③需一手叫他瞧瞧。
有些高傲者往往有一技之長(zhǎng)，有自視清高的資本，這些人最瞧不起不學(xué)無(wú)術(shù)之輩，相反，對(duì)于有真才實(shí)學(xué)，能力在他之上者，卻又會(huì)像遇到知音似的格外看重，給以禮遇。有位傲者就說(shuō)過(guò)這樣的話：“有人說(shuō)我做，其實(shí)沒(méi)說(shuō)到點(diǎn)子上。我這個(gè)人最瞧不起混飯吃的草包。你要干的漂亮，叫我服，我會(huì)把你奉為上賓！”這話正是這類高傲者心態(tài)的真實(shí)寫照。
因此，對(duì)于這種重才的傲者，要想博得他們的青徠，莫過(guò)于悟到好處地在他們面前展示自己的才華，使他們感到你不是等閑之輩，這時(shí)與之打交道就會(huì)變得容易多了。有位行伍出身的領(lǐng)導(dǎo)，愛(ài)學(xué)習(xí)愛(ài)動(dòng)腦子，工作很有建樹(shù)，且能寫會(huì)畫，人稱“德將”。他個(gè)性孤傲，尤其著不上剛出校門，夸夸其談的青年，因此有些青年很怵他，躲著他。一次他到部隊(duì)作報(bào)告后，有位青年軍官直言說(shuō)他報(bào)告中引用的詩(shī)句有出入，并當(dāng)場(chǎng)背原詩(shī)句，說(shuō)明出處。這位青年改挑他的毛病，勇氣可佳。這使“儒將”對(duì)他刮目相看了�；貦C(jī)關(guān)后立即通知干部部門，對(duì)這個(gè)青年軍官進(jìn)行考察，不久把他調(diào)到機(jī)關(guān)工作，后來(lái)他們還成了忘年之交。
很顯然，對(duì)待高傲者有時(shí)倒是需要“顯山露水”，恰當(dāng)?shù)卣故咀约旱牟湃A，從而改變對(duì)方的態(tài)度。受到他們的青睞，事情就好辦了。當(dāng)然，在傲者面前顯示才華并非賣弄，也不是無(wú)地放矢的夸夸其談，而是真才實(shí)學(xué)的恰當(dāng)展現(xiàn)。
③點(diǎn)一點(diǎn)他的痛處。
有時(shí)與傲者打交道，也可采取針?shù)h相對(duì)的方法，即以不卑不力的態(tài)度，抓住對(duì)方之要害給以指出，打掉他賴以生傲的資本，這時(shí)對(duì)方會(huì)從自身的利益出發(fā)，放下架子，認(rèn)真地把你放在同等地位上交往。例如，1901年美國(guó)石油大王洛克菲勒的第二代小約翰·戴·洛克菲勒，代表父親與鋼鐵大王摩根談判關(guān)于梅薩比礦區(qū)的買賣交易。摩根是一個(gè)傲慢專橫，喜歡支配人的人，不愿意承認(rèn)任何當(dāng)代人物的平等地位。當(dāng)他看到年僅27歲的小洛克菲勒走進(jìn)他的辦公室時(shí)，繼續(xù)和一位同事談話，直到有人通報(bào)介紹后，摩根才對(duì)年輕而長(zhǎng)相虛弱的小洛克菲勒瞪著眼睛大聲說(shuō)：“晤，你們要什么價(jià)錢！”小洛克菲勒盯著老摩根，禮貌地答道：“摩根先生，我看一定有一些誤會(huì)。不是我到這里來(lái)出售，相反，我的理解是您想要買。”老摩根聽(tīng)了年輕人的話，頓時(shí)目瞪口呆，沉默片刻，終于改變了聲調(diào)。最后，通過(guò)談判，摩根答應(yīng)了洛克菲勒規(guī)定的售價(jià)。
在這次交際中，小洛克菲勒就是抓住了問(wèn)題的關(guān)鍵：摩根急于要買下梅薩比礦區(qū)，給以點(diǎn)化，從而既出其不意地直戳對(duì)方的要害，說(shuō)明實(shí)質(zhì)；同時(shí)也表現(xiàn)出對(duì)壘的勇氣和平等交往的尊嚴(yán)，使對(duì)方意識(shí)到自己應(yīng)認(rèn)真地平等地交往，交際進(jìn)程就變成了坦途。
④不加理睬。
一些有傲氣的人，別人越理睬他，他的傲氣就越大。因而對(duì)這種傲氣者采取不予理睬的態(tài)度，使其孤立，這樣就可削弱甚至打掉其傲氣。某單位調(diào)來(lái)了一名中年人，這位中年人有著過(guò)硬的技術(shù)，因此瞧不起別人。他不是教訓(xùn)這個(gè)人，就是教訓(xùn)那個(gè)人，弄得大家都不愉快。于是大家對(duì)他采取不予理睬的態(tài)度，有些人見(jiàn)他來(lái)了就走。久而久之，他自覺(jué)天趣，于是改變了自己的態(tài)度，大家再也看不到他身上的傲氣了，也就又恢復(fù)了與他的正常交往。
為什么采取這種方法能使傲氣者改弦易轍呢？因?yàn)榘翚庹叽蠖际菫榱孙@示自己高人一等的價(jià)值，而大家不理睬他，不但沒(méi)有顯示自己的價(jià)值，反而使自己處于孤獨(dú)無(wú)援的境地，因而不得不反省自己不受歡迎的原因，改弦易轍了。
當(dāng)然，對(duì)方一旦停止產(chǎn)生傲氣，我們便應(yīng)該停止拆臺(tái)行為，否則讓對(duì)方總下不來(lái)臺(tái)，他便會(huì)來(lái)拆我們的臺(tái)了。
4．丟他的面子便是拆他的臺(tái)
漢代的大辭賦家司馬相如，出川漫游，一篇（子虛上林賦）博得了海內(nèi)文名。博雅之士，無(wú)不以結(jié)識(shí)司馬相如為榮。但司馬相如放任不羈，不拘禮教，又不治生業(yè)，一派浪蕩公子相。
這一年，司馬相如外游歸回成都的路上，路過(guò)臨鄧。臨鄧縣令久仰司馬相如之名，恭請(qǐng)至縣衙。此事驚動(dòng)了當(dāng)?shù)馗缓雷客鯇O。也想結(jié)識(shí)一下，以附庸風(fēng)雅。但他仍擺脫不了商人的庸俗，故而實(shí)為請(qǐng)司馬相如，但名義上卻是清縣令王吉，讓司馬相如作陪。司馬相如本來(lái)看不起這班無(wú)才暴富之人，所以壓根沒(méi)準(zhǔn)備去赴宴。
到了約定日期，司馬相如卻沒(méi)有來(lái)。卓王孫如熱鍋螞蟻，王吉只好親自去請(qǐng)。司馬相如駁不過(guò)王吉面子，來(lái)到阜府，卓王孫一見(jiàn)他的穿戴，心中早已懷瞧不起之意，司馬相如全然不顧這些，大吃大嚼，只顧與王吉談笑。
忽然，內(nèi)室傳來(lái)凄婉的琴聲，司馬相如一下子停止了說(shuō)笑，傾耳細(xì)聽(tīng)起來(lái)。原來(lái)這是卓王孫的女兒卓文君所奏。司馬相如彈了一曲〈鳳求凰》內(nèi)享文君表達(dá)愛(ài)意。卓文君也愛(ài)慕司馬相如的相貌和才華，當(dāng)夜私奔到司馬相如處，以身相許。兩人一起逃回成都。卓王孫知道后，氣得暴跳如雷，發(fā)誓不準(zhǔn)他們返回家。
卓文君隨司馬相如回到成都后才知道，她的夫君雖然名聲在外，但家中卻很貧寒。萬(wàn)般無(wú)奈，他們只好返回收那，硬著頭皮托人向卓王孫請(qǐng)求一些資助。不料，卓王孫破口大罵。
夫婦倆心都涼了半截兒，可是到底她們倆人都有才，很快想出了一個(gè)“絕招”。第二天，司馬相如把自己僅有的車、馬、琴。劍及卓文君的首飾賣了一筆錢，在距卓府不遠(yuǎn)的地方租了一間屋子，開(kāi)了一個(gè)小酒鋪。司馬相如穿上伙計(jì)的衣服，卷起袖子和褲腿，像酒保一樣，又是擦桌椅，又是搬物件；卓文君則粗布衣裙，忙里忙外，招待來(lái)客。酒店剛開(kāi)張，就吸引了許多人前來(lái)目睹這兩位遠(yuǎn)近聞名的落難夫婦。司馬相加夫婦一點(diǎn)也不感到難堪，內(nèi)心倒很高興，因?yàn)檫@正好達(dá)到了他們的目的——給頑固不化的老爺子現(xiàn)現(xiàn)眼。
有幾個(gè)朋友勸卓王孫說(shuō)：“令愛(ài)既然愿意嫁給他，就隨她去吧。再說(shuō)司馬相如畢竟當(dāng)過(guò)它，還是縣令的朋友。盡管現(xiàn)在貧寒，但憑他的才華，將來(lái)一定會(huì)有出頭的日子，應(yīng)該接濟(jì)他們一些錢財(cái)，何必與他們?yōu)殡y呢？這樣一來(lái)，卓王孫氣概了胡子。萬(wàn)般無(wú)奈，分給卓文君夫婦仆人兩名，錢財(cái)百萬(wàn)，司馬相如夫婦大喜，帶上仆人和錢財(cái)，回成都生活去了。
5．讓對(duì)手希望泡湯
一個(gè)人做事全憑希望支撐，如果毫無(wú)指望，誰(shuí)都不會(huì)有心思去搭臺(tái)唱戲，苦心經(jīng)營(yíng)。因此，讓對(duì)手不抱希望、心如死灰，他的臺(tái)子便不拆自垮。歷史上我們的圣人孔子也在這個(gè)招數(shù)下栽了一交，結(jié)果流亡國(guó)外。
春秋時(shí)期，齊景公在夾谷曾受過(guò)孔子一番奚落，已是耿耿于懷，適巧自己的賢相晏嬰又死了，后繼無(wú)人，而魯國(guó)此時(shí)重用孔子，國(guó)政大治，于是有些驚慌起來(lái)，便對(duì)大夫黎彌說(shuō)：“魯國(guó)重用孔老頭，對(duì)我國(guó)的威脅極大，將來(lái)它的霸業(yè)發(fā)展，我國(guó)必首蒙其害，這卻如何是好？”
黎彌說(shuō)出來(lái)計(jì)策“豈不聞‘飽暖思淫欲，貧窮起盜心’？今日魯國(guó)天下太平了，魯定公是個(gè)好色之徒，如果選一群美女送給他，他必會(huì)照單接收。收了之后，自然日日夜夜在脂粉叢中打滾，什么孔子、莊子，怎及銀子、女子，他們還會(huì)像過(guò)去那樣親密嗎？這樣一來(lái)，保管把孔子氣走，陛下不是可以高枕無(wú)憂了嗎？”
縣公認(rèn)為此計(jì)甚妙，即令黎彌去挑選班名美女，教以歌舞，授以媚容。
訓(xùn)練成熟之后，又把120匹馬，特加修飾，金勒雕鞍，裝扮似錦，連同鄧個(gè)美女送到魯國(guó)去，說(shuō)是給魯定公享受的。
魯國(guó)另一位丞胡季斯，首先聽(tīng)到這個(gè)消息，心里便癢不可支，即刻換了便服，坐車到南門去看，見(jiàn)齊國(guó)的美女正在表演舞蹈，舞態(tài)生風(fēng)，一進(jìn)一退，光華奪目，不禁目瞪口呆，手軟腳麻，意亂神迷。已忘記了入朝議事這檔子事。魯定公也好此道，季斯乘機(jī)作向?qū)В瑤麚Q了便服到南門去。于是“美蓉帳暖度春宵”，從此君王不早朝了。
孔子得聞此事，凄然長(zhǎng)嘆起來(lái)。子路在旁邊說(shuō)：“魯君已陷入迷魂陣子，把國(guó)事置于腦后，老師！可以走了吧？”
孔子說(shuō)：“別忙！效祭的時(shí)候已到，這是國(guó)家大事，如君王還沒(méi)有忘記的話，國(guó)家猶有可為，否則的話，再卷包袱未遲！”
到了效祭期間，魯定公也循例去參祭一番，卻一點(diǎn)誠(chéng)心都沒(méi)有，草草簽完，便又回官享樂(lè)去了，連肝肉都顧不得分給臣下�？鬃颖銓�(duì)子路說(shuō)：“快去通知各位同學(xué)，卷好包袱，明早就離開(kāi)這兒！”
于是，孔子棄官不做，率領(lǐng)一班學(xué)生去周游列國(guó)，過(guò)起流浪生活了。
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——如何避免陷入他人的圈套
重信守諾是為人永久稱頌的處世信條，反悔行為素為君子不齒。然而凡事過(guò)猶不及，我們的文化長(zhǎng)久以來(lái)將我們教育成一個(gè)絕對(duì)與人為善的好人，使得在許多應(yīng)該維護(hù)自己利益的時(shí)候我們都不去據(jù)理力爭(zhēng)。因此，懂得反悔之道，是一個(gè)人通權(quán)達(dá)變，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的必要開(kāi)端。如果反悔對(duì)人對(duì)己都沒(méi)什么壞處，而對(duì)于成功合作，玉成好事有促進(jìn)之益，為何要執(zhí)迷于愚忠之謬呢？具體的人際交往中，反悔術(shù)講求“毀諾”要有禮有節(jié)。“我保證”是語(yǔ)言中最危險(xiǎn)的句子之一，所以在許諾時(shí)就應(yīng)該八成把握只說(shuō)五成，而不應(yīng)把話說(shuō)絕說(shuō)滿，免得忽生變故時(shí)沒(méi)有回旋余地。至于不能兌現(xiàn)的請(qǐng)求有時(shí)也可答應(yīng)下來(lái)，但也應(yīng)許諾巧妙，緩兵有術(shù)，更不應(yīng)經(jīng)常以拖延去反悔。
1．死守諾言乃愚忠
在兩條道路的交叉路口有一棵樹(shù)，一位圣人在樹(shù)下苦思冥想，他的思緒被一
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