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處世36計(jì)在線閱讀(40)

作者:佚名 文章來源:課外閱讀
01施恩 02迂回計(jì) 03借口計(jì) 04旁敲計(jì) 05獎(jiǎng)賞計(jì) 06恭維計(jì) 07激將計(jì) 08貼金計(jì) 09遮羞計(jì) 10捧場(chǎng)計(jì) 11借光計(jì) 12圓場(chǎng)
13退讓 14自嘲計(jì) 15觀色計(jì) 16雙面計(jì) 17恐嚇計(jì) 18洞察計(jì) 19把柄計(jì) 20蒙蔽計(jì) 21攀纏計(jì) 22釣魚計(jì) 23拆臺(tái)計(jì) 24反悔
25應(yīng)變 26裝傻計(jì) 27賣乖計(jì) 28露丑計(jì) 29反譏計(jì) 30反語計(jì) 31抱團(tuán)計(jì) 32施威計(jì) 33下臺(tái)計(jì) 34暗示計(jì) 35談判計(jì) 36試探
鮮感。所以,他就慫恿新聞?dòng)浾咛С觥翱卖斦涫录保f明愛德華·肯尼迪當(dāng)年對(duì)洞水的女友見死不救的經(jīng)過,這樣的一個(gè)人如何會(huì)有他自己所謂的“領(lǐng)袖氣質(zhì)”呢?窮追猛打的結(jié)果,使愛德華·肯尼迪終于再度敗于卡特之手。

所以,很多人認(rèn)為卡特之能兩度擊敗肯尼迪,主要是由于他善于打擊競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn),尤其是善用情勢(shì)民氣,遙指問題的核心。不過,1980年因?yàn)樗^重視打擊同黨的肯尼迪,心力交瘁之余,反倒對(duì)真正的對(duì)手、共和黨的里根,找不到致命的弱點(diǎn),以致敗陣下來,回喬治亞種花生去了。

競(jìng)爭(zhēng)者的弱點(diǎn)有時(shí)是眾所周知的,有時(shí)是隱而不顯的。眾所周知的弱點(diǎn)在運(yùn)用上所收到的效果,當(dāng)然比不上一些隱情或緋聞。但是,隱情或緋聞的資料及證據(jù)不容易掌握,搞不好還會(huì)吃上官司。所以,智者或強(qiáng)者多半強(qiáng)調(diào)面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng),而不是造謠言或放冷箭,亦不無道理。

揪隱私有一個(gè)重要的技巧:對(duì)對(duì)手的弱點(diǎn)保好密,便可以多次利用同一個(gè)把柄抑制對(duì)手。一旦你掌握的秘密被公開以后,他便會(huì)破罐子破摔,反而毫無顧忌地對(duì)你報(bào)復(fù)。

假設(shè),他的現(xiàn)任太太并不知曉他的一大秘密:他在婚前與一個(gè)女生戀愛過,而且還有了孩子,對(duì)這個(gè)孩子他沒有正式承認(rèn)過。即使深知了這個(gè)秘密,還是無法當(dāng)作他的弱點(diǎn)加以活用,必須確定那個(gè)女性與孩子的姓名,才能大加活用。

我們姑且當(dāng)作已探出了他們的姓名——母親是“H”,孩子叫“M”。

當(dāng)他立于眾人面前,以一種傲然的態(tài)度,喋喋不休地與你吵起來時(shí),你就用極其平靜的口氣,突然改變?cè)掝},問一句:“我忽然想到一件事,你最近有沒有跟H小姐見過面?”

對(duì)這個(gè)秘密一無所知的人,以及雖略有所聞,但是不知道她姓名的人,對(duì)你說的話,當(dāng)然會(huì)不知所言何事。

不知底細(xì)的人全然不了解你所言何事——這個(gè)事實(shí),便是你能夠活用對(duì)方弱點(diǎn),戰(zhàn)勝對(duì)方的要訣所在。

要是你繼續(xù)問下去,等于把他不愿意為人所知的大秘密掀了出來,他當(dāng)然會(huì)急得如熱鍋上的螞蟻,只好設(shè)法使這一場(chǎng)吵架草草收兵。于是,他便會(huì)一改剛才趾高氣揚(yáng)的態(tài)度,低聲下氣地抗議說:“噢……噢…位種話何必在這兒說呢?”

此后,你就要屢次搬出“H小姐”來制服他。除非到了他聽到“H”這個(gè)名字時(shí),就情不自禁地愕然一驚,你才再搬出“M”這個(gè)名字來,要一步步讓他知道你的厲害,這也是活用對(duì)方弱點(diǎn)的另一個(gè)要訣。

總之,要把對(duì)方的弱點(diǎn)當(dāng)弱點(diǎn)活用的時(shí)候,千萬不能在眾人面前公開他那個(gè)弱點(diǎn)。你只能以能夠使他明白的方式閃爍其詞,把他掌握得死死的。在這種情況下,他哪敢撕破臉?每次吵架,他當(dāng)然會(huì)被逼得豎白旗。

3.狐貍總會(huì)露出尾巴

人都想掩蓋自己的弱點(diǎn)和丑處,更有些心智狡猾的人城府很深,很難讓人抓住把柄?墒恰暗栏咭怀,魔高一丈”,再狡猾的狐貍也會(huì)露出尾巴。下面介紹幾個(gè)辦法,用以套出抵賴者、掩蓋者的尾巴,讓他主動(dòng)坦白交代,自己露出馬腳。

①打草驚蛇,詐開其口,用恐嚇。

唐朝有個(gè)縣令,名叫王魯,自從就任以來暗中貪污受賄。簡(jiǎn)吏們也跟著效法,索取賄賂,百姓們?cè)孤曒d道,苦不堪言。有一天,王魯?shù)弥纤疽獊聿煸L民情,肅整束治,不禁擔(dān)憂起自己頭上的烏紗帽來。他在批閱公文當(dāng)中,正好看到本縣百姓連名告發(fā)他手上的主簿受賄的一疊狀子,更是化上加優(yōu),神情恍館。憂慮中,他不由自主地在一張狀子上批下“汝雖打草,否已驚蛇”八個(gè)紅字,從而流露出唯恐主簿被告發(fā)而牽連到自己的恐懼之情。

無意識(shí)的打草驚蛇,會(huì)使對(duì)手有所警覺,予作防范,有意識(shí)的打草驚蛇,卻可以使對(duì)手驚慌失措,答應(yīng)你所有的要求。

有些法官善于使用這種打草驚蛇策略,故意說出已知的一點(diǎn)事,使罪犯或?qū)κ窒嘈,他已掌握了全部罪證。罪犯于是稀里嘩啦地把所知道或所做的一切的一切全部地?cái)?shù)將出來。

②引蛇出洞,設(shè)下圈套,繞圈子。

這種技法的含義,就是論辯中自己已經(jīng)掌握了足以制服對(duì)手的有力證據(jù),但卻因?yàn)闀r(shí)機(jī)不成熟或環(huán)境不適宜而不便拋出。為了能夠拋出證據(jù),必須采取一些措施,引誘對(duì)手進(jìn)入自己所需的時(shí)機(jī)或環(huán)境之中,然后一舉擊潰。

實(shí)施這種技法的關(guān)鍵,在于“引”!耙庇袃蓚(gè)環(huán)節(jié):

一是時(shí)機(jī)與環(huán)境。何時(shí)引,每一步引到什么程度,所引適不適合,都要考慮面臨的機(jī)會(huì)和氛圍;操之過急或行之遲緩,都不相宜。

二是巧妙與自然。引,既然是要對(duì)手的思路按照自己的愿望發(fā)展,這就要求引者不能摸出破綻,必須天衣無縫,自然揮威,一步一步地向預(yù)定目標(biāo)靠攏。

比如,某大學(xué)生家里來客,父親叫真去附近小店買一瓶茅臺(tái)酒。待酒買回,發(fā)現(xiàn)是假貨。父親將假酒端于懷中,去了小店,讓店主拿過一瓶茅酒來。父親持酒仔細(xì)審視,并自語道:“唉,這年頭假茅臺(tái)太多了!”店主搶過話頭:“你放心,我這里絕大假貨!”父親仍嘆日:“明呀,上得我在市中心一家店鋪買了一瓶,店主還不是打包票說絕對(duì)不僅。誰知一打開來——才是一元錢半公斤的高粱酒!”店主道:“你去找他呀!”父親苦喪著臉說:“已經(jīng)過了好幾天才開瓶發(fā)覺的,他還會(huì)認(rèn)帳嗎?”店主惋惜道:一你當(dāng)時(shí)發(fā)覺就好了,他敢不認(rèn)帳!父親認(rèn)真請(qǐng)教:“要是當(dāng)時(shí)發(fā)覺了,他還是不認(rèn)帳咋辦產(chǎn)店主指教日:“找工商局去呀!人贓俱獲,他能不怕嗎?”父親見時(shí)機(jī)已初,如躲在一邊的兒子一招手,而后從懷中摸出那假酒來:“那好!請(qǐng)你看該咋辦吧?”店主一下傻了眼:‘明…對(duì)…耐不起,對(duì)不起!我退款,我退款!”

③故作無理,帶出馬腳,用激將法。

一位富婆榜一青年男子多年。這男子不堪忍受這種金錢與肉體的交易,與另一女子由喜生戀。富婆由妒生恨,設(shè)計(jì)陷害男青年,于一晚邀他前往別墅欲行床第之歡。青年不允,富婆便將他以強(qiáng)奸之名告上法案。法官問:“被告,你強(qiáng)奸她沒有?”青年答曰:“強(qiáng)奸了!狈ü儆滞骸皬(qiáng)奸幾次?”此時(shí),男青年裝作虔誠的樣子;卮鹫f:“只此一次,望法官念我初犯,從輕處罰!贝苏Z一出,富婆在廳下大喊:“我倆同居多年,他強(qiáng)奸我足有幾百次了!”結(jié)果,富婆不打自招,青年被判無罪,也由此擺脫了富婆的糾纏,與那女子建立起自己的家庭。

④投其所好,滿足欲求,戴高帽。

俗話說得好,你要是給了一個(gè)人足夠的繩子,他終將懸梁自盡。給他機(jī)會(huì),他便會(huì)自食敗果。他會(huì)不斷地流露出供你將他將死的要素。新官上任時(shí),在內(nèi)有自己的家人伴隨,在外則有官吏和師爺們,他們這些人沒有哪個(gè)不想找個(gè)機(jī)會(huì)嘗試一下。一旦有漏子可鉆,他們就會(huì)蜂擁而上,見機(jī)而動(dòng)。如果當(dāng)官的喜歡得利,他們便讓他獲利;當(dāng)官的如果好色,他們就讓他占有各色美女?傊,每一件事情,都投其所好,從而在暗中抓住了當(dāng)官者的把柄。后來,當(dāng)官的雖然后悔了,醒悟了,但卻由于授人以柄,迫不得已受這幫人的要挾和控制。

從以上的招數(shù)看來,要人情操縱目如,占據(jù)主動(dòng),許多時(shí)候要多種技巧并用,可謂人際情場(chǎng)上的“立體戰(zhàn)爭(zhēng)”。

4.沒有把輛就造一個(gè)

30年代,曾任二十五軍軍長(zhǎng)兼貴州省主席的王家烈,名義上服從蔣介石,實(shí)際上獨(dú)霸貴州大權(quán),抵制蔣介石勢(shì)力滲入。蔣介石為了控制貴州大權(quán),曾采用一些辦法,把王家烈調(diào)出貴州,使他失去依托。但王家烈也并非無能之輩,無論如何不離老巢。于是,蔣介石設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)虎離山的詭計(jì)。

1935年5月的一天,蔣介石在武漢授意張學(xué)良協(xié)助他實(shí)施這一詭計(jì)。第二天,蔣介石乘專機(jī)飛往貴陽,張學(xué)良也駕著他的專機(jī)隨落而去。到貴陽后,蔣介石稱與張學(xué)良是到貴陽來玩的。次日,蔣與張要返回武漢,王家烈李貴州軍政大員到機(jī)場(chǎng)送行。待蔣的專機(jī)起飛尼,張學(xué)良對(duì)王家烈說:“老王,你沒有坐過我親自開的飛機(jī),你上來,我讓你在高空看看貴陽的美景,然后再把你送下來!蓖跫伊彝耆珱]有防備,就上了飛機(jī)。飛機(jī)騰空而起,一直向北飛去。王家烈明知上當(dāng),也無可奈何。然后,蔣介石詭稱王家烈剿共不力,立即命中央軍開進(jìn)貴州。

王家烈被騙到武漢后,又被轉(zhuǎn)送到南京,蔣介石給了他一個(gè)軍事參議院中將參議的虛銜,從此在南京賦閑。蔣介石又任命其親信天中信為貴州省主席,將王家烈的親信全部撤換。對(duì)的他軍進(jìn)行徹底改編,將大部分軍官降職、撤換。至此,黔系勢(shì)力被瓦解,貴州成了蔣介石的天下。

蔣介石的調(diào)虎離山之計(jì)實(shí)質(zhì)是制造了一個(gè)把柄。雄踞一方的黔系的把柄便是王家烈剿共不力,抓住了這個(gè)刀輛,整個(gè)部隊(duì)便成了為蔣操縱的棋子了。蔣介石用飛機(jī)騙得人員,為自己制造了一個(gè)好把柄。

說起制造把柄的技術(shù)來,明朝張居正用一個(gè)把柄安到兩個(gè)人身上的手段,令人嘆為觀止。

明神宗朱翊鈞即位時(shí)才10歲,朝廷大權(quán)由三個(gè)人分拿,宮內(nèi)有太監(jiān)馮保,宮外有內(nèi)閣大學(xué)士高拱和張居正。其中數(shù)張居正最為詭計(jì)多端,為了獨(dú)攬大權(quán),他想出一條一石二鳥的毒計(jì)。

他先與高洪套近乎,拉關(guān)系,稱兄道弟。明代一開始便接受唐宋兩代宦官亂政的教訓(xùn),前期對(duì)太監(jiān)限制很嚴(yán),太監(jiān)名聲不佳。高拱見張居正與自己親近,自然喜不自禁,視為知己,遇事都與張居正商議。

第一步成了,張居正就開始了第二步。他派一死黨扮作太監(jiān)模樣,混進(jìn)宮去,在上級(jí)的半路上裝作要刺殺神家,眾太監(jiān)拿住刺客。但無論怎么審訊,那利客都不講誰是主使。馮保無奈,只好向張居正求教。

張居正裝模作樣地說:“這刺客扮作太監(jiān)模樣,分明是要嫁禍于您。權(quán)要大臣中,懲與誰有過結(jié)呢?”馮保想了一下,僅要大臣就是指張居正自己和高拱了。馮保想起高拱對(duì)自己輕蔑的眼光和與自己的幾次爭(zhēng)辯。分明是他想要整死自己。于是回去繼續(xù)審問。

回去升堂,馮保對(duì)刺客說:“我已

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