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處世36計在線閱讀(21)

作者:佚名 文章來源:課外閱讀
01施恩 02迂回計 03借口計 04旁敲計 05獎賞計 06恭維計 07激將計 08貼金計 09遮羞計 10捧場計 11借光計 12圓場
13退讓 14自嘲計 15觀色計 16雙面計 17恐嚇計 18洞察計 19把柄計 20蒙蔽計 21攀纏計 22釣魚計 23拆臺計 24反悔
25應(yīng)變 26裝傻計 27賣乖計 28露丑計 29反譏計 30反語計 31抱團(tuán)計 32施威計 33下臺計 34暗示計 35談判計 36試探
這個程度,也還是要注意給對方留個臺階,你可以這樣說:“想不到您真會演戲,我知道您是和我開玩笑,但我才不會相信呢!因?yàn)榇蠹叶贾滥且粋人格高尚的人,我們都很尊重您!

此時,相信你的上司一定會忙不迭地收回他的話,并說:

“哈哈!你真不愧是有眼光的人,我剛才是跟你開玩笑的,我想試試你是不是值得信任,F(xiàn)在我知道了你的心,我就放心了。剛才我說過的,希望你當(dāng)作沒聽見一樣。同時,你一定要注意,咱們公司有這么幾個人,心術(shù)極其不正,要防備別上當(dāng)!”

上司一定會以這樣的理由打圓場,并且,他也不敢再把你拖下水。因而,你不是可以自保了嗎?

⑤即使在非工作場合,也不能把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)一般人看,讓他失了面子。面子和尊嚴(yán)之所以如此重要,根本原因在于他們與領(lǐng)導(dǎo)的能力、水平、權(quán)威性密切掛鉤。一位牌技不高的科長在同下屬打撲克時,常因輸?shù)靡粩⊥康囟鴮ν媾频娜似瓶诖髮,很明顯地暴露出對下屬不“手下留情”的不滿。

③不沖撞領(lǐng)導(dǎo)的喜好和忌諱。喜好和忌諱是多年養(yǎng)成的心理和習(xí)慣,有些人就不尊重領(lǐng)導(dǎo)的這些方面。某處長經(jīng)常躲在廁所抽煙,經(jīng)了解得知,這位處長手下有四個女下屬,她們一致反對處長在辦公室抽煙,結(jié)果處長無處藏身,只好躲到廁所過把煙癮。他的心里當(dāng)然不舒服,不到一年,四個女下屬換走了三個。

①藏匿鋒芒,不讓領(lǐng)導(dǎo)感到不如你。多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)員對下屆時都希望有多方面的優(yōu)勢,然而事實(shí)卻經(jīng)常與他開玩笑,工作中他會時時發(fā)現(xiàn)下屬在某些方面有杰出表現(xiàn),甚至超過自己。為了不傷領(lǐng)導(dǎo)的面子,明智的下屬應(yīng)該盡力收斂鋒芒,盡力不刺激領(lǐng)導(dǎo)那固執(zhí)的自尊。

③有些人對領(lǐng)導(dǎo)不滿,雖不當(dāng)面發(fā)泄,卻在背后亂嘀咕,有意詆毀領(lǐng)導(dǎo)的名譽(yù),揭領(lǐng)導(dǎo)的家底,孰不知“紙里藏不住火”,沒有不透風(fēng)的墻,被領(lǐng)導(dǎo)知道后果可想而知。

得罪領(lǐng)導(dǎo)和得罪同事、朋友不一樣,是不能不小心避免的。要捧場有術(shù),就應(yīng)該了解哪些地方的土是“太歲”頭上的。你如不知規(guī)矩,輕者被領(lǐng)導(dǎo)批評或大罵,遇上素質(zhì)不高、心胸狹窄的人,更會暗地里被穿小鞋,甚至長時間被打冷宮,職位紋絲不動。有些年輕人不肯捧人,第一是誤認(rèn)為捧人就是與諂媚,有損自己的人格,第二是自視情高,覺得一般人都比不上他,第三是怕別人勝過了自己,弄得相形見絀。希望你報本摒棄這種不健全的心理,而用心研究如何捧人的方法,必然能領(lǐng)略到其中的好處。須知“胳膊扭不過大腿”,“身在屋檐下,不得不低頭”。如果不長些眼色,非要“太歲頭上去動土”,那保證你會“吃不了兜著走”。

6.“捧場”的各種實(shí)用技巧

捧場并非完全局限于下級捧上級,求人辦事,請客吃飯,要捧主客、主角,陪角、次角也不能忽視?梢哉f,生活之中,在很多特定的情形下,你必須學(xué)會去捧“場”。舉幾個例子供你研讀、分析:

①維護(hù)大丈夫的尊嚴(yán)。

有一則國外電視小品,說的是一個恩愛家庭的故事:有一天,妻子扎上圍裙,圍上頭布,準(zhǔn)備打掃衛(wèi)生,拿過吸塵器,發(fā)現(xiàn)吸塵器壞了。丈夫走過來,很自信地打開外殼,像是內(nèi)行地修起來,孩子們圍在一旁,引以為自豪的眼神中似乎是說:“瞧,爸爸真棒!

這時,細(xì)心的妻子,無意中發(fā)現(xiàn)是原來是電源插頭的接線脫落了,她沒有驚動聚精會神的丈夫和孩子們,悄悄地把線頭接上,同時丈夫的工程也告完成。他裝上機(jī)殼,示意妻子插上電源。開關(guān)一按,吸塵器修好了。妻子對孩子們說:“爸爸真行!”可以清楚地看到,丈夫原本無把握的眼神,一下就變得得意了,好像在說:“這點(diǎn)小毛病,絕對不在話下!”

這是一位體貼聰明的好妻子,她把榮譽(yù)讓給了丈夫,使丈夫在孩子面前賺了面子。如果他還聰明的話,他應(yīng)該知道自己除了拆裝外殼外,什么也沒做,過后能從妻子那里得到真情,他就會因體會妻子的用心而感激她。

②保住婆婆這位上司的面子。

古人樂羊子外出求學(xué)七年不歸,家貧,樂母偷了別人家的雞宰了吃,樂妻卻不下筷子一起吃,而且掉淚了。樂母問她為什么,她回答:“自傷居貧,使食有他肉!睒纺复髴M,端著煮好的雞肉去失主家認(rèn)錯賠禮。

“道是無情卻有情,說話甘心又醒心!睒菲逈]有當(dāng)面指責(zé)婆婆,反而責(zé)怪自己不勤勞,以致家庭貧困。然而就在這當(dāng)中她達(dá)到了批評婆婆的目的。

③拍拍大嫂的馬尼。

有一對妯娌平素相處較好,一天,大媳婦告訴小媳婦說婆婆不愿替她帶孩子,心里有些想不通。然而,妯娌間談?wù)摃r正好被隔窗而過的婆婆聽見。翌日,婆婆的臉色便在大兒媳面前有所表示。面對婆婆的臉色,大媳婦誤以為是小媳婦到婆婆面前挑撥滋事,逐對小媳婦指桑罵槐。此時,小媳婦雖然肚里慪了一股惡氣,但她強(qiáng)忍委屈,一直不露聲色,直讓大媳婦罵累為止。第三天,婆婆來到小媳婦家門前,被大媳婦窺見,于是,大媳婦便豎耳偷聽婆婆跟小媳婦的對話。這時,小媳婦知道大媳婦在隔壁家中,遂故意提高聲音問婆婆:“媽,你說嫂子在議論你不肯替她帶孩子,你是怎么知道的?是誰告訴你的?”婆婆回答:“前天,她在跟你說話時,我正好路過你們家窗前,是我自己在窗外聽見的!”小媳婦又說:“媽,你不必為嫂子的這句話生氣,其實(shí),嫂子也夠苦的了,大哥在外做生意,她一人忙里又忙外,實(shí)在太累,你還是替她帶帶孩子吧!在小媳婦的懇求下,婆婆答應(yīng)了。至此,小媳婦不僅消除了大媳婦對自己的誤會,使妯娌關(guān)系和好如初,而且,還調(diào)停好了婆婆跟大兒媳的關(guān)系,可謂一箭雙雕。

④關(guān)照好陪座的配角。

盡管人們的社會角色和社會地位不同,但都需要受到尊重,維護(hù)面子的精神需求是一致的。如果你忘記這一事實(shí),與他們交際時,對重要人物禮加三層,讓一般人等冷落一分,則會刺傷后者的自尊和面子,失去一大批人。

有這樣一場家宴:宴席上坐著男主人、科長,以及男主人的幾位同事,圓桌上的酒菜已經(jīng)擺得讓人感覺全心全意了,可是,圍著花布裙的主婦還是~個勁地上菜,嘴上直說;“沒有什么好吃的,請對付著用點(diǎn)!”

男主人則站起來,把科長面前吃得半空的菜盤撤掉,接過熱菜放在科長面前,熱情有余地給科長夾菜、添酒,而對其他同事只是敷衍地說聲“請”。

面對這樣“尊卑有別”的款待,試想男主人的幾位同事將作何感想?他們很難堪,其中兩位竟憤然起來,未等宴席告終,就“有事”告辭了。

像這樣的宴席,男主人眼里只有科長,而慢待他人,使同事們的自尊心和面子受到損傷,非但不能增進(jìn)主客間的友誼,反而會造成隔閡。

⑤應(yīng)付好有來頭的人。

有的求人者,來頭大,直來直去地拒絕,會使他感到丟面子,日后可能會找你的麻煩。以攻為守就是拒絕這些人的一個良策。

個體戶陳某聽說工商局長的兒子要向他借一大筆錢。他知道這錢如果出手,就有可能是肉包子打狗——有去無回,但又不想得罪這位公子。于是他靈機(jī)一動,在工商局長的兒子剛一進(jìn)家門時,就立刻說:“你來的正好,我正想找你去呢。這兩天可把我急壞了,有一批貨非常便宜,可人家非得要求一口吞,我怎么也湊不齊這筆資金,正想找你拆借幾萬呢。”對方一聽這話懊悔自己到和尚廟借梳子——走錯門了,趕緊搪塞幾句,一走了事。

③不要當(dāng)著孩子傷老師的面子。

批評老師當(dāng)然可以,但不要當(dāng)著孩子的面!袄蠋熃体e了”等等,如果家長當(dāng)著孩子說出帶有批評意味的話,孩子便無批判的接受,認(rèn)為“老師不會教”。一旦孩子瞧不起老師,也就不聽老師的話,那么教與被教的關(guān)系便破壞了。為了孩子著想,當(dāng)著孩子面批評老師可說有百害而無一利。類似不能當(dāng)著孩子面說的話,其他還有不少。尤其不能當(dāng)著孩子面說別人的壞話。

“捧”字好像有些不順眼,其實(shí)“捧”就是宣傳,“捧”就是廣告,廣告是商人的“捧”。不過商人的廣告是自己“捧”自己,與這里的“捧”人家有些區(qū)別。“棒”人家是辦法,自古有之,叫做互相標(biāo)榜。俗語說:“花花轎子人抬人!比伺跞,越捧越高,你也高,他也高,這不是人已兩利的事嗎?

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第11計借光計

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——如何借用別人的聲望搞關(guān)系

借光由來已久,中國自古有很多詭智謀略與之有關(guān),比如狐假虎威、攀龍附鳳、借刀殺人、拉大旗作虎皮等等。我們略加留意就會發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)上對借光術(shù)評價不高,為君子不齒。誠然,小人慣會沾光行騙,欺世盜名,狗仗人勢,但這并非借光本身的錯誤。只要動機(jī)純正,借助各種外力提高自己的知名度和辦事效果,是被社會承認(rèn)的方式之一。我們不可妄加指責(zé),斥其一無是處。很多人都有一個誤區(qū),似乎一提借光便是借某人的勢力,其實(shí)這是片面的誤解。借權(quán)貴名流為自己所用,只是借光的常見形式,實(shí)際上凡是能讓我們?yōu)槿俗鍪略龉馓聿实娜、物、事、情,都是借光的范圍,比如祖宗、衣服、籍貫、才智、言論等等,不一而足?

1.“狐假虎威”新解

狐貍是很聰明的動物,由于他沒有力氣,個子矮小,因此處境不利。在森林中,狐貍得不到尊敬,沒人真正把他放在眼里。為了克服這一點(diǎn),對于狐貍來說,其中的一個辦法就是說服老虎與他做朋友。通過與力大無比、令人畏敬的老虎密切交往,狐貍可以伴隨老虎左右在叢林中四處行走,而且享受給予老虎的同樣的提心吊膽的尊敬。即使老虎不在狐貍身邊,得知狐貍與老虎交往甚密,也足以保證狐貍在曠野中得以生存。

假如一只狐貍不能夠與老虎交朋友,那么這只狐貍就應(yīng)該制造一種跟老虎密切交往的假象,小心翼翼地跟在老虎的后邊,與此同時,大吹大擂他們之間有著篤深的友誼,這樣做,他便制造一種印象,即他的安危得到老虎極

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