這種逆反心理的應用，也是一種好的激將法。對于有些人，在某種事情上，你禁止他做，他便會禁不住去做，尤其是倔犟的人更會如此。反之，你放手不管，說“你盡管做吧”，對方反而不愿服從，或者起了懷疑，結果就不去干了。懂的這個道理，便會在很多場合操縱人心，易如反掌。
如果說到“用功讀書”，便會不想念書，一被規(guī)定“未成年者不可以抽煙�！北銜兊孟胪低党槌榭础＿@種情況，并不只限于孩童才會發(fā)生。人類一旦被人指示或命令，就會本能地產(chǎn)生反抗心理。
反用這種人類心理的是青島幸男先生。他的選舉運動照字面來說就是不戰(zhàn)而勝。游說啦、到場演說等競選運動一概免除，不知何時投票選舉，甚至公開聲明：“我并不希望你們投票給我，一點都不希望你們投票給我，我甚至可以拜托各位，我一點也不想當選”。而后迅速出發(fā)到外國去了，結果卻是高票當選。這真是扭轉(zhuǎn)選民心理的漂亮的選舉。
如果有人到東京迪斯尼樂園去，發(fā)現(xiàn)園中沒有煙灰缸，因此間管理員：“此地禁煙嗎？”對方答復卻是：“不，不禁煙，吸煙也可以的，煙灰請直接往下丟就行了�！�
但是，當你眼看周圍卻完全沒有煙蒂，大概是因為清掃員不辭辛勞地把垃圾和煙蒂迅速清除了吧！因此，游客想抽煙時，卻覺得不該在一塵不染的地面上丟下煙蒂了。在東京迪斯尼樂園，不知是否由于這種心理作用，吸煙的人較想象中少許多。雖然平日毫不在乎地亂丟煙蒂，但一旦被人公開地說：“請丟”，卻反而不好意思。
對兒童的教育也是，光說“給我好好念書”，會產(chǎn)生反效果，偶而可試著說：“你盡量玩沒關系”。玩和丟煙蒂不同，絕不能說是壞事，小孩一被這樣說了后，也就不好意思毫不顧忌地大玩特玩了。
你如果處于擁有部屬的地位的話，大概知道總是嚴厲申斥。大吼大叫的話，職員的工作效率絕不可能提高吧？偶爾也說說：“不必那么認真也可以��！”試試看！
對工薪階層來說，因為知道業(yè)績等于報酬的法則，所以上司的相反言語反而激發(fā)了干勁。
此類激將法是說反話，可與一般的反話又有區(qū)別：通常的反話是為了諷刺的目的，如果你不希望對牛彈琴，就會希望對方明白你的意思，而這種反激法是一種欺騙，要做的不露聲色，才會生效，所以當然不希望對方明白你的真實意圖。對方明白你在激將他，你還有什么戲可唱！
5．憤慨之人易吐真言
1812年拿破侖侵俄戰(zhàn)爭失敗后，俄。英、普等國組成反法同盟軍，開始反攻。拿破侖雖取得一些戰(zhàn)役的勝利，但總的趨勢每況愈下。法國的盟國奧地利一面積極備戰(zhàn)，一面以停止結盟相威脅，提出了種種條件，拿破侖斷然拒絕。
1813年7月，拿破侖在德累斯頓的馬爾哥和宮會見奧地利使者梅特混。他想借此機會威脅梅特涅，并且探聽他最近和沙皇會談的結果。拿破侖腰懸寶劍，腋下挾著帽子，威儀十足地接見梅特涅。說了幾句客套話，問候了弗蘭西斯皇帝后，他面孔一沉就單刀直入：‘原來你們也想打仗。好吧，仗是有你們打的。我已經(jīng)在包岑打敗了俄國，現(xiàn)在你們希望輪到自己了。你們愿意這樣就這樣吧，在維也納相見。本性難移，經(jīng)驗教訓對你們毫無作用。我已經(jīng)三次讓弗蘭西斯皇帝重新登上皇位。我答應永遠和他和平相處。我娶了他的女兒。當時我對自己說：“你干的是蠢事。’但到底是干了，現(xiàn)在我后悔了�！�
梅特涅看到對手火了，忘掉了自己的尊嚴。于是他愈發(fā)冷靜，故意刺激拿破侖這頭好斗的野牛。他提醒拿破侖說，和平取決于你，你的勢力必須縮小到合理的限度，不然你就要在今后的斗爭中垮臺。拿破侖被激怒了，聲言任何同盟都嚇不倒他，不管你兵力多么強大，他都能制勝。接著，他說他對奧地利的軍隊有準確的了解，每天都收到這方面的詳細情報，等等。梅特涅打斷他的話，提醒拿破侖，如今他的士兵不是大人，都是小孩。拿破侖激動地回答：“你不懂得一個軍人是怎么想的。像我這樣的人，不大在乎100萬人的生命�！闭f完，他把帽子扔到一邊。梅特涅并沒有替他拉起來。
拿破侖注意到這無言的蔑視，只得繼續(xù)說道：“我和一位公主結婚，是想把新的和舊的、中世紀的偏見和我這個世紀的制度融為一體。那是自己騙自己，現(xiàn)在我充分認識到自己的錯誤。也許我的寶座會因此而倒塌，不過，我要使這個世界埋在一片廢墟之中�！泵诽啬鶡o動于衷。拿破侖威嚇不成，就改用甜言蜜語，哄騙籠絡。他在把梅特涅打發(fā)走的時候，拍一拍這位奧地利大臣的肩膀，語言平和地說：“好啦，你知道事情會怎么樣？你不會對我開戰(zhàn)吧！梅特涅馬上答道：“陛下，你完了。來時我已有此預感，去時就肯定無疑了�！焙髞硭謱θ苏f：“他什么都給我講清楚了。這個人一切都完了�！辈痪�，奧地利加入了第六次反法同盟的行列。
很顯然，在這次較量中，勝利者是海特涅。一貫以權謀多變著稱的統(tǒng)帥拿破侖不能控制住自己憤怒的情緒，連連失態(tài)，說些大話、氣話，想借此脅迫梅特提。相反，梅特涅卻能冷靜處事，不辱使命，不失時機地以言辭激怒拿破侖，使其暴露內(nèi)心世界。梅特涅的話語不多，但他一則表達了對歐洲和平的看法，即取決于拿破侖；二則也得出結論，拿破侖固執(zhí)己見，不思變通，在歐洲聯(lián)合進攻下，其失敗的命運是注定的。后來的結果真的被海特涅言中了。
拿破侖可能也有用激將法的策劃，結果自己卻熱了起來，著了梅特涅的道。
激將法常被用于探測別人的意圖與態(tài)度。關鍵之處在于：對于別人高深莫測的只言片語，你要佯裝不屑一顧，暗中揣度對方的心底，并點點滴滴將秘密引到他們的舌端，對方一旦發(fā)燒，便會不顧一切地吐而后快，最后落入你精心巧設之網(wǎng)。
這個技巧可用于日常交談之中。對方打開話匣子時，佯裝懷疑，表示不相信，是使你的好奇心如愿以償?shù)娜f能解匙。有些學生機靈鬼，便是用反駁老師，或向老師挑戰(zhàn)，讓老師亮出了他的絕學。這一切都是不知不覺之中，令對方情不自禁地就范而成的，此乃渾然天成的激將妙法也。請看一例：
近幾個月來，某市個體服裝店老板伍某生意越做越大，營業(yè)額大幅度上升。稅務部門要其補交稅款，但其拒不承認營業(yè)額增大。一稽征員多次上門，均被其搪塞過去。
這天，另一稽征員老譚找到他。稍事交鋒后，老譚便以關心的口吻問道：
“有筆大生意，做不做？”
“生意人，哪有不做的！啥款式？多少？”
“上次那種西裝，兩百套�！�
“我正想吃進一批西裝來換季。開價呢？”
“每套180元。如果全要，可打九折。唉，可惜你沒有這個肚量！”
“笑話？我就要全吃！”
“你全吃？我提醒你：老規(guī)矩，貨款必須在兩個月內(nèi)全付清啊！”
“小看人！兩個月，我還賣不出來嗎？”
“這可是3萬多元哪！”
“算個屁！今年以來，我哪個月不賣兩萬？”
“那好。你先把這幾個月漏的稅補交了再說吧！”
“你？……天哪！”
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——如何在人場中抬高自己的身價
在當今激烈競爭的人際關系中，如果不懂得為自己“評功擺好”，即使肚子里真有貨色也是黃枉然。要實干，更要會往自己臉上貼金。貼金術的核心技術有如下幾點：①閃光不太經(jīng)常，卻能總有新鮮才華示人，讓人覺得你是不可多得的寶貝。②有粉向臉上抹，平時便多找機會，看似不經(jīng)意地露一手，或敢于說一鳴驚人之語。③得不到的東西既然最好，你便應深居簡出，保持神秘，不隨便允諾請求，讓他人“胃口”常開。④發(fā)掘自身特，點，所謂“不沾富貴就講品味”揚己之長，避己之短。
1．如何表演‘口吐蓮花”
某知名英國作家的兒子只有16歲，可他在跟父親與溫斯頓·邱吉爾見面時，竟當了一次首相的“語文老師”。他回憶了1949年在“瑪麗亞王后”客輪上難忘的一幕：
那天，我穿著停當，跨進邱吉爾的艙房時還有點迷迷糊糊。我如釋重負地發(fā)覺邱吉爾不在房內(nèi)�？腿撕芏�，邱吉爾夫人開始替人作介紹，這時屋里“涮”的肅靜下來。我轉(zhuǎn)身一看，邱吉爾本人竟站在屋里，抽著一支碩大無比的雪茄煙。他穿著我從未見過的奇怪服裝，是條灰色的連衣褲，用類似帆布的料子做成，前面裝了條直通到底的拉練。后來我才知道，這是他在二次大戰(zhàn)時的戰(zhàn)地服裝。
他從人群中走過，邊走邊同人握手致意。接著他挽住我父親的胳膊，大步走到屋子的另一頭。我拼命往前冷，就在這時，邱吉爾恰巧朝我的方向瞥了一眼。他菀爾一笑，招手示意我過去。我走到他們跟前時，父親迅速對我使了個眼色，我不會誤解其含義：你必須絕對沉默！
邱吉爾談起他在密蘇里州的富爾頓大學所作的演講，他在這次演講中首先使用了“鐵幕”一詞。我父親說：“你的預言又一次實現(xiàn)了。英國和西方之間存在著可怕的分歧，你準備怎么做呢？”
邱吉爾沒有立即回答。他看了我一眼，仿佛在看我是否聽得懂這番話。接著他掃視了
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