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處世36計在線閱讀(54)

作者:佚名 文章來源:課外閱讀
01施恩 02迂回計 03借口計 04旁敲計 05獎賞計 06恭維計 07激將計 08貼金計 09遮羞計 10捧場計 11借光計 12圓場
13退讓 14自嘲計 15觀色計 16雙面計 17恐嚇計 18洞察計 19把柄計 20蒙蔽計 21攀纏計 22釣魚計 23拆臺計 24反悔
25應(yīng)變 26裝傻計 27賣乖計 28露丑計 29反譏計 30反語計 31抱團(tuán)計 32施威計 33下臺計 34暗示計 35談判計 36試探
了簡練得體,誠懇幽默外,還要注意對照生發(fā),相映成趣;ハ鄬φ、映襯著,令你的演講更有思想、有意思、有趣味,還能賦予你一種討人喜歡的個性。

③借題發(fā)揮,點(diǎn)石成金。有個老師在上語文課時,一只小鳥突然飛進(jìn)課堂,驚叫著在教室里亂飛亂撞,學(xué)生的注意力全被飛鳥吸引住了。玻璃窗外有鋼筋防護(hù)網(wǎng),小鳥一時又飛不出去。老師見狀,靈機(jī)一動,說:“哎呀,這只鳥真漂亮,大家仔細(xì)觀察一下,第二節(jié)我們寫一篇作文好嗎?”于是一堂生動的觀察課開始了。同學(xué)們一邊觀察,一邊議論,老師還不時地給以指導(dǎo)。面對突發(fā)事件,老師沉著冷靜,隨機(jī)應(yīng)變,借題發(fā)揮,由產(chǎn)生“異變”的小鳥談起,僅用一句話,就把同學(xué)們由盲目獵奇引向了對知識的探討與追求上。

④因勢利導(dǎo),化尷尬為神奇。一次公開課上,化學(xué)老師在演示試驗前講道:“當(dāng)我們把燃燒著的金屬鐵婢到裝滿氯氣的集氣瓶中時,將會看到銷劇烈燃燒并生成大量白煙!比欢谘菔緯r集氣瓶中出現(xiàn)的不是白煙而是黑煙。全班大驚!老師很快意識到這是由于自己疏忽忘記清潔鍵表面雜物而導(dǎo)致的結(jié)果。他馬上沉靜了下來,并將計就計,繼續(xù)把試驗做下去。他問學(xué)生A:“你看到了什么?”學(xué)生A不語,教師鼓勵他說:“要實(shí)事求是,看到什么說什么,這才是科學(xué)的態(tài)度!薄袄蠋煟覜]看到白煙,而是黑煙!”A鼓著勇氣回答!澳愕挠^察報準(zhǔn)確!崩蠋熢诿銊顚W(xué)生,并進(jìn)一步啟發(fā)說,“這樣看來,剛才燃燒的東西就不是金屬納了!可是,這的確是塊金屬納。那么,剛才為何燃出黑煙見?請同學(xué)們回憶一下金屬鈉的物理性質(zhì)與貯存方法!崩蠋煉伋隽艘裰u,全班一下子活躍起來,學(xué)生C搶著發(fā)言:“金屬鈉性質(zhì)活躍,不能裸露在空氣中,而是貯存在煤油中!薄澳阏f對了!”老師懷著歉疚的心情介紹說,“由于我的疏忽,實(shí)驗前沒有將沾在金屬鈉上的煤油處理干凈,結(jié)果發(fā)生了剛才的實(shí)驗事故。為了揭示上述錯誤原因,我不打算回頭處理煤油,而是將沾有煤油的金屬鈉繼續(xù)燒下去。請大家想想,燒的過程中,煙的顏色將發(fā)生什么變化?”“黑煙之后將出現(xiàn)白煙!蓖瑢W(xué)們異口同聲地說。老師重新點(diǎn)燃了金屬鈉,還冒著黑煙,只不過放入集氣瓶后逐漸變淡。老師將燃燒著的金屬鈉又移至另一個集氣瓶中,燃燒變劇烈了,似乎聽到了“嘶啪”的響聲,集氣瓶中的白煙在翻滾!“同學(xué)們,你們的預(yù)言實(shí)現(xiàn)了!”老師向大家宣布。臺下響起了熱烈的掌聲。這里,老師面對因自己疏忽造成的課堂“異變”,沉著冷靜,因勢利導(dǎo)。收到了化尷尬為神奇的效果,充分展示出了隨機(jī)應(yīng)變之術(shù)的扭力。

⑤順手牽羊,為我所用。在即興演講中把別人剛說的話順手牽來歸為己用,舀他人池中之水,興自己湖中之波,既方便又有趣。只要用得自然巧妙就可為自己的演講增光添彩。

1948年,郭沫若在蕭紅墓前即興演講時就用了這一招兒。他簡單談了“五分鐘演講”之困難后,就順手“拿來”另一位演講者的話:“我聽了剛才X先生的2分鐘演講,太漂亮了!他說:人民的作家蕭紅女士,一生為人民解放事業(yè)奔走,到頭來死在這南國的海邊,伙伴們把她埋在這淺水灣上。今天,圍繞在她周圍的都是年輕人,今后的日子里不知有多少年輕人來圍繞著她。朋友們!我們是年輕人,我們沒有悲傷,我們沒有感慨,請大家向蕭紅女士鼓掌。太好了,我的5分鐘演講只好改變計劃了,讓我把年輕引申來說一下吧!彼脑捔⒓词箽夥兆兊幂p松活躍起來。本是重復(fù)他人,卻說出了自己想說的意思;本是“投機(jī)取巧”,卻顯得機(jī)智風(fēng)趣。既贊揚(yáng)了別人,又為自己演講助了興。真可謂順手牽羊,一舉兩得。

3.急智之中,幽默為首

幽默的談吐和行為是一個人智慧的體現(xiàn)。應(yīng)變所推崇的急中生智,最能代表變通水平的非幽默莫屬。我們在此略舉幽默應(yīng)變之例,以饗諸君。

①妙答怪問。一次,乾隆皇帝突然問劉墉一個怪問題:“京城共有多少人?”劉墉雖辭不及防卻非常冷靜,立刻回了一句:“只有兩人!鼻枺骸按嗽捄我?”劉墉答曰:“人再多,其實(shí)只有男女兩種,豈不是只有兩人?”乾隆又問:“今年京城里有幾人出生?有幾人去世?”劉縮回答:“只有一人出生,卻有十二人去世!鼻枺骸按嗽捲踔v?”劉墉妙答曰:“今年出生的人再多,也都是一個屬相,豈不是只出世一人?今年去世的人則十二種屬相皆有,豈不是死去十二?”乾隆聽了大笑,深以為然。確實(shí),這劉墉的回答極妙——皇上發(fā)問,不回答顯然不要;答吧,心中無數(shù)又不能亂侃,這才急中生智,轉(zhuǎn)眼間以妙答趣對皇上。

其實(shí),這樣的例子在外交場合常常碰到。如60年代初期,我們曾準(zhǔn)確地?fù)袈溥^一架入侵我國的美制Ux高空偵察機(jī)的,在一次引人關(guān)注的記者招待會上,曾有一位外國記者就此詢問陳激b長:“訪問外長先生,你們是用何種武器擊落如此先進(jìn)的高空偵察機(jī)的?”顯然,這是軍事秘密,不能公開回答,但如不回答又會使提問者尷尬,陳毅就勢舉了舉自己手中的拐杖,說:“就是用這玩藝兒把它桶下來的。”說著還做了個往上桶的動作。自然,此舉贏得了一片熱烈的掌聲。

確實(shí),在千變?nèi)f化的生活中,什么樣的怪問都可能碰到,而對付這些怪問的最佳方案,就是利用語言的多義性做出迅速靈巧的變通,切不可被原問困死陷于被動,自然,這種靈活的變通也將會使你走出困境,走向成功。

②即興發(fā)揮。中國人民的老朋友——美國記者安娜·路易斯·斯特朗八十誕辰的慶祝會上,周總理就巧妙抓住西方女士喜歡別人說她們年齡小的特點(diǎn),并與中國稱“斤、里”時比“公斤、公里”數(shù)值小一半的情況聯(lián)系起來,于是就笑著要大家為斯特朗的四十“公歲”舉杯慶賀。滿座來賓聽后皆捧腹大笑,斯特朗則笑出了眼淚。周總理演講一開始便讓人感到興趣盎然,從而取得了成功。

③以應(yīng)對實(shí)。碰到別人實(shí)實(shí)在在的話語,不從實(shí)際情景出發(fā),而是側(cè)重聯(lián)想,不給他有關(guān)問題的對口信息,將話題轉(zhuǎn)向與問題沒有直接關(guān)聯(lián)的其他事情上,暫時中斷對方原來的意念,中斷必然引起對方對兩個看似不相關(guān)的問題的思考,品味其中的不協(xié)調(diào),在意會里品味幽默。

妻子對丈夫說:“你經(jīng)常說夢話,還是去醫(yī)院檢查一下吧!闭煞蛐χf:“還是不用吧,要是治好了這病,我就沒有一點(diǎn)說話的機(jī)會了!逼拮颖臼菑年P(guān)心丈夫的角度出發(fā),實(shí)實(shí)在在勸丈夫看醫(yī)生,而丈夫裝作不懂,把話題引到妻子話多的問題上,說夢話是生理疾病,說話多是心理習(xí)慣,丈夫以虛對實(shí)的幽默表達(dá)著他淡淡的抱怨,妻子能在幽默里領(lǐng)悟丈夫的潛臺詞,幽默讓生活充滿情趣。

幽默里總有種平和的機(jī)智,不給人直接的挫傷感。宋朝呂蒙正曾三次為相,有人送他據(jù)說能照二百里的古鏡,呂蒙正幽默地說:“臉面不過像碟子一樣大小,哪里用得著照見二百里的鏡子呢?”又有人送古硯給他:“這古硯不需加水,只要一呵氣就濕潤得可以磨墨寫字!眳蚊烧腴_玩笑地說:“即使一天呵出十擔(dān)水,也不過值十個錢罷了!

對別人送的珍品,呂蒙正自然是懂的,他故意用些不現(xiàn)實(shí)的、不關(guān)痛癢的話加以貶低,別人從實(shí)處說禮品功能好,他卻故意從虛處理解,禮品的某種功能并不好使,而他設(shè)想的功能并無存在的必要,但幽默的效果卻很好,好像不是自己想拒禮,而是別人送的禮品不恰當(dāng),幽默大智若愚,使得對方啼笑皆非,不好再堅持送禮。

④以虛對虛。碰到別人不是很具體的問題,以及不好直接考證的問題,沒有必要問他什么,你就答什么,而是給以抽象的閃避,同樣可用不現(xiàn)實(shí)的情景回答。偽劣產(chǎn)品的推銷員喋喋不休:“本公司的產(chǎn)品質(zhì)量越來越高,就好像鴨子一樣叭叭叫!”一個受騙者說:“資公司的產(chǎn)品就和鴨糞一樣,質(zhì)量越高聞起來越臭!

碰到假冒偽劣商品是倒霉的,要是再搭上生氣,那就更倒霉。這位消費(fèi)者沒有生悶氣,而是同樣從虛處著手,對方用鴨叫作比,他用鴨糞作比,兩者形成鮮明的對比,幽默在對比里充滿生機(jī),有效地戳穿對方騙人的把戲。

⑤虛實(shí)輝映。有人想捉弄一下矮個丈夫和他的高個妻子,就當(dāng)眾問他:“妻子總在你身后居高臨下的,你覺得般配嗎?”“絕對般配!彼鏌o愧色地回答,“我為她的笑容騰出了空間!

其實(shí)矮個丈夫用的是虛實(shí)輝映的幽默手法,對挑釁者現(xiàn)實(shí)的提問從虛處開拓意境,幽默改善著對話雙方相互的位置。虛實(shí)輝映指恰當(dāng)?shù)匕盐仗撆c實(shí)的關(guān)系,不是頂真地響應(yīng)對方的直接說法,而是作小小的延伸,在虛實(shí)對應(yīng)關(guān)系上與對方錯位,讓其有所指變成無所指,弓踐某種懸念,通過后面的補(bǔ)充化解懸念,激活潛在的幽默。虛實(shí)輝映是種很靈活的幽默技法,在不同的場合有不同的應(yīng)變。

⑤順?biāo)浦。西漢初劉邦順?biāo)浦鄯忭n信的故事也是一個絕妙的例子。韓信攻占了齊地,欲自封“假齊王”,派使者呈報劉邦。劉邦怒形于色,使者面色大變。這時身邊的謀臣勸劉邦要好好利用韓信。劉邦腦袋一轉(zhuǎn),佯裝繼續(xù)發(fā)怒道:“大丈夫功城略地,就應(yīng)稱王,怎么要立假王?馬上封韓信為齊王!”話鋒一轉(zhuǎn),事情便發(fā)生了完全的變化。

①迂回化敵。對付已產(chǎn)生敵意的人的辦法,這其中也可以用上幽默巧答。你當(dāng)了個小官,拒絕辦某件不合法紀(jì)的事,但找你的親人心里產(chǎn)生了反感。你可以分析一次你沒有代人辦事而受責(zé)的經(jīng)過,最后說:“哈,叫我違法亂紀(jì)我不會,叫我行賄鉆營我不敢,以前鄉(xiāng)親們說我是才子,可如今我是江郎才盡,只能背黑鍋!比绻@話預(yù)言于人言之先,對方就不好意思開口,從而不會發(fā)生沖突。有時候?qū)Ψ绞怯捎诼牭疥P(guān)于你的壞話,才對你產(chǎn)生敵意的。你要從承認(rèn)入手,幽默化敵。比如有人誣蔑一個人手腳不干凈,這個人就對別人說:“喲,既然有這樣的意思,我勸大家都把金雞銀雞藏好,別讓我一來,閃失的閃失,損壞的損壞,那就糟了!贝蠹曳从X得原來的話別扭了。

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