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處世36計在線閱讀(75)

作者:佚名 文章來源:課外閱讀
01施恩 02迂回計 03借口計 04旁敲計 05獎賞計 06恭維計 07激將計 08貼金計 09遮羞計 10捧場計 11借光計 12圓場
13退讓 14自嘲計 15觀色計 16雙面計 17恐嚇計 18洞察計 19把柄計 20蒙蔽計 21攀纏計 22釣魚計 23拆臺計 24反悔
25應(yīng)變 26裝傻計 27賣乖計 28露丑計 29反譏計 30反語計 31抱團(tuán)計 32施威計 33下臺計 34暗示計 35談判計 36試探
子可能餓了。

妻子:你知道孩子餓了,還不快去沖奶粉!

丈夫沖好了奶粉,調(diào)好了溫度走過來把奶瓶遞給妻子,關(guān)切地說:“奶粉沖好了,趕緊喂吧!边@時候,妻子可能會找借口埋怨那么一兩句,發(fā)發(fā)心中的怒氣:“奶粉這么燙,能趕緊喂嗎?沒心沒肺的,冷熱都不知道,奶粉都沖不好,除了脾氣大,還能干什么產(chǎn)’對妻子的話,丈夫大可不必計較,因為這些話純粹是平衡心理的需要,是非正式的象征性的外交譴責(zé)用語。

“家庭迂回術(shù)”當(dāng)然不是“圈套”,作用在于緩沖吵架的慣性,維護(hù)夫妻雙方的面于,還會給小日子增添些情趣和味道,對于加深夫妻感情大有益處。

3.多兜圈子,少碰釘子

某些以魚類為生的鳥類,其嘴的形狀,直直的,上下兩部分都又長又寬闊。吞吃食物時,有的常常把捕到的魚兒往空中一拋,讓那條魚頭朝下尾朝上落下來,然后一口接住咽了下去,這樣的吃法可以使魚在通過咽喉時,魚翅的骨頭由前向后倒,不會卡在喉嚨里。

為人處世,求人辦事也一樣會碰到各種“刺兒”,這個時候便不能“直腸子”,而應(yīng)該想辦法兜個圈子,繞個彎子,避開釘子。這是做人應(yīng)該具備的策略和手段。連沒有相去羽毛的烏都會“把魚倒過來吃”,聰明人怎能赤膊上陣,硬碰釘子,讓“刺”卡在喉嚨中呢?

有位編輯向著名學(xué)者錢鐘書組稿,便是繞著圍子,成功地“吃到了魚”,還連說“根本沒什么刺兒”。以下便是他的巧謀妙遇:

傳播媒介把學(xué)界泰斗錢鐘書先生的脾性渲染得那么乖僻。數(shù)年前,我曾參與編撰地方名人詞典。同仁說,錢老的材料不易到手,寫信發(fā)公函都音如黃鶴。主編也為此大傷腦筋。我想碰碰運(yùn)氣,鑒于前車之覆,特行事而不張揚(yáng)。

我之所以決定試試,因為一,我對錢老的著作及學(xué)術(shù)成就有所了解。自1961年其力作(通感)問世以來,先生之名即銘刻腦際,追慕迄今。二,錢老的叔父錢孫卿先生是我所在學(xué)校的前任老校長。憑此兩條,我建立起信心。自度籍籍無名,故投石問路,先遷而回之。

錢老伉儷情趣高雅,每常調(diào)侃,幽默詼諧,相與為樂。楊綠女主經(jīng)呼夫君錢老為“黑犬才子”。此系錢老之字“默存”分拆而成的離合體字謎。于是我不揣冒昧為他們姓名編了兩條燈謎!拔幕鳌鄙洹板X鐘書”;“柳絮飛來片片紅”射“楊終”。信中先呈上拙作,然后陳述其叔父舉學(xué)之業(yè)績。很快收到回信,喜不自勝。內(nèi)附聯(lián)名賀卡,藍(lán)底金字,莊重雅致。特別是錢老簽名的明信片,三字會寫,神旺氣足,獨(dú)具風(fēng)采。天性率真如此!錢老并不像傳言所述那么古怪。

既得隴,又望蜀。于是又發(fā)函委述父老鄉(xiāng)親對他們眷戀之情,楊舉其母校因“首編”未見錢老條目憤有煩言,憤而拒購(辭典);再述地方史籍龍?zhí)最l頻出場,主角不亮相,戲唱不成之態(tài)勢,等等。希望他們惠賜一手資料。不久又得復(fù)函:“來函敬悉。我們對國內(nèi)外名人傳記請求供給材料,一概敬謝,偶有關(guān)于我們的條目,都出于他們自編。米便為你破例!焙檬露嗄,果然吃了閉門羹。

設(shè)身處地想想,若來者不拒,頻繁應(yīng)酬,對其將是災(zāi)難。老人自有他們厘定的處世原則,一以貫之。倘畸輕畸重,必然造成精神上的兩難折磨。故鄉(xiāng)情雖深,也未可貿(mào)然破“法”。初看山重水復(fù)疑無路,細(xì)思既然全般供給材料不成,何妨另辟蹊徑。“自編”草稿,呈其覆核,不是同樣可以完成組稿任務(wù)嗎。柳暗花明又一村。于是將有關(guān)錢老的傳記材料,革成小傳,另附若干疑題,一并發(fā)函請教。在忐忑不安中接讀復(fù)函:“遵命將來稿刪補(bǔ)一下,奉還。”對小傳中的名號大都刪除,批曰:“不合體例!庇钟喺颂m田(藍(lán)田)之批誤。大喜過望!至此組稿任務(wù)完事大吉。同仁無不額手相慶。對錢老先生抱“不怒而威”之成見,然“即之也溫”,年過有期,猶不失赤子之心,何乖僻之有!

由上述事例可見,對于令人敬畏的對方,最好先提出請求之前,兜個圈子,提及他的興趣或近況,使對方覺得“這人好像很了解我”而加深他的印象。

另有位編輯向一位名作家邀稿。那位作家一向以難于對付著稱,所以這位編輯在去他家之前,感到既緊張又膽怯。

開始并不成功,因為不論作家說什么話,這位編輯都說“是,是!被蛘摺翱赡苁沁@樣的!睙o法開口說明要求他寫稿的事。他只好準(zhǔn)備改天再來向他說明這件事,今天隨便聊聊天就結(jié)束這次拜訪。

突然間他腦中閃過一本雜志刊載有關(guān)這位作家近況的文章,于是就對作家說:“先生,聽說你有篇作品被譯成英文在美國出版了,是嗎?”作家猛然傾身過來說道:“是的!薄跋壬,你那種獨(dú)特的文體,用英語不知道能不能完全表達(dá)出來?”“我也正擔(dān)心這點(diǎn)!彼麄兲咸喜唤^地說著,氣氛也逐漸變?yōu)檩p松,最后作家竟答應(yīng)為編輯寫稿子。

這位不輕易應(yīng)允的作家,為什么會為了編輯一席話,而改變了原來的態(tài)度呢?因為他認(rèn)為這位編輯并不只是來要求他寫稿,而且又讀過他的文章,對他的事情十分了解,所以不能隨便地應(yīng)付。讓對方以為自己對他的事非常清楚,就能像那位編輯一樣,在心理上占優(yōu)勢。

一般人要和名人或有頭銜的人見面時,都會產(chǎn)生膽怯的心理。如果在氣勢被壓倒的情況下,不太敢開口說明要求的事,如此一來雙方都很尷尬。這時不論多小的事情沒有關(guān)系,首先要談起對方的興趣、近況等,仿佛自己對他的事非常了解。我們可以說:“聽說你最近戒煙了,是否真的?”“前幾天我在電視上看到你。”這些好像沒有什么重大意義的話,可以打開對方的心扉,將他拉進(jìn)自己的話題中。

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