第十七計(jì) 拋磚引玉

類以誘之①，擊蒙也②。

①類以誘之：出示某種類似的東西并去誘惑他。②擊蒙也：語出《易經(jīng)·蒙》如。參前“借尸還魂”計(jì)注釋④。擊，撞擊，打

擊。句意為：誘惑敵人，便可打擊這種受我誘惑的愚蒙之人了。

古人按語說：誘敵之法甚多，最妙之法，不在疑似之間，而在類同，以固其惑。以旌旗金鼓誘敵者，疑似也；以老弱糧草誘敵者，則類同也。如：楚伐絞，軍其南門，屈嘏曰：“紋小而輕，輕則寡謀，請(qǐng)勿捍（保護(hù)）采樵者以誘之。”從之，絞人獲利。明日絞人爭出，驅(qū)楚役徙于山中。楚人坐守其北門，而伏諸山下，大敗之，為城下之盟而還。又如孫臏減灶而誘殺龐涓（《史記》卷六十五《孫子吳起列傳》

戰(zhàn)爭中，迷惑敵人的方法多種多樣，最妙的方法不是用似是而非的方法，而是應(yīng)用極相類似的方法， 以假亂真。 比如，用旋旗招展、鼓聲震天來引誘敵人，屬“疑似”法，往往難以奏效。而用老弱殘兵或者遺棄糧食柴草之法誘敵，屬“類同”法，這樣做，容易迷惑敵人，可以收到效果，因?yàn)轭愅�之法更容易造成敵人的錯(cuò)覺，使其判斷失誤。當(dāng)然，使用此計(jì)，必須充分了解敵方將領(lǐng)的情況，包括他們的軍事水平、心理素質(zhì)、性格特征，這樣才能讓此計(jì)發(fā)揮效力。正如《百誡奇略·利戰(zhàn)》中所說：“凡與敵戰(zhàn)，其將愚而不知變，可誘以利，彼貪利而不知害，可設(shè)伏兵擊之，其軍可敗。法曰'利而誘之’�！饼嬩妇褪且�?yàn)轵滖孀杂茫�才中了孫臏減灶撤軍之計(jì)，死于馬陵道的。

拋磚引玉，出自《傳燈錄》。相傳唐代詩人常建，聽說趙嘏要去游覽蘇州的靈巖寺。為了請(qǐng)趙嘏作詩，常建先在廟壁上題寫了兩句，趙嘏見到后，立刻提筆續(xù)寫了兩句，而且比前兩句寫得好。后來文人稱常建的這種作法為“拋磚引玉”。此計(jì)用于軍事，是指用相類似的事物去迷惑、誘騙敵人，使其懵懂上當(dāng)，中我圈套，然后乘機(jī)擊敗敵人的計(jì)謀�！按u”和“玉”，是一種形象的比喻�！按u”，指的是小利， 是繡餌； “玉”，指的是作戰(zhàn)的目的，即大的勝利�！耙�玉”，才是目的，“拋磚”，是為了達(dá)到目的的手段。釣魚需用釣餌，先讓魚兒嘗到一點(diǎn)甜頭，它才會(huì)上鉤； 敵人占了一點(diǎn)便宜，才會(huì)誤入圈套，吃大虧。

公元前700年，楚國用“拋磚引玉”的策略，輕取絞城。這一年，楚國發(fā)兵攻打絞國（今湖北鄖縣西北），大軍行動(dòng)迅速。楚軍兵臨城下，氣勢(shì)旺盛，絞國自知出城迎戰(zhàn)，兇多吉少，決定堅(jiān)守城池。絞城地勢(shì)險(xiǎn)要，易守難攻。楚軍多次進(jìn)攻，均被擊退。兩軍相持一個(gè)多月。楚國大夫莫傲屈居瑕仔細(xì)分析了敵我雙方的情況，認(rèn)為絞城只可智取，不可力克。他向楚王獻(xiàn)上一條“以魚餌釣大魚”的計(jì)謀。他說：“攻城不下，不如利而誘之�！背�王向他問誘敵之法。屈瑕建議：趁絞城被圍月余，城中缺少薪柴之時(shí)，派些士兵裝扮成樵夫上山打柴運(yùn)回來，敵軍一定會(huì)出城劫奪柴草。頭幾天，讓他們先得一些小利，等他們麻痹大意，大批士兵出城劫奪柴草之時(shí)，先設(shè)伏兵斷其后路，然后聚而殲之，乘勢(shì)奪城。楚王擔(dān)心絞國不會(huì)輕易上當(dāng)，屈瑕說：“大王放心，絞國雖小而輕燥，輕躁則少謀略。有這樣香甜的釣餌，不愁它不上鉤�！背�王于是依計(jì)而行，命一些士兵裝扮成樵夫上山打柴。絞侯聽探子報(bào)告有挑夫進(jìn)山的情況，忙問這些樵夫有無楚軍保護(hù)。探子說，他們?nèi)�三兩兩進(jìn)出，并無兵士跟隨。絞候馬上布置人馬，待“樵夫”背著柴禾出山之機(jī)，突然襲擊，果然順利得手，抓了三十多個(gè)“樵夫”，奪得不少柴草。一連幾天，果然收獲不小。見有利可圖，絞國士兵出城劫奪柴草的越來越多。楚王見敵人已經(jīng)吞下釣餌，便決定迅速逮大魚。第六天，絞國士兵象前幾天一樣出城劫掠，“樵夫”們見絞軍又來劫掠，嚇得沒命的逃奔，絞國士兵緊緊追趕，不知不覺被引入楚軍的埋伏圈內(nèi)。只見伏兵四起，殺聲震天，紋國士兵哪里抵擋得住，慌忙敗退，又遇伏兵斷了歸路，死傷無數(shù)。楚王此時(shí)趁機(jī)攻城，絞侯自知中計(jì)，已無力抵抗，只得請(qǐng)降。

公元690年，契丹攻占營州。武則天派曹仁師、張玄遇、李多祚、麻仁節(jié)四員大將西征，想奪回營州，平定契丹。契丹先鋒孫萬榮熟讀兵書，頗有機(jī)謀。他想到唐軍聲勢(shì)浩大，正面交鋒，與已不利。他首先在營州制造缺糧的輿論，并故意讓被俘的唐軍逃跑，樵夫軍統(tǒng)帥曹仁師見—路上逃回的唐兵面黃饑瘦，并從他們那里得知營州嚴(yán)重缺糧，營州城內(nèi)契丹將士軍心不穩(wěn)。曹仁師心中大喜，認(rèn)為契丹不堪一擊，攻占營州指日可待。唐軍先頭部隊(duì)張玄遇和麻仁節(jié)部，想奪頭功，向營州火速前進(jìn)，一路上，還見到從營州逃出的契丹老弱士卒，他們自稱營州嚴(yán)重缺糧，士兵紛紛逃跑，并表示愿意歸降唐軍。張、麻二將更加相信營州缺糧、契丹軍心不穩(wěn)了。他們率部日夜兼程，趕到西硤石谷，只見道路狹窄，兩邊懸崖絕壁。按照用兵之法，這里正是設(shè)埋伏的險(xiǎn)地�？墒�，張、麻二人誤以為契丹士卒早已餓得不堪一擊了，加上奪取頭功的心情驅(qū)使，下令部隊(duì)繼續(xù)前進(jìn)。唐軍絡(luò)繹不絕，進(jìn)入谷中，艱難行進(jìn)。黃昏時(shí)分，只聽—聲炮響，絕壁之上，箭如雨下，唐軍人馬踐踏，死傷無數(shù)。孫萬榮親自率領(lǐng)人馬從四面八方進(jìn)擊唐軍。唐軍進(jìn)退不得，前有伏兵，后有騎兵截殺，不戰(zhàn)自亂。張、麻二人被契丹軍生擒。孫萬榮利用搜出的將印，立即寫信報(bào)告曹仁師，謊報(bào)已經(jīng)攻克營州，要曹仁師迅速到營州處理契丹頭人。曹仁師早就輕視契丹，接信后，深信不疑，馬上率部奔往營州。大部隊(duì)急速前進(jìn)，準(zhǔn)備穿過峽谷，趕往營州。不用說，這支目無敵情的部隊(duì)重蹈覆轍，在西峽石谷，遭到契丹伏兵圍追堵截，全軍覆沒。

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