蘇秦以連橫說秦
《戰(zhàn)國(guó)策》
【作者小傳】《戰(zhàn)國(guó)策》是西漢劉向根據(jù)秘室所藏有關(guān)戰(zhàn)國(guó)史事的幾種本子匯集編纂校訂而成的，原來(lái)的幾種本子分別叫《國(guó)策》、《國(guó)事》、《短長(zhǎng)》、《事語(yǔ)》、《長(zhǎng)書》、《修書》，這些本子的作者，劉向沒有留下名來(lái)。內(nèi)容雜記上繼春秋、下至秦漢之間計(jì)二百四十五年間的史事，因?yàn)橹饕浭隽藨?zhàn)國(guó)游士的策謀說辭，所以劉向把書名定為《戰(zhàn)國(guó)策》，分列十二國(guó)，三十三篇。到宋朝殘佚了十一篇，曾鞏訪書補(bǔ)缺，重加考校，復(fù)定為三十三篇，分成四百八十六章。今傳《戰(zhàn)國(guó)策》各種校注本，都出自曾鞏校定本，與古本稍有出入。劉向編《戰(zhàn)國(guó)策》，所采底本既有六種之多，可見其各篇章不是一時(shí)一人所作。一般認(rèn)為有些是戰(zhàn)國(guó)時(shí)人所作，有些是楚漢之際人所作，也有些是西漢時(shí)人所作，作者大抵是縱橫家之流。清人及近代學(xué)者也有考證作者是楚漢之際曾游說韓信取齊、叛漢的策士蒯通的，但證據(jù)并不充分。只能說，《戰(zhàn)國(guó)策》部分篇章可能來(lái)源于蒯通所作《雋永》八十一篇；大多數(shù)的篇章，作者已無(wú)可考了。劉向認(rèn)為，《戰(zhàn)國(guó)策》所記，“皆高才秀士”，因勢(shì)據(jù)時(shí)為國(guó)君“出奇策異智，轉(zhuǎn)危為安，運(yùn)亡為存”的故事，雖然反映的是“兵革不休，詐偽并起”，不足以“臨國(guó)教化”，但其史其文還是“皆可觀”的。其中不少章節(jié)，原作者有相當(dāng)高的寫作水平，文筆酣暢，辭句辯給，氣勢(shì)磅礴，長(zhǎng)于體情狀物，善用修辭手段，堪稱先秦散文中的優(yōu)秀之作，對(duì)漢以后散文的發(fā)展有很大影響�！ �
【題 解】戰(zhàn)國(guó)時(shí)期諸侯林立，爾虞我詐，一批謀臣策士周旋其間，縱橫馳騁，朝秦暮楚，以逞其智能，獲取功名。本文記載了蘇秦始以連橫之策說秦，而其說不行，于是發(fā)憤讀書、終于相趙的故事。其中刻劃了當(dāng)時(shí)具有代表性的策士形象。正如南宋鮑彪所說：“（蘇）秦之自刺，可謂有志矣。而志在金玉卿相，故其所成就，適足以夸嫂婦�！保ā稇�(zhàn)國(guó)策注》）為使人物個(gè)性鮮明突出，作者移花接木，將蘇秦游說路過洛陽(yáng)，周顯王“除道效勞”（元吳師道注）的史實(shí)，移植到其親屬身上，以親屬的前倨而后卑，映襯蘇秦的前窘困、后通顯，并以前抑后揚(yáng)的對(duì)比表現(xiàn)，造成諷刺當(dāng)時(shí)世態(tài)人情、社會(huì)風(fēng)氣的強(qiáng)烈效果。此外，文中寫蘇秦的說辭，鋪陳夸飾，氣勢(shì)充盈，可視為漢賦鋪張揚(yáng)厲文風(fēng)的濫觴�！�
蘇秦始將連橫（1），說秦惠王曰（2）：“大王之國(guó)，西有巴、蜀、漢中之利（3），北有胡貉、代馬之用（4），南有巫山、黔中之限（5），東有肴、函之固（6）。田肥美，民殷富，戰(zhàn)車萬(wàn)乘，奮擊百萬(wàn)（7），沃野千里，蓄積饒多，地勢(shì)形便，此所謂天府（8），天下之雄國(guó)也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以并諸侯，吞天下，稱帝而治。愿大王少留意，臣請(qǐng)奏其效�！�
秦王曰：“寡人聞之：毛羽不豐滿者，不可以高飛，文章不成者不可以誅罰，道德不厚者不可以使民，政教不順者不可以煩大臣。今先生儼然不遠(yuǎn)千里而庭教之（9），愿以異日（10）�！�
蘇秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神農(nóng)伐補(bǔ)遂（11），黃帝伐涿鹿而禽蚩尤（12），堯伐驩兜（13），舜伐三苗（14），禹伐共工（15），湯伐有夏（16），文王伐崇（17），武王伐紂（18），齊桓任戰(zhàn)而伯天下（19）。由此觀之，惡有不戰(zhàn)者乎（20）？古者使車轂擊馳（21），言語(yǔ)相結(jié)，天下為一，約從連橫，兵革不藏。文士并飾（22），諸侯亂惑，萬(wàn)端俱起（23），不可勝理。科條既備，民多偽態(tài)，書策稠濁（24），百姓不足。上下相愁，民無(wú)所聊（25），明言章理（26），兵甲愈起。辯言偉服（27），戰(zhàn)攻不息，繁稱文辭，天下不治。舌弊耳聾，不見成功，行義約信，天下不親。于是乃廢文任武，厚養(yǎng)死士，綴甲厲兵（28），效勝于戰(zhàn)場(chǎng)。夫徒處而致利（29），安坐而廣地，雖古五帝三王五伯（30），明主賢君，常欲坐而致之，其勢(shì)不能。故以戰(zhàn)續(xù)之，寬則兩軍相攻，迫則杖戟相橦（31），然后可建大功。是故兵勝于外，義強(qiáng)于內(nèi)，威立于上，民服于下。今欲并天下，凌萬(wàn)乘（32），詘敵國(guó)（33），制海內(nèi)，子元元（34），臣諸侯，非兵不可。今不嗣主（35），忽于至道（36），皆惛于教（37），亂于治，迷于言，惑于語(yǔ)，沈于辯，溺于辭。以此論之，王固不能行也�！�
說秦王書十上而說不行（38），黑貂之裘弊，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸，羸縢履蹻（39），負(fù)書擔(dān)橐（40），形容枯槁，面目犁黑（41），狀有歸色（42）。歸至家，妻不下紝（43），嫂不為炊。父母不與言。蘇秦喟嘆曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也�！蹦艘拱l(fā)書，陳篋數(shù)十，得太公陰符之謀（44），伏而誦之，簡(jiǎn)練以為揣摩（45）。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足（46），曰：“安有說人主，不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以說當(dāng)世之君矣�！庇谑悄四ρ酁跫I（47），見說趙王于華屋之下（48），抵掌而談（49），趙王大悅，封為武安君（50）。受相印，革車百乘，錦繡千純，白璧百雙，黃金萬(wàn)溢（51），以隨其后，約從散橫以抑強(qiáng)秦，故蘇秦相于趙而關(guān)不通（52）。當(dāng)此之時(shí)，天下之大，萬(wàn)民之眾，王侯之威，謀臣之權(quán)，皆欲決蘇秦之策。不費(fèi)斗糧，未煩一兵，未戰(zhàn)一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢于兄弟。夫賢人在而天下服，一人用而天下從，故曰：式于政不式于勇（53）；式于廊廟之內(nèi)（54），不式于四境之外。當(dāng)秦之�。�55），黃金萬(wàn)溢為用，轉(zhuǎn)轂連騎，炫熿于道，山東之國(guó)從風(fēng)而服（56），使趙大重（57）。且夫蘇秦，特窮巷掘門桑戶棬樞之士耳（58），伏軾撙銜（59），橫歷天下，廷說諸侯之王，杜左右之口，天下莫之能伉（60）。
將說楚王，路過洛陽(yáng)，父母聞之，清宮除道，張樂設(shè)飲（61），郊迎三十里。妻側(cè)目而視，傾耳而聽。嫂蛇行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：“嫂何前倨而后卑也（62）？”嫂曰：“以季子之位尊而多金（63）�！碧K秦曰：“嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢(shì)位富貴，蓋可忽乎哉（64）？”
選自士禮居覆宋本《戰(zhàn)國(guó)策》
蘇秦起先主張連橫，勸秦惠王說：“大王您的國(guó)家，西面有巴、蜀、漢中的富饒，北面有胡貉和代馬的物產(chǎn)，南面有巫山、黔中的屏障，東面有殽山、函谷關(guān)的堅(jiān)固。耕田肥美，百姓富足，戰(zhàn)車有萬(wàn)輛，武士有百萬(wàn)，在千里沃野上有多種出產(chǎn)，地勢(shì)形勝而便利，這就是所謂的天府，天下顯赫的大國(guó)啊。憑著大王的賢明，士民的眾多，車騎的充足，兵法的教習(xí)，可以兼并諸侯，獨(dú)吞天下，稱帝而加以治理。希望大王能對(duì)此稍許留意一下，我請(qǐng)求來(lái)實(shí)現(xiàn)這件事�！�
秦王回答說：“我聽說：羽毛不豐滿的不能高飛上天，法令不完備的不能懲治犯人，道德不深厚的不能驅(qū)使百姓，政教不順民心的不能煩勞大臣。現(xiàn)在您一本正經(jīng)老遠(yuǎn)跑來(lái)在朝廷上開導(dǎo)我，我愿改日再聽您的教誨�！�
蘇秦說：“我本來(lái)就懷疑大王不會(huì)接受我的意見。過去神農(nóng)討伐補(bǔ)遂，黃帝討伐涿鹿、擒獲蚩尤，堯討伐驩兜，舜討伐三苗，禹討伐共工，商湯討伐夏桀，周文王討伐崇國(guó)，周武王討伐紂王，齊桓公用武力稱霸天下。由此看來(lái)，哪有不用戰(zhàn)爭(zhēng)手段的呢？古代讓車輛來(lái)回奔馳，用言語(yǔ)互相交結(jié)，天下成為一體，有的約從有的連橫，不再儲(chǔ)備武器甲胄。文士個(gè)個(gè)巧舌如簧，諸侯聽得稀里胡涂，群議紛起，難以清理。規(guī)章制度雖已完備，人們卻到處虛情假意，條文記錄又多又亂，百姓還是衣食不足。君臣愁容相對(duì)，人民無(wú)所依靠，道理愈是清楚明白，戰(zhàn)亂反而愈益四起。穿著講穿服飾的文士雖然善辯，攻戰(zhàn)卻難以止息。愈是廣泛地玩弄文辭，天下就愈難以治理。說的人說得舌頭破，聽的人聽得耳朵聾，卻不見成功，嘴上大講仁義禮信，卻不能使天下人相親。于是就廢卻文治、信用武力，以優(yōu)厚待遇蓄養(yǎng)勇士，備好盔甲，磨好兵器，在戰(zhàn)場(chǎng)上決一勝負(fù)。想白白等待以招致利益，安然兀坐而想擴(kuò)展疆土，即使是上古五帝、三王、五霸，賢明的君主，常想坐而實(shí)現(xiàn)，勢(shì)必不可能。所以用戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)解決問題，相距遠(yuǎn)的就兩支隊(duì)伍相互進(jìn)攻，相距近的持著刀戟相互沖刺，然后方能建立大功。因此對(duì)外軍隊(duì)取得了勝利，對(duì)內(nèi)因行仁義而強(qiáng)大，上面的國(guó)君有了權(quán)威，下面的人民才能馴服。現(xiàn)在，要想并吞天下，超越大國(guó)，使敵國(guó)屈服，制服海內(nèi)，君臨天下百姓，以諸侯為臣，非發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)不可�，F(xiàn)在在位的國(guó)君，忽略了這個(gè)根本道理，都是教化不明，治理混亂，又被一些人的奇談怪論所迷惑，沉溺在巧言詭辯之中。象這樣看來(lái)，大王您是不會(huì)采納我的建議的�！�
勸說秦王的奏折多次呈上，而蘇秦的主張仍未實(shí)行，黑貂皮大衣穿破了，一百斤黃金也用完了，錢財(cái)一點(diǎn)不剩，只得離開秦國(guó)，返回家鄉(xiāng)。纏著綁腿布，穿著草鞋，背著書箱，挑著行李，臉上又瘦又黑，一臉羞愧之色。回到家里，妻子不下織機(jī)，嫂子不去做飯，父母不與他說話。蘇秦長(zhǎng)嘆道：“妻子不把我當(dāng)丈夫，嫂子不把我當(dāng)小叔，父母不把我當(dāng)兒子，這都是我的過錯(cuò)��！”于是半夜找書，擺開幾十只書箱，找到了姜太公的兵書，埋頭誦讀，反復(fù)選擇、熟習(xí)、研究、體會(huì)。讀到昏昏欲睡時(shí)，就拿針刺自己的大腿，鮮血一直流到腳跟，并自言自語(yǔ)說：“哪有去游說國(guó)君，而不能讓他拿出金玉錦繡，取得卿相之尊的人呢？”滿一年，研究成功，說：“這下真的可以去游說當(dāng)代國(guó)君了！”于是就登上名為燕烏集的宮闕，在宮殿之下謁見并游說趙王，拍著手掌侃侃而談，趙王大喜，封蘇秦為武安君。拜受相印，以兵車一百輛、錦繡一千匹、白璧一百對(duì)、黃金一萬(wàn)鎰跟在他的后面，用來(lái)聯(lián)合六國(guó)，瓦解連橫，抑制強(qiáng)秦，所以蘇秦在趙國(guó)為相而函谷關(guān)交通斷絕。在這個(gè)時(shí)候，那么大的天下，那么多的百姓，王侯的威望，謀臣的權(quán)力，都要被蘇秦的策略所決定。不化費(fèi)一斗糧，不煩勞一個(gè)兵，一個(gè)戰(zhàn)士也不作戰(zhàn)，一根弓弦也不斷絕，一枝箭也不彎折，諸侯相親，勝過兄弟。賢人在位而天下馴服，一人被用而天下順從，所以說：應(yīng)運(yùn)用德政，不應(yīng)憑借勇力；應(yīng)用于朝廷之內(nèi)，不應(yīng)用于國(guó)土之外。在蘇秦顯赫尊榮之時(shí)，黃金萬(wàn)鎰被他化用，隨從車騎絡(luò)繹不絕，一路炫耀，華山以東各國(guó)隨風(fēng)折服，從而使趙國(guó)的地位大大加重。況且那個(gè)蘇秦，只不過是出于窮巷、窯門、桑戶、棬樞之中的貧士罷了，但他伏在車軾之上，牽著馬的勒頭，橫行于天下，在朝廷上勸說諸侯王，杜塞左右大臣的嘴巴，天下沒有人能與他匹敵。
蘇秦將去游說楚王，路過洛陽(yáng)，父母聽到消息，收拾房屋，打掃街道，設(shè)置音樂，準(zhǔn)備酒席，到三十里外郊野去迎接。妻子不敢正面看他，側(cè)著耳朵聽他說話。嫂子象蛇一樣在地上匍匐，再三再四地跪拜謝罪。蘇秦問：“嫂子為什么過去那么趾高氣揚(yáng)，而現(xiàn)在又如此卑躬屈膝呢？”嫂子回答說：“因?yàn)槟愕匚蛔鹳F而且很有錢呀�！碧K秦嘆道：“唉！貧窮的時(shí)候父母不把我當(dāng)兒子，富貴的時(shí)候連親戚也畏懼，人活在世上，權(quán)勢(shì)地位和榮華富貴，難道是可以忽視的嗎？”
（方智范）
【注 釋】
（1）蘇秦：戰(zhàn)國(guó)時(shí)洛陽(yáng)人，著名策士。連橫：戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，合六國(guó)抗秦，稱為約從（或“合從”）；秦與六國(guó)中任何一國(guó)聯(lián)合以打擊別的國(guó)家，稱為連橫。 （2）說（ｓｈｕì稅）：勸說，游說。秦惠王：公元前336至公元前311年在位。 （3）巴：今四川省東部。蜀：今四川省西部。漢中：今陜西省秦嶺以南一帶。 （4）胡：指匈奴族所居地區(qū)。貉（ｈè赫）：一種形似狐貍的動(dòng)物，毛皮可作裘。代：今河北、山西省北部。以產(chǎn)良馬聞世。 （5）巫山：在今四川省巫山縣東。黔中：在今湖南省沅陵縣西。限：屏障。 （6）肴：同“殽”，殽山在今河南省洛寧縣西北。函：函谷關(guān)，在今河南省靈寶縣西南。 （7）奮擊：奮勇進(jìn)擊的武士。 （8）天府：自然界的寶庫(kù)。 （9）儼然：莊重矜持。 （10）愿以異日：愿改在其它時(shí)間。 （11）神農(nóng)：傳說中發(fā)明農(nóng)業(yè)和醫(yī)藥的遠(yuǎn)古帝王。補(bǔ)遂：古國(guó)名。 （12）黃帝：姬姓，號(hào)軒轅氏，傳說中中原各族的共同祖先。涿鹿：在今河北省涿鹿縣南。禽：通“擒”。蚩尤：神話中東方九黎族的首領(lǐng)。 （13）驩（ｈｕāｎ歡）兜（ｄōｕ都）：堯的大臣，傳說曾與共工一起作惡。 （14）三苗：古代少數(shù)民族。 （15）共工傳為堯的大臣，與驩兜、三苗、鯀并稱四兇。 （16）有夏：即夏桀�！坝校鹤譄o(wú)義。 （17）崇：古國(guó)名，在今陜西省戶縣東。 （18）紂：商朝末代君主，傳說中的大暴君。 （19）伯：同“霸”，稱霸。 （20）惡：同“烏”，何。 （21）轂（ｇǔ谷）：車輪中央圓眼，以容車軸。這里代指車乘。 （22）飾：修飾文詞，即巧為游說。 （23）萬(wàn)端俱起：群議紛起。 （24）稠濁：多而亂。 （25）聊：依靠。 （26）章：同“彰”，明顯。 （27）偉服：華麗的服飾。 （28）厲：通“礪”，磨礪。 （29）徒處：白白地等待。 （30）五伯：伯同“霸”，“五伯”即春秋五霸。指春秋時(shí)先后稱霸的五個(gè)諸侯：齊桓公、晉文公、楚莊王、吳王闔閭、越王勾踐。 （31）杖：持著。橦（ｃｈōｎｇ沖）：沖刺。 （32）凌：凌駕于上。萬(wàn)乘：兵車萬(wàn)輛，指大國(guó)。（33）詘：同“屈”，屈服。 （34）元元：人民。 （35）嗣主：繼位的君王。 （36）至道：指用兵之道。 （37）惛：不明。 （38）說不行：指連橫的主張未得實(shí)行。 （39）羸（ｌéｉ縲）：纏繞。縢（ｔéｎｇ謄）：綁腿布。蹻（ｊｕé決）草鞋。 （40）橐（ｔｕó駝）：囊。 （41）犁：通“黧”（ｌí梨）：黑色。 （42）歸：應(yīng)作“愧”。 （43）紝（ｒèｎ任）：紡織機(jī)。 （44）太公：姜太公呂尚。陰符：兵書。 （45）簡(jiǎn)：選擇。練：熟習(xí)。 （46）足：應(yīng)作“踵”，足跟。 （47）摩：靠近。燕烏集：宮闕名。 （48）華屋：指宮殿。 （49）抵：通“抵”（ｚｈǐ紙），拍擊。 （50）武安：今屬河北省。 （51）溢：通“鎰”。一鎰二十四兩。 （52）關(guān)：函谷關(guān)，為六國(guó)通秦要道。 （53）式：用。 （54）廊廟：謂朝廷。 （55）�。猴@赫。 （56）山東：指華山以東。 （57）使趙大重：謂使趙的地位因此而提高。 （58）掘門：同窟門，窰門。桑戶：桑木為板的門。棬（ｑｕāｎ圈）樞：樹枝做成的門樞。 （59）軾：車前橫木。撙（ｚǔｎ尊上聲）：節(jié)制。 （60）伉：通“抗”。 （61）張：設(shè)置。 （62）倨：傲慢。 （63）季子：蘇秦的字。 （64）蓋：同“盍”，何。