李宗吾 中國國際廣播音像出版社
二、陽光行動(dòng)
1998年11月，“愛多”第二次在梅地亞中心競標(biāo)成功。身為標(biāo)王，胡志標(biāo)當(dāng)然要拿出一些新的招術(shù)來。他投資1000萬元的天價(jià)，聘請(qǐng)成龍和張藝謀兩位頂尖級(jí)巨星拍攝了一條新的愛多形象片：在空曠的郊野上，在滂沱的大雨中，成龍帶著一群人向前奔跑，人群中一個(gè)孩子突然摔倒了，所有的人都為之停下，成龍將渾身泥漿的孩子扶起來，一如既往地在雨中奔跑……“真心英雄”的旋律在大雨中蕩氣回腸，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功———我們一直在努力———愛多VCD”。
一支充滿了浪漫和理想的“青年近衛(wèi)軍”從蕓蕓眾生中脫穎而出，一路高歌猛進(jìn)。
隨著愛多的超常規(guī)成長，如何鞏固已有的市場(chǎng)份額，尋找新的增長空間成了一個(gè)擺在胡志標(biāo)和他的青年精英們面前的大課題，對(duì)此，他們可以說是同樣的陌生。于是，沿循著當(dāng)初橫砍猛殺打天下的思路，摻入從營銷教材中抄襲下來的市場(chǎng)新理念，再加上妙筆生花般的文字渲染，一個(gè)龐大而激動(dòng)人心的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”出籠了。
愛多公司認(rèn)為，“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”，將逐步改變“消費(fèi)就是支出”的傳統(tǒng)觀念，實(shí)現(xiàn)由消費(fèi)支出到消費(fèi)投資的轉(zhuǎn)變，并使其得以增值。在這一經(jīng)營模式下，消費(fèi)者將獲得更多更長遠(yuǎn)的實(shí)惠，愛多公司也將因此變得更具競爭力。
這是一份充斥著新名詞和新理念的美麗的計(jì)劃，也是20世紀(jì)90年代中國策劃人給出的最具雄心的市場(chǎng)策劃方案之一�？墒�，從市場(chǎng)的實(shí)際運(yùn)作來看，“B計(jì)劃”卻是一份根本就不可能實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃。
三、英雄覆滅
研究愛多案例，往往給人一個(gè)這樣的感慨：從崛起到覆滅的四年里，愛多與其說是一個(gè)企業(yè)，倒不如說是一支“戰(zhàn)斗突擊隊(duì)”，它從南中國沖決而出，一路嘯聚英豪，攻城掠寨，一鳴而為天下知，引得八方諸侯無不側(cè)目噤聲。然而，就在一路沖殺、對(duì)手紛紛退避的時(shí)候，愛多的青年英雄們卻荷戟四顧、無所適從了。
作為一軍統(tǒng)帥的胡志標(biāo)只有一個(gè)目標(biāo)：把愛多做大、做大、再做大。于是，任何能讓愛多做大的想法都讓他躍躍欲試。那段時(shí)間，他最喜歡的事是與一班策劃高手徹夜秉燭高談闊論，一旦有靈光閃現(xiàn)，冒出一個(gè)令人叫絕的好點(diǎn)子，他立即當(dāng)夜部署，派出一彪人馬甚至親往實(shí)施�？墒�，作為一家銷售額超過10億元、員工多達(dá)3000余的大型企業(yè)如何進(jìn)行中長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，卻始終沒有被胡志標(biāo)提到議事日程上，直到覆滅，愛多甚至連一個(gè)切合實(shí)際的兩年規(guī)劃都沒有制訂過。愛多有眾多的營銷策劃高手，他們的執(zhí)行能力都堪稱一流，可是如果決策本身是盲目的，那么這些高手的執(zhí)行能力越強(qiáng)，反倒對(duì)企業(yè)的傷害越大。一位愛多高級(jí)經(jīng)理曾經(jīng)頗有感觸地談道：我們就像一彪孤膽挺進(jìn)的鐵騎，看不到上面的天空，只知道自己越跑越快，越殺越遠(yuǎn)，后面沒有人接應(yīng)，旁邊也沒有人打氣加油，并且完全不知道大本營到底有沒有支撐能力……
1999年3月，愛多危機(jī)總爆發(fā)。
這一突發(fā)事件的直接導(dǎo)火線是4月7日發(fā)表在《羊城晚報(bào)》報(bào)眼的一則“律師聲明”。發(fā)難者，竟是當(dāng)年出資2000元與胡志標(biāo)各占愛多45%股份（另外10%股份為愛多工廠所在地的東升鎮(zhèn)益隆村所有），卻始終沒有參與愛多任何經(jīng)營行為的兒時(shí)玩伴陳天南。
胡志標(biāo)一向以愛多創(chuàng)始人和當(dāng)家人自居，事實(shí)上以他對(duì)愛多的貢獻(xiàn)之大確實(shí)也不應(yīng)作第二人想，可是放到資本結(jié)構(gòu)上來考慮卻不是這么回事了，他只占有愛多45%的股份，當(dāng)陳天南與益隆村聯(lián)合起來的時(shí)候，他除了憤怒便別無良策。艱苦談判20天，胡志標(biāo)被迫讓出董事長和總經(jīng)理的位子，新標(biāo)王在加冕一年多之后便黯然退位。
此時(shí)的愛多已經(jīng)成了討債人和新聞?dòng)浾叩奶煜隆缀跏且灰怪g，數(shù)十名記者把愛多從屋頂?shù)綐堑追艘粋�(gè)遍，各種探討“愛多悲劇”的文章頻頻出現(xiàn)。一向以傳媒策劃自豪的胡志標(biāo)萬萬沒有料到，就是那些昨天還站在他面前高唱贊歌的人們，現(xiàn)在又是第一批朝他丟石子的人。那些原本被捂在抽屜里的官司也紛紛冒出了水面，一些討債企業(yè)所在的地方法院紛紛趕來中山東升鎮(zhèn)強(qiáng)制執(zhí)行，珠海法院還一度把愛多的辦公樓給查封了。
5月，中山市政府對(duì)愛多公司的初步調(diào)查審計(jì)結(jié)果公布，愛多現(xiàn)有固定資產(chǎn)8000萬元，庫存物料近2億元，負(fù)債4.15億元，不計(jì)無形資產(chǎn)，公司資不抵債達(dá)1.35億元。7月，愛多與一家最大的債權(quán)企業(yè)談判失敗。8月，愛多最后一位副總經(jīng)理出走。12月，中山中級(jí)人民法院依法受理東莞宏強(qiáng)電子公司等申請(qǐng)債務(wù)人廣東愛多破產(chǎn)還債一案，廣東愛多進(jìn)入破產(chǎn)程序。
就這樣，命運(yùn)再一次以突兀而冷酷的方式給成長中的中國民營企業(yè)以致命一擊。
在不長的四年時(shí)間里，胡志標(biāo)在愛多這個(gè)品牌里拋進(jìn)了將近三個(gè)億的廣告費(fèi)，并一度使之成為中國家電業(yè)最成功的品牌，其知名度更高達(dá)90%。當(dāng)愛多被宣布破產(chǎn)之后，胡志標(biāo)并沒有放棄努力，而他的整個(gè)掙扎過程就是一個(gè)四處兜售愛多品牌的過程。
2000年初，一家新組建的、由胡志標(biāo)擔(dān)任“總顧問”的中山愛多公司突然宣布以1000萬元的價(jià)格從原來的廣東愛多公司受讓到了愛多商標(biāo)。2月16日，藍(lán)色火焰一紙?jiān)V狀將中山愛多推上法庭，就此，引發(fā)了一場(chǎng)誰才是愛多主人的大風(fēng)波。
4月18日，胡志標(biāo)突然遭到汕頭警方的拘捕，其原因據(jù)說是胡志標(biāo)在與汕頭一家原料供應(yīng)商的合作過程中，因三千多萬元貸款的賒欠，向?qū)Ψ匠鼍呖疹^支票，涉嫌商業(yè)欺詐。
志比天高的胡志標(biāo)平生很少有入眼的英雄，讓他傾心折服的企業(yè)家有兩位，一位是已經(jīng)作古的遙遠(yuǎn)的松下幸之助，另一位則是與他同城的近在眼前的樂百氏掌門何伯權(quán)。說來這三人有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是出身都十分的卑下，松下是學(xué)徒出身，胡志標(biāo)以農(nóng)民自嘲，何伯權(quán)則是站柜臺(tái)的售貨員。與激情四射的胡志標(biāo)相比，年長六歲的何伯權(quán)更為謹(jǐn)慎謙遜，更為勤于學(xué)習(xí)和反省，因此也“活”得更為長久。