李宗吾 中國國際廣播音像出版社
胡志標(biāo)給人最大的印象是狠。一方面他的市場直覺無人能比，他往往能在最短的時(shí)間里用最簡捷的方式找到問題的癥結(jié)所在，具有刺刀見紅的經(jīng)商黑度；另一方面他在競爭激烈的市場中卻具有豺狼般的狠勁，他能在一夜之間將DVD的價(jià)格腰斬一半，他能在半年之內(nèi)讓競爭對手死傷大半。然而，殺敵一千自損八百，胡志標(biāo)的失敗正是由于他過黑而不厚所致。當(dāng)合作伙伴紛紛離他而去時(shí)，他只有失敗的份了。作為一軍統(tǒng)帥的胡志標(biāo)目標(biāo)只有一個(gè)：把愛多做大、做大、再做大。于是，任何能讓愛多做大的想法都讓他躍躍欲試，而他過大的野心正斷送了他自己。
一、壯志少年
胡志標(biāo)出身農(nóng)民，他沒有讀過幾年書，很早就出來“跑碼頭”，他對家電有一種天然的愛好，從小就以組裝半導(dǎo)體為樂，又不知從哪里弄到一本松下幸之助的自傳，夢想著要當(dāng)“中國的松下”。
有一天，在廣東中山東升鎮(zhèn)上的一間小飯館里，他突然聽到了一個(gè)消息：有一種叫“數(shù)字壓縮芯片”的技術(shù)正流入中國，用它生產(chǎn)出的播放機(jī)叫VCD，用來看盜版碟片比正流行的LD好過百倍，這個(gè)東西一定會賣瘋。
就這幾句話，在瞬間改變了胡志標(biāo)的一生。他當(dāng)即赴香港、跑上海，招兵買馬開發(fā)VCD。1995年6月，樣機(jī)開發(fā)成功，7月20日，胡志標(biāo)26歲生日那天，新公司成立。那時(shí)張學(xué)友的《每天愛你多一點(diǎn)》剛剛登上流行歌曲的排行榜，愛唱卡拉OK的胡志標(biāo)說，“就是它了，愛多”。10月，“真心實(shí)意，愛多VCD”的廣告便在當(dāng)?shù)仉娨暸_上像模像樣地播出來了，11月，胡志標(biāo)把火力瞄準(zhǔn)了大廣州，在“寸土寸金”的《羊城晚報(bào)》上，他包了四天的二分之一通欄。第一天，他登了兩個(gè)字“愛多……”第二天、第三天，還是這兩個(gè)字，第四天，謎底出來了———“愛多VCD”。也是在這個(gè)月，胡志標(biāo)把他千辛萬苦貸到的幾百萬元錢留下一部分買原材料，剩下的都一股腦兒投進(jìn)了中央電視臺，買下體育新聞前的五秒標(biāo)版，這也是中央臺的第一條VCD廣告。
六個(gè)月后，在廣東市場剛剛找到一塊立足之地，胡志標(biāo)就買了張中國地圖掛在墻上，他要把紅旗插遍全中國。
由于資金的極度缺乏，胡志標(biāo)賣VCD走的是最“霸道”的一步棋，就是要求所有的經(jīng)銷商都“現(xiàn)款現(xiàn)貨，款到發(fā)貨”，這在別人看來幾乎是“不可能的任務(wù)”。然而胡志標(biāo)和他的屬下每到一地，就纏住人家談理想，談愛多的明天，談VCD的廣闊前景，讓大家去看中央臺的愛多廣告，再加上近乎暴利的批零差價(jià)，硬是讓一家家比泥鰍還滑的經(jīng)銷商乖乖地拿出預(yù)付款來，胡志標(biāo)在全國一圈跑下來，竟帶回了2000萬元的集資款。
胡志標(biāo)的初戰(zhàn)告捷，日后有很多人說是偶然和僥幸，可是細(xì)細(xì)分析卻不盡然。與一般企業(yè)謹(jǐn)小慎微、步步為營的陣地戰(zhàn)術(shù)不同，胡志標(biāo)首先是看好了VCD市場的廣闊前景，然后是先“造勢”后“聚氣”，以大勢逼氣，以巨利誘人，得以在最短的時(shí)間內(nèi)一舉轟開全國市場，其草莽風(fēng)格中實(shí)在有耐人咀嚼的營銷真諦。
1996年夏天，胡志標(biāo)攻下上海市場，完成了第一輪全國推廣運(yùn)動。這時(shí)，VCD的商品概念已越來越為消費(fèi)者所接受，一些中小企業(yè)紛紛起而進(jìn)入，他開始考慮起品牌經(jīng)營的大事。愛多的很多屬下日后談到這位年輕老板時(shí)，最為欽佩的一點(diǎn)是，胡志標(biāo)的市場直覺無人能比，他往往能在最短的時(shí)間里用最簡捷的方式找到問題的癥結(jié)所在。說到玄而又玄的品牌戰(zhàn)略，胡志標(biāo)說要快速完成的關(guān)鍵只有兩個(gè)：一是找最有名的人拍廣告；二是找最強(qiáng)勢的媒體播出這條廣告。
于是，愛多找到了成龍。成龍開價(jià)450萬元，幾乎是愛多全部的利潤。胡志標(biāo)一咬牙，干了。很快，一條由成龍生龍活虎地表演的廣告片拍出來了，廣告詞也十分簡潔干脆：“愛多VCD，好功夫！”
揣著這條廣告片和八千多萬元經(jīng)銷商的集資款，這年的11月8日，胡志標(biāo)走進(jìn)了中央電視臺梅地亞中心，參加那一年的標(biāo)王之爭。在豪杰滿堂的群英會上，胡志標(biāo)是最年輕和最陌生的一張面孔。
梅地亞當(dāng)日，愛多以8200萬元爭得天氣預(yù)報(bào)后的一個(gè)五秒標(biāo)版，奪得電子類第一名，步步高以8012萬元緊隨其后。盡管當(dāng)時(shí)愛多和步步高的光芒被瘋狂了的秦池所掩蓋，可是敏銳的人們還是預(yù)感到了一個(gè)新時(shí)代———VCD時(shí)代的到來。
第一次參加投標(biāo)便高踞電子類第一名，這一新聞使剛過周歲的愛多一躍而躋身國內(nèi)知名家電品牌的行列。嗅到暴利氣息的國內(nèi)經(jīng)銷商趨之若鶩，紛紛往中山東升鎮(zhèn)跑。胡志標(biāo)認(rèn)為這是供求角色轉(zhuǎn)變的大好時(shí)機(jī)，于是提出每個(gè)愛多產(chǎn)品的代理商必須交納300萬至1000萬元的保證金，其代理地區(qū)分成了三類，北京、上海、廣州為一類，保證金1000萬元；成都、沈陽、南京、杭州等區(qū)域中心城市為二類，保證金500萬元；其余為三類，保證金300萬元。僅此一招，愛多竟“無償”集得資金兩億元，在別的企業(yè)為融資苦苦奔波的時(shí)候，胡志標(biāo)卻創(chuàng)造了一個(gè)“市場制勝”的經(jīng)典案例。當(dāng)然，這種高額保證金的運(yùn)轉(zhuǎn)是建立在產(chǎn)品持續(xù)暢銷的前提下的，它的后遺癥也是十分明顯的。所謂“福兮禍倚”，就如同一家銀行，吸納資金越多，一旦發(fā)生擠兌，危機(jī)也就越大。愛多日后的覆滅也可以說正是在此時(shí)埋下了禍根。
1997年，愛多的銷售額從前一年的兩億元一躍而驟增至16億元，赫然出現(xiàn)在中國電子50強(qiáng)的排行榜上。