李宗吾 中國國際廣播音像出版社
黑有余而厚不足，偏左；厚有余而黑不足，偏右；厚太過而黑也太過，冒進(jìn)；黑不及而厚也不及，消極；厚與黑兼而有之方為正道。
厚道有余而精明不足的“巨人”史玉柱
他最大的缺點(diǎn)是清高，為了虛榮不惜投重資建造巨人大廈，失敗后居然成立了還債公司，以償還公司及個(gè)人的債務(wù)，其經(jīng)商之義厚令人嘆惜。然而，其黑卻不足，投資面太廣而力度不夠，廣告鋪天蓋地而不著邊際。更可笑的是零負(fù)債理論，可謂是商人中最多情者，由此看來，他是厚有余而黑不足的典型。在某種意義上，正是史玉柱這種個(gè)性在關(guān)鍵時(shí)刻葬送了巨人集團(tuán)……
一、巨人崛起
1982年，史玉柱以全縣第一的成績考進(jìn)了浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系；1986年，他又考到深圳大學(xué)讀軟科學(xué)管理，畢業(yè)后被分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局�？墒牵呀�(jīng)在深圳的創(chuàng)業(yè)氛圍中浸泡了三年的史玉柱早已無法忍受內(nèi)地機(jī)關(guān)單位的平靜和呆板了，僅僅幾個(gè)月后，他便毅然辭職，又回到了那片狂熱而充滿機(jī)遇的南國土地。
初到深圳的那幾天，他做出了一生中的第一個(gè)豪賭決定，他給《計(jì)算機(jī)世界》打電話，提出要登一個(gè)8400元的廣告“M-6401：歷史性的突破”，惟一的要求是先發(fā)廣告后付錢。
13天后，他的銀行賬號(hào)里收到了三筆總共15820元的匯款。兩個(gè)月后，他賺進(jìn)了10萬元。這是他經(jīng)商生涯中的“第一桶金”，他把這筆錢又一股腦全部投進(jìn)了廣告，四個(gè)月后，他成了一個(gè)默默發(fā)財(cái)?shù)哪贻p的百萬富翁。
1990年1月，史玉柱一頭扎進(jìn)深圳大學(xué)兩間學(xué)生公寓里，他在計(jì)算機(jī)前呆了整整150個(gè)日日夜夜。這次他拿出來的是M-6402文字處理軟件系列產(chǎn)品。當(dāng)他天昏地暗地走出那間臟亂的學(xué)生公寓的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)家里的所有家具都已不翼而飛，數(shù)月未見的妻子不知去向�？墒�，他卻站在了一個(gè)新的事業(yè)起點(diǎn)上。他從深圳來到珠海，這位身高1.80米、體重不到120斤的瘦長青年給自己的新技術(shù)公司起了一個(gè)很響亮的名字———“巨人”，他宣布，巨人要成為中國的IBM、東方的巨人。
時(shí)隔一年，巨人已發(fā)展成了一家資本金超過一億元的高科技集團(tuán)公司。
從1992年開始，巨人已赫然成為了中國電腦行業(yè)的領(lǐng)頭軍，史玉柱也成為中國新一輪改革開放的典范人物和現(xiàn)代商界最有前途的知識(shí)分子代表。
1992年，在事業(yè)之巔傲然臨風(fēng)的史玉柱決定建造巨人大廈，當(dāng)時(shí)巨人的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超過一億元，流動(dòng)資金約數(shù)百萬元。最初的計(jì)劃是蓋38層，大部分自用，并沒有搞房地產(chǎn)的設(shè)想。可是這年下半年，一個(gè)偶然的因素，讓史玉柱改變了主意。巨人大廈的設(shè)計(jì)從38層升到了54層。
這時(shí)候，又一個(gè)消息傳來，廣州想蓋全國最高的樓，定在63層。便有人建議史玉柱應(yīng)該為珠海爭光，巨人大廈要蓋到64層，奪個(gè)全國第一高樓，成為珠海市的標(biāo)志性建筑。
到1994年初，不知哪位細(xì)心人突然想到，“64”這個(gè)數(shù)字好像不吉利，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)不高興，于是馬上打電話給香港的設(shè)計(jì)單位咨詢，一來二去，索性把大廈定在了70層。
這就是最后導(dǎo)致史玉柱身敗名裂的巨人大廈的投資決策過程。在整個(gè)國家都處在激進(jìn)洪流的時(shí)候，是沒有人會(huì)察覺出這一連串的偶然和隨意中所蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)和不妥，沒有人看見，危機(jī)的導(dǎo)火線從此時(shí)開始已經(jīng)在“咝咝”冒煙了。
珠海市為了支持這個(gè)為珠海爭“全國第一高樓”的標(biāo)志性建筑，大開綠燈，巨人大廈的每平方米地價(jià)從原來的1600元降到700元，最后再降到350元，幾乎成了一個(gè)“象征價(jià)格”。史玉柱原本打算向銀行貸一部分款來啟動(dòng)大廈的動(dòng)工，可是，他的智囊團(tuán)卻想出了一個(gè)當(dāng)時(shí)看來比貸款要好得多的融資辦法：賣樓花。
誰也沒有想到，就是這座被視為史玉柱和巨人集團(tuán)成功豐碑的大廈，最終導(dǎo)致了巨人的突然窒息。
二、風(fēng)云突變
1993年，中國電腦市場風(fēng)云突變。隨著西方16國集團(tuán)組成的巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)的解散，西方國家向中國出口計(jì)算機(jī)的禁令失效，康柏、惠普、IBM等國際著名電腦公司大舉入境，被稱為中國硅谷的北京中關(guān)村一時(shí)風(fēng)聲鶴唳。這是一場實(shí)力懸殊的較量，以巨人為代表的民族電腦業(yè)從一開始就注定了多舛的命運(yùn)。
在外有強(qiáng)敵的情況下，創(chuàng)業(yè)不久的巨人集團(tuán)內(nèi)部出現(xiàn)了管理和體制上的裂痕。史玉柱在一次全體員工大會(huì)上便拉響了危機(jī)的警鐘，他直截了當(dāng)?shù)仄饰隽司奕思瘓F(tuán)的五大隱患：創(chuàng)業(yè)激情基本消失、出現(xiàn)大鍋飯機(jī)制、管理水平低下、產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)單一、開發(fā)市場能力停滯。這五大隱患，除了“產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)單一”這一條之外，其余的直到巨人集團(tuán)覆滅都沒有得到根本性的改觀。
在這次會(huì)議上，史玉柱明確提出巨人“二次創(chuàng)業(yè)”的總體目標(biāo)：跳出電腦產(chǎn)業(yè)，走產(chǎn)業(yè)多元化的擴(kuò)張之路，以發(fā)展尋求解決矛盾的出路。他把新產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)確定在保健品和藥品產(chǎn)業(yè)上。
當(dāng)時(shí)的保健品行業(yè)基本上屬于一個(gè)培育成熟的市場，在太陽神、飛龍等企業(yè)的“廣告催肥”下，1994年全國保健品市場的銷售總收入達(dá)到300億元，而且沒有大的國際品牌參戰(zhàn)。史玉柱的企圖十分的明顯，他希望通過新的擴(kuò)張激發(fā)出新的創(chuàng)業(yè)激情，利用巨人的品牌優(yōu)勢(shì)快速攫取超額利潤，并以此來緩解主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展受阻以及管理機(jī)制上的矛盾。這樣的方式在許多企業(yè)的成長史上屢試不爽，并幫助它們擺脫危機(jī)、煥發(fā)新生�？墒�，在這一戰(zhàn)略性大轉(zhuǎn)移中，史玉柱犯下了一個(gè)錯(cuò)誤：他沒有采取有效的措施，穩(wěn)定發(fā)家產(chǎn)業(yè)和已有項(xiàng)目；相反，他希望齊頭并進(jìn)，最終造成了多線作戰(zhàn)的局面。在當(dāng)時(shí)，如果巨人集團(tuán)確實(shí)已經(jīng)定下了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略目標(biāo)的話，它完全應(yīng)該對(duì)電腦公司和已開工的巨人大廈建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行資產(chǎn)和管理上的剝離，使之獨(dú)立運(yùn)作。
相反，史玉柱走上了一條多線開戰(zhàn)、俱榮俱損的大冒進(jìn)之路。
一時(shí)間，暴風(fēng)雨般的廣告、新聞?wù)◤棷偪竦貎A瀉而下，數(shù)千名年輕而狂熱的營銷人員分赴各大市場，巨人的系列產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)在全國50萬家商場的柜臺(tái)上。集團(tuán)的《巨人報(bào)》為了配合戰(zhàn)役，印制了大量的宣傳單，其最高單期印數(shù)竟超過100萬份，創(chuàng)造了一個(gè)企業(yè)報(bào)單期印數(shù)的吉尼斯紀(jì)錄。
如此前所未見的閃電戰(zhàn)術(shù)，在一開始確實(shí)創(chuàng)造出奇跡：十幾天時(shí)間內(nèi)，匯總到史玉柱手中的來自全國各市場的訂貨量就突破了15億元。
可是很快———快得讓人至今憶起還感到心痛和猝不及防———整體協(xié)調(diào)作戰(zhàn)能力的低下使戰(zhàn)場變得混亂起來。兩個(gè)月后，史玉柱就不得不宣布“停業(yè)整頓”。
1996年初，史玉柱開始從全面出擊轉(zhuǎn)為重點(diǎn)戰(zhàn)役。他發(fā)現(xiàn)減肥市場的潛力巨大，因而決定全力推廣減肥食品“巨不肥”，提出要打一場“巨不肥會(huì)戰(zhàn)”。就這樣，從2月開始，以“請(qǐng)人民作證”為推廣口號(hào)的“巨不肥會(huì)戰(zhàn)”在全國各大中城市打響，巨人集團(tuán)的廣告再次鋪天蓋地傾瀉到各地媒體上。