李宗吾 中國國際廣播音像出版社
為人辦事堅(jiān)持己見，但又不獨(dú)斷專行，那種把落后當(dāng)作恥辱，當(dāng)斷就斷、勇爭第一的人，才能在商場中立于不敗之地。
行事辦事，堅(jiān)持己見
做生意經(jīng)商一個(gè)最重要的因素就是要有自己的主見�？v觀那些成功的商人和企業(yè)家，大多能夠按照自己的正確意見行事，并堅(jiān)持不懈直到取得成功。松下幸之助的成功也不例外，而這完全得益于他在青少年時(shí)自己打工的經(jīng)歷。
那時(shí)，年輕的松下幸之助從火盆店轉(zhuǎn)到腳踏車店，已工作了七年。到了這個(gè)時(shí)期，松下幸之助已經(jīng)有判斷力了。在老板的教導(dǎo)或挨罵中，逐漸習(xí)得做生意的知識。到了晚上就看雜志。這種書都描寫些人情世故，對于如何做人很有幫助。
就在這個(gè)時(shí)候發(fā)生了一件事。一位地位居于領(lǐng)班與學(xué)徒間的店員，犯下一項(xiàng)錯(cuò)誤。他把店里的東西偷偷變賣，把錢拿來自己花用。他是個(gè)非常聰明的人，對店里幫助不少，又是第一次犯錯(cuò)。老板決定訓(xùn)誡一番之后，放他一馬。老板誠懇地說：“做這種事真要不得，不過你還年輕，所以，我原諒你這一次，以后絕對不可以再做出這種事，工作要誠實(shí)�！薄拔抑厘e(cuò)了�！蹦贻p人也真心悔過。老板看到他確實(shí)后悔，打算這件事就這樣算了�？墒牵暧椎乃上驴床粦T這樣的處理方法，他對老板說：“這種處置方式令我非常遺憾。老板這么做，當(dāng)然可以。不過，我要辭職，因?yàn)槲也辉敢夂妥鲞^這種事情的人一起工作。”“快別這么說�！薄安唬瑹o論如何我都不能同意。我認(rèn)為這個(gè)店今后還要做更大的努力，可是若只因某人對店里很有用處，老板就以溫情主義對待他，我認(rèn)為不會有好結(jié)果。老板既然決定這樣做，就讓我辭職吧�！崩习鍥]有辦法，最后終于把那個(gè)人開除，后來這家腳踏車店發(fā)展得很好，成了當(dāng)?shù)氐拿�。這種話作為學(xué)徒的松下幸之助該不該說，當(dāng)然還有商榷的余地。可是他的這種嫉惡如仇的性格以及堅(jiān)持不懈的精神，都為其今后的成功打下了基礎(chǔ)。正如松下幸之助自己所總結(jié)的那樣：
“現(xiàn)在回想起來，我當(dāng)時(shí)的態(tài)度的確有點(diǎn)兒過分。但當(dāng)時(shí)我有這種精神，同時(shí)也有實(shí)踐的力量，表示我很年輕。這完全是按照自己的意思所做的事�！�
“如此看來，能依照自己的意志做事，只有十分之一的機(jī)會，其他十分之九都是冥冥之中已經(jīng)決定了的�！�
企業(yè)決策，當(dāng)斷就斷
企業(yè)決策是指為達(dá)到一定目標(biāo)，對制定或選擇行動方案和對臨時(shí)出現(xiàn)的特定問題經(jīng)過反復(fù)考慮后做出“拍板”決定的一種領(lǐng)導(dǎo)行為。在激烈多變的商戰(zhàn)中，企業(yè)家不允許有許多的優(yōu)柔寡斷，需要的是果斷地對一個(gè)又一個(gè)面臨的緊迫問題做出決策決斷。正如松下幸之助指出的那樣，商家不能貽誤戰(zhàn)機(jī)，貽誤戰(zhàn)機(jī)就意味著利潤的流失、客戶的減少，甚至是生意場上遭受滅頂之災(zāi)。而松下幸之助自己在電腦投資計(jì)劃上的突然撤退就表明了他對市場的敏感與白熱化競爭中頭腦的冷靜，可作為企業(yè)家決策的一個(gè)重要樣板。
1964年，松下公司突然宣布放棄發(fā)展大型電腦的計(jì)劃，開始確實(shí)令眾人迷惑不解。因?yàn)檫@時(shí)的松下公司已花掉五年時(shí)間，投入了十幾億資金進(jìn)行研究開發(fā)，眼看就要收獲了，為何要放棄不干呢？原來，松下發(fā)現(xiàn)，電腦市場的競爭日趨白熱化，僅在日本就有富士通、日立等公司在做最后的沖刺，如果此時(shí)松下再加入，也許會生存下來，但也有可能導(dǎo)致全軍覆沒，這就等于拿整個(gè)公司下賭注。所以，面對這樣的市場形勢，他毅然決然做出退出爭奪電腦市場的決策，這實(shí)在是一次清醒冷靜思考后的勇敢大撤退。
在激烈的商戰(zhàn)中，有許多情況真假難辨，不知后果如何，這時(shí)，要做出一項(xiàng)正確的決策，除了商人的魄力，還要靠進(jìn)行實(shí)事求是地科學(xué)預(yù)測和分析，而離開這一點(diǎn)，就是“盲目”，就是“冒險(xiǎn)”。
融資借款，巧渡難關(guān)
在舊中國的航運(yùn)史上，像虞洽卿經(jīng)營的“三北”公司這樣發(fā)展規(guī)模之大、速度之快的民營企業(yè)是極罕見的，然而這一切多賴虞洽卿善于借款的本事。
多年來游蕩商場、熟諳世故的虞洽卿自有一套借款的妙法。他總是先購進(jìn)一批廉價(jià)的破舊輪船，掛牌成立數(shù)個(gè)小航運(yùn)公司，然后以這些小公司的名義分別向銀行借款，款一到手，便用于解自己之難。1919年五四運(yùn)動后，他利用中國人抵制日貨的機(jī)會，低價(jià)購買日輪，為此他先組織了一個(gè)興寧公司，以該公司的名義向北洋政府借款，買進(jìn)了“興寧輪”為自己狠賺了一筆。
虞洽卿借款總是鉆空覓縫，從不肯放過任何一個(gè)機(jī)會。1919年2月，北京政府代表朱啟鈐，南方政府代表唐紹儀、岑春煊在上海舉行南北議和。
這本是政界之事，可虞洽卿卻盯上了北方財(cái)政次長李思浩。虞與李本是同鄉(xiāng)，關(guān)系不錯(cuò)，可虞偏不愿自己開口去借錢，而是讓自己的密友陳昆初出面。陳昆初星夜登門造訪李思浩，故作十分誠懇地為李獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。陳對李說：如今南北雙方對峙，勢不兩立，要想謀取和平，必定要取消一方政府，因此這次上海議和十分關(guān)鍵。為了壓倒南方，北方代表團(tuán)應(yīng)該先聲奪人、廣造輿論，取得各地尤其是上海有聲望的知名人士的支持。
李思浩覺得很有道理，便請陳昆初指點(diǎn)一二。陳昆初見李思浩心已動，時(shí)機(jī)成熟，便開始大談虞洽卿在上海商界頗有名望，舉足輕重，尤其在租界有極大勢力，如果請他出面，一定會得到上海各界的普遍響應(yīng)。李思浩十分相信，便請陳昆初幫忙與虞洽卿聯(lián)絡(luò)。陳昆初故作為難地說，虞洽卿因商務(wù)上資金一時(shí)難以周轉(zhuǎn)，恐怕一時(shí)無暇來顧及此事，如能幫他介紹交通銀行總經(jīng)理錢新之貸款30萬元，幫虞洽卿解除后顧之憂，他自然會為北方政府全力奔走。李思浩見話已出口，不好推辭，只有答應(yīng)下來。
就這樣，虞洽卿略施小計(jì)，便輕而易舉地從交通銀行提走了30萬元借款。其謀劃之精細(xì)，運(yùn)籌之微妙，使不少商界老手也只能望其項(xiàng)背、自嘆不如。
后來，由于投資固定資產(chǎn)過多，虞洽卿的三北公司出現(xiàn)嚴(yán)重的資金周轉(zhuǎn)失靈，虞洽卿再次施展他的借債手腕籌措資金。由于當(dāng)時(shí)銀行貸款條例規(guī)定，凡企業(yè)購買輪船用于航運(yùn)業(yè)，銀行將給一定的資金援助，只須先付三成定金，余款可以在六個(gè)月內(nèi)還清。也就是說，購買一艘船，可以向銀行抵押后獲得船價(jià)一成的款項(xiàng)，付去船價(jià)三成的定金，將有四成的現(xiàn)款余額，這不失為一種短期的借款方式，就這樣虞洽卿越窮越買船，反而幫自己渡過了難關(guān)。
1926年以后，帝國主義的大批商船來華，形成了船多貨少的局面，加之軍閥混戰(zhàn)，商業(yè)停頓，三北公司的輪船又多是舊船改裝而成，質(zhì)量、服務(wù)、速度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法同外船競爭，因而被迫停航。