李宗吾 中國(guó)國(guó)際廣播音像出版社
二、騙
除明刀“宰客”外，牟取暴利的另一手段就是“騙你沒(méi)商量”。
1.揮淚甩賣(mài)。某廠一位中年女工實(shí)在擋不住一件夾克“原價(jià)880元，現(xiàn)價(jià)380元”的誘惑，終于咬牙買(mǎi)下來(lái)，作為丈夫的生日禮物。過(guò)了兩天，她攜同丈夫逛街，卻在另一家服裝店看到同類(lèi)夾克標(biāo)價(jià)150元。
2.誘你上鉤。當(dāng)各種花樣翻新的“血本甩賣(mài)”等欺騙手段被輿論披露得失去功效以后，一招“不講價(jià)”又流行開(kāi)來(lái)。“此柜臺(tái)商品不講價(jià)”、“本店商品不講價(jià)”的標(biāo)牌幾乎爬滿各家店柜，這既可在消費(fèi)者心理上形成貨真價(jià)實(shí)的錯(cuò)覺(jué)，便于誘人上鉤，又可免去老板的口舌之勞。有位外地顧客在某商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)一臺(tái)樣式別致的收錄機(jī)，售貨員看出他對(duì)收錄機(jī)情有獨(dú)鐘，便熱情地說(shuō)：“我們這兒是全市最低價(jià)，所以不講價(jià)。”誰(shuí)知買(mǎi)下來(lái)后，那顧客經(jīng)過(guò)又一商場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)同模樣的收錄機(jī)僅僅標(biāo)價(jià)348元，看看自己手中那臺(tái)700元買(mǎi)來(lái)的機(jī)子，不禁哭笑不得。
3.假冒偽劣。《中國(guó)消費(fèi)者》雜志披露：1993年全國(guó)共查獲各類(lèi)假冒偽劣商品價(jià)值達(dá)25.8億元人民幣。某省有個(gè)縣的技術(shù)培訓(xùn)中心，曾在一家報(bào)紙上堂而皇之地刊登這樣一則廣告：“您想致富嗎？普通白酒改名酒的技術(shù)是你致富的捷徑。此項(xiàng)技術(shù)操作簡(jiǎn)單，成本低，投入百元即可獲利萬(wàn)元……”據(jù)說(shuō)，廣告見(jiàn)報(bào)后，參觀學(xué)習(xí)者還需掛號(hào)等待。這“技術(shù)”是什么？從市場(chǎng)上買(mǎi)回二三元一瓶的劣酒，換上名牌商標(biāo)和瓶子，轉(zhuǎn)手就能賣(mài)五六十元一瓶。一個(gè)夫妻作坊，一天就能“生產(chǎn)”幾千瓶這樣的“名酒”，只要倒騰出去，一夜間就成富翁。
三、蒙
除了明宰、暗騙外，“得蒙且蒙”亦是牟取暴利者慣用的伎倆。
1.瞞天過(guò)海。報(bào)載,不久前某市工商部門(mén)對(duì)全市26家商場(chǎng)的一次抽查結(jié)果，卻為善良的“上帝”敲了警鐘：在72種日常用品和食品中，數(shù)量完全符合標(biāo)準(zhǔn)的不足31％，其中有85％的罐裝、瓶裝食品斤兩不足；而諸如味精、胡椒粉、香油、快餐面、掛面、麥乳精、奶粉等日常副食品足斤足兩的寥寥無(wú)幾。
2.笑里藏刀。一日，某工廠青工小姜，走進(jìn)時(shí)裝店購(gòu)西服，貨主———一位漂亮的小妞忙湊過(guò)來(lái)幫他試穿：“你用鏡子照照，這穿出去多筆挺、多瀟灑，老妹子我都不敢和你站在一起了！”并故意用纖纖細(xì)手撫摸小伙子的身體�！扒捂ぁ庇终f(shuō)：“您的女朋友一定也很亮麗，何不出手大方地也給‘親愛(ài)的’捎件新款絲質(zhì)旗袍呢？你看我這身咋樣？”說(shuō)著撩起開(kāi)得很上的袍衩，露出雪白的大腿……小姜既受寵若驚又有些飄然若醉，連價(jià)也未還就掏出1180元買(mǎi)走了西服和旗袍。他哪里知道這“俏妞”的手法竟足足地“煞”了他680元。
人人都想發(fā)財(cái)，但如何發(fā)財(cái)，也應(yīng)講究發(fā)財(cái)之道。小人發(fā)財(cái)取不義之道，這種歪門(mén)邪道不可取。君子愛(ài)財(cái)，取之有道，這道應(yīng)該是正道：勤勞致富。
歷史上有這樣一則故事。齊國(guó)國(guó)王派人送了一百斤金子給孟子，孟子拒絕了。第二天，薛國(guó)又送來(lái)五十鎰金，他卻接受了。孟子的學(xué)生陳至秦十分奇怪，問(wèn)道：“如果說(shuō)昨天不接受齊國(guó)的金子是對(duì)的話，那么今天接受薛國(guó)的金子就應(yīng)該是錯(cuò)的；反過(guò)來(lái)，如果今天是正確的，那么昨天就是錯(cuò)誤的。這里有什么道理呢？”孟子說(shuō)：“在薛國(guó)的時(shí)候，當(dāng)?shù)匕l(fā)生了戰(zhàn)爭(zhēng)，國(guó)王要我為之考慮設(shè)防的事，所以我應(yīng)該接受我勞動(dòng)所得的報(bào)酬。至于對(duì)齊國(guó)我沒(méi)有做什么事，卻贈(zèng)金給我，顯然是想收買(mǎi)我，你哪里見(jiàn)過(guò)君子是可以用金錢(qián)收買(mǎi)的呢？所以，或辭而不受，或受而不辭，在我來(lái)說(shuō)，都是根據(jù)道義來(lái)確定的�！�
君子愛(ài)財(cái)，取之有道，自古以來(lái)，在人們之間廣為流傳。據(jù)說(shuō)，東漢樂(lè)羊子，偶爾拾得一塊金子，拿回來(lái)交給妻子。他妻子說(shuō)：“聽(tīng)人說(shuō)有志氣的人不飲盜泉之水，因?yàn)樗暡缓�；廉者不受嗟�?lái)之食，因?yàn)椴辉敢饨邮芪耆�；想不到你竟�?huì)因?yàn)橐粔K金子而敗壞自己的名譽(yù)。”樂(lè)羊子聽(tīng)了十分慚愧，趕緊將金子丟掉。
真正的君子并不是不愛(ài)錢(qián)，而是明白如何賺取應(yīng)該得到的錢(qián)。君子在該得到的錢(qián)財(cái)面前，當(dāng)仁不讓?zhuān)窃诓涣x之財(cái)面前，卻是視而不見(jiàn)，不屑一顧。
在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)中，錢(qián)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢(qián)卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的。不過(guò)，君子愛(ài)財(cái)，還是要取之有道，靠勞動(dòng)致富，靠你的本事掙錢(qián)，這才是正道。
只顧發(fā)財(cái)、不擇手段的商人是“徒知愛(ài)利，而不知愛(ài)身”的蠢貨。試想，為錢(qián)財(cái)以身試法，得到錢(qián)財(cái)又有何用？要走進(jìn)“天堂”的幸福之門(mén)，就要以勞動(dòng)致富，不貪不義之財(cái)。
不賒不欠，薄利多銷(xiāo)
企業(yè)由小到大的做法，一是要堅(jiān)持現(xiàn)金交易，一手交錢(qián)一手交貨；二是要為顧客提供價(jià)廉物美的商品，堅(jiān)守薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)原則。貝尼連鎖店就是用這一方法由小做大，逐步走向成功的。
美國(guó)連鎖商店業(yè)大王貝尼是個(gè)身無(wú)分文、牧師家長(zhǎng)大的孩子。憑著他的經(jīng)營(yíng)信念———不給他人添麻煩，卻讓別人分享利益的理想，他在美國(guó)經(jīng)營(yíng)了1643間連鎖商店。
貝尼出身于牧師家庭。他把基督教思想帶入商店經(jīng)營(yíng)里去，以信用、誠(chéng)意和不給別人添麻煩為原則。1876年，貝尼生于美國(guó)米蘇里州，父親是個(gè)牧師，他排行第七。父親沒(méi)有靠傳教的津貼生活，他平時(shí)是農(nóng)夫，一家的生活費(fèi)用，憑耕作入息來(lái)維持。貝尼八歲那年，就開(kāi)始獨(dú)立。父親對(duì)他說(shuō)：“想要得到的東西，不能依賴人家贈(zèng)予，一定要自己親手去爭(zhēng)取。”他聽(tīng)了父親的說(shuō)話，開(kāi)始在鎮(zhèn)上替人家做跑腿來(lái)自己飼養(yǎng)小豬。他向父母親說(shuō)明養(yǎng)小豬的目的：“小豬是母的，它長(zhǎng)大了，生的小豬可以賣(mài)錢(qián)。”
19歲，貝尼在雜貨店里做小工。他天昏地暗地苦干，最后病倒了。到身體康復(fù)之后，他回到雜貨店去，照樣認(rèn)真工作。雜貨店老板加拉漢和鐘斯很欣賞貝尼，答應(yīng)另外出錢(qián)幫助他開(kāi)設(shè)自己的商店。
格瑪拉是個(gè)以礦為主的小鎮(zhèn)，人口只有3500，貝尼決定在這個(gè)小鎮(zhèn)開(kāi)店，而且打破賒賬的傳統(tǒng)慣例，用現(xiàn)款交易。不過(guò)，以低廉價(jià)格優(yōu)待顧客。鎮(zhèn)上只有一家小銀行，負(fù)責(zé)出納的費(fèi)富對(duì)貝尼說(shuō)：“這里全是礦工，他們每個(gè)月領(lǐng)薪水一次，都用賒賬方式，先拿礦場(chǎng)所發(fā)給的購(gòu)物單買(mǎi)生活用品，到發(fā)薪水時(shí)工資上扣除。你要現(xiàn)款購(gòu)買(mǎi)，我看不會(huì)成功�！必惸徇�是照做。他首先寄了500封信給鎮(zhèn)上大部分的家庭主婦，聲明他的商店是用現(xiàn)款做買(mǎi)賣(mài)的，所以能夠以最廉宜的價(jià)錢(qián)出售。
小鎮(zhèn)上的家庭主婦，后來(lái)都收到過(guò)商店的來(lái)信，于是對(duì)貝尼的現(xiàn)款買(mǎi)賣(mài)很感興趣。開(kāi)張當(dāng)天，主婦們發(fā)現(xiàn)貝尼果然實(shí)現(xiàn)了他在信上所做的諾言：現(xiàn)錢(qián)交易，價(jià)廉物美。
貝尼覺(jué)得他的價(jià)廉物美方法，對(duì)社會(huì)有好處，堅(jiān)持做下去。很快地，便從一間開(kāi)到兩間三間四間分店，最后在全美國(guó)開(kāi)了一千六百多間貝尼連鎖商店。
貝尼是個(gè)講原則的商人，他每間商店的招牌上都寫(xiě)著“原則商店”一行大字。
1914年，貝尼訂立了他的經(jīng)商五大原則，被人稱為貝尼的五大致富條件。五大原則是：
1.為了滿足顧客的要求，服務(wù)要最好。
2.東西要好，價(jià)格必須合理。
3.不斷作檢討，以免經(jīng)營(yíng)上犯錯(cuò)。
4.可以追求合理利潤(rùn)，絕不做暴利生意。
5.要時(shí)常反省，看自己是否做錯(cuò)什么。