呂相絕秦（成公十三年）
-----有關(guān)說客的是與非
【原文】
夏四月戊午，晉侯使呂相絕秦(1)，曰： “昔逮我獻(xiàn)公及穆公相好，戮力同心(2)，申之以盟誓(3)，重之以 昏姻(4)。天禍晉國⑤，文公如 ，惠公如秦。無祿(6)，獻(xiàn)公即世(7)。穆 公不忘舊德，俾我惠公用能奉祀于晉(8)。又不能成大勛，而為韓之 師(9)。亦悔于厥心(10)，用集我文公(11)。是穆之成也。
“文公躬擐甲胄(12)，跋履山川(13)，逾越險阻，征東之諸侯，虞、 夏、商、周之見而朝諸秦(14)，則亦既報舊德矣(15)。鄭人怒君之疆埸(16)， 我文公帥諸候及秦圍鄭。秦大夫不詢于我寡君，擅及鄭盟(17)。諸候 疾之(18)，將致命于秦(19)。文公恐懼，綏靜諸侯(20)，秦師克還無害，則 是我有大造于西也(21)。
“無祿，文公即世；穆為不吊(22)，蔑死我君，寡我襄公(25)，迭我 淆地(26)，*絕我好(27)，代我保城(26)。殄滅我費(fèi)滑(27)，散離我兄弟(28)，撓 亂我同盟(29)，傾復(fù)我國家。我襄公未忘君之舊勛，而懼社稷之隕， 是以有淆之師。猶愿放罪于穆公(30)，穆公弗聽，而即楚謀我(31)。天 誘其衷(32)，成王隕命，穆公是以不克逞志于我。
“穆、襄即世(33)，康、靈即位(34)�？倒�，我之自出(35)，又欲闕翦 我公室(36)，傾覆我社稷，帥我螫賊(37)，以來蕩搖我邊疆，我是以有 令狐之役。康猶不俊(38)，入我河曲(39)，伐我涑川(40)，俘我王官(41)，翦 我羈馬(42)，我以是有河曲之戰(zhàn)。東道之不通(43)，則是康公絕我好也。
“及君之嗣也(44)，我君景公引西望曰(45)：‘庶撫我乎(46)!’君亦 不惠稱盟(47)，利吾有狄難(48)，入我河縣(49)，焚我箕、郜(50)，芟夷我農(nóng) 功(51)，虔劉我邊垂(52)，我以是有輔氏之聚(53)。君亦悔禍之延，而欲徼 福于先君獻(xiàn)、穆，使伯車來命我景公曰(54)：‘吾與女同好棄惡，復(fù) 修舊德，以追念前勛。’言誓未就，景公即世，我寡君是以有令狐之會(55)。君又不祥(56)，背棄盟誓。白狄及君同州(57)，君之仇誰，而我昏姻也(58)。君來賜命曰：‘吾與女代狄�！丫桓翌櫥枰�。畏君之 威，而受命于吏(59)。君有二心于狄，曰：‘晉將伐女�！覒�(yīng)且憎， 是用告我(60)。楚人惡君之二三其德也(61)，亦來告我曰：‘秦背令狐之 盟，而來求盟于我：“昭告與昊天上帝、秦三公、楚三王曰(62)：‘余雖與晉出入(63)，余唯利是視(64)。’”不谷惡其無成德，則用宣之，以懲不壹(65)�！T侯備聞此言，斯是用痛心疾首，昵就寡人(66)。寡人帥以聽命(67)，唯好是求。君若惠顧諸侯，矜哀寡人，而賜之盟，則寡人之愿也，其承寧諸侯以退(68)，豈敢徼亂？君若不施大惠，寡人不佞(69)，其不能以諸候退矣。敢盡布之執(zhí)事， 俾執(zhí)事實(shí)圖利之(70)。”
【注釋】
①晉侯；晉厲公。呂相，晉國大夫，魏騎現(xiàn)依的兒子魏相，因食色在呂，又 稱呂相。絕；絕交。②毅力：合力，并力。③申：申明。(4)重：加重，加深�；枰觯夯橐觥Ｇ�、晉國有聯(lián)姻關(guān)系。⑤天禍：天降災(zāi)禍， 指驪姬之亂。(6)無祿：沒有福祿。這里指不幸。(7)即世；去世。 (8)俾：使。用：因?yàn)�。奉祀；主持祭祀。這里指立為國君。(9)韓之師： 韓地的戰(zhàn)爭，指秦晉韓原之戰(zhàn)。(10)厥：其，指秦穆公。(11)用：因而。 集：成全。(12)躬：親身。擐：穿上。(13)跋履：跋涉。(14) 胤 （yin）：后代。東方諸侯國的國君大多是虞、夏、商、周的后代。(15)舊德： 過去的恩惠。(16)怒：指侵犯。疆場：邊疆。(17)詢：指商量。擅及鄭盟：擅自與鄭人訂盟。(18)疾：憎惡，憎恨。(19)致命于秦；與秦國拼命。(20)綏靜：安定，安撫。(21)大造：大功。西：指秦國。(22)不吊：不善。(23)寡：這里的意思是輕視。(24)迭：同“軼”，越過，指侵犯。(25)*絕：斷絕。我好：同我友好。(26)保：同“堡”，城堡。 (27)殄（tian）滅；滅絕。費(fèi)（bi）：滑國的都城，在今河南偃師附近。費(fèi)滑即滑國。(28)散離：拆散。兄弟：指兄弟國家。(29)撓亂；擾亂。同盟：同盟國家，指鄭國和滑國。(30)猶愿：還是希望。(31)即楚：親近楚國。謀我：謀算我晉國。(32)誘：開啟。衷：內(nèi)心。(33)穆、襄：秦穆公和晉襄公。(34)康、靈：秦康公和晉靈公。(35)我之自出：秦康公是穆姬所生，是晉文公的外甥，所以說“自出”。(36)闕翦：損害，削弱。(37)蟊 （mao）賊：本指吃莊稼的害蟲，這里指晉國公于雍。(38)悛（quan）：悔改。 (39)河曲：晉國地名，在今山西永濟(jì)東南。(40)涑（Su）川：水名，在 今山西西南部。(41)俘：劫掠。王官：晉國地名，在今山西聞喜西。 (42)羈馬：晉國地名，在今山西永濟(jì)南。(43)東道；晉國在秦國東邊，所以 稱“東道”。不通：指兩國斷絕關(guān)系。(44)君；指秦桓公。(45)引：伸長。 �。翰弊�。(46)蔗：大概，或許。撫：撫恤。(47)稱盟：舉行盟會。 (48)狄難：指晉國同狄人打仗(49)河縣：晉國臨河的縣邑。(50)箕：晉國地名，在今山西蒲縣東北。郜（gdo）：晉國地名，在今山西祁縣西。 (51)芟（ shan）：割除。夷：傷害。農(nóng)功：莊稼。(52)虔劉：殺害，屠殺。邊垂：邊陲，邊境。(53)輔氏：晉國地名，在今陜西大荔東。聚：聚眾抗敵。 (54)伯車：秦桓公之子。(55)寡君：指晉歷公。(56)不詳：不善。 (57)白狄：狄族的一支。及：與。同州：同在古雍州。(58)婚姻；指晉文 公在狄娶季隗。(59)吏：指秦國傳令的使臣。(60)是用：因此。(61) 二三其德；三心二薏，反復(fù)無常。(62)昭：明。昊：廣大。秦三公：秦國 穆公、康公 、共公。楚三王：楚國成王、穆王、莊王。(63)出入：往來。 (64)唯利是視：一心圖利，唯利是圖。(65)不壹：不專一。(66)昵就：親近。 (67)帥以聽命：率 諸侯來聽侯君王的命令。(68)承寧：安定。 (69)不佞：不敏，不才。(70)圖：考慮。利之：對秦國有利。
【譯文】
夏天四月初五，晉歷公派呂相去秦國斷交，說：“從前我們先君獻(xiàn)公與穆公相友好， 心合力，用盟誓來明確兩國關(guān)系，用婚姻來加深兩國關(guān)系。上天降禍晉國，文公逃亡 國，惠公逃亡秦國。不幸獻(xiàn)公去逝，穆公不忘從前的交情，使我們惠公因此 能回晉國主持祭祀。但是秦國又沒有完成大的功勞，卻同我們發(fā)生 了韓原之戰(zhàn)。事后穆公心里感到了后悔，因而成全了我們文公回國為君。這都是穆公的功勞。
“文公親自戴盔披甲，跋山涉水，經(jīng)歷艱難險阻，征討東方諸候國，虞、夏、商、周的后代都來朝見秦國君王，這就已經(jīng)報答了秦國過去的恩德了。鄭國人侵?jǐn)_君王的邊疆，我們文公率諸侯和秦國一起去包圍鄭國。秦國大夫不和我們國君商量，擅自同鄭國訂立盟約。諸侯都痛恨這種做法，要同秦國拼命。文公 擔(dān)心秦國受損，說服了諸侯，秦國軍隊(duì)才得以回國而沒有受到損害， 這就是我們對秦國有大恩大德之處。
“不幸文公去逝，穆公不壞好意蔑視我們故去的國君，輕視我們?nèi)凉�，侵�(jǐn)_我們的淆地，斷絕同我國的友好，攻打我們的城堡，滅絕我們的滑國，離間我們兄弟國家的關(guān)系，擾亂我們的盟邦， 顛覆我們的國家。我們?nèi)凉珱]有忘記秦君以往的功勞，卻又害怕國家滅亡，所以才淆地的戰(zhàn)斗。我們是希望穆公寬免我們的罪過，穆公卜同意，反而親近楚國來算計(jì)我們。老天又眼，楚成王喪了命，穆公因此沒有使侵犯我國的圖謀得逞。
穆公和攘公去逝，康公和靈公即位�？倒俏覀兿染I(xiàn)公的外甥，卻又想損害我們公室，顛覆我們國家，率公子雍回國爭位， 讓他擾亂我們的邊疆，于是我們才有令狐之站�？倒�不肯悔改，入侵我們的河曲，攻打我們的涑川，劫掠我們的王宮，奪走我們的羈馬，因此我們才有了河曲之站。望東方的不通，正視因?yàn)榭倒珨嘟^了同我們的友好關(guān)系。
“等到君王即位之后，我們景公伸長脖子望著西邊說：‘恐怕要關(guān)照我們吧！’但君王還是不肯開恩同我國結(jié)為盟好，卻乘我們遇上狄人禍亂之機(jī)，入侵我們臨河的縣邑，焚燒我們的萁、郜兩地 ，搶割毀壞我們的莊稼，屠殺我們的邊民，因此我們才有輔氏之站。君王也后悔兩國戰(zhàn)爭蔓延，因而想向先君獻(xiàn)公和穆公求福， 派遣伯車來命令我們景公說：‘我們和你們相互友好，拋棄怨恨， 恢復(fù)過去的友誼，以追悼從前先君的功績。’盟誓還沒有完成，景公 就去逝了，因此我們國君才有了令狐的盟會。君王有產(chǎn)生了不善之心， 背棄了盟誓。白狄和秦國同處雍州，是君王的仇敵，卻 是我們的姻親。君王賜給我們命令說：‘我們和你們一起攻打狄 人�！覀儑桓翌櫮钜鲇H之好，畏懼君王的威嚴(yán)，接受了君王 使臣攻打狄人的命令。但君王又對狄人表示友好，對狄人說：‘晉國 將要攻打你們�！胰吮砻嫔洗饝�(yīng)了你們的要求，心里卻憎恨你們的做法， 因此告訴了我們。楚國人同樣憎恨君王反復(fù)無常，也 來告訴我們說；‘秦國背叛了令狐的盟約，而來向我們要求結(jié)盟。 他們向著皇天上帝、秦國的三位先公和楚國的三位先王宣誓說 ：‘我們雖然和晉國有來往，當(dāng)我們只關(guān)注利益�！矣憛捤麄兎磸�(fù)無常， 把這些事公開，以便懲戒那些用心不專一的人�！T侯們?nèi)悸牭搅?這些話，因此感到痛心疾首，都來和我親近�，F(xiàn)在我率 諸侯前來聽命，完全是為了請求盟好。如果君王肯開恩顧念諸侯們， 哀憐寡人，賜我們締結(jié)盟誓，這就是寡人的心愿，寡人將安撫諸侯而退走，哪里敢自求禍亂呢？如果君王不施行大恩大德， 寡人不才，恐怕就不能率 諸侯退走了，我謹(jǐn)向全部意思都向君王德左右執(zhí)行宣布了，望他們權(quán)衡怎樣才對秦國有利�！�
【讀解】
照呂相的說法，秦國及其國君秦桓公真的是十惡不赦了，芑止斷交，就是亡國滅種都罪有應(yīng)得，死有余辜。
這就是言辭的力量。
我們不得不佩服我們春秋時代的祖先。他們沒有象索緒爾、喬姆期基等人那樣發(fā)明出一套深奧的語言學(xué)理論，沒有象�？履菢� 專心研究話語同權(quán)利的關(guān)系，也沒有象咱們六朝時期的佛典翻譯家和文學(xué)家那樣專門研究過語言問題；但他們是天才的運(yùn)用言語的人，是天才的演說家和雄辯家。他們憑天賦悟出了言辭懂得力量說話的藝術(shù)和利用言辭的技巧。同時，他們也是天才的心理學(xué)家，憑直覺把人心、人性摸了個透。因此，他們悟出鋒利，有含蓄深沉； 指向明確，又無所不包；溫文爾雅，卻又處處逼人，把言辭的力量 發(fā)揮到了及至，無法再淋漓盡致了。
他們達(dá)到的效果，是在不經(jīng)意之中自然而然把白的說成黑的，方的說成圓的，錯的說成對的，反的說成對的，大的說成小的，小的說成大的，讓聽者確信不疑，確信說者對了，自己錯了，確信真理和道義在說者手中，而不在自己一方。
他們的目的不外乎是為了達(dá)到某一實(shí)際目的，在此前提下，最妙的是不經(jīng)意和自然而然，讓人在不知不覺中落入圈套，等明白 過來以后才大呼上當(dāng)，他們充分利用了語言的張力，利用了語言的模糊性，以及語言的開放性和遮蔽功能，再加上邏輯上偷梁換柱的手法，制造語言的和思維的種種陷阱，讓對手無法擺脫語言的羅網(wǎng)。
要成為一個優(yōu)秀的說客并非易事。起碼的條件是口齒伶俐，巧舌若簧，天資聰穎，腦子靈活，悟性很高，工于心計(jì)。還要受過良好的教育，有廠泛的閱歷，天文地理、世事人情無所不曉，博古通今。然后要有心得理素質(zhì)上的優(yōu)勢，知己知彼，胸有成竹，隨機(jī)應(yīng)變，在任何情況下都面不改色心不跳，善于控制喜怒哀樂，讓它們在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)恰到好處地表現(xiàn)出來，并且善于抓住對手的弱點(diǎn)發(fā)起猛攻，奪取心理上的制高點(diǎn)。此外，還要借助權(quán)勢，以某 君主、某實(shí)力派人物、某名人為*山，以此增加話語的含金量和穿透力，尤其是話語的權(quán)威性，居高臨下地、游刃有余地進(jìn)行表演。
所以，冰凍三尺，非一日之寒；養(yǎng)兵千日，用兵一時。古人早把這一套捉摸透了。聰明的君主深懂決戰(zhàn)不止在戰(zhàn)場，平時用酒肉錢物蓄養(yǎng)各色人才，像孟嘗君那樣養(yǎng)上一群雞鳴狗盜之徒，到關(guān)鍵時刻就派上了用場。如今的一些大款們，也可以學(xué)學(xué)古人的這種遠(yuǎn)見卓識，有余錢時，收養(yǎng)一些特殊人才，到時候就會受益無窮。不要目光短淺，不要吝惜錢財(cái)，不要只盯住眼前一點(diǎn)一滴的得失。胸有鴻鴻鵠之志者，大可以從古人那里學(xué)到不少法寶從 而使自己鶴立雞群，出類拔萃。
不過，現(xiàn)在似乎是一個不大適合培養(yǎng)說客，或者叫優(yōu)秀演說 、辯才的時代。人們都很忙，或者忙于發(fā)財(cái)，忙于出名，忙于做官，忙于出國，或者忙于生計(jì)，幾乎很少有閑暇來培養(yǎng)這種特殊的藝術(shù)才能。再說，現(xiàn)在的人更講實(shí)際，更講直來直去赤裸裸地交往，都討厭能說會道的花言巧語，把這種專利拱手送給了街頭騙子和“厚黑學(xué)”家們，讓他們在現(xiàn)代化的繁忙之中轉(zhuǎn)空子大 發(fā)橫財(cái)，而上當(dāng)受騙的人或者不會厚黑，或者不在乎，或者怕麻煩，幾乎不會同街頭騙子和厚黑專家計(jì)較。
比較一下可以發(fā)現(xiàn)，春秋戰(zhàn)國時代的說客們水平固然很高，但他們并非完全沒有良心，也并非完全不講道義。首無，他們絕對忠于自己的主子。既然主子出血養(yǎng)了他們，主子就成了“有奶便是娘” 親娘，即使肝腦涂地，也不會背叛主子。其次，，他們有大公無私的奉獻(xiàn)精神。他們把自己的才華、天賦、技藝、精力，有時甚至是生命，都用在維護(hù)他們所屬的國家利益之上。 絕對不會用來謀取一己的私利。這就體現(xiàn)了很高的覺悟和教養(yǎng)，坑蒙拐騙使用來對付敵人的，而不是用來對付自己人的。對自己人要講仁、義、禮、智信；對敵人則在彬彬有禮、溫文爾雅的氛圍中展現(xiàn)自己的才華和天賦。
兩相對比，說客與騙子、厚黑家的本質(zhì)區(qū)別，便以一目了然了。[下一章>>] [返回目錄▲]
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