李宗吾 中國國際廣播音像出版社
借用假相，辦事成功
在我們的社會里，人們總是看重那些表面的公開的東西，而假相則具有很大的迷惑性，許多人由于戒備疏忽松懈之故，思想麻痹，斗志渙散，指揮不力，協(xié)調(diào)不好，反應(yīng)遲鈍，而造成戰(zhàn)斗力削弱。因此，作為辦事高手，要能“乘疏擊懈”，就是要出其不意地在這種時(shí)機(jī)向敵人發(fā)起猛攻，使敵人措手不及，神志混亂，失去抵抗能力。但在一般情況下，敵人不會麻痹松懈，因此在發(fā)起猛攻之前，往往要通過“假陽行陰”來迷惑敵人，使敵人麻痹，使自己養(yǎng)精蓄銳�！瓣枴笔枪_、暴露，“陰”是偽裝、隱蔽�！凹訇栃嘘帯本褪怯霉_的行動來掩護(hù)隱蔽的企圖和行為。
舉例來說，人們十分迷信那些司空見慣的現(xiàn)象，在他們的內(nèi)心中，有著一種對既定事實(shí)的認(rèn)同，一旦事物表現(xiàn)出那些讓人覺得理所當(dāng)然的景象，他們就會毫不懷疑。一個(gè)典型的事例是，美國導(dǎo)演阿倫·芬特偷偷地?fù)屌牡溺R頭已在電視上流行數(shù)十年了，它的攝制過程就是依靠了正統(tǒng)性權(quán)力對不分性別、文化和背景的人發(fā)生了令人難以置信的作用。在幾年前放映過的一個(gè)片斷里，芬特把特拉華州封閉了一個(gè)半小時(shí)。怎樣干的？只不過是在一條主要高速公路上放了一個(gè)大牌子，牌子上簡單地寫道“特拉華州封鎖了”。
一串又一串汽車停了下來，駛離公路。莫明其妙的司機(jī)們出了車，來到芬特面前。而芬特這時(shí)正站在牌子下面，用潛藏的電影攝影機(jī)記錄著這一事件，司機(jī)們異口同聲地說：“喂!特拉華州發(fā)生什么事了？”
芬特只是用手指一下牌子道：“看牌子吧!”
司機(jī)們皺起眉頭，搔搔腦袋，然后抿著下嘴唇，其中一位問：“你估計(jì)什么時(shí)候重新開放？我住在那兒，我的家在那兒。”
與這個(gè)著名導(dǎo)演相比，安祿山也是一個(gè)擅用假相辦事的陰謀家。據(jù)說，安祿山在發(fā)起攻擊之前，用了整整十年時(shí)間來施行“假陽行陰”的計(jì)策。
安祿山的“假陽”就是故意裝出憨直、篤忠的樣子，贏得唐玄宗百般信任，對他毫不防備。公元743年，安祿山已任平盧節(jié)度史，入朝時(shí)玄宗常常接見他，并對他特別優(yōu)待。他竟乘機(jī)上奏說：“去年?duì)I州一帶昆蟲大嚼莊稼，臣即焚香祝天：‘我如果操心不正，事君不忠，愿使蟲食臣心；否則請趕快把蟲驅(qū)散�！鲁甲８嫱戤�，當(dāng)即有大批大批的鳥兒從北下來，昆蟲無不斃命。這件事說明，只要為臣的效忠，老天必然保佑。應(yīng)該把它寫到史書上去。”
如此謊言，本十分可笑，但由于安祿山善于逢迎，玄宗竟信以為真，并更加認(rèn)為他憨直誠篤。
巧借名人，支持自己
薩洛蒙·安德烈是19世紀(jì)末、20世紀(jì)初瑞典著名探險(xiǎn)家，為了得到北極圈內(nèi)有關(guān)的科學(xué)數(shù)據(jù)，填補(bǔ)地圖上的空白，他組織了一次北極探險(xiǎn)。
1895年，經(jīng)過周密計(jì)算和安排，安德烈在瑞典科學(xué)院正式提出乘飛艇到北極探險(xiǎn)的計(jì)劃。在此之前，安德烈曾在美國學(xué)習(xí)了有關(guān)航空學(xué)的全部理論，并且制造過由氣球而發(fā)展起來的飛艇，有關(guān)飛行試驗(yàn)在美國和歐洲曾引起轟動。隨之而來的便是經(jīng)費(fèi)問題，由于人們對此不信任和不關(guān)心，因此也就很少有人提供經(jīng)費(fèi)。沒有錢，一切都無從說起。
安德烈整天奔波，挨家挨戶去找那些大富豪和大企業(yè)家，但有誰愿意投資一項(xiàng)與己毫無關(guān)系的事業(yè)呢？又有誰愿意投資一項(xiàng)也許沒有任何成功機(jī)會的冒險(xiǎn)事業(yè)呢？安德烈每天總是失望而歸。
經(jīng)過很長時(shí)間的奔波，總算有一位好心而開明的大企業(yè)家表示愿意提供贊助，他甚至表示愿意承擔(dān)全部費(fèi)用，同時(shí)他還向安德烈提了一個(gè)很重要的建議：希望這項(xiàng)冒險(xiǎn)計(jì)劃得到人們的關(guān)注，如果就這樣悄無聲息地走了，是不是削弱了這次探險(xiǎn)的意義呢？
安德烈聽完覺得很有道理，于是兩人經(jīng)過商量，決定讓安德烈繼續(xù)去募捐，擴(kuò)大影響。但是，盡管安德烈想盡辦法，人們的反應(yīng)仍然很冷淡，安德烈非常著急，情急生智，他想出了一個(gè)大膽的辦法，就是把自己的探險(xiǎn)計(jì)劃寫成一篇極其詳細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼撐模么罅孔C據(jù)論證了這項(xiàng)計(jì)劃的可行性及其意義，然后，他請那位開明的企業(yè)家想方設(shè)法把這份文章呈獻(xiàn)給國王。
經(jīng)過很多周折，國王終于見到了這篇文章，他對這個(gè)大膽的計(jì)劃感到很新奇，于是召見了安德烈，并詢問有關(guān)探險(xiǎn)的一些具體情況。兩個(gè)人談得很投機(jī)，最后安德烈要求國王象征性地提供一些小小的贊助，國王慨然應(yīng)允。
這個(gè)消息很快就傳開了，新聞界對國王關(guān)注此事予以報(bào)道。既然國王都對這件事感興趣，那么許多名流、富豪也都跟著對探險(xiǎn)一事紛紛予以關(guān)心，捐贈了大筆費(fèi)用。許多普通民眾也因此開始對這項(xiàng)計(jì)劃感興趣了，大家都明白了探險(xiǎn)的意義。安德烈的事業(yè)終于不再是他一個(gè)人苦苦奔波的事業(yè)，而是變成了一項(xiàng)公眾的事業(yè)。安德烈終于成功了!
巧借他人的力量和威名以達(dá)到自己的目的，這是一種韜略。安德烈正是借助國王的力量，才使自己的探險(xiǎn)之旅取得了成功。
利用情感，化解矛盾
你有沒有與人談話時(shí)，對方突然哭起來的經(jīng)驗(yàn)？這是你的不幸。想想以前，是否有過類似的事？當(dāng)你和先生、太太、子女為某件事爭論不休時(shí)，你占據(jù)了情、理、法而讓對方毫無辯解余地，對方突然淚流滿面求你饒恕時(shí)，你怎么辦？你會想：“好啊，這會兒你無話可說，任憑我處置了吧！”
得了吧，大多數(shù)的人會說：“噢，對不起，別哭嘛，我不是故意的，或許我火氣大了些。”甚至更進(jìn)一步道：“別哭了，我答應(yīng)你就是了，你要怎么做就怎么做好了。錢在桌子上，自己拿去買東西吧！”
不僅僅是女人的眼淚，男人的眼淚有時(shí)比女人的更有用。這是因?yàn)橐话闳硕枷嘈拧澳袃河袦I不輕彈”，一旦哭起鼻子來，那一定會使在場的人丟盔棄甲而逃。
日本國會有一次在討論政治倫理問題時(shí)，中曾根首相為了征詢田中角榮的意見而和他會晤。在談話中，田中前首相感嘆地說：“我聽孫子說，在學(xué)校同學(xué)們都譏笑他，所以不想上學(xué)了。我心里很難過，爺爺?shù)腻e(cuò)誤竟要孩子來承擔(dān)�！闭f罷，已是淚流滿面。
中曾根首相看了，不禁也熱淚盈眶，并立刻告訴田中角榮：“我們必須在政治與倫理間訂立規(guī)范�！�
敏感人士認(rèn)為，中曾根首相被田中角榮的眼淚蒙騙了。
歷史上許多老奸巨猾的政客都深明使用人情能使鬼推磨的道理，即使在公事公辦之際，也不忘與人拉上人情關(guān)系，一旦交情確立，他就能夠從中得到源源不斷的好處。
戴笠當(dāng)軍統(tǒng)頭子時(shí)，逢年過節(jié)，都要派人出去送禮，這禮并非是送給達(dá)官顯貴的。他手下的人把汽車停在國府路（今南京長江路）附近，到了黃昏人靜的時(shí)候，就會有人過來問：“戴局長有東西交給我嗎？”然后接過紅包悄然離開。
這些人，都是總統(tǒng)府里的聽差、門房、女仆或是文書，雖然地位卑微，絕不可能參與軍國大事，但他們畢竟天天在蔣介石身邊。戴笠并不是時(shí)時(shí)刻刻可以跟隨在蔣介石身邊的人，而這些人的職業(yè)就是侍候在蔣介石身邊。蔣介石行為情緒的變化，都瞞不過這些人的眼睛。