李宗吾 中國國際廣播音像出版社
丈夫答道：“確實是美極了，我不知道得花多少錢，廣告上沒有標價�！�
他們決定一塊去尋找那只表。倆人都同意，如果找到后，只要不超過500美元就買回來。他們尋找了三個月，終于找到了。
“對啦!就是它!”丈夫道，“記住，”他補充道，“我們不能超過500美元!”
他們走進展廳�！鞍�，”妻子低聲道，“表的標價是750美元�！薄拔覀冞�是回去吧。我們說好了不超過500美元!還記得嗎？”
“我記得，”丈夫道，“不過我們試一試少點兒賣不賣。我們已經(jīng)尋找了這么久了�！彼麄z私下商量了一下，由丈夫任談判代表，而500美元買到這只表的希望極小。
他鼓起勇氣，親自去對鐘表售貨員說:“我看到你們有只表要賣。我看了上面的定價，我還看到標價上有許多塵土，給它增添了古董的氣氛�！奔热挥職庖呀�(jīng)鼓起了，他就接著說道，“我告訴你我想干什么吧，我想給你的表出個價，只出一個價，就這個。我肯定這會使你震驚，你準備好了嗎？”他停下來看看效果，“哎，我給你250美元�！�
鐘表售貨員連眼睛也沒眨一下:“給你，賣啦!”
丈夫的第一個反應(yīng)是什么呢？興高采烈嗎？他是否對自己說:“我干得真好，給我買的東西削了這么多價？”見鬼去吧，不會的。你跟我一樣清楚，因為我們都經(jīng)歷過類似的情況。他的最初反應(yīng)是，“我多傻!我應(yīng)該給這家伙出150美元�！蹦阋矔浪牡诙䝼�反應(yīng)是，“這只表一定有什么毛病。”
雖然看上去美極了，似乎走得也不錯，但是他和他妻子總覺得不放心。
如果售貨員是個懂事的、明白事理的和富有同情心的人，他就應(yīng)該把價錢一直說到497美元，從而使他們得到高興和滿意。如今他們省了247美元，卻在精神的痛楚不安的賬單上付出了比這個數(shù)字大兩倍的東西。這次談判的典型失誤是把注意力完全放在價格這一方面了。
不久前，我在一家商店里聽到一個小男孩兒對父母說:“如果我得不到一個玩具，我就躺在電梯上!”五分鐘后，這個小孩兒從我身旁走過，我看到他腋下挾著一個玩具，臉上帶著滿意的笑容。如果這個孩子能夠不斷從這種威脅和發(fā)脾氣中得到好處的話，那么這種戰(zhàn)術(shù)就會印在他的腦子里，成為他控制別人的一種手段。
志不同、道不合，不足與謀
要結(jié)交真正的朋友，必須有共同的理想和抱負、共同的事業(yè)、共同的奮斗目標等，也就是要志同道合，否則就失去了建立友誼的重要基礎(chǔ)。如是志不同，也就是兩人的信仰、原則等不相同，即使成為朋友，最終也會分手。
志趣不同，特別是勢利之交不可取。如果是信仰不同，所走的道路不同，更要當斷則斷。近代史上的文化偉人魯迅先生，早年與林語堂的關(guān)系十分密切，可后來林語堂變了，聲嘶力竭地提倡什么幫閑文學(xué)，魯迅先生絕不遷就，對他一再提出批評。一旦事實證明他們之間的原則分歧無法彌合，魯迅先生毫不猶豫地同林語堂分道揚鑣了。魯迅之所以與林語堂斷交，是因為兩人不是一個道上的人。
三國時代的管寧和華歆同窗求學(xué)、同席讀書。管寧志趣高潔，把勢與利看成糞土一般。而華歆則迷戀金錢、趨炎附勢。管寧不愿與華歆為伍，把席子從中割開，兩人分坐，以示絕交。兩人絕交的原因并不復(fù)雜，實際上就是兩人的志趣不同，可以說是背道而馳。華歆迷戀金錢、趨炎附勢，是個十足的“勢利眼”，這類人的眼睛總是向上，總攀高枝、抱粗腿，無非是要沾點兒光，撈點兒好處。
像華歆這樣的人很多。古代有一位翟公，官居廷尉之職時，賓客盈門；待他被罷官后，賓客均作鳥獸散。后翟公恢復(fù)廷尉官職時，賓客們又都來了。翟公感慨萬端，揮筆題詞于門上：“一貴一賤，乃知交情；一貧一富，乃知交能；一生一死，交情乃見！”這種勢利之交在今天也大有市場，一些人就是專好結(jié)交社會名流，趨炎附勢，“借光”謀私。這種交情，毫無真情可言，表面上那些禮節(jié)客套、甜言蜜語，全是一片虛情假意。更有甚者，明里一把火，暗中一把刀。這樣的交情，還是早早斷了好。如果只是礙于面子，不愿斷交，那最終吃虧的還是你。
志不同、道不合而斷交，這是正常的事情，但要做到朋友絕交不出惡聲。這是因為：第一，倘若說了絕交者的壞話，等于承認自己認識人不清，沒有眼光；第二，說他人壞話，誹謗他人，對方終究會有所耳聞，也會將自己的怨恨一股發(fā)泄�，F(xiàn)實生活中有些人擇友漫無目的，只要在一起飲酒，便稱兄道弟，視為密友，便掏心剖腹，推心置腹，可謂酒肉朋友，這種關(guān)系往往靠不住。一旦遇事翻臉，立即口出惡語，互相謾罵不休，成為仇人。所以，交友時一定要慎重，即使絕交了也不要惡語謗人。否則，你就是沒有風(fēng)度之人，沒有人敢接近你。
情義可以殺人
在中國古代歷史上，政客所起到的作用都是不可忽視的。政客的行為代表了中國統(tǒng)治者的意志，他們在一定程度上影響著中國人的心理。