59．發(fā)揮機智的力量

機智對一個人來說很重要，它是聰明智慧的結晶。

誰能夠精確地估算出由于缺乏機智而導致的損失呢？那些人生旅途上的跌跌撞撞、磕磕碰碰，那些生活中的彎路和陷阱，那些跌倒后的辛酸、苦澀與困惑，那些由于不適時、不適事而導致的致命錯誤！你經(jīng)�？梢钥吹脚畈獧M溢的才華被無謂地浪費，或者是得不到有效地利用，因為這些才華的擁有者缺乏這種被我們稱之為“機智”的微妙品質(zhì)。

或許你接受過高等教育，或許你在自己的專業(yè)領域受到過最尖端的訓練，或許你在自己所從事的行業(yè)是一個真正的天才，然而，你仍然可能在這個世界上郁郁不得志或是難展宏圖。但是，一旦你能夠在原有才干的基礎上增加機智這種品質(zhì)，并與才干結合起來，你將驚奇地發(fā)現(xiàn)前途是多么的坦蕩光明，而你在發(fā)展自己的事業(yè)時又是多么的得心應手。

不管一個人是多么的才華橫溢，天資過人，如果他缺乏足夠的機智來對才華和天資進行有效的引導，如果他不能夠在適當?shù)臅r間說適當?shù)脑捵鲞m當?shù)氖拢敲此€是無法有效地施展和運用自身的才華。

與那些有著卓越才干卻缺乏機智的人相比，成千上萬的人盡管才能平庸，但卻由于其機智靈活而取得了更大的成就。

你處處都可以看到這樣一些人，他們僅僅因為不能主動尋找致勝的契機而備受挫折，遭受友誼、客戶和金錢方面的巨大損失，他們所付出的代價是極其慘重的。由于缺乏機智，商人因此流失了自己的顧客；律師因此而失去了富有的客戶；醫(yī)生則因此病人驟減、門庭冷落；牧師則喪失了他在講道壇上的說服力和在公眾心目中的崇高形象；教師在學生中的地位為此一落千丈；政治家也為此失去民眾的支持和信任。

機智在商業(yè)活動中是一筆巨大的財富，對一個商人來說那就更是如此。在現(xiàn)代的大都市里，有無數(shù)的誘惑在吸引著顧客的注意力，因而機智起到的作用就更為重要。

一位著名的商界人士把機智列為促使其成功的首要因素，另外的三大因素是：遠大的抱負、專門的商業(yè)知識和得體的穿著打扮。

試想一下，由于銀行的出納員或營業(yè)員缺乏機智，有多少富裕的儲戶因此而憤憤離去，另投他門�。�

如果一個人想要在自己的業(yè)務活動或職業(yè)中獲得成功的話，那他就必須擁有這種能贏得同事信任并幫助他結交可靠朋友的才能。一個真誠的友人會利用一切機會贊揚我們所寫的書，會不遺余力地向他人仔細描述我們在最近一次開庭中的精彩辯護，或者是我們在治療某個病人時的神妙醫(yī)術，他們會在我們的名譽受到惡意的誹謗時挺身而出、仗義執(zhí)言，并反駁和痛斥那些卑劣的小人。然而，如果缺乏機智的話，我們是不可能交到這樣肝膽相照、莫逆于心的知己好友的。

某位先生盡管極具才干，并過著刻苦努力的生活，然而，由于個性中缺乏機智這種卓越的品質(zhì)，他的努力幾乎完全付諸東流。他好像永遠都無法與他人和平共處。盡管除了機智之外，他似乎具備成為一個杰出人物、成為一個領導者的全部品質(zhì)，然而正是這一不足構成了他的致命缺陷，使得他的生活波折重重、坎坷頗多。他總是做那些不該做的事，說那些不該說的話，并在無意之中傷害他人的感情，所有的這一切都抵消了他的刻苦努力所取得的結果，使得其他的努力變得毫無意義，因為在他的頭腦里壓根就沒有“機智”這樣一個概念。他一直都在不斷地得罪和冒犯他人。

關于這個問題，還有下面的論述：

“一個機智靈活的人不僅能夠最大限度地利用他所知道的一切事物，而且能夠巧妙地利用許多他所不了解的事物，通過熟練圓滑的技巧，他可以機敏地掩飾自己的無知，并比一個企圖展示自己博學的老學究更能贏得人們的尊敬。”

在歷史上，借助于機智成就大事者不勝枚舉。以林肯為例，機智使他得以從內(nèi)戰(zhàn)期間無數(shù)不利的困境中解脫出來。事實上，如果缺乏這一重要因素的話，美國內(nèi)戰(zhàn)的結果很可能會完全改變。

“在運用機智和謀略的過程中，幽默始終在發(fā)生著作用，幽默還會滋養(yǎng)我們的心靈。很多時候，我們在想到那些靈巧高明的技法時，情不自禁地想笑，這些技法在日后總是被證明為恰當?shù)摹Ｔ跈C智地運用謀略時，并不需要任何欺騙，我們所需做的就是展示一種正確的誘導，從而最有效地吸引和說服那些尚在徘徊觀望的人。應該說，這種在恰當?shù)臅r間內(nèi)把應當完成的事情處理好的技巧是一種藝術�！�

有人曾經(jīng)說過：“每一條魚都有它的釣餌�！闭缛魏昔~都有它的釣餌一樣，只要我們具備足夠的機智，就可以在任何人身上找到突破的地方，從而接近他們，不管他們是如何的怪僻乖戾，如何的難以靠近。

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