李宗吾 中國國際廣播音像出版社
以前，一個(gè)年輕的報(bào)刊編輯受主編指派辦一個(gè)有關(guān)醫(yī)藥衛(wèi)生方面的科普專欄。年輕人的熱情很高，決心把這個(gè)專欄辦成高水準(zhǔn)的檔次。為了保證稿子的質(zhì)量，他打算請一批醫(yī)院校的專家學(xué)者來做特約撰稿人。于是他開始拜訪自己擬定的各個(gè)撰稿人。每到一處，他都拿出一張長長的名單給對方看，表示自己所請的都非無能之輩。一圈轉(zhuǎn)下來，他覺得沒多大問題了，便在報(bào)社坐等稿子上門了。然而，事實(shí)沒像他想得那么順利。那些專家學(xué)者好像都忘了那件事，幾乎沒人寫稿子給他寄來。他感到很不解。主編得知此事，特來尋問他約稿的具體做法。當(dāng)年輕人拿出那張密密麻麻的名單時(shí)，主編笑了：“要是你拿著這么一張紙給我看，然后再讓我寫稿子，我也沒什么積極性。你想想看，一個(gè)小小的專欄，本來所需稿件不多，而你又告訴每一個(gè)人，已請了這么一大堆專家，那誰還會認(rèn)為與自己還關(guān)呢？幫助他人其實(shí)是許多人樂于去做的事情，但人人都有小小的虛榮心，希望自己所提供的幫助是最為寶貴的，最為獨(dú)特的。那位年輕的編輯忽視了這一點(diǎn)，求了許多人卻等于誰也沒求到。后來主編建議他改變做法，針對各個(gè)專家的學(xué)科特長，寫信誠懇地邀請他們就自己所研究的領(lǐng)域發(fā)表最具權(quán)威性的文章。果然，接到信的專家全都寄來了精心撰寫的文章�？梢娗笕讼嘀鷷r(shí)很有學(xué)問。讓人們感到你最需要他的幫助，這才是十分重要的。
各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)還可以用在制敵的方面，尤其是在面對眾多的對手圍攻的情況下，各個(gè)擊破的方法最為有效。
美國著名男影星亨利·方達(dá)在影片《十二個(gè)憤怒的男人》中成功地扮演了男主角。劇情大致是在12位法官中，有11名法官一致認(rèn)為一位少年殺人嫌疑犯有罪，只有一名認(rèn)為無罪，整個(gè)過程是表現(xiàn)這名法官是如何說服其他同事的。如果扮演這個(gè)角色的方達(dá)一開始就正面否定，那么其他11人可能會更加堅(jiān)定自己的看法。而亨利·方達(dá)的做法很特別，他只是就一件件人證物證分別向11個(gè)人解釋。他不問：“你們認(rèn)為如何？”而是問：“您認(rèn)為如何？”這樣一來，事先求得了那些對證據(jù)心存疑慮的法官的默許，然后逐一地說服他們，后來少年最終被判無罪釋放，各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)終獲成功。
后發(fā)制人，弱者不弱
后發(fā)制人是與先發(fā)制人相反的一種應(yīng)變策略。運(yùn)用這種策略，往往是先讓對方動手，自己主動退讓一下，然后再反擊，以制服對手。由于后發(fā)制人是在對手已經(jīng)有了行動，并且從一定意義對自己構(gòu)成了威脅之時(shí)的應(yīng)變，因此，它是一種重要的臨危應(yīng)變術(shù)。
人們熟悉的后發(fā)制人應(yīng)變術(shù)，要數(shù)《水滸》中講的“林沖棒打洪教頭”的故事最為精彩。那是林沖在發(fā)配滄州途中，被柴進(jìn)接到莊里設(shè)宴款待。柴進(jìn)家中的洪教頭覺得林沖只不過是一個(gè)“配軍”，心中瞧不起林沖，而柴大官人又如此禮待林沖，因此引起洪教頭的嫉妒之心，決計(jì)要與林沖比試高低。只見洪教頭先起身，連聲說：“來，來，來，和你使一棒�！北忝撓铝松弦�，拽扎起裙子，掣一條棒，使了一個(gè)旗鼓，站到場地中央。當(dāng)林沖站起身時(shí)，洪教頭又喝道：“來，來，來！”林沖礙于柴進(jìn)的面子，只得草草應(yīng)戰(zhàn)，剛使了四五個(gè)回合，便跳出圈外說：“小人輸了�！辈襁M(jìn)見林沖并未使出本領(lǐng)，便極力勸林沖再使一棒。洪教頭見林沖剛才退卻了，以為是怕他，也想再顯威風(fēng)。但見他又連喝三聲“來，來，來！”使棒朝林沖舞了下來。林沖不慌不忙地往后一退，洪教頭趕入一步，提起棒，又復(fù)一棒下來。此時(shí)，林沖見他腳步已亂，于是，將手中的棒從地上一挑，和身一轉(zhuǎn)，那棒直掃洪教頭的臁骨上。洪教頭招架不及，“撲”的一聲倒在地上。林沖用后發(fā)制人之術(shù)，獲得了比武的勝利。
《荀子·議兵》云：“后之發(fā)，先之至，此用兵之要術(shù)也�！焙蟀l(fā)制人在軍事上的運(yùn)用很多。毛澤東在《中國革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》一文中曾講到：“秦晉淝水之戰(zhàn)等等有名的大戰(zhàn)，都是雙方強(qiáng)弱不同，弱者先讓一步，后發(fā)制人，因而戰(zhàn)勝的。”
公元221年7月，劉備為報(bào)東吳殺害關(guān)羽之仇，親自率領(lǐng)軍隊(duì)攻打?qū)O權(quán)。孫權(quán)命陸遜率五萬軍兵迎敵。戰(zhàn)爭持續(xù)了幾個(gè)月。到第二年2月，劉備重新組織兵力，沿江而下，向東吳發(fā)動了大舉攻擊。東吳面對強(qiáng)敵，采取后發(fā)制人之策略，先讓劉備一步，退至夷陵（湖北宜昌境）一帶。吳將陸遜領(lǐng)軍與蜀軍相持半年之久，待蜀軍士卒疲憊、處于極為不利的境地時(shí)，陸遜集中優(yōu)勢兵力，進(jìn)行決戰(zhàn)，以火攻大敗蜀軍。
1812年6月，拿破侖親自率領(lǐng)60萬步兵、騎兵和炮兵組成的合成部隊(duì)，向俄國發(fā)動進(jìn)攻。俄國用于前線作戰(zhàn)的部隊(duì)僅21萬人，處于明顯的劣勢。俄軍元帥庫圖佐夫根據(jù)敵強(qiáng)己弱的局勢，采取后發(fā)制人的策略，實(shí)行戰(zhàn)略退卻，避免過早地與敵軍決戰(zhàn)。在俄軍東撤的過程中，庫圖佐夫指揮部隊(duì)采取堅(jiān)壁清野、襲擊騷擾等種種手段，給予敵軍以大量殺傷。接著，又將莫斯科的軍民撤出，讓一座空城給法軍。10月中旬，法軍在莫斯科受到嚴(yán)寒和饑餓的巨大威脅，不得不撤退。此時(shí)，庫圖佐夫抓住戰(zhàn)機(jī)，予以反擊，將法軍打得大敗。幾十萬法軍，幸存者只有三萬人。
后發(fā)制人也是人際交往中的應(yīng)變術(shù)。當(dāng)別人已先你一步行動，你作為后發(fā)者，可吸取先發(fā)者的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，趕上和超過先發(fā)者；你雖然起步已晚，但要善于汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那么，就可能后來居上，獲得成功。
隨機(jī)應(yīng)變，相機(jī)行事
所謂相機(jī)行事中的“相”是“看和觀察”。相機(jī)行事就是觀察情況的發(fā)展變化，根據(jù)不同的時(shí)機(jī)，靈活地處理事情。
北魏時(shí)，葛榮舉兵向京師進(jìn)發(fā)，軍隊(duì)號稱百萬人。北魏太原王爾朱榮率7000精銳騎兵阻擊叛軍。葛榮的軍隊(duì)排列成幾十里長的戰(zhàn)陣，像大鵬展開的翅膀似的向前推進(jìn)。爾朱榮把隊(duì)伍隱蔽在山谷中，準(zhǔn)備出奇兵。接著，他又把將領(lǐng)按三人一處分作幾處，每處帶幾百名兵卒，在所在地?fù)P灰塵，大聲喧嘩，以張聲勢。同時(shí)，爾朱榮認(rèn)為，人馬近戰(zhàn)，用刀不如用棒靈活，于是，他秘密命令將士們每人準(zhǔn)備一根可以暗藏于袖中的木棒，并改變按首級記功晉級的辦法，讓將士只要用棒打死敵人就記功。由于爾朱榮策略精到，號令嚴(yán)明，且親自帶頭沖鋒陷陣，將士們奮勇向前，把葛榮軍隊(duì)打得大敗。葛榮被活捉，其余叛軍投降。對于這支寵大的投降隊(duì)伍，爾朱榮也靈活處置。先讓各自自由組合，然后聽取本人的意見進(jìn)行安置，對俘虜?shù)膶�，量才錄用，使新歸附的人都安心稱心。人們都佩服爾朱榮處理此事的靈活機(jī)敏。
審時(shí)度勢，相機(jī)行事，靈活應(yīng)變，也是經(jīng)濟(jì)活動中的一種重要策略。19世紀(jì)中葉，美國加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了金礦，消息傳開，掀起了一股淘金熱。
一個(gè)17歲的農(nóng)夫亞默爾也準(zhǔn)備去碰碰運(yùn)氣。找金子的地方是荒無人煙的小山谷，氣候干燥，水源奇缺，人們苦于沒有水喝。許多人一面找金子，一面抱怨：“誰要是讓我飲一頓涼水，老子送給他金幣也干。”找礦的人們抱怨的話，使年輕的亞默爾受到啟發(fā)，他想，如果賣水給這些人喝，也許比找金子賺錢更快。于是，他毅然放棄了挖金，開始挖水池，再把遠(yuǎn)處的河水引進(jìn)來，裝進(jìn)桶或壺里，賣給找金礦的人們。當(dāng)時(shí)有人譏笑他，亞默爾全不在意。結(jié)果，許多人因沒挖到金子而饑寒交迫，而亞默爾卻賣水賺了六千多美元，成為當(dāng)時(shí)的一個(gè)小小富翁。