李宗吾 中國國際廣播音像出版社
孔鏞不戰(zhàn)而勝，這是他能抓住強盜們心理上的弱點，運用軟硬兼施的心術(shù)，曉以大義，結(jié)果如他所料，眾人心悅誠服，從而避免了一場血腥殺戮。
春秋時期，魯國人為開發(fā)積澤地區(qū)，有意放火燒荒。誰知當時正刮北風，火焰乘風向南漫延。國君哀公很著急，恐怕大火吞噬了整個魯國，親自率眾前往積澤救火。但這些救火的人，一到現(xiàn)場，都不與哀公救火，而是去追逐野獸，為此，火勢越來越猛。魯哀公將孔丘找來，問是怎么回事�？鬃诱f：“追逐野獸的人自得其樂不受懲罰，救火的人自找苦吃得不到獎賞，因此，這大火便無法救滅。”哀公說：“這話說得在理。”孔子又說：“事情緊急來不及獎賞，救火者都給獎賞，從國家的財務(wù)上看，也賞不過來，您應(yīng)該使用刑徒之法，首先懲治那些不救火的人。”于是，哀公下令：“不救火的人與臨陣脫逃的同罪，追逐野獸的人與八禁同罪。”
這個法兒真靈，號令還未傳遍，鋪天蓋地的大火已經(jīng)被撲滅了。
魯哀公以赫赫君主之尊，指揮救火，竟然無人響應(yīng)。看來，駕馭之道對于領(lǐng)導者說來，是極為重要的。其實，孔子教給哀公的駕馭技巧，也很簡單，一個是“賞”，一個是“罰”。
依靠賞和罰的力量駕馭下屬，這是中國古人的一貫思想。在他們看來，駕馭之道必須符合人的本性，“凡治天下，必因人情”（韓非語），而“賞”和“罰”的辦法，是符合人性的。
厚黑待下，五大法寶
對待下屬的態(tài)度往往標志著一個領(lǐng)導人的水平高低，一個精通新處世觀的領(lǐng)導有如下幾件處世法寶。
一、永遠為下屬著想
在領(lǐng)導的過程中，關(guān)懷和激勵是訓練下屬的主要動力。除了必要的賞罰制度之外，為了打動下屬，必須動員一切可行的手段。
1.感情是打動人心的最大武器，因此，要關(guān)心下屬，不只是用嘴巴講，也不僅要有心意，必須用實際行動關(guān)心他們，使每一個人都有所感受。
2.還有其他許多打動人心的做法，比如，及時讓下屬知道有關(guān)公司的一切人事變動、新產(chǎn)品、新計劃，使他們有受重視的感覺。此外，盡量和他們商量，集思廣益，征求意見，也會使他們有受信任的感覺。
3.充分授權(quán)給下屬。當一個人能主動發(fā)揮能力時，便會認真去做。在交往范圍外工作時，便會認真去做；在交往范圍內(nèi)工作時，便會像機器似的，喪失工作的干勁。當下級受到上級在某種范圍內(nèi)授權(quán)工作時，才會在此范圍內(nèi)動腦筋，有熱忱，從而把工作做好。
4.保持公司的外觀宏偉，以使員工為你驕傲，從而更能振奮精神。
二、該糊涂時且糊涂
《宋名臣言行錄》說：“水清則無魚，人察則無朋�！弊鋈巳绻^于苛刻，就像水過于清澈而藏不了魚一樣，容易失去人緣。這句話特別適合于各級領(lǐng)導人。
宋太宗時，有人私運官貨到其他地方賣，這是一種違法的行為。太宗說：“對此，不可以過于認真，只須將有些做得過分、影響極壞的首惡分子懲辦，如有些官船偶有挾私行為，只要他沒有妨礙正常公務(wù)，就不必過分追究了�！�
“水若過清則魚不留，人若過嚴則人心背。不若寬容之，使之知禁，這樣才能使管理工作順利開展�！�
某機關(guān)上任的新官把三把火燒成燎原之勢，大刀闊斧，撤換班底，推行改革。但因年輕氣盛，不肯聽人意見，遭到抵制，整個藍圖成了他的獨角戲。別人非但沒有發(fā)揮的余地，反而被他視為障礙。最終越唱越難，只好掛印走人。由此可見，做領(lǐng)導者有時也應(yīng)注意管理的策略。
三、寧為蛇頭，不為虎尾
大凡要做領(lǐng)導就必須有獨立的自主權(quán)和充分施展的余地。同樣是做領(lǐng)導，在大機關(guān)做副職和在基層做正職，職位不同自主權(quán)不同，對人的鍛煉程度也不同，因此，與其做徒有虛名的領(lǐng)導，不如做一個有決策能力的領(lǐng)頭人。
《戰(zhàn)國策》記載：蘇秦說韓王曰：“臣聞鄙諺曰‘寧為雞口，無為牛后’，今大王西面交臂而臣事業(yè)，何以異于牛后乎？”韓王忿然作色，攘臂按劍，仰天大怒曰：“寡人雖死，必不能事秦�！薄度龂尽酚涊d：孔明說孫權(quán)，叫他按兵束甲，北面降曹，孫權(quán)勃然曰：“吾不能舉全吳之地，十萬之眾，受制于人�！庇纱丝梢�，古今有作為的領(lǐng)導人都愿意選擇能夠施展自己才能的崗位。
四、殺雞儆猴，警告下屬
1.告訴下屬，已在上級面前替他擋過不少過失，使他心存感激而接受工作要求。
2.將組織內(nèi)的工作權(quán)責劃分清楚，并且充分授權(quán)，使大家覺得公平而愿意做事。
3.故意放出風聲說：若是這次工作績效不佳，公司可能有人會被開除，使下屬因害怕而服從。
4.先講一番道理給下屬聽（如年輕人眼光要放遠一點兒，應(yīng)好好做事），然后再派工作給他。
5.不斷地檢查他的工作進度，使他在壓力下全力以赴。
五、胡蘿卜加大棒
1.威脅利誘：給予下屬威脅、利益，甚至歪曲理由，以得到他們的合作。
2.理性說服：陳述事實、原因，給予下屬工作所需的資源，指派下屬善長的工作。
3.培養(yǎng)競爭：主管在公司內(nèi)舉辦工作競賽，公布銷售冠軍，或以報表標示每個員工的業(yè)績等。
4.制造壓力：設(shè)定工作完成日期，不斷檢查他們的工作進度，以及援用公司制度壓迫下屬接受要求。
5.援用上級權(quán)威：主管告訴下屬，他很欣賞或不滿意下屬的工作等方法。
6.攀拉交情：主管以昵稱拉近彼此距離，或經(jīng)常和下屬一起聊天、吃飯等。
7.建立道義感：給予下屬恩惠，如替他們爭取福利，以得到他們的感激心理等。
8.得寸進尺：將工作瓜分，再慢慢丟給下屬等方法。
9.通過第三者：主管通過下屬的朋友、親人，或組織中的非正式群體影響他。
10.友善贊美：主管告訴下屬只有他才具備任務(wù)所需的能力與經(jīng)驗，或委派下屬擔任重要工作，以引發(fā)他們的榮譽心。
11.激將法：主管告訴下屬，以他的能力怎會辦不來某件工作；或告訴下屬上級對本部門不滿意，以激發(fā)大家同仇敵愾的心理。
12.哀兵求助：主管在下屬面前擺低姿態(tài)，以博取他們的同情心。
駕馭下屬，恰當施舍
太平天國后期，在湘淮軍的夾擊下，太平軍處境日益艱難。為了挽回敗局，天王洪秀全采取了一種并不高明的策略，那就是大封諸王借以鼓舞士氣。據(jù)統(tǒng)計，洪秀全先后分封了兩千七百多個王，大小文臣武將、親朋故友都如愿以償當上了“王爺”。然而，時間一長，這一招就不那么靈了，太容易得到的東西往往不令人珍惜，不但沒有達到齊心協(xié)力挽回敗局的目的，反而導致了太平天國內(nèi)部秩序的嚴重混亂，大家都是“王”，誰也不服誰，彼此離心離德，客觀上加速了太平天國的覆亡。