李宗吾 中國國際廣播音像出版社
有一次，漢武帝讓手下的人玩“射覆”的游戲，東方朔連猜連中，得了很多賞賜。漢武帝身邊有個姓郭的舍人，也很聰明，能言善辯，見東方朔這么得意，很是眼紅，就對武帝說：“東方朔剛才都是碰運(yùn)氣，并不是真會猜。現(xiàn)在我來藏一樣?xùn)|西，如果他猜中，我愿意挨一百板子；要是猜不中，您把剛才賞他的東西都給我�！苯Y(jié)果東方朔又猜對了。漢武帝命令左右打郭舍人的屁股，郭舍人痛得直喊“哎喲”。東方朔嘲笑他說：“呸！口上沒有毛，聲音叫嗷嗷，屁股翹得高。”郭舍人又羞又氣，喘息著說：“東方朔辱罵皇上的隨從，該殺頭。”漢武帝問東方朔：“你為什么罵他？”東方朔急中生智，回答：“我怎敢罵他？是讓他猜謎語呢。”武帝又問：“怎么是謎語？”東方朔信口胡編道：“口上沒毛是狗洞，聲音叫嗷嗷是鳥兒在喂小鳥，屁股翹得高是白鶴彎腰啄食。”武帝見他說得頭頭是道，沒法再追究，郭舍人只好吃了個啞巴虧。
又有一次過節(jié)，漢武帝下令把肉賞給身邊的官員、隨從們，可是執(zhí)行命令、主管分肉的大官丞遲遲不來。東方朔對同事們說：“今天過節(jié)，該早點(diǎn)兒回去，請原諒我占先了�！闭f著拔出劍來，割了一塊肉走了。大官丞知道后報告給漢武帝。第二天，東方朔進(jìn)宮來，漢武帝責(zé)備他：“昨天你為什么不等大官丞來宣布命令就擅自割肉？”東方朔趕緊脫下帽子，跪在地上請罪。漢武帝說：“你起來，自己責(zé)備自己吧！”東方朔拜了兩拜，爬起來，像背書一樣有板有眼地說：“東方朔，你過來！東方朔，你過來！你接受賞賜不等命令，多么無禮��！拔出劍來就割肉，多么豪壯�。≈桓钜恍K，多么廉潔啊！回去送給妻子，又多么有愛心��！”漢武帝忍不住笑，便說：“讓你責(zé)備自己，你倒夸起自己來了！”不但沒辦他的罪，還賞給他一擔(dān)酒、100斤肉，讓他帶回去給妻子。
對于皇帝的指責(zé)，不是強(qiáng)辭奪理，而是機(jī)智應(yīng)對，有理有節(jié)，這其實就是忍。東方朔忍住心中對他人的不滿，忍住對告發(fā)者的氣憤，不失時機(jī)地批評他人的錯誤，又保全了自己。
容 人 之 過
宋朝郭進(jìn)任山西巡查時，有個軍校到朝廷控告他，宋太祖召見了那個告狀的人，審訓(xùn)了一番，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他在誣告郭進(jìn)，就把他押送回山西，并給郭進(jìn)處置。有不少人勸郭進(jìn)殺了那個人，郭進(jìn)沒有這樣做。當(dāng)時正值北漢國入侵，郭進(jìn)就對誣告他的人說：“你居然敢到皇帝面前去誣告我，也說明你確實有點(diǎn)兒膽量�，F(xiàn)在我既往不咎，赦免你的罪過，如果你能出其不意，消滅敵人，我將向朝廷保舉你。如果你打敗了，就自己去投河，別弄臟了我的劍。”那個誣告他的人深受感動，果然在戰(zhàn)斗中奮不顧身，英勇殺敵，后來打了勝仗，郭進(jìn)不記前仇，向朝廷推薦了他，使他得到了提升。
容忍別人對自己所犯的過錯，不記仇，別人必然以自己的一技之長來酬答你。寬容自己的仇人，仇人會良心發(fā)現(xiàn)，必會找機(jī)會以死來報答。原因在于你不記他的過錯，給他以希望，他要報恩的感情存于胸中，所以一旦人的能量、才技被發(fā)揮出來，就能干一番大事業(yè)，對己、對人、對社會都是一大貢獻(xiàn)。那些專門去收集別人的過錯、去尋找仇人的人，與郭進(jìn)不殺自己的仇人相比，不是太愚蠢了嗎？
東漢時有個叫蘇不韋的，他的父親蘇謙曾做過司隸校尉。李皓由于和蘇謙有隙，懷著個人私憤把蘇謙判了死刑。當(dāng)時蘇不韋只有18歲，他把父親的靈樞送回家，草草下葬，又把母親隱匿在武都山里，自己改名換姓，用家財招募刺客，準(zhǔn)備刺殺李皓，但事不湊巧，沒有辦成。很久以后，李皓升遷為大司農(nóng)。
蘇不韋就和人暗中在大司農(nóng)官署的北墻下開始挖洞，夜里挖，白天躲藏起來。干了一個多月，終于把洞打到了李皓的寢室下。一天，蘇不韋和他的人從李皓的床底下沖出來，不巧李皓上廁所去了，于是只能殺了他的小兒子和妾，留下一封信便離去了。李皓回屋后大吃一驚，嚇得在室內(nèi)布置了許多荊棘，晚上也不敢安睡。蘇不韋知道李皓已有準(zhǔn)備，殺死他已不可能，就挖了李家的墳，取了李皓父親的頭拿到集市上去示眾。李皓聽說此事后，心如刀絞，心里又氣又恨，又不敢說什么，沒過多久就吐血而死。
李皓只因一點(diǎn)兒私人恩怨，就置人于死地，而蘇不韋一生之中只為報仇，竭心盡力。李皓不忍私仇，結(jié)果招致老婆孩子被殺，死了的父親也跟著受辱，自己最終氣憤而死，被天下人恥笑，實在是太愚蠢了。
擊 強(qiáng) 避 弱
在人際交往中，有可能會遇到各種不同性格、不同類型的人，怎樣抓住他們的特點(diǎn)與之進(jìn)行交往大有學(xué)問�？偲饋碚f，采用“以黑反黑”，擊其強(qiáng)、避其弱是一種很奏效的方法。
一、如遇沉默寡言的人
和不愛開口的人交涉事情，實在是非常吃力的。因為對方太過沉默，你就沒辦法了解他的想法，更無從得知他對你是否有好感。
我曾經(jīng)遇到一位新聞記者，他為人沉默寡言，根本就不像是個記者。不論你和他說什么，他總是沉默以對，你真是拿他沒辦法。當(dāng)有人給他介紹廣告客戶時，他也只是淡然地說聲：“喔！是這樣啊�！比缓笫殖謱Ψ矫�，呆呆地看書。
對于這種人，你最好采取直截了當(dāng)?shù)姆绞剑屗鞔_表示“是”或“不是”，“行”或“不行”，盡量避免迂回式的談話。你不妨直接問他：“對于A和B兩種辦法，你認(rèn)為哪種較好？是不是A方法好些呢？”
二、如遇深藏不露的人
我們周圍存在著許多深藏不露的人，他們不肯輕易讓人了解其心思，或知道他們在想些什么，有時甚至說話不著邊際，一談到正題就“顧左右而言他”。
雙方進(jìn)行交涉，其目的乃在于了解彼此情況，以使任務(wù)圓滿達(dá)成。因此，雙方經(jīng)常挖空心思去窺探對方的情報，期待對方露出他的“廬山面目”來。
但是，當(dāng)你遇到一個深藏不露的人時，你只要把自己預(yù)先準(zhǔn)備好了的資料拿給他看，讓他根據(jù)你提供的資料，做出最后決斷。
人們多半不愿將自己的弱點(diǎn)暴露出來，即使在你要求他供出答案或做出判斷時，他也故意裝作不懂，或者故意言不及義地閃爍其詞，使你有一種“高深莫測”的感覺。其實這只是對方偽裝自己的手段罷了。
三、如遇草率決斷的人
這種類型的人，乍看好像反應(yīng)很快:他常常在交涉進(jìn)行到最高潮時，忽然做出決斷，予人“迅雷不及掩耳”的感覺。由于這種人多半是性子太急了，因此，有的時候為了表現(xiàn)自己的“果斷”，決定就會顯得隨便而草率。
我有一位結(jié)交多年的老朋友，當(dāng)我們二人不在同一家公司上班時，我總認(rèn)為他是不可多得的干才，待我們一起共事時，我才發(fā)覺他有個毛病，就是決斷過于草率。
像他這樣的人，經(jīng)常會錯誤地領(lǐng)會別人的意圖，也就是說，由于他反應(yīng)太快，每每會對事物產(chǎn)生錯覺和誤解。其特征是：沒有耐心聽完別人的談話，往往斷章取義，自以為是地做出決斷。如此一來，雖使交涉進(jìn)行得較快，但草率做出的決定，多半會留下后遺癥，招致意料不到的枝節(jié)發(fā)生。
從事交涉，總是要按部就班地來，倘若你遇到上述這種人，最好把談話分成若干段，說完一段（一部分）之后，馬上征求他的同意，沒問題了再繼續(xù)進(jìn)行下去，如此才不致發(fā)生錯誤，也可免除不必要的麻煩。
四、如遇冥頑不化的人
頑強(qiáng)固執(zhí)的人是最難應(yīng)付的，因為無論你說什么，他都聽不進(jìn)去，只知堅持一己的意見，死硬到底。跟這種頑固分子交手，是最累人且又浪費(fèi)時間的，結(jié)果往往徒勞無功。因此，在你和他交涉的時候，千萬要記住適可而止；否則談得愈多、愈久，心里愈不痛快。
對付這種人，你不妨及時抱定早散、早脫身的想法，隨便敷衍他幾句，不必耗時自討沒趣。
五、如遇行動遲緩的人
對于行動比較緩慢的人，最需要耐心。
譬如，我所認(rèn)識的一位年輕而稍顯肥胖的G小姐，也許因為體型的關(guān)系，看她做起事來，總是比別人慢半拍，工作效率總比別人差一點(diǎn)兒。嚴(yán)格說起來，倒不是她的辦事能力不如其他同事，只不過她做起事來太過于慢吞吞而已。
與人交際時，可能也會經(jīng)常碰到這種人，此時你絕對不能著急，因為他的步調(diào)總是無法跟上你的進(jìn)度，換句話說，他是很難達(dá)到你的預(yù)定計劃的。所以，你最好按捺住性子，拿出耐心，盡可能配合他的情況去做。