李宗吾 中國(guó)國(guó)際廣播音像出版社
林恩又使出了發(fā)家的高招，即借別人的錢為自己謀利的辦法，將大部分的債務(wù)轉(zhuǎn)移到威爾遜公司的賬下，使威爾遜公司變成了債務(wù)人。然后，又將威爾遜公司分成三個(gè)子公司：肉類加工公司、運(yùn)動(dòng)器材公司、制藥公司。再讓這三家公司獨(dú)立發(fā)行各自的股票。這三家新公司的大部分股權(quán)屬于LTV，其余的向公眾發(fā)售。發(fā)售新股所收到的股金，正好償付了林恩從銀行借貸的8000萬(wàn)美元。吉姆斯·林恩幾乎沒花一分錢，就把龐大的威爾遜公司占為己有，林恩這種令人叫絕的賺錢高招令華爾街的同行聞風(fēng)喪膽，自愧弗如。
以小搏大，以弱制強(qiáng)
在李嘉誠(chéng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的數(shù)十年中，他利用以小搏大的方法大打收購(gòu)之戰(zhàn)，終于實(shí)現(xiàn)了建立龐大的跨國(guó)集團(tuán)的夢(mèng)想。在這其中，收購(gòu)和記黃埔、收購(gòu)港燈可稱為是成功的兩個(gè)戰(zhàn)役。
一、收購(gòu)和記黃埔
1979年9月25日夜，在華人行21樓長(zhǎng)江總部會(huì)議室，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司董事局主席李嘉誠(chéng)，舉行長(zhǎng)實(shí)上市以來(lái)最振奮人心的記者招待會(huì)，一貫沉穩(wěn)的李嘉誠(chéng)以激動(dòng)的語(yǔ)氣宣布：
“在不影響長(zhǎng)江實(shí)業(yè)原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，本公司已經(jīng)有了更大的突破———長(zhǎng)江實(shí)業(yè)以每股7.1元的價(jià)格，購(gòu)買匯豐銀行手中持占22.4%的9000萬(wàn)普通股的老牌英資財(cái)團(tuán)和記黃埔有限公司股權(quán)。”
在場(chǎng)的大部分記者禁不住鼓起掌來(lái)。
這一戰(zhàn)，李嘉誠(chéng)以小搏大，以弱制強(qiáng)。長(zhǎng)江實(shí)業(yè)實(shí)際資產(chǎn)僅6.93億港元，卻成功地控制了市價(jià)62億港元的巨型集團(tuán)和記黃埔。
二、收購(gòu)港燈
1985年1月21日傍晚7時(shí)，中環(huán)很多辦公室已人去樓空，街上人潮及車龍亦早已散去；不過(guò)，置地公司的主腦仍為高筑的債臺(tái)傷透腦筋，派員前往長(zhǎng)江實(shí)業(yè)兼和記黃埔公司主席李嘉誠(chéng)的辦公室，商議轉(zhuǎn)讓港燈股權(quán)問(wèn)題，最終，和黃決定以29億港元現(xiàn)金收購(gòu)置地持有34.6%港燈股權(quán)，這是中英會(huì)談結(jié)束后，香港股市首宗大規(guī)模收購(gòu)事件。
當(dāng)年置地以比市價(jià)高31%以上的溢價(jià)購(gòu)入港燈；現(xiàn)在和黃以6.4港元的折讓價(jià)(收購(gòu)前一天市價(jià)為7.4港元)撿了置地的“便宜”———而購(gòu)入34.6%的港燈股權(quán)。以市值計(jì)，李嘉誠(chéng)為和黃省下4.5億港元，顯然要高對(duì)方一等。
當(dāng)然，李嘉誠(chéng)的收購(gòu)之戰(zhàn)也有敗績(jī)，比如李嘉誠(chéng)收購(gòu)置地，就苦戰(zhàn)八年，無(wú)功而返。1988年5月6日，怡和控股、怡和策略及置地三間公司宣布停牌。同日，怡和宣布以股8.95港元，購(gòu)入長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、新世界發(fā)展、恒基兆業(yè)及香港中信所持的置地股份，合占置地發(fā)行總股份的8.2%，所涉資金18.34億港元。這樣，怡和所持的置地股權(quán)，由原25%增至33%多，控股權(quán)已相當(dāng)牢固。怡和“更勝一籌”的是協(xié)議中有個(gè)附帶條款，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)等華資財(cái)團(tuán)在七年之內(nèi)，除象征性股份外，不得再購(gòu)入怡和在任何一家上市公司的股份。
喧鬧數(shù)年之久的置地收購(gòu)戰(zhàn)，就以這種結(jié)果降下帷幕�？春眠@場(chǎng)收購(gòu)的證券界輿論界均大失所望。一些華文報(bào)刊在報(bào)道結(jié)局時(shí)，稱這是“一場(chǎng)不成功的收購(gòu)”。有些英文報(bào)刊則稱這次戰(zhàn)役是“華商滑鐵盧”。但李嘉誠(chéng)卻像他自己所說(shuō)的那樣，不抱有買古董的心理，當(dāng)進(jìn)則進(jìn)，當(dāng)退則退，應(yīng)該說(shuō)，經(jīng)得起成功也經(jīng)得起失敗，這才是英雄本色。
1977年是李嘉誠(chéng)和他的李氏財(cái)團(tuán)經(jīng)過(guò)二十余年的穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)的奮斗，真正脫穎而出的一年。他大開華資吞并外資之先河：著名的“美資永高公司賬購(gòu)戰(zhàn)”，以及力挫群雄，擊敗香港置地房地產(chǎn)公司，購(gòu)得中區(qū)新地王的兩次戰(zhàn)役，成為使香港英資、外資驚詫不已而使中資興奮不已的熱門話題。
當(dāng)時(shí)，位于香港中區(qū)地下的中環(huán)和金鐘站段，是香港中區(qū)最繁華的地段，也是世界上最值錢的地皮之一，每平方米的地價(jià)高達(dá)1萬(wàn)港元。如果能在這塊享有“地王”之稱的地皮競(jìng)爭(zhēng)上奪標(biāo)并成功地發(fā)展物業(yè)，不僅能帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，而且奪標(biāo)公司還可由此增強(qiáng)信譽(yù)且名聲大振。
早在1976年，李嘉誠(chéng)就獲悉香港地鐵公司為購(gòu)得中區(qū)郵政總局舊址地皮，曾與香港政府磋商多次，希望部分用香港地鐵公司的股票部分以現(xiàn)金支付，但是港府堅(jiān)持用現(xiàn)金購(gòu)買。于是既精通經(jīng)營(yíng)之道、又精通金融之道的李嘉誠(chéng)，再次利用出售樓宇和發(fā)行新股的方式，集資數(shù)億港元現(xiàn)金，以打有備之戰(zhàn)。
不僅如此，李嘉誠(chéng)還獲悉香港地鐵公司與政府達(dá)成有關(guān)九龍灣車廠及郵政總局舊址的批地協(xié)議：地鐵公司必須耗資近六億港元現(xiàn)金購(gòu)地而急于使現(xiàn)金盡快回流的具體情況，提出一個(gè)將兩塊地盤設(shè)計(jì)成一流的商業(yè)中心和寫字樓相結(jié)合的綜合型商業(yè)大廈的建議，而且一反地產(chǎn)界只租不售的常規(guī)。為了穩(wěn)操勝券，李嘉誠(chéng)還相繼拋出了兩個(gè)誘餌。其一是為了滿足香港地鐵公司急需現(xiàn)金的要求，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)主動(dòng)提出提供現(xiàn)金做建筑費(fèi)；其二是將商業(yè)大廈出售后的利益由地鐵公司和長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司分享，并且再超平時(shí)分紅各五成的常規(guī)，由地鐵公司占51%，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)占49%。
1979年1月14日，香港地鐵公司正式宣布，中環(huán)郵政總局舊址公開接受招標(biāo)競(jìng)投。素有“地產(chǎn)皇帝”之稱的置地公司，一度盛傳是奪標(biāo)呼聲最高的公司。消息傳到長(zhǎng)江實(shí)業(yè)，李嘉誠(chéng)聽后淡淡一笑，說(shuō)：“傳說(shuō)總是傳說(shuō)，到底名花誰(shuí)主現(xiàn)在尚無(wú)法定論。”在這次“地王”公開招標(biāo)競(jìng)投活動(dòng)中，香港地下鐵路公司先后收到30個(gè)財(cái)團(tuán)以及地產(chǎn)公司的投標(biāo)申請(qǐng)。
1977年4月5日，各家報(bào)紙以大標(biāo)題報(bào)道：“長(zhǎng)江擊敗置地，奪得舊郵政總局地段。”
“這塊平均地價(jià)每平方米1萬(wàn)港元的‘地王’，早為大財(cái)團(tuán)覬覦，卒為長(zhǎng)江投得。據(jù)地下鐵路公司透露，主要原因是長(zhǎng)江實(shí)業(yè)所提交的建議內(nèi)列舉的條件異常優(yōu)厚，終能脫穎而出，獨(dú)得與地鐵公司經(jīng)營(yíng)該地的發(fā)展權(quán)�！�
李嘉誠(chéng)終于力挫多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一舉擊敗一度呼聲甚高的香港地產(chǎn)界巨子———香港置地有限公司，被人們譽(yù)為“長(zhǎng)江實(shí)業(yè)擴(kuò)張發(fā)展中的重要里程碑”。
上兵伐謀，優(yōu)勢(shì)兼并
1988年至1998年的十年內(nèi)，海爾集團(tuán)兼并了青島電鍍廠、空調(diào)器廠、冷柜廠、紅星電器廠、武漢希島公司等15家企業(yè)。1997年是海爾在國(guó)內(nèi)的兼并年，一年內(nèi)，先后兼并了廣東、貴州、安徽等省的六家企業(yè)。通過(guò)一系列兼并和收購(gòu)，海爾盤活了近二十億元的存量資產(chǎn)，初步完成了集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)布局和區(qū)域布局，取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益。近五年，海爾集團(tuán)的工業(yè)銷售額以年平均69.1％的速度遞增，1999年突破198億元，為下世紀(jì)初進(jìn)入世界500強(qiáng)的目標(biāo)打下了良好的基礎(chǔ)。