李宗吾 中國國際廣播音像出版社
經(jīng)商的過程就是競爭的過程。以小搏大，以弱制強(qiáng)，乘虛而入，上兵伐謀，善意收購，優(yōu)勢兼并，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借勢上市，打造商業(yè)“航母”。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，乘虛而入
殼牌石油公司創(chuàng)始人塞繆爾任倫敦市長之后，他的兩個長期競爭對手———一直對殼牌石油公司虎視眈眈的標(biāo)準(zhǔn)石油公司和皇家荷蘭石油公司，對殼牌石油公司發(fā)動了收購攻勢。
當(dāng)初，當(dāng)塞繆爾剛剛就任倫敦市長時，標(biāo)準(zhǔn)石油公司就已經(jīng)下了很大的決心，要把這個在世界各地市場都很危險的闖入者收買過來。為此，洛克菲勒標(biāo)準(zhǔn)石油公司的中間代理商和塞繆爾秘密接觸。
標(biāo)準(zhǔn)石油公司的中間代理商對塞繆爾說：“我想買下殼牌石油的股份�！�
塞繆爾對這個說法一笑置之，他回答說：“開什么國際超級玩笑!”
然而那個代理商是認(rèn)真的，他繼續(xù)游說塞繆爾：“八萬英鎊怎么樣？請相信我們的誠意，賣給我吧!”
塞繆爾當(dāng)然是不能答應(yīng)的。對于殼牌石油公司的前途，他有他自己的打算。
幾乎與標(biāo)準(zhǔn)公司的中間代理商同時，荷蘭皇家石油公司總裁達(dá)特汀也來找塞繆爾了。寒暄過后，達(dá)特汀就直截了當(dāng)提出要求，他說：“咱們商量商量，您能賣些殼牌石油股份給我嗎？”
塞繆爾說：“標(biāo)準(zhǔn)石油公司也向我提出了同樣的要求，這太不可能了!
我是決不會出賣公司的股份的。不過，介紹您的雷恩曾提出，讓我們和羅斯查聯(lián)合起來，共同組成亞洲輸出石油的販賣公司，我們想邀請您參加�！�
達(dá)特汀一口答應(yīng)下來。達(dá)特汀也有他自己的考慮。他認(rèn)為，他的倫敦之行是成功的。他想：要想對付美國的標(biāo)準(zhǔn)石油公司，必須要和英國的石油業(yè)聯(lián)合起來。他先和殼牌石油公司聯(lián)合，以便削弱標(biāo)準(zhǔn)石油公司的實力。達(dá)特汀已經(jīng)和塞繆爾約好，要聯(lián)合起來，將標(biāo)準(zhǔn)石油公司趕出歐亞市場。
但是，當(dāng)塞繆爾市長任滿，回到他的空“殼”之后，世界石油業(yè)的局面又有了很大的變化。
自1903年起，世界石油貿(mào)易開始衰退。標(biāo)準(zhǔn)石油公司便繼續(xù)削價，而殼牌公司的油輪卻由于種種原因開始停航。而標(biāo)準(zhǔn)石油公司在歐洲取得了新進(jìn)展，在羅馬尼亞建立了一座油廠；而殼牌石油公司則因為它的伙伴德意志銀行的搗鬼，被攆出德國。
事情發(fā)展到這一地步，局面就不能以塞繆爾的意志為轉(zhuǎn)移了。最后，塞繆爾以屈辱的條件，同達(dá)特汀討論全面合并。討論的結(jié)果是：達(dá)特汀擁有新公司的60%股份，而塞繆爾只擁有40%，總經(jīng)理由達(dá)特汀擔(dān)任。這對新公司是適宜的，因為達(dá)特汀具有塞繆爾所缺乏的冷酷無情和專心致志的精神。這種商界領(lǐng)導(dǎo)人的品質(zhì)，對一個大公司的生存和發(fā)展是有益的。
經(jīng)過合并，新的巨人1907年誕生了。原殼牌公司和原皇家荷蘭石油公司合并而成為“皇家荷蘭殼牌公司”。皇家荷蘭殼牌公司開始在新的起點(diǎn)上與美國爭奪石油王國的寶座，新的巨人一開始就毫不掩飾它的目標(biāo)。1912年，皇家荷蘭殼牌公司揮戈直搗美國，在加利福尼亞等州先后設(shè)立子公司。幾年以后，皇家荷蘭殼牌行銷世界的石油量中已經(jīng)有一半是從美國本土上開采出來的。
到了1927年，洛克菲勒的埃克森公司已從“世界石油大王”的霸主地位上跌落下來。它在美國以外的世界石油制品市場上的產(chǎn)量已下降到23%，而合并后殼牌卻迅速上升到16%。
現(xiàn)在殼牌的經(jīng)營范圍除開發(fā)石油、天然氣外，還有石油煉制、化工、煤礦、金屬、船舶、生物化學(xué)、太陽能、核能等等�；始液商m殼牌公司已經(jīng)發(fā)展成為綜合性的大型跨國集團(tuán)企業(yè)。
借殼上市，借錢發(fā)家
1906年，被人稱為股票大王的林恩電氣公司創(chuàng)始人林恩決定利用股市掙更多的錢。
首先，林恩用現(xiàn)金購買了另一家電氣工程公司，使林恩公司擴(kuò)充了一倍，公司的股票售價立刻扶搖直上。
林恩公司的股票在證券市場上穩(wěn)定的聲譽(yù)、日益看漲的行情，已可以當(dāng)作現(xiàn)金使用。因此，林恩在購買其他公司時，不必再動用現(xiàn)金兌現(xiàn)。
緊接著，林恩又買下一家電子公司，改名為林恩電子公司；收購了阿提克電子公司和迪姆柯電子公司，更名為林恩·阿提克電子公司、林恩·迪姆柯電子公司。林恩不斷地收購新公司來擴(kuò)充自己的公司，公司的股票像滾雪球一樣迅速膨脹。
這些新收購的公司，營業(yè)額已達(dá)1500萬美元。有了雄厚的資金后盾，林恩的胃口也越來越大，他瞄準(zhǔn)了美國重要的飛機(jī)、導(dǎo)彈制造廠休斯·福特股份有限公司。這是一個強(qiáng)大的對手，林恩一方面從證券市場公開收購；另一方面與公司一些股東私下議價交易，迅速取得了近40%的股權(quán)，成為休斯·福特公司最大的股東。
1961年，林恩把休斯·福特股份有限公司改名為林恩·迪姆柯·福特公司，即著名的LTV公司。這時，華爾街開始使用“集團(tuán)企業(yè)”這個名詞�！凹瘓F(tuán)企業(yè)”的股票也成為20世紀(jì)60年代最紅的一種，林恩的LTV股票更是其中的佼佼者。
吉姆斯·林恩由起初的股市弄潮兒成長為華爾街的知名人物。他繼續(xù)沿用收購的絕招，不斷地推出新的公司。
收購了休斯·福特公司后，林恩籌劃吞并威爾遜公司，以使自己的企業(yè)王國更為壯大。威爾遜公司是個龐大的集團(tuán)企業(yè)，主要經(jīng)營肉類食品包裝、運(yùn)動器材和藥品三個行業(yè)，每年的營業(yè)額高達(dá)10億美元，是LTV公司的兩倍。野心勃勃的林恩竟想收購它，實在太不自量力了。但這次林恩又得手了。
原來，威爾遜公司的股票與同行相比，股價偏低了些。威爾遜公司既不做廣告，也不在股市上哄抬自己的股價，因而投資者對它不太注意。林恩初步估算，用8000萬美元就足以控制該公司的股權(quán)。但8000萬美元可不是一筆小數(shù)字。
林恩以LVT公司所持有的股票做抵押，從銀行借貸8000萬美元。然后，他用這筆錢買下威爾遜公司的股票，威爾遜就此成為LTV的一部分。但與此同時，LTV公司卻背上了8000萬美元的巨額債務(wù)。