李宗吾 中國國際廣播音像出版社
俗話說：“肥水不流外人田”，正是對壟斷的形象概括。釜底抽薪，高薪挖人是商家的貫用之術(shù)；連鎖經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)之戰(zhàn)是商家事業(yè)長盛不衰的秘訣。
水不外流，獨(dú)資經(jīng)營
中國人有句老話，叫做“肥水不流外人田”。就連種地的農(nóng)民也懂得自家灌溉的肥水不應(yīng)流到相鄰的土地上去的道理，而作為以盈利為目的的商人，如果經(jīng)商時(shí)放棄自己即將到手的商業(yè)利益，不是連起碼的常識(shí)也不懂嗎？
20世紀(jì)20年代中期，永安堂在上海設(shè)了分行，花了很多錢在上海各大報(bào)刊登大幅廣告。收效很大，萬金油在江浙地區(qū)暢銷。這個(gè)事實(shí)使萬金油大王胡文虎懂得，藥品的銷路迅速增加，不僅要靠它本身頂用的實(shí)惠，報(bào)紙廣告宣傳的作用也不可忽視。他掐指一算，覺得要花那么多錢去登廣告，實(shí)在不是辦法。如果自己有了報(bào)紙，豈不是可以大登特登虎標(biāo)藥品的廣告？而且有了報(bào)社還可以兼營印刷業(yè)。四種虎標(biāo)藥品每年需要印大量包裝用品及說明書，這筆開支也很大。辦了報(bào)紙之后，原來支付給人家的廣告費(fèi)和印刷費(fèi)就變?yōu)閳?bào)社的收入，而且還可以宣傳自己，抬高自己的社會(huì)地位，真是一舉數(shù)得。于是他于1929年在新加坡辦起了他的第一家報(bào)紙，這使他的事業(yè)更加迅猛地發(fā)展起來。我們有時(shí)常常需要與別人合作而分利于人，這在條件不夠充分時(shí)是必要的，但如果我們具備了過程自己把握的實(shí)力，就應(yīng)該采取“不讓利法則”，將利潤牢牢抓在自己手中。胡文虎開辦報(bào)社就是這樣一著自收廣告利潤、印刷收入、擴(kuò)大社會(huì)影響的一舉三得的妙棋。
香港地產(chǎn)商郭得勝新鴻基地產(chǎn)的成功，與它經(jīng)營上的不讓利法則有著密切的關(guān)系。一般的地產(chǎn)公司，其附屬業(yè)務(wù)不外包括建筑、財(cái)務(wù)及管理而已，而新鴻基地產(chǎn)的業(yè)務(wù)都是垂直的，當(dāng)購入土地以后，幾乎內(nèi)部已有其他業(yè)務(wù)聯(lián)合，不假外求，它自己不但有樓的設(shè)計(jì)圖樣，還有貿(mào)易部門購入建筑材料，亦投資混凝土生產(chǎn)，并設(shè)有多家建筑公司，包括電器及消防工程部門。自然，他們還是自行賣樓，并提供售后的財(cái)務(wù)、保險(xiǎn)、管理乃至清潔的服務(wù)。這哪是其他公司所能比擬的呢？正是依靠這種“肥水不流外人田”的做法，將本公司相關(guān)業(yè)務(wù)中有利可圖的生意都盡量自己做了，從而此公司發(fā)展一日千里。
在商業(yè)經(jīng)營中，“肥水不流外人田”的原則也可運(yùn)用于獨(dú)資企業(yè)的經(jīng)營方面。當(dāng)一些適合于獨(dú)資經(jīng)營的項(xiàng)目不必與人合作時(shí)，因?yàn)檫@些項(xiàng)目不需投入大量的資金，又能獨(dú)自籌到資金，故可以用獨(dú)資經(jīng)營的方式來開辦。
獨(dú)資經(jīng)營有如下的優(yōu)點(diǎn)：
1.易于組織和停辦。獨(dú)資經(jīng)營是最簡單的企業(yè)組織形式。經(jīng)營這種企業(yè)不必取得政府特殊批準(zhǔn)，業(yè)主能在任何時(shí)候擴(kuò)大業(yè)務(wù)或停辦。
2.行動(dòng)和控制自由。獨(dú)資經(jīng)營的所有者就是老板自己，只要遵紀(jì)守法，經(jīng)營者享有完全的管理自由，如可以隨意制訂經(jīng)營方針、制度，按自己意愿雇用和辭退雇員，甚至可以自由地犯一些錯(cuò)誤即不是導(dǎo)致失敗的大錯(cuò)。
3.無需分配利潤。獨(dú)資經(jīng)營的利潤屬于經(jīng)營者自己，無需與其他人均分。
網(wǎng)絡(luò)之戰(zhàn)，所向披靡
比爾·蓋茨指出，在電腦軟件強(qiáng)烈的競爭市場中，如果你一打盹，那么成功的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)眼即逝。為此，比爾·蓋茨給自己制定了一條座右銘：永遠(yuǎn)向新目標(biāo)轉(zhuǎn)移。
進(jìn)入20世紀(jì)90年代之后，微軟在電腦行業(yè)所向披靡，也壓得其他眾多軟件公司喘不過氣來。但快速升級戰(zhàn)略本身也加速了整個(gè)行業(yè)的折舊，使之越來越接近所謂“增長的極限”了。為此，比爾·蓋茨發(fā)現(xiàn)開拓整個(gè)行業(yè)就必須開拓新的生存空間，這就是網(wǎng)絡(luò)。如果說，電腦還只是一個(gè)個(gè)孤立的神奇玩具的話，那么，把全球的電腦聯(lián)為一體的網(wǎng)絡(luò)則打開了一個(gè)全新的美麗新世界，很快就使整個(gè)行業(yè)甚至整個(gè)世界的重心都發(fā)生了偏移。但是，讓比爾·蓋茨感到懊惱的是，最早來到網(wǎng)絡(luò)的新邊疆拓荒的，并不是微軟，而是網(wǎng)景。
1994年10月，網(wǎng)景的“航海者”瀏覽器正式推出，很快便風(fēng)靡一時(shí)，在瀏覽器市場上一舉占據(jù)了85%的份額，并掀起了萬維網(wǎng)急速增長的狂潮。作為一顆網(wǎng)絡(luò)時(shí)代耀眼的明星，1995年8月網(wǎng)景公司在紐約上市，原定為14美元的發(fā)行價(jià)，投資者的狂熱追捧，開盤時(shí)達(dá)到了令人目瞪口呆的71美元的天價(jià)，使這家成立才16個(gè)月、投資1700萬美元的公司身價(jià)立即膨脹到了20億美元，一躍而進(jìn)了藍(lán)籌股的行列。
網(wǎng)景響亮的開盤聲在蓋茨聽來卻宛如自己的喪鐘：市場風(fēng)向已經(jīng)轉(zhuǎn)移，而微軟卻有被潮流拋棄的危險(xiǎn)。原本對網(wǎng)絡(luò)帶理不理的蓋茨不得不承認(rèn)：“互聯(lián)網(wǎng)的崛起，是十年前IBMPC發(fā)布以來業(yè)界最重要的進(jìn)展�！奔热蝗绱�，微軟也就必須在這個(gè)行當(dāng)成為贏家！進(jìn)攻的號(hào)角吹響后，微軟的炮彈也迅速準(zhǔn)備好了，這就是它的“探險(xiǎn)者”瀏覽器(IE1.0)。盡管它“從技術(shù)上講十分差勁”，但一旦和無所不在的視窗聯(lián)為一體就足夠摧垮最堅(jiān)固的防線了。為了從網(wǎng)景手中搶占市場份額，蓋茨使出了“比免費(fèi)還要免費(fèi)”的手段，先向幾大互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容供應(yīng)商購到了使用權(quán)限，再把IE費(fèi)提供給用戶。
憑借著雄厚的財(cái)力，到1997年IE已經(jīng)占據(jù)了三成的市場份額。隨著IE4.0的推出，并和視窗捆綁在一起，再加上互聯(lián)網(wǎng)接入商的加盟，“探險(xiǎn)者”后來居上，成了新霸主。而“航海者”的榮耀則曇花一現(xiàn)，網(wǎng)景自己也在1998年11月被美國在線收購。
蓋茨揮出幾記重拳，不但干凈利落地收拾掉了網(wǎng)景這個(gè)心腹大患，而且也使微軟這艘電腦業(yè)的航空母艦像一艘魚雷艇一樣快速實(shí)現(xiàn)了向網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)型，看得整個(gè)世界目瞪口呆。不過，這一轉(zhuǎn)型實(shí)在是太成功了，以致微軟的血腥氣息充滿了整個(gè)市場，使業(yè)界人士無不人人自危。短暫震驚過去后，一場對微軟的圍獵開始了。這次，大家都不約而同地聚集到了美國司法部打出的“反壟斷”大旗之下。