李宗吾 中國國際廣播音像出版社
當(dāng)沙特阿拉伯杜拜海灣油港招標(biāo)仲裁委員會(huì)最后宣布現(xiàn)代建設(shè)集團(tuán)以9.3114億美元的報(bào)價(jià)摘取這項(xiàng)本世紀(jì)最大工程的招標(biāo)桂冠時(shí)，在場者無不目瞪口呆，就連鄭周永也不敢相信自己的耳朵，更不用說是田甲源先生了。
對(duì)于這個(gè)報(bào)價(jià)，西方的所有強(qiáng)勁對(duì)手都驚愕不已，他們都覺得被鄭周永戲弄了。尤其是那些法國佬，他們老羞成怒地罵他是“騙子”、“土匪”。
然而，在這一片叫罵聲中，鄭周永卻興奮地和他的助手們互相擁抱慶賀。
在這場智慧的角逐中，這位黃皮膚黑頭發(fā)的韓國人戰(zhàn)勝了所有的歐美對(duì)手。
出其不意，攻其不備
商業(yè)競爭中，策略和技術(shù)的運(yùn)用是取勝的關(guān)鍵所在，而要在企業(yè)的競爭中立于不敗，就要出其不意，攻其不備。在這一點(diǎn)上，李嘉誠與其他華資巨頭有著同樣的認(rèn)識(shí)。特別是在李嘉誠為首的華資集團(tuán)與英資怡和集團(tuán)的談判斗爭中，李嘉誠對(duì)這一點(diǎn)運(yùn)用得十分恰當(dāng)。
當(dāng)時(shí)，華資集團(tuán)欲秘密收購英資置地，通過一段時(shí)間的籌備，已經(jīng)勝券在握，因此決定在香港股市收市以后，以李嘉誠為首的華資財(cái)團(tuán)，包括華資巨頭鄭裕彤、李兆基以及榮智健，邀請(qǐng)怡和高層人員西門·凱瑟克以及包偉仕進(jìn)行談判。
談判尚未開始就已經(jīng)顯得硝煙彌漫，談判雙方竭力平靜的面部表情里面，似乎都貯滿烈性火藥，一如短兵相接的浴血之戰(zhàn)眼看就要一觸即發(fā)。
首先，李嘉誠開誠布公說明來意，指明以長江實(shí)業(yè)為首的四個(gè)財(cái)團(tuán)，都希望盡快解決置地控制權(quán)最終歸屬誰的問題。然后，李嘉誠發(fā)起進(jìn)攻，單刀直入地說：
“西門·凱瑟克先生，我們四家財(cái)團(tuán)已經(jīng)決定，以每股12元的價(jià)格，購買怡和手中持有的25.3%置地股權(quán)�！�
早已領(lǐng)教過李嘉誠深藏不露且極具威懾力的談判術(shù)的西門·凱瑟克，這回吸取上次教訓(xùn)，不與李嘉誠作馬拉松式的意志力的較量，馬上反守為攻，加重否定語氣說：
“不可能，每股必須17元。這也是你10月股災(zāi)前愿意支付的價(jià)格，而現(xiàn)在置地的資產(chǎn)和租金都不曾下跌，怎么可能以每股12元的價(jià)格成交給你呢？”
對(duì)于怡和意料之中的反應(yīng)，李嘉誠聽后輕輕一笑，但還是不給對(duì)方有喘息機(jī)會(huì)，緊壓話頭反駁道：
“西門·凱瑟克先生，你似乎在強(qiáng)人所難，而且你現(xiàn)在還有意忽略了一個(gè)關(guān)鍵問題，那就是‘市價(jià)’。你和我都不是外行商家，按照商業(yè)慣例，只要收購方提出的價(jià)格高出對(duì)方市價(jià)的二至四成便可生效，更何況我們現(xiàn)在提出的價(jià)格，已高出置地目前市價(jià)的四成有余呢？”
西門·凱瑟克無言以對(duì)，但仍態(tài)度強(qiáng)硬地堅(jiān)持要每股17元的收購價(jià)。
談判雙方首肯的價(jià)錢相差太遠(yuǎn)，會(huì)談開始陷入僵局。時(shí)間仍在不停地流逝，已經(jīng)逐漸接近深夜，而會(huì)談的空氣仍舊空前緊張。
李嘉誠預(yù)感到雙方如果繼續(xù)這樣僵持下去將十分不利，便使出“殺手锏”作最后的致命進(jìn)攻———將四大財(cái)團(tuán)于談判前擬定的一份以每股12元全面收購置地股份的文件，出示給怡和主席西門·凱瑟克，并一字一頓地說：
“西門·凱瑟克先生，我必須很遺憾地告訴你，如果今天再談不攏，明天上午四大財(cái)團(tuán)將宣布以每股12元的價(jià)格全面收購置地�！�
西門·凱瑟克大吃一驚，李嘉誠這一招是他不曾預(yù)料到的。而且從開始到現(xiàn)在，在他的心目中，中國人始終是遜色的�！笆裁磿r(shí)候中國人開始變得這么強(qiáng)大，這么有魄力的呢？”西門·凱瑟克無法回答自己心中的疑問，但是有一樣是必須肯定的，如果明天上午四家財(cái)團(tuán)的硬收購真的成功的話，那么接下來后果將不堪設(shè)想。
西門·凱瑟克強(qiáng)硬的態(tài)度不得不緩和下來，他馬上要求暫停，并召集他的手下，緊急磋商起來。
不久，惟恐事態(tài)擴(kuò)大的西門·凱瑟克迫于華資財(cái)團(tuán)的壓力，決定用議價(jià)購入四大財(cái)團(tuán)手中所持有的置地股份。但是，老是處于被動(dòng)地位的西門·凱瑟克這一次來了一個(gè)絕招，他提出了一個(gè)附帶條件，華資財(cái)團(tuán)七年內(nèi)不得沾手怡和系股份。
由此一來，雙方再一次展開了一場激烈的爭論，直到最后，華資財(cái)團(tuán)才讓步同意忍受七年的“誘惑”之苦，不去侵?jǐn)_怡和系股份。一場可能是有史以來最激烈的商場收購戰(zhàn)，總算沒有擴(kuò)大并再次告一段落。而李嘉誠等人所采取的出其不意的戰(zhàn)略是這場斗爭中勝利的基礎(chǔ)。
市場競爭，殘酷無情
比爾·蓋茨和他所在的微軟公司向來以殘酷競爭而聞名于世。今天，在同行業(yè)中，蓋茨仍以殘酷無情和不擇手段的競爭而出名。在無數(shù)次與小公司合作的過程中，只要發(fā)現(xiàn)他們的創(chuàng)意確實(shí)有價(jià)值，他就會(huì)把別人的成果改頭換面為微軟的產(chǎn)品。
早在20世紀(jì)80年代末，由于視窗1.0版的推出使蓋茨長舒了一口氣，但與IBM的合作關(guān)系產(chǎn)生了危機(jī)。當(dāng)英特爾推出了80286芯片時(shí)，IBM便開始設(shè)計(jì)基于其上的PC/AT。蓋茨希望IBM公司能夠基于英特爾的下一代芯片80386來推出自己的新產(chǎn)品，但I(xiàn)BM置之不理。
此時(shí)，PC/AT雖仍以MS-DOS3.0版作運(yùn)行環(huán)境，但I(xiàn)BM與微軟公司雙方一致同意開發(fā)DOS的擴(kuò)展版本OS/2。蓋茨主張用不久后的80386芯片為運(yùn)行基礎(chǔ)，希望有更好的圖形用戶界面；但I(xiàn)BM強(qiáng)調(diào)新操作系統(tǒng)必須為80286芯片工作，OS/2必須適應(yīng)這種注定要被淘汰的芯片。蓋茨不愿與IBM撕破臉皮，不動(dòng)聲色地派出人員參與OS/2。1986年起，他開始暗中減少參與人員，而加強(qiáng)視窗2.0版的開發(fā)。
這時(shí)，康柏公司率先推出了80386微機(jī)，不久蘋果推出麥金塔機(jī)，以其卓越的圖形用戶界面又對(duì)IBM當(dāng)頭棒喝。IBM這才意識(shí)蓋茨的勸告多么重要。IBM負(fù)責(zé)人勞思對(duì)蓋茨說，IBM也希望OS/2在386芯片上運(yùn)行。這意味著MS-DOS要退出IBMPC領(lǐng)域，精明的蓋茨竟答應(yīng)了！
雖然OS/2的推出將威脅到微軟的系統(tǒng)軟件市場，但未等OS/2來淘汰MS-DOS，蓋茨自己將開發(fā)新東西來淘汰它。
到1987年，OS/2項(xiàng)目的前景更加不妙，加之視窗1.0版市場反應(yīng)一般，許多人認(rèn)為視窗已死定了。蓋茨堅(jiān)持視窗第一、IMB第二的原則，于1987年10月推出視窗2.0版和視窗386版。
兼容機(jī)廠商康柏和惠普等公司因不滿IBM，立即宣布支持微軟視窗
2.0版。盡管IBM的新操作系統(tǒng)并不遜色，但當(dāng)它推出時(shí)，視窗已占有相當(dāng)?shù)氖袌觥S/2的定價(jià)太高，又無足夠的應(yīng)用軟件來支持，要驅(qū)逐DOS談何容易。
微軟開發(fā)視窗的商業(yè)前景顯而易見，DOS仍占據(jù)66%的市場，而視窗將在DOS下運(yùn)行。商業(yè)利潤如此之大，使蓋茨敢于承擔(dān)與IBM全面破裂的風(fēng)險(xiǎn)。蓋茨把寶押在視窗3.0版上。
1990年5月22日，視窗3.0版問世。從此IBM個(gè)人電腦及其兼容機(jī)開始進(jìn)入一個(gè)新紀(jì)元。3.0版當(dāng)年即被評(píng)為最佳軟件。微軟的巨大投入獲得了巨大的回報(bào)。