李宗吾 中國國際廣播音像出版社
蓮花公司的“爵士樂”比“超越”慢了五個星期。這五個星期就決定了它失敗的命運(yùn)。到1987年時，市場報告表明：“超越”以89%∶6%的懸殊比分，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了“爵士樂”。
這次成功，使蓋茨雄姿英發(fā)，信心百倍。
將計就計，勝利奪“標(biāo)”
將計就計是兵家常用戰(zhàn)術(shù)，它是指在無計可施的情況下，可以巧借敵方的計謀，去對付敵方。此術(shù)運(yùn)用在商業(yè)競爭中同樣奏效。20世紀(jì)70年代中期的一場“世紀(jì)工程”奪標(biāo)大戰(zhàn)中，韓國企業(yè)家鄭周永便是運(yùn)用“將計就計”的謀略，戰(zhàn)勝各個競爭對手，最后勝利奪“標(biāo)”。
1975年，石油富國沙特阿拉伯對外宣布要在本國東部杜拜興建大型油港，預(yù)算總額為10億～15億美元，并向全世界各大承建公司公開招標(biāo)。
這項(xiàng)工程十分龐大，堪稱“本世紀(jì)最大的工程”。當(dāng)這一消息通過電波傳向全世界時，立即引起世界建筑商們的關(guān)注，其中躍躍欲試者有之，望而卻步者有之。
1976年2月，中東彈丸小國巴林，戰(zhàn)云密布，大軍壓境。一場舉世矚目的“世紀(jì)工程”奪標(biāo)大戰(zhàn)即將在這里展開。
歐洲五大建筑公司已早早踏上了這個海灣小國，企圖先聲奪人。另外，美國、法國、日本等國家的頭號建筑公司也匆匆從遠(yuǎn)道趕來，決意參與這場大角逐。
最后一個到來的，是韓國鄭周永率領(lǐng)的現(xiàn)代建設(shè)集團(tuán)。
“世紀(jì)工程”的招標(biāo)還沒正式開始，各路豪杰已經(jīng)在暗地里頻頻施展招數(shù)，互相斗法了。
一天，鄭周永的好友、大韓航空公司社長趙重勛突然來找鄭周永。老友異國相逢，顯得格外親切。趙重勛盛情邀請鄭周永去喝酒敘舊，鄭周永推辭不掉，只好從命。
他們找到一間幽靜的小單間，邊喝邊聊起來。酒過三杯，趙重勛對鄭周永說：
“鄭兄，這樁工程可是塊難啃的骨頭呵！”
“就是再難啃，我也有信心將它搶到手！”鄭周永胸有成竹地說。
“唉，你何苦非要冒這個險呢！”接著，趙重勛壓低嗓門說，“只要你肯退出來，你還會得到一大筆補(bǔ)償金，何樂而不為呢？”
鄭周永暗吃一驚，方覺察到對方的來意，卻不動聲色地問：“有這樣的好事？”
趙重勛以為對方動心，便干脆把話挑明：“不瞞老兄，是法國斯比塔諾爾公司委托我來勸你的。他們說，只要你宣布退出，他們立刻付給你1000萬美金�！�
鄭周永暗暗冷笑：法國人也太小瞧我了，這點(diǎn)兒小錢就想打發(fā)我退出！他沉吟了一陣，想出了一條妙計。
“趙兄的好意，小弟心領(lǐng)了。但這樁工程我還是爭定了。”
“唉———兩頭都是朋友，我也是為你們著想�！壁w重勛不免有點(diǎn)兒失望。
這時，鄭周永舉杯一飲而盡，抱歉地說：“趙兄，失陪了。我還有件緊急的事要辦�！�
“什么緊急的事？我能幫你嗎？”
“唉，還是不為那1000萬保證金……”鄭周永故意把話“閘”住，站起身來匆匆與對方握手告辭。
法國人得知這一“情報”后，便開始推測鄭周永的投標(biāo)報價，按照投標(biāo)規(guī)定，中標(biāo)者需要預(yù)交工程投標(biāo)價格的2％的保證金。由此，他們便判定鄭周永的現(xiàn)代建設(shè)集團(tuán)的投標(biāo)報價可能在20億美元左右，最少也在16億美元以上。
然而，這正是鄭周永的良苦用心，他也想通過朋友的嘴給對方一個“回報”。
在此期間，鄭周永頻頻利用“假情報”向其他競爭者施放煙幕彈，以虛假的投標(biāo)情報擾對手的陣腳。
在鄭周永的那間封閉保密的會議室，燈火通明，氣氛緊張。鄭周永正和助手們?yōu)闆Q戰(zhàn)作最后的準(zhǔn)備。
在報價問題上，鄭周永甚是煞費(fèi)心機(jī)，他仗著自己旗下的現(xiàn)代重工業(yè)及造船廠等大企業(yè)能夠提供前線大量廉價的裝備和建材，仗著自己在巴林建立起來的“橋頭堡”，決心使出殺手锏“傾銷價格”，以過低的標(biāo)價擊敗所有的對手。
起初，他經(jīng)過分析和借鑒國外建設(shè)工程價目表，初步擬定了總體工程報價為12億美元。這個數(shù)碼立即得到所有隨從高級職員的贊同。
爾后，經(jīng)過再三思慮后，鄭周永對初始報價12億美元先后進(jìn)行了25％和5％的兩次削減，最后定為8.7億美元。
對此，他的高級助手田甲源持反對態(tài)度，認(rèn)為削減到25％，即9.3114億美元就可以了。但是鄭周永卻一意孤行，他認(rèn)為在投標(biāo)報價問題上，不同于比賽，它只有第一名，沒有第二名，要想取勝，報價一定要有充分的競爭力，尤其是在大型項(xiàng)目上,更要有十拿九穩(wěn)的把握性。
1976年2月16日，這是決定鄭周永與他的現(xiàn)代建設(shè)集團(tuán)走向世界的關(guān)鍵一刻。
投標(biāo)開始了，鄭周永一行來到會議廳，同其他對手一樣，懷著忐忑不安的心情焦急地等待著這最后的一刻。
現(xiàn)代建設(shè)集團(tuán)的投標(biāo)代表是田甲源，然而這位肩負(fù)重?fù)?dān)的田甲源先生卻在關(guān)鍵性的最后一刻鐘里自行其事，在投標(biāo)價格表上填上9.3114億美元。填完報價數(shù)目后，田甲源便悄悄地溜進(jìn)了工程投標(biāo)最高審決機(jī)構(gòu)辦公室。
那里的工作人員緊張地忙碌著，整個辦公室里就像一張巨大的針氈，田甲源坐也不是，站也不是，當(dāng)他聽到主持人說美國布朗埃德魯特公司報價9.0444億美元時，他剎那間臉色蒼白，踉蹌地出來走到鄭周永面前，嘴里嘟嘟囔囔地說：
“鄭董事長的決定是對的，我……我沒有按你的辦，結(jié)果比美國人多……多了300萬美元。我……”
見到田甲源半死不活的樣子，鄭周永感到大勢已去，他真想給田甲源一記響亮的耳光，然而這里畢竟不是韓國，而是“世紀(jì)工程”的招標(biāo)會議室。
正當(dāng)他拔腿想要離開會議室的一瞬間，另一個助手鄭文濤右手高舉著“V”字手勢，激動萬分地從仲裁室跑到鄭周永面前大聲地喊道：
“董事長，我們勝利了！我們成功了！”
鄭文濤的消息使現(xiàn)代建設(shè)集團(tuán)的所有在場人員都驚呆了。他們不知所措，到底是田甲源錯了，還是鄭文濤錯了？真是丈二和尚摸不著頭腦。
原來，美國布朗埃德魯特公司的報價是分兩部分進(jìn)行的，僅水上部分就是9.0444億美元。相比之下，田甲源填的9.3114億美元的報價是最低報價。