李宗吾 中國(guó)國(guó)際廣播音像出版社
一代富豪李嘉誠(chéng)，白手起家，經(jīng)營(yíng)有方，憑膽識(shí)、才氣、運(yùn)氣，借勤奮、信用、學(xué)習(xí)，靠敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的策略，成為一代華人首富，被商界稱(chēng)為“經(jīng)”商祖師。
一代富豪李嘉誠(chéng)
一、辛酸的童年
自古英雄多磨難。貴為香港首富的李嘉誠(chéng)一樣未能免卻這條規(guī)律。
李嘉誠(chéng)生于多災(zāi)多難的舊中國(guó)時(shí)期的1929年，祖籍廣東潮州市。李氏家族為書(shū)香世家，1939年日寇的鐵蹄瘋狂地踏進(jìn)了潮州地區(qū)，李嘉誠(chéng)一家在萬(wàn)般無(wú)奈之際＝做出了背井離鄉(xiāng)的決定，舉家逃往香港。
至今李嘉誠(chéng)仍然念念不忘當(dāng)年與父母弟妹逃港時(shí)的情形：因?yàn)榧亦l(xiāng)處于日寇封鎖中，只能在夜晚行動(dòng)，又不敢走大路，只好選擇幽僻崎嶇的山路，一家人手牽著手，摸索著前行。摔倒了，劃傷了，不敢哼不敢叫更不敢哭……歷盡千辛萬(wàn)苦，步行了十幾天，爬過(guò)了一道道封鎖線(xiàn)，全家終于到達(dá)香港，寄居于舅父莊靜庵家中。
每每回想起來(lái)，李嘉誠(chéng)不勝唏噓嘆道：“當(dāng)年不死于日本人的亂槍之下真是命大�！�
今天的人們翻閱李氏家史，對(duì)李云經(jīng)一家毅然出逃香港的舉動(dòng)深表贊賞�！八吞幜�，人往高處走。”與其坐視家破不如走而思變。從這一點(diǎn)上可見(jiàn)李云經(jīng)是有機(jī)變遠(yuǎn)謀之人，“什么根出什么果”，日后其子李嘉誠(chéng)在商界表現(xiàn)出來(lái)的深謀遠(yuǎn)慮、隨機(jī)應(yīng)變，可謂是根出于父。
舉家平安到達(dá)香港后，幸運(yùn)之神并未因此降臨，李嘉誠(chéng)一家只能過(guò)著最艱辛的生活。而更大的不幸又來(lái)臨了，1943年，李云經(jīng)因過(guò)度勞累，染上肺病，一病不起，在貧病交加中于這年冬天謝世。家中的頂梁柱驟然倒塌，重?fù)?dān)當(dāng)然首先落在長(zhǎng)子李嘉誠(chéng)身上，他不得不放棄學(xué)業(yè)，挑起全家的重?fù)?dān)。那年他才14歲。
李嘉誠(chéng)埋葬父親后即開(kāi)始了他的打工生涯，他的第一份工作是在舅父的鐘表公司當(dāng)學(xué)徒。工作勤快、踏實(shí)的李嘉誠(chéng)開(kāi)始了其社會(huì)大學(xué)的第一課。雖為簡(jiǎn)單的端茶倒水的行當(dāng)，卻讓他學(xué)會(huì)了察言觀色，揣摸顧客的心理，頗能討顧客歡心，因而很得舅父賞識(shí)，很快就升了職。他天才或機(jī)智的應(yīng)變能力初露端倪。
二、神秘的推銷(xiāo)員
大凡事業(yè)上有成就者都具有強(qiáng)烈的獨(dú)立精神。李嘉誠(chéng)17歲時(shí)，離開(kāi)了舅父的鐘表公司，加入了“行街仔”的行列，成為一間五金制造廠以及塑膠褲帶制造公司的推銷(xiāo)員，開(kāi)始獨(dú)自闖天下。
李嘉誠(chéng)是個(gè)性格內(nèi)向、有點(diǎn)兒拘謹(jǐn)?shù)娜�，從外表看不出他是個(gè)天才的推銷(xiāo)員，然而事實(shí)卻非如此，從下面他說(shuō)的一段話(huà)便可知曉。
“我17歲就開(kāi)始做批發(fā)的推銷(xiāo)員，更加體會(huì)到掙錢(qián)的不易、生活的艱辛。別人做8個(gè)小時(shí)，我就做16個(gè)小時(shí)。7個(gè)推銷(xiāo)員中，我年齡最小經(jīng)驗(yàn)最少，但我的推銷(xiāo)成績(jī)最好，是第二名成績(jī)的7倍……18歲時(shí)我做了部門(mén)經(jīng)理，兩年后，我又當(dāng)上了總經(jīng)理�！�
一個(gè)天才的推銷(xiāo)員躍然眼前。
年僅17歲的李嘉誠(chéng)如何憑借為數(shù)不多的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)而一舉獲勝的？至今人們?nèi)圆坏枚�，也許李嘉誠(chéng)是把他當(dāng)年的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)視作他商業(yè)王國(guó)的最高機(jī)密而終生保密。
他只簡(jiǎn)單地提過(guò)他從事推銷(xiāo)工作的兩點(diǎn)體會(huì)：一是勤勞，二是創(chuàng)新。
有人說(shuō)：“成功的推銷(xiāo)員就是一半成功的老板�！贝嗽�(huà)很有道理。
三、一變變成塑膠花大王
做了總經(jīng)理的李嘉誠(chéng)并不滿(mǎn)足命運(yùn)的安排，他看得更長(zhǎng)更遠(yuǎn)，僅兩年后他就舍棄了總經(jīng)理之職。他要做自己的老板！
1950年中國(guó)入朝參戰(zhàn)，美國(guó)實(shí)行對(duì)華禁運(yùn)，香港的轉(zhuǎn)口貿(mào)易受沖擊，卻導(dǎo)致制造業(yè)興旺起來(lái)，紡織業(yè)、塑膠產(chǎn)業(yè)等輕工制造業(yè)更是應(yīng)運(yùn)而發(fā)。李嘉誠(chéng)看中了塑膠產(chǎn)品的廣闊前景，廉價(jià)、耐用的塑膠產(chǎn)品可代替木材、金屬、陶瓷等進(jìn)入生活中任何一個(gè)角落，所以他選擇了塑膠制造業(yè)。
1950年夏天，李嘉誠(chéng)與幾個(gè)年輕朋友籌集五萬(wàn)元港幣在筲箕灣開(kāi)辦了“長(zhǎng)江塑膠廠”，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)塑膠玩具和簡(jiǎn)單日用品。
像所有剛起步的企業(yè)一樣，“長(zhǎng)江塑膠廠”也遇到了重重困難和阻力，資金不足、設(shè)備簡(jiǎn)陋、質(zhì)量不好、虧蝕嚴(yán)重、被人排擠等等，李嘉誠(chéng)頑強(qiáng)拼搏，“長(zhǎng)江”雖維持了下去，但卻避免不了經(jīng)營(yíng)的慘淡。
經(jīng)過(guò)幾年不斷的思索，他決定改變經(jīng)營(yíng)思路。不對(duì)路就要變———毫不猶豫，這是他成功的關(guān)鍵———永不拘束于某一既定的事實(shí)，隨機(jī)應(yīng)變。
一天深夜，他翻看《塑膠》雜志，在不太顯眼的邊角，他看到一條消息，是關(guān)于意大利公司利用塑膠原料制造的塑膠花即將傾銷(xiāo)歐美市場(chǎng)。
現(xiàn)在是和平時(shí)期，人們生活正在不斷改善，越來(lái)越需要花草來(lái)裝飾美化環(huán)境，從居室到公司，從私人結(jié)婚喜慶到團(tuán)體開(kāi)業(yè)慶功都需要鮮花，而真花真草生長(zhǎng)周期長(zhǎng)、難侍弄，且最致命弱點(diǎn)是壽命短暫，這些方面，塑膠花都可以一一彌補(bǔ)。
塑膠花一定能行！他興奮起來(lái)，強(qiáng)烈預(yù)感到一個(gè)塑膠花時(shí)代即將到來(lái)。
他立即躊躇滿(mǎn)志地奔赴意大利學(xué)習(xí)塑膠花技術(shù)，同年取經(jīng)回來(lái)后，“長(zhǎng)江”立即轉(zhuǎn)產(chǎn)“塑膠花”，這在當(dāng)時(shí)是冷門(mén)行當(dāng)，許多人都表示不解與懷疑，但這正是李嘉誠(chéng)獨(dú)到之處。許多同行還在按部就班、亦步亦趨之際，李嘉誠(chéng)的“長(zhǎng)江塑膠花”已到處開(kāi)花，大賺其財(cái)。
歐美及本地的訂單像雪片一樣飛來(lái)，年底，李嘉誠(chéng)不得不一再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，“長(zhǎng)江塑膠廠”也更名為“長(zhǎng)江工業(yè)有限公司”。
四、再變成地產(chǎn)大王
先見(jiàn)之明和艱苦的努力使李嘉誠(chéng)成了“塑膠花大王”，但功成名就的他并不因此滿(mǎn)足，他又一次將眼光投向遠(yuǎn)處。
塑膠花市場(chǎng)不可能永不衰落，一旦衰落，“長(zhǎng)江”這條航船將如何躲過(guò)風(fēng)浪而安全著港呢？他的思想快馬又跑到了前面。一定要找到一個(gè)安全的港灣讓“長(zhǎng)江”靠岸。
一天晚上，他突然發(fā)現(xiàn)了理想的目標(biāo)———地產(chǎn)。沒(méi)有什么比房地產(chǎn)更適合“長(zhǎng)江”了。
說(shuō)變就變。1958年，李嘉誠(chéng)在北角購(gòu)地興建了一座12層高的工業(yè)大廈，開(kāi)始涉足地產(chǎn)界。
同時(shí)“長(zhǎng)江”的投資重心也開(kāi)始轉(zhuǎn)移：減少塑膠花生產(chǎn)線(xiàn)，增加塑膠玩具生產(chǎn)，大力拓展國(guó)際玩具市場(chǎng)。
而那些聞風(fēng)而動(dòng)的小廠廠商，還在遠(yuǎn)遠(yuǎn)尾隨“長(zhǎng)江”作“塑膠花”大夢(mèng)，不知覺(jué)醒。到了1964年塑膠花果真開(kāi)始“凋謝”，那些塑膠花廠商叫苦連天，而李嘉誠(chéng)卻高枕無(wú)憂(yōu)。
1965年2月，香港爆發(fā)銀行信用危機(jī)，在擠兌狂潮中，數(shù)家銀行的分行紛紛倒閉，連實(shí)力雄厚的恒生銀行也受控于匯豐銀行。在銀行危機(jī)的沖擊下，房地產(chǎn)價(jià)格爆跌。一波未平一波又起，1967年5月，又暴發(fā)反英抗暴事件，地產(chǎn)界更是雪上加霜。此后兩年內(nèi)，港人人心惶惶，紛紛拋售固定資產(chǎn)，遠(yuǎn)走高飛。
在香港地產(chǎn)界最黑暗的時(shí)期，李嘉誠(chéng)再次表現(xiàn)了他獨(dú)具慧眼的膽識(shí)。他利用這個(gè)千載難逢的時(shí)機(jī)，不動(dòng)聲色地大量低價(jià)吸納地產(chǎn)物業(yè)。