李宗吾 中國(guó)國(guó)際廣播音像出版社
善于進(jìn)行商業(yè)合作
經(jīng)商賺錢是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，那么與人合作就成了必不可少的環(huán)節(jié)，如何做到互惠互利，共享共榮呢？在這方面香港著名華商李嘉誠(chéng)為我們樹(shù)立了榜樣。
李嘉誠(chéng)是一個(gè)朋友眾多的商人，但李嘉誠(chéng)還是一個(gè)善于與朋友合作的商人，在怎樣與朋友一起做生意這方面，李嘉誠(chéng)有著一整套心得體會(huì)。舉例來(lái)說(shuō)，在投資北京王府井建設(shè)的項(xiàng)目中，他與馬來(lái)西亞富商郭鶴年的合作就十分有成效。談到與朋友一起做生意，李嘉誠(chéng)認(rèn)為以下三點(diǎn)很重要：
一、互惠互利，共渡難關(guān)
李嘉誠(chéng)認(rèn)為，當(dāng)貿(mào)易的雙方都遵守互惠原則時(shí)，就會(huì)演變成自由貿(mào)易的關(guān)系；反之若有一方不遵守互惠原則，就會(huì)形成保護(hù)主義。向?qū)Ψ匠ㄩ_(kāi)大門，既有利于吸收對(duì)方的有利方面，也有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，可以說(shuō)，這是一個(gè)十分有效的商業(yè)原則。從商業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，企業(yè)結(jié)盟的最大一股推動(dòng)力是市場(chǎng)和技術(shù)。在過(guò)去，不同的技術(shù)各自獨(dú)立發(fā)展，很少重疊。今天，幾乎沒(méi)有一門技術(shù)和一個(gè)領(lǐng)域還是這種情形，即使是大公司的研究部門，都沒(méi)有辦法供應(yīng)公司需要的一切技術(shù)。所以，制藥公司必須和遺傳學(xué)家結(jié)盟，電腦硬件公司必須和軟件公司結(jié)盟。技術(shù)發(fā)展愈快，企業(yè)也就愈需要結(jié)盟。在這種結(jié)盟的背景下，技術(shù)和信息的交流、資金和人員的滲透都會(huì)給自己的公司和伙伴公司帶來(lái)巨大的活力，并極大限度地降低自己的經(jīng)營(yíng)成本，所以說(shuō)，商業(yè)合作的魅力就在于此。
二、選擇盟友要共享共榮
李嘉誠(chéng)認(rèn)為，商業(yè)合作應(yīng)該有助于競(jìng)爭(zhēng)。聯(lián)合以后，競(jìng)爭(zhēng)力自然增強(qiáng)了，對(duì)付相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則更加容易獲得勝利。但是，有許多公司之間的所謂聯(lián)合只是一種表面形式，在利益上并沒(méi)有達(dá)到共享共榮，這種情況往往就容易讓對(duì)手從內(nèi)部攻破而導(dǎo)致失敗。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)，魏國(guó)在選擇聯(lián)合對(duì)象時(shí)所注意的一點(diǎn)是“遠(yuǎn)交近攻”。韓、魏、齊三國(guó)結(jié)成同盟，打算進(jìn)攻楚國(guó)。但楚、秦乃是同盟，不小心謹(jǐn)慎行事，秦國(guó)就會(huì)出兵。因此三國(guó)先向楚派出了使者，表明了友好的態(tài)度，提出進(jìn)攻秦國(guó)的建議。三國(guó)的提議，對(duì)楚國(guó)來(lái)說(shuō)是收回曾被秦國(guó)掠奪的領(lǐng)土的好機(jī)會(huì)。楚國(guó)答應(yīng)了這個(gè)建議的情況被傳到了秦國(guó)后，韓、魏、齊三國(guó)先向楚發(fā)起了進(jìn)攻，但秦國(guó)卻坐視不管，于是獲得了全勝。楚、秦二國(guó)就是在選擇合作伙伴時(shí)不慎，付出了沉重的代價(jià)。由此可知，商業(yè)合作必須有三大前提，一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
三、分利于人則人我共興
對(duì)于經(jīng)商，中國(guó)人一直以謀求利益為經(jīng)商之目的，所以古語(yǔ)說(shuō)：天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往。千百年來(lái)，商人們抱定一個(gè)宗旨：無(wú)利不起早，沒(méi)有利潤(rùn)的事情是商人們所不愿意涉足的。因此，李嘉誠(chéng)在生意合作中總是抱著分利與人則人我共興的態(tài)度，與他人積極合作。
當(dāng)然，與李嘉誠(chéng)抱有一樣態(tài)度的香港商人并不在少數(shù)，例如香港地產(chǎn)巨子郭得勝以他的憨厚的微笑和細(xì)心經(jīng)營(yíng)，在創(chuàng)業(yè)之初，使周圍鄰居不再感到陌生了，生意也日漸好起來(lái)，他批發(fā)的華洋雜貨及工業(yè)原料，價(jià)格都很適中，街坊都說(shuō)“他是個(gè)老實(shí)商人”。
說(shuō)也奇怪，人越老實(shí)，客戶越喜歡跟你做生意。生意做大了，便又向東南亞拓展市場(chǎng)。1952年索性改稱為鴻昌進(jìn)出口有限公司，專注洋貨批發(fā)。沒(méi)多久，街坊不再稱他郭先生，而是議論他是“洋雜大王”了。
實(shí)踐證明，采用讓利法則不僅能夠吸引顧客的購(gòu)買欲，還能夠招來(lái)更多的合作伙伴，使你的財(cái)源滾滾而來(lái)。無(wú)論是李嘉誠(chéng)還是郭得勝，與人分利、誠(chéng)實(shí)經(jīng)商都是他們獲得成功的重要秘訣。