李宗吾 中國國際廣播音像出版社
1992年4月27至28日，江澤民、楊尚昆、李鵬等分別會晤李嘉誠。李嘉誠旋風(fēng)般從北京飛赴汕頭，又急轉(zhuǎn)深圳。5月1日，宣布成立第一個在內(nèi)地注冊的聯(lián)營公司，其決斷及辦事的高效令人驚嘆。他一方面投資深圳鹽田港，體現(xiàn)了自己的深謀遠(yuǎn)慮；另一方面，他在廣州興建73層高的國際金融中心大廈。他還在上海投資60億建設(shè)貨柜碼頭，與香港互為犄角，并成為亞洲首席私營貨柜碼頭大王。另外，在上海、福州、重慶等地，李嘉誠投資房產(chǎn)及康居工程，名利雙收。而李嘉誠在內(nèi)地投資最具爭議的項目是北京王府井的東方廣場。在這個項目里，充分顯示了李嘉誠精明成熟的商業(yè)天分。
李嘉誠與郭鶴年于1992年聯(lián)手獲得王府井舊址發(fā)展權(quán)，新財團(tuán)將在此興建特大型商業(yè)購物中心———東方廣場。
1992年6月，北京市政府放出風(fēng)聲，表示可以考慮與外商合作王府井舊城區(qū)改造工程。一時間，香港大財團(tuán)蜂擁而至，試圖分得一杯羹。誰都知道，王府井是首都最繁華、歷史最悠久的商業(yè)區(qū)，有如上海的南京路、香港的銅鑼灣。試想過去在這些黃金地段，想找一間鋪面都難如登天，現(xiàn)在竟可望獲得以公頃計算的大幅土地租用權(quán)，當(dāng)然令人喜出望外。據(jù)香港一位地產(chǎn)分析員稱，誰擁有王府井的一幅土地，誰就擁有了一座大金礦。而李、郭二人能如此神速辦理，是他們多年來在內(nèi)地耕耘(捐贈與投資)的結(jié)果。由于他們亦曾在香港竭力鼎助中資(中信、首鋼、光大)打天下，所以現(xiàn)在已到了獲得回報的時候了。在當(dāng)?shù)卣呐浜舷�，談判、簽意向書、拆遷、拔釘子戶等，李嘉誠解決起來舉重若輕，得心應(yīng)手。
李嘉誠認(rèn)為，在內(nèi)地，土地價格與起樓造價的比例往往是1∶10，而香港不少地段，卻正好倒過來。而大陸和香港合作的基礎(chǔ)是互補(bǔ)互利，港方的優(yōu)勢是資金雄厚，大陸方則控有土地使用權(quán)、審批權(quán)。所以，一拍即合。通過雙方談判，可規(guī)劃建筑總面積14萬平方米的土地，由李嘉誠、郭鶴年兩人合作開發(fā)，并準(zhǔn)備建成亞洲或世界一流的商業(yè)中心，從而奠定了李嘉誠在內(nèi)地的龍頭老大地位。
學(xué)會感情投資
商場上之所以有感情投資，其原因便是商場上的關(guān)系雖然是一種利害關(guān)系，但實際上也是人與人的關(guān)系，一切都是通過人而起作用的。而商場上的人也都同普通人一樣，有血有肉有情有智有感情亦有理性。所以，商場上人的行為也都帶著一種感情色彩。在很大程度上，也都帶著感情投資的色彩，這種色彩盡管同普通人的行為及官場上人的行為有所不同，但這并沒有本質(zhì)的不同。
如果看不到存在于商場和商人中的感情因素，不了解感情投資在商場上的巨大作用，而只是把眼光盯在純粹的“利”上，則必然無法更好地獲利。
商場上的商人一般都處于平等的位置上，這種平等就是對財產(chǎn)所有權(quán)的平等，都有權(quán)對自己所有的財產(chǎn)進(jìn)行處置。在商場上，不存在真心實意讓自己虧本的商人。他們的這種地位，具體地體現(xiàn)了人類自身的欲望，這是他們追求利潤的根本所在。
因此，在商場上進(jìn)行感情投資，也應(yīng)當(dāng)以“利”為目的；否則，這種投資不僅毫無意義，而且還有可能給商人帶來某種損害。因為商人不是慈善人員，求利是他們的本性，更是他們的本分和天職。
除了求利之外，商場上的感情投資還有求“義”的一面，但這種求“義”的一面，從根本上講，不過是為求利而服務(wù)的。
也就是說，求“義”是求“利”的旁生物、副產(chǎn)品，畢竟，商場上的感情投資行為的根本目的是“求利”。這是自始至終的直接目的。
“義”是為一定的利益服務(wù)的，完全脫離一定利益的“義”是根本不存在的。但如果只注重利益，不但失去“義”，而且還得不到“利”，只有抓著“義”，兩者才能兼而得之。不僅如此，荀子還提出：“先義而后利者榮，先利而后義者辱�！边@也就是強(qiáng)調(diào)“義”是為“利”服務(wù)的。
荀子的觀點，應(yīng)該是符合社會實際的。因此，后世的人關(guān)于“義利”之辯，一般都沒有超出這一高度。
對義、利關(guān)系的認(rèn)識內(nèi)容是我國傳統(tǒng)文化中的重要一項，它至今還影響著人們的思想觀念，因此，現(xiàn)代的商人對此必須有所了解，以便正確認(rèn)識二者之間的關(guān)系。
無論中國還是西方的商人，其最重要的目的無疑都是為了求利，但是，我國的商人更應(yīng)當(dāng)重視“義”在求利方面的重要作用———這也是由我國的傳統(tǒng)文化所決定的。
在認(rèn)識和理解了古人關(guān)于義、利關(guān)系的論述之后，現(xiàn)代的商人應(yīng)善于總結(jié)經(jīng)驗，推陳出新，創(chuàng)造出既符合傳統(tǒng)特點又適應(yīng)現(xiàn)代社會要求的新型義利觀，借助于“義”更好地實現(xiàn)求“利”的目的。
商場的感情投資行為無論是為求利或求義，都是在滿足大眾需要的前提下進(jìn)行的，離開了這個前提，其任何行為都只是毫無意義的行為。
此外，商人在商場上的活動，既要為大眾的利益服務(wù)，絕不損害大眾的利益；也要考慮到其他商人的利益，尤其要為合作伙伴的利益著想，并滿足本公司或企業(yè)中的員工的需要。
只有這樣，才能在大眾中樹立良好的品牌形象，使大眾愿意購買自己的商品；才能得到商業(yè)合作伙伴的信任和景仰，愿意與你精誠合作、共同謀取長期發(fā)展；也才能上下同心，以公司或企業(yè)全體員工的力量共同創(chuàng)造美好的未來。
否則的話，如果只注重“利”而忽視“義”，那么，你所得到的就只能是“小利”、“短利”，而無法進(jìn)一步擴(kuò)大這種“利”，獲得長久的、大規(guī)模的“利”。
這也就是本節(jié)中所說的“以義求長利”的核心內(nèi)容和本質(zhì)所在，也是商場感情投資活動的必然要求。
以情感促進(jìn)生意
微笑也好，幽默也罷，目的只有一個，那就是消除顧客心中的顧慮，突破他們的心理防線，在企業(yè)、產(chǎn)品、推銷員和顧客之間建立起情感的聯(lián)系，一旦形成了這樣的聯(lián)系，購買行為就會隨之發(fā)生，甚至持續(xù)發(fā)生。
“空中客車”公司是法國、德國和英國等國合營的飛機(jī)制造公司，該公司生產(chǎn)的客機(jī)質(zhì)量穩(wěn)定、性能優(yōu)良。但是，因為它是20世紀(jì)70年代新辦的企業(yè)，外銷業(yè)務(wù)一時難以打開。為改變這種被動局面，公司決定招聘能人，將產(chǎn)品打入國際市場。貝爾那·拉第埃正是在這一背景下受聘于該公司的。