李宗吾 中國國際廣播音像出版社
在戰(zhàn)爭中，以小損而換大益是戰(zhàn)爭中的重要戰(zhàn)術(shù)，這種重要戰(zhàn)術(shù)又稱為“損”戰(zhàn)。
吳越之戰(zhàn)，越國便有計劃地腐蝕了吳國的軍心；蒙古人征服中國后也被迅速地腐化了；越戰(zhàn)中的美國軍隊，也在毒品與性病的攻擊下遭到嚴重傷害，甚至危及美國本土的社會結(jié)構(gòu)；抗戰(zhàn)期間，不僅日本軍隊，連日本國民都被傳染上打麻將、賄賂等中國傳統(tǒng)的惡習。這正是以小失而得大益的事例。在上面的事例中，“失”的目的在于“得”，以“失”誘敵上鉤，然后一舉殲之，即小失而得大益之法。
解放前，煙臺啤酒廠在上海各大報紙上刊登了一則啟事：某日，“新世界”按正常門票價格出售門票，持門票進入“新世界”后，由煙臺啤酒廠贈給洗臉毛巾一條（上有“煙臺啤酒廠贈”字樣）。然后，游人可免費喝啤酒，喝酒多者，按前三名順序分別予以厚獎。消息發(fā)出，上海市新世界門前萬頭攢動，人們爭先恐后進入“新世界”，致使南京路上人山人海，交通堵塞。這一天，48瓶一箱的啤酒被喝掉了500箱。上海市的各家報紙繪聲繪色地報道了這次啤酒比賽的盛況以及獲獎?wù)叩牡靡庵畱B(tài)，整個上海為之轟動。
煙臺啤酒廠雖然在這次活動中花了不少錢，表面上看是吃了虧，但它因此而占據(jù)了上海啤酒市場，撈了個大便宜。這種“吃小虧占大便宜”的做法，沒有魄力的廠家是很難做到的。
在戰(zhàn)爭中，愛兵如子可能是所有將帥的美德，所以，損失士兵的事是統(tǒng)帥所不愿意做的，但有時為了獲得戰(zhàn)爭的勝利也不得不做出犧牲，因此，以小損換大益正是在一定程度上最大的保存了士兵的利益。
《國史補》中記載，澠池道中有車載著瓦甕，堵塞在狹窄的路上。正趕上天氣寒冷，冰雪蓋路又陡又滑，進退兩難。天色將晚，公家的和私人的旅客成群結(jié)隊走來，數(shù)千車馬擁擠在后面，毫無辦法。這時有一個叫劉頗的旅客，催馬趕來，問道：“車上的甕能值多少錢？”回答說：“七八千�！眲㈩H立即打開包裹取出銀子，全部將甕推到山崖下。不大一會兒，車載輕了能夠前進，后面的車隊也喊叫著前進了。
劉頗在無可奈何的情況下，權(quán)衡利弊，當機立斷地采取行動，以小損換大益的行為，在當今社會也是十分需要的。
薄利也能厚謀
很多人也許聽說過啞巴賣刀的故事：啞巴由于無法叫賣，只得坐在地上用刀一截截地切鐵絲，人們看到他的菜刀如此堅硬、削鐵如泥，便紛紛購買，一搶而光。
在19世紀末，英國北部里茲市，有一個年輕人也是用類似的方式來售貨的，所不同的是，他并非天生的啞巴。
這個年輕人名叫馬克斯，是波蘭猶太人，出生于一個貧苦家庭。他的母親因為難產(chǎn)而過早地離開了人世，馬克斯是由他的姐姐撫養(yǎng)大的。19歲時，他已長成一名強壯的青年，強烈的責任感使他覺得不能再依賴家人生活了，必須自立自強。于是，在1884年，他毅然離開家鄉(xiāng)，只身闖入英國碰運氣。
當他到達里茲城時，已經(jīng)身無分文了，而且語言不通。值得慶幸的是，這里聚集了許多猶太人，他們很樂意接濟新來的本族人。有個叫杜赫斯特的猶太富商，專做批發(fā)百貨生意，他覺得馬克斯為人忠厚，卻因不懂英語，很難找到職業(yè)，便主動借給這個青年人五英鎊，要他做點兒小買賣維持生活。
當時，五英鎊可不算個小數(shù)目，馬克斯決定用這筆資本做小商販，剛好杜赫斯特是百貨批發(fā)商，取貨不成問題。
由于馬克斯不懂英語，售貨時不好討價還價，所有貨物清一色售價一便士，并打出招牌“不要問價錢，每件一便士”，以此招攬顧客。
他的經(jīng)營方式也與眾不同，別人都是想盡量把手邊的貨賣掉，而馬克斯總是收集各種好貨色放在攤上，然后以同樣的價錢出售，并用開架的陳列方式，讓顧客任意挑選貨物。不久就樹立了品質(zhì)優(yōu)良、價格公道的形象，很多顧客都來光顧馬克斯的露天攤位。
兩年后，馬克斯的生意有了一定的發(fā)展，他又將“便士市集”開到約克郡和蘭開夏，聘請一批女孩子當售貨員，他自己則奔跑于各地。由于業(yè)務(wù)發(fā)展太快，馬克斯越來越感到資金與能力均不足以應(yīng)付目前的形勢，要求批發(fā)商杜赫斯特與之合股，這時他所欠的五英鎊早已還清，對方已不再是債權(quán)人了。
杜赫斯特無意去做零售商，就把自己的理賬員斯賓塞介紹給馬克斯，斯賓塞投資300英鎊，加入“便士市集”合股人。
斯賓塞是土生土長的英國人，具有相當?shù)慕?jīng)營頭腦，在他的策劃之下，“便士市集”業(yè)務(wù)發(fā)展更加迅速。
到1903年時，“便士市集”及零售商店激增至36家，商店已經(jīng)打出“馬克斯·斯賓塞”的招牌，在倫敦鬧市也設(shè)立了一家百貨店。
不久，斯賓塞和馬克斯先后去世了，身后留下了“馬克斯·斯賓塞”公司，以及那一套獨有的經(jīng)營傳統(tǒng)———薄利多銷，物美價廉。
馬克斯的后輩們成功地繼承并發(fā)揚了這一傳統(tǒng)。
1972年，西夫勛爵就任該公司董事長，他向公司的全體員工說：“如果我們公司的商店賣的這些東西的質(zhì)量達不到可供我和我的家人吃或穿的水平，那就不能拿出來賣。”
為了保持這種信譽，并且區(qū)別于其他零售商，他們給公司出售的商品都掛起了“圣·米歇爾”的商標。全公司的二百六十多家分店中，清一色都是這個牌子的商品，而在其他的任何一家商店中，“圣·米歇爾”的商品是絕對不可能出現(xiàn)的。
所以，馬克斯·斯賓塞公司的商店至今都不給顧客開發(fā)票，顧客退貨也無需發(fā)票，因為店方根本不會問你為什么要退。
公司并不像大多數(shù)零售商那樣，從供應(yīng)商手中購買成品，而是靠自己擁有的百名訓練有素的技術(shù)人員與制造商合作，對商品設(shè)計、原料選擇、生產(chǎn)工序以及質(zhì)量檢驗等方面進行研究，按公司的要求進行生產(chǎn)，以確實保證“圣·米歇爾”商品的優(yōu)越性。
他們都自豪地宣稱：“我們是第一家要求制造商生產(chǎn)消費者需要的產(chǎn)品，而不是他們生產(chǎn)什么我們就進什么貨的公司�！�
馬克斯·斯賓塞公司對外從不靠廣告宣傳，但他們的聲譽和名望卻不告而知，在英國無人不曉。
一次，一個電視記者在公開場合采訪前首相撒切爾夫人，問她的內(nèi)衣從哪兒買的，首相說：“怎么啦，當然是馬克斯·斯賓塞，人人都上那兒買東西，不是嗎？”
從事廣告業(yè)務(wù)二十多年的廣告公司主席米勒認為，馬克斯·斯賓塞公司的名聲確實很響亮，這從廣告的角度是反�，F(xiàn)象。其實，有了優(yōu)質(zhì)的商品，有了響亮的牌子，他們當然不需要花冤枉錢去做廣告了。
確實如此：倘若有數(shù)以百萬計的人在你的商店川流不息，最有效宣傳方法就是口碑。只有當口碑不能快速傳遞商品的動態(tài)時，才真正需要廣告。
一個多世紀以來，馬克斯·斯賓塞公司通過幾代人的努力，已經(jīng)擺脫了地攤集市和小本經(jīng)營的地位，成為雄踞世界著名工商企業(yè)之列的大公司。
放長線釣大魚
在內(nèi)地投資方面，李嘉誠一貫持放長線釣大魚的投資策略，終于得到了回報。正所謂十年耕耘一朝收獲，李嘉誠終于以其誠心和耐心迎來了內(nèi)地投資的黃金時期。