李宗吾 中國國際廣播音像出版社
李嘉誠從身無分文的打工仔，一躍而成為世界富豪，其創(chuàng)業(yè)歷程充滿艱辛。然而勤勉的同時，還需要誠信，惟有誠信，才能建立起信譽，才能成為“真正”的商人。李嘉誠正是如此。
20世紀50年代中期，香港工業(yè)化形成熱潮，港產(chǎn)工業(yè)品源源不斷打入國際市場，越來越引起國際商界的重視。
長江塑膠廠經(jīng)歷過瀕臨倒閉的危機后，生機煥發(fā)，訂單如雪片飛來，工廠通宵達旦生產(chǎn)，營業(yè)額呈幾何級數(shù)增長。李嘉誠的信譽有口皆碑，銀行不斷放寬對他的貸款限額；原料商許可他賒購原料；客戶樂意接受他的產(chǎn)品，派送大筆訂單給他。
1957年歲尾，長江塑膠改名為長江工業(yè)有限公司。公司總部由新莆崗搬到北角，李嘉誠任董事長兼總經(jīng)理。廠家分為兩處，一處仍生產(chǎn)塑膠玩具，另一處生產(chǎn)塑膠花。李嘉誠把塑膠花作為重點產(chǎn)品。
李嘉誠的事業(yè)又上了一個臺階，他并不因此而滿足。
香港的對外貿(mào)易基本上為洋行壟斷，而華人商行的優(yōu)勢，是在中國內(nèi)地與東南亞的華人社會。20世紀50年代，西方國家對華實行禁運，香港華人商行的出口途徑，基本限于東南亞。
世界最大的消費市場在歐美，歐洲北美占世界消費量的一半以上。李嘉誠無時不渴望將產(chǎn)品打入歐美市場，他透過《塑膠》雜志，得知香港塑膠花正風(fēng)靡歐美市場。
李嘉誠一得悉這個消息，馬上驅(qū)車去跟外商直接洽談，給他們看樣品，簽訂合同。繞過了中間環(huán)節(jié)，雙方都得到價格上的實惠。李嘉誠手中捏著一把訂單，還有訂單從四面八方飛來。
李嘉誠不惜重金網(wǎng)羅全港最優(yōu)秀的塑膠人才，不斷地推出新樣品�？墒�，因為資金有限，設(shè)備不足，嚴重地阻礙生產(chǎn)規(guī)模的擴大。李嘉誠擔(dān)心陷于前幾年的被動局面，不敢放手接受訂單。
該如何突破“瓶頸”呢？李嘉誠陷入苦惱之中。銀行許可的貸款額只能應(yīng)付流動資金。地產(chǎn)、航運、貿(mào)易、工業(yè)，都在千方百計努力獲得銀行的支持，像長江這樣的小公司，不敢奢望獲得銀行的大筆貸款。
在李嘉誠傷透腦筋之時，一個意想不到的機遇來到他面前。有位歐洲的批發(fā)商，來北角的長江公司看樣品，他對長江公司的塑膠花贊不絕口：“比意大利產(chǎn)的還好。我在香港跑了幾家，就算你們的款式齊全、質(zhì)優(yōu)美觀！”
他要求參觀長江公司的工廠，他對能在這樣簡陋的工廠生產(chǎn)出這么漂亮的塑膠花甚感驚奇。這位批發(fā)商快人快語：
“我們早就看好香港的塑膠花，品質(zhì)品種，處于世界先進水平，而價格不到歐洲產(chǎn)品的一半。我是打定主意訂購香港的塑膠花，并且是大量訂購。你們現(xiàn)在的規(guī)模，滿足不了我的數(shù)量。李先生，我知道你的資金發(fā)生問題，我可以先做生意，條件是你必須有實力雄厚的公司或個人擔(dān)保�！闭艺l擔(dān)保呢？擔(dān)保人不必借錢給被擔(dān)保人，但必須承擔(dān)一切風(fēng)險。被擔(dān)保人一旦無法履行合同，或者喪失償還債務(wù)能力，風(fēng)險就落到擔(dān)保人頭上。不過，根據(jù)塑膠花的市場前景，以及李嘉誠的信用和能力，風(fēng)險微乎其微。
翌日，李嘉誠來到批發(fā)商下榻的酒店。倆人坐在酒店的咖啡室，咖啡室十分幽靜。李嘉誠拿出九款樣品，默默放在批發(fā)商面前。李嘉誠沒說什么，認真觀察批發(fā)商的表情。
李嘉誠的內(nèi)心，太想做成這筆交易了。該批發(fā)商的銷售網(wǎng)遍及西歐、北歐，那是歐洲最主要的市場。李嘉誠未能找到擔(dān)保人，還能說什么呢？他和設(shè)計師通宵達旦，連夜趕出九款樣品，期望用樣品打動批發(fā)商。若他產(chǎn)生濃厚的興趣，看看能否寬容一點兒，雙方尋找變通方法；若不成，就送給他做留念，爭取下一次合作。
機遇既然出現(xiàn)，他是無論如何不會輕易放棄。
九款樣品，每三款一組：一組花朵，一組水果，一組草木。批發(fā)商全神貫注，足足看了十多分鐘，尤其對那串紫紅色葡萄愛不釋手，李嘉誠繃緊的神經(jīng)，稍稍放松，這證明他對樣品頗為看好。
批發(fā)商的目光落在李嘉誠熬得通紅的雙眼上，猜想這個年輕人大概通宵未眠。他太滿意這些樣品了，同時更欣賞這位年輕人的辦事作風(fēng)及效率，不到一天時間，就拿出九款別具一格的極佳樣品。他記得，他當時只表露出想訂購三種產(chǎn)品的意向，結(jié)果，李嘉誠每一種產(chǎn)品都設(shè)計了三款樣品。
“李先生，這九款樣品，是我所見到過的最好的一組，我簡直挑不出任何毛病。李先生，我們可以談生意了�！�
談生意，就必須拿出擔(dān)保人親筆簽字的信譽擔(dān)保書。李嘉誠只能直率地告訴批發(fā)商：
“承蒙您對本公司樣品的厚愛，我和我的設(shè)計師，花費的精力和時間總算沒有白費。我想你一定知道我的內(nèi)心想法，我是非常非常希望能與先生做生意。可我又不得不坦誠地告訴您，我實在找不到殷實的廠商為我擔(dān)保，十分抱歉�！�
批發(fā)商目光炯炯地看著李嘉誠，未表示出吃驚和失望。于是，李嘉誠用自信而執(zhí)著的口氣說：
“請相信我的信譽和能力，我是一個白手起家的小業(yè)主，在同行和關(guān)系企業(yè)中有著較好的信譽，我是靠自己的拼搏精神和同仁朋友的幫助，才發(fā)展到現(xiàn)在這規(guī)模的。先生，您已考察過我的公司和工廠，大概不會懷疑本公司的生產(chǎn)管理及產(chǎn)品質(zhì)量。因此，我真誠地希望我們能夠建立合伙關(guān)系，并且是長期合作。盡管目前本公司的生產(chǎn)規(guī)模還滿足不了您的要求，但我會盡最大的努力擴大生產(chǎn)規(guī)模。至于價格，我保證會是香港最優(yōu)惠的，我的原則是做長期生意，做大生意，薄利多銷，互利互惠�！�
李嘉誠的誠懇執(zhí)著，深深打動了批發(fā)商，他說道：
“李先生，你奉行的原則，也就是我奉行的原則。我這次來香港，就是要尋找誠實可靠的長期合作伙伴，互利互惠。只要生意做成，我絕不會利己損人，否則就是一錘子買賣。李先生，我知道你最擔(dān)心的是擔(dān)保人。我坦誠地告訴你，你不必為此事?lián)�，我已�?jīng)為你找好了一個擔(dān)保人�！�
李嘉誠愣住了，哪里有由對方找擔(dān)保人的道理？批發(fā)商微笑道：
“這個擔(dān)保人就是你。你的真誠和信用，就是最好的擔(dān)保�！�
倆人都為這種幽默感笑出聲來。談判在輕松的氣氛中進行，很快簽了第一批購銷合同。按協(xié)議，批發(fā)商提前交付貨款，基本解決了李嘉誠擴大再生產(chǎn)的資金問題。是這位批發(fā)商主動提出一次付清，可見他對李嘉誠信譽及產(chǎn)品質(zhì)量的充分信任。
批發(fā)商叫侍者拿來兩杯香檳酒，舉杯說道：“我們的合作，一定會很愉快！”
信譽是不能以金錢估量的，是生存和發(fā)展的法寶。經(jīng)過這次本無希望、但最終如愿以償?shù)暮献鳎罴握\對此堅信不移。
長江公司的塑膠花牢牢占領(lǐng)了歐洲市場，營業(yè)額及利潤成倍增長。1958年，長江公司的營業(yè)額達一千多萬港元，純利一百多萬港元。凝聚著李嘉誠信譽的塑膠花為李嘉誠贏得平生的“第一桶金”，也贏得了“塑膠花大王”的稱號。