李宗吾 中國國際廣播音像出版社
有這樣一個(gè)故事，一條街上相隔不遠(yuǎn)，有三家規(guī)模實(shí)力大致相仿的綢布店，在這條商業(yè)街上幾乎成三足鼎立之勢。正值市面清淡，王家綢布店首先掛出了“蝕本大甩賣”的招牌，一時(shí)顧客盈門。對門的李家不甘落后，也立即減價(jià)。稍遠(yuǎn)一點(diǎn)兒的周家店幾乎被王、李兩家搶走了所有的顧客，迫不得已也只能“降價(jià)酬賓”。但不多久，王家為了和李、周兩家爭搶生意，再一次降價(jià)，李家立即效仿。一時(shí)間，王、李兩家競相壓價(jià)。周老板此時(shí)心生一計(jì)，他放出風(fēng)來說自己已賠得太多了，再不能支持了，索性先關(guān)了店面，不去爭另外兩家的生意了。這一下，王、李兩家更是非要一決雌雄不可了。他們不惜血本把價(jià)錢大降特降。果然他們的生意出奇的好，顧客不光人多買得也多，很多人都是成捆成捆地買。等到他們的店都快被掏空了，本錢大賠，他們才發(fā)現(xiàn)，許多顧客都是被周老板雇來的。就這樣，王、李兩家，一家倒閉，一家成了周老板的分號(hào)，落了個(gè)兩敗俱傷的結(jié)果，只有周老板從中得了大利。
從某種意義上說，像周老板這樣坐收漁利是符合商業(yè)競爭法則的，它依靠計(jì)謀運(yùn)用，而使自己避免成為王、李兩家這樣的鷸蚌，這樣的決策同樣也需要智慧。那些只顧眼前利益、片面地看問題的商家是不可能想到并且采用理智的觀戰(zhàn)之法的。
投資留有余地
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化格局的形成，經(jīng)商首要的一條就是認(rèn)清發(fā)展趨勢。
比如股市上，有很多賺了還想賺更多的人，可謂是“貪得無厭”，高了想要更高，原來賺了一點(diǎn)兒錢，想要再多賺一點(diǎn)兒，結(jié)果來個(gè)重大利空，股價(jià)暴跌，連本都賠光。這就是對市場情形沒有分析的原因。
對此，商業(yè)成功人士告誡道：“不要一步走到頭，投資要留有余地，要學(xué)會(huì)激流勇退�！�
激流勇退并不是要投資者賺了錢后就退出股市，從此不再涉足股票市場，而是說投資者在賺了一點(diǎn)兒錢后，就要看看市場處于怎樣的形勢，如果對市場沒有信心，或感覺市場準(zhǔn)備發(fā)生重大轉(zhuǎn)折時(shí)，就及時(shí)止步。如果為了堅(jiān)持賣在最高點(diǎn)，一再錯(cuò)過出場的時(shí)機(jī)，結(jié)果只是讓自己越陷越深，最后套牢在最高點(diǎn)。
在股市上，能夠做到激流勇退的并不多，做到這一點(diǎn)確實(shí)也不容易，但可以通過訓(xùn)練習(xí)慣這種投資作風(fēng)。索羅斯總結(jié)了兩種訓(xùn)練急流勇退的方式：
第一種方式：強(qiáng)迫自己在大幅獲利的時(shí)候脫手一部分股票。比如，你有20萬美元的股票，當(dāng)出現(xiàn)獲利時(shí)，你不想全部拋出，可先出手一部分。你不要期望所有的股票都能賣在最高點(diǎn)，誰都希望這樣，但很少能達(dá)到這種境界。因?yàn)槟阋呀?jīng)先出手了一部分，當(dāng)股價(jià)達(dá)到天價(jià)，開始下跌時(shí)，你就比較輕松，不必?fù)?dān)心獲利大幅減少。
第二種方式：利用調(diào)節(jié)弱勢股降低持股比例。如果大勢在高檔，但還是舍不得賣出持股，可通過調(diào)節(jié)手中的弱勢股來降低持股比例，以免高檔反轉(zhuǎn)時(shí)傷得太重。每一個(gè)階段都有主流個(gè)股，到高檔才開始漲勢的弱勢股。這時(shí)可將手中的明顯轉(zhuǎn)為弱勢的股出清，保留相對長期低者，這樣，即使盤勢反轉(zhuǎn)，也不用擔(dān)心手中持股太高了。
只要經(jīng)常這樣有意識(shí)地訓(xùn)練自己，腦中就有激流勇退的觀念。當(dāng)看到市場形勢不利時(shí)，就能夠堅(jiān)決地從市場撤出，另尋商機(jī)。
從游戲中得到的啟示
史樂思·梅考克是美國國際農(nóng)機(jī)公司創(chuàng)始人，世界上第一部收割機(jī)的發(fā)明者。梅考克幾十年企業(yè)生涯，歷盡艱辛坎坷，但是他以他那全才的素質(zhì)，贏得了市場的屢屢成功。
梅考克成功的秘密在哪里？這還要從發(fā)明第一部收割機(jī)說起。
1831年，梅考克發(fā)明農(nóng)機(jī)具取得了重大突破，研制出世界上第一臺(tái)收割機(jī)。
但是，習(xí)慣了舊生產(chǎn)方式的農(nóng)民認(rèn)為用鐮刀憑力氣干活兒，足可溫飽，何必要用機(jī)器，買的人仍然寥寥無幾。為了打開銷路，梅考克采取了許多措施，諸如增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、加派推銷員、增加投資等，結(jié)果銷售還是門庭冷落，無人問津。
梅考克10年的發(fā)奮努力，不但沒有打開銷售市場，反而把本錢賠個(gè)精光。思想狹隘、目光短淺的農(nóng)民，對新生產(chǎn)力的抵制，使梅考克實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的理想成了泡影。
為使自己公司的銷售方法能出奇制勝，史樂思·梅考克發(fā)動(dòng)全公司員工出主意想辦法，但仍然未能有一個(gè)周全完美的好辦法。還是一次偶然的機(jī)會(huì)，使梅考克獲得了新方法的啟示。
這是在一次下班回住地的路上，他看到幾個(gè)小孩子在做游戲，于是駐足觀看。
游戲要完了，一個(gè)較大的孩子拿出一包包軟糖在伙伴面前炫耀說：“真好吃呀�！闭f著糖已經(jīng)塞進(jìn)嘴里。
他把大家饞得直流口水，大孩子好像看透了伙伴們的心思，他說：“我吃不了這么多。但要我白送給你們，我又舍不得。這樣吧，每包十美分，賣給你們。”
小伙伴們爭先恐后地從兜里掏錢，其中一個(gè)小朋友的臉上顯出為難的神情，原來他口袋里只有三美分，他很窘地說：“我可不可以只買三塊？”
大孩子果斷地說：“我是不零賣的�！�
梅考克向小孩子遞去了同情的目光并想替他付錢。
這時(shí)，旁邊不知是哪個(gè)小朋友說：“讓魯?shù)孪惹纺闫呙婪�，以后再還給你。”
大孩子說：“可以，可是要付利息的呀！”
“好的�！毙◆�?shù)聺M口答應(yīng)，“明天我還你八美分，只要你肯先把糖賣給我�！�
幾個(gè)小孩子游戲中的小小賒欠，使梅考克頓時(shí)想出了一個(gè)好主意———分期付款。在推銷收割機(jī)時(shí)，有許多顧客想買可又苦于資金不足而不能買，如果我也用分期付款的方法，豈不正為他們解決了這個(gè)難題。我的產(chǎn)品庫存積壓不是也同時(shí)減少了嗎？
梅考克從小孩子的游戲中創(chuàng)造了“分期付款”的銷售法，使他的公司在經(jīng)營和銷售上，獲得了第一次騰飛。1849年，梅考克創(chuàng)造了收割機(jī)年銷售2000部的高記錄。從此，梅考克公司的農(nóng)機(jī)銷售量始終居美國同類企業(yè)之冠。