李宗吾 中國國際廣播音像出版社
一個錢莊老板，在本業(yè)之上還要去做蠶絲生意銷“洋莊”，在做著蠶絲生意的時候又想起開藥店，胡雪巖這種四面出擊、不斷為自己廣開財源的“活絡(luò)”，確實令人嘆服。事實上，做生意最沒出息的，大概就是死守著一方天地。因為一筆生意再大，也只能有一次的賺頭，一個行當(dāng)再賺錢，也只是一條財路。顯然，要廣開財源，死守著一方天地是絕對不行的。因此，胡雪巖才說，做生意要做得活絡(luò)。
在商業(yè)經(jīng)營中錢能生錢，有了一定數(shù)量的錢，再加上合理有效的運(yùn)用和調(diào)配，就能獲取更多的錢。如何合理地運(yùn)用、調(diào)配已有的金錢，這是對一個商人的才干和智慧的綜合考驗。然而，“巧婦難為無米之炊”，作為一名經(jīng)營者，無論你有多么強(qiáng)的經(jīng)營能力，但如果沒有錢供你運(yùn)用、支配，那么，所有一切都是虛無縹緲的空中樓閣。
中國傳統(tǒng)商人雖然有以“一文錢創(chuàng)天下”的志向和能力，但也知道，完全靠自己一文錢一文錢地積累，這個發(fā)家過程無疑會十分漫長，甚至永遠(yuǎn)達(dá)不到。因此，跳過最初資金積累階段，直接由借貸———負(fù)債經(jīng)營入手，便成為像胡雪巖這樣經(jīng)營高手的成功捷徑。
胡雪巖曾說，他自己就知道“銅錢眼里翻跟斗”。而從他的迅速成功過程來看，他的確是一個善于在“錢眼里翻跟斗”的高手。胡雪巖在自己事業(yè)的初創(chuàng)階段，其實是身無分文，就是因為他知道如何在“錢眼里翻跟斗”，從他最初開辦阜康錢莊，到胡慶余堂，再到胡記典當(dāng)行的每一項事業(yè)，也就一項接著一項地“翻”了出來。
胡雪巖創(chuàng)業(yè)之初所動用的資金，基本都是借來的，而不是他自己的。第一筆生絲生意交割之后，胡雪巖立即著手開藥店和典當(dāng)行，這時他實際上仍然沒有足夠的資金。因為第一筆生絲生意做下來，雖然表面上賺了18萬兩銀子，但最后算下賬來，該付的付出去之后，不但分文不剩，胡雪巖自己甚至還拉下了萬把銀子的虧空。在沒有資金的情況下，胡雪巖卻又要上兩個大“項目”，實在不能不讓人驚訝，就連十分佩服他的尤五和古應(yīng)春也提出疑問，認(rèn)為他現(xiàn)有的錢莊、生絲都是兩樁需要大本錢的生意，哪里還有余力去開藥店和典當(dāng)行？
然而，胡雪巖卻有自己的打算。他的打算就是憑借他的信譽(yù)和本領(lǐng)，因人成事。胡雪巖銷洋莊，為求當(dāng)時擔(dān)任江蘇學(xué)臺的何桂清的幫助；去了一趟蘇州，在蘇州為解決阿巧的事情；又結(jié)識了蘇州富家公子潘叔雅、吳季重和陸芝香等人。當(dāng)時正是太平軍大舉進(jìn)攻蘇、浙之時，蘇州地面極不平靜，一方面官軍打仗，保民不足卻騷擾有余；另一方面太平軍也是步步逼近，因此這幫富家公子都有心避難到上海。這些富家公子在蘇州的房屋、田產(chǎn)自然是不能帶到上海去的，但他們卻有大量的現(xiàn)銀，估計約有二十多萬。他們知道胡雪巖是錢莊老板，因而想借胡雪巖的錢莊，把這些現(xiàn)銀帶到上海去用。
胡雪巖當(dāng)場就為這些闊少做了籌劃，他建議將這些現(xiàn)銀存入錢莊，一半做長期存款，以求生息；另一半做活期存款，用來經(jīng)商。存款的錢莊以及生意的籌劃，都由胡雪巖一人承當(dāng)，總的原則是動息不動本，以達(dá)到細(xì)水長流的目的。這樣胡雪巖等于給自己吸納了一筆可以長期動用的資金。
實際上，做生意既是一種資金和實力的較量，更是一種智力的比拼。做生意要有本錢，但如何為自己弄到本錢，卻是要靠智力，要靠精明的頭腦和靈活變通的手腕。一個真正成功的商人，總是能夠憑借高超的智慧為自己“變”出本錢的。從某種意義來說，這也是“做生意活絡(luò)”的一種表現(xiàn)。
同行不妒，有飯大家吃
同行間為了各自的利益而互相妒忌，似乎已是常情了。由妒忌到傾軋、競爭似乎成了同行間的常事，所謂“同行是冤家”的俗語，講的正是這個理兒。在競爭中或者一方取勝，另一方被迫稱臣；或者兩敗俱傷，“鷸蚌相爭”而被第三方“漁翁得利”；或者一時難分勝負(fù)，雙方維持現(xiàn)狀，醞釀新一輪的競爭。
那么，在這種循環(huán)中有沒有既不觸動對方利益、又能使雙方得利的變通之路可走呢？有！這就是不斷同行的飯碗。“同行不妒，什么事都可以成功�！焙⿴r這樣說。
胡雪巖看到在太平天國興起的形勢下，各地紛紛招兵擴(kuò)軍、開辦團(tuán)練以守土自保，尤其是江浙一帶，直接受到太平天國的威脅，特別是自上海失守后，人心惶惶，防務(wù)亟待加強(qiáng)，更是大辦團(tuán)練、擴(kuò)充軍隊，有了兵就要有兵器，因而各地急需大批洋槍洋炮。胡雪巖正是看準(zhǔn)了這一點，才決定充分利用自己在官場的關(guān)系，大做軍火生意。
說實話，胡雪巖對買賣洋槍的門道幾乎一無所知，但不知道不怕，胡雪巖會“變”，他對古應(yīng)春拱拱手說，“你比我內(nèi)行得多了。索性你來弄個‘說帖’，豈不爽快�！币痪湓�，就把擔(dān)子壓到了古應(yīng)春的肩上。
古應(yīng)春本事的確不錯，提筆構(gòu)思，轉(zhuǎn)眼就把“說帖”寫好，而且筆下生花，行文流暢、漂亮。胡雪巖盡管自己不能動筆，但他卻特別會看，而且目光銳利。他一眼就發(fā)現(xiàn)“說帖”好是好，就是寫得太正統(tǒng)了，把洋槍、洋炮的好處，原原本本談得很細(xì)，讀起來很吃力。于是，為了讓“說帖”能夠打動官府的決策人，胡雪巖建議古應(yīng)春采取“變通”的方法，說英國人運(yùn)到上海的洋槍數(shù)量有限，賣給了官軍，就沒有貨色再賣給太平軍，所以這方面多買一支，那方面就少得一支，出入之間，要以雙倍計算。換句話說，官軍花一支槍的錢，等于買了兩支槍。
然而，在決定買槍之后，古應(yīng)春接下來“除了洋槍，還有大炮，要不要勸浙江買？”的問話，卻讓向來果斷的胡雪巖有點兒猶豫和躊躇，并且最后放棄了買火炮的打算。原來，浙江有個叫龔振麟的，曾經(jīng)做過嘉興縣的縣丞，道光末年就在浙江主持“炮局”，浙江炮局主要就是制造火炮的。胡雪巖認(rèn)為，如果他買進(jìn)西洋炮，由于西洋炮威力大，質(zhì)量好，必然要頂?shù)粽憬诰种圃斓耐僚�，因而也勢必侵害炮局的利益，引起炮局的妒忌。他們�(yōu)榫S護(hù)自己的利益，肯定會利用自己多年建立起來的影響，大肆挑剔買洋槍洋炮的弊端，反對浙江購買洋炮洋槍。如此一來，不僅洋炮買不成，恐怕就連洋槍也買不成了。
基于這種對人情世故的考慮，胡雪巖決定舍洋炮而買洋槍，不僅有效避免了對炮局利益的觸及，而且又選擇了一條與眾不同的經(jīng)營項目，另辟市場，不致于引起同行的反對。雖是同行，卻能夠做到和平共處，這是胡雪巖為了生意的成功而尋求的外部環(huán)境。他取槍舍炮的做法，看似縮小了自己的市場，實際上卻是為了開辟另一市場而做出的必要讓步，在這一新市場上，他不會遭到同行的妒忌和反對，也沒有競爭，從而營造出良好的經(jīng)營空間，贏得更大的利潤。
胡雪巖做生意，向來把人緣放在第一位。所謂“人緣”，對內(nèi)是指員工對企業(yè)忠心耿耿，一心不二；對外則指同行的相互扶持、相互體貼。因此，胡雪巖常對幫他做事的人說：“天下的飯，一個人是吃不完的，只有聯(lián)絡(luò)同行，要他們跟著自己走，才能行得通。所以，撿現(xiàn)成要看看，于人無損的現(xiàn)成好撿，不然就是搶人家的好處。要將心比心，設(shè)身處地為別人想一想�！焙⿴r是這么說的，更是這么做的，他的商德之所以為人稱道，很重要的一條，就是把同行的情看得高于眼前利益，在面對你死我活的激烈競爭時，做到了一般商人難以做到的：不搶同行的飯碗。
胡雪巖不搶同行的飯碗，并非回避競爭與沖突，而是舍去近利，保留交情，從而帶來更長遠(yuǎn)、更巨大的商業(yè)利益。