李宗吾 中國(guó)國(guó)際廣播音像出版社
能像胡雪巖那樣從變化中找到機(jī)緣，并最大限度加以利用，正是一個(gè)大商人成功的必備素質(zhì)。一次胡雪巖與朋友古應(yīng)春聊天，談起一樁早該辦卻一直沒有機(jī)會(huì)去辦的事，就發(fā)了一番很有意味的感嘆。他說有許多事情該辦而沒有辦成，其實(shí)并不是不想去辦或沒有想好如何去辦，而只是因?yàn)殄e(cuò)過了去辦這件事的機(jī)會(huì)。想到了但可惜“不是辰光不對(duì)，就是地點(diǎn)不對(duì)”，終于沒法去辦�！捌┤绨胍估镄堰^來，在枕頭上想到了，總不能馬上起來辦這件事，這是辰光不對(duì)；再譬如在船上想到了，也不能馬上回去辦，這是地點(diǎn)不對(duì)。凡是這種時(shí)候，這種地方想到了，總覺得日子還長(zhǎng)，一定可以了卻心愿。想是這樣想，想過忘記，等于不想。到后來日子一長(zhǎng)，這件事想起來，也是無動(dòng)于衷了。”
其實(shí)，胡雪巖所說的勢(shì)，就是指那些促成某件事成功的各種外部條件同時(shí)具備，也即恰逢其時(shí)、恰在其地，幾好合一，好的機(jī)會(huì)匯集而成的某種大趨勢(shì)。具體說來，這種“勢(shì)”，也就是由時(shí)、事、人等因素相互作用形成的一種可以助成“畢事功于一役”的合力。這里的“時(shí)”即時(shí)機(jī)。所謂“此一時(shí)，彼一時(shí)也”，同樣一件事，此時(shí)去辦，也許無論花多大的力氣都無法辦成；而彼時(shí)去辦，可能“得來全不費(fèi)功夫”。這里的“事”是指具體將辦之事。一定的時(shí)機(jī)辦一定的事情，同樣的事情此時(shí)該辦亦可辦，彼時(shí)卻也許不該辦亦不可辦�？赊k則一辦既成，不可辦則絕無辦成之望。這里的人即具體辦事的人。一件事不同的人辦會(huì)辦出不同的效果，即使能力不相上下的兩個(gè)人，這個(gè)人辦得成的某件事，另一個(gè)人卻不一定能辦成。所謂乘勢(shì)而行，也就是要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)由恰當(dāng)?shù)娜诉x去辦理該辦的事情。
作為商人，要想做大生意就應(yīng)該清楚，在諸多因素中，對(duì)時(shí)機(jī)的選擇與把握是至關(guān)重要的，它可以說是“乘勢(shì)”的靈魂。在許多事情的處理與運(yùn)作過程中，特別是在商場(chǎng)的行事中，即使你是一個(gè)身高位顯、舉足輕重的大人物，即使你的意見很富有科學(xué)性、意見絕對(duì)正確、決策十分果斷準(zhǔn)確，如果你想讓你的意見或決策起到更大更有力的作用或影響，你也必須選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，乘“勢(shì)”而發(fā)；否則，說早了沒用，說遲了徒然自誤；說的場(chǎng)合不對(duì)，難以生效，更有甚者還會(huì)帶來負(fù)作用。其中的訣竅，就是“乘勢(shì)”的奧妙之所在。胡雪巖游刃于官場(chǎng)之間，之所以能左右逢源，縱橫捭闔，就是與他深得“乘勢(shì)”之妙、精通“仙招”之理分不開的。
胡雪巖還經(jīng)常說：“做事不能碰運(yùn)氣，要想停當(dāng)了再動(dòng)手�！焙⿴r第一樁生絲生意的運(yùn)作成功，可以說是事緩則圓，在等待中尋找戰(zhàn)機(jī)，得以成功的范例。
胡雪巖在湖州知道新絲運(yùn)到上海后，并沒有急于脫手，本來，根據(jù)他當(dāng)時(shí)的實(shí)際狀況，他是應(yīng)該盡快脫貨變現(xiàn)的，因?yàn)楦房靛X莊剛剛開張，并沒有多少可以周轉(zhuǎn)的資金。但他仍然將這批生絲囤積了起來。他沒有把這批生絲馬上脫手的原因，除了洋商開價(jià)不夠理想之外，更重要的是他要聯(lián)合同業(yè)控制洋莊市場(chǎng)的條件還沒有成熟。當(dāng)時(shí)，胡雪巖覺得他運(yùn)到上海的生絲數(shù)量很少，實(shí)力還不足以與洋商討價(jià)還價(jià)，他必須聯(lián)合同業(yè)才能與洋商相抗衡。因此，即使自己暫壓一下資金，也不愿意讓自己的籌劃落空。胡雪巖需要等待最有利的時(shí)機(jī)，用他的話說，就是“事緩則圓，不必急在一時(shí)”。
生絲運(yùn)到上海之后，胡雪巖一方面請(qǐng)新結(jié)識(shí)的洋買辦古應(yīng)春加緊和洋商談判；另一方面則由劉不才出面拉攏龐二，做聯(lián)絡(luò)同行的工作。到這一年年底至第二年年初，上海絲商大戶龐二已經(jīng)聯(lián)合，散戶控制也已見成效，洋商開價(jià)也開始松動(dòng)，但胡雪巖還是沒有將自己已經(jīng)收購的生絲急于脫手。這一次的主要原因是，在胡雪巖看來，洋商開出的價(jià)格還不夠理想。因?yàn)楫?dāng)初集結(jié)散戶做工作時(shí)，為了說服大家一致行動(dòng)，就說是只要團(tuán)結(jié)一致，迫使洋人就范，大家必可大獲其利，如果按洋人此時(shí)開出的價(jià)格脫手，這個(gè)許諾就成了一句空話，受到大家的責(zé)難事小，影響以后控制市場(chǎng)的計(jì)劃事大。就這樣，胡雪巖的第一批生絲，直到第二年新絲快要上市，洋人因朝廷決定將要設(shè)立內(nèi)地海關(guān)，增加繭捐，為情勢(shì)所迫不得不低頭，開出了雙方都可以接受的價(jià)格之后，才最后脫手，這批生絲胡雪巖凈賺了18萬兩白銀。
商事運(yùn)作中，經(jīng)營(yíng)者的主動(dòng)性自然很重要，但優(yōu)秀的商人一定要懂得從不同的角度來利用已有的條件，等待最佳時(shí)機(jī)。甚至要善于在各種因素不利于自己的時(shí)候，設(shè)法改變不利因素，使之對(duì)自己有利。這就是我們常說的所謂創(chuàng)造條件。
不過，商業(yè)運(yùn)作中所需要的各種條件，有些是可以創(chuàng)造的，比如胡雪巖要控制洋莊市場(chǎng)必須聯(lián)絡(luò)同行的條件，就可以通過自己的努力來創(chuàng)造，但有些卻往往是人力無法創(chuàng)造的，比如在大多數(shù)情況下，政局的變化，市場(chǎng)的整體格局，就并不是一個(gè)或幾個(gè)商人所能決定的。這時(shí)候所能做的，往往也只能是像胡雪巖所說的那樣“不必急在一時(shí)”，等待時(shí)機(jī)，待機(jī)而動(dòng)。
做生意一定要活絡(luò)
胡雪巖有一句至理名言：“做生意一定要活絡(luò)�！边@句話主要有兩層意思：一是不要死守自己熟悉的一方天地，要能根據(jù)具體情況做出靈活反應(yīng)；二是反應(yīng)要迅速，想到了就立即著手去做，不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)。
胡雪巖的生意就做得極為活絡(luò)，在他馳騁商場(chǎng)一步步走向鼎盛的官商過程中，靈活機(jī)動(dòng)，四下出擊，真可謂是一步一個(gè)點(diǎn)子，一路一趟拳腳，一動(dòng)一套招式，而招招式式都能為自己演化出一條新的財(cái)路。
胡雪巖為自己的蠶絲生意和幫辦王有齡湖州官府的公事，幾下湖州，結(jié)識(shí)了在湖州頗有勢(shì)力的民間把頭、正做著湖州“戶房”書辦的郁四。胡雪巖憑著他的仗義和豪爽，也因?yàn)樗麕椭羲耐咨铺幚砹思沂拢畹糜羲木捶�。為了�?bào)答胡雪巖，郁四做主，為胡雪巖娶了寡居的芙蓉姑娘做“外室”。
胡雪巖娶了芙蓉，但她那位不想認(rèn)親的叔叔劉不才自然也是一個(gè)麻煩。對(duì)于嗜賭如命的叔叔既不能不管，又實(shí)在是沒法管。當(dāng)然，按照一般人的想法，這時(shí)的胡雪巖可以有兩個(gè)選擇：一是按郁四的想法，送劉不才一筆銀子打發(fā)了，今后不再與他發(fā)生任何關(guān)系；二是按芙蓉姑娘的想法，由芙蓉勸說劉不才拿出那幾張祖?zhèn)髅胤�，胡雪巖幫忙賣它萬把兩銀子，讓他自己去過活。
然而，胡雪巖卻不這樣想。他一定要認(rèn)了這門親，因?yàn)樗鑴⒉徊砰_一家自己的藥店。胡雪巖憑著自己敏銳的眼光，一下子就看出藥店生意今后將是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的財(cái)源。因?yàn)樵趤y世當(dāng)口，一是軍隊(duì)行軍打仗，轉(zhuǎn)戰(zhàn)奔波，一定需要防疫藥；二是大戰(zhàn)過后定有大疫，逃難的人生病之后要救命藥。因此只要貨真價(jià)實(shí)，創(chuàng)下牌子，藥店生意就不會(huì)有錯(cuò)。而且，開藥店還有活人濟(jì)世、行善積德的好名聲，容易得到官府的支持，在為自己賺錢的同時(shí)，還能為自己掙得好名聲，何樂而不為？自己不懂這行生意不要緊，可劉不才懂，只要能夠?qū)⑺辗仁顾牡羯砩系拿�，就可以�?dāng)起大用，而且他手上的那幾張祖?zhèn)髅胤揭舱每梢猿浞掷�。這樣想妥之后，胡雪巖便請(qǐng)郁四幫忙，擺了一桌隆重的“認(rèn)親宴”，就在這認(rèn)親宴上談妥了藥店開辦的地點(diǎn)、規(guī)模、資金等相關(guān)事項(xiàng)。
胡雪巖的“胡慶余堂”就這樣開了起來。在其后的幾十年中，“胡慶余堂”成為與北京“同仁堂”齊名的老字號(hào)藥店，不僅成為胡雪巖的一個(gè)穩(wěn)定財(cái)源，也為他掙來了“胡大善人”的好名聲，對(duì)胡雪巖的其他生意也帶來了極好的影響。