李宗吾 中國(guó)國(guó)際廣播音像出版社
胡雪巖借取的第二個(gè)“勢(shì)”是“商場(chǎng)勢(shì)力”。這方面最典型一例就是在上海，他壟斷上海灘的生絲生意，與洋人抗衡，從而以壟斷的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)取得商業(yè)上的主動(dòng)地位。胡雪巖聯(lián)絡(luò)商場(chǎng)勢(shì)力與洋人抗衡，就是想辦法把洋莊都抓在手里，聯(lián)絡(luò)同行，讓他們跟著自己走。至于那些想脫貨求現(xiàn)的，有兩個(gè)辦法：第一，你要賣給洋鬼子，不如賣給我；第二，你如果不賣給我，也不要賣給洋鬼子。要用多少錢，拿貨來(lái)抵押，包他將來(lái)能賺得比現(xiàn)在多。胡雪巖認(rèn)為，只要官府出面封鎖，上海的生絲就可能搶手。但要想做到這一點(diǎn)，就必須控制住上海生絲貨源的絕對(duì)多數(shù)，達(dá)到壟斷地步。而與商場(chǎng)勢(shì)力龐二的聯(lián)手更促成了胡雪巖在生絲生意上獲得優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，胡雪巖審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)為禁止生絲運(yùn)到上海，這件事不會(huì)太長(zhǎng)久的，搞下去會(huì)兩敗俱傷———洋人自然受損，上海的市面也要蕭條。所以，這方面自己應(yīng)該從中協(xié)調(diào)，把彼此不睦的原因排除掉，叫官場(chǎng)相信洋人，洋人相信官場(chǎng)，全力把上海市面弄熱鬧起來(lái)，以賺取最大的利潤(rùn)。此時(shí)胡雪巖做勢(shì)已成，在商場(chǎng)上已有了絕對(duì)的發(fā)言權(quán)。有了發(fā)言權(quán)，就不難實(shí)現(xiàn)他借勢(shì)取利的目的。
胡雪巖借助的第三股“勢(shì)”是“江湖勢(shì)力”。江湖勢(shì)力在晚清漸趨衰落，主要是因?yàn)楦鞣N社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素變化引起的。不過(guò)即使大不如前，江湖勢(shì)力仍不可小視，他們一直以各種形式重新組合，發(fā)揮著自己的作用。比如國(guó)民黨時(shí)期上海的青幫，蔣介石還曾投帖門下，借重他們以求在上海灘立足。
胡雪巖借取的最后一個(gè)“勢(shì)”就是“洋場(chǎng)勢(shì)力”。在胡雪巖首次做生絲生意時(shí)，就遇到了與洋人打交道的事情，并且遇見了洋買辦古應(yīng)春，二人一見如故，相約要充分利用洋場(chǎng)勢(shì)力，好好做一番大生意。胡雪巖在洋場(chǎng)地位的確定，是他主管了左宗棠為西北平叛而特設(shè)的上海采運(yùn)局。
縱觀胡雪巖靈活變通官商之道，其突出特點(diǎn)就在他的“取勢(shì)用勢(shì)”。官場(chǎng)勢(shì)力、商場(chǎng)勢(shì)力、洋人勢(shì)力和江湖勢(shì)力他都要，胡雪巖知道勢(shì)力和利益是不分家的，有勢(shì)就有利，因?yàn)閯?shì)之所至，人們才馬首是瞻，沒有不獲利的道理。另一方面，有勢(shì)才有利，社會(huì)上各種資源散溢著，就像水白白流走一樣，假若不予蓄積，沒有成熟，就無(wú)法形成一種力量或者一種走向。蓄勢(shì)的過(guò)程，就是積蓄力量、形成規(guī)模、安排秩序、形成走向的過(guò)程。積聚力量和安排調(diào)度，正是一個(gè)有效管理者的主要任務(wù)。
商人、企業(yè)家在社會(huì)中起著十分重要的作用。人才閑置，把他們組織起來(lái)，充分利用；資源閑置，把它們挖掘出來(lái)，充分利用；信息閑置，把它們組合起來(lái)，充分利用，這本身就是一種創(chuàng)造的過(guò)程。明明是個(gè)無(wú)可救藥的賭徒，胡雪巖卻能夠把他利用了，派他購(gòu)絲、辦貨；明明是個(gè)落魄的文人，胡雪巖能把他鼓動(dòng)起來(lái)，讓他盡己所長(zhǎng)，安定地方。官場(chǎng)和江湖有嫌，洋人和官府有隙，胡雪巖卻非要他們前嫌盡棄，溝壑盡平，大家攜手來(lái)做生意，求利益。這種作為，一般人做不到，胡雪巖做到了，所以人們稱贊他神奇。
這種神奇，在胡雪巖身上表現(xiàn)出來(lái)就是：凡事總要超出別人一截，眼光總比別人放得遠(yuǎn)，才能步步得勢(shì)———官場(chǎng)的勢(shì)、商場(chǎng)的勢(shì)、江湖的勢(shì)、洋場(chǎng)的勢(shì)，進(jìn)而因勢(shì)取利，水到渠成。
如何取勢(shì)用勢(shì)，與當(dāng)官的搞好關(guān)系，是有許多學(xué)問的。例如，怎樣去對(duì)待那些急需幫助、暫有困難的官員，學(xué)問就很大：你可置之不理，不管他死活；你也可以熱情相助，以圖回報(bào)。前者眼光短淺，后者眼光遠(yuǎn)大。假如一個(gè)窮困潦倒的人受到你的幫助，在他成功的時(shí)候，最容易記住和報(bào)答的就是你。胡雪巖把這種“雪中送炭”的方法，說(shuō)成是“燒冷灶”。當(dāng)然，胡雪巖不是逢人便送，見“冷灶”便燒。而是“放出眼光，擇其有資望者，或?qū)?lái)必有騰達(dá)高就者，殷勤接納，時(shí)相探望，慰其寂寥，解其困難，使彼心中感動(dòng)，當(dāng)你是“‘雪中送炭’的君子”。有朝一日，先前的投資，便可大獲厚利了。
胡雪巖資助王有齡正是“雪中送炭”大獲成功的最好例證。照胡雪巖的話說(shuō)就是：“我看你好比虎落平原，英雄末路，心里有說(shuō)不出的難過(guò)，一定要拉你一把，才睡得著覺。”應(yīng)該說(shuō)，胡雪巖“雪中送炭”很冒風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楹⿴r事實(shí)上是挪用了東家的錢來(lái)幫助王有齡的。胡雪巖的這一次“雪中送炭”奠定了他日后成功的基礎(chǔ)。
“雪中送炭”的另一種情形是善于結(jié)交下臺(tái)人和失意文人。也許會(huì)有人愿意結(jié)交或幫助未發(fā)跡之人，卻很少有人看重已失勢(shì)之人。胡雪巖并不是這樣。寶森因?yàn)檎?jī)平庸，被當(dāng)時(shí)的四川巡撫丁寶楨以“才堪大用”的奏折形式，借朝廷之手體面地把他請(qǐng)出了四川。寶森閑居在京，每日呼朋喚友，吟酒品茶泡賭場(chǎng)，表面上悠閑樂哉，其實(shí)內(nèi)心甚感落寞。胡雪巖就特意拜訪，勸說(shuō)他到上海一游，費(fèi)用全部由胡雪巖包了。寶森因?yàn)槠烊松矸莸南拗�，在京玩得�?shí)在不過(guò)癮，就隨胡雪巖去游上海，逛杭州，猜拳狎妓，游山玩水，甚是痛快。遂把胡雪巖視為密友，以后每遇大事，必自告奮勇，幫助胡雪巖在京城通融疏通。
此外，胡雪巖還善于拉攏一些失意的官僚文人充當(dāng)謀士，頗有古時(shí)孟嘗君之遺風(fēng)，許乃釗便為其一。胡雪巖對(duì)他執(zhí)禮甚恭，專門去函，盛贊他的政績(jī)政聲，然后歷訴浙江民眾疾苦，以及當(dāng)時(shí)面臨的各種窘境，表現(xiàn)出虛心求教的樣子；許乃釗為其所感，忠心耿耿為其服務(wù)而不自覺。當(dāng)然，其中少不了暗中給許乃釗打牙祭，讓許乃釗有知遇之感。
患難見真情，胡雪巖這樣做，也許并非源于本性，更重要的是他深知“雪中送炭”的作用，明白怎么讓別人“知恩回報(bào)”的道理。胡雪巖“放長(zhǎng)線”之法運(yùn)用到如此程度，也就不難釣到“大魚”了。
用人要“德看主流，才重一技”
古今成就大事者都離不開三個(gè)關(guān)鍵要素：天時(shí)、地利與人和。對(duì)于胡雪巖來(lái)說(shuō)，晚清時(shí)期的社會(huì)環(huán)境，為他提供了官商結(jié)合的天時(shí)；王有齡在浙江官場(chǎng)的步步高升，讓他占足了地利的好處。如果僅僅限于這兩點(diǎn)，胡雪巖也能發(fā)財(cái)，但絕對(duì)成不了“震古爍今”的大商人。因此，胡雪巖要想更上一層樓，除了取官勢(shì)外，還要取人勢(shì)，求人和。
商場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)與其他任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一樣，說(shuō)到底都是人才的競(jìng)爭(zhēng)、智力的競(jìng)爭(zhēng)。因此，選擇幫手便顯得異常重要。幫手選得好，事業(yè)成功的把握就大，而一旦用人不當(dāng)，后果常常不堪設(shè)想。因?yàn)橛缅e(cuò)一個(gè)人，往往會(huì)壞了自己辛辛苦苦打下的整個(gè)江山。從這個(gè)意義上說(shuō)，一個(gè)要想在商界成就一番大事業(yè)的人，其最大的本事，應(yīng)該就是能識(shí)人、會(huì)用人。
用人的學(xué)問博大精深、奧妙無(wú)窮。“得一人而得天下，失一人而失天下�！泵蠂L君能用“雞鳴狗盜”之徒，成狡兔之窟，躲過(guò)殺身大禍。劉邦能用張良、蕭何與韓信，從一介布衣變成了高祖皇帝。曹孟德能用人，削平中原；袁紹不能用人，導(dǎo)致官渡慘敗。唐太宗能用人，成貞觀之治；唐明皇不能用人，釀成安史之亂……這樣的事例古往今來(lái)不勝枚舉。能不能用人，大則關(guān)系國(guó)家興亡，小則決定個(gè)人成敗。
“一個(gè)人最大的本事，就是能用人”，最初是王有齡在時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)、漕米難題圓滿解決之后的一番感悟。后來(lái)，在胡雪巖功成名就，成為富可敵國(guó)的“紅頂商人”后，古應(yīng)春又對(duì)“胡財(cái)神”發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)：“一個(gè)人最大的本事，就是能用人。小爺叔最會(huì)用人�！�
事業(yè)鼎盛時(shí)期，胡雪巖的錢莊遍設(shè)杭州、寧波、上海、武漢和北京等地，典當(dāng)行開了二十多家，胡雪巖自身還要兼理絲繭、軍火生意，手下分號(hào)的用人自然成了頭號(hào)問題。為了讓更多的人“幫”自己，胡雪巖不拘一格選拔人才，只要有所長(zhǎng)，即大膽使用。如小船主老張，老實(shí)忠厚，人緣好，其妻對(duì)絲繭業(yè)較為熟悉，胡雪巖就投資一千兩白銀聘他做絲行老板。劉慶生本是一個(gè)錢莊站柜臺(tái)的伙計(jì)，但人很精明，是可造之才，胡雪巖就用他當(dāng)阜康錢莊的“檔手”（經(jīng)理）。胡雪巖不僅善于識(shí)別、選拔人才，而且還能根據(jù)他們的專長(zhǎng)，各有所用，充分信任。老張當(dāng)絲行老板，為人老實(shí)，才能有限，胡雪巖卻一再鼓勵(lì)他大膽去干。劉慶生當(dāng)阜康錢莊“檔手”，胡雪巖就放手讓他獨(dú)當(dāng)一面，并不過(guò)多干涉劉慶生的經(jīng)營(yíng)。對(duì)伙計(jì)的信任，使這些伙計(jì)能留住心，并發(fā)自內(nèi)心地愿意替胡雪巖效力。