李宗吾 中國國際廣播音像出版社
二、重賞之下，必有勇夫
在中國人眼里，“重賞之下，必有勇夫”是用勇者的常見方法，而在“施之以恩，動之以情”之后再“委之以重任”則是用智者的做法。春秋戰(zhàn)國時期，燕太子為了國家利益謀殺秦王，可惜找了很久，還是沒有找到合意之人。后來有人推薦荊軻，說他是齊國大夫慶封的后人，“乃神勇之人”，而且喜怒不形于色，那才是好殺手呢!
燕太子丹聽了這個消息這之后，立刻就到酒市里去找到了荊軻，想方設(shè)法地來籠絡(luò)他，給他特別修筑了一座住宅，名為“荊館”，不用說，一切設(shè)施在當(dāng)時一定是最先進(jìn)、最講究、最氣派的了，平日是錦衣玉食，用的是精騎美女，真是“恣其所欲，惟恐其意之不適也”。據(jù)說，有一次荊軻與太子丹一塊游東宮，看見水池旁邊有一個大龜，荊軻一時高興就揀起一塊瓦片擲了過去，太子丹看見后，就趕快讓人捧來金丸，讓荊軻用來代替瓦片，投擲取樂。
又有一回，荊軻與太子丹一塊兒騎馬，太子丹的馬是一匹日行千里的寶駒，平日十分寵愛，可巧這一天荊軻不知想起什么，忽然說馬肝的味道不錯，過了沒多一會兒，廚師就給荊軻送來一盤炒馬肝，荊軻一問，原來燕太子丹已經(jīng)把他的寶馬殺了，特地取出馬肝，來為荊卿下酒。
這還不算，最令人慘不忍睹的是有一回太子丹請荊軻在華陽臺喝酒，并讓自己所喜愛的美人出來鼓琴助興。荊軻忽然看見這位小姐的一雙嫩手，潔白如玉，就忍不住說了句“美哉手也”!這也許只是他隨口一說罷了，誰想席散之后，太子丹讓人送來一個玉盤，荊軻仔細(xì)一看，盤中之物竟是剁來的一雙女人之手。據(jù)說，這是太子要表示一下：“對于您的所好，我是沒有什么舍不得的�！倍G軻受了這樣幾次“知遇之恩”以后，也就頗感動，長嘆道：“太子遇軻厚，乃至此乎？當(dāng)以死報之!”從此就死心塌地的愿意替燕太子丹去做行刺秦王政的殺手了。
三、受人點(diǎn)滴，報之涌泉
當(dāng)時孟嘗君為了其政治抱負(fù)，廣羅天下才士供養(yǎng)起來，叫做門客。馮諼初到時被視為門客中的最低層一類。手下人只拿粗茶淡飯招待他。馮諼倚靠著柱子用手指彈著劍唱道：“劍呀，我們回去吧，這里吃飯沒有魚！”有人將此報告了孟嘗君，孟嘗君吩咐說：“將他的飲食水準(zhǔn)提高到門下檔次�！庇诌^了一段時間，馮諼又彈劍作歌道：“長劍呀，我們回去吧，出入沒有車可供乘坐！”其他門客都取笑他，把這事又告知孟嘗君，孟嘗君說：“為他配備馬車，檔次提高到門下車客�！庇谑邱T諼得以乘車弄劍�？墒遣痪茫止蕬B(tài)復(fù)萌彈著劍又唱開了：“長劍呀，我們回去吧，這里沒有什么可養(yǎng)家的！”其他們門客都厭惡他，認(rèn)為馮諼貪婪不知足。孟嘗君得知他家有老母，就派人不斷供奉食物。這樣，馮諼就不再唱歌了。馮諼試出孟嘗君是個大度之人，有容人之量，才決定留下來為他賣命。正因?yàn)樯钪嗣蠂L君的為人，馮諼才能在后來斗膽私自作主借孟嘗君之名燒掉大量借據(jù)，為主買義，從而收買了人心，為日后孟嘗君落魄時取得一塊容身之地和得以東山再起的奠定了基礎(chǔ)。
四、用人以勇，以情動人
三國東吳的周泰是位武將，因勇敢善戰(zhàn)戰(zhàn)功卓著而深得孫權(quán)喜愛。建安二十三年，孫權(quán)留平虜將軍周泰為鎮(zhèn)守重鎮(zhèn)主將。孫權(quán)借到前線視察的名義，來到前線，置酒宴款待眾將。席間，孫權(quán)乘眾人酒酣耳熱之際，讓周泰脫去上衣，露出身上的累累傷痕。孫權(quán)指著周泰身上的傷痕一一詢問是哪次戰(zhàn)斗中留下的，周泰逐一作答。最后，孫權(quán)拉著周泰的手流著眼淚說：“將軍臨戰(zhàn)勇如猛虎，從不計(jì)安危，以至數(shù)十次負(fù)傷，我怎么能不像親兄弟一樣對待你，把重任托付給你呢？”孫權(quán)的一番表演，使周泰感動得一塌糊涂。
五、借義結(jié)人，可得忠臣
“借義結(jié)人”是借助下層社會團(tuán)結(jié)互助的對等原則。劉備通過“義”來集合，收攬人才。他通過桃園結(jié)義找到了關(guān)羽、張飛，又逐步發(fā)展了趙云、黃忠、馬超、魏延等勇將，還有諸葛亮、龐統(tǒng)等謀士。幾乎一無所有的劉備能夠搜羅到這樣多的第一流人才，他使用的“義”的辦法，起了重要的作用。
曹操因刺殺董卓失敗而被迫回家向父親求助。那時曹氏家庭只有“散家資，招募義兵”這一條路可走了，還是曹嵩自己想出了辦法：“此間有孝廉衛(wèi)弘，疏財(cái)儀義，其家巨富；若得相助，事可圖矣�！痹谝姷叫l(wèi)弘后，曹操拿出他深思熟慮的說辭：“今漢室無主，董卓專權(quán)，欺君害民，天下切齒。操欲力扶社稷，恨力不足。公乃忠義之士，敢求相助！”衛(wèi)弘聽從曹操的話，拿出錢來讓曹操做事。
六、施之以恩，用之于忠
古人指出：“求將之道，在有良心，有血性，有勇氣，有智略�！睂τ谀切┍拘灾伊嫉南聦�，一定要大膽施恩，以鼓勵他的忠心。這樣的話，有良心者能夠忠一不二，為知遇者舍身忘死；有血性者，能夠有一腔忠心的報國義氣和情懷；有勇氣者，面對強(qiáng)敵而毫無畏懼之。而忠良的下屬，如果兼有智略者，更能運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外，這樣的忠良人才當(dāng)然人見人愛，人見人用。因此選拔人才的人，對于忠良之才只求有一方面的長處可取，不可因?yàn)橛幸稽c(diǎn)兒缺陷而拋棄了忠良之才。如果對于忠良之才的人過分苛求，則奸滑無能之輩反而會僥幸得以保全，并被重用。
七、施人以恩，不在大小
一粒小豆那么大的地方，也許人人就會不以為然，但如果處理不當(dāng)，從中卻能發(fā)生國家存亡這樣的大事。
歷史上許多重大的事件都是從極小的疏漏開始的。千里之堤毀于蟻穴，星星之火可以燎原，只有從細(xì)微處入手才可能做到萬無一失。所以，作為管理者，要經(jīng)常注意下屬的情緒變化，識人以恩不在大小，感人之效卻可以驚動天地。
《戰(zhàn)國策·中山》中記載了這么一個故事：中山君宴請都士大夫，司馬子期也是其中一個。羊羹是一道美味的菜肴，可惜準(zhǔn)備得不足，司馬子期沒有嘗到。司馬子期因此感到羞憤難忍，他跑到楚國勸說楚昭王攻打中山。
中山國亡，中山君狼狽出逃，只有兩個人還持戈跟隨在后面。中山君問他們：“事到如今，你們?yōu)槭裁催�跟隨我呢？”兩人答道：“我們的父親在快要餓死的時候，是您施予了一盒飯給他，后來，父親臨終時對我們兄弟說：‘中山國將來有禍?zhǔn)�，你們一定要為之赴湯蹈火！’所以我們今日不惜以死來報答您�！?
中山君聽到這兒，仰天長嘆一聲，極為感慨地說：“看來，給予別人，不在乎多少，卻在于其適逢危難；和別人結(jié)怨，也不在于事情大小，而在于傷害人的自尊。一道菜可使一個國家滅亡，一盒飯能使人赴湯蹈火，可見小事不可大意�！�
八、金錢利誘，以圖大用
近代奸雄袁世凱手下有個師長叫王懷慶，是直隸寧晉人。他很小的時候就參軍入伍，后來投靠了袁世凱，得到了賞識和重用，王懷慶投靠袁世凱之后，他的為人之道開始為袁世凱所熟悉和了解。袁世凱野心勃勃，一心要做皇帝，因此他想籠絡(luò)大批的人，效忠于自己，聽從他的命令，他把王懷慶也列入了自己的籠絡(luò)對象。
民國建立之后，蒙古的各親王在前清肅親王的游說、煽動下，紛紛宣布獨(dú)立，反對共和，意圖茍延殘喘，保住他們的親王地位。袁世凱為了鞏固自己的統(tǒng)治，便委任張紹曾為綏遠(yuǎn)將軍，王懷慶為多倫鎮(zhèn)守使，征伐各個獨(dú)立的蒙古親王。
經(jīng)過兩個多月的激戰(zhàn)，王懷慶率領(lǐng)的軍隊(duì)大獲全勝，全殲了蒙古各獨(dú)立的軍隊(duì)，凱旋回京。袁世凱為此重重嘉獎了王懷慶，并且叫王懷慶將這次作戰(zhàn)的各項(xiàng)開銷列出清單，到國庫報銷。王懷慶回去統(tǒng)計(jì)了一下，一共花費(fèi)了三十萬元左右。他想多報些以中飽私囊，但又不敢太過分，就開了張四十萬元的軍費(fèi)報銷單。