李宗吾 中國國際廣播音像出版社
不要揭開你的面紗
你觀賞過魔術(shù)嗎？這些魔術(shù)師能變掉一頭龐然大象；將一個(gè)人裝入層層鎖鏈的鐵箱，然后沉入水底，再將鐵箱拉起來，箱里的人早就在別的地方出現(xiàn)；只用簡單的幾張撲克牌和幾枚硬幣，就會(huì)變得你眼花繚亂。魔術(shù)規(guī)模的大小并不重要，最重要的是能騙倒我們。大多數(shù)的魔術(shù)看起來都有種吸引人的魅力，因?yàn)槲覀儫o法了解他們是怎么變出來的。這使他們充滿了神秘感。魔術(shù)師絕不會(huì)告訴你變魔術(shù)的技巧，因?yàn)檫@樣會(huì)有損他們神秘的形象。
的確，我們知道自己受騙了。但這并沒有關(guān)系。魔術(shù)師知道如何做我們不會(huì)做的事———而且是帶著神秘和魅力的氣氛做。
每當(dāng)有某個(gè)人知道如何做我們不懂的事情時(shí)，我們就會(huì)極欲跟隨他。他所具備的特殊氣質(zhì)就會(huì)吸引我們的忠心和熱忱。
假若一個(gè)人能讓我們感覺他能做常人所做不到的事，即使他死了很久，對(duì)我們依然有相當(dāng)?shù)镊攘Α?
不知你聽沒聽說過克勞塞維茨這個(gè)人，在拿破侖時(shí)代，他曾任過將領(lǐng)。他的《戰(zhàn)爭論》是在他死后發(fā)表的，而今天全世界的軍事家和政治家都要研讀這本書。不過，在一百多年前，那些研究戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略的人并不看得起他。到了20世紀(jì)，戰(zhàn)略家李德·哈特還說：“克勞塞維茨所引起的誤會(huì)比大多數(shù)的人都要多些�！�
克勞塞維茨是德國人，但甚至德國人也不把他當(dāng)回事。在一百多年前，軍事人員喜歡的是哪位戰(zhàn)略家呢？他們研讀的是另一位拿破侖麾下的將軍的作品，他的名字是約米尼。
喬治·麥克蘭少將在1869年曾如此寫過：“約米尼是歷史上最具才華的軍事著作家，也是第一個(gè)集合那些偉大將領(lǐng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將之歸納成戰(zhàn)爭原理，而用明晰言語表達(dá)出來的人�！彪m然克勞塞維茨的書到處都看得到，但美國南北戰(zhàn)爭中的那些卓越的將領(lǐng)，所研讀的都是約米尼的著作。
為什么后來事情會(huì)有轉(zhuǎn)變呢？在1870年的普法戰(zhàn)爭中，德國人大敗法國人。克勞塞維茨是德國人，每個(gè)人都認(rèn)為德國人大敗法國人，是因?yàn)樗麄儏⑼噶丝藙谌S茨的某些秘密。后來德國人一直在戰(zhàn)場(chǎng)上逞威，克勞塞維茨的著作也隨之在全世界流行不衰。好笑的是：德國人之所以打勝仗，根據(jù)的全是約米尼的戰(zhàn)爭觀念。
在1980年也有同樣的情形出現(xiàn)。由于日本企業(yè)在全世界大賺其錢，有人說日本的經(jīng)理人員都研讀了宮本武藏兵法。宮本武藏是日本17世紀(jì)的一位武士，據(jù)說他在三十歲以前在決斗中就殺過六十個(gè)人。他寫了一本武功秘籍，上面都是一些決斗的秘訣。這本奇書后來被找到，而且翻譯成各種文字，并且配上插圖。一年不到的時(shí)間，這本書就成了企管類最暢銷的書，第一批就賣出十萬本，如今在書店里偶爾還看得到。
倘若一個(gè)人在死了二百年以后，還能以神秘的姿態(tài)出現(xiàn)，活著的時(shí)候當(dāng)然更可以。
建立神秘形象最基本之道，乃是絕不解釋你所做的某件事。讓人們對(duì)你以這樣少的時(shí)間能完成許多的事驚服不已。他們會(huì)感到詫異嗎？讓他們?nèi)グ�。絕不要向他們解釋你已開了一個(gè)星期的夜車，你要做的只是微笑不語。假若有人驚奇為什么你突然瘦了二十磅，別告訴他們你是在做運(yùn)動(dòng)或節(jié)食，所要做的仍然是微笑不語。你能在三日以內(nèi)擬出一項(xiàng)重要的行銷策略計(jì)劃？其實(shí)你只是將五年前早就擬好的那份拿出來，按照目前的市場(chǎng)狀況改寫一下。但別人問起來時(shí)，你絕不要作解釋———仍然是微笑不語。
不過，我希望你不要將這種手段運(yùn)用在其他事情上。你必須讓你的屬下對(duì)狀況完全了解，并不斷提供他們新的資訊。要屬下做什么，你必須解釋清楚。但有關(guān)你自己，你要像魔述師一樣，絕不要解釋你所作的事，你只要多用微笑，就能建立起神秘形象。
韜光養(yǎng)晦以屈求伸
在我國歷史上有不少成功地運(yùn)用韜晦待機(jī)之計(jì)克敵制勝的例子，稱之為韜晦之計(jì)、韜光養(yǎng)晦、韜光晦跡等。這種思想有兩個(gè)基本點(diǎn)：一是韜晦，即收斂鋒芒，隱蔽自己；二是待機(jī)，等待時(shí)機(jī)，以圖東山再起。運(yùn)用這種思想多在敵強(qiáng)我弱、于我不利的情況下，韜晦是手段，待機(jī)是策略，戰(zhàn)勝對(duì)方才是目標(biāo)。在待機(jī)中，一定要觀察敵我雙方的變化，一旦到來，就毫不猶豫地出擊，克敵制勝。
“韜晦”，就是隱藏自己的才能，瞞人耳目�！绊w”本意是弓袋子，有“進(jìn)去”的意思。“晦”是“黑暗”、“隱晦”之意，比如月末，又說成是“晦月”，因?yàn)榘搓帤v，月末是月亮的黑暗之日。由于隱藏自己的本來面目，也就保住了自己。這樣一來，在恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，當(dāng)對(duì)方無戒備心時(shí)，就可實(shí)現(xiàn)其預(yù)定企圖。這和“真人不露相，露相非真人”的意思接近。在人生之路，在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的當(dāng)今社會(huì)，要想絕處逢生，巧用韜晦之計(jì)，可謂明智之舉。
歷史是現(xiàn)實(shí)的一面鏡子，溫故而知新。
戰(zhàn)國時(shí)期，有一位著名的軍事家孫臏，相傳他是孫武的后人。他少年時(shí)聰明過人，心智靈犀，后拜名師學(xué)習(xí)文韜武略，頗受老師的喜愛。他有一名同學(xué)名叫龐涓，此人心計(jì)詭譎，陰險(xiǎn)狡詐。他自知才能不如孫臏，便想法迫害孫臏，但他表面卻裝著與孫臏交好。孫臏為人心地淳厚、善良純潔，沒有覺察出危險(xiǎn)，把龐涓當(dāng)成自己最好的朋友，經(jīng)常與之討論韜略、議論時(shí)局、指點(diǎn)江山，龐涓越發(fā)嫉忌孫臏的才能。
后來，龐涓出師了，至魏國被召為附馬，深得魏王的重任。他深知孫臏的存在早晚會(huì)對(duì)自己構(gòu)成威脅，他寫信邀請(qǐng)孫臏到魏國共事。當(dāng)孫臏來到魏國，龐涓就利用手中權(quán)力，在魏王面前誣陷孫臏。魏王信以為真，下令要處斬孫臏。龐涓又在魏王面前替孫臏求情，建議將處斬改為“臏刑”，即砍去雙腿的膝蓋骨。表面上是救了孫臏，實(shí)質(zhì)卻是“一箭雙雕”，既迫害了孫臏，又可把其留在身邊，控制他的人身自由、為己所用。他把已成殘廢的孫臏接到自己府中，假裝殷勤照顧，并要孫臏將平生所學(xué)寫成兵書。
孫臏在慘痛的血的教訓(xùn)面前，終于認(rèn)清了龐涓的真面目。他深知兵書著成之時(shí)，就是自己身首異處之日。但他心計(jì)周密，明知自己現(xiàn)在掌握在龐涓手中，稍有反抗，就會(huì)遭受更深的迫害，他決定深藏仇恨，等待時(shí)機(jī)。為了不為龐涓著書，他佯裝瘋顛，整日在街上爬來爬去，夜晚則睡在茅廁、牛欄、豬圈等處。雖然龐涓沒有看出孫臏?zhǔn)茄b瘋，但他仍派人暗中監(jiān)視孫臏，一旦發(fā)現(xiàn)破綻，就派人暗殺孫臏。孫臏只得整日整夜露宿街頭，忍受種種苦難。
齊國大將田忌出使到魏國，見到了孫臏，非常同情他的遭遇，就秘密地帶他到了齊國做了他的謀士。后來孫臏在馬陵之戰(zhàn)中打敗了魏軍，殺死了龐涓，報(bào)仇雪恨。
在這則故事中，孫臏巧妙地運(yùn)用了韜晦待機(jī)的策略，既保護(hù)了自己，又消滅了仇人。
《史記·滑稽列傳》云：“三年不鳴，一鳴驚人�！狈彩聸]有取勝的絕對(duì)把握，就不必四處張揚(yáng)，與其使人早有預(yù)聞而有所準(zhǔn)備，不如突然出擊，致敵人于死地。古人云：“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰�！彼^時(shí)務(wù)，也指時(shí)機(jī)，是客觀形勢(shì)和時(shí)代潮流。凡人要想成就事業(yè)，建立功勛，必須認(rèn)清時(shí)務(wù)、相機(jī)而動(dòng)，如果一味死拼，不講策略，英雄是英雄，卻無人喝彩，終究一事無成，后悔晚矣。
秦朝末年，相傳張良行刺秦王失敗后，曾逃避秦軍追捕，隱匿于下邳。一天，張良到外面散步，當(dāng)他走到水橋上時(shí)，迎面走來一名老者，只見他鶴發(fā)童顏、仙風(fēng)道骨。正在他觀察老者時(shí)，老者有意將鞋子掉下橋去，接著，老者對(duì)張良說：“小子，下去把我的鞋子揀上來�！闭Z氣極為傲慢。