李宗吾 中國(guó)國(guó)際廣播音像出版社
要善于使用威懾戰(zhàn)術(shù)
我們知道，作為軍事統(tǒng)帥，在工作中要有猛虎下山之威和蛟龍出海之勢(shì)，這時(shí)當(dāng)他發(fā)布命令時(shí)才能夠威震三軍。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)，晉文公通知臣民在圃陸圍獵，要求大家在中午前到達(dá)，遲到的人，要受軍法處置。當(dāng)天，晉文公所寵愛(ài)的顛頡遲到了，執(zhí)法官員要求晉文公定他的罪，晉文公哭泣而猶豫不定，執(zhí)法官員說(shuō)：“那我就按軍法辦事了�！庇谑菍㈩嶎R處以腰斬的軍中刑罰，這時(shí)，民眾都害怕了，說(shuō)：“顛頡那樣受君主寵愛(ài)，地位那樣尊貴，都被君主依法殺掉了，何況我們這些平民呢？”晉文公看到民眾可以組成軍隊(duì)參戰(zhàn)了，于是率領(lǐng)他們攻打原這個(gè)地方。一次就占領(lǐng)了，又去討伐衛(wèi)國(guó)，打敗衛(wèi)國(guó)，成就了霸主大業(yè)。
威懾的戰(zhàn)術(shù)同樣也適合于商戰(zhàn)、社交等場(chǎng)合，它對(duì)于提高自己的威信，以及加深對(duì)方對(duì)自己的印象都有很好的效果。
有一天，日本的滕田前去拜訪美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)。會(huì)見(jiàn)之后，商務(wù)部長(zhǎng)站起身來(lái)說(shuō)：“我讓你看一樣有趣的東西�！彪锾锵耄骸按蟾攀亲屛铱词裁囱b飾品之類吧！”但實(shí)際上并非如此。
部長(zhǎng)從辦公桌邊上拿起一段繩索，朝著約在十米開外的一張椅子輕輕地投擲過(guò)去，繩索一端的活扣立刻套住了那張椅子。
部長(zhǎng)對(duì)驚訝得目瞪口呆的滕田說(shuō)，自己是牧童出身，因此每天都要練習(xí)用繩扣套牛。“在日本政府高級(jí)官員里是不會(huì)有如此獨(dú)特的人物的。”滕田心想，心里不由得對(duì)部長(zhǎng)產(chǎn)生一種由衷的敬意。由此可見(jiàn)，在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，裝作若無(wú)其事的樣子，給對(duì)方露一手，是一種有效的威懾方式。
清末時(shí)期，曾國(guó)藩通過(guò)苦心經(jīng)管，用儒家的忠義、峻法的威嚴(yán)及鄉(xiāng)情的人情紐帶將湘軍牢牢地控制在自己手里，后來(lái)由于曾國(guó)藩被削除兵權(quán)，瓦解了湘軍的斗志，渙散了湘軍的士氣，削弱了湘軍的戰(zhàn)斗力，使江西湘軍陷入群龍無(wú)首的局面，清軍的力量迅速消衰下去，從而使當(dāng)時(shí)太平天國(guó)與清軍力量發(fā)生了變化，如果這時(shí)太平天國(guó)的內(nèi)部不發(fā)生楊韋事變等一系列大的變故，就很可能用兵長(zhǎng)江上游，重開湖北根據(jù)地。但是，咸豐七年翼王石達(dá)開已決心出走，太平天國(guó)的軍事力量也在下降，這就給清廷制造了喘息機(jī)會(huì)。
曾國(guó)藩被消除兵權(quán)后，盡管受到外界的譏評(píng)、嘲笑與責(zé)罵，卻獲得了全體湘軍官兵對(duì)他的同情與愛(ài)戴，使他在湘軍中的威望空前提高。此時(shí)，曾國(guó)藩人雖在湘鄉(xiāng)，然而所部將領(lǐng)與他書札仍往返不絕�？梢哉f(shuō)，除曾國(guó)藩外，別人指揮湘軍是難以得心應(yīng)手的。如1857年春，督辦江西軍務(wù)的福興到瑞州軍營(yíng)視師，湘軍諸將待以客帥之禮。因此，福興回到南昌后，上奏請(qǐng)征兵，并說(shuō)“勇丁不可用”�？梢�(jiàn)“曾家軍”———湘軍，非一般督撫、將軍所能駕馭指揮的，這些都為后來(lái)曾國(guó)藩的復(fù)出及成功奠定了基礎(chǔ)，也使得清政府再不敢小視曾國(guó)藩，而視其為重臣。
不茍言笑者最威風(fēng)
俗話說(shuō)：“有權(quán)則威”，做領(lǐng)導(dǎo)的人應(yīng)怎樣才能有威呢？一般來(lái)說(shuō)，嚴(yán)肅產(chǎn)生威風(fēng)。人一當(dāng)官，不茍言笑，滿臉的肅殺之氣，動(dòng)不動(dòng)吹胡子瞪眼睛，罵人訓(xùn)斥人，人們就害怕他。這種領(lǐng)導(dǎo)，一上任燒三把火就容易有威。如果這種辦法還鎮(zhèn)不下來(lái)，那就要付諸行動(dòng)了。這就是“殺雞給猴看”，殺一儆百，威風(fēng)就上來(lái)了。
三國(guó)時(shí)東吳的黃蓋曾經(jīng)做過(guò)石城縣縣官。石城縣的下屬官吏們特別難指揮。黃蓋就安排兩個(gè)人當(dāng)主管，分別管理各部門事務(wù)，并告訴他們說(shuō)：“我是個(gè)只靠打仗立功才當(dāng)官的，不是以文官身份擅長(zhǎng)管理出名�，F(xiàn)在外來(lái)侵犯的敵人還沒(méi)打敗，我負(fù)有領(lǐng)兵打仗的繁重軍務(wù)，縣里一切公文案卷委托給你兩人。你們應(yīng)當(dāng)管理好各部門，糾正和處分犯錯(cuò)誤的人。你們各負(fù)其責(zé)，遇事就按我交代的辦，如果你們刁奸欺騙，我決不用鞭子抽打你們，而要從嚴(yán)處置。希望你們都盡心盡力，做好工作，不要在眾人之先受處分。”
話說(shuō)得這么嚴(yán)厲，兩人聽了，起初都感到害怕，起早睡晚勤勤懇懇地辦公事。時(shí)間長(zhǎng)了，兩主管認(rèn)為黃蓋根本不看公文案卷，就慢慢營(yíng)私舞弊起來(lái)，對(duì)下面也放任自流。
這時(shí)黃蓋也察覺(jué)到了，他抓住了幾件兩位主管都不奉公守法之事，把全縣所屬的官吏們請(qǐng)來(lái)，先給大家辦酒席吃喝，正當(dāng)大家吃到興頭上，黃蓋把兩位主管叫來(lái)，提出一件一件違法徇私的事來(lái)問(wèn)他們。兩人張嘴結(jié)舌，說(shuō)不出話來(lái)，磕頭請(qǐng)罪。
黃蓋說(shuō)：“前些時(shí)，我已經(jīng)嚴(yán)肅地告訴你們，決不會(huì)用鞭子抽打你們了，這不是說(shuō)假話騙你們。”
于是就把兩人的頭砍了。這事震驚了全縣，下屬官吏們嚇得渾身打顫。
黃蓋這一殺，威嚴(yán)就上來(lái)了。
殺人以樹威的方法，在古代曾被人們反復(fù)使用。像諸葛亮殺馬謖，曹操殺楊修，都是為了殺人以樹立自己的威風(fēng)。用這種方法對(duì)付那些聽不進(jìn)勸告的下屬，可以從根本上打掉他們的威風(fēng)，從而提高工作效率。
將帥的威儀很重要
清末時(shí)，曾國(guó)藩統(tǒng)兵打仗，他認(rèn)為將帥的威儀十分重要，因?yàn)檐娭械耐啪褪强克⒌�。曾�?guó)藩立威信之法包括兩個(gè)方面：一是威儀，曾國(guó)藩十分注重自己統(tǒng)帥的形象，平時(shí)衣冠整齊，舉止嚴(yán)肅，威嚴(yán)而不剛暴，莊重而又不死板，有凜然不可侵犯之正氣，又有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)，如此下屬無(wú)不從內(nèi)心仰服；二是軍令，威儀多用來(lái)對(duì)待自覺(jué)的士兵，而軍令則用以約束散漫的兵勇。兩者相得益彰，是治軍的重要內(nèi)容。
古時(shí)候，以威治軍是訓(xùn)練軍士勇敢作戰(zhàn)的一個(gè)重要手段。
為了樹立軍威，曾國(guó)藩效仿穰苴，在湘軍建軍之初，為培植嚴(yán)肅的軍紀(jì)，曾國(guó)藩忍痛殺了違背軍令的將領(lǐng)金松齡，在自己人的頭上，毅然動(dòng)了第一刀。此事在湘軍中引起極其強(qiáng)烈的震動(dòng)，也為早期湘軍軍紀(jì)的維護(hù)起了重要作用。
后來(lái)，曾國(guó)藩攻克南京后奉旨來(lái)裁軍時(shí)，各軍頭領(lǐng)均強(qiáng)烈反對(duì)，曾國(guó)藩將各種阻擋裁軍的因素一一作了分析，認(rèn)為各軍提出的無(wú)銀子補(bǔ)足欠餉固然是一個(gè)很重要的因素，但不是決定的因素。決定因素在于各級(jí)將官情緒上的抵觸，是他們本身不愿意撤。撤了，他們既失去了權(quán)柄，也失去了繼續(xù)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。曾國(guó)藩仔細(xì)分析后認(rèn)為，對(duì)于這批頭腦簡(jiǎn)單的武夫，道理講得再多都是空的，起作用的只能是嚴(yán)肅軍令。
他認(rèn)為不殺個(gè)把高級(jí)將領(lǐng)，裁軍便會(huì)推行不下去，他要臨機(jī)取決，最后他決定殺駐守在廬州府、至今尚未來(lái)稟報(bào)的正字營(yíng)統(tǒng)領(lǐng)韋俊以起到敲山震虎的作用。曾國(guó)藩的這一絕招果然有用。從那天開始，吉字營(yíng)、老湘營(yíng)、果字營(yíng)、霆字營(yíng)以及長(zhǎng)江水師、淮揚(yáng)水師、寧國(guó)水師、太湖水師的將官們，都不敢公開反對(duì)裁軍了，各軍營(yíng)開始制定分批裁撤的具體部署。最終順利實(shí)施了整個(gè)裁軍計(jì)劃。立威之術(shù)確實(shí)立竿見(jiàn)影。