李宗吾 中國(guó)國(guó)際廣播音像出版社
在領(lǐng)導(dǎo)工作中，常常遇到處理不當(dāng)而遭到批評(píng)的現(xiàn)象。是的，人要臉，樹要皮，你畢竟是眾人之領(lǐng)導(dǎo)，遭受了批評(píng)，你的臉往哪兒擱呢？為此，作為領(lǐng)導(dǎo)者有必要謀劃一種新的應(yīng)變策略，一方面要使自己不失尊嚴(yán)，另一方面又要讓事物按照既有的軌道發(fā)展下去。
做領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)把握全局兼顧局部
“不謀全局者，不足謀一域”。領(lǐng)兵馭將，要做出大的戰(zhàn)略決策，就必須在把握全局中運(yùn)籌局部，從而導(dǎo)演出許多有聲有色威武雄壯的活劇來(lái)。自古以來(lái)，能夠縱觀全局的人，大多能夠放棄個(gè)人一時(shí)一地的得失，而從全局角度考慮問(wèn)題，所謂“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”。諸葛亮在《隆中對(duì)》中向劉備提出西占荊益兩州，東聯(lián)孫權(quán)，北抗曹操，南和諸夷的建議，就是從宏觀上謀劃而做出的正確戰(zhàn)略決策，從而使走投無(wú)路的劉備重整旗鼓、“鼎足三分”，被后人傳為美談。今天，作為一名高級(jí)指揮員更要善于從大處謀劃，處處著眼全局，才能關(guān)照全局，正確決策，駕馭整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的變化發(fā)展。如果游離于全局之外而謀局部之事，難免要碰釘子的。謀之深，就是見(jiàn)微知著，迅速做出反應(yīng)和對(duì)策。月昏而風(fēng)，礎(chǔ)潤(rùn)而雨。戰(zhàn)爭(zhēng)與其他事物相較，具有較大的偶然性和不確切性。但它的發(fā)生也總是有征候可尋，端倪可察的。高級(jí)指揮員是戰(zhàn)場(chǎng)上的運(yùn)籌者，只有具備超常的洞察力，見(jiàn)微知著，迅速做出正確的反應(yīng)，才能攻必取，戰(zhàn)必勝。齊魯長(zhǎng)勺之戰(zhàn)，曹劌從齊軍旗靡轍亂，看到軍心渙散、軍旅不整而潰逃，敦促莊公做出追擊的決策，以至大獲全勝。
謀之深，亦即看得清，從現(xiàn)象把握本質(zhì)，不為種種假相所迷惑。俗話說(shuō)：“見(jiàn)日月不為明目，聞雷霆不為聰耳。”領(lǐng)兵打仗，無(wú)明幾知微之功，待情跡昭著才下決心，必定較少作為，難上“名將譜”之列的。
江山代有才人出，古今名將多遠(yuǎn)謀。作為軍中高級(jí)指揮員，要想駕馭現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，演出一幕比古人有過(guò)之而無(wú)不及的閃耀著指揮藝術(shù)光輝的活劇，重視遠(yuǎn)謀這一素質(zhì)之鍛煉與養(yǎng)成，實(shí)在是非常重要。
修筑兗州景靈宮時(shí)，王旦作朝修使，內(nèi)臣周懷政與他一起前往。凡有人趁他空閑時(shí)請(qǐng)求謁見(jiàn)，王旦必然要等到隨從都到齊了，才穿戴整齊，出來(lái)在公堂上接見(jiàn)，事情一說(shuō)完，就馬上退堂。后來(lái)周懷政因犯過(guò)失而遭處罰，才知道王旦的深謀遠(yuǎn)慮。
唐代李佑，官做到右龍武統(tǒng)軍，許多公卿都想要他的女兒做兒媳，都被李佑一一拒絕了。一天，李佑將所有幕僚都召集聚會(huì)，聲稱他將在宴會(huì)上選女婿，眾人議論紛紛，猜測(cè)他必然是選一個(gè)名門貴戚的子弟。等到入宴卻不見(jiàn)動(dòng)靜。酒喝到一半，李佑拉著最末尾座位上的一個(gè)軍官，對(duì)他說(shuō)：“我知道你還沒(méi)有結(jié)婚，請(qǐng)?jiān)试S我將小女的終身托付與你�！辈⒓聪e行了婚禮。
后來(lái)，有人詢問(wèn)他這樣做的原因。李佑說(shuō)：“我每每看見(jiàn)那些縉紳之家，總是與名門望族結(jié)婚姻，其實(shí)他們的子弟長(zhǎng)期沉溺于奢侈淫糜，大多沒(méi)有善終。我憑借自己的軍事謀略得到爵位，自己的女兒，何必非要去攀附高門而博取虛假的名望呢？”聽(tīng)的人都認(rèn)為這是真知灼見(jiàn)。
司馬光說(shuō)：“媳婦一定要那些家境不如我的，女兒一定要嫁給家境勝過(guò)我的。媳婦的家境不如我家，就知道勤儉樸素；把女兒嫁到勝過(guò)我的人家，就知道畏懼嚴(yán)謹(jǐn)。”這些話在當(dāng)時(shí)可謂名言。然而看看李佑如何選擇女婿，司馬溫公的話就有些偏頗了。
歷史是不能割斷的，觀察一個(gè)人，不只要看他現(xiàn)在的所作所為，也要聯(lián)系他過(guò)去的歷史，才能對(duì)其有較全面的、深刻的認(rèn)識(shí)。
人們的所作所為，決定于其思想、品格及其所追求的目的，這也決定了他的發(fā)展方向。至于他發(fā)展的方向是吉是兇，主要決定于其人自己和客觀的存在。明智的人對(duì)其所料之人，能聯(lián)系其人的過(guò)去、現(xiàn)在以及客觀存在把這三者結(jié)合分析，以預(yù)將來(lái)。
“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)”，這一應(yīng)變之謀要巧用、善用，還需認(rèn)真學(xué)習(xí)歷代人如何用謀，只有了解歷史，才能謀好現(xiàn)在，謀劃未來(lái)。
要會(huì)設(shè)置臺(tái)階讓人就坡下驢
在領(lǐng)導(dǎo)工作中，常常遇到勸解上司不當(dāng)反而遭到其斥罵的現(xiàn)象。是的，人要臉，樹要皮，上司必定是眾人之領(lǐng)導(dǎo)，你勸詞不當(dāng)，他（她）的臉往哪兒擱呢？為此，有必要計(jì)謀一種新的進(jìn)諫策略，一方面使領(lǐng)導(dǎo)者不失尊嚴(yán)，另一方面又能讓他（她）順勢(shì)走下臺(tái)階，接受勸諫。
《三國(guó)演義》中，關(guān)羽和劉備失散，被曹兵困于一座山頭上，曹操派大將張遼去勸降。張遼與關(guān)羽過(guò)去有交情，深知關(guān)羽耿直、傲慢的秉性，要說(shuō)服這類英雄，只有給其準(zhǔn)備好臺(tái)階，順勢(shì)下坡。
張遼單騎上山見(jiàn)到關(guān)羽，先敘舊情，當(dāng)關(guān)羽聲言以死相拼時(shí)，張遼斷然警告關(guān)羽：“你若戰(zhàn)死，將有三個(gè)罪過(guò)！”
關(guān)羽大吃一驚，急問(wèn)有哪三個(gè)罪過(guò)？
張遼正言道：“你當(dāng)初與劉備桃園結(jié)義，發(fā)誓同生死，現(xiàn)在劉備剛戰(zhàn)敗你就戰(zhàn)死，將來(lái)劉備東山再起時(shí)，卻得不到你的幫助，不是有負(fù)當(dāng)年誓約嗎？這是第一個(gè)。第二個(gè)罪過(guò)，劉備把家眷托付于你，你雖戰(zhàn)死，然劉備家眷被俘，生死未卜，你又于心何忍？即使死，也死得遺憾，并未盡忠盡責(zé)，問(wèn)心有愧�！�
關(guān)羽聽(tīng)后，一時(shí)低下頭來(lái)。
張遼接著說(shuō)：“第三個(gè)罪過(guò)，你武藝超群、兼通經(jīng)史，不圖協(xié)助‘漢室’，卻想死拼硬戰(zhàn)逞匹夫之勇，你算不上一個(gè)忠義之士�！�
關(guān)羽想到終生要匡復(fù)漢室，自己卻出征未捷身先死，實(shí)在有負(fù)漢室的重望，心中尋思，大丈夫能屈能伸，何不尋求新的出路。
張遼抓住機(jī)會(huì)進(jìn)言道：“現(xiàn)在四面都是曹公的兵，若不降則只有戰(zhàn)死，而死又毫無(wú)用處，你何不暫時(shí)歸順曹公，待機(jī)再找尋劉備，匡復(fù)漢室，同時(shí)也保全了劉備家眷的性命，自己命賤但劉備家眷命重啊！”
經(jīng)張遼這一分析，關(guān)羽心有所動(dòng)，想到一時(shí)受降雖然有失面子，與大名鼎鼎的關(guān)云長(zhǎng)英名不符，但一可保全劉備家眷性命，二不違背桃園之約，三可留有容身之處。思前想后，還是暫時(shí)受降曹公為上策。
張遼以敘舊為先導(dǎo)，抓住關(guān)羽心理，層層深入，反復(fù)論證，終使關(guān)羽受降，可謂說(shuō)技不凡；相反，如果張遼以直言勸降，或者以武力、以死相逼，勢(shì)必遭到關(guān)羽辱罵，一旦失手，則會(huì)以死相拼，最后鬧個(gè)魚死網(wǎng)破，實(shí)不劃算。
設(shè)置臺(tái)階法的關(guān)鍵是臺(tái)階的設(shè)置要巧妙。要使參謀對(duì)象感覺(jué)到高低大小正合適，其潛臺(tái)詞最好不要說(shuō)破。媽媽有意讓孩子睡覺(jué)，漫不經(jīng)心地拋個(gè)枕頭到孩子的手邊，孩子可能順勢(shì)枕在頭下，呼呼入睡；如果鄭重其事地給孩子枕上，明確地教導(dǎo)他，說(shuō)這樣會(huì)睡得更快一些等等大道理，說(shuō)不定反倒把孩子的瞌睡趕跑了。這就是設(shè)臺(tái)階時(shí)的技巧問(wèn)題。張遼有意給關(guān)羽受降設(shè)一個(gè)臺(tái)階，說(shuō)了一大番話，無(wú)非是暗示關(guān)羽：并非你關(guān)羽不武勇，斗不過(guò)曹兵曹將；也不是你關(guān)羽怕死，忘記了忠義，屈服曹操。之所以要暫時(shí)受降，完全是為了劉備的利益，完全是為了興漢室的長(zhǎng)久之計(jì)，完全是因不得已而為之。而這武勇、忠義正是關(guān)羽所在乎的。為此，他確實(shí)敢與曹軍拼死。張遼很會(huì)投其所好，在當(dāng)時(shí)情況下，這個(gè)臺(tái)階很合適，使關(guān)羽感到心雖戚戚，可面子上還是說(shuō)得過(guò)去。順勢(shì)而下，也不至于太掉價(jià)，故能接受。如果張遼明明白白地把臺(tái)階搬出來(lái)，把理說(shuō)白，那效果可大不一樣了。