黃帝問路
上古時代，黃帝帶領了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。
黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?”
牧童說：“知道呀!”于是便指點他們路向。
黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?”
他說：“知道啊!”
黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問道：“你知道如何治國平天下嗎?”
那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”
黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。
啟示
有些在銷售領域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經驗……”，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前輩”的經驗值得后輩學習，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。
道聽途說 何足為信
孔子的一位學生在煮粥時．發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時，忽想想到，一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔于走進廚房．以為他在偷食，便教訓了那位負責煮食的同學。經過解釋，人家才恍然大悟�？鬃雍芨锌卣f：“我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途說的呢?”
啟示
推銷生意是一種組織性質的生意，因為人多，人事問題也多。我們不時會聽到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一問公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建主的事業(yè)才不會毀于一旦。
空歡喜一場
有一位很喜歡音樂的國王發(fā)出了一項公告，宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。
不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。 國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。
國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎？”
啟示
我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得 比他更好�！被颉八�，我也一定能。”可惜是他從來沒有認真地行動。日復一日，年復一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標、計劃，但從不行動， 到頭來豈不是空歡喜一場嗎？
兩 頭 鳥
從前，某個國家的森林內，位著一只兩頭鳥。名叫“共命”。
這鳥的兩個頭“相依為命”。遇事向來兩個“頭”都會討論一番，才會采取一致的行動，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。
有一天，一個“頭”不知為何對另一個“頭”發(fā)生了很大誤會，造成誰也不理誰的仇視局面。
其中有一個“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂地相處。
另一個“頭”則睬也不睬，根本沒有要和好的意思。
如今，這兩個“頭”為了食物開始爭執(zhí)，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進體力；但另 一個“頭”則堅持吃“ 毒草”，以便毒死對方才可消除心中怒氣!
和談無法繼續(xù)，于是只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥終因吃了過多的有毒的食物而死去了。
啟示
這個故事給我們的 啟示是。在一間公司內，每個組織之間的關系就好像是個大家庭，成員中的兄弟姐妹，應該和和氣氣，團結一致。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應開誠布公地解決，不應將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。因為大家都在同一間公司內服務，一旦某個組織潰不成軍時，其他組織也將深受其害。
公孫與驢子
2500年前，伊索曾講過這么一個故事。
從前，有個老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．準備進入市場去賣掉。
走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽后覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續(xù)行程。
走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢于要死了 �！�
聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。
過了不久，經過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：“這是什么時代啊，這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路�！�
老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來．讓他坐上去。
走著走著．來到一條熱鬧的街坊．那里有三五個婦女對著他們指指點點：“唉，這個老人怎么這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦�！�
聽后，那老人臉紅了。
“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對的 呢?”
最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場去了!
啟示
有許多人對推銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時，我們無法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。
精衛(wèi)填海
精衛(wèi)是海邊的一種小鳥。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥有個討特的習性，就是經常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。
關于這種小鳥有個古老的神話傳說：
在遠古時代， 炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒有回家，原來她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛(wèi)鳥。精衛(wèi)鳥因為海水會淹死人就發(fā)誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴寒．刮風下雨，精衛(wèi)鳥每天都銜了兩山的小樹枝、小石塊，丟到大海里。
一只小鳥想用這種辦法填平大海。真是談何容易!不過它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴的。
啟示
小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應提倡這種精神，只有這樣，才能使事業(yè)成功。有志者，事競成！
一字千金
戰(zhàn)國時候，盛行一種“養(yǎng)士”的風氣，將權勢的人都喜歡招攬各種人才，把他們養(yǎng)在家中，隨時為自己效力。這些投靠權貴的人被稱為“門客”。
當時秦園的相國(官名，相當于后來的宰相)呂不韋也養(yǎng)了三千門客。這么多門客之中，各個階層、各種經歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說編寫一本厚厚的書，題名為《呂氏春秋》。在這中書里．天文地理，風土人情，古今治亂都寫到了。
書寫好后，呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上，同時宣告：有誰能夠增加或者減少這本書一個字的，相國賞他千金。
幾天過去了，始終沒有一個人提出這本書的不足之處。
《呂氏春秋》真的完美到增減一個字都不行嗎？不是的，只不過由于呂不韋當時是權勢顯赫的相國，這本書又是他立意要標榜自己， 用“呂 氏”名義寫成的，人們有意見也不敢提 出來就是了。
啟示
后人將這句成語用來形容史辭精妙，文章價值很高，一字一句頗有分量。在直銷的培訓課中，講師應注意認真準備，力求表達得精煉準確，一字千金以達到最佳的效果。
將腦袋打開一毫米
美國有一間生產牙膏的公司，產品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業(yè)額蒸蒸日上。
記錄顯示，前十年每年的營業(yè)增長率為10—20％，令董事部雀躍萬分。
不過，業(yè)績進入第十一年，第十二年及第十二年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數(shù)字。
董事部對此三年業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經理級高層會議，以商討對策。
會議中，有名年輕經理站起來，對董事部說：“我手中有張紙，紙里有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元!”
總裁聽了很生氣說：“我每個月都支付你薪水，另有要紅、獎勵．現(xiàn)在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元．是否過分?”
“總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢也不必付�！蹦贻p的經理解釋說。
“好!”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經理。
那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴大1mm。
總裁馬上下令更換新的包裝。
試想，每天早上，每個消費者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？
這個決定，使該公司第十四年的營業(yè)額增加了32％。
啟示
一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。
當我們面對新知識、新事物或新創(chuàng)意時，千萬別將腦袋密封，置之于后，應該將腦袋打開1mm，接受新知識、新事物。也許一個新的創(chuàng)見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進業(yè)績，改善生活。
撥苗助長
每天他到稻田時，發(fā)覺那些稻苗長得非常慢。
他等得不耐煩，心想：“怎么樣才能使稻苗長得高，長很快呢?
想了又想，他終了想到一個“最佳方法”，就是將稻苗撥高幾分。 從前，有個農夫，種了稻苗后，便希望能早早收成。
經過一番辛勞后，他滿意地扛鋤頭回家休息。心想：明天稻苗長得一定更高了。
隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。
哪知，他跑到稻田時，卻看到所有的稻苗都枯萎了。
啟示
從事推銷事業(yè)，哪有一躍而成的事情?每一探植物，都需要陽光、空氣、水分及土壤才能逐漸成長。農夫也必須生天辛勤地澆灌、耕耘等，才能獲得成果。
許多人為了迅速獲取公司所提供的豐富獎金或分紅，而鼓勵組織內為人員存貨，讓他“更一層樓” 。 豈知這種坐享其成者，往往欲速而不達。
自我獎賞
在臺灣旅游時，聽過這么一段感人的故事：
臺南有位著名作家，童年時家境貧寒，父母以賣豆腐維持生計。每天早上天尚未破曉時，他便與第弟起身丁作，兩人治街叫賣。他告訴弟第說：“我們把賣豆腐所賺的錢，拿回家給母親，幫助家人過活。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐，你一半，我一半。
啟示
那塊共享的豆腐，是他們勞動后換來的代價，是生命中愉悅的獎賞。生命必須付出代價，要勞苦，要勵煉，才能享受成果。適當?shù)莫剟�，使得一切的勞動及付出獲得了肯定。然而，獎勵不一定要由別人來給，自我獎賞其實也一樣中人滿意，激勵自己“百尺竿頭，更進一步”。
丟寶石下海
有個年輕人，想發(fā)財想到幾乎發(fā)瘋的地步。每每聽到哪里有財路他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽說附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見面，則有求必應，肯定不會空手而歸。
于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。
他在那兒苦等了5天，終于見到了那個傳說中的老人，他向老者請求，賜珠寶給他。
老人便告訴他說：“每天清晨，太陽未東升時，你到村外的沙灘上尋找一�！靶脑甘�。其他石頭是冷的，而那顆‘心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會感到很溫暖而且會發(fā)光。一旦你尋到那顆‘心愿石’后，你所祈愿的東西都可以實現(xiàn)了!”
青年人很感激老人，便趕快回村去。
每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發(fā)覺不溫暖又不發(fā)光的，他便丟下海去。日復一日，月復一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。
有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。一發(fā)覺不是“心愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三�！�
突然，“哇…”
青年人哭了起來，因為他剛才習慣地將那顆“心愿石”隨手丟下海去后，才發(fā)覺它是“溫暖”的!
啟示
機會降臨眼前，很多人都習慣地讓它從手上溜走，一旦發(fā)覺時，就會后悔莫及了。“哭”和“早知道”都是沒用的。
鴨子過河
從前，有個年青人騎馬到處游玩。有一天，他來到一條小河邊，他想涉河而過，但看到河水流得很急，擔心河水太深，馬兒會被淹死。
在猶豫不決時，他看到小河對面有個小孩在玩泥沙。
他便大聲問那小孩：“小孩，這河深不深?我的馬兒可以過去嗎?”
那小孩望望馬兒后，便說：“不深，不深，馬兒可以過河，沒有問題的。”
聽后，那年青人便跳上馬背，騎馬過河了。豈知，走到河中間，河水已淹過馬背，剩下馬頭，他驚慌不已，便撤退回岸。
那年青人衣服全濕，很生氣地責罵那小孩，以為他講假話。那小孩聽后回答說：“我家的鴨子每天清晨都在河上游來游去，他們的小腿這么短，都沒問題，而你的馬兒這么高大，怎會不可以呢!”
啟示
當我們面對一些事業(yè)的疑問時，需要他人的見解，我們必須要去詢問在那方面有專長的人，因為他們才可以提供一個比較全面且實際的看法，絕對不要去問那些門外漢。因后者“似懂非懂”，往往會像那小孩子一樣，根據(jù)“個人推理”而給我們“指點迷津”， 最終事倍功半或半途而廢。
非洲土人穿鞋子
在美國有一間鞋子制造廠。為了擴大市場，工廠老板便派一名市場經理到非洲一個孤島上調查市場。那名市場經理一抵達，發(fā)現(xiàn)當?shù)氐娜藗兌紱]有穿鞋子的習慣，回到旅館，他馬上拍發(fā)電報告訴老板說：“這里的居民從不穿鞋，此地無市場�！�
當老板接到電報后，思索良久．便吩咐另一名市場經理去實地調查。當這名市場經理一見到當?shù)厝藗兂嘧�，沒穿任何鞋子的時候，心中興奮萬分，一回到旅館，馬上電告老板：“此島居民無鞋穿，市場潛力巨大．快寄一百萬雙鞋子過來�！�
啟示
同樣的境況，卻有不同的觀點與結論。其實，當我們經常往壞 的或的方面去想的話我們將錯失許多“成功的機會”。相反的，我 們一直往好的、積極的方面去思考的話，我們就會挖掘出許多令人想不到的機會，即使是危機也可能藏著一線機會。
鴨子只有一條腿
某城市有個著名的廚師．他的拿手好萊是烤鴨，深受顧客的喜愛，特別是他的老板．更是倍加賞識不過這個老板從來沒有給予過廚師任何鼓勵．使得廚師整天悶悶不樂。
有一天，老板有客從遠方來．在家設宴招待貴賓，點了數(shù)道菜，其中一道是老板最喜愛吃的烤鴨。廚師奉命行事，然而，當老板挾了一鴨腿給客人時，卻找不到另一條鴨腿，他便問身后的廚師說：
“另一條腿到哪里地去了?”
廚師說：“老板．我們家里養(yǎng)的鴨子都只有一條腿!”老板感到詫異．但礙于客人在場，不便問個究竟。
飯后，老板便跟著廚師到鴨籠去查個究竟。 時值夜晚．鴨在正在睡覺。每只鴨子都只露出一條腿。
廚師指著鴨子說：“老板。你看．我們家的鴨子不全都是只有一條腿嗎?”
老板聽后．便人聲拍掌．吵醒鴨子，鴨子當場被驚醒，都站了起來。
老板說：“鴨子不全是兩條腿嗎?”
廚師說：“對!對!不過，只有鼓掌拍手，才會有兩條腿呀!”
啟示
在失去直銷生意時，激勵獎賞是非常重要的 。身為領袖，要經常在公眾場所表揚佳績者或贈送一些禮物給表現(xiàn)特佳者，以資鼓
勵，激勵他們繼續(xù)奮斗。一點小投資，可換來數(shù)倍的業(yè)績，何樂而不為呢?
舊鞋的故事
有個生活非常潦倒的銷售員，每天都埋怨自己“懷才不遇”， 命運在捉弄他。
圣誕節(jié)前夕，家家戶戶張燈結彩，充滿佳節(jié)的熱鬧氣氛。他坐在公園里的一張椅子上，開始回顧往事。去年的今天，他是孤單一個，以醉酒度過他的圣誕節(jié)，沒有新衣，也沒有新鞋子，更甭談新車子、新屋子了。
“唉！今年我又要穿著這對舊鞋子度過圣誕了!”說著準備脫掉穿著的舊鞋子。
這個時候，他看見一個年輕人自己滑著輪椅走過，他立即頓悟：
“我有鞋子穿是多么幸福！他連穿鞋子的機會那沒有啊！”
那天過后，這名推銷員發(fā)奮圖強，力爭上游，終于，他成了一名百萬富翁。
啟示
環(huán)顧四周，我們會發(fā)覺到社會上有許多天生殘缺或后天殘缺的人，他們對生活充滿信心，從不埋怨上天對他們不公平或乞求他人救濟，反而自立自強，脫穎而出，成為成功人士。
看看他們，想想自己。有時我們會覺得很慚愧。我們生來五官端正，手腳不缺，為什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢?
鶴鳴鞋店的廣告
解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無人問津。偶爾老板發(fā)現(xiàn)許多商社和名牌店那時興登廣告推銷商品．他也想做廣告宣傳一下。
但怎樣的廣告才有效益呢?店老板來回走動尋思著。這時，帳房先生過來獻計說：“商業(yè)競爭與打仗一樣，只要你舍得花錢在市里最大的報社訂三天的廣告。第一天只登個大問號，下面寫一行小字：欲知詳情，請見明日本報欄。第二天照舊，等到第三天揭開謎底，廣告上寫‘三人行必有我?guī)�，三人行必有我�?鶴鳴皮鞋’”。
老板一聽，覺得此計可行，依計行事，廣告一登出來果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時家喻戶曉，生意火紅。老板很感觸地意識到：做廣告不但要加深讀者對廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。
這則特別的商業(yè)廣告，也顯示出赫赫有名的老商號財大氣粗的氣派。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業(yè)便鶴立雞群了。
啟示
這個故事講的是鶴鳴鞋店的廣告。雖然廣告人們接觸的頗多，但有沒有想過怎樣做才能吸引更多的人呢?帳房先生可謂獨具匠
心。他精心策劃，廣告雖然做得簡單，但敢于標新立異，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。我們所處的時代，科技發(fā)展日新
月異，經濟發(fā)展突飛猛進，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說、敢干、敢于創(chuàng)新，跟上時代潮流，更要有超前意識。這些，都是成功者必備之素質。
老鷹和小雞
一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時不慎掉了出來，剛巧被雞媽媽看到．便撿回去和一群小雞放在一起喂養(yǎng)。
隨著時光流逝，小鷹一天天長大了．也習慣了雞的生活，并且雞們也中把它看成是自己的同類，它也相它人一樣出外往后刨著尋食，從來沒試過要飛向高空。
一天，在小鷹出外覓食時．忽然碰到鷹媽媽，鷹媽媽見到小鷹驚喜極了，對它說：“小鷹，你怎么在這里，隨我一起去飛 向高空吧!”
小鷹說：“我不是小鷹，我是小雞呀，我可不會飛，天那么高， 怎么飛得上去呀？”
鷹媽媽對小鷹有些生氣，但她還是大聲地鼓勵它說：“小鷹，你不是小雞，你是一只搏擊藍天的雄鷹呀！不信！咱們到懸崖邊，我教你高飛�！�
于是，小鷹將信將疑地隨鷹媽媽來到懸崖邊。緊張得渾身發(fā)抖。鷹媽媽耐心地說：“孩子，不要怕。你看我怎么飛，學我的樣， 用力，用力�！毙→棏�(zhàn)戰(zhàn)兢兢，在鷹媽媽的帶動下終于……
啟示
假如你是一只鷹，那么遲早你都要高飛，你不是不會飛，而是沒有高飛的機會，沒有人鼓勵你，關心你。假如機會來臨的時候，你也一樣會飛上藍天的，朋友。
天下沒有不勞而獲的東西
從前，有一位愛民如子的國王，在他的英明領導下，人民豐衣足食，安居樂業(yè)。深謀遠慮的國王卻擔心當他死后，人民是不是也能過著幸福的日子，于是他招集了國內的有識之士。命令他們找了一個能確保人民生活幸福的永世法則。
三個月后，這班學者把三本六寸厚的帛書呈上給國王說：“國王陛下，天下的知識都匯集合這三本書內．只要人民讀完它，就能確保他們的生活無憂了�！眹醪灰詾槿�，因為他認為人民都不會花那么多時間來看書。所以他再命令這班學者繼續(xù)鉆研。二個月內，學者們把三本簡化成一本。國王還是不滿意。再一個月后，學者們把一張紙呈上給國王。國王看后非常滿意地說：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過上富裕幸福的生活�！闭f完后便重重地獎賞了這班學者。
原來這張紙上只寫了一句話：天下沒有不勞而獲的東西。
啟示
大多數(shù)的人都想快速發(fā)達，但是卻不明白做一切事都必須老地老老實實地努力才能有所成就。只要能具正放棄投機取巧的心態(tài)，實實在在地建立顧客網(wǎng)及組織，成功必定離你不遠了。只要還存有一點取巧、碰運氣的心態(tài)，你就很難全力以赴。不要夢想中彩票，或把時間花在賭桌上。這些一夜之間發(fā)達的夢想，都是人們努力的絆腳石。記�。禾煜聸]有不勞而獲的東西！
言多必失
夢玲一位心目中的白馬王子共墮愛河。有一天奉父母之命把男友請回家中吃飯，二位老人家對小張的外表與言談舉止都非常滿意。唯一美中不足的是小張是一個無宗數(shù)信仰的人。最后人家決定向他闡釋佛教的好處，于是，小張便開始對佛教產生了興趣。
不久，兩家便定下良辰吉日，準備操辦喜事了。然而，有一天晚上夢玲從外面回家后哭著要媽媽通知親友取消婚宴．以及把親友們送來的禮物一一退還。兩老人吃一驚說：“怎么啦，小張不是已經接受了佛教嗎?你們已是天生一對呀！”
夢玲哭的更傷心說：“對呀，他就是相信到已經出家當和尚了。”
啟示
不管在介紹產品或是保薦新人時，都必須注意對方的反應。一旦對方已經感興趣時就應當成交，不要再長篇大論，以為說的越多越好。豈知言多必失，往往因失言而使對方改變意愿。記住，過度推銷往往讓煮熟的鴨子也飛跑了。
成 道
詩人白居易為了要求得更高深的學問，到處向人請教，但仍不能滿足他強烈的求知欲。
有一天地聽說有一位得道的禪師，學問非常高深。于是不惜千里跋涉去求見，好不容易見到了禪師，便虛心地問：“師父，請告訴我如何才能得道?”禪師回答：“諸惡莫作，眾善奉行�！卑拙右撞唤獾卣f：“這連三歲小孩也知道呀，怎能說是道呢?”禪師回答：“三歲小孩也知道，但80老翁也難奉行啊!”
啟示
有誰不要成功?又有誰不知道要成功就必須學習?要參加訓練?要不懈努力?但是真正成功的人又有幾成?不要問成功有沒有我的份?只要決心本行成功的原則，你必定是成功者中間的一個。
成功要趁早
有一個國家打勝仗后，大擺筵席慶功行賞。
國王對王子說：“孩子，我們勝利了，可惜你沒有立功�！�
王子遺憾地說：“父王，你沒有讓我到前線去，叫我如何立功呢?”有一位大臣連忙安慰地說：“王子，你才18歲，以后立功的機會還多著呢�！蓖踝訉跽f：“請問父王，我還能再有一次18歲嗎?”國王很高興地說：“很好，孩子，就以這句話，你已經立了大功了�！�
啟示
光陰一去不復返，努力應該要求趁早。既然參加了推銷事業(yè)，就要趕緊努力，不要老是說“最近太忙了”，“岳母剛好來我家”，
“朋友要結婚”或“收工回來實在太累了”。想想這些似是而非的借口能使你成功嗎?如不乘年青時努力，等到年紀老大，還要為一日三餐拼命時，不是更累嗎?現(xiàn)在不能成功以后還有機會嗎?
釣魚的故事
兩個釣魚高手一起到魚池垂釣。
這兩人各憑本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收獲。
忽然間，魚池附近來了十多名游客�？吹竭@兩位高手輕輕松松就把魚釣上來，不免感到幾分羨慕，于是都是附近去買了一些釣竿來試試自己的運氣如何。
沒想到，這些不擅此道的游客，怎么釣也是毫無成果。
話說那兩位釣魚高手，兩個個性根當不同。其中一人孤僻而不愛搭理別人，單享獨釣之樂；而另一位高手，卻是個熱心、豪放、愛交朋友的人。
愛交朋友的這位高手，看到游客釣不到魚，就說：“這樣吧！我來教你們釣魚，如果你們學會了我傳授的決竅，而釣到一大堆魚時。每十尾就分給我一尾。不滿十尾就不必給我。”
雙方一拍即合，欣表同意。
教完這一群人，他又到另一群人中，同樣也傳授釣魚術， 依然要求每釣十尾回饋給他一尾。
一天—下來，這位熱心助人的釣魚高手 ，把所有時間都用于指導垂釣者，獲得的竟是滿滿一大籮魚，還認識了—大群新朋友， 同時，左一聲“老師”，右一聲“老師”，備受尊崇。
另一方面，同來的另一位釣魚高手，卻沒享受到這種服務人們的樂趣。當大家圈繞著其同伴學釣魚時，那人更顯得孤單落寞。悶釣一整天，檢視竹簍里的魚，收獲也遠沒有同伴的多。
啟示
當你幫助別人獲得成功——釣到大魚之后，自然在助人為樂之余而得到回饋。這么美好的事情，有誰不愿意干呢？直銷，就是這樣一種既幫助了別人又幫助了自己的快樂事業(yè)。
“一口氣”的故事
有一個賣氣球的老人，拿著—把五顏六色的氣球，每當生意不好的時候，他就放出一只艷麗的氣球。于是招來了一大批踴躍的購買者。
老人在一陣忙碌之后，又放出一只黑色的氣球。忽然一個小男孩好奇地問：“老爺爺，怎么黑色氣球也能飛 上天呀？”
老人慈愛地摸著小男孩的頭說：“孩子，氣球飛上天，跟顏色是紅是黑沒有關系，要緊的是它肚子里有一口氣呀!”
啟示
做直銷的朋友，不管你出身貴賤，學問高低，相貌美丑，只要你心中藏著一股氣，—股不會泄的志氣，你就能飛上天。成為一顆耀眼的直銷之星。
被上帝照顧的老人
有一個老人以低價買下一塊長滿野草無人問津的荒地。
老人每天早上六點就開始工作：除草、松土、下種、澆水、施肥、捕蟲．每天都忙到太陽下山后才收工回家，真正是門出而作， 日落而息。在老人辛辛苦苦地工作半年后，這片原是無人要的荒地已經長滿了鮮艷奪目的花樹了。
這片艷麗的花園吸引了無數(shù)的人們．人家都贊不絕口．有一個人忍不住上前對老人說：“老伯，你的花園真美，我非常羨弱，看來上帝真的很照顧你啊!”老人笑笑問答說：“先生，也許上帝真的很照顧我，但你是否知道這位老人每天早上六點就開始努力地工作直到傍晚才收工呢?”
啟示
看見別人上臺領獎，親述成功的心路歷程時，不要只是羨慕，應該體悟到別人在成功的背后所付出的代價。成功都是由許多辛酸和汗水所結成的果實。成功并不是一時的，它的關鍵是靠平時的準備與辛勤開墾。
己所不欲 勿施予人
這是一個真實故事，故事發(fā)生在非洲某個國家內。那個國家白人政府實施“種族隔離”政策，不允許黑皮膚人進入白人專用的公共場所。白人也不喜歡與黑人來往，認為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。
有一天，有個長發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過度疲勞， 她睡著了。當她醒來時，太陽已經下山了。
此時．她覺得肚子餓，便走進沙灘附近的一家餐館。
她推門而入，選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒有侍者前來招待她。她看著那些招待員都忙著侍候比她來的還遲的顧客，對她則不屑一顧。她頓時怒氣滿腔。想走向前去責問那些招待員。
當她站起身來，正想向前時，眼前有一面大鏡子。她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。
原來，她已被太陽曬黑了。
此時，她才真讓體會到黑人被白人歧視的滋味!
啟示
無論做任何事，我們都要設身處地去為他人著想。正如孔子所言： “己所不欲，勿施予人。”身為一名盡責的推銷商，應要有商業(yè)道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質差劣的產品推給他試想，若你也遭受這種待遇，滋味又會是如何呢?
按摩女
從前，有個瞎眼的按摩女放工回家，主人便拿盞提燈給她趕路。
“我是個瞎子，要提燈有什么用呢?”
主人說：“這么晚了，我叫你提燈是避免別人看不到你，撞到你身上�！�
那按摩女聽了主人這番話，覺得有理，便接過提燈，摸黑回家。
走到半路，她與別人相撞了。
“喂!你沒長眼睛呀?沒看到我的提燈嗎？八成是個瞎子!”
“你才是瞎子呢，你的提燈哪有光亮呢?”對方不客氣地回敬道。
此時，按摩女才猛然醒悟，手中的提燈可能已經熄滅了。
啟示
很多人，包括一些專業(yè)人士，對自己公司的系統(tǒng)一知半解，似懂非懂。但往往礙于面子，而胡亂瞎說，貶損他人。實質上。他們就像按摩女一樣，自己無知，還以為別人是白癡呢!
一鼓作氣
在距今天2OOO多年以前的春秋時代，邦國林立，如齊、魯、秦、晉、宋、燕、楚、鄭、衛(wèi)、吳、越等大大小小的許多諸侯國，這些諸侯國之間互相吞并，不斷發(fā)動戰(zhàn)爭。
一次，齊國出兵進攻魯國。當時齊國是稱霸的大國，而魯國是比較弱小的。
在強敵壓境的情況下，一名叫曹判的去見魯國的國君魯莊公，要求與他同上戰(zhàn)場去迎戰(zhàn)敵人。
于是，魯莊公和曹判乘一輛戰(zhàn)車，率部出發(fā)了。
不久，他們一到長勺這個地方，遇上了齊國的大軍。雙方很就列好了戰(zhàn)陣。
那時是用鼓聲來傳達“進攻”的命令．用鑼聲傳達“后退”的命令。魯軍剛擺好陣勢，魯莊公就想擊鼓發(fā)動進攻。而正認真地觀察齊軍陣容的曹判勸他等一等。
這時，齊軍擂響戰(zhàn)鼓猛沖過來。曹判對魯莊公說：“我們暫時不要出戰(zhàn)。不理他們。”
魯國土兵堅守陣地，齊軍怎么也沖不動。 過了一會，隨著第二輪鼓聲，齊軍又一次猛沖過來。曹判仍叫兵不動。齊軍略為休整一下。又在第三輪鼓聲中沖殺過來，可是魯軍還是堅守不出，齊國的兵士們又疲勞，又泄氣，紛紛坐下來歇息，一邊咒罵魯軍膽怯，不敢跟他們作戰(zhàn)。
這時，曹判對魯莊公說：“現(xiàn)在是我們進攻的時候了!” 魯軍陣中響起了急促而激昂的戰(zhàn)鼓聲。早就摩拳擦掌，等著進攻命令的魯軍將士，急風暴雨般沖向敵人。已經泄了氣的齊軍經不起這猛烈的沖擊，紛紛丟盔棄甲，拼命奔逃。
魯莊公很高興，急忙要指揮魯軍追擊，曹判又制止說：“請等一下。”說著走下戰(zhàn)車，仔細地觀看齊軍戰(zhàn)車留在路上的痕跡．然后再登上戰(zhàn)車， 遙望奔逃的齊軍。一會兒．曹判對魯莊公說：“現(xiàn)在可以追擊了�！庇谑囚斳妸^勇追殺，一口氣把齊軍趕出 幾十里地，還繳獲了大量的兵器和物品。
啟示
這個故事告訴我們，無論是 打仗，還是工作，都必須一鼓作氣。在直銷事業(yè)中更是
應如此把握機會，氣可鼓而不可泄。一鼓作氣，保持高度的熱情，并學會借力，借勢，
將工作做好。
初出茅廬第一功
這里講的是一則三國時期諸葛亮的故事。
東漢末年，曹操、袁紹、呂布、孫策、劉備等大大小小的軍閥各據(jù)一方，為了爭奪天下，連年混戰(zhàn)。
諸葛亮原隱居在家鄉(xiāng)南陽。他住在茅草房(茅蘆)里，埋頭讀書。下地耕作，不愿出來求取功名。
當時，劉備的力量很小，又接連敗給曹操，很想找一個有才能的人來輔助自己。經謀士徐庶的推薦，劉備冒著嚴寒，親自到南陽去請諸葛亮出山。他一連去了三次，故稱“三顧茅廬”。諸葛亮被劉備的真誠所感動，答應出山輔助劉備打天下。
諸葛亮出山以后，當上劉備的軍師。不久，曹操派大將夏侯淳率領十萬大軍前來攻打劉備。諸葛亮利用曹軍驕傲輕敵的弱點，在博望坡設下埋伏，派大將趙云把曹軍引到樹木從生的地方．然后放起火來。曹軍在火海之中，自相踐踏，死傷慘重。劉備的軍隊又殺回來．把曹軍打的落花流水。
諸葛亮第一次指揮戰(zhàn)斗就旗開得勝，扭轉了劉軍節(jié)節(jié)敗退的嚴重局面。于是后人就把諸葛亮這次勝利稱為“初出茅蘆第一功”。
啟示
足智多謀的諸葛亮初出茅廬便旗開得勝，以后人們便用“初出茅廬”四字來比喻初露頭角。現(xiàn)在的意思已經大有不同，用來比喻
年輕人初次參加工作步入社會，缺乏實際經驗，但只要有明確的目標，腳踏實地地干，必然有不可估量的前途。
臥薪嘗膽
春秋時期，吳王闔閭帶兵進攻越國，在戰(zhàn)斗中被越國大將砍中由腳，傷重不治而死。他的兒子夫差繼承了他的王位。三年后，夫差為報父仇，帶兵攻打越國，一舉攻下越國的都城會稽，迫使越王勾踐投降。夫差把勾踐夫婦押解到吳國，關在闔閭墓旁的石屋里， 為他的父親看墓和養(yǎng)馬。
勾踐忍受了許多折磨和屈辱，才被吳王夫差釋放出回國。他一心報仇雪恨，帶頭日夜苦干，重新積聚力量。為了激勵自己，他在日常生活里特別定了兩條措施。一是“臥薪”，晚上睡覺時不用墊褥，就躺在柴鋪上，提醒自己，國恥末報，不 能貪圖舒服；二是“嘗膽”，在起居的地方掛著一個苦膽，出人和睡覺前，都拿到嘴里嘗一嘗，提醒自己不能忘記會稽被俘的痛苦和恥辱。這就是“臥漸嘗膽”一詞的由來。
勾踐不僅“臥薪嘗膽”， 還常常扛著鋤頭掌著犁，下田勞動， 他的妻子也親自織布，在吃穿上都很樸素，和百姓同甘共苦。經過長期艱苦奮斗，上下一心，越國終于翻了身，利用時機起兵滅了吳國。
啟示
后世人常用“臥薪嘗膽”的故事警醒自己，其用意并非強調報仇雪恥方面，也不是當真要掛起苦膽來嘗一嘗，而是比喻為了達到一個目的而刻苦自勵，激勵自己奮發(fā)圖強。
破釜沉舟
秦朝末年，由于秦王朝的殘酷統(tǒng)治，各地農民紛紛起義反抗。公元前208年，劉邦和項羽兩支隊伍匯合，共同推舉楚懷王的孫子做楚王。軍威大震。這時．原來被泰國滅亡的魏、趙、燕、韓等國家，也乘機恢復起義，并與楚國結成反秦聯(lián)盟。秦二世胡亥慌忙派出人馬到各地去鎮(zhèn)壓。秦將章邯率領20萬人軍．進攻趙國，把趙王圍困在巨鹿。趙國急忙向楚國求救。楚王于是派遣宋義做主帥． 項羽為次將，帶兵去援救趙國�？墒撬瘟x并不急于趕去救趙，
他打算先讓秦趙雙方打得兩敗俱傷，然后出擊，從中獲勝，以保存實力．帶著人馬緩緩行進，到了安陽地方．還停下來休息了46天。項羽心急如焚．多次勸說宋義趕到茂鹿迎擊泰國，但遭到宋義的拒
絕。他在一氣之下，把宋義殺了，奪取了兵權。他派纜布與浦將舉帶領2萬兵馬，渡過滔滔的漳水。直奔巨鹿，與秦軍交鋒，僅獲小勝。在趙國的一再請求支援之下，項羽率領全軍渡過了漳水，準備和秦軍決一死戰(zhàn)。
項羽看見秦軍人馬眾多．士氣正盛．要打敗強大的秦軍，就必定要想出一個好的戰(zhàn)法才行。于是，他命令士兵們把渡船統(tǒng)統(tǒng)鑿穿，沉下水底；又把行軍煮飯的鍋也都打得粉碎，每人帶著三天的干糧。在這樣的情況下，退路沒有了，糧食也不多了，不戰(zhàn)勝敵人，就只有死路一條。楚軍的將士們激昂振奮，互相勉勵，人人都抱著進則生、退則死的決心，拼命向前。
兩軍相遇勇者勝。秦軍雖然人馬眾多，也抵檔不住抱著必死決心的楚軍。經過幾次激烈的血戰(zhàn)，秦軍終于崩潰了。項羽就是這樣用“破釜沉舟’”辦法來激發(fā)士氣，戰(zhàn)勝了強大的敵人。
啟示
人們用“破釜沉舟”比喻有進無退的堅定決心。在成就萊一事業(yè)時，就應該懂得不論是學習或工作都猶如逆水行舟，不進則退，只有不斷進取，堅定不移地向目標沖刺，才能取得最后的成功。
愚公移山
傳說古時候，太形山（即今太行山）和王屋山都是冀州南面的山。
這兩座大山之北，住著一個90歲的老頭子，大家叫他北山愚公，因為大山阻隔，出入要繞很遠的路，非常不便，于是愚公下定決心。一定要挖平這兩座大山。
他把自己的想法告訴了子孫們，全家人都欣然同意了。于是愚公帶領他的子孫們開始了挖山，把挖出來的土運到很遠很遠的大海邊倒掉。 這是多么艱巨的工作啊!可他們滿懷信心地堅持著干，連鄰居小孩都來幫忙挖山。
有個叫智叟的老頭，聽說愚公每天都在挖山，就走來教訓他：“你這個人真是太愚蠢了！以你這樣的殘年余力，連山上的—殊小樹也動搖不了啊，還想把大山搬走?”
愚公望著自以為是的智叟，長嘆一聲，說：“你這個人真是不明事理啊!還比不上我們鄰居的小孩子呢!我也許不久就要死了，但是我有兒子，兒子又生孫子，孫子又有兒子，子子孫孫是沒有窮盡的；而這山卻是挖一點就低一點，不會再增高的了，只要我們子子孫孫沒有窮盡，不停地挖下去，還怕這兩座大山挖不平嗎？”
足智多謀的智叟，這回也無話可答了。
山神聽到愚公的話，害怕他這樣無休止的挖下去，就連忙報告了天帝，天帝被愚公的決心和毅力所感動，就命令山神把太形、王屋兩座大山分別搬到朔東和雍南去了。
啟示
認定一個目標，是完成一個事業(yè)的起點。有決心和信心， 向著目標矢志不渝地努力工作，定能達到目標。愚公率領他的子子孫孫們，堅定不移地干下去，結果感動了上帝，搬掉了兩座大山。我們做事只要心誠，對事業(yè)充滿信心，堅定不移地努力工作，也會感
動上帝而創(chuàng)造出人間奇跡，使夢想成真。
砌 磚
有名記者，為了一篇有關建筑業(yè)前景的專稿而到某個建筑區(qū)進行采訪。
當他走進建筑區(qū)時，看到一名年輕人正在砌磚。他便走向前去問他：“先生，你在做什么呢?”
“你沒長眼啊，我在砌磚呀。在這大日頭底下干活，真叫受不了�！闭f著，吐了一口痰在地上。
記者不再打擾他，便走到另一處去。他又碰到另一名正在砌磚的年青人。
“嗨，先生，你在做什么啊?”
“噢，我在建房子，每個幸福家庭都必須擁有一套舒適的房子啊!”
啟示
同樣是在砌磚，一個認為單純是在砌磚，另一個則認為在為人建筑新屋。態(tài)度改變了人對各種事物的看法。如果一個人的態(tài)度不
好，對所從事的行業(yè)缺乏熱忱及愛心，肯定無法達到成功。
我要報仇
有三個少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥健?
主持問第一名少年：“你為什么要學武功?”
第一名少年回答：“師父，我身體太弱了，我學武功是要強身。
主持又問第二名少年：“那你呢?”
這名少年回答：“師父，我家里富裕，每天大魚大肉，所以我吃得太肥了，我學武功是要減肥�！�
主持跟著問第三名少年：“那你又為件么要學武功呢?”
這名少年感慨說：“師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學武功是要報仇，不讓這些土匪逍遙法外�！�
結果，當然是第三名少年人把武功學得最好。
啟示
朋友，你為什么要加入推銷行列呢?因為應酬朋友? 因為打發(fā)時間?因為要多賺外塊，還是因為要創(chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在推銷行業(yè)成功，首先必須要有一個明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。
變 不 得
這是一則童話故事。
有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已“臍身”白鴿群， 它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進白鴿群中，尋找食物。
那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時，突然“哇”了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。
在傷心之余，烏鴉回到原來居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認不得它了。
“烏鴉怎會是白色的呢？”
它又被這群烏鴉驅區(qū)逐出族類。
最后，這只烏鴉定投無路，投海自盡了。
啟示
天生我才必有用。每個人都有其長處與優(yōu)點，我們可以學習某個推銷界領袖的經營手法、管理方式或演講技巧，但絕對不可以像崇拜“明星”一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因為這種做法，將讓一個人喪失其本身的獨特性，而變成某某人的“復制品”，遭到大家的嘲笑和厭棄。
猴子爬樹
森林里，住著一群猴子。
有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來，便轉身一跳，跳上了一棵大樹。
而另一只猴子，則在猶豫不決：“到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?”
在它猶豫不決時，獵人已瞄準朝它開了一槍，猴子當場斃命。
啟示
當我們在銷售產品時，最終的目的是“成交”。有時，我們只要三言兩語，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時，賣弄本事反而會弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。
星相家
有個焦慮的窮人，因為對生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家說：“在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運和失敗。”
那人焦急地問：“后來呢?”
星相家裝模作樣地看看她說：“噢，40歲以后你就習慣了。”
啟示
天下沒有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物，他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。
夫妻旅游
有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡．無兒無女。夫婦倆最大的愿望就是去一個著名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實現(xiàn)這個愿望，他們省吃儉用．辛勤勞作．在即將退休的時候，終于積攢了一筆可以去游玩的費用。為了減少開支。夫妻倆去購物店購回了廉價的面包。在一個陽光燦爛的日子里，乘一艘旅游船出發(fā)了。
一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里，不與任何人交談， 也不肯走動�？吹酵目腿巳ゲ褪依锍载S美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的面包，渴了就喝輪船里供應的最便宜的飲料。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去說：“我們要結帳�！�
侍者有些驚愕地說：“結帳?”
丈夫馬上說：“我們吃的是自己帶的面包。只喝了少量的飲料， 一定不會很貴吧?”
“噢”侍者馬上微笑著說：“先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費供應，難道您不知道嗎？”
“啊……”夫婦倆一時都楞在那里。
啟示
作為一個現(xiàn)代人，多多少少總要和別人發(fā)生一些關系，假如還抱著“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”的陳舊思想，無疑會發(fā)生可悲的笑劇，更不必說你要去從事推銷活動了。
早 知 道
有個人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，“真倒霉!”爬起來拍干凈身上的土，又繼續(xù)趕路了。
走了不大一會兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說：“早知道還要摔跤，上次我就不爬起來了�！�
啟示
一個人，無論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因為摔了跤埋怨自己干錯了事業(yè)，勢必終生悲嘆，碌碌無為，一事無成。
守株待兔
有一個農夫，在地里干完活扛著鋤頭回家，突然碰到有只野兔因為受驚撞到他前面的一棵樹上死了。這農夫上前撿起這只野兔，拿回家美美地飽餐了一頓。
從此，這個農夫天天就坐在這棵樹邊等待有野兔再撞死在這里。一個月過去了，兩個用也過去了，農夫的田地里生滿了雜草、 卻一直沒有第二只野兔撞死在樹上。
等到收獲季節(jié)，別人收獲了豐碩的勞動成果，而這個農夫既沒等到兔子，也荒蕪了莊稼。
啟示
世界上沒有一勞永逸的事情。現(xiàn)在沒有，將來恐怕也不會有。假如你參加了推銷而坐等顧客上門，除非天上掉下餡餅之外，否則你會餓肚皮的。
不閉眼睛的青蛙
有一個小孩，有一次在田埂間看到一只瞪眼的青蛙，就調皮地向青蛙的眼瞼撤了一泡尿．卻發(fā)現(xiàn)青蛙的眼瞼非但沒有閉起來，而且還一直張眼瞪著。
長大后，他成了一個推銷員，當遭到客戶的拒絕時，他每每便想到童年時那只被尿澆也不才眼的青蛙。用“青蛙法則”來對待銷售，客戶的拒絕猶如尿撤在青蛙的眼瞼，要逆來順受，張眼面對客戶傾聽，不必驚慌失措。這位推銷中后來榮獲日本日產汽車16年銷售冠寶座。他就是奧城良治。
啟示
每個人要想干出一番驚人的業(yè)績，一定要具有面對失敗坦然自如的積極態(tài)度，千萬不可一避挫折便落荒而逃。否則，你永遠和成功無緣。
蘇格拉底收徒
有一個年青人，非常想做古希臘大哲學家蘇格拉底的學生。于是他便風塵仆仆地趕往蘇格拉底的住所，要求蘇格施底收他為徒。
蘇格拉底對這位年青人說：“要想做我的學生，請先跟我跳到河水里去�！�
年青人心里納悶但又不敢問，于是便順從地跳進河水中。然后蘇格拉底也跳進河中，上去就抱住年青人的頭使勁往水里按，年青人還不明白怎么回事就連灌了幾口河水。這時蘇格拉底又猛地騎在年輕人的脖子上，繼續(xù)不停地往下按，年輕人喝了一肚子的水。但再喝下去怕就沒命了。他顧不得許多，猛地把蘇格拉底掀下水。爬上岸去，氣呼呼地問：“你為什么這樣做，難道想淹死我嗎?”
蘇格拉底說：“我收的學生應該是求知欲望非常強烈的人�！�
啟示
在推銷這個行業(yè)里，一個人一定要有強烈的成功欲望，才會更快更好地邁向人生的一個新臺階。沒有欲望，就沒有動力。
看到什么?
有一個推銷新手工作一段時間后，因為找不到顧客，自認干不下去了，所以向經理提出辭呈。
經理問他：“你為什么要辭職呢?”
他坦白答道：“我找不到顧客，業(yè)績很差．只好辭職�！�
經理拉他到面對大街的窗口，指著大街問他說：“你看到什么呢?”
推銷員答道：“人啊!”
“除此之外呢?”
“除了一人堆人，就只有路啊!”
經理又問：“在人群中，你難道沒看出許多的準顧客嗎?”
推銷員恍然大悟，馬上收回了辭呈。
啟示
顧客來自準顧客。而準顧客滿街都是，問題是如何找出來。推銷家手中永遠有訪問不完的準顧客，推銷新手剛老是找不到準顧客。
將手放開
有個青年，住在山頂。每次傍晚放工后。他都要走一段崎嶇小路，才能抵達家門。
有一天，工廠趕工，他必須做超時工作。放工后，已到半夜。當他在那段小路走著時，突然狂風大作，烏云密布，大地一片漆黑， 四處的燈又突然熄滅。此刻，他心情非常緊張，便加快步伐趕路，在傖促間，突然，腳下一滑，掉進了一個大洞……
“救命啊!”
在千鉤一發(fā)之時，他終中抓住了一棍樹枝。而沒有被摔下。
那青年往下看，看不到洞底。四周又黑漆漆的伸手不見五指。他雙手一直抓住樹枝不放，擔心會掉下“無底洞”。
他無數(shù)次地高喊“救命”，希望能碰到路人，把他救上來。
突然，他聽到上面?zhèn)鱽硪魂嚶曇簦骸澳昵嗳耍闶遣皇窃诤熬让?”
“是啊，求您老救救我!”
“青年人，你要我救你，你一定要相信我!”那人說道：
“我相信您!”
“絕對相信?”
“絕對相信!”
“那好，放開你的雙手吧!”
那青年人抓緊樹枝，大咒那想害他的人!他抓緊樹枝拼命堅持．在他終于堅持不下去時．掉了下去。他心想．這下完．還沒等他叫出口。腳便落在堅實的地上。
天亮時，他看到他落地的地方距離那樹枝幾乎觸手可及。
啟示
在從事推銷行業(yè)時，你經常會遇上一些難題，需要上級或保薦人來從旁指導。他們都經歷過你身為新人的經驗，對于你的處境可以說了如指掌。他們能熱心及樂意幫助你，指導你如何在生意上突破，增加業(yè)績。但如果你對他人沒有絕對的信心，將他們的諄諄勸導當作耳邊風，又怎能脫離你面對的困境呢?
斷了手指的國王
從前，印度有個國王。他很會治理國家，經常微服出巡了解民情。在他的治理下，國泰民安，繁榮進步。
他有個很能干的丞相，每當有什么重要大事，都會先請教這名丞相，聽聽這位部屬的真知灼見。
有一天，突然下起雨來，國王外出的計劃受阻。國王便問他身邊的丞相：“這場大雨下得好不好?”
“好!大雨一過。街道干凈清潔，空氣清新。國王您可以享受雨過天睛的美妙景物，又可深入民間巡視民情�！�
國王聽了很高興。
有一次，國王要外出巡視時，天氣非常炎熱，熱得國王汗流夾背，國王便問丞相：“這樣的熱天，出門好不好?”
丞相不加思索地說：“好!這樣的天氣是印度近日少有的，國王出巡，將會更加了解我國人民在這種炎熱的天氣下，到底在做什么。”
國王覺得很有道理，便高興地出門去了。
這位國王與丞相都有個共同的嗜好—打獵。國王每次打獵時，只有丞相相伴。
有一次，國王在檢查獵器時，不小心被獵器斬斷了一截拇指。他趕忙詢問丞相：“我的拇指被斬了一段．好不好?”
“好。國王陛下�！�
國王聽后，滿腔怒氣，認為丞相落井下石，便下令將丞相關起來。
國王對關在牢房的丞相說：“現(xiàn)在你被關在牢房里，好不好?”
“好。很好!”
國王被他氣壞了。
“既然你認為好，便在這兒住幾天吧!”說著。很生氣地走開。
過了兩天，國王的“打獵欲望”發(fā)作，很想出去打獵，但又礙于面子，不想釋放丞相，只好一個人單獨騎馬去打獵了。
平時，丞相比較熟悉地理環(huán)境。因此，經常都是凱旋而歸。那天，國王一個人單獨打豬。在森林內追逐動物，幾個鐘頭下來，競一根獸毛也沒撈到。國王很不開心，便騎馬四處尋覓動物。
不久，太陽下山，飛鳥回巢。國王也累了，便下馬來牽著馬兒走著。突然，他發(fā)現(xiàn)四周的自然環(huán)境非常陌生。他心想：“一定是迷了路。”
走啊走，突然，國王不小心跌進一個捕捉動物的陷井。
那陷井很深，國王三番四次地企圖爬出洞口，但還是失敗了。
過了一會兒．他聽到一陣腳步聲，越來越近．心中感到萬分高興，這回有救星了!“救命啊!”國王大聲呼救。
上面的人將他救了出來，不過，那些都是鄰國食人族的土人。那三五個土人將國王帶回部落。
當晚，食人族上下皆大歡喜．圍著國王歌舞。國王被綁在一根十字架上，腳下堆積著一堆木柴，準備點火，吃燒人肉。國王因語言無法溝通，只好啞口無言，等待奇跡出現(xiàn)，不然就難逃一死了。儀式開始了，酋長指示眾人坐下。不久一名巫師便開始祭禮。他以清水噴在國王身上，然后，逐步檢查他身體的各個部位。當他檢查到國王的手時。他低聲感嘆。不斷地搖頭嘆息．眾人不知所以然，都感到驚奇。
巫師向酋長說：“我們族人只吃完整的動物。這種動物是不祥物，因為他的拇指斷了!我們不可以吃他!”
酋長立刻趕去查看，果然發(fā)現(xiàn)國王的拇指少了一截．便下令放走國王。
國王劫后余生揀回一條性命，非常激動，馬上趕回到國都的監(jiān)牢去拜見丞相。當他一見到丞相時，他便抱著這位“恩臣”哭了起來。
“現(xiàn)在我才知道為什么你說我的斷指是件好事。它救了我一命．我錯怪了你!”
過后，國王又對丞相說：“我關你在牢里十多天，好不好?”
“好。很好!”
“為什么?”國王不明白。
“陛下如果您不抓我進監(jiān)牢。我一定會隨從你去打獵。我們都會一起被食人族抓去。您可以因為斷指而保全性命，但我必死無疑．因為我很完整啊!”
一時間，國王才茅塞頓開，領悟了一個真理：每件事都有其兩面性的看法，是好，是壞，都在于你自己。
啟示
有人經常感嘆：又是雨季，銷售量又會減少。因為這些人總是認為，雨天很難去見顧客，也入不方便。這是個消極的看法。積極的人便會說：嘩，好呵，下雨了，許多顧客都會呆在家里，正是推銷產品的好機會。當環(huán)境無法改變時，我們必須適應環(huán)境，學會從中受益，方為上策。謹記，以樂觀積極的態(tài)度看待事物，我們是不會有損失的。
翻土得金
有一個農夫病重得就要死去時，他把兩個兒子都叫到身邊來說道：“我就快要死了，我只有一份遺產送給你們。我將那些金銀財寶埋藏在家后的那塊葡萄園下。等我死后，你們就輕輕的翻一翻土， 就可以找到它了!”
父親死后，兒子們各自拿著鋤頭到葡萄園去，到處挖土找寶。但是，挖遍了葡萄園，結果仍沒找到父親所說的“金銀財寶”。但是，由于他們天天翻土，土壤肥沃起來，他們當年的收成比往年多了數(shù)倍。
屆時，兒子們才明白父親所指的“金銀財寶”。
啟示
其實，天底下那有不勞而獲的東西。唯有肯付出血汗與時間者，才能享有成功的果實。
天堂與地獄
根據(jù)一些宗教，人死后便會因己之生前的所作所為而被安排入天堂或地獄。
但是天堂與地獄的生活又有什么區(qū)別呢?相信很多人都想知道，包括王小二。
話說有一天，王小二巧遇觀音菩薩，向菩薩提出欲看看天堂與地獄生活的心愿。菩薩因小二之虔誠而答應帶他游天堂與地獄一圈。
當菩薩帶小二到陰森森的地府時．看見的都是骨瘦如柴、飽受饑餓的小鬼。
“為什么他們都這么瘦呢？”小二問菩薩道。
“你瞧!”
此時，正好午餐時間到了”，那些餓鬼都涌到一個巨大的鍋旁。不過，此時他們的雙手都被綁上了一雙長達六尺的木匙。他們爭先恐后地爭吃，但由于被長匙所約束，無法將食物送進口，許多食物都被撥棄在地上。
觀了此景，小二才覺悟為什么這些餓鬼永遠是那么瘦小。
片刻，菩薩又帶小二去參觀天堂。天堂內鳥語花香，仙人們個個臉色紅潤，身體健康，氣貫長虹。
“到底他們是吃什么食物呢?”小二問菩薩。
“食物沒有什么差別，其所不同的是不像地獄之餓鬼一樣貪婪、自私。你瞧!”
時逢一群仙人正在一個巨大的鍋旁吃飯，他們的雙手也是被一雙長達六尺之木匙給綁著，與餓鬼無異。但不同的是，當他們以木匙夾到食物時，他們是將食物往對方的嘴里送去，而對方也將食物夾給他們，在大家彼此的默契合作下，個個都豐衣足食、皆大歡喜!
看了此景后，小二才真正明白真誠合作比明爭暗斗要好得多。
啟示
當我們從事銷售生意時，難免會遇到同行的競爭，但我們均不可以敵視的眼光看待同行，而應采取友善的態(tài)度。我們今日敬人一尺，他日他人肯定會回敬一丈予我們的。尤其是同在一個組織內， 更應該真誠合作，才能互惠。若因貪圖私利而互相爭奪，最終損失的還是自己。
小偷與母親
小時候，聽過這么一個故事。
有個小孩。名叫小明，經常在學校內偷同學的東西。有一次，他偷了同學的書本，交給母親。母親不但沒有責備他，還稱贊了一番。過了幾天，小明又偷了枝鋼筆，回來交給母親，母親對他更加夸獎。
慢慢小明長大了，偷竊成了他的習慣。有一回，他偷他人的腳踏車、被警察發(fā)現(xiàn)而當場被捉。被押送到警局去。他母親聞訊后趕來，捶胸痛哭。這時，小明便要求與母親貼耳說幾句話。當母親走向前去時，小明便銜住母親的耳朵，使勁咬了下來。母親痛苦萬分，痛罵小明不孝，做錯事還不知改過。甚至將母親的耳朵弄殘。
小明回答說：“當初我偷書本交給你時，如果你打我一頓，我今天就不會落到這種地步了 ！”
啟示
在銷售行業(yè)內，每個領袖都有一群傳銷商，他們以領袖為榜樣。作為領袖，應樹立好的榜樣，同時，對下屬要賞罰分明，不可包庇他們的壞習慣。否則，這種習慣將成為風氣，最終受害的將是整個組織。
滿袋錦囊妙計的狐理
在森林里，住著一只見識廣闊，滿腹經綸，在社會上頗有地位的狐貍。這只狐貍熟讀理論，常以專家自居，喜歡滔滔不絕地發(fā)表長篇大論。
有一天它外出，遇上一只從森林外邊來的小花貓。鬧談時，小花貓仰慕這狐貍“才高八斗”，因此便虛心請教。
小花貓問道：“尊敬的狐貍先生，近來生活困難，您是怎樣度過的?”
狐貍說：“什么?你這只可憐的花貓，每天只會捉老鼠，你有什么資格問我如何生活!真不識抬舉!你學過什么本領?說來聽聽!”
小花貓很謙虛地說：“我只學會一種本事。”
“什么本事?”
“如果有只狼狗向我撲來， 我就會跳到樹上去逃生�！�
“唉，這算什么本領?我可是精讀百科全書，掌握上百種武術，我身邊還有滿袋的錦囊妙計呢! 你太可憐了!讓我教你逃脫狼狗追逐的絕招吧!”
說著狐貍想從袋于中尋找妙計。剛巧，這時一群獵人帶了四只獵狗迎面而來。小花貓敏捷地一縱身跳上一棵樹，躲藏在茂密的樹葉中。小花貓大聲向正在驚慌得不知所措的狐理說：“狐貍先生， 趕快解開你的錦囊，拿出脫身妙計來!”
語畢，四只獵狗已撲向狐貍，將它抓住了。
小花貓嘆息道：“唉，狐貍先生，你會十八般武藝，卻不會使一招半式．如果像我一樣懂得爬上樹來，你就不會落到這種凄涼的下場了!”
啟示
最近，在銷售界內，出現(xiàn)許多“理論專家”，開口閉口“成功之道有十大秘訣”，“行銷成功靠三得”等高調理論，聽來似乎頭頭是道，初入行銷業(yè)者還當他們是“再世華陀”，可解救各種奇難雜癥，化腐朽為神奇。其實理論故然重要，但必須適合我國的環(huán)境，
更要符合現(xiàn)實。否則，那些高深的理論只是文字的堆砌，一文不值!
自己先站起來
曾經聽過這么一個宗教故事。
從前，有個生麻瘋病的病人，病了近40年，一直躺在路旁，等人把他指到有神奇力量的水池邊。但是他躺在那兒近40年。仍然沒有往水池目標邁進半步。
有一天，天神碰見了他，問道：“先生，你要不要被醫(yī)治，解除病魔?”
那麻瘋病人說：“當然要!可是人心好險惡，他們只顧自己，絕不會幫我。”
天神聽后，再問他說：“你要不要被醫(yī)治？”
“要，當然要啦!但是等我爬過去時，水都干涸�！�
天神聽了那麻瘋病人的話后，有點生氣，再問他一次：“你到底要不要被醫(yī)治?”
他說：“要！”
天神回答說：“好，那你現(xiàn)在就站起來自己走到那水池邊去，不要老是找一些不能完成的理由為自己辯解。”
聽后，那麻瘋病人深感羞愧，立即站起身來，走向池水邊去，用手心盛著神水喝了幾口。剎那間，他那糾纏了近40年的麻瘋病竟然好了!
啟示
理想每個人都有，成功每個人都要。但如果今天您的理想尚未達到，成功遙不可及，您是否曾經問過自己：我為自己的理想付出了多少努力?我是不是經常找一大堆借口來為自己的失敗而狡辯?其實，我們不要為失敗找借口，應該為成功找方法。只要努力去開發(fā)，命運將永遠跟著你。
有錢的乞丐
美國多倫多日報曾記載一項頭條新聞：身價10萬元美金的老乞丐死了!
這則新聞轟動一時，成為街頭巷尾人們茶余飯后的熱門話題。
這則新聞敘述一名老乞丐，每天在街頭行乞及收集一些人們丟棄不要的東西，然后帶回破爛不堪的居所。人們基于同情，往往都會給他幾個硬幣，日復一日，年復一年，在人們的心目中，他只是一個窮乞丐罷了。
第二次世界大戰(zhàn)過后不久，這名老乞丐病死了，由于他沒有親友，警方人員便前來處理善后。這時，警方人員竟在他那間木屋內發(fā)現(xiàn)了總值超過10萬美元的硬幣及舊錢！
許多人知道后，都不約而同地問：為什么老乞丐不利用這些錢，過個好生活呢?
啟示
其實，我們每個人都擁有一個取之不盡，用之不竭的寶藏，那就是“我”的智慧。我們不要像老乞丐那樣，只是向人乞討，希望
別人的憐憫。反之，應盡情發(fā)揮自己的才華及潛能，因為“天生我才必有用”啊!
斗雞的心理戰(zhàn)術
周朝時代的周宣王很喜歡觀看斗雞．他的門下有位專門馴養(yǎng)斗雞的紀浪子。
有一天．有人從外地送來一只很強壯的斗雞給國王，周宣王很高興地將它交給了紀浪子。
過了幾天，周宣王便問道：“幾天前交給你的斗雞，你將它 訓練得怎樣了? 可以上場比斗了嗎?”
紀浪子說：“還不可以，因為這只雞血氣方剛，斗志高昂．還不宜上場。”
再過幾天，急性的周宣王又問同樣的問題．紀浪子回答說：“還不能上場。因為這只雞，看到其它雞的影子，就會沖動，所以還不能上場�！�
又過了幾天．周宣王再問。這回．紀浪子便說：“可以了!因為當它看到其它斗雞，聽到它們的聲音時，一動也不動，它的心已不受外物所動，就像木雞一樣，現(xiàn)在可以上場了!”
于是．周宣王便用這只雞去參加斗雞，它一上場就穩(wěn)穩(wěn)站立，毫無擺動，即使其它斗雞在它身邊百般挑逗，它仍然無動于衷。以眼睛注視對方，對方被嚇得自然后退，沒有一只雞敢向它挑戰(zhàn)。
啟示
我們要以寬容的心去對待每個人，不要動不動就心浮氣躁， 以為別人都在與我們作對。例如，當別人對我們的建議或言論提出異議時，不要輕易動怒，應心平氣和地聆聽，有時則應“大智若愚”， 發(fā)揮“斗雞的心理戰(zhàn)術”——以靜制動，往往會取得意想不到的效果。
梁武帝的功德
達摩禪師從印度來到中國宣揚佛法時，會見了梁武帝。梁武帝問禪師：“我常常印經書，又建了許多塔和佛寺，請問我到底有多大的功德?”禪題答：“一點功德沒有�！绷何涞勐犃诵闹泻懿挥淇�，達摩禪師知道他和梁武帝沒有緣，便走了。
啟示
梁武帝印經書、建佛寺只是為了要得到功德，卻和功德越離越遠。有許多人急功近利，唯利是圖，處處都以賺錢為目的，因此走捷徑，不講信用，最終讓人看穿，人人“怕而遠之”。越想刻意追求金錢，便越得不到金錢。只要誠心為顧客提供有效的服務，努力不懈地協(xié)助下達到他們的目標，成功自然就會找上門來。
沒有斑點的珍珠
有個人找到了一顆有個小斑點的美麗的珍珠，他想要是能夠去掉這個小斑點，這顆珍珠就是世界上最珍貴的無價之寶。于是，他削去了珍珠的表層，但斑點仍在，他又削掉二層，以為斑點肯定可以去掉了，殊不知斑點仍然存在，他不斷地削掉一層又一層，直到最后，斑點沒有了，但珍珠也不存在了。
啟示
在我國有句古語：“人至察則無徒，水至清則無魚�！苯馃o足赤，人無完人，世上不存在沒有缺點的人。交朋友，也要寬宏相待，不能過于苛求。特別是在一個組織領域，更應該寬以待人，嚴于律已，這樣才能無往不利。
林肯成功的秘密
林肯是美國人心目中，最有威望的總統(tǒng)之一。美國人都認為，從來沒有比林肯講話所用的字句更優(yōu)美的了 !他所寫的散文，有人曾這樣歌頌過：“竟橡音樂一般的悅耳!”隨便舉個例子吧：他在第二次總統(tǒng)(連任)就職演說中，曾說了這么一句名言： With malice towards none，with charity for all．(勿以怨恨對待任何人， 請以慈愛加給所有的人!)”
說起林肯，誰都知道地父親是一個庸碌無為而且目不識丁的木匠。他的母親也是平庸的家庭主婦。那么林肯怎么會有運用文學的特別天才呢?人們一定會想林肯受過良好的教育和訓練吧!其實不然，不少美國人都知道：林肯所受的教育是“極不完全的”，他一生只講過不滿一的的學校．他被選為圖會議員后，自己也曾對眾人承認過。那么誰是林肯的老師呢?我告訴你們吧，在肯塔基州森林地帶有數(shù)位巡游的村儒學究，曾無意地幫助林肯得到長進。要不是林肯青年時代的環(huán)境太惡劣，也許林肯的成就要更人一些呢!
林肯的教師還有伊里諾州第八司法區(qū)的許多人。他曾每天和許多農夫、商人、律師、訟棍商 討著國家大事、世界之事，從他們身上學習到許多的知識和道理。林肯成功的秘訣是：“每個人都可能做他的教師”。
啟示
林肯這樣著名的偉人，之所以能取得如此大的成功，關鍵在于他能虛心好學，善于向每個平凡的人學習，“每個人都可能做他的
教師”，這就是他成功的秘方。這與二千多年前我國的孔夫子所說的“三人行必有我?guī)煛笔嵌嗝聪嗤? 我們從事任何一種事業(yè)，都必須努力學習，學習別人的長處，克服自己的短處。努力學習，不斷學習，不斷提高自己的能力，發(fā)掘潛能，才能不斷進步，達到
預訂的目標，邁向成功。
青蛙吃黃牛
有只青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛銜在嘴邊，到處吹噓說：“我今早吞了一只大黃牛�！�
許多動物聽了都十分驚鄂，都不相信。麻雀便搖頭說：“青蛙，你就別瞎吹了，你都沒有牛蹄那么大，怎能吞下一頭牛呢?”
青蛙挺起身來，模模肚皮，神氣地說：“哼，不相信嗎，你看我嘴里還留著一根牛毛呢!”
此時，迎面剛好有頭黃牛走來。
麻雀便向青蛙提出挑戰(zhàn)：“是真是假，現(xiàn)在就可以馬上試驗，你再將這頭黃牛吞下去吧!”
青蛙連忙搖手道：“不，不．今早才吞下一頭，肚子還脹著呢，待明天餓了，我一定將這頭黃牛吞下去!”
這時，黃牛踏著走過，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙發(fā)覺很，趕緊跳開，否則就會被黃牛給踩死了。
青蛙嚇得臉色蒼白，趕忙跑開。這時在樹上的麻雀大聲笑道：“青蛙，且慢跑開，還有幾根毛你忘了拿吧!”
啟示
講話雖不需要什么大本錢，但過分地夸張某種商品的好處或個人的才能，往往讓人有種“被騙”的感覺�；蛟S會騙過一時，但事情的真相最終會水落石出。
小白鼠與科學家
有個科學家在研究人類潛在的生命力。他在實驗室里，以小白鼠作實驗。
每天一大早，他就從籠子里抓 出那只小白鼠，放進一個透明的玻璃水池內，然后．立即計算時間。
科學家在玻璃池旁觀察小白鼠在水里掙扎的情況，直到那只小白鼠快要進和溺亡的危險時，科學家才趕忙將它撈出來．放回籠中。當然，科學家沒忘記計算時間。
這樣的試驗進行了一星期．每天的記錄顯示．小白鼠的掙扎時間在增加著。
有一天早晨，科學家又繼續(xù)他的實驗。他將小白鼠丟進池中，不久，電話響了。
科學家便轉身去接電話。那是他的女朋友打來的電話，情話綿綿，那位科學家忘記了池中的小白鼠。
當他記起時．側身一看，那小白鼠已經浮在水面上了。
小白鼠的死，是因為那個“致命的電話”么？
當然不是，那又是誰害死它的呢?
原來，每次科學家將它丟進池中，過 了不久，便會將它抓上來。連續(xù)了幾天．那小白鼠便告訴 自己：何必這么辛苦掙扎呢，最終會有一只手一撈我上去的！就因為這個觀念，它不去發(fā)揮其潛能掙扎生存，最終被淹死了。
啟示
小白鼠是因為太依靠人而死亡的。若想成功，他人的幫助，是件好事，但最終還是要靠自己，自力更生，自己才能左右本身的命運與前程。
十二頭豬
12頭豬涉水過河。到達彼岸時，最年長的豬隊長，便開始點數(shù)，惟恐遺漏。
“一頭，二頭，二頭……”
它數(shù)了幾次，總是少了一頭。
“奇怪?剛才還沒有過河時．明明是有12頭的，怎么現(xiàn)在卻少了一頭，難道有一頭被水沖走了?各位幫忙數(shù)一數(shù)好不好?
豬仔們聽隊長這么一說，便數(shù)了起來。但數(shù)來數(shù)去都是ll頭。
它們都開始緊張起來。
此時，有名牧童騎牛走過，見到這情景，大笑起來。
那豬隊長生氣地說：“你笑什么?我們都在著急，你卻幫也不幫，還在笑!”
那牧童說道：你們明明是12頭，但你們只有眼睛看人，不看自己，所以數(shù)來數(shù)去只有l(wèi)l頭啦!”
啟示
在推銷行業(yè)內，有許多人總是以兩只眼睛來看別人的錯誤，這個不好，那個不是，為什么不瞧瞧自己呢?
能預知未來的體重器
有一天，陳嚴明到一飛機場去購買機票，欲往香港觀光。
由于時間尚早，他便在機場內毫無目的地游逛起來。
突然．有件東西吸引了他。
那是一個量體重器。那秤器與眾不同．因店面掛著一張海報寫著：“你的體重與你的未來�！�
陳嚴明便趕忙靠近那秤器，左看右看，似乎看不出有什么特別。
滿腹狐疑下，他踏上那秤器，從口袋小擱出一個兩毛錢硬幣．放進秤器內。
“咚!”有張卡片掉了下來。
他拿起那張卡片一看，那卡 片上寫著：“你的名字是陳嚴明。體重60公斤；正等待下午2時正的飛機飛往香港�！�
“不可能的!”
陳嚴明怎么都不相信這個秤器能預知他的未來。他認為一定有人在作弄他。
他心中有些憤怒。心想：好，讓找也來作弄一回這個怪物！
于是，他便走進機場的女裝店，將自己打扮成一個長發(fā)披肩妖艷十足的女性，然后很有信心地走向那稱器。
他心想：這次看你認不認得出我是誰？
他信心十足地踏上那稱器，掏出硬幣放進秤器內，“咚”一聲響后．掉出一張卡片。
他拿起卡片一看，臉上笑容馬上消失，接著嚎啕大哭起來。原來，那張卡片上寫著：“你的名字還是陳嚴明，體重60公斤；不過，你2時正的飛機已經起飛了！”
啟示
很多時候，許多人都一直在尋找機會，以便賺取更多的金錢， 享受美好的生活，成為成功人物，但不幸的，每每機會輕敲他的家 門時，他們總聽不到或不相信那是個機會。一而再、再而三地錯失機會，就像陳嚴明不相信那秤器一樣，抱著懷疑的態(tài)度，并且花心思去試探它，最終錯失了那架飛往目的地的飛機。
朋友，當機會到來時，好好把握，好好珍惜。努力備斗，它一定可以帶著你及家人到達向往的目的地。
三人成虎
古時候，有一個人在朝中為官，這人為官清廉，為人剛直、天下有名，有一天，一個急匆匆地跑到他家對他母親說：
“不好了，你兒子在外面殺了一人�！�
這位老母親好像沒聽見似的充耳不聞。
沒多久，又有一個人急急跑來告訴她：
“你兒子逃走了，官府正在緝拿歸案�！�
這位老母仍不做聲，只不過紡織機搖得更響。
再過了一會兒，又有一個人大汗淋漓地跑來告訴她：
“大事不好，你兒子已被抓起來，官府正來抄家這時，這位老母親再也沉不住氣，棄家而逃。
啟示
這位朝廷命官，廉潔剛正，天下有名，哪會干殺人的勾當。然而，謠言連續(xù)被人重復三次，其母便也不再相信她的兒子了。由此可見眾口爍金的厲害，謊言重復一千遍仿佛成了真理。有時候，真理往往掌握在少數(shù)人手里，干一項事業(yè)，不要因為別人沒有參與， 別人說什么而否定自己，一定要堅信你的選擇，這才是你通向成功的起點 。
對 表
老王與老李同時走進辦公室，都看了看壁上的鐘，再看看自己的手表。結果卻發(fā)出不同的反應：
老王：“我的表慢了�！�
老李：“壁鐘快了�！�
他們兩人似乎自言自語。同時好像與對方毫無關連。但是，片刻之后。老王突然對老李發(fā)問：“你怎么說壁鐘快？”
老李說：“你怎說你的表慢了?”
老王說：“我覺得我的表不準，壁鐘似乎準確些。所以我想可能是我的表慢了�！�
老李說：“我肯定我的表走得很準，因為我的表不會慢．所以我也肯定是壁鐘快了。”
啟示
對一件事情，有沒有自信心，直接影響到對它的看法。而通常情況下。你對事情的看法和態(tài)度，是做這件事情成敗的關鍵之所在。
過河之術
河邊，有三個老翁在釣魚，看起來氣定神閑．得心應手．舉竿拋竿、動作老練無比．沒兩下就釣上一條魚，把在旁的一位年輕人幾乎看呆了。
不久，其中的一位老翁忽然站起來，就像三級跳遠一樣，很快地由此岸水面上一跳一跳．很快跳到對岸去，拿了一些魚餌，又同樣的跳回來。
又隔不久，另一位老翁站起來，也像蜻蜒點水似的，由此岸水面上跳了幾跳，到對岸把剛釣上的魚放入竹簍中，然后又神奇地從水面上跳回來。
年青人大吃一驚，覺得這幾位釣魚高手，莫非也是輕功高手， 居然能在水面上來去自如？
于是，他不覺地也試著在水面上跳躍了一下，結果卻跌進水中去了。
當年輕人被救上來以后，老翁告訴他：“我們幾個人，在這條河邊釣魚都已經—個多年了，當然很清楚河中哪些地方有暗礁可踩，哪些地方會一腳踏空。所以，我們踏在水面上都沒問題，你怎么能亂跳呢?”
啟示
進入直銷領域的一些年青人，自以為有滿腹才華，看到別的直銷高手推銷起產品來得心應手，似乎十分的簡單，于是自己也不謙虛請教，便自顧單獨行動起來，結果一下碰了壁，跌進了失望的深谷而無力自拔。
等 待
一位探險家在森林中看一位老農正坐在樹樁上抽煙斗，于是他上前打招呼說：“您好，您在這兒干什么呢?”
這位老農回答：“有一次我正要砍樹，但就在這時風雨大作，刮倒了許多參天大樹，這省了我不少力氣。”
“您真幸運!”
“您可說對了，還有一次，在暴風雨中閃電把我準備要焚燒的干草給點著了�！�
“真是奇跡！現(xiàn)在您準備做什么?”
“我正等待發(fā)一場地震把土豆從地里翻出來。”
啟示
我們承認世界上確實有一些人，運氣特別的好，要風得風，要雨得雨。但是，運氣不可能跟隨你一生。假如凡事都靠運氣，最終你將會被好運氣弄得一事無成，一無所有。
抓住生命的樹枝
一個旅行者在草原上被一只狂怒的野獸追趕。旅行者為了逃生，跳到一口無水的井中，然面，他看見井底有一條龍，張著血盆人口想吞噬他。這個不幸的人不敢爬出井口，否則會被狂怒的野獸吃掉；他也不敢跳人井底，否則會被巨龍吞噬，他抓住井縫里生長出來的野灌木枝條，死死不放。他的手越來越無力，他感到不久就會向危險投降，那危險正在井口和井底兩頭等著他。他仍然死死地抓住灌木。忽然，兩只老鼠繞著他抓住的灌木主枝畫了一個均勻的圓圈，然后開始啃噬。灌木隨時都會斷裂震掉，他隨時也會落入龍的巨口。旅行者目睹著這一切，深知必死無疑，而在他死死抓住灌木的時候，卻看見灌木的樹葉上掛著幾滴蜜汁，他便把舌頭伸過去，舔舐著或許最后的快樂。
啟示
一個人在緊要關頭，要消除某種單一的壓力和恐懼，對于勇者來說，也許并沒什么了不起；而要消除多方面的壓力和恐懼，在進退兩難的境遇中，以全部的生中的力量向險惡的勢力抗爭，就顯得格外難能可貴。倘若面對無法抗衡的力量的威協(xié)，等到生命的最后時刻，仍能夠鎮(zhèn)定自如地去發(fā)現(xiàn)和體味鮮有的快樂，則顯現(xiàn)著一種真正強悍和超然的英雄本色。
樂觀的拿破侖
拿破侖在一次與敵軍作戰(zhàn)時，遭遇頑強的抵抗，隊伍損失慘重，形勢非常危險。拿破侖也因一時不慎掉入泥潭中，被弄得滿身泥巴，狼狽不堪。
可此時的拿破侖渾然不顧，內心只有一個信念，那就是無論如何可也要打嬴這戰(zhàn)斗。只聽他大吼一聲，“沖啊!”
他手下的士兵見到他那副滑稽模樣．不由哈哈大笑起來，一時間，戰(zhàn)士們群情激昂、奮勇當先，終于取得了戰(zhàn)斗的最后勝利。
啟示
無論在任何危急的困境中，都要保持樂觀積極的心態(tài)。尤其作為一個商界的領導人物，你的自信，可以感染到無數(shù)你接觸到的人。有沒有樂觀自信的態(tài)度也直接影響到一場交易的成敗與否。
只要功夫深 鐵棒磨成針
眾所周知，唐代的李白是我國文學史上最偉大的詩人。他的許多詩作，被人們傳誦至今，成為千古絕唱。
但李白并非一生下一就會妙筆生花、文整名工的。這有一個故事：
李白小時候是一個非賞貪玩的孩于，上學時，有一天他逃學到河邊，正巧碰到一個老婆婆拿著一根粗鐵棒在石頭上磨來磨去。小李白十分好奇地問：“老婆婆，您磨這個鐵棒干什么呀?”
老婆婆滿懷自信地回答：“我要把它磨成一根針用來縫補衣服啊�！�
小李白驚奇地說：“那可能嗎?鐵棒這么粗．要磨到幾時才行啊?”
老婆婆慈祥地說：“孩于，只要用心去磨．總有一天會把它磨成針的�！�
李白聽了老婆婆的話以后，若有所悟。從此刻苦努力，終成一代詩國奇才。
啟示
一個人無論作任何的事情，都要花費一番心血。只有經過無數(shù)血汗、苦淚和功夫磨礪后，你才能成為一個成功的人物。
尋找智慧老人
有個東方人曾經遍游世界尋找最聰明的人。他聽人說世界上最聰明的人住在高高的喜瑪拉雅山的山洞里。于是他收拾行裝，準備出發(fā)。穿過群山和沙漠，走了幾個月后，他來到了一座高山腳下。他騎著馬走上窄窄的山間小道，來到了一個小山洞前。
“你是因智慧而揚名天下的最聰明的人吧?”他問坐在山洞里的老人。
老人站起來．走到光亮的露天，看著這位旅行者的臉說：“是的．我是因為聰明而出名，你有什么問題嗎?”
“智慧老人．我怎樣才能變得偉大?我上那兒才能找到智慧?”
智慧老人盯著旅行者焦急的眼睛看了一會兒回答道：“你在哪兒能找到你的馬?”說完他轉身回到山洞中去。
啟示
旅行者的馬一直跟著他，偉大和智慧也一直跟著他，在推銷行業(yè)中，不是有很多朋友也像這位東方人一樣不相信自己的能力嗎?他 們老是在自問：“我行嗎?”其實答案就在您的腳下：相信自己，就是你邁開成功的第一步。
得 與 失
有一個阿拉伯的的富翁，在一次大生意中虧光了所有的錢、并且欠下了債。他賣掉房子、汽車，還清債務。
此刻，他孤獨一人，無兒無女，窮困潦倒，唯有一只心愛的獵狗和一本書與他相依為命，相依相隨。在一個大雪紛飛的夜晚，他來到一座荒僻的村莊，找到一個避風的茅棚。他看到里面有一盞油燈，于是用身上僅存的一根火柴點燃了油燈，拿出書來準備讀書。但是一陣風忽然把燈吹熄了，四周立刻漆黑一片。這位孤獨的老人陷入了黑暗之中，對人生感到痛徹的絕望，他甚至想到了結束自己的生命。但是，立在身邊的獵狗給了他一絲慰籍，他無奈地嘆了一口氣沉沉睡去。
第二天醒來，他忽然發(fā)現(xiàn)心愛的獵狗也被人殺死在門外。撫摸著這只相依為命的獵狗，他突然決定要結束自己的生命，世間再沒有什么值得留戀的了。于是，他最后掃視了一眼周圍的一切。這時，他不由發(fā)現(xiàn)整個村莊都沉寂在一片可怕的寂靜之中。他不由急步向前， 啊，太可怕了，尸體，到處是尸體，一片狼藉。顯然，這個村昨夜遭到了匪徒的洗劫，整個村莊一個活口也沒留下來。
看到這可怕的場面，老人不由心念急轉，啊!我是這里唯一幸存的人，我一定要堅強的活下去。此時，一輪紅日冉冉升起，照得四周一片光亮，老人欣慰地想，我是這個世界里唯一的幸存者，我沒有理由不珍惜自己。雖然我失去了心愛的獵狗，但是，我得到了生命，這才是人生最寶貴的。
老人懷著堅定的信念，迎著燦爛的太陽又出發(fā)。
啟示
人，每個人都會碰到挫折和失敗，特別是從事直銷事業(yè)的人們，在你為失敗而痛苦時，其實，你已經得到人生的經驗。關鍵是你要有悟性，人生其實就是一連串的失與得。
愛她，就要讓她知道
小張和小李是好朋友．有天兩人在路上相遇。
小張：老朋友，看你垂頭喪氣．到底發(fā)生了什么事。
小李：唉，不要再提了。
小張：有什么煩惱，告訴找，老哥哥一定盡力幫你。
小李：唉，真想不到小玲答應了要嫁給別人。
小張：小玲?你愛上了她?
小李：就是嘛，就是沒想到她答應嫁別人。
小張：那小玲愛不愛你?
小李：這我可不知道，但是我卻暗戀了她四年啦。
啟示
你也定有許多銷售或保薦的對象，你卻因缺乏勇氣而遲遲沒有告訴他，又或，你只是想，他根本不會買或加入推銷行列。但是，有一天你知道他向別人買了產品或加入了別人的組織，你才大喊失去機會。那不是痛失良機嗎?
要經得起風浪
有一位教授每天都得乘小船到對岸的大學講學。這一天早上，他又乘小船，途中他忽然興致勃勃地指著空中問渡船的人：“船家，你對天文學認識多少?”
船家很慚愧地回答說：“教授．我因為受教育不多，所以對天文學一無所知。”教授得意洋洋地說：“天文學你不懂?那你已經失去了25％的生命了�！�
過了不久。教授又問：“船家，那你對生物學認識多少呢?”船家更羞愧地回答：“對不起，教授。我也不懂什么是生物學�！苯淌隗@異地說：“連生物學你也不懂?那你可以說你已經失去50％的生命了。”又過了不久。教授指著水中的蘆葦問：“那你到底知道不知道什么是植物學呢?”船家慚愧地連頭也不敢抬，小聲地答：“我……我不知道�！苯淌谌滩蛔〈笮ζ饋碚f：“那你可以說已失去了75％的生命了!”就在這時，忽然刮起了大風，天色大變。暴雨驟來。小船在風浪中撞到了大石，船底破了一個洞．河水馬上涌了進來，眼看小船就要沉沒了，船家連忙準備跳水逃生，于是他便關心地問教授：“你到底會不會游泳?”教授已經嚇得面無人色地回答：“我就是不會游泳啊!”艙家很同情地說：“那看來你馬上就要失去100％的生命了�！闭f完他就跳水逃生去 了。
啟示
一個人最大的價值并不在于他受過多高的教育，而是在于他有沒有經得起生活中的風浪的技能。在經濟不景氣時，我們看見不少受過高深教育的會計師、工程師等因失去了工作而不知所措，前途茫茫。但是我們不曾見過一名受過良好訓練的推銷人員，在經濟不景氣時手忙腳亂。只要用心學習，推銷事業(yè)不但能實現(xiàn)理想的生活，它更可貴的是把一名成功的推銷員訓練成一個成熟、自信、技巧、經得起風浪的人。
誰 跟 誰
有一間工廠的管工每天早上都步行到離家不遠的工廠上班，每當他經過一間咖啡店，都習慣地停一停，向店里望一望才繼續(xù)上路。他的奇怪舉動吸引了咖啡店的老板。終于有一天。老板忍不住在他停下張望時上前問他道：“朋友。我注意你很久了，你每天都停在我店前張望， 而又從來沒有進來光顧，你到底想干什么?”
管工回答：“對不起，老板。我是前邊那個工廠的管工，因我必須按時響鈴，讓我的工人知道何時上班及下班；所以我每天早上經過你的店時就要看看你掛在壁上的時鐘來調準我的手表，好讓我能準時響鈴呀!”
啟示
在推銷業(yè)里，有些人總是喜歡這間公司做做，那間公司試試。當聽見別人說有一間更好更新的公司，連忙又再跳槽，自己卻毫無主見，也不曾分析真相，總以為對岸的青草必定較好吃。這樣迷迷糊糊地盲目亂跟，不但毫無成就而且使別人對他失去信心，再也不敢相信他所介紹的產品或他所提供的生意機會，這不是得不償失嗎？
天堂之路
有一位初到小鎮(zhèn)的神父問一個小孩“小朋友，你可以告訴我怎樣可以去郵政局嗎？”
小孩詳細地告訴了神父。
神父說：“小朋友，非常謝謝你。對了，星期天你來教堂找我吧，我可以告訴你通往天堂的路”。
小孩說：“算了吧，你連到郵政局的路也不懂，又怎能告訴我通往天堂的路呢?”
啟示
如果我們要獲得別人的信任，我們必須先要充實自己。當別人提出疑問時，我們卻支吾以對的話，別人又怎么放相信你的產品或你提供的機會呢？
烏鴉的聲音
有一天，有只烏鴉向東方飛去。在途中，它遇到一只鴿子，大家停下來休息。
鴿子非常關心地問烏鴉：“烏鴉，你要飛到哪里去呀?”
烏鴉憤憤不平地回答：“鴿子老弟，這個地方的人都嫌我的聲音難聽，聽以我想飛到別的地方去。”
鴿子聽后，趕快忠告烏鴉說：“烏鴉老兄，你飛到別的地方還是一樣有人討厭你的，你自己若不改變聲音和形象，到哪里都沒有人歡迎您的。”
烏鴉聽了，慚愧地低下了頭。
啟示
許多人總喜歡責怪別人，怪環(huán)境不好，怪別人不喜歡他不歡迎他，但他總不反省自己的為人舉止，是否值得他人尊重及歡迎。假如一個人不經常反省自己，只會責怪別人和環(huán)境，他就會和這只烏鴉一樣，到處惹人討厭。
火車上的乘客
在火車上某個車箱內坐了兩名乘客。他們正因窗戶問題而吵架!
甲說：“天氣那么熱，不打開窗戶，會悶死人的！”說著就將窗戶打開。
乙則忙將窗戶關閉，說：“天這么冷，不關上窗戶會著涼生病的�！�
雙方因互不相讓而爭執(zhí)不停，最后，還要勞駕列車長前來主持公道。
列車長聽了雙方的理由后說：“我建議不如先將窗戶打開，讓你們其中一個凍死。然后，再把窗戶關閉，讓另一個也熱死，那么世界就太平了!”
啟示
每當我們面對一些問題時，尤其是與顧客站在不同的立場時，必須心平氣和地坐下來想對策或解決之道，千萬別爭執(zhí)到面紅耳赤。因為這樣不但破壞了彼此間的感情，連生意都不用談了。
各有其用
有一天，眼睛、鼻子及口在開會。大家都對眉毛表示抗議。眼睛說：“眉毛有什么用處?憑什么要在我們的上面?找眼睛可以看東西，我要是不看，連走路都不行了!”鼻子聽了不服氣，道：“我鼻子可以嗅香和臭?感覺最靈敏，眉毛算什么?它怎么可以站在我們的上面？”
聽了這一段話后，口也不服了，鼓起嘴說：“臉上我最重要，算找是最有用的!我一不吃東西誰也活不了。我應該站在最上面。眉毛最沒用，他應該站在最下面才對!”眼睛、鼻子及口都在互相口爭執(zhí)，對眉毛發(fā)出憤憤的抗議。
眉毛聽后，心平氣和地對他們說：“既然你們都以為自己最有用，那我就在你們的下面吧!”
說著，眉毛便走到眼睛下，后到鼻子下，再到口下，結果人家都認為難看極了，只好決定讓眉毛回到原處去，那兒看起來比較適合。
啟示
其實，很多人都患有一種毛病，將自己看得過高，自認樣樣都最好，而別人則個個不如自己，唯有自己看得較順眼，這是非常錯誤的，因世上每個人都有些優(yōu)點值得我們學習。因此我們必須“取他人之長。補自己之短”這樣才能在從事涉及人事復雜的銷售生意時更加勝任，更加愉快！
天使的禮物
有一艘輪船在海上發(fā)生了以外，乘客被迫離船逃生。
有三名素不相識的乘客，不約而同地漂流到一個荒島。天連海，海連天，一望無際。這三名乘客來自不同的國家，較高者叫彼得，來自新加坡；年長者叫陳亞明，來自馬來西亞；年青者叫蘇哈星，來自印尼。他們相依為命，情同手足。
他們在荒島上生活了三個月，尚未見一艘輪船或飛機經過。
有一天傍晚，當他們在沙灘上休息時，突然天空出現(xiàn)了一名天使，那天使對他們說：“今天是我的的生日，我會實現(xiàn)你們每個人的心愿。”
“彼得，你要什么呢？”天使問。
“啊……等一等，讓我相一想�！北说靡粫r想不起什么來。
“那張亞明，你呢？”
“天使呵，我有一個幸福的家庭，我已離開他們很久，非常掛念，讓我回家與他們團聚吧！”
“好！”天使一揮長袖，張亞明就回到家里去了。
“蘇哈星，到你了，你有什么要求呵？”
“我出生貧窮，工作多年，生活依然一貧如洗，我要在雅加達買座高樓。”
“好！”天使又一揮長袖，蘇哈星立即回到雅加達，一夜之間成為兩座大廈的擁有者。
“彼得，快點呀。我還有趕時間回去參加生日晚會呢�！�
“唉…，日光他們兩人都在，就可以幫助我啦�！�
“好。成全你吧�！碧焓褂忠粨]長袖，張亞明及蘇哈星又重現(xiàn)在彼得面前，那天使也就消失了。
啟示
機會出現(xiàn)在我們眼前時，必須立即把握，當機立斷，千萬別猶豫不決，不知所求，有時不但誤了自己，還殃及他人呢！
地圖與人像
一天，一名公司高能職員，下班后把在公司末完成的事務帶回家做．正當他想開始做時，那五歲大的孩子不斷地干擾他，要他陪他玩耍。為了讓孩子安靜下來．以便可以安心工作．他便想了個法子。他看到一張印有世界地圖的報紙，就隨手撕來，剪成幾張。交給孩子．吩咐孩子將剪開的地圖重新拼好， 他心想．這或許可使孩子忙活一大陣子。
可是、過了不久，他的孩子就把那些應該很難拼粘的“剪報”做好了，而且完好無誤。
這位爸爸深感驚奇。問道：“孩子；你是怎么這么快將這張地圖粘好的？”
“爸爸。很容易的．這剪報的背面正好有一個人像，我只是將那個人像粘好，然后將它倒過來，地圖就弄成了�！�
啟示
從事推銷工作，我們不會受一些挫折或困難使影響士氣或接受失敗；反之，應以明朗的忽度看待它，任何問題總有個解決的方法，有時只好銷為改變方法，艱難的問題就輕易地解決了。
馬戲團的大象
相信大家都見過馬戲團大象吧！
通常，沒有表演節(jié)目時，馬戲團人員會用一條繩子綁 在大象的右后腿，然后綁在一根插在地上的小木棍上。以避免大象逃跑，
我們都知道以大象的力量，可用長鼻子卷起大樹．拖拉木棍。甚至可以一腳踏死動物。為什么它如今則乖乖地站在那里呢?
原來，當這頭小象被捕捉時，馬戲團害怕它會逃跑，便以鐵鏈鎖住它的腳，然后綁在一棵大樹上。每當大象企圖離開它時．它的腳被鐵鏈蘑得疼痛，流血，經過無數(shù)次的嘗試后，小象并沒有功逃脫。于是在它的腦海中形成了一旦有條繩子綁在它的腳上，它是永遠無法逃脫的印象。因此，當它長大后．雖然綁在它腳上的只是一條小繩子， 但它的腦意識則告訴它：你不行的，別嘗試逃跑吧，浪費心機。
啟示
許多時候，當我們有機會賺取更多的金錢時，譬如面對一名比我們強的顧客，或上司給予一次升級的機會時，我們卻一直被本身的學歷背景局限，認為自己不行或無法勝任，因而錯失了許多機會。每個人都有無限的潛質，當我們想嘗試某件事情時，就勇敢地去做吧，你不去嘗試又怎知不行呢？
連發(fā)夢部不會嗎？
一天勞動過后．張三和李四坐在一棵椰樹下乘涼聊天。
“昨天，我夢見老板給我1()()個椰子。我真高興極了。”
”嘩，真有這事？”
“我還將椰子一個個買掉，換回錢幣呢�！睆埲f得津津有味。
“老伴送給你這么多個．你分一半給我可以嗎？”
“不可以�！�
“那么么．2()個可以吧？”
“也不可以!”
“那么，一個總可以吧？”
“你怎么這么懶，連發(fā)夢都不會嗎？”張三氣呼呼地說。
啟示
夢想是世上一切發(fā)明的開始。所有成功人士都曾有過夢想，夢想給予他們無數(shù)的熱
忱與信心，促使他們勇敢地去追求那夢想，最終將它變?yōu)槭聦�。只要我們放于發(fā)夢(但
絕不要發(fā)青天白日的夢!)，夢想自己要擁有的生活及物質享受，激起“沉睡”的潛能與熱情、發(fā)奮圖強、力爭上游。只要夢尚存、成功最終是屬于你的。去夢想吧，朋友。人類因有夢想而偉大！
韓信點兵
談起韓信，人家都非常熟悉，他是我國古代杰出的軍事家，他作為統(tǒng)帥帶領漢軍打垮了項羽－楚霸王的強大的武裝力量，為劉邦統(tǒng)一天下，建立漢朝立下了大功，因而被封為楚王。
漢高祖劉邦在幾年后，聽信有人上書說韓信居功自傲，要謀反．劉邦對韓信早就有顧忌之心，為防止韓信造反、因而就設置圈套．將韓信抓了起來。不久，劉邦又又赦免了韓信，但是撤掉了他的王位，只給一個淮陰侯的封號。
韓信知道劉邦嫉才忌能．心中悶悶不樂．于是經常托病不去朝見皇帝。
劉邦反而經常找韓信談話，議論各位將軍才能的大小。一次．劉邦問韓信：“好像我這樣的人，能帶多少兵?”韓信說：“您最多只能帶十萬人�！眲钣謫枴澳敲茨�?”韓信答話：“我?guī)П喽嘁嫔��！眲钚α�，說：“你帶兵多多益善，怎么又會被我抓住呢？”韓信說：“陛下雖然不能帶更多的兵，但您卻善于統(tǒng)帥和指揮將領們，所以我就被您抓住了�！�
這是司馬遷《史記�；搓幒顐鳌防锏囊粋�故事，后人 廣為流傳�！�
啟示
從這個故事，我們可以得到許多方面的啟發(fā)：第一，一個好的將軍能帶領千軍萬馬，氣吞山河，必然會獲得成功，取得勝利。第二。要像劉邦那樣統(tǒng)帥和指揮將領們，這是帥才，而前者是將才。在網(wǎng)絡銷售中，帥才和將才都是非常重要的，是編織網(wǎng)絡的兩類重要的人才，不可偏廢。
和 氣 生 財
兩個仆人在花園里角逐、不小心把主人最喜愛的牡丹花盆打破了。兩人大驚．忙叫別人代為求情。請主人不要生氣。主人知道后大笑說：“我種花是為了快樂而不是為了要生氣呀!”
啟示
我們做生意的目的主要是為顧客服務，從中獲取應得的利潤。所以做生意時不要逞一時之強和顧客爭辯，最后即使是勝了辯論卻輸了生意，這不是失去了做生意的本意嗎？
自己的孩子
有一位年輕的母親．在家照顧她僅兩歲半的兒子．玩了一會孩子睡著了，丁是母親把兒子放在小床上她想趁兒子熟睡這段時間去附近的菜市買點菜。
這位母親顧不上討價還價，買完萊就匆匆走向住的方向望了一眼．這一望不打緊，她發(fā)現(xiàn)四樓處陽臺上有個小黑點在那里蠕動。啊，我的兒子，明明，她大叫一聲。瘋狂地向前跑，邊跑還邊賊，“明明．不要往外爬!”但是孩子那能聽懂呀，他看到媽媽朝他招手，興奮得亂蹬亂舞，拼命向外爬。這時要跑到四樓阻止兒子爬下來已經來不及了，這位媽媽發(fā)誓要在兒子掉下來以前接住他。于是她拼命加拼命．剛好在兒子掉下來的一剎那。跑到了樓下并且不顧一切地伸出雙臂穩(wěn)穩(wěn)地把兒子接住了。
這件事立即轟動了當?shù)�，電視臺記者趕來了，要把這人間的奇跡攝下來。這位母親驚恐地搖搖頭，死也不干。后來，記者說：“不是讓你的兒子重新來過。只是找只娃娃從四樓掉下來，你再去接住�！边@位母親同意了。
但是，一次，二次，三次。布娃娃都掉在了地上。
朋友們，你說這是為什么？
還是這位母親吐露了真心話：因為孩子不是自己的，并且又是假的。
啟示
作為一個投資者的直商，不管投入多少，都是自己的，固此一定要認真對待。要有把自己投入的1000元當作100萬元未對待的敬業(yè)精神，并且像對待自己的親生兒子一樣。這樣，你才能穩(wěn)穩(wěn)地接住自己的兒子 ，而不會白白地失去投入的資金，任其虧蝕。
馬拉汽車
相傳非洲有這么一個故事：
某個農村，住這一個名叫卡特爾的中年人。卡特爾以身體強壯，勤奮節(jié)儉聞名。他辛勤勞動十多年，成了遠近小有名氣的富翁。
由于平常習慣節(jié)儉，卡特爾還是過著一般人的生活。
有一天，外地來里個推銷員，后者費盡了喉舌，終于說服他購買了一部豪華汽車到農場去，但那部汽車的速度非常慢，原來，卡特爾沒有啟動汽車發(fā)動機引擎，只用四匹馬在前面拉著走。。
啟示
由于卡特爾不知那輛汽車的發(fā)動機到底力氣有多大，才會鬧出駟馬拉車的笑話來。其實，每個人都有著無比的潛能，只要我們善加利用，發(fā)揮它的效力，便能干出一番事業(yè)來!
面具與人心
從前，有一個制造面具謀生的青年。
有一天．他的一位遠方朋友一訪，見面就問他：“你近來臉色不大好。到底是什么事使你生氣呢?”
“沒有呀!”
“真的嗎?”他的朋友好像不大相信，也就回去了。
過了幾年，那位朋友再度來訪，見面就說：“你今天的臉色特別好，和從前完全不同．有什么事情使您這么高興啊?”
“沒有呀!”他還是這么回答。
“不可能的， 一定有原因�！彼呐笥训馈�
在他們交談后，這名青年才想起．原來半年前，他正忙著做魔鬼強盜等兇殘的假面具，做的時候心情總是在想咬牙切齒怒目相視的面相，因此自然也表露在臉上了，看起來很可怕。而最近，他正在制造善眉慈目的假面具，心里所想的，都是可愛的笑容。臉上也隨著顯得自然柔和了。
啟示
“相由心生”，“心有所思、面有所示”。 說明了一個人心里想什么，有什么意圖，將很自然地呈現(xiàn)在臉上、絕對無法掩飾。因此，當我們面對顧客時，我們必須以“誡意與愛心”相對，而那種誠意將會讓對方感受到，進而更加接近我們。接受我們的銷售方式絕不要“口是心非”，否則無論你怎么表演，顧客也會感受到你的“心意”的！
上帝會救我
某地發(fā)生水災，整個鄉(xiāng)村都難逃厄運。許多村民紛紛逃生，只有住在較高處的王小明將一些重要東西收拾好、然后爬到屋頂上去。
不久，大水浸過屋頂，剛好有只木舟經過，吩咐小明逃生。王小明胸有成竹地說：“不用啦，上帝會救我的，”木舟就離他而去。
片刻之后，河水浸到他的膝益。剛巧，有艘汽艇經過，拯救尚未逃生者。救護人員盡量說服小明。王小明則說：“不必啦，上帝一定會救我的�！逼е缓玫剿庍M行拯救工作：
半刻鐘之后，洪水高漲。已至王小明的肩膀。此時，有架直升機放下軟梯來拯救小明。王小明死也不肯上機，說：“別擔心我啦， 上帝會救我的!”直升機也只好離去。
最后，河水繼續(xù)高漲，王小明被無情的洪水淹死了。
死后，王小明升上天堂，遇見了上帝。他大罵上帝：“平日我誠心祈禱您，您卻見死不救，算我瞎了眼了�！�
上帝聽后，說到：“王小明，我何曾見死不救，你身陷水災，我送木舟給你，你則不要，我以為你嫌棄，改了汽艇給你，你又不賞臉。最后還以貴賓待你，特派直升機去接你，你又不賞臉。王小明，你要我怎樣幫助你啊?”
一時，王小明說不出話來了。
啟示
朋友，很多時候，不是我們沒有機會成功，而是不去認同那是個機會，三番四次找借口來推辭掉它。我們到底有多少機會可丟棄呢？
身 教
有一個宰相妻子非常重視兒子的前途，她每天不辭勞苦地勸告兒子要努力讀書，要有禮貌，要講信用，要忠于國君等。宰相卻早上離開家去上朝，晚上回來只自顧看書。愛兒心切的夫人終于忍不住說：“你別只顧你的公事及看書本，你也該好好地管教管教你的兒子啊!”這宰相I眼不離書地說：“我時時刻刻都在教育兒子啊!”
啟示
言教再多也不如身教有效�？上У氖巧鐣嫌袛�(shù)不清的父母，其身不正卻希望自己的孩子不要行羞踏錯。自己是一條蟲卻希望孩子成龍成風。這不是笑話嗎?在一個組織里，做領袖當然是眾人的榜樣，你的言行舉止都看在眾人的眼里，只要懂得以身作則都導及培養(yǎng)下屬就會得心應手了。
走向講臺
美國有位總統(tǒng)，名叫羅斯福。當他還是參議員時，英姿煥發(fā)，英俊漱灑．才華橫溢．深受人民愛戴。
有一天．他在加勒比海度假．游泳時突然感到腿部麻痹，動彈不得。幸好，吉人天相，被人救起，避免了一場悲劇。
經過醫(yī)生的診斷，羅斯福被證實患上了“小兒麻痹癥”。
醫(yī)生對他說：“你可能會喪失行走能力�！�
羅斯�；卮鹫f：“我還要走路，我要走進白宮�！�
第一次競選總統(tǒng)時．他對助選員說：“你們布置一個大講臺，我要讓所有的選民看到這個得小兒麻痹癥的人，可以‘走到前面’演講，不需要任何拐杖�！�
當天，他穿著比筆挺的西裝，面容充滿信心．從后臺走上講臺。他的每次邁步聲，都讓每個美國人深深感受到他的意念和十足的信心。
后來。 羅斯福成為美國歷史上唯一一位連任四屆的偉大的美國總統(tǒng)。
啟示
很多事情的成功，最主要的是靠不屈不撓的意志力與絕對的信心。老是以自己本身某部分的缺陷，氣限定占己的能力的，人，是不聰明的。那只是找借口來掩飾自己害怕失敗的心理。有些人可能會說自己完全沒有銷售方面的經驗，不敢去嘗試而白白浪費了一個可能讓他踏上成功的機會。
生命本身是一種挑戰(zhàn)，即使自己有缺陷，但是只要不認輸，肯努力去證明自己某方面的本領，一定能獲得成功。
電單車競賽
歐洲某個城鎮(zhèn)又熱鬧起來了，這里正在舉行一年一度的電單車競賽，全球好手都陸續(xù)涌進這個城鎮(zhèn)。
許多競賽好手都提前兩三個星期到當?shù)赜柧�，以適應現(xiàn)場的地理環(huán)境。
在眾多好手中，有三名不同信仰的華橋青年。
第一名相信宿命論。有一次他在競賽時滑倒了無論他后來如何拼博都無法改變失敗的結果。此后，每遇比賽一旦他不幸滑倒，他就會自動棄權，因為他認為那是命中注定的無法更改的命運。
他將整個競賽的成敗，寄托于冥冥之中的“命運”。
第二名青年，從小就依從父母，膜拜三國時代的“關公”。每逢競賽之前，他一定跟從父母到附近唐人街的一間關帝廟去燒香，向廟內的礬童詢問“結果”。若那名礬童點頭準許他參加競賽的話，他便會有信心去參賽，否則，便放棄。
至于這次參賽，他父母親已到關帝廟詢問過了，“關帝”(礬童)很有信心地告訴他父母，這次一定可以成功地奪取冠軍，“他”會得到關帝相助。
這名青年將整個競賽的奪標機會，交于一種超自然的神秘力量。
最后一名青年，是第一次參賽，他這次的參資目的也是為了奪取冠軍．以贏取美金10萬元的獎金。好讓他病重的母親到外國去治療。
他每天都勤奮地練習、跳倒了，又爬起來，他不斷鼓勵自己：我一定要得到冠軍!我一定要!
他將這場比賽的勝利、掌握在自己手中。
不久，比賽開始了。
一聽到開始比賽的槍聲，上百名選手便往前沖去。
現(xiàn)在，讓我們將注意力放在那三名年輕人身上。
首名青年在比賽開始后不久，因路滑麗跌例，他便將單車推到路旁，很無奈地看著許多競爭從他的眼前馳過。
“唉．這是上天的安排，有什么辦法呢!”
第二名青年因有“神”的保佑而拼命地奔馳，突然，在一個轉變處．他一不留神，發(fā)生意外，人仰車翻，不省人事。
當他的父母從電視上看到這種情景時，便很生氣地趕到那間廟堂去責問那個亂童。亂童剛好在睡午覺，被他們的突然登門而吵醒。
“關老爺。你說保佑我的兒子平安無事。一定得冠軍。你看他現(xiàn)在已發(fā)生了意外，你到底有沒啊保佑他?”那青年的母周親很生氣地說。
“關老爺”揉著朦朦睡眼說：“唉、我已盡力在旁幫助你的兒子，當他要跌倒時，我也盡力趕去扶助他，但…。他騎的是電單車，我騎的是老馬，怎追的上呢?”
至于那第三名競賽者，他也很拼命地奔馳。一旦跌倒了，他又趕快爬起來，忍痛繼續(xù)沖刺。滾滾沙塵，炎炎烈日，均無法遮蓋他那顆熾熱的心。
由于他將成敗決定在自己手中，終于他奪得了冠軍。
啟示
有許多人把成敗歸咎于命運的安排，成功了認為是神明的保佑，反之，失敗了便認為是命中注定。其實，具有積極心態(tài)的人都明白，與其靠別的力量，不如靠自己，因為只有自己才能掌握自己的命運!
幸好她不在
小黃個性內向膽怯。因此年近39仍然是王老五一個。上個月公司來了一位新的女職員，她也是小姑獨處，名花無主。大概是緣分已到，小黃對這位小姐的到來視為天意。
于是小黃常常借故接近這位小姐，但是每次都面紅耳赤，結結巴巴地聊上幾句便走開了。他也曾經想過約這位小姐看戲或逛街，但是每次都因為沒有勇氣開口，使約會遙遙無期。
這一天是“情人節(jié)”，小黃在妹妹的百般鼓勵下，終于羞答答地把電話拉到房中，關上房門，然后戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地撥電話給這位女同事，希望能約她共度佳節(jié)。
妹妹在房外靜候了好一陣。不久小黃從房里沖了出來又跳又叫的，妹妹連忙問池：“怎樣?她一定答應啦?”小黃如釋重負地說：“嘩，我好幸運，幸好她不在家。”
啟示
好多人不也犯同樣的毛病嗎?心里很想要成功，但是又缺乏勇氣而遲遲不敢采取行動。決定出門之前又盼望最好下場雨，來到顧客家按門鈴時又矛盾地希望顧客不在家。一方面要成功，另一方面又不敢提起勇氣去爭取。這樣，成功之曰肯定遙遙無期。
認識自己
日本保險業(yè)泰斗原一平在27歲時進入日本明治保險公司開始推銷生涯。當時，他窮得連中餐都吃不起，并露宿公園。
有一天，他向一位老和尚推銷保險，等他詳細地說明之后，老和尚平靜地說：“聽完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿。”
老和尚注視原一平良久，接著又說：“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒什么前途可言了�！�
原一平啞口無言，冷汗直流。
老和尚又說：“年輕人，先努力改造自己吧!”
“改造自己?”
“是的，要改造自己首先必須認識自己，你知不知道自己是一個什么樣的人呢?”
老和尚又說：“你在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認識自己�！�
“考慮自己?認識自己?”
“是的!赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然后才能認識自己�！�
從此，原一平開始努力認識自己，改善自己，大徹大悟，終于成為一代推銷大師。
啟示
“認識自己，改造自己”。這是我們一生中要努力追尋的目標。哪一種事情適合自己干?如何讓周圍的朋友喜歡自己?可以說是你事業(yè)成功的關鍵。如入推銷行列，首先便是推銷你自己——你的形象、你的修養(yǎng)、你的氣質、你的人格。
鱷魚池英雄
從前印度有個國王，膝下只有一個女兒，他白發(fā)蒼蒼，年事已高，想盡快挑選一名女婿來繼承他的王位。
有一天，他召集全印度100名被認為是最勇敢、最聰明有才華而體魄健壯的年青人，請他們參加宴眾。
在宴會過后，這名國王便走上講臺，向百名出席宴會的年青人說話。
“各位年青人，謝謝你們的光臨，我知道，你們都是目前印度的精英，有才華、有膽識。我這次設宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人�！�
“我的試驗很簡單，那就是誰能從游泳池的這一邊，游到另一邊，而平安無事的話，我將給他三個選擇：第一，一箱金鍍珠寶。第二，成為我的丞相。第三，是娶公主做太太，同時繼承我的王位�！�
每個人聽后都興高采烈，躍躍欲試。一時間，秩序很亂，吵聲震天。
“請大家安靜!我還沒說完。這池中養(yǎng)著十只大鱷魚，已經有十天沒吃東西了……”
這群年輕眾聽國王這么一說，立刻都靜下來了，彼此面面相覷。大家心申明白，他們都在等待，看有哪個青年人會跳下池去。
突然，“咚”的一聲，有名青年跳下水中．然后，以很快的速度游過水池．迅速登上水池的另一端。每個人都拍掌喝彩，稱贊那名年青人勇敢。
國王也為之一怔，趕忙走到年青人身旁問道：“年青人，你真是勇敢無比�，F(xiàn)在，你已做到我的要求，我答應實現(xiàn)我的承諾，你是不是要一箱金銀珠寶?”
“不�！蹦悄昵嗳松蠚獠唤酉職獾鼗卮�。
“那，你是要當我的丞相了吧?”國王問道。
“不，不。”那年青人搖頭說，樣子很生氣似的。
國王不由微微一笑。他知道這個年青人很聰明，一定會選擇最后一個的。
“那你一定是要娶我的公主，成為我的繼承人了？”
“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫名其妙起來。
“你什么都不要，為什么這么拼命?你到底要什么?”國王奇怪地問道。
“我，我…”那青年人滿腔怒氣，眼色充滿煞氣，他深呼吸后說：”我要找出是哪個家伙將我椎下水的。
啟示
朋友，你現(xiàn)在已投身推銷行業(yè)，你不需要浪費時問去追問誰是你的保薦人，以及當初你為何會加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否會利用手上的黃金機會去爭取你向來所夢寐以求的東西。別讓手中的機會再度飛走了!
馬戲團的老虎
從前，在一個馬戲團里有一位馴養(yǎng)員。在他所詞養(yǎng)訓練的動物當中，以一對小老虎的表演最為逗趣、可愛，演出時場場滿座，廣受觀眾的喜愛。
馴養(yǎng)員每天喂小老虎一斤肉，然后再施以訓練。它們受到獎勵便表現(xiàn)得非常突出，演出動作完全按照馴養(yǎng)員的要求。因此馴養(yǎng)員相當?shù)靡�，摸摸兩只小老虎的頭以示贊許，老虎也咆哮一聲，自鳴得意一番。
隨著時間的流逝，小老虎長大了，而馴養(yǎng)員卻仍然每天只喂它們吃一斤肉。到了第三年，小老虎已經變成大老虎了，這時它們的食量大增，僅吃一斤肉已不能填飽他的肚皮，所以他們常在表演時對著馴養(yǎng)員吼叫，暗示它們的需要。然而馴養(yǎng)員不以為然，以為它們又在自鳴得意。
一天，在全場爆滿的觀眾的期待之下，馴養(yǎng)員又帶著這一對老虎出場獻藝。馴養(yǎng)員先喂老虎食了一斤肉，老虎也做了一番精采的演出，然而接著它們卻在全場觀眾的熱烈掌聲中，咆哮一聲，在眾目睽睽之下向馴養(yǎng)員猛撲過去……
啟示
在直銷事業(yè)的發(fā)展過程中，由于一分成就而獲得一分掌聲的鼓勵是必然的。但是隨著事業(yè)的發(fā)展歷程，公司是否真的掌握了直銷商的需要呢?老直銷員是否也真的了解下邊新直銷員的需求呢?
如果直銷事業(yè)只是停留沉溺在熱烈的掌聲當中，而無法察覺直銷商的真正需求，有朝一日下屬也會變成馬戲切的老虎。所以，請開辟并珍惜雙方真誠的雙向溝通渠道，隨時了解他人的需求。特別在培訓教育上，應該要因人制宜才能取得最佳的效果。
倍增奮進
古代有一個國王很愛玩。于是一位術士發(fā)明了一種棋奉獻給國王，國王玩得愛不釋手，術士說：“小人沒有別的要求，只請大王在棋盤的第一個格里放一粒米，在第二個格里放二粒米，在第三個格子放四粒米。然后在以后的每個格子都放進比前一個格多一倍的米，64個格子入滿了，這些米就是我要求的賞賜。”國王一聽．這點米算什么?就一口答了。
那么，國王該賞給術士多少米呢?
列出的算式是：
1＋21＋22＋23＋24＋25……263＋264＝118446740737095511615(粒)
這么多米．可覆蓋全球，國王傾全國之力也無法負擔。
啟示
由這個古老的故事，使人們意識到倍增的力量是無窮無盡的，它的確是使人們感到驚訝!這也是市場倍增學原理之體現(xiàn)。
去 南 海
古時候，有一個和尚，決定要到南海去．但他身無分文況且路途遙遠．交通又極不方便。但他沒有被這些困難所困擾，他只有一個信念，我一定要到南海去。
于是，他便沿途比緣、一步一步往南海的方向邁進。路過一個村莊化緣時、他碰到一個比較有錢的人家。當看到這個和尚化緣時，有錢人便問他：“你化緣干什么?”
和尚堅定地回答：“我要去南海!”
有錢人不由哈哈大笑起來�！皯{你也想到南海，我想到南海的念頭已經有好幾年了，但還一直沒有準備充分。像你這樣貧窮的人，還沒到南海，就是不累死也會餓死了。還是趁早找個寺廟安穩(wěn)度日吧!”’
和尚不為所動，固執(zhí)地說：“我遲早一定要趕到南海�！�
幾年以后，當和尚從南海返回的途中又到這個有錢人家里化緣時，這個富人還在準備他的南海之行。
啟示
有志者，事競成。在我們生活的社會之中，有許多人一且都在計劃、夢想、等待、準備之中，磋跪了無數(shù)歲月，仍然沒有行動缺乏動力的人永無只是一個可憐的空想家，他一直都在準備、計劃之中，但他明天、明年也許永遠不會比今天，今年準備得更充分、更好。但他始終不明白這個道理，缺乏坐言起行的精神，最后又往往把自己的失敗歸咎于命運的安排。是的，他的失敗和庸碌無為也只能是“命”中注定的了。
熟能生巧
從前，有個賣油的老頭經過一個大莊園時．看到三兄弟在演凍箭法，旁邊擠滿了看熱鬧的人。
三兄弟個個精神抖擻，騎在馬上，搭弓射箭，劍弦響動處，箭簇往往十有八九正中靶心，引得周圍的人們喝彩，惟燭這位賣油的巷頭只是會心笑了一下，并沒有任何表示。賣油老頭兒的舉動被兄弟中的各三看在眼里。
他馬上來到老頭面前，說：‘’大膽老頭子，你竟敢看不起我家兄弟的箭法么?”
賣油者頭沉穩(wěn)地說：“不敢，不過，小老兒自以為這也沒什么了不起�！�
“嗯，難道你也有百步穿楊的射箭本領么?”老三氣恨恨地問。
“射箭本領我是沒有，不過．倒是有一項雕蟲小技可以獻丑�！辟u油翁說著，從腰間取出一枚小銅錢放在一個空瓶嘴上，然后用盛器取出缸里的油，離開有三尺多高，讓油徐徐地流成一條細線進入瓶子里。瞬時間，瓶子已盛滿了，而瓶嘴的銅殘竟連一滴油也未沾上。
賣油老頭淡淡地對驚降不已的年輕人說：”其實，這也沒什么了不起，只不過是熟能生巧罷了。”
啟示
剛剛踏入推銷領域的年青人，看到那些成功人士便敬勞神明，自己瞧不起自己。其實，他們之所以獲得成功，只不過是他們善于堅持，經過許多失敗罷了。成功人士應
切忌驕傲自大、目中無人。因為，一切絕技的取得都是與虛心努力分不開的，焉知新的直銷員會永遠不如你嗎?不可能!一切只不過是熟能生巧罷了。切忌持才檄物，遭人恥笑。
太陽和風
一天，太陽和風在爭論誰更強大而有威力。
風說：“我來證明我更行，看到那兒有個穿大衣的老頭嗎?我打賭我能比你更快使他脫掉大衣。”
于是，太陽躲到云層后面，風就開始吹起來．愈吹愈大，大到像一場颶風。但是風吹得愈急，老人愈把大衣緊裹在身上。
終于，風平息下來、放棄了。然后太陽從云后露面，開始以她溫和的微笑照著老人。不久，老人開始擦汗，繼而，脫掉了大衣。
于是，太陽對風說：“溫和和友善總是要比憤怒和暴力更強而有力�！�
啟示
太陽的溫和使人們樂意脫去外衣，風的冷竣反而使人們更加裹衣防衛(wèi)。在直銷這個以網(wǎng)絡相系的組織里，親切、友善、贊美的態(tài)度，更能使一個人拋棄成見、拋棄自私而趨于理性，接受正確的組織觀念；而強加于人，過分的批評和責備，只能使他們逃避，離開你。
哥倫布立蛋
在一次宴會上，一位客人對哥倫布說：“你發(fā)現(xiàn)了新大陸有什么了不起，新大陸只不過是客觀的存在物，剛巧被你撞上了�！�
哥倫布沒有同他爭論，而是拿出一只雞蛋；讓他立在光滑的桌面上。
這位客人試來試去，無論如何也不能把雞蛋立起來，終于無能為力地住手了。
這時，只見哥倫布拿起雞蛋猛力往桌面上一磕，下面的蛋殼破了，但雞蛋穩(wěn)穩(wěn)地立在了桌面上。之后，哥倫布說了一句頗富哲理的話：“不破不立也是一種客觀存在，但就是有人發(fā)現(xiàn)不了�！�
啟示
我們當中的許多人不是也成天在抱怨嘲笑別人這也不行，那也不對。而當．讓他自己去干時，結果他什么也干不了，傳統(tǒng)的思維已成為一種定勢，讓他在自縛的繭中無力自拔。當一種新生事物來臨時，他除了嘲笑、懷疑之外便是無動于衷，無能為力。
上天的恩賜
有一位勤勞的農夫在一塊無人肯播種的荒地上辛苦勞作。
過路的人看到他在這塊堆滿了磚頭、瓦塊和銹銑、地下生滿樹根的瘦土里挖田。便嘲笑他說：“喂，老頭，你是在挖金子吧!”
農夫一聲不吭，埋頭苦干，清除了磚頭、瓦塊和銹鐵，鏟除了地下盤繞的樹根，然后開始整理，施肥。一晃幾年過去了。到了收獲時節(jié)，農夫滿懷喜悅地在田里收獲。
這時，一位趕著牛車的年輕人對老農喊道：“喂，老大爺，你哪輩子積了大德，上天恩賜了你這么一塊肥沃的土地�！�
農夫擦了一下臉上的汗殊，大聲回答：“年青人。上天恩賜我這塊寶地時，人家都在罵我是個老傻瓜�！�
啟示
許多人只看到別人成功后的顯赫、富足，而從不過問他成功之前的艱辛和苦累，這也許就是世界上80％的人們仍然在貧容平庸中掙扎的原因。一個人應該有悟性，當你能夠悟到別人成功的道理時，你已踏上了成功之旅。
天才老鼠之謎
若干年前，羅伯特博士在哈佛大學主持一項為期六周的老鼠通過迷陣吃干酪的實驗。實驗的對象是三組學生與三組老鼠。
他對第一組的學生說：“你們太幸運了，因為你們將跟一大群天才老鼠在一起。這群老鼠非常聰明，它們將迅速通過迷陣抵達終點．然后吃許多干酪，所以你們必須多買一些干酪放在終點喂它們�！�
他對第二組學生說：“你們將和一群普通的老鼠在一起。這群老鼠雖不太聰明，也不太愚笨，它們最后還是會通過迷陣抵達終點，然后吃一些干酪。只是因為它們的智能平平，所以不要對他們期望太高�！�
他對第三組學生說：“很抱歉!你們將跟一群愚笨的老鼠在一起。這群老鼠笨極了。因此它們的表現(xiàn)會很差，如果它們能通過迷陳到達終點，那是意外，所以，你們根本不用準備干酪。”
六個星期之后．實驗結果出來了。天才老鼠迅速通過迷陣，很快就抵達終點；普通老鼠也到達終點，不過速度很緩慢。至于愚笨的老鼠，只有一只通過迷陣，找到終點。
有趣的是，在這項實驗中，根本沒有所謂的天才老鼠與愚笨老鼠。它們通通是一窩普通的老鼠。
啟示
學生們當然不懂老鼠的語言，然而老鼠卻知道學生對它們的態(tài)度。這項實驗證明了態(tài)度的神奇力量。既然態(tài)度能產生神奇的力量，那么我們應當對人生、事業(yè)、工作采取什么樣的態(tài)度呢?你的態(tài)度決定了你是天才的，或是愚笨的。用心去體驗吧，然后端正心態(tài)，保持風度。
尋找誠實的人
在古老的希臘．有一位哲學家．住在一個木桶里。有一天他爬出了木桶，提著燈籠，開始去尋找一個誠實的人。
沿途．許多人嘲笑他是個瘋子、白癡。但許多有智慧的人們加入了他的尋找行列，他們不停地尋找，跋涉……
他們尋找了好多年，始終沒有找到這個誠實的人，他們又似乎找到了什么……
啟示
從一開始步入社會走向人生，使開始了尋找真誠，追求生命的價值。尋找中我們雖然受過欺騙，但我們獲得了真誠；追求中我們品嘗了失敗和挫折，但我們獲得了生命的豐滿和充實的追求過程。只問耕耘，不問收獲的人是注定要獲得豐碩的成果的。你的心態(tài)，你的觀念，決定了你成就的大小。
西西弗神
西西弗神因為偷了天庭里的火種給人間，受到了上帝的懲罰。上帝命他把山下的石頭推到石山上，但是，他剛把石頭推上去．石頭又自動滾下山去。
日復一日，年復一年．泅西弗神就這樣重復著這種毫無成效的勞動。但他心里一直堅信讓人們能夠吃到熟食，看到燈火是正義的行為。于是，在每天朝陽初升時，他便滿懷信心地投入這項莊嚴的勞動之中。
西西弗神最后得到了什么，你知道嗎?
他得到全世界人民的熱愛和歌頌，包括創(chuàng)造這則神話的哲人。
啟示
“楔而不舍，金石可鏤，楔而舍之，配木為斷�！边@是古代智慧的結品。堅持正確信念的人，不停努力的結果，表面上也許一無所獲，但是他收獲了精神上的豐盈和充實。這是再多的金錢也買不到的。有了精神，人們便能在廢墟上重建家園；有了精神，人們便能創(chuàng)造一切人問奇跡。
師曠勸學
春秋時代，晉國的國君平公，有一天對一個名叫師曠的著名樂師說：“我已經70歲的人了，再想學習恐怕太晚了吧?”
師曠是個聰明人，他故意問：”晚了．那為什么不
趕快把蠟燭點起來?”
晉平公認為師曠很不禮貌，生氣地說：“我跟你講正經事，你怎么能開玩笑?”
師曠就認真地對他說：“我聽人家說過，少年時期就刻苦好學的人，好像早晨的太陽，前途無量；壯年時期開始刻苦學習的人，好像是烈日當空，雖然只有半天，可是銳氣正盛；老年時期才開始刻苦學習的人，好像是蠟燭的光，雖然遠遠比不上太陽，但是比在黑暗中瞎碰亂撞，可要好上：多少倍啊!”
晉平公聽了，連連點頭稱是。
啟示
俗話說，有志不在年高，活到老，學到老。只要有目標，有恒心，有信心，有決心，年紀與成功是無關的。
世上何事最難
古時候，有個皇帝，他的兒子天折了，皇帝非常悲傷，便對身旁的一位大臣問道：
“世間何事最苦?”
這個大臣如實答道：“世間喪子最苦�！�
皇帝一聽十分惱怒，拍案怒斥，大臣深感性命難保�；实劢又謫枺�
“世上何事最難?”
大臣心想：此番答得不行，免不了有殺身之禍。他靈機一動，說道：“世上說話最難。”
皇帝聽了，便饒恕了他。
啟示
世上說話最難，在專制的封建時代確有道理。但在政治日益民主，社會昌明的今天，人們首先要學會說話，充分發(fā)揮個人的才華，激發(fā)潛能，才是今天時代的要求。
雙倍學費
有一個年青人，去向大哲學家蘇格拉底請教演講術。他為了表示自己有好口才，滔滔不絕地講了許多話。
末了蘇格拉底要他繳納雙倍的學費。
那年輕人驚詫地問道：“為什么要我加倍呢?”
蘇格拉底說：“因為我得教你兩樣功課，一是怎樣閉嘴，另外才是怎樣演講�！�
啟示
這個故事看來是個笑話，但事實上成功的演講家，應該是有張有合的。該講則講；不該講則不講，該點則點，點到即止，恰到好處。故對這種似懂非懂，對演講技巧一竅不通而又自作聰明的人來講，教起來只會更費勁。
富翁投宿
約翰·洛克菲勒是世界有名的大富翁，可是他在日常開支方面很節(jié)省。
一天，他到紐約一家旅館去投宿，要求住一間最便宜的房間。旅館的經理說：
“先生，你為什么要住便宜的小房間呢?你兒子來住宿時，總是挑最豪華的房間呀!”
“沒錯，”洛克菲勒說：“我兒子有個百萬富翁的父親，可我沒有呀!”
啟示
這個故事告訴人們，只有自己經歷過創(chuàng)業(yè)之苦，才懂得節(jié)省的道理，才懂得創(chuàng)造的艱辛和財富的來之不易。
記住“低頭”
被稱為美國人之父的富蘭克林，一生功績卓絕，這與他的一次拜訪不無關系。
一次，富蘭克林到一位前輩家拜訪。一進門，他的頭就狠狠地撞在了門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看著比正常標準低矮的門。出來迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說：
“很痛吧?可是，這將是你今天來訪問我的最大收獲。一個人要想平安無事地活在世上，就必須時時刻刻記住‘低頭’。這也是我要教你的事情，不要忘記了”
富蘭克林把這次拜訪看成最大的收獲，牢牢忘記住了前輩的教導，并把它列入他一生的生活準則之中。
啟示
謙虛謹慎是做人的美德。一個成熟的人，有成就的人，必備此種品格，宜低頭、忍讓，而非自高自大。這也許是許多成功人士之美德。
下 一 個
世界球王貝利在20多年的足球生涯里，參加過1364場比賽，共踢進1282個球。并創(chuàng)造了一個隊員在一場比賽中射進8個球的紀錄。他超凡的技藝不僅令萬千觀眾心醉，而且常使球場上的對手拍手稱絕。他不僅球藝高超，而且談吐不凡。當他個人進球記錄滿1000個時，有人問他：
“您哪個球踢得最好?”
貝利笑了，意味深長地說：“下一個�！彼幕卮鸷钣哪腿藢の�，像他的球藝一樣精彩。
啟示
在邁向成功的道路上，每當實現(xiàn)了一個近期目標，決不應自滿，而應迎接新的成功，應把原來的成功當成是新的成功的起點，應有一種歸零的心態(tài)，才永遠有新的目標，才能攀登新的高峰，才能獲得成功者的無窮無盡的樂趣。
如何說禪
南隱是日本明治時代的一位禪師。
有一天，有位大學教授特來向他問禪，他只以茶相待。
他將茶水注入這位來賓的杯子，直到杯滿，而后又繼續(xù)注人。
這位教授眼睜睜地望著茶水不停地溢出杯子．直到再也不能沉默下去了，終于開口說道：“已經滿出來了，不要再倒了!”
“你就像這只杯子一樣，”南隱答道，”里面裝滿了
你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何對你說禪?”
啟示
這個故事告訴人們，許多事情必須是從頭學起，切忌自滿。一個人如果自滿，覺得自己什么都會，就必然導致什么都“裝不下。什么都學不進去，就像茶水溢出來一樣，再也不可能有任何進步可言了。
