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給你一個(gè)戰(zhàn)略頭腦

作者：程斌

1、開(kāi)頭的話(huà)

2、林妹妹和楚霸王的悲劇

3、你為什么會(huì)和別人發(fā)生矛盾？

4、什么情況下要光明正大，什么情況下可以在背后打黑槍?zhuān)?

5、自由、愛(ài)情、生命，你追求什么？

6、什么情況下兩點(diǎn)之間直線(xiàn)的距離反而比曲線(xiàn)長(zhǎng)？

7、戰(zhàn)略的首要問(wèn)題

8、國(guó)家元首和家庭主婦共同的基本功

9、你憑什么會(huì)贏(yíng)？

10、好事和壞事

11、如果我樣樣不如人……

12、法國(guó)兵和馬木路克兵

13、彈性的意義

14、紅顏薄命的諸葛亮戰(zhàn)略和收下女人服裝的司馬懿背后的真正偉大的戰(zhàn)略家

15、阿基米德的杠桿是什么？

16、《注意！坦克》的故事

17、兵不厭詐。

18、為你解卦

19、攻守之勢(shì)異也

20、宦官是怎樣奪權(quán)的？

21、百戰(zhàn)百勝的拿破侖為什么坐不穩(wěn)江山？

22、如何守住江山？

23、戰(zhàn)略家應(yīng)該具備的個(gè)性。

24、曹阿瞞也有割須棄袍的時(shí)候。

25、戰(zhàn)略家的思路

26、后記

1.開(kāi)頭的話(huà)

“知識(shí)就是力量”，所有的知識(shí)力量可以劃分為兩類(lèi)，一類(lèi)是駕馭自然力的自然科學(xué)，包括建立在這個(gè)基礎(chǔ)之上的工程技術(shù)知識(shí)；另一類(lèi)是駕馭社會(huì)力的社會(huì)科學(xué)及其相關(guān)學(xué)科。自然力大家都司空見(jiàn)慣：打雷閃電，狂風(fēng)暴雨，火山地震……，人類(lèi)控制住的自然力，就乖乖地為我們服務(wù)，如電力、水利等等，人類(lèi)暫時(shí)控制不了的，如果能夠認(rèn)識(shí)，至少可以防范它的危害，如天氣預(yù)報(bào)，如果連認(rèn)識(shí)都不夠的，只好任憑宰割，火山和地震到現(xiàn)在還經(jīng)常奪取人們的生命財(cái)產(chǎn)。記得當(dāng)年唐山大地震之后，一時(shí)地震預(yù)報(bào)成為時(shí)尚，到處草木皆兵，風(fēng)聲鶴唳。晚上突然神經(jīng)緊張的人失控大叫起來(lái)，人們紛紛亂走，慌亂之中有人從樓上跳下逃生，摔斷了腿。后來(lái)發(fā)現(xiàn)是虛驚一場(chǎng)，一些“警惕性”高的官員甚至煞有介事地抓了一氣“階級(jí)敵人破壞”。直到今天，我們還不可以說(shuō)能夠真正認(rèn)識(shí)了地震，并且利用這種認(rèn)識(shí)來(lái)幫助我們防范地震危害。你問(wèn)問(wèn)科學(xué)家，說(shuō)了半天“板塊”之類(lèi)，你把科學(xué)術(shù)語(yǔ)翻譯老百姓明白的話(huà)，無(wú)非是“板塊”（＝地）“移動(dòng)”（＝震）而已，更多的名堂就沒(méi)有了，文盲基本也就是這個(gè)水平。比較一下天氣預(yù)報(bào)，一般老百姓就連中央電視臺(tái)播放的稍微專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)兒的“氣壓”都不太明白，更不用說(shuō)“厄爾尼諾”，因此，天氣預(yù)報(bào)就有效的多。

自然力如此，社會(huì)力何嘗不是如此？改革開(kāi)放就是最好的證明，以前宣傳上經(jīng)常說(shuō)我們解決了地球上最大的國(guó)家的人民的吃飯問(wèn)題，難道中國(guó)人民除了“Ｓｕｒｖｉｖａｌ”--活著--有煎熬的意思在里面，就不可能有別的活法嗎？據(jù)說(shuō)國(guó)民黨逃到臺(tái)灣去的時(shí)候，臺(tái)灣的人均國(guó)民收入和大陸相差只有１美元，但是到我們開(kāi)始“奔小康”--８００美元的時(shí)候，他們已經(jīng)是６，０００美元以上，正在開(kāi)始爭(zhēng)取超過(guò)１萬(wàn)美元，其實(shí)我們?nèi)绻麤](méi)有以前的錯(cuò)誤，早就可以奔１萬(wàn)美元去了。改革改掉了什么？開(kāi)放開(kāi)放了什么？其實(shí)只是一股力，一股社會(huì)力，這股社會(huì)力的名字就叫做競(jìng)爭(zhēng)。改革開(kāi)放之前，我們實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，實(shí)際上是壟斷經(jīng)濟(jì)。一家企業(yè)壟斷一種產(chǎn)品的一個(gè)市場(chǎng)，日子倒是過(guò)得舒坦，時(shí)間長(zhǎng)了，弊端就出來(lái)了。舉個(gè)例子，我國(guó)的民航機(jī)工業(yè)，最近引起一些討論，實(shí)際上整個(gè)飛機(jī)工業(yè)都是如此：起步的時(shí)候，是世界上最先進(jìn)的產(chǎn)品，半個(gè)世紀(jì)之后，還停留在落后的水平。比較一下蘇聯(lián)的例子就知道了。蘇聯(lián)和我們國(guó)家一樣實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)和我們改革開(kāi)放前一樣，處在低效率的水平，但是飛機(jī)工業(yè)為什么會(huì)先進(jìn)呢？很簡(jiǎn)單，蘇聯(lián)主要軍用產(chǎn)品都是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，同時(shí)有好幾種設(shè)計(jì)方案，好幾家設(shè)計(jì)局，好幾家工廠(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)一筆訂貨。飛機(jī)方面，由著名的米格設(shè)計(jì)局、蘇霍伊設(shè)計(jì)局競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)斗機(jī)訂單，由伊留辛設(shè)計(jì)局和圖波列夫設(shè)計(jì)局競(jìng)爭(zhēng)民航機(jī)和轟炸機(jī)訂單……，回過(guò)頭看中國(guó)，基本上是由某一家企業(yè)“承擔(dān)”的項(xiàng)目，沒(méi)有長(zhǎng)進(jìn)，進(jìn)步不快，是很自然的。現(xiàn)在搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就是搞競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，一個(gè)市場(chǎng)，千百家企業(yè)來(lái)?yè)專(zhuān)瑩尩玫�，自然哈哈笑，搶不到，日子�?dāng)然難過(guò)。家家企業(yè)都想過(guò)好日子，怕壞日子，因此過(guò)的就不能那么舒坦。以前老百姓心目中的國(guó)營(yíng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和政府官員都是一個(gè)模式：半舊的中山裝，頭上扣頂解放帽，背著雙手，挺著肚子踱方步--只要把頭上的帽子一換，和古裝戲里的七品芝麻官?zèng)]什么兩樣，都是那種閑庭信步，悠然自得的樣子--過(guò)得很舒坦的樣子。但是現(xiàn)在怎么樣呢？從時(shí)興詞匯“拼搏”你就知道他們的日子不容易了。雖然不容易，但是市場(chǎng)上商品越來(lái)越豐富，品質(zhì)越來(lái)越好，你就知道競(jìng)爭(zhēng)在帶來(lái)艱難的同時(shí)也就帶來(lái)了進(jìn)步，帶來(lái)了繁榮。我們雖然仍然不能對(duì)溫飽問(wèn)題掉以輕心，但是越來(lái)越多地談?wù)撋�活質(zhì)量之類(lèi)２０年前比較“奢侈”的話(huà)題。

謀略是人類(lèi)認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)這種社會(huì)力的結(jié)果，也是利用這種社會(huì)力的手段。戰(zhàn)略是謀略當(dāng)中決定全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)勝負(fù)的部分，凡是有競(jìng)爭(zhēng)的地方，就有謀略存在，如果競(jìng)爭(zhēng)不是短期的和個(gè)別的事情，那么戰(zhàn)略就存在了。舉個(gè)例子，有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)猴子注冊(cè)結(jié)婚？人為什么要辦理婚姻登記之后才能成為合法夫妻？其實(shí)不合法一樣可以生兒育女，一樣可以恩恩愛(ài)愛(ài)，婚姻登記和結(jié)婚儀式等等，只是排除公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)壟斷的一種法律手段。為什么需要壟斷呢？壟斷在這里的作用是保護(hù)弱者--“沒(méi)本事”的男人相對(duì)于大款、大腕是弱者，“老”女人相對(duì)于“小”女人是弱者，如果你沒(méi)有把握永遠(yuǎn)成為獨(dú)一無(wú)二的強(qiáng)者，這種壟斷對(duì)你的現(xiàn)狀是必要的保障。這和企業(yè)注冊(cè)商標(biāo)、專(zhuān)利的道理一樣。臺(tái)灣領(lǐng)導(dǎo)人追求“國(guó)際承認(rèn)”，我們?yōu)槭裁床荒艽饝?yīng)--不讓臺(tái)灣另立門(mén)戶(hù)，注冊(cè)國(guó)際“戶(hù)口”。阿拉法特想建立巴勒斯坦國(guó)，到處訪(fǎng)問(wèn)，以色列和談不成，也是到處訪(fǎng)問(wèn)。怎么回事？阿拉法特到處說(shuō)，現(xiàn)狀是侵略的結(jié)果，“強(qiáng)扭的瓜”不甜，還是另立門(mén)戶(hù)為好。以色列不得不承認(rèn)當(dāng)初“拐賣(mài)”得來(lái)的事實(shí)，“離婚”不是不可以，但是“財(cái)產(chǎn)”要留下，總不能卸門(mén)砸鍋吧？

戰(zhàn)略并不僅僅是“赳赳武夫”的事，其實(shí)“林妹妹”也有戰(zhàn)略問(wèn)題，只要你和別人發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，就一定面臨戰(zhàn)略問(wèn)題。

現(xiàn)在社會(huì)上流行起算命、看風(fēng)水、看相來(lái)了，甚至邪教也有了市場(chǎng)，為什么呢？好像一個(gè)人不知道電這種自然力的道理，把房子建在山頂，受到電擊之后，驚惶失措。想想我怎么這么倒霉？大概是昨天打死一只老鼠的緣故吧？以后他就給“鼠神”立了牌位，每天燒香磕頭，祈求平安。下一次仍然受到電擊，想想大概“心誠(chéng)則靈”，搞塊木頭太便宜了，“鼠神”不滿(mǎn)意，要蓋大廟，塑金身才能表現(xiàn)誠(chéng)意……

富蘭克林研究知道電的道理之后，人們?cè)诜孔由涎b上簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一根避雷針就可以平安了，法拉第研究電磁感應(yīng)之后，人們發(fā)明了發(fā)電機(jī)、電動(dòng)機(jī)……電從令人們頂禮膜拜的恐怖的事物變成了人們不可或缺的東西。當(dāng)發(fā)生停電的時(shí)候，人們的生活受到很大影響，但是最迷信的人也不會(huì)去拜“電神”。

今天人們感到不可捉摸的命運(yùn)，大部分來(lái)自對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的不了解，你看看廟里求簽最多的是些什么呢？通勝上面，每天該干和不該干的事情，大部分和競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)。比如婚姻，前面提到，如果不是壟斷，不合適就換過(guò)一個(gè)，就像跳舞的舞伴一樣，因?yàn)閴艛�，所以反而刺激了�?shí)現(xiàn)壟斷（結(jié)婚）之前的競(jìng)爭(zhēng)，變成了“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，這就麻煩了。求生孩子，如果每個(gè)男人都像中國(guó)皇帝一樣，生小孩的問(wèn)題就解決了一半，只要自己有生育能力，那么多配偶讓你挨個(gè)試，就象試衣服一樣，這個(gè)沒(méi)有孩子有下一個(gè)，這個(gè)生男孩，下個(gè)還可能生女孩……但是實(shí)行一夫一妻制度以后，把握就不那么大了，實(shí)行計(jì)劃生育之后，又變成了“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，大家又會(huì)感覺(jué)命運(yùn)作弄人了。如果有位醫(yī)學(xué)專(zhuān)家發(fā)明了“包生丸”，還分為“生男丸”和“生女丸”，確有功效，人們還會(huì)去廟里祈求生孩子，祈求生男孩或者女孩嗎？至于說(shuō)求富貴，更加是和競(jìng)爭(zhēng)息息相關(guān)的事情。

如果人類(lèi)永遠(yuǎn)朝拜“鼠神”或者“電神”，那么我們就不會(huì)有今天電氣化的日子，如果不是把精力放在解決問(wèn)題所真正需要我們投入的地方，不僅沒(méi)有幫助，甚至還會(huì)有害，至少的一點(diǎn)害處是“瞎耽誤工夫”。有一位朋友，做生意失敗，欠賬還不起，每次去他辦公室，看見(jiàn)他的桌子都和上次不一樣，掉轉(zhuǎn)了一個(gè)方向，說(shuō)是“轉(zhuǎn)運(yùn)”。你知道財(cái)神爺?shù)哪槍?duì)著哪個(gè)方向嗎？萬(wàn)一對(duì)上了屁股，豈不麻煩？最好在地上畫(huà)上３６０度，每天轉(zhuǎn)一度，如果有一天發(fā)達(dá)了，這就是對(duì)準(zhǔn)了，以后就永遠(yuǎn)保持下去。至于“轉(zhuǎn)運(yùn)”怎么能快一些，最好把空調(diào)關(guān)了，換個(gè)吊扇，轉(zhuǎn)起來(lái)還要快--你說(shuō)一個(gè)人的精力都往這上面放了，他還有空去讀書(shū)嗎？有空去市場(chǎng)上作市場(chǎng)研究嗎？有時(shí)間思考如何改進(jìn)自己的經(jīng)營(yíng)之道嗎？當(dāng)然不行。最要緊的是，如果因?yàn)橄嘈胚@些東西而不按科學(xué)規(guī)律辦事，和得病不看病，不吃藥，光練“法論功”沒(méi)什么差別。如果算命的人一看你就說(shuō)，你是個(gè)“倒霉相”，為什么？鼻子大“聚財(cái)”，你是“塌鼻梁”，活該一輩子受窮。如果廣東人信這個(gè)邪--怪不得“番鬼佬”個(gè)個(gè)都是闊佬，鼻子是比廣東人的大，今天就不會(huì)成為中國(guó)最早富裕起來(lái)的省份之一了：干不干都是窮命，不如落得清閑睡大覺(jué)；而如果俄羅斯人信這個(gè)邪，可能今天的一時(shí)落難就會(huì)變成永遠(yuǎn)貧窮：橫豎有了大鼻子“聚財(cái)”，別的就不操心了。

把精力從無(wú)謂的事情那里拔出來(lái)，我們才能有機(jī)會(huì)知道事情的道理，戰(zhàn)略就是競(jìng)爭(zhēng)的大道理，有了深謀遠(yuǎn)慮，我們才能避免近憂(yōu)。

雖然林妹妹和楚霸王都有戰(zhàn)略問(wèn)題，但是傳統(tǒng)上，林妹妹不是這樣看，她去“當(dāng)窗理云鬢，對(duì)鏡貼花黃”去了，因此戰(zhàn)略頭腦先給“楚霸王”們預(yù)備。書(shū)中的分析，很多案例都是軍事方面的和政治方面的，就是這個(gè)道理，但是決不是說(shuō)其他方面就不需要有戰(zhàn)略的頭腦，只要你是活在兩個(gè)人以上的社會(huì)里，競(jìng)爭(zhēng)就難以避免，只要你不能馬上決出勝負(fù)，戰(zhàn)略的考慮自然需要。光知道放槍?zhuān)�不但不能打勝仗，甚至可能只�?huì)打敗仗，所謂“知兵非好戰(zhàn)”，不知道“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”的軍人，不可能有正確的軍事戰(zhàn)略。同樣，只知道講價(jià)錢(qián)，不會(huì)把生意做大做好。雖然你不一定是政治家，軍人，但是，戰(zhàn)略的頭腦一樣有用，正如老子所說(shuō)“治大國(guó)若烹小鮮”，大事小事，只要是競(jìng)爭(zhēng)引起的事，長(zhǎng)遠(yuǎn)的事，全局的事，都是戰(zhàn)略問(wèn)題。

本書(shū)并沒(méi)有系統(tǒng)地闡述戰(zhàn)略原理和體系，只是把一些有用的戰(zhàn)略現(xiàn)象和戰(zhàn)略問(wèn)題的心得拿出來(lái)和讀者分享，在日常生活的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)當(dāng)中，知道利用競(jìng)爭(zhēng)這一種社會(huì)力去為自己服務(wù)，去提高工作效率。消除對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)和謀略的偏見(jiàn)，正確地加以利用，就像我們中國(guó)人發(fā)明的火藥一樣，可以用來(lái)開(kāi)礦修路，也可以殺人放火，不是火藥本身好不好，是人使用的問(wèn)題，如果我們正確認(rèn)識(shí)了競(jìng)爭(zhēng)，正確使用戰(zhàn)略，就可以避免錯(cuò)誤的用法

2.林妹妹和楚霸王的悲劇。

“力拔山兮氣蓋世，時(shí)不利兮騅不逝。騅不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！”這是我國(guó)千古傳誦的英雄美人的一曲末路悲歌。無(wú)獨(dú)有偶，西方也有類(lèi)似的悲劇-《安東尼與克里奧帕特拉》。當(dāng)然，人物都有其民族特點(diǎn)：虞美人是典型的東方古典女性，忠貞不二，寧死不負(fù)夫君；克里奧帕特拉則是西方的一個(gè)“以色謀權(quán)”的淫婦，賣(mài)身投靠任何一個(gè)權(quán)勢(shì)最高的男人。安東尼又是一個(gè)“天生情種”，兩軍酣斗的決戰(zhàn)關(guān)頭，竟然舍棄三軍生死于不顧，扭頭追趕情人 。而楚霸王的愛(ài)情，則除了《霸王別姬》悲歌一曲之外，歷史沒(méi)有留下更多記載，只有任憑想象。但是，沒(méi)有任何跡象表明，霸王與虞姬的愛(ài)情曾經(jīng)干擾了他的霸業(yè)。

司馬遷在記載了霸王別姬的悲劇后，緊接著記載了項(xiàng)羽本人對(duì)悲劇原因的認(rèn)識(shí)，又談了自己的看法。霸王別姬后，帶８００騎突圍逃向家鄉(xiāng)，不幸在途中被一惡意田父所騙，陷入沼澤，被５，０００漢騎包圍。霸王眼看突圍無(wú)望，就對(duì)部下說(shuō)：“吾起兵至今八歲矣，身七十余戰(zhàn)，所當(dāng)者破，所擊者服，未嘗敗北，遂霸有天下。然今卒困于此，此天之亡我，非戰(zhàn)之罪也。”意思是說(shuō)，我自起兵以來(lái)已經(jīng)８年了，親身經(jīng)歷了七十多次戰(zhàn)斗，所有膽敢阻擋我的敵人都被我擊破，所有被我攻擊的敵人無(wú)不降服，從來(lái)沒(méi)有打過(guò)敗仗，這樣才能稱(chēng)霸天下。然而今天被圍困在這里，這是老天爺要滅亡我，不是我不會(huì)打仗。因?yàn)槭恰疤焱觥�，就沒(méi)有“悔棋”的必要。

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（克里奧帕特拉是埃及托勒密王朝的末代女王。她利用色相誘惑凱撒，讓凱撒的羅馬大軍壓倒和自己爭(zhēng)奪王位的弟弟，自己當(dāng)上了埃及女王。凱撒因?yàn)槊詰倏死飱W帕特拉，久不班師，授政敵以柄，后來(lái)遭到暗殺。凱撒死后，克里奧帕特拉很快勾引凱撒軍隊(duì)的新統(tǒng)帥安東尼，安東尼留住埃及不歸，和自己妻子的兄弟屋大維反目，兩軍在希臘的阿克興海面決戰(zhàn)。據(jù)說(shuō)在戰(zhàn)斗的關(guān)鍵時(shí)刻，克里奧帕特拉怯陣逃走，安東尼丟下三軍生死不顧，只身追趕，導(dǎo)致全軍覆沒(méi)。屋大維戰(zhàn)勝后，率領(lǐng)大軍進(jìn)入埃及，克里奧帕特拉又想迷惑屋大維，不料屋大維不吃著一套，反而揚(yáng)言要把她鎖到羅馬游街示眾。克里奧帕特拉不愿受辱，用毒蛇自殺身亡。

克里奧帕特拉像中國(guó)的西施一樣，是西方傳說(shuō)中的第一美人，安東尼要美人不要江山的事跡是迷倒西方人的浪漫故事。不過(guò)從戰(zhàn)略的角度看，浪漫的愛(ài)情故事只不過(guò)是一樁冷酷的政治交易而已，實(shí)際上很可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有文藝家期待的那么激動(dòng)人心的效果。

把統(tǒng)治中心從貧窮落后的西方轉(zhuǎn)移到發(fā)達(dá)文明物質(zhì)資源豐富的東方，這是凱撒和安東尼所要追求的戰(zhàn)略目標(biāo)，也是早先亞歷山大遠(yuǎn)征成功之后所追求的戰(zhàn)略目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，亞歷山大到處拜訪(fǎng)神廟，爭(zhēng)取宗教界的支持，最后還想讓人們把自己塑造成一個(gè)神明。凱撒和安東尼則想通過(guò)政治聯(lián)姻獲得東方統(tǒng)治階級(jí)的認(rèn)可自己的統(tǒng)治地位。他們受到了家鄉(xiāng)的同胞理所當(dāng)然的妒忌和反對(duì)。亞歷山大的戰(zhàn)略在他去世之后又他的將領(lǐng)們實(shí)現(xiàn)--以東方為基地的塞留古王朝和以埃及為基地的托勒密王朝都比馬其頓本土的王朝強(qiáng)大，證明了亞歷山大的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。在凱撒之前的馬略和蘇拉的斗爭(zhēng)當(dāng)中，蘇拉利用東方的力量戰(zhàn)勝了馬略的西方勢(shì)力已經(jīng)表明了東方戰(zhàn)略的魅力。后來(lái)和凱撒共同建立羅馬“前三雄”統(tǒng)治的克拉蘇也是一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，如果不是多虧安息人砍下了他的腦袋，恐怕凱撒很難依靠高盧的勢(shì)力戰(zhàn)勝他，因?yàn)樗�的基地在東方。凱撒和龐培開(kāi)戰(zhàn)之后，龐培沒(méi)有戀戰(zhàn)，趕緊逃到希臘，就是想依靠東方的資源，像蘇拉反攻馬略一樣卷土重來(lái)，所以他據(jù)守法薩盧--一個(gè)和后來(lái)安東尼據(jù)守的阿克興不遠(yuǎn)的地方，阻擋凱撒向東方進(jìn)攻。他后來(lái)的戰(zhàn)敗和安東尼一樣，被對(duì)手利用了家鄉(xiāng)同胞的妒忌心理，瓦解了軍隊(duì)的士氣，而自己在東方還來(lái)不及建立穩(wěn)固的根基，以至一敗涂地，不能東山再起。他們的東方戰(zhàn)略在后來(lái)羅馬帝國(guó)晚年可以從東羅馬帝國(guó)的壽命遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)于西羅馬帝國(guó)的歷史事實(shí)中得到驗(yàn)證，是一個(gè)具有遠(yuǎn)見(jiàn)的戰(zhàn)略，但是對(duì)他們本人來(lái)說(shuō)，都是太有遠(yuǎn)見(jiàn)了，以至于不能夠解決他們當(dāng)時(shí)的眼前問(wèn)題。

數(shù)字是根據(jù)歷史學(xué)家的估計(jì)的出來(lái)的，不同的歷史學(xué)家有不同的數(shù)）

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司馬遷則不以為然，他認(rèn)為，項(xiàng)羽滅秦，號(hào)稱(chēng)“霸王”，“位雖不終，近古以來(lái)未嘗有也。及羽背關(guān)懷楚，放逐義帝而自立，怨王侯叛己，難矣。自矜功伐，奮其私智而不師古，謂霸王之業(yè)，欲以力征經(jīng)營(yíng)天下，五年卒亡其國(guó)，身死東城，尚不覺(jué)寤而不自責(zé)，過(guò)矣。乃引‘天亡我，非用兵之罪也’，豈不謬哉！”司馬遷的意思是楚霸王的地位雖然沒(méi)有維持到最后，但是也是從最近的古代以來(lái)從來(lái)沒(méi)有過(guò)的豐功偉業(yè)。不過(guò)項(xiàng)羽自己就背信棄義，背叛楚懷王，撕毀先入關(guān)為王的協(xié)議，更加放逐義帝而取而代之，做了這么多欺上瞞下，不仁不義的事情之后，再想埋怨諸侯王背叛自己，太難了，人家不過(guò)是效法你罷了。自以為武功蓋世，以為靠自己的聰明才智就可以成功，完全不注意古代遺留下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反而說(shuō)這是霸王的事業(yè)。想靠武力征服來(lái)經(jīng)營(yíng)天下，五年就被別人滅亡了自己的國(guó)家，死在荒郊野外，還不知道覺(jué)悟，也不做自我批評(píng)，太過(guò)分了。說(shuō)什么“老天爺要滅亡我，不是我不會(huì)打仗”，簡(jiǎn)直是太荒唐了！項(xiàng)羽以為自己之?dāng)�，失在天意，不在人謀，其實(shí)不然，是他的人謀不彰，才導(dǎo)致別姬自刎的悲劇。

后人常有誤會(huì)司馬遷本意，以為楚霸王是“有勇無(wú)謀”的一介匹夫，而各種文學(xué)作品更加深了人們的這種印象。其實(shí)歷史上的楚霸王并非如此，按司馬遷的記載，項(xiàng)羽是一個(gè)很有智謀的統(tǒng)治者，因此說(shuō)他“奮其私智而不師古”。按現(xiàn)在的說(shuō)法就是有智有勇，不拘俗套。他幼年時(shí)，不讀詩(shī)書(shū)，不習(xí)刀劍，要學(xué)“萬(wàn)人敵”-兵法，后人誤會(huì)項(xiàng)羽是武功蓋世，大概是屬于“武林高手”一類(lèi)的角色，實(shí)際上根據(jù)記載，他主要是用兵了得，并沒(méi)有在劍術(shù)一類(lèi)的功夫上費(fèi)多少心思。當(dāng)他見(jiàn)到秦始皇巡游的盛大場(chǎng)面時(shí)，則認(rèn)為：“彼可取而代之也。”足以證明他有見(jiàn)識(shí)，有大志。陳勝起兵反秦后，項(xiàng)羽家鄉(xiāng)會(huì)稽的官員也想造反，拉他和叔父項(xiàng)梁入伙，他和叔父不愿為會(huì)稽守賣(mài)命，將其刺殺后自己舉義旗。后來(lái)項(xiàng)梁統(tǒng)帥的義軍被章邯統(tǒng)帥的秦軍偷襲，項(xiàng)梁兵敗身死，義軍頓兵挫銳。秦軍包圍趙國(guó)重鎮(zhèn)鉅鹿，接替陳勝被推舉為全國(guó)起義軍首領(lǐng)的楚懷王命令宋義統(tǒng)帥大軍救援，任命項(xiàng)羽為其帳下的大將。到了鉅鹿附近，宋義不敢進(jìn)軍，坐失戰(zhàn)機(jī)，項(xiàng)羽果斷地殺宋義揮軍救趙，創(chuàng)造了流傳千古的著名戰(zhàn)例“破釜沉舟”，全殲秦軍主力，迫降其主帥章邯，為滅秦立下了頭功。在楚漢相爭(zhēng)的戰(zhàn)爭(zhēng)中，他在多次戰(zhàn)役中表現(xiàn)了卓越的戰(zhàn)場(chǎng)統(tǒng)帥的才能，消滅了許多割據(jù)稱(chēng)雄的勢(shì)力。劉邦的漢軍主力也曾多次被殲�？梢哉f(shuō)，就統(tǒng)帥才能而言，說(shuō)他是中國(guó)古代的“拿破侖”、“漢尼拔”，并不過(guò)分。其中公元前２０５年４月的反攻彭城一戰(zhàn)，項(xiàng)羽率三萬(wàn)精兵迂回奔襲劉邦的５６萬(wàn)“五諸侯兵”，早晨發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，到中午大破漢軍，擠入泗水，殺十余萬(wàn)。楚軍又乘勝窮追，把漢軍趕到睢水邊上，再次擊破，又把十余萬(wàn)漢軍趕入睢水屠殺，睢水為之不流。后來(lái)只是因?yàn)轱L(fēng)暴驟起，劉邦才得以帶數(shù)十騎逃走，連家屬都舍棄不顧。整個(gè)戰(zhàn)役擊敗５個(gè)國(guó)王，消滅５６萬(wàn)大軍，這個(gè)戰(zhàn)役比較拿破侖的最輝煌的杰作１８０５年的奧斯特利茨戰(zhàn)役（以７３０００人，２５０門(mén)大炮對(duì)俄奧聯(lián)軍的８６０００人，３５０門(mén)大炮），漢尼拔于公元前２１６年的坎尼戰(zhàn)役（５萬(wàn)人對(duì)羅馬軍７萬(wàn)人）的規(guī)模大幾倍，作為以寡擊眾的戰(zhàn)例，兵力對(duì)比更為懸殊 。反映了項(xiàng)羽并非是謀略方面的等閑之輩。在具體的戰(zhàn)役指導(dǎo)上，項(xiàng)羽的膽略和氣魄是驚人的。

公元２０６年，項(xiàng)羽大封諸侯于關(guān)中的戲這個(gè)地方，各諸侯王受封后隨即啟程往封地赴任。項(xiàng)羽在分封時(shí)顧慮到齊、秦、楚三地的諸侯可能叛亂，采用“分而治之”的辦法，秦地關(guān)中分割為三塊，由當(dāng)?shù)厝嗣窈拗�入骨的秦降將章邯、司馬欣、董翳據(jù)守，使他們因?yàn)椴坏萌诵亩�不敢造反，同時(shí)讓他們封鎖分到巴蜀的漢王劉邦；齊地亦分為三塊，由膠東王田市、齊王田都、濟(jì)北王田安分別鎮(zhèn)守；楚地分為四塊，由他自己、九江王英布、衡山王吳芮、臨江王共敖鎮(zhèn)守；對(duì)原三晉之地也進(jìn)行了分割處理。不料，因?yàn)橛行┲T侯王不服這個(gè)分配方案，

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（數(shù)字是根據(jù)歷史學(xué)家的估計(jì)的出來(lái)的，不同的歷史學(xué)家有不同的數(shù)字，我們沒(méi)有必要深究，只需要注意到所有的數(shù)字在兩軍對(duì)比的基本狀況方面都是一樣的。）

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內(nèi)戰(zhàn)立即開(kāi)始。首先發(fā)難的是膠東王田市的大臣田榮。本來(lái)他是為田市打抱不平，要田市當(dāng)整個(gè)齊地的王，恢復(fù)舊齊國(guó)，不想田市不買(mǎi)他的賬，老老實(shí)實(shí)出發(fā)去膠東赴任。田榮一怒之下，殺田市，趕走田都、田安，割據(jù)齊地與項(xiàng)羽對(duì)抗。當(dāng)時(shí)彭越在鉅野澤（即后來(lái)北宋時(shí)期的梁山泊，這個(gè)地方大概比較適合落草為寇者選為根據(jù)地，因此很多朝代都有山大王盤(pán)踞）反秦，可能因?yàn)楸I賊出身，被楚國(guó)舊貴族出身的項(xiàng)羽看不起，沒(méi)有受封；陳余在南皮只封了三個(gè)縣，他們都很不滿(mǎn)，和田榮一拍即合。陳余進(jìn)攻常山王張耳，田榮和彭越聯(lián)合進(jìn)攻項(xiàng)羽。

劉邦趁機(jī)“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”，突然襲擊三秦，奪取了關(guān)中地區(qū)。項(xiàng)羽當(dāng)時(shí)正在離開(kāi)彭城到今天的山東一帶進(jìn)攻田榮的割據(jù)勢(shì)力。張良給項(xiàng)羽寫(xiě)信：“漢王失職，欲得關(guān)中，如約即止，不敢東�！睗h王沒(méi)有得到當(dāng)年約定應(yīng)該得到的職位，現(xiàn)在要求得到關(guān)中為王，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年先入關(guān)為王的約定之后，就會(huì)停止進(jìn)攻，不敢東出函谷關(guān)與楚霸王爭(zhēng)奪天下。按司馬遷的說(shuō)法，項(xiàng)羽好像是上當(dāng)了，才傾全力攻打田榮。但是隨后的戰(zhàn)局表明，項(xiàng)羽很可能是將計(jì)就計(jì)，各個(gè)擊破，避免兩面作戰(zhàn)。一方面，堅(jiān)定不移地全殲田榮的勢(shì)力，即使首都失陷也在所不惜；另一方面，誘敵深入，使劉邦的大軍離開(kāi)堅(jiān)固的函谷關(guān)陣地，再進(jìn)一步離開(kāi)滎陽(yáng)附近的敖倉(cāng)基地，深入到彭城一帶的水網(wǎng)地帶，孫子兵法說(shuō)：“故善動(dòng)敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之；以利動(dòng)之，以卒待之�！彼�以善于調(diào)動(dòng)敵人的將軍，巧妙地制造假象出來(lái)，敵人一定上當(dāng)；他拋下的誘餌，敵人一定會(huì)來(lái)奪��；他以利益引誘敵人上鉤，而以軍隊(duì)等待敵人進(jìn)入他的圈套。這樣看來(lái)項(xiàng)羽很可能是故意上當(dāng)，假裝被田榮的殘兵牽制在城陽(yáng)一帶，把彭城作為一個(gè)誘餌暴露給劉邦。劉邦果然中計(jì)，傾全力來(lái)，一舉而下彭城。其實(shí)，按照郭沫若先生主編的《中國(guó)史稿地圖集》和譚其驤先生主編的《中國(guó)歷史地圖集》，當(dāng)時(shí)兩軍距離彭城（今徐州附近），劉邦比較項(xiàng)羽遠(yuǎn)將近一倍（劉邦軍大約在滎陽(yáng)、敖倉(cāng)一帶，今天鄭州西北），而且項(xiàng)羽的大軍就在劉邦進(jìn)攻彭城的半路往北不遠(yuǎn)的城陽(yáng)一帶（今天的定陶以北），南下到滎陽(yáng)至彭城的交通線(xiàn)上截?fù)魟�邦主力，保衛(wèi)首都彭城是一般兵家常識(shí)。而項(xiàng)羽則不然，他沉住氣讓劉邦攻占彭城，并且派樊噲到瑕丘一帶警戒。項(xiàng)羽繼續(xù)把主力留在城陽(yáng)圍困田橫所部，使劉邦集中注意力于此，而自己親帥三萬(wàn)精銳繞過(guò)警戒的漢軍，由胡陵迂回到漢軍主力的后方，乘漢軍“收其貨寶美人，日置酒高會(huì)”，戒備松弛之機(jī)，大舉反攻。后來(lái)，成吉思汗在統(tǒng)一蒙古諸部的戰(zhàn)爭(zhēng)中也曾創(chuàng)造過(guò)類(lèi)似的戰(zhàn)例．鐵木真統(tǒng)帥大軍進(jìn)攻塔塔兒部落，后方營(yíng)地只留少數(shù)老弱守衛(wèi)，企圖叛變的主兒勤部落見(jiàn)有機(jī)可趁，便全軍偷襲鐵木真的大營(yíng)，正在洗劫之際，不料鐵木真率大軍千里奔襲趕到，一下子把主兒勤人全部包圍在大營(yíng)中徹底殲滅。古代的首都和今天的不一樣，大不了有些宮殿、“貨寶美人”和糧草積蓄，并沒(méi)有現(xiàn)代的工業(yè)基地、交通中心之類(lèi)的意義，只要戰(zhàn)爭(zhēng)勝利，損失不會(huì)很大。楚霸王在這次進(jìn)攻中又一反自己以往攻秦的“破釜沉舟”時(shí)“背水一戰(zhàn)”的舊例，兩戰(zhàn)均把敵軍驅(qū)入水中屠殺。這個(gè)戰(zhàn)役指揮思想，和拿破侖在奧斯特利茨戰(zhàn)役的做法非常相似，當(dāng)時(shí)，拿破侖引誘敵軍把主攻方向放在自己的右翼，而自己卻從中間的普拉欣高地突破，把敵軍集中在左翼的主力趕下特爾尼茨湖，用大炮炸開(kāi)湖冰，使大批敵軍淹死。無(wú)獨(dú)有偶，古代迦太基名將漢尼拔的特拉美西諾湖戰(zhàn)役的指導(dǎo)思想，和項(xiàng)羽的也類(lèi)似，自己站在高高的山崗上把敵人往水里趕，在湖濱全殲羅馬軍隊(duì)三萬(wàn)人，只是規(guī)模和戰(zhàn)果遠(yuǎn)不如項(xiàng)羽罷了。當(dāng)然，楚霸王和拿破侖、漢尼拔一樣，敗在大戰(zhàn)略的失誤。按照司馬遷記載，基本上是文治方面的失誤，因此，項(xiàng)羽說(shuō)他的失敗“非戰(zhàn)之罪也”，不是不會(huì)打仗，也有一定的道理。

楚霸王追擊劉邦到滎陽(yáng)成皋附近，其先頭部隊(duì)與韓信統(tǒng)帥的新銳的漢軍增援部隊(duì)發(fā)生遭遇戰(zhàn)受挫，被迫停頓下來(lái)。兩軍相持于漢軍在嵩山和黃河之間構(gòu)筑的堅(jiān)固防線(xiàn)。滎陽(yáng)、成皋一帶，南面是險(xiǎn)峻的嵩山，北面是湍急的黃河，河對(duì)岸是太行山脈的上黨地區(qū)，是秦當(dāng)年防范六國(guó)后人暴動(dòng)以及進(jìn)攻中原平原和華北平原的戰(zhàn)略基地，建設(shè)有堅(jiān)固的要塞和巨大的兵站，尤其是位于黃河邊上的敖倉(cāng)，是當(dāng)時(shí)全國(guó)的主要糧食集散地和儲(chǔ)存轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)庫(kù)。陳勝、吳廣起義的時(shí)候，吳廣統(tǒng)帥的起義軍主力就在這里被秦丞相李斯的兒子李由統(tǒng)帥的秦軍主力牽制，無(wú)法入關(guān)進(jìn)攻咸陽(yáng)，結(jié)果只能派周文率領(lǐng)先頭部隊(duì)乘虛偷襲，因?yàn)楣萝娚钊耄�被章邯領(lǐng)導(dǎo)的秦軍擊敗。章邯后來(lái)反攻陳勝、吳廣的張楚國(guó)，進(jìn)入中原戰(zhàn)場(chǎng)之后，很重要的制勝因素是得到滎陽(yáng)守軍的呼應(yīng)和敖倉(cāng)糧食的供應(yīng)，依靠這些因素，擊敗了吳廣統(tǒng)帥的農(nóng)民起義軍的主力部隊(duì)。這時(shí)劉邦倉(cāng)促率殘兵敗將逃入滎陽(yáng)防守，在韓信的支援下穩(wěn)住陣腳。為了爭(zhēng)取時(shí)間部署防線(xiàn)，劉邦一面令蕭何征發(fā)關(guān)中老弱參軍，一面派隨何去動(dòng)員楚霸王的干將九江王英布叛楚，從南面攻擊項(xiàng)羽側(cè)翼；派人叫彭越出鋸野澤，從北面攻擊項(xiàng)羽的后方。劉邦送隨何時(shí)叮囑道∶“公能說(shuō)九江王布，使舉兵叛楚，項(xiàng)王必留擊之；得留數(shù)月，吾取天下必矣�！笨梢�(jiàn)劉邦當(dāng)時(shí)形勢(shì)之危急。

當(dāng)時(shí)，由于劉邦偷襲彭城慘敗，各路諸侯紛紛叛漢附楚，特別關(guān)鍵的是封地在今山西西南臨汾、侯馬一帶的魏王豹，控制山西其余地方和河北的趙王歇、陳余，都背叛了劉邦。如果項(xiàng)羽及時(shí)派出得力的部隊(duì)支援，控制上黨到臨汾一帶的中條山山地，并且西渡黃河進(jìn)攻劉邦的關(guān)中后方，迂回滎陽(yáng)防線(xiàn)，則劉邦必?zé)o法在滎陽(yáng)立足，不得不向關(guān)中撤退。一旦控制敖倉(cāng)，項(xiàng)羽兵精糧足，戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)就掌握住了。如果再占領(lǐng)函谷關(guān)，八百里秦川盡收眼底，可以從北方、東方、和南方三面進(jìn)攻關(guān)中平原，迫使劉邦在不利的形勢(shì)下接受決戰(zhàn)，否則，只有退回漢中等死。可是當(dāng)時(shí)項(xiàng)羽只想到派九江王英布進(jìn)攻武關(guān)，沿丹水河谷進(jìn)入關(guān)中，配合自己親自統(tǒng)帥的由滎陽(yáng)進(jìn)攻的主力，構(gòu)成鉗形攻勢(shì)，夾攻劉邦，忽視了無(wú)能的魏王豹坐鎮(zhèn)的最關(guān)鍵的中條山戰(zhàn)場(chǎng)。不料英布因?yàn)榕沓菓?zhàn)役的生死關(guān)頭時(shí)沒(méi)有積極協(xié)助項(xiàng)羽反攻，只派４，０００人應(yīng)付，此時(shí)生怕項(xiàng)羽怪罪下來(lái)。項(xiàng)羽偏偏派使者以此壓迫英布出兵，英布擔(dān)心楚破漢之后項(xiàng)羽以此為由報(bào)復(fù)自己。由于隨何的努力勸說(shuō)，英布?xì)⒊�使，舉兵反楚歸漢。與此同時(shí)，劉邦卻派出最能干的韓信率軍出擊山西、河北戰(zhàn)場(chǎng)，從根本上扭轉(zhuǎn)了戰(zhàn)略形勢(shì)。

劉邦利用項(xiàng)羽的失策，派韓信率精銳部隊(duì)連克魏國(guó)、趙國(guó)，控制了今天的山西高原和河北平原的大部分地區(qū)，鞏固了關(guān)中東北的形勢(shì)，并且屯兵于修武，隔黃河威脅楚軍側(cè)背。

項(xiàng)羽雖受彭越、英布牽制，但很快分兵擊破英布，趕走彭越，復(fù)至滎陽(yáng)前線(xiàn)，猛攻劉邦防線(xiàn)。劉邦以滎陽(yáng)為核心據(jù)點(diǎn)，筑甬道通敖倉(cāng)。項(xiàng)羽舍滎陽(yáng)于不顧，全力破壞敖倉(cāng)甬道，類(lèi)似后來(lái)官渡之戰(zhàn)中曹操襲擊烏巢的戰(zhàn)役指導(dǎo)，漢軍乏食，漸漸支持不住。劉邦求和不成，派陳平使反間計(jì)離間項(xiàng)羽君臣，使項(xiàng)羽趕走范增。但是緩不濟(jì)急，眼看滎陽(yáng)失守在即。劉邦遂用紀(jì)信化裝自己詐降，誘開(kāi)楚軍，然后乘亂逃走。楚軍在追擊中攻克成皋，劉邦逃回關(guān)中重新組織力量，出武關(guān)，機(jī)動(dòng)于宛、葉一帶，威脅楚軍側(cè)后。這時(shí)，彭越進(jìn)攻下邳，大破楚項(xiàng)聲、薛公軍，斬薛公，迫使項(xiàng)羽親自率主力回救彭城。劉邦乘機(jī)反攻，收復(fù)成皋。彭越實(shí)行類(lèi)似后來(lái)工農(nóng)紅軍的“敵進(jìn)我退”的游擊戰(zhàn)略，見(jiàn)好就收，躲進(jìn)山里。項(xiàng)羽打不著彭越，又回師連克滎陽(yáng)、成皋。漢軍退守洛陽(yáng)、鞏縣防線(xiàn)。敖倉(cāng)失陷，項(xiàng)羽再度扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局。劉邦北渡黃河，馳入韓信駐扎在修武的軍中，盡收其主力，威脅項(xiàng)羽側(cè)后。同時(shí)派一支游擊部隊(duì)渡白馬津，配合彭越襲擊楚軍后方，迫使項(xiàng)羽再度回救后方。劉邦立即反攻成皋、滎陽(yáng)防線(xiàn)，殲滅楚軍留守部隊(duì)。項(xiàng)羽又回到滎陽(yáng)與劉邦對(duì)峙。這時(shí)，因?yàn)轫n信破齊，項(xiàng)羽派龍且率大軍救齊失敗被殲滅，另外，長(zhǎng)期消耗戰(zhàn)也使項(xiàng)羽兵力不足，這一次終于不能象以往那樣立即突破滎陽(yáng)防線(xiàn)了。項(xiàng)羽不得不與劉邦議和，以鴻溝為界，以西屬漢，以東歸楚。

這時(shí)，龍且大軍被韓信殲滅，楚強(qiáng)漢弱的形勢(shì)發(fā)生根本轉(zhuǎn)折。項(xiàng)羽派武涉說(shuō)韓信叛漢附楚不成，齊人蒯通亦勸韓信獨(dú)立，也不成。

議成，雙方罷兵休戰(zhàn)，各自撤退。但劉邦受張良鼓動(dòng)，約彭越、韓信追擊項(xiàng)羽，但韓、彭按兵不動(dòng)，劉邦又被項(xiàng)羽殺了個(gè)回馬槍?zhuān)瑪』販铌?yáng)防線(xiàn)�！　　　�

最后，劉邦接受張良建議，分封彭越為魏王，韓信為楚王，于是，各路大軍分進(jìn)合擊，將項(xiàng)羽困在垓下。

中國(guó)有句話(huà)叫“敗軍之將，何以言勇”，但是似乎也沒(méi)有幾個(gè)中國(guó)人曾經(jīng)懷疑過(guò)楚霸王的“勇”，至于“智”方面，如前所述，只是不足，并非沒(méi)有。中國(guó)人在評(píng)價(jià)歷史人物和事件時(shí)，奉行的是“勝者王侯敗者賊”的標(biāo)準(zhǔn)，這和西方的文化不同。迦太基名將漢尼拔的決定性敗仗扎馬戰(zhàn)役和項(xiàng)羽的垓下戰(zhàn)役都發(fā)生在同一年，但是漢尼拔的帥才在西方世界一直被奉為經(jīng)典，流芳千古，雖敗猶榮；而楚霸王則在中國(guó)遺笑后世。按照西方的標(biāo)準(zhǔn)，楚霸王在歷史上，尤其是在世界軍事史上的地位，至少應(yīng)該和拿破侖、漢尼拔不相伯仲，甚至要高一些才合理。在他所處的歷史時(shí)代，在軍事上能夠與他對(duì)陣的只有韓信，而且那一次對(duì)陣是在三比一的相當(dāng)懸殊的兵力對(duì)比的形勢(shì)下，一戰(zhàn)定乾坤的，就象漢尼拔的扎馬戰(zhàn)役，拿破侖的滑鐵盧戰(zhàn)役，隆美爾的阿拉曼戰(zhàn)役一樣，勝負(fù)的結(jié)局是最終的，但是戰(zhàn)場(chǎng)指揮員的素質(zhì)卻并不能由此確定是戰(zhàn)勝者高于戰(zhàn)敗者。就象歷史沒(méi)有因?yàn)橐粫r(shí)勝負(fù)就判斷西庇阿優(yōu)于漢尼拔，威靈頓超過(guò)拿破侖，蒙哥馬利強(qiáng)過(guò)隆美爾一樣，在戰(zhàn)場(chǎng)指揮才能方面，也不能斷定韓信就比楚霸王強(qiáng)。

后人對(duì)于楚漢相爭(zhēng)當(dāng)中，關(guān)鍵性的“鴻門(mén)宴”的戲劇性?xún)?nèi)容總是津津樂(lè)道，以為如果項(xiàng)羽按范增的意見(jiàn)殺掉劉邦就可以避免后來(lái)的下場(chǎng)。這是一種誤解。項(xiàng)羽殺了劉邦，如果繼續(xù)沿用他的錯(cuò)誤的政略，會(huì)有另外的人來(lái)收拾他。當(dāng)時(shí)有英布、彭越和許多他原來(lái)的部將追隨劉邦反對(duì)他，甚至連韓信本來(lái)也是他手下的一名士兵。

他在政略上的致命錯(cuò)誤是一反秦的中央集權(quán)的專(zhuān)制主義，恢復(fù)西周的分封制，致使諸侯坐大；另外，他定都彭城，使自己處于“四戰(zhàn)之地”，使自己在后來(lái)形成的軍閥混戰(zhàn)中沒(méi)有優(yōu)越的戰(zhàn)略形勢(shì)。如果他定都在關(guān)中或者洛陽(yáng)，諸侯紛起之后，他仍然可以在有利的地理位置上將對(duì)手各個(gè)擊破。他實(shí)行殘酷的燒殺政策和任人唯親的政策所造成的后果，都不是他的軍事天才所能挽救的。

如果楚霸王實(shí)行這樣的政略，局面將大不一樣∶

一、建立中央集權(quán)的統(tǒng)治模式，諸侯王食國(guó)而不治國(guó)。全國(guó)統(tǒng)一由中央政府的官僚機(jī)構(gòu)治理，諸侯王集中居住在京城，任職中央政府，不任職封地。對(duì)于封地只有分配權(quán)（以封地稅收的一定比例為收入）和監(jiān)察權(quán)，沒(méi)有行政權(quán)，當(dāng)然，更沒(méi)有軍權(quán)。

二、定都咸陽(yáng)或者洛陽(yáng)，切實(shí)控制原來(lái)秦晉的地盤(pán)，尤其是今山西陜西和河南西部。

三、實(shí)行輕徭薄賦，與民休息的經(jīng)濟(jì)政策。

四、實(shí)行鼓勵(lì)學(xué)術(shù)，繁榮文化的政策。

這些，都是劉邦建國(guó)初期實(shí)行的政策，這些政策是在認(rèn)真檢討秦始皇和楚霸王施政的得失經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上總結(jié)出來(lái)的。

兒女情長(zhǎng)，可以說(shuō)是一切文學(xué)藝術(shù)的永恒的主題，這里又是競(jìng)爭(zhēng)的另一個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”-所謂的“情場(chǎng)”。中國(guó)最偉大的文學(xué)作品，舉世公認(rèn)是《紅樓夢(mèng)》，里面故事的主要線(xiàn)索就是圍繞著賈寶玉的愛(ài)情故事展開(kāi)的。與一般的文學(xué)作品不同，書(shū)中沒(méi)有一個(gè)十全十美的公主，反而有一位在情場(chǎng)上“所向無(wú)敵”的寶二爺。有人跟他爭(zhēng)長(zhǎng)輩的恩寵，卻無(wú)人與他爭(zhēng)風(fēng)吃醋爭(zhēng)奪女孩子的愛(ài)情。情場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生在那些“至清至潔”的女子們之間。為人熟悉的是林黛玉和薛寶釵之爭(zhēng)。她們的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是根本不同的。

林黛玉實(shí)行的是現(xiàn)代派戰(zhàn)略，注重與賈寶玉的個(gè)人交往，強(qiáng)調(diào)情投意合。用感情和交往“保護(hù)”她的“感情俘虜”，不讓情敵染指。第五回〈賈寶玉神游太虛境，警幻仙曲演紅樓夢(mèng)〉一開(kāi)頭就說(shuō)：“如今且說(shuō)林黛玉自在榮府，一來(lái)賈母萬(wàn)般憐愛(ài)，寢食起居，一如寶玉，把那迎春、探春、惜春三個(gè)孫女兒倒且靠后了；就是寶玉黛玉二人的親密友愛(ài)，也較別人不同，日則同行同坐，夜則同止同息，真是言和意順，似漆如膠。不想如今忽然來(lái)了一個(gè)薛寶釵，年紀(jì)雖大不多，然品格端方，容貌美麗，人人都說(shuō)黛玉不及。那寶釵卻又行為豁達(dá)，隨分從時(shí)，不比黛玉孤高自許，目下無(wú)塵，故深得下人之心；就是小丫頭們，亦多和寶釵親近。因此黛玉心中便有些不忿；寶釵卻是渾然不覺(jué)�！币话闳艘詾橘Z寶玉喜歡林黛玉是因?yàn)榱主煊衿�亮或者人品高尚，其�?shí)按照曹雪芹的原文，情況恰恰相反，林黛玉論美貌不如薛寶釵，比人品也不及薛寶釵。因此林黛玉充滿(mǎn)危機(jī)感，整天以淚洗臉就不奇怪了。不過(guò)賈寶玉并不重視美貌和人品，倒是很在意高山流水遇知音，珍視那份和林黛玉心心相印的感覺(jué)。但是要女孩子相信這個(gè)賈寶玉獨(dú)一無(wú)二的感覺(jué)，就很困難了。按照英國(guó)戰(zhàn)略家利德?tīng)枴す�特的思想，林黛玉的�?zhàn)略是“直接路線(xiàn)”戰(zhàn)略，薛寶釵的戰(zhàn)略是“間接路線(xiàn)”戰(zhàn)略。林黛玉在感情方面，雖然百戰(zhàn)百勝，薛寶釵最終也沒(méi)有贏(yíng)得賈寶玉的愛(ài)情，但是在婚姻和人際關(guān)系上，林黛玉卻和楚霸王一樣，陷入了薛寶釵設(shè)下的的“十面埋伏”之中，最后“焚稿斷癡情”。如果把性別顛倒過(guò)來(lái)，和“霸王別姬”一樣的是“美女別情郎”，不過(guò)是把“霸王別姬”當(dāng)中的英雄末路換成美人遲暮罷了。

薛寶釵則和劉邦用的是近似的謀略，雖然她也用“金玉良緣”的說(shuō)法，美色，才華去爭(zhēng)取賈寶玉的愛(ài)情，但是她的更多的心思是放到了對(duì)林黛玉的“軟打擊”和迂回包圍之上。時(shí)時(shí)處處挑引林黛玉，讓她充分暴露自己的刻薄，心胸狹窄，使她結(jié)怨于賈府上下。而自己卻謹(jǐn)遵當(dāng)時(shí)社會(huì)所公認(rèn)的賢淑標(biāo)準(zhǔn)做人，爭(zhēng)取人心，尤其是爭(zhēng)取在當(dāng)時(shí)能夠決定婚姻大事的長(zhǎng)輩得人心，最后，連心痛林黛玉的賈母也愿意選薛寶釵為孫媳婦，最終在婚姻上戰(zhàn)勝了林黛玉。高鄂在第九十七回《林黛玉焚稿斷癡情，薛寶釵出閨成大禮》中，把林黛玉臨終前的悲劇寫(xiě)得不亞于霸王別姬的四面楚歌：幾個(gè)貼身丫環(huán)照料著不久人世的黛玉，賈母還派人來(lái)叫紫鵑去行調(diào)包之計(jì)，絲毫不管黛玉死活；另一頭則是她的情敵大事祝賀情場(chǎng)戰(zhàn)勝，熱鬧非凡，就跟韓信的四面楚歌一樣。把“世外仙寂寞林”與“力拔山兮氣蓋世”的楚霸王相提并論，在藝術(shù)形象上的不和諧可謂達(dá)到了登峰造極的地步。但是就謀略得失上而言，兩人卻是別無(wú)二致的。

現(xiàn)代人可能以為薛寶釵最終也沒(méi)有贏(yíng)得愛(ài)情，以現(xiàn)代的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看不算成功，不過(guò)《紅樓夢(mèng)》確實(shí)發(fā)生在古代，我們應(yīng)該注意古代人的感受。賈寶玉愛(ài)林黛玉，林黛玉沐浴在愛(ài)河之中，應(yīng)該很開(kāi)心才對(duì)，按照現(xiàn)代人的說(shuō)法：“不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有”，即使沒(méi)有能夠結(jié)婚，今生今世也沒(méi)有白過(guò)。但是，我們可能沒(méi)有注意，林黛玉雖然得到了愛(ài)情，但是她追求的并不是愛(ài)情，而是賈府女主人的社會(huì)地位！--天��！不會(huì)吧？林黛玉的思想那么新潮，她可是和賈寶玉一樣看不起那些只知道四書(shū)五經(jīng)的書(shū)呆子的--很遺憾，林黛玉對(duì)于當(dāng)時(shí)女人的事情卻沒(méi)有想得那么開(kāi)。我們可以看看《紅樓夢(mèng)》中的片斷：賈寶玉的奶媽李嬤嬤因?yàn)榭床粦T襲人得到寶玉的寵愛(ài)，對(duì)自己不夠尊敬（其實(shí)當(dāng)時(shí)襲人正在生病，這是一場(chǎng)誤會(huì)），在賈寶玉的房間里面大罵。王熙鳳把李嬤嬤哄走后，薛寶釵和林黛玉“都拍手笑道：‘虧她這一陣風(fēng)來(lái)，把個(gè)老婆子撮了去了。’“寶玉點(diǎn)頭嘆道：‘這有不知是哪里的賬，只揀軟的欺負(fù)！又不知是那個(gè)姑娘得罪了，上在她賬上了--’一句未完，晴雯在旁說(shuō)道：‘誰(shuí)又沒(méi)瘋了，得罪他做什么？既得罪了他，就有本事承任，犯不著帶累別人！’”

看官留意，晴雯受不了寶玉寵愛(ài)襲人，因此吃襲人的醋，看見(jiàn)李嬤嬤鬧事罵襲人，幸災(zāi)樂(lè)禍，袖手旁觀(guān)。李嬤嬤走后，猶嫌不過(guò)癮，還要說(shuō)上幾句刻薄的話(huà)刺激襲人。但是薛寶釵和林黛玉完全沒(méi)有這樣的感覺(jué)，反而為襲人被罵終于結(jié)束感到高興，為什么？為什么她們不在乎自己的未來(lái)丈夫和丫鬟有一手？

拿一個(gè)現(xiàn)代的例子來(lái)想想：如果老板娘對(duì)于老板和小秘之間的卿卿我我完全沒(méi)有反應(yīng)，你能說(shuō)老板娘和老板之間有愛(ài)情嗎？而林黛玉還是個(gè)出了名的“小心眼兒”呢！不過(guò)她只為賈寶玉和小姐們的來(lái)往生氣，但是從來(lái)不在乎賈寶玉和丫鬟之間發(fā)生了什么。因?yàn)樾〗悴啪邆洚?dāng)賈寶玉大老婆的資格，而丫頭只能夠當(dāng)小妾，無(wú)論如何不能和正式的妻子相提并論。因此我們知道，林黛玉、薛寶釵爭(zhēng)奪的目標(biāo)是賈寶玉的正妻的位置并不是獨(dú)占的性伴侶，其次林黛玉重視賈寶玉作為思想感情上的知音--曹雪芹稱(chēng)之為“意淫”。這些和我們今天流行的獨(dú)占的愛(ài)情和性伴侶、法定的一夫一妻制作為男女互相追求的目標(biāo)是不一樣的。因此不能認(rèn)定薛寶釵沒(méi)有得到賈寶玉的愛(ài)情就是失敗。就像現(xiàn)在滿(mǎn)街的老夫少妻，你說(shuō)人家沒(méi)有愛(ài)情因此失�。坷戏蛭幢夭粣�(ài)少妻，少妻未必不愛(ài)老夫，因此你不必為如花似玉的少女挽著兩鬢斑白的老人感到遺憾。即使他們之間真的沒(méi)有愛(ài)情，老人找到了護(hù)士，少女找到了飯票，未必不是各得其所。如果一個(gè)女孩子說(shuō)：“愛(ài)情又不能當(dāng)飯吃！”，她終于如愿以?xún)數(shù)丶蘖艘粋�(gè)富甲一方的闊氣老頭，從戰(zhàn)略上說(shuō)，她是成功了。至于嫁老頭好不好，除了她自己的感覺(jué)，誰(shuí)能說(shuō)什么呢？何況賈寶玉還不是老頭，是一個(gè)英俊才子，薛寶釵能嫁給他，是那時(shí)的女孩子認(rèn)為的最大的勝利。

林黛玉的母親去世，父親把她送到外婆家。薛寶釵的父親早逝，跟哥哥、母親一起到賈家。從講究家庭背景的封建社會(huì)來(lái)說(shuō)，林黛玉在一開(kāi)始就占了上風(fēng)，她的父親活著，正在當(dāng)大官。薛寶釵卻只有孤兒寡母，相依為命，雖然財(cái)產(chǎn)很多，但是在權(quán)勢(shì)上始終無(wú)法與林黛玉的家庭抗衡。

除了家庭背景的優(yōu)勢(shì)外，林黛玉與賈寶玉因?yàn)橄嘧R(shí)早，一同住在賈母房中，與賈寶玉的關(guān)系比薛寶釵與賈寶玉的關(guān)系密切。同時(shí)，林黛玉與賈母的關(guān)系也比薛寶釵與賈母的關(guān)系親密得多。

按照現(xiàn)代的觀(guān)念，林黛玉很早就應(yīng)該傷心了：賈寶玉開(kāi)始“失身”于太虛境，后來(lái)又與襲人“初試云雨情”，接下來(lái)是和秦鐘展開(kāi)“同性戀”……不過(guò)好在林黛玉雖然小氣，但是對(duì)于這等男歡女愛(ài)的事情倒是看得開(kāi)，沒(méi)在意。可是接下來(lái)薛寶釵的大舉進(jìn)攻，卻讓她不得不防了。

首先，薛寶釵拿出金鎖來(lái)配賈寶玉的寶玉，意欲締結(jié)“金玉良緣”。林黛玉急了，顧不得驕傲矜持，趕到薛寶釵住的房間來(lái)“攪局”，不讓薛姨媽有機(jī)會(huì)灌醉賈寶玉，留宿在梨香院。最后還親自“保駕護(hù)航”，把賈寶玉送回住所中。第二天，賈寶玉上學(xué)，特地來(lái)向林黛玉辭行，林黛玉開(kāi)心極了，還特地問(wèn)一句：“你怎么不去辭你寶姐姐來(lái)呢？”--那意思分明是慶祝粉碎了情敵薛寶釵的第一次進(jìn)攻，得意之情溢于言表。

這一戰(zhàn)，直比得上楚霸王彭城之戰(zhàn)大破劉邦５６萬(wàn)大軍的輝煌戰(zhàn)績(jī)。不過(guò)，接下來(lái)形勢(shì)逆轉(zhuǎn)，林黛玉父親病重，她不得不回家探望，但是也無(wú)力回天--父親竟然撒手人寰。本來(lái)林家壓倒薛家的形勢(shì)一下子顛倒過(guò)來(lái)：薛寶釵好歹還有母親兄長(zhǎng)，而林家竟然只剩一個(gè)孤苦伶仃的林妹妹了。這就好比楚漢相爭(zhēng)，韓信巧渡黃河連續(xù)攻破魏趙代三地，楚霸王陷入四面受敵的被動(dòng)形勢(shì)之中�；氐劫Z府之后，擔(dān)心賈寶玉變心，借著誤會(huì)賈寶玉把她送的荷包轉(zhuǎn)送別人，剪爛了正在織的香袋，試探賈寶玉，結(jié)果還是令人滿(mǎn)意的。林黛玉和薛寶釵的第二場(chǎng)大會(huì)戰(zhàn)發(fā)生在元春省親的時(shí)候，曹雪芹這樣寫(xiě)道：“原來(lái)黛玉安心今夜大展奇才，將眾人壓倒，不想元妃只命一匾一詠，到不好違諭多做，只胡亂作了一首五言律應(yīng)命罷了�！苯Y(jié)果在元春那里，兩人算是平手。然后戰(zhàn)場(chǎng)又轉(zhuǎn)移到賈寶玉身上，薛寶釵出“老千” ，幫助賈寶玉做詩(shī)，改“綠玉”為“綠蠟”；林黛玉也不甘示弱，干脆幫助賈寶玉寫(xiě)了整整一首詩(shī)，揉成紙團(tuán)仍給他。仍然打成平手，就像楚霸王和劉邦相持于滎陽(yáng)－成皋之間，戰(zhàn)況慘烈，反復(fù)拉鋸，但是雙方都不能獲得決定性戰(zhàn)果。

元春省親之后，賈寶玉積極到林黛玉住處走動(dòng)，雖然薛寶釵和史湘云幾度騷擾，但是沒(méi)有改變局勢(shì)：賈寶玉已經(jīng)選定林黛玉為自己的結(jié)發(fā)妻子的第一人選。不過(guò)接下來(lái)，薛寶釵生日，賈府上下慶賀，規(guī)模比去年為林黛玉祝賀生日要大，表現(xiàn)出賈府上下對(duì)薛寶釵的重視，林黛玉大為不快。后來(lái)，元春下諭，讓賈寶玉和所有姐妹們住進(jìn)大觀(guān)園，黛玉葬花，和寶玉一起看《西廂記》，很開(kāi)心。當(dāng)賈寶玉被賈環(huán)陷害，燙傷了臉，林黛玉去探望，鳳姐甚至打趣說(shuō)她是賈府的媳婦，反映出似乎賈府的掌門(mén)人已經(jīng)默認(rèn)林黛玉的身份了。這個(gè)形勢(shì)，已經(jīng)相當(dāng)于楚霸王在滎陽(yáng)圍住了劉邦的局面，不過(guò)煮熟的鴨子居然飛走了。

薛寶釵在危難時(shí)刻，堅(jiān)持自己的迂回戰(zhàn)略：

通過(guò)母親向賈府的長(zhǎng)輩散布“金玉良緣”的說(shuō)法--古代人比較迷信，這種巧合具有重要的影響力，當(dāng)然也是代表女孩子家庭委婉地求婚--從古到今，女方求婚被中國(guó)人在習(xí)慣上認(rèn)為掉價(jià)，所以不好明說(shuō)，只能繞彎子；

利用金釧自殺，賈寶玉母親王夫人自責(zé)的時(shí)機(jī)，開(kāi)導(dǎo)王夫人，幫助她推卸責(zé)任，等于在危難之中解救了王夫人的靈魂，立刻博得王夫人好感。當(dāng)母親的第一反應(yīng)是將她列入未來(lái)媳婦的人選；

利用賈府為自己賀壽的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取賈母好感。曹雪芹這樣寫(xiě)道：“寶釵深知賈母年老之人，喜熱鬧戲文，愛(ài)吃甜爛之物，便總依賈母素喜者說(shuō)了一遍。賈母更加喜歡。次日，先送過(guò)衣服玩物去，王夫人、鳳姐、黛玉等諸人皆有隨分的，不須細(xì)說(shuō)�！�

爭(zhēng)取史湘云的同盟，史家財(cái)雄勢(shì)大，史湘云又直來(lái)直去，很多薛寶釵不方便說(shuō)的話(huà)都由她代勞了；

爭(zhēng)取襲人的同盟，襲人是和賈寶玉相處時(shí)間最多的人，而且也是思想正統(tǒng)的人物當(dāng)中唯一獲得賈寶玉好感的人，最后還是賈寶玉實(shí)際上的妾侍。從襲人的角度，主母的人選關(guān)系自己一生的幸福，自然千方百計(jì)發(fā)揮影響力，她和賈寶玉朝夕相處，拉攏她的意義就和現(xiàn)代人走領(lǐng)導(dǎo)夫人路線(xiàn)爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)重用一樣，不過(guò)薛寶釵的做法在現(xiàn)代看來(lái)有點(diǎn)兒滑稽：走小老婆路線(xiàn)爭(zhēng)當(dāng)大老婆，這是因?yàn)楣糯�的小秘和老板娘的地位是鐵定的，不可以顛倒的，所以薛寶釵并不在意襲人當(dāng)賈寶玉的妾侍；爭(zhēng)取其他賈府下人的好感，造輿論；讓兄弟薛蟠做賈寶玉的朋友。

雖然和林黛玉是情敵，但是還是通過(guò)關(guān)心愛(ài)護(hù)和勸解，使得林黛玉放棄敵意。一方面林黛玉對(duì)賈寶玉的影響最大，不能讓她在賈寶玉面前說(shuō)自己不是，另外將來(lái)數(shù)女共事一夫也有很大的機(jī)會(huì)，何不未雨綢繆，搞好關(guān)系？

不能拿現(xiàn)代觀(guān)念來(lái)解釋古代人的思想。前面我們看到，甚至連林黛玉這么“小氣”的女孩對(duì)于賈寶玉這個(gè)“天生情種”到處留情乃至“失身”都那么想得開(kāi)，薛寶釵自然對(duì)于今后和林黛玉共同成為賈寶玉妻子有所準(zhǔn)備，何況賈寶玉已經(jīng)有襲人了，再多幾個(gè)性伴侶也無(wú)所謂，只要把大老婆的位置留給自己就行了。看官留神：在這里，薛寶釵面對(duì)的并非一般女孩子所面臨的愛(ài)情競(jìng)爭(zhēng)，嫁不成賈寶玉可以嫁別人，因?yàn)榧易�、地位等的�?wèn)題，她比現(xiàn)代的女博士找對(duì)象還要麻煩--除了教授和博士后，文化水平低的只有中央委員、省長(zhǎng)、市長(zhǎng)、大明星還可以考慮，合格的人選太少。對(duì)于薛寶釵來(lái)說(shuō)，除了賈寶玉，她幾乎沒(méi)有選擇，因?yàn)樗�有限的社交圈里，只有賈寶玉一個(gè)合格的男性，如果嫁不成賈寶玉，就只好胡亂委身于任何門(mén)不當(dāng)，戶(hù)不對(duì)的男人了，這是像她這樣一個(gè)有才華又工于心計(jì)的大家閨秀所不甘心的。但是她并不是一個(gè)狠毒的女子，沒(méi)有采取故意置林黛玉于死地的措施，林黛玉后來(lái)的夭折是賈府所有人都感到意外的事情，因此，她當(dāng)然會(huì)想到林黛玉不放棄，賈寶玉要風(fēng)得風(fēng)要雨得雨的結(jié)果，可能將來(lái)要共同成為賈寶玉的妻子，她所爭(zhēng)奪的，只是在名次上比林黛玉領(lǐng)先罷了。如果賈母能夠有薛寶釵的戰(zhàn)略眼光，應(yīng)該為她的寶貝孫子安排一個(gè)“通吃”的結(jié)局，這樣可以做到皆大歡喜。

從戰(zhàn)略目標(biāo)上說(shuō)，薛寶釵是成功了，但是后來(lái)賈寶玉寧可出家也不愿意和她“茍合”確實(shí)是始料不及的，這和劉邦大封諸侯王后來(lái)導(dǎo)致后代自相殘殺的結(jié)果一樣，所謂“人算不如天算”，我們探討戰(zhàn)略，只能達(dá)到“盡人事”的效果，至于事物發(fā)展的客觀(guān)規(guī)律，只好“聽(tīng)天命”了。不過(guò)，這樣的現(xiàn)象并不能作為戰(zhàn)略頭腦沒(méi)用的理由，就像我們?nèi)绻麑W(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)并且活學(xué)活用，發(fā)了大財(cái)，但是不料孩子卻因?yàn)樯�活太富裕而被寵壞了，和一班狐群狗黨犯下強(qiáng)奸婦女的罪行，你能說(shuō)經(jīng)濟(jì)學(xué)沒(méi)有用嗎？你只應(yīng)該說(shuō)經(jīng)濟(jì)學(xué)不夠用，只能幫助你賺錢(qián)，不能幫助你教育孩子，你還需要其他方面的知識(shí)。戰(zhàn)略學(xué)的知識(shí)也是如此，它讓你克敵制勝，得到自己想要的東西，至于這個(gè)東西你應(yīng)不應(yīng)該要，到手了之后怎么辦，都是屬于其他“頭腦”應(yīng)該操心的事情，它就管不了那么多了。

人們常說(shuō)，“中國(guó)人喜歡窩里斗”，其實(shí)無(wú)論哪個(gè)民族都喜歡窩里斗，窩里斗并不是中國(guó)人的專(zhuān)利，人家甚至還要堂而皇之地到奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)上去斗。當(dāng)年伏爾泰曾經(jīng)這樣形容他的法國(guó)同胞：“這種鬧糾紛和鬧黨派的劣根性從宮廷傳到邊遠(yuǎn)小城。連王國(guó)的村社也受其影響。因無(wú)法規(guī)可循，事事都會(huì)引起爭(zhēng)吵。甚至在巴黎教區(qū)各教堂，也有人大打出手。各種宗教儀仗隊(duì)，為了各自旗幡的榮譽(yù)而互相毆斗。巴黎圣母院的議事司鐸經(jīng)常與神圣教堂的議事司鐸撕打。高等法院和審計(jì)法院，就在路易十三把王國(guó)置于圣母瑪麗亞庇護(hù)之下那天（１６３８年８月１５日），為了居先權(quán)在巴黎圣母院聚眾斗毆。“幾乎王國(guó)全部村社都有武裝。幾乎人人都表現(xiàn)出決斗的狂熱。這種陳舊的野蠻習(xí)俗以前曾經(jīng)得到國(guó)王本人準(zhǔn)許，因而成了民族特性。他和內(nèi)、外戰(zhàn)爭(zhēng)同樣使國(guó)家人口銳減，田園荒蕪�？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，在半受戰(zhàn)爭(zhēng)騷擾的二十年內(nèi)，法國(guó)的貴族死于自己同胞之手的，比死于敵人之手的為數(shù)更多�！�

似乎法國(guó)人在那個(gè)時(shí)候，比我們中國(guó)人更荒唐。聽(tīng)說(shuō)古代文明發(fā)達(dá)的希臘人今天墮落到一方面和土耳其爭(zhēng)奪塞浦路斯主權(quán)，另一方面直到現(xiàn)在還是村村堡寨，自己同胞之間經(jīng)�；ハ啻髣�(dòng)干戈，變成一個(gè)在國(guó)際上只有美好回憶，而沒(méi)有美好現(xiàn)實(shí)的無(wú)足輕重的小國(guó)。

為什么我們?nèi)祟?lèi)自己會(huì)互相斗爭(zhēng)呢？為什么不“停止內(nèi)戰(zhàn)，一致對(duì)外（如果以人類(lèi)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)是外--外星人？）”呢？沒(méi)必要。如果一間辦公室沒(méi)有“辦公室政治”，人人下班都趕著回家買(mǎi)菜，上班都在喝茶看報(bào)紙等任務(wù)，“公事公辦”，這間辦公室肯定沒(méi)有生氣。如果商人之間不展開(kāi)“你死我活”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們現(xiàn)在還生活在蠻荒時(shí)代，所有的產(chǎn)品都會(huì)是祖宗十八代以前使用的，而且以高昂的價(jià)格出售，你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)。如果男女之間沒(méi)有情場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，女人就不會(huì)打扮得花枝招展而是蓬頭垢面，男人就不會(huì)發(fā)憤圖強(qiáng)而只是飽食終日，無(wú)所用心。只要競(jìng)爭(zhēng)是保持在社會(huì)理性的控制之下，競(jìng)爭(zhēng)各方就只能夠靠顯示自己的實(shí)力來(lái)獲勝，不能靠野蠻地破壞對(duì)手的實(shí)力獲勝，這樣的競(jìng)爭(zhēng)能夠促使人們把資源投放到實(shí)力的建設(shè)當(dāng)中去，而大多數(shù)實(shí)力要素同時(shí)也是人類(lèi)文明的構(gòu)成要素，競(jìng)爭(zhēng)各方的實(shí)力增強(qiáng)了，文明就進(jìn)步了。

給你一個(gè)戰(zhàn)略頭腦，讓你去面對(duì)這些事情的時(shí)候保持清醒，不要心煩意亂，不必退隱山林，投入競(jìng)爭(zhēng)，做一個(gè)勝利者，并且是笑到最后的勝利者。因?yàn)閼?zhàn)略學(xué)是應(yīng)用學(xué)科，實(shí)踐性很強(qiáng)，戰(zhàn)略運(yùn)籌的科學(xué)性和藝術(shù)性并重，因此本書(shū)在體例上采用大量的案例分析和邏輯推理并進(jìn)，一方面不至于讓讀者煩悶于長(zhǎng)篇大論，又不至于陷入個(gè)別事件而局限了自己的視野。雖然案例的選擇應(yīng)該照顧到各方面的讀者，但是我們?nèi)匀徊坏貌患�中在政治、�?jīng)濟(jì)、軍事等方面，很多讀者感興趣的家庭、企業(yè)等等方面的案例不多。主要的原因當(dāng)然首先是國(guó)家大事，歷史學(xué)界首先進(jìn)行了科學(xué)的研究，所有的事情經(jīng)過(guò)大概我們有了基本不錯(cuò)的了解，因此我們不必糾纏于細(xì)節(jié)的真實(shí)性。而“清官難斷家務(wù)事”一句俗話(huà)就封鎖了我們利用真實(shí)家庭案例討論的可能，書(shū)中只是討論了《紅樓夢(mèng)》當(dāng)中的故事，當(dāng)然因?yàn)槭俏膶W(xué)作品，虛構(gòu)的成分很多，仍然不能令人滿(mǎn)意。企業(yè)的案例雖然不少，但是局外人的心得多數(shù)只是皮毛，很多真實(shí)的情況已經(jīng)被金錢(qián)折射，公布的情況不能讓人明白究竟實(shí)際上是怎么回事。再說(shuō)，如果討論現(xiàn)在的企業(yè)，不是有吹捧之嫌，就是可能損害人家的名聲，這個(gè)麻煩還是不惹為好。這兩方面的朋友只好自己從身邊經(jīng)歷的事情當(dāng)中慢慢品味，細(xì)細(xì)玩賞個(gè)中奧妙了。

15.阿基米德的杠桿是什么？

俗話(huà)說(shuō)衣食住行，可見(jiàn)有一所好的房子，好的居住環(huán)境對(duì)于一個(gè)家庭，一個(gè)人來(lái)講是非常重要的。在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，光有實(shí)力還是不夠的，如果實(shí)力沒(méi)有一個(gè)能受它控制的環(huán)境，對(duì)它進(jìn)行補(bǔ)給，保護(hù)，那么這個(gè)實(shí)力可以說(shuō)在競(jìng)爭(zhēng)中就失去了支點(diǎn)，因而就不能完成它的競(jìng)爭(zhēng)使命。阿基米德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能把地球舉起來(lái)�！被�地就是在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中使用實(shí)力的支點(diǎn)。那么基地到底是什么東西呢？我們知道在任何競(jìng)爭(zhēng)里面，實(shí)力必須有一個(gè)生存，生長(zhǎng)的條件。這個(gè)條件實(shí)際上是被它所控制和改造過(guò)的環(huán)境。此環(huán)境可與實(shí)力進(jìn)行物質(zhì)交換，使其完成本身的新陳代謝，進(jìn)而逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。打個(gè)比方，在革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，如果紅軍沒(méi)有根據(jù)地，就會(huì)失去兵源，財(cái)源和後勤供給，也就不可能生存并壯大。因此紅軍只有依靠根據(jù)地才能站得住腳。發(fā)展到抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，這一點(diǎn)就更加重要了。毛澤東同志在《抗日游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》一書(shū)中曾經(jīng)這樣提過(guò)，“游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的根據(jù)地是什么呢？它是游擊戰(zhàn)爭(zhēng)賴(lài)以執(zhí)行自己的戰(zhàn)略任務(wù)達(dá)到保存和發(fā)展自己，消滅和驅(qū)逐敵人之目的的戰(zhàn)略基地。沒(méi)有這種戰(zhàn)略基地，一切戰(zhàn)略任務(wù)的執(zhí)行和戰(zhàn)爭(zhēng)目的的實(shí)現(xiàn)就失掉了依托�！币虼宋覀冎�道，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中實(shí)力首先必須控制和改造一個(gè)環(huán)境，使得這部分環(huán)境能成為實(shí)力的一個(gè)組成部分。

提供良好的生存和生長(zhǎng)條件。這是第一個(gè)方面。另外，當(dāng)實(shí)力在競(jìng)爭(zhēng)中受到對(duì)手強(qiáng)大打擊的時(shí)候，必須要有一個(gè)退卻的地方。如果有一個(gè)地方的環(huán)境經(jīng)過(guò)良好的改造和加工，可使實(shí)力依其防守，保存自己。那么一旦有難，它就可以退守自保�；�地的另一個(gè)作用是，當(dāng)實(shí)力需要向?qū)κ殖鰮舻臅r(shí)候，作為其後方向它源源不斷地提供資源和補(bǔ)給，保障實(shí)力在進(jìn)攻當(dāng)中取勝。由此可見(jiàn)，基地是一個(gè)經(jīng)過(guò)改造并受實(shí)力控制的環(huán)境。在這種環(huán)境里，競(jìng)爭(zhēng)一方的實(shí)力可得到生存，生存的條件，獲得優(yōu)于其它環(huán)境下的保護(hù)和自衛(wèi)條件。依托這個(gè)環(huán)境，實(shí)力可向外突擊去擊敗對(duì)手，而完成競(jìng)爭(zhēng)的使命。

要進(jìn)一步了解基地，首先應(yīng)明確基地本身是一種環(huán)境。而且是一種經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)一方改造，控制，建設(shè)，有利于自身生存發(fā)展的環(huán)境。其次應(yīng)了解基地的功能。根據(jù)定義可知基地具有如下功能：

第一，為實(shí)力提供生存，生長(zhǎng)的良好條件。比如說(shuō)一個(gè)人，不管他投入什么樣的競(jìng)爭(zhēng)，如果在一天的勞累之後，回到家里遇上了家庭糾紛或家里經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，那么他一定不能獲得很好的休息。筋疲力盡地回來(lái)，第二天又筋疲力盡地回去，這樣是不能把工作做好的。又如，一個(gè)公司的辦公室，周?chē)�噪音很大，人�?lái)人往，繁雜瑣事很多，而總經(jīng)理選擇這個(gè)辦公室為他主要的辦公場(chǎng)所，那他一定不能平心靜氣地構(gòu)思公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展大計(jì)。也不能很好地制定其經(jīng)營(yíng)管理的重大決策。另外在這種環(huán)境中工作，還易使人感覺(jué)疲勞，損害健康。由此可見(jiàn)，基地的第一個(gè)功能是為實(shí)力提供良好的生長(zhǎng)和生存條件。另外，實(shí)力在這種環(huán)境中，還必須獲得新陳代謝所需的各種物質(zhì)。例如，一支軍隊(duì)，它需要能提供一切後勤資源的基地。包括提供士兵的衣食住行到武器裝備，以及武器裝備的保養(yǎng)和維修條件。如果沒(méi)有這些，這支軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力就不能得到保障，更加談不上提高。所以我國(guó)現(xiàn)行國(guó)防政策的改變也就是要為我們的軍隊(duì)提供一個(gè)良好的基地，使其能在一個(gè)富強(qiáng)的國(guó)家里得到足夠的經(jīng)濟(jì)資源，在反侵略戰(zhàn)爭(zhēng)中能夠以更小的代價(jià)獲得更大的勝利。

基地的第二個(gè)功能是為實(shí)力提供一個(gè)良好的保護(hù)。一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中要想可靠地保護(hù)自己的實(shí)力，首先自己本身要強(qiáng)大，但僅此還不夠，在一些競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)合中，對(duì)手可能具有更強(qiáng)的實(shí)力，所以自己這一方就必須借助一些環(huán)境的幫助來(lái)彌補(bǔ)實(shí)力上的不足，使其達(dá)到某種平衡，進(jìn)而有效地保護(hù)自己。毛澤東同志在《抗日游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》一書(shū)中論述了幾種抗日跟據(jù)地的情況，他說(shuō)：“山地建立根據(jù)地之有利是人人明白的�！鄙鲜龅挠欣�主要是指地理?xiàng)l件的有利。他又說(shuō)：“地理?xiàng)l件的問(wèn)題在說(shuō)幾種根據(jù)地時(shí)，已經(jīng)指出了三種不同的情形，這里只說(shuō)主要的要求及地區(qū)的廣大處在四面或三面被敵包圍的中間，要建立長(zhǎng)期支持的根據(jù)地，山地當(dāng)然是最好的條件，但主要是需有游擊隊(duì)可以回旋的余地，及廣大地區(qū)。有了廣大地區(qū)這一條件，就是在平原也是能發(fā)展及支持游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的，河湖港汊更不用說(shuō)。這個(gè)條件已因中國(guó)領(lǐng)土廣大和敵人兵力不足，一般地提供于中國(guó)的游擊戰(zhàn)爭(zhēng)了。從游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的可能性說(shuō)來(lái)，它是一個(gè)重要的甚至是第一重要的條件；在小國(guó)如比利時(shí)等，因沒(méi)有這個(gè)條件，游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的可能性就很小，甚至沒(méi)有。但在中國(guó)這不是什么待爭(zhēng)取的條件和待解決的問(wèn)題，而是自然具備只待人去利用的東西。”也就是說(shuō)，在軍事上選擇基地時(shí)，一定要選擇地勢(shì)險(xiǎn)要的地點(diǎn)，便于防守。這樣一旦遇到強(qiáng)大對(duì)手進(jìn)攻時(shí)，可以依托地勢(shì)進(jìn)行抵抗，使自己的實(shí)力得以保存。在一個(gè)文明的社會(huì)里，弱者可以憑借社會(huì)的法律環(huán)境來(lái)有效地保護(hù)自己，任何強(qiáng)者都不能為所欲為地欺壓弱者。武俠小說(shuō)里的那種靠武藝高強(qiáng)橫行天下的事是現(xiàn)代社會(huì)所不能容忍的，行俠仗義也不行，因?yàn)樯鐣?huì)只能容忍一個(gè)俠士存在，這就是社會(huì)的司法系統(tǒng)。

基地的第三個(gè)功能是：為進(jìn)攻提供良好的后勤支援。在很多類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，實(shí)力往往要依托自己的戰(zhàn)略基地向外發(fā)動(dòng)進(jìn)攻以便擊敗對(duì)手奪得競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)的物，在這種情況下基地要為競(jìng)爭(zhēng)提供最好的資源。第二次世界大戰(zhàn)中，決定雙方成敗的關(guān)鍵因素之一是，盟國(guó)方面具有良好的基地。例如美國(guó)一國(guó)的生產(chǎn)可以超過(guò)軸心國(guó)-德，日，意三國(guó)生產(chǎn)的總和。因此，軸心國(guó)的戰(zhàn)敗就成為不可避免。

我們偉大祖國(guó)作為中華民族在世界民族之林當(dāng)中與其他民族進(jìn)行社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略基地，在滿(mǎn)足實(shí)力的生長(zhǎng)條件方面，提供了豐富的自然資源，可以說(shuō)是舉世無(wú)雙的。俄羅斯和加拿大的國(guó)土面積比我們大，但是好用的比我們的少。美國(guó)好用的國(guó)土面積，尤其是耕地不比中國(guó)少，但是沒(méi)有中國(guó)的多樣性和悠久的歷史。印度是唯一可以和中國(guó)比美的國(guó)家，但是畢竟國(guó)土面積小了一些，民族、宗教糾紛多了一些。在目前，我們低下的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平的情況下，我們的耕地面積相對(duì)不足，其他資源也略顯得貧乏。不過(guò)我們不要忘記，這是在養(yǎng)育了１２億多兒女的情況下，祖國(guó)母親才剛剛感到有點(diǎn)兒力不從心。不過(guò)，俄羅斯就在我們身邊，那一大片廣闊的國(guó)土正好是勤勞勇敢的中國(guó)人民的投資場(chǎng)所和貿(mào)易對(duì)象。古代我們的祖先曾經(jīng)占領(lǐng)過(guò)這片土地，不過(guò)現(xiàn)代社會(huì)，經(jīng)過(guò)貿(mào)易可以更好地利用別國(guó)的資源為自己的人民幸福服務(wù)，而且沒(méi)有必要鬧得大家世世代代沒(méi)有朋友做。

在維護(hù)國(guó)家安全方面，人們往往以為美國(guó)面臨兩個(gè)大洋，是世界上最安全的國(guó)家，只有美國(guó)人打別人，別人從來(lái)打不著美國(guó)人。其實(shí)美國(guó)的軍事地理?xiàng)l件遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如中國(guó)，到現(xiàn)在為止沒(méi)有人找他們麻煩，這是他們運(yùn)氣好兼歷史短的緣故。如果我們知道美國(guó)的先人為什么在拿破侖戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)代要發(fā)動(dòng)對(duì)加拿大的遠(yuǎn)征就知道了，他們擔(dān)心英國(guó)從加拿大入侵美國(guó)。這種擔(dān)心一直持續(xù)到２０世紀(jì)英國(guó)衰落到不足以對(duì)美國(guó)構(gòu)成威脅時(shí)才結(jié)束。１９世紀(jì)末，馬漢在提出“海權(quán)論”的時(shí)候，還曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)對(duì)英國(guó)的海上戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略呢。中國(guó)則不同，在西南方向的陸地上，聳立著高高的青藏高原和險(xiǎn)峻的橫斷山脈，在５，０００年的歷史上，沒(méi)有任何人能夠從哪個(gè)方向來(lái)找中國(guó)人的麻煩；在西方，有高大的雪山和荒漠，當(dāng)中的夾縫中只有幾條崎嶇艱難的絲綢之路蜿蜒延伸過(guò)來(lái)，一路上經(jīng)歷重重險(xiǎn)關(guān)要塞，歷史上也沒(méi)有大規(guī)模入侵的先例；北方與兄弟民族的兄弟鬩墻是中國(guó)內(nèi)地漢族所受到的主要威脅，但是由于當(dāng)中隔著廣闊的戈壁灘，燕山山脈、陰山山脈等重要屏障，加上萬(wàn)里長(zhǎng)城的建造，少數(shù)民族在幾千年里成功入主中原的例子還是很少的；東邊是大海，中國(guó)的大海和西方的地中海不同，是風(fēng)高浪急的天然屏障，在１７世紀(jì)以前，不要說(shuō)西方人，就連日本這個(gè)一衣帶水的鄰邦，也很難從海上入侵中國(guó)。我們反過(guò)來(lái)看，鑒真和尚窮畢生精力東渡日本，屢次失敗，元朝水師遠(yuǎn)征日本，兩次遇到風(fēng)暴，終于失敗，可見(jiàn)這大海的威力。因此，中國(guó)古代一直沒(méi)有真正意義上的海軍，只有在內(nèi)河作戰(zhàn)的“水師”。當(dāng)然，到了近代，航海技術(shù)的發(fā)展，已經(jīng)使大海在國(guó)防上的作用削弱，中國(guó)的水師開(kāi)始轉(zhuǎn)變成海軍。設(shè)想一下，如果從日本延伸出來(lái)的琉球群島是一條半島，好像墨西哥的加利福尼亞半島，或者馬來(lái)亞半島一樣，把太平洋的風(fēng)暴浪潮擋住，東海和黃海就會(huì)變成地中海一樣。一方面，我們東亞各國(guó)各民族之間的貿(mào)易往來(lái)就很頻繁，另一方面，從海上入侵中國(guó)的事情可能很早就會(huì)經(jīng)常發(fā)生。地中海周?chē)�的文明古�?guó)多數(shù)都受到來(lái)自海上的入侵：埃及曾經(jīng)在“海上民族”的長(zhǎng)期攻擊下受到嚴(yán)重破壞，古代的以色列人也受到海上敵人的襲擾，著名的馬拉松戰(zhàn)役，是古代的東方人在歷史上第一次大規(guī)模入侵西方，是從海上進(jìn)攻的，后來(lái)希臘人報(bào)復(fù)波斯，派海軍攻打埃及失敗……同樣的思路也可以延伸到南海：假如從馬來(lái)西亞經(jīng)過(guò)印度尼西亞、菲律賓直到臺(tái)灣是一個(gè)連續(xù)不斷的大陸或者半島，也會(huì)形成地中海的條件。不會(huì)有那么多臺(tái)風(fēng)登陸中國(guó)東南沿海，但是可能會(huì)有很多來(lái)自海上的軍事入侵和貿(mào)易活動(dòng)。

從進(jìn)可以攻的角度看，中國(guó)的山河險(xiǎn)固同樣不利于中國(guó)人的對(duì)外征伐。中國(guó)是古代人類(lèi)社會(huì)最文明發(fā)達(dá)的國(guó)家，也是最富有進(jìn)取精神的國(guó)家。中國(guó)古代的對(duì)外擴(kuò)張到了今天的邊境之后，大概有兩個(gè)方向：

以農(nóng)耕民族漢族為主的擴(kuò)張方向，主要是向中亞地區(qū)，在唐朝的時(shí)候達(dá)到了頂峰，最遠(yuǎn)包括了現(xiàn)在的中亞５國(guó)和伊朗、阿富汗的一部分，目的是為了建立和維持商業(yè)交通。所謂西域都護(hù)府的機(jī)構(gòu)和內(nèi)地的郡縣制是不一樣的，類(lèi)似于盟主的形式。中央政府派駐少量軍隊(duì)沿途保護(hù)商旅，并且在當(dāng)?shù)卣�府提出要求的時(shí)候，派兵協(xié)助反抗侵略和維持地方秩序。行政方面基本上全權(quán)由當(dāng)?shù)卣�府�?fù)責(zé)，也不征稅。所謂朝貢是國(guó)家之間互相贈(zèng)送禮品的一種外交活動(dòng)，和稅收是不同的�，F(xiàn)代因?yàn)槲覈?guó)和周邊國(guó)家發(fā)生領(lǐng)土糾紛，中國(guó)古代在周?chē)�建立的這種同盟國(guó)聯(lián)盟的體系被用來(lái)支持領(lǐng)土要求，引起了很多問(wèn)題，例如甲午戰(zhàn)爭(zhēng)和中法戰(zhàn)爭(zhēng)都是這樣引起的。不過(guò)這種同盟國(guó)集團(tuán)在一定程度上會(huì)為中國(guó)的領(lǐng)土擴(kuò)張?zhí)峁┛煽康那疤�。由于古代中�?guó)有著周?chē)鷩?guó)家和民族覺(jué)得非常羨慕的高度精神文明和物質(zhì)文明，成為他們學(xué)習(xí)和模仿的對(duì)象，中國(guó)的移民也促進(jìn)了當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展，時(shí)間一長(zhǎng)，當(dāng)?shù)鼐妥匀患尤肓酥腥A民族的大家庭之中了。但是漢族帶領(lǐng)的中國(guó)西進(jìn)運(yùn)動(dòng)到唐朝受到挫敗，阿拉伯人擊敗了唐朝組織的西域聯(lián)軍，中國(guó)漢族人從此停留在今天的版圖之內(nèi)，向西方的擴(kuò)張大體停頓。

第二個(gè)是以游牧民族為主的擴(kuò)張方向，主要是越過(guò)蒙古高原西進(jìn)。大家很熟悉的是成吉思汗和他的子孫們的西征，但是更早的時(shí)代，匈奴人的領(lǐng)袖阿提拉已經(jīng)到達(dá)了今天法國(guó)的境內(nèi)，所向無(wú)敵，西方人敬畏地稱(chēng)之為“上帝之鞭”。不過(guò)這些西征活動(dòng)因?yàn)槭�去了和中�?guó)本土的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，不能看成是中國(guó)的擴(kuò)張，只能看成是移民，游牧民族集體的軍事移民。

在明清兩朝，還開(kāi)始了兩個(gè)方向的擴(kuò)張。第一個(gè)方向是東北的開(kāi)發(fā)。東北和今天中國(guó)關(guān)內(nèi)地區(qū)在古代由于遼河下游的沼澤地以及寒冷的氣候，漢族人并沒(méi)有大規(guī)模移民。滿(mǎn)請(qǐng)入主中原之后，由于擔(dān)心沙俄的侵略，開(kāi)始鼓勵(lì)漢人移民東北，這個(gè)政策被后來(lái)歷屆中國(guó)政府繼承。另外，隨著航海技術(shù)的發(fā)達(dá)，中國(guó)東南沿海的居民開(kāi)始大規(guī)模移民開(kāi)發(fā)南洋。雖然中國(guó)政府沒(méi)有支持這些開(kāi)發(fā)活動(dòng)，但是根據(jù)西域的經(jīng)驗(yàn)，如果沒(méi)有西方殖民主義者的入侵，中國(guó)根據(jù)自己古代形成的發(fā)展路線(xiàn)，大概會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候建立“南洋都護(hù)府”這樣的機(jī)構(gòu)來(lái)管理南洋地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和同盟國(guó)體系。

根據(jù)中國(guó)古代的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代的實(shí)際，中國(guó)一定會(huì)努力在中國(guó)的周?chē)�建立幾個(gè)同盟國(guó)集團(tuán)來(lái)確保周邊地區(qū)的安寧：中亞５國(guó)聯(lián)盟，東亞聯(lián)盟（目前是南北韓），東南亞，蒙古和俄羅斯。中亞５國(guó)目前內(nèi)外交困，最容易接受中國(guó)的友誼，這個(gè)聯(lián)盟的考驗(yàn)是對(duì)待新疆分離主義勢(shì)力的態(tài)度，目前因?yàn)檫@些國(guó)家也受分離主義的滋擾，因此和中國(guó)政府保持積極的合作對(duì)于雙方都有利。東亞傳統(tǒng)是中國(guó)的盟邦，幾乎從來(lái)沒(méi)有中斷。古代，朝鮮曾經(jīng)是中國(guó)的領(lǐng)土，后來(lái)因?yàn)楣芾聿环奖悖�中�?guó)政府放棄了，但是一直保持同盟關(guān)系。中國(guó)軍隊(duì)在古代好幾次進(jìn)入朝鮮作戰(zhàn)，基本上都是應(yīng)朝鮮政府的邀請(qǐng)，或者是平定叛亂，或者是反擊侵略，和當(dāng)?shù)卣�府保持良好的關(guān)系。東南亞各國(guó)當(dāng)中，印度支那半島上的國(guó)家自古以來(lái)一直是中國(guó)的友好鄰邦。越南和朝鮮一樣，古代曾經(jīng)是中國(guó)的領(lǐng)土，因?yàn)榫嚯x太遠(yuǎn)，管理不方便，中國(guó)政府放棄了，以后一直保持盟邦的關(guān)系。最近這種關(guān)系擴(kuò)大到原來(lái)針對(duì)中國(guó)的東盟各國(guó)，實(shí)際上，東盟本來(lái)是有針對(duì)中國(guó)的含義，現(xiàn)在已經(jīng)非常淡化了。在東南亞有一個(gè)非常重要的國(guó)家，就是緬甸，正好堵在中國(guó)西南自然屏障的唯一一個(gè)窗口上，是中國(guó)和南亞大國(guó)印度之間的在這個(gè)方向上的唯一緩沖國(guó)。由于青藏高原的屏障作用，中國(guó)和印度并沒(méi)有翻山越嶺交戰(zhàn)的紀(jì)錄，英國(guó)侵略印度之后，曾經(jīng)入侵過(guò)西藏，解放后我國(guó)也曾經(jīng)和印度發(fā)生過(guò)邊界戰(zhàn)爭(zhēng)，但是規(guī)模不大，戰(zhàn)勝的一方很快退回山那邊去了。而緬甸的平原地帶，是中國(guó)和印度將來(lái)可能爆發(fā)大規(guī)模軍事沖突的唯一潛在戰(zhàn)場(chǎng)，因此保持緬甸的獨(dú)立和穩(wěn)定，建立和加強(qiáng)與緬甸的雙邊關(guān)系，是保持中國(guó)西南邊境安全的戰(zhàn)略性因素。緬甸現(xiàn)在是軍人政府，在國(guó)際國(guó)內(nèi)都非常孤立，經(jīng)濟(jì)困難，政局表面上風(fēng)平浪靜，暗地里潛伏著巨大危機(jī)。

以前歐洲人曾經(jīng)提出“地緣政治”學(xué)說(shuō)，認(rèn)為中亞一帶是亞歐大陸的中心，任何國(guó)家一旦控制了這個(gè)中心，就有條件控制世界。這是過(guò)于簡(jiǎn)單的推論。中亞屬于從撒哈拉開(kāi)始的荒漠地帶的延伸，本身的自然資源很貧乏，不能夠建立和維持強(qiáng)大的國(guó)家。如果從中亞往西邊走過(guò)去，到伊朗和伊拉克，這一帶倒是古代文明的發(fā)源地之一，古代的巴比倫和波斯曾經(jīng)是首屈一指的世界強(qiáng)國(guó)。但是和埃及一樣，國(guó)家大了之后，先天不足的問(wèn)題就凸顯出來(lái)，仍然是資源貧乏，人口稀少。發(fā)展起來(lái)之后，反而受制于資源豐富的歐洲、中國(guó)和印度這些人口眾多，資源豐富的國(guó)家和地區(qū)。因此過(guò)去沒(méi)有，將來(lái)也不會(huì)有什么國(guó)家能夠僅僅依賴(lài)中亞地區(qū)的控制就能在國(guó)際事務(wù)當(dāng)中發(fā)生支配性影響的。中國(guó)在唐朝的時(shí)候，曾經(jīng)在這個(gè)地區(qū)發(fā)揮過(guò)支配性影響，但是無(wú)論是對(duì)人類(lèi)歷史還是對(duì)中國(guó)本身，都沒(méi)有發(fā)生重大影響。

中國(guó)自古以來(lái)，在軍事與政治斗爭(zhēng)中，逐漸發(fā)現(xiàn)了幾處優(yōu)良的戰(zhàn)略基地。其中最優(yōu)越的是關(guān)中盆地，該地兩面險(xiǎn)阻，但面向中原一面進(jìn)可攻，退可守，只有崤函一墻之隔。北西南三面或險(xiǎn)阻或貧脊，不易于形成和支持強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，渭河流域的八百里秦川，在當(dāng)時(shí)足以支持一支強(qiáng)大的軍隊(duì)。因此凡是控制了關(guān)中平原，就可以南下控制漢中和四川盆地，東北向控制山西，以後，就可居高臨下，唾手而取華北平原和中原地區(qū)。而直到南宋以前，中原一直是中國(guó)主要的政治，經(jīng)濟(jì)，文化，交通中心。奪取了中原之后，加上關(guān)中平原和四川盆地的資源，統(tǒng)一中國(guó)只是時(shí)間的問(wèn)題了。秦始皇統(tǒng)一中國(guó)，就是采取這個(gè)戰(zhàn)略的。秦軍首先擊破趙國(guó)，控制太行山脈，然后出函谷關(guān)，滅韓、魏和周王朝，到了這個(gè)時(shí)候，統(tǒng)一之勢(shì)已經(jīng)形成，楚、齊、燕等只有招架之功，并無(wú)還手之力。西漢的開(kāi)國(guó)皇帝劉邦，采取了稍加修改的戰(zhàn)略：主力出函谷關(guān)于滎陽(yáng)一帶與對(duì)手項(xiàng)羽相持，派出韓信攻趙，控制太行山脈、華北平原，又占領(lǐng)齊國(guó)所在的山東半島，加之英布從淮南進(jìn)攻，彭越的游擊，使楚霸王四面受敵，力盡而亡。由于人口的增加和生態(tài)的破壞，這個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)逐漸衰退，到宋朝以后，已經(jīng)不再是合適的國(guó)家政治經(jīng)中心了。

其次，是控制太行山，燕山山脈條件下的華北平原。兩面環(huán)山，一面臨海，另一面有黃河天險(xiǎn)可據(jù)，腹地遼闊，物產(chǎn)豐富，人民眾多。南下可攻如中原，防守可據(jù)黃河及其以北一條東西走向的河流。遼，金，元，清都是首先攻占這個(gè)基地，然後南下?tīng)?zhēng)鋒的。在宋朝以前，這個(gè)地區(qū)的東部海河下游是大片的鹽堿地和沼澤地，只有西部靠近太行山的地方才可以開(kāi)發(fā)，所以古代這個(gè)地區(qū)并沒(méi)有成為中國(guó)歷代王朝看上的龍興之地。到了宋朝之后，這種情況發(fā)生了改變，逐漸成為中國(guó)新興的經(jīng)濟(jì)區(qū)。

東南方向，存在這另一個(gè)戰(zhàn)略基地。而且隨著東南經(jīng)濟(jì)的開(kāi)發(fā)，逐漸由開(kāi)封向東南轉(zhuǎn)移到長(zhǎng)江三角洲。這個(gè)戰(zhàn)略基地，西據(jù)大別山脈，北依淮河，長(zhǎng)江，東臨大海，盡有長(zhǎng)江中下游之富繞。但是，防守有余，進(jìn)攻不足。因?yàn)橘Y源特點(diǎn)，水軍強(qiáng)大，缺乏騎兵。在北伐進(jìn)到中原之後，很容易頓兵挫銳于上兩個(gè)基地的高山堅(jiān)城和大河防線(xiàn)之下，難以久據(jù)中原。因此，以此為基地的政權(quán)，往往容易演成偏安一隅的局面。明朝是一個(gè)少見(jiàn)的例外。不過(guò)割據(jù)這個(gè)地方的政權(quán)都有開(kāi)發(fā)海洋的愛(ài)好。

兩湖地區(qū)是很古老的戰(zhàn)略基地，楚國(guó)曾經(jīng)依托這里問(wèn)鼎中原。兩湖地區(qū)古代比較落后，開(kāi)發(fā)不足，直到明朝以后才有明顯改善。國(guó)民黨中央政府曾經(jīng)定都武漢，這是一個(gè)很有遠(yuǎn)見(jiàn)的主意，蔣介是因?yàn)辄h派斗爭(zhēng)，沒(méi)有選擇武漢，以后幾十年都為這個(gè)失策奔忙。武漢、西安、洛陽(yáng)、開(kāi)封這些城市比較接近中國(guó)的中心地帶，在以前交通不發(fā)達(dá)的情況下，太遠(yuǎn)的地方管不住，容易形成地方格局。在民國(guó)時(shí)期，北洋軍閥管不住南方的國(guó)民黨，而蔣介石也管不住離南京稍微遠(yuǎn)一些的地方，因此軍閥混戰(zhàn)，連年不斷。解放以后，中國(guó)共產(chǎn)黨強(qiáng)大，本來(lái)定都不是一個(gè)大問(wèn)題，但是５０年來(lái)，在北京至少有兩點(diǎn)不如武漢：經(jīng)濟(jì)條件不如武漢，特別是生態(tài)條件，尤其缺水，成為現(xiàn)在制約北京的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素，但是武漢就不存在這個(gè)問(wèn)題；在外蒙古獨(dú)立以后，北京太靠近邊疆，東怕敵人海上登陸，西怕敵人翻過(guò)燕山。南京也有不利于國(guó)家安全的因素，蔣介石就遇到過(guò)這個(gè)麻煩。兩湖作為戰(zhàn)略基地可以說(shuō)優(yōu)勢(shì)在經(jīng)濟(jì)而劣勢(shì)在軍事，“湖廣熟，天下足”曾經(jīng)是統(tǒng)治階級(jí)重視兩湖地區(qū)的理由，但是對(duì)于作為內(nèi)戰(zhàn)割據(jù)的地盤(pán)來(lái)說(shuō)，對(duì)于中原方面只有并不難走的伏牛山到大別山一線(xiàn)稀稀拉拉的山地，不足以防御中原方面的進(jìn)攻，對(duì)付來(lái)自長(zhǎng)江上游和下游的進(jìn)攻，地理?xiàng)l件也不是特別優(yōu)越。當(dāng)年楚國(guó)北上問(wèn)鼎中原的時(shí)候，有鑒于此，特地建造了“方城”防御體系，估計(jì)是和長(zhǎng)城類(lèi)似的防御建筑。這個(gè)體系相當(dāng)不錯(cuò)，后來(lái)楚國(guó)在幾百年的時(shí)間里面，沒(méi)有敵人能夠正面突破“方城”防線(xiàn)。后來(lái)孫武滅楚國(guó)，是從“方城”以南的大別山進(jìn)軍的，秦國(guó)滅楚國(guó)，走的是武關(guān)，從“方城”的西北側(cè)翼進(jìn)軍�？谷諔�(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，國(guó)民黨組織武漢會(huì)戰(zhàn)，是看上兩湖地區(qū)的戰(zhàn)略地理形勢(shì)。但是日本軍隊(duì)主力沿長(zhǎng)江逆流而上，水陸并進(jìn)，另外出奇兵偷越大別山，國(guó)民黨軍隊(duì)很快潰敗。這個(gè)地區(qū)防守不易可見(jiàn)一斑。

東北平原，也是一個(gè)戰(zhàn)略基地，是遼，金，元，清四朝的發(fā)祥地。三面環(huán)山，一面向海，易守難攻。在中國(guó)歷史的大部分時(shí)間里，東北的西，北，東三面沒(méi)有強(qiáng)大積極的政權(quán)出現(xiàn)，因此，也是西南方一面向敵，而且，背靠華北平原之?dāng)吃谏胶ｊP(guān)被突破后，向南處于無(wú)險(xiǎn)可守的困境。在游牧騎兵的追擊下，通常很快就退出華北平原，隔黃河而守，然后，爭(zhēng)奪焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向太行山脈，黃土高原。得手之后，進(jìn)逼到秦嶺－淮河一線(xiàn)，南北對(duì)峙的局面就形成了。如果能夠進(jìn)占四川，則統(tǒng)一中國(guó)也不是辦不到的。

四川盆地在中國(guó)是偏安的最好選擇：四面險(xiǎn)固，懷抱成都平原。如果對(duì)手沒(méi)有華北平原或者長(zhǎng)江中下游平原的支持，很難突破蜀道天險(xiǎn)。

總的來(lái)看，中國(guó)的核心是華北平原和長(zhǎng)江中下游平原，這兩個(gè)平原之間沒(méi)有重要的自然障礙，這是中國(guó)統(tǒng)一的地理?xiàng)l件。任何一個(gè)政權(quán)只要控制了中原，其他的割據(jù)勢(shì)力都不可能長(zhǎng)期分裂國(guó)家，其他地區(qū)的割據(jù)勢(shì)力不可能有中原的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也不可能獲得外國(guó)勢(shì)力的援助和支持。中國(guó)四面險(xiǎn)阻的自然條件，也鼓勵(lì)了中國(guó)人形成一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)體系，好像一雙強(qiáng)有力的臂膀，把這片土地上的億萬(wàn)人民擁在一起，形成了強(qiáng)大的向心力。像歐洲那樣的地理?xiàng)l件，一馬平川，中間聳立著阿爾卑斯山，交通很方便，資源也很豐富，但是國(guó)家和民族很容易散掉，人心都是外向的。印度倒是有些接近中國(guó)，只可惜喜馬拉雅山在西北方向留下了一個(gè)巨大的缺口，注定了印度人不斷受到來(lái)自西北的入侵者的威脅。那么印度人為什么不去威脅別人呢？大概因?yàn)橛《鹊牡乩項(xiàng)l件太好，恒河流域簡(jiǎn)直就是人間天堂，印度人往東去是茫茫林海，巍峨高山的緬甸，往西去是雪山高原和沙漠，北方是喜馬拉雅山，其他方向是浩瀚的印度洋……所以印度人心安理得地坐在恒河邊閉目養(yǎng)神，思索著宇宙奧妙的真諦。印度人如此自得其樂(lè)，以至于他們甚至不在乎南部地區(qū)幾乎從來(lái)沒(méi)有并入他們的版圖，只是英國(guó)人才忙里偷閑，在統(tǒng)治印度的同時(shí)，抽空統(tǒng)一了印度。如果不是英國(guó)人多事，印度人現(xiàn)在怎么會(huì)和鄰國(guó)有那么多的領(lǐng)土糾紛和沖突？

以前魏武侯很喜歡打仗，整天跟著他父親青睞的軍事家吳起后面問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短，現(xiàn)在記錄下來(lái)的《吳起兵法》就是他讓人記錄下來(lái)的他和吳起的軍事問(wèn)答。有一次，魏武侯去視察吳起的防地，和吳起一同乘船沿黃河而下。沿途魏武侯看到山河險(xiǎn)峻，不由得大聲叫好。吳起批評(píng)他說(shuō)：“在德不在險(xiǎn)。”意思是說(shuō)，社會(huì)環(huán)境比較起自然環(huán)境來(lái)說(shuō)更加重要，自然環(huán)境是基本不變或者緩慢變化的（或者是我們前面說(shuō)的“彈性比較小”的），而社會(huì)環(huán)境的變化就很迅速（也就是“彈性比較大”的），如果把注意力放在基本不變的東西上面而忽視了迅速變化的東西，那就是舍本逐末了。

解放以來(lái)，我國(guó)政府一直注重發(fā)展高科技，給予高科技很多投資和優(yōu)惠條件，但是我國(guó)的高科技一直發(fā)展緩慢。原因之一就是我國(guó)沒(méi)有形成一個(gè)高科技發(fā)展的肥沃土壤，在沙漠上面，當(dāng)然是“有心栽花花不發(fā)”了。高科技發(fā)不發(fā)得起來(lái)，首先要看搞高科技的人能不能發(fā)起來(lái)。比爾·蓋茨是搞高科技起家的，現(xiàn)在是世界首富，比那些炒買(mǎi)炒賣(mài)的“股林高手”要強(qiáng)得多，因此美國(guó)的高科技發(fā)達(dá)。中國(guó)很多人知道ＣＣＤＯＳ這個(gè)軟件在中國(guó)的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上起過(guò)重要作用，可是有幾個(gè)人知道這個(gè)軟件的作者是誰(shuí)？即使知道，有幾個(gè)人會(huì)發(fā)出“生子當(dāng)如孫仲謀”之嘆？中國(guó)人向往的是中央首長(zhǎng)的前呼后擁，億萬(wàn)富翁的左擁右抱，有誰(shuí)會(huì)在實(shí)際行動(dòng)上努力去當(dāng)愛(ài)迪生、比爾·蓋茨？當(dāng)年莊則棟拿了世界冠軍，成為了所有青少年的榜樣，街上到處是練習(xí)乒乓球的小孩，于是乎，成就了中國(guó)乒乓球一代人的世界霸主偉業(yè)。中國(guó)人搞高科技為什么不能發(fā)達(dá)？首先是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)太不像話(huà)。之所以用“太不像話(huà)”來(lái)形容，是我國(guó)居然和美國(guó)就這個(gè)問(wèn)題發(fā)生貿(mào)易糾紛。本來(lái)這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是中國(guó)人自己起來(lái)著急才對(duì)，結(jié)果外國(guó)人批評(píng)我們，我們還跟人家吵架。中國(guó)人應(yīng)該拿出禁毒，抓反革命，至少是“掃黃打非”的勁頭來(lái)打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這個(gè)是國(guó)家的根本大計(jì)，應(yīng)該全力以赴。

一個(gè)人最悲慘的處境莫過(guò)于無(wú)家可歸或者是家破人亡了，四處流浪的滋味可不好受。英語(yǔ)里面也有類(lèi)似的表達(dá)，叫Ｈｏｍｅｌｅｓｓ�。校澹铮穑欤澹�中文就是流浪漢的意思。安居樂(lè)業(yè)始終是幸福生活的基礎(chǔ)。從戰(zhàn)略的角度，在創(chuàng)業(yè)結(jié)束之后，手頭有一些實(shí)力，就應(yīng)該馬上解決基地問(wèn)題。是老虎，就要找到屬于自己的深山老林，是蛟龍，就要找到屬于自己的浩瀚大海。是人，就要建立屬于自己的家。

前面我們?cè)��?jīng)討論了基地的功能，第一個(gè)就是保護(hù)功能，廣東人叫“有瓦遮頭”。所謂上有片瓦，下有立錐之地�，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)低迷，什么生意都難做，但是置業(yè)興家正其時(shí)也。我在深圳遇到一個(gè)打工仔，討論過(guò)這個(gè)問(wèn)題。他告訴我，小兩口在深圳打工，有幾萬(wàn)元儲(chǔ)蓄，每個(gè)月大概有２５００元左右收入。我們討論之后覺(jué)得可以利用住房貸款的方法置業(yè)，這個(gè)方法和租房自住差不多，但是２０年后自己就可以白白掙下一套房子！現(xiàn)在發(fā)展商的房子不好賣(mài)，紛紛推出各種優(yōu)惠條件，１０％的首期是常事，２０年按揭也很普遍，甚至有的還肯簽訂待客出租房子的合同�，F(xiàn)在市區(qū)的住房，普遍價(jià)格水平是５，０００元／平方米，三口之家的工薪人家，５０平方米的住房就可以，價(jià)格是２５萬(wàn)元。１０％的首期是２５，０００元，加上入伙的各種亂七八糟的費(fèi)用５，０００元到１萬(wàn)元，大概３萬(wàn)到３萬(wàn)５就可以了。７０％的費(fèi)用由銀行貸款，２５萬(wàn)×７０％＝１７萬(wàn)５，按照４％～４·５％的利息，攤在２０年里的２４０個(gè)月，每個(gè)月不過(guò)幾百元，接近于自己租房的租金開(kāi)支。如果發(fā)展商還可以提供２０％的免息貸款（很多發(fā)展商都這樣干）達(dá)５年，那么打工階層其實(shí)也有置業(yè)的機(jī)會(huì)。這位花匠認(rèn)為可行，他還把方案略作修改：自己兩口子的工作單位都提供住宿條件，這套房子可以買(mǎi)來(lái)出租，租金就可以支付銀行貸款的本息了。如果現(xiàn)在不動(dòng)手，作為工薪階層，２０年后很難說(shuō)會(huì)有１０萬(wàn)存款，但是有２０萬(wàn)存款的機(jī)會(huì)更少。如果現(xiàn)在動(dòng)手呢，２０年后自己的財(cái)產(chǎn)賬上至少多了一套房子，一套根據(jù)現(xiàn)行的土地使用法規(guī)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在理論上講應(yīng)該可以繼續(xù)居住不少于３０年的房子。房子會(huì)不會(huì)折舊呢？當(dāng)然會(huì)，但是折舊的速度和通貨膨脹的速度成反比，物價(jià)漲得越快，房?jī)r(jià)就跌得越慢，物價(jià)漲得越慢，房?jī)r(jià)就跌得越快。但是中國(guó)要想高速發(fā)展，通貨膨脹是不可能根治的，只能夠控制在一位數(shù)的水平，而且很難做到。如果通貨膨脹率在５％，則４％～４·５％的利息率其實(shí)相當(dāng)于沒(méi)有，如果高于５％就變成負(fù)利率了。通貨膨脹一定會(huì)使名義工資和房租上漲，名義工資上漲，會(huì)使更多的人以為自己有錢(qián)了，買(mǎi)得起房子了，導(dǎo)致房?jī)r(jià)上升，房租上漲，也會(huì)導(dǎo)致房子增值--更多人把房子作為投資的對(duì)象。這樣經(jīng)過(guò)２０年，舊房子可能還能夠賣(mài)上２５萬(wàn)甚至更高的價(jià)格也不一定。其實(shí)任何時(shí)候，不必等到完全償還銀行的全部本息你也可以賣(mài)房子的，不是嗎？

建設(shè)戰(zhàn)略基地的過(guò)程，就是利用自己的實(shí)力控制改造環(huán)境的過(guò)程，因?yàn)樽约旱膶?shí)力是在變動(dòng)的，因此控制基地也應(yīng)該考慮這個(gè)因素。很多人不明白這個(gè)道理，靜態(tài)地思考問(wèn)題：哎呀！我的存款才５萬(wàn)元，一下子去掉一大半，每個(gè)月還要支付幾百元，負(fù)擔(dān)得了嗎？其實(shí)房子和定期存款差不多，雖然麻煩一點(diǎn)，但是任何時(shí)候手頭緊了都可以賣(mài)掉，存款變成房子其實(shí)沒(méi)有損失。但是存款給你的只是心理上的經(jīng)濟(jì)安全感，房子還可以另外加上生活的滿(mǎn)足感和贏(yíng)得人們的羨慕--你能說(shuō)你完全不在意別人的羨慕眼光？當(dāng)然裝修和添置家具又要一筆開(kāi)支，也需要根據(jù)自己的情況妥善安排，這是屬于改造環(huán)境的功夫，是在控制環(huán)境之后的事情。

光有房子就算有了家嗎？還不能，但是起碼有了建立家庭的物質(zhì)基礎(chǔ)。要建設(shè)一個(gè)好的基地，除了物質(zhì)投入之外，還需要精神投入。也就是說(shuō)要合家歡聚，夫妻恩愛(ài)，這樣你才耗盡可以攻，退可以守。中國(guó)人有句古訓(xùn)：“修身、齊家、治國(guó)、平天下”就是這個(gè)意思。如果自身不修，沒(méi)有本事，沒(méi)有實(shí)力，當(dāng)然養(yǎng)不起老婆孩子，所謂貧賤夫妻百事哀--沒(méi)有齊家的本錢(qián)，齊家就談不上�？墒枪庑奚磉�不夠，一條好漢，斷子絕孫，那多可惜！但是因?yàn)樽约盒奚硇薜煤�，吸引力�?qiáng)，就忽視齊家，到處沾花惹草，肯定家里內(nèi)戰(zhàn)烽火連天，那里有功夫去治理國(guó)家？抱孩子去吧！孩子他媽回娘家去了。雖然人們常說(shuō)，一個(gè)成功的男人背后必定站著一個(gè)女人，但是從男人的角度，與其指望女人賢惠，還不如指望自己的修煉--好的眼光，別花多眼亂；好的修養(yǎng)和好的品味加上好的情操，善于處理家庭關(guān)系；當(dāng)然，還應(yīng)該有一定的事業(yè)基礎(chǔ)，至少能夠讓老婆孩子豐衣足食。從女人的角度，也是一樣，如果只知道涂脂抹粉，那是本末倒置，光憑臉蛋成功的女人絕無(wú)僅有，而且那樣成功的女人絕對(duì)不可能是你。從封建社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，女人的修身包括涂脂抹粉和品德修養(yǎng)兩個(gè)方面，但是現(xiàn)在多了一門(mén)必修課，那就是事業(yè)。有個(gè)鄉(xiāng)下女孩考上了大學(xué)生，畢業(yè)的時(shí)候，父母對(duì)她千叮嚀萬(wàn)囑咐，絕對(duì)不要考研究生了，據(jù)說(shuō)女博士都不好嫁。她感到困惑就問(wèn)我意見(jiàn)。我反問(wèn)她：如果你留在鄉(xiāng)下，是不是好嫁人一些？

她說(shuō)：是呵。

我問(wèn)她：嫁些什么人那么好嫁？

她明白了：沒(méi)文化的人。（評(píng)論：夸張一點(diǎn)，準(zhǔn)確地說(shuō)，是文化程度比較低的人。）

我說(shuō)：你現(xiàn)在愿不愿意嫁給沒(méi)文化的人？

她說(shuō)：不愿。

女博士的問(wèn)題和女大學(xué)生一樣，不是不好嫁，而是自己的選擇標(biāo)準(zhǔn)高了，符合標(biāo)準(zhǔn)的人少了，如果降格以求，不愁嫁不出去。女大學(xué)生不愿意嫁給男高中生，女博士非要嫁給男博士后，本來(lái)博士就少，博士后就更少，偏偏哪少得可憐的博士后又太性急，大學(xué)剛畢業(yè)就忙里偷閑娶了個(gè)護(hù)士小姐，你不是難為了博士小姐嗎？其實(shí)神話(huà)故事里面就有大把公主嫁農(nóng)民、仙女嫁凡人的故事，何必那么執(zhí)著非要嫁白馬王子不可？人成功了以后，確實(shí)不愿意再接受原本自己可以接受的事物，對(duì)于東西是這樣，對(duì)于異性也是這樣，這是很多大齡男女的問(wèn)題所在，但是能夠因此放棄成功嗎？當(dāng)然不能。從男人的眼光看回來(lái)，一個(gè)同樣相貌身段的女人，如果是初中沒(méi)畢業(yè)，或者是大學(xué)畢業(yè)生，當(dāng)然男人更加愿意選擇大學(xué)畢業(yè)生，哪怕他自己只是高中畢業(yè)。所以女人也要有相貌和身材之外的實(shí)力，才能夠在結(jié)婚以后控制得住自己的家庭，以為事業(yè)成功是家庭失敗的根源其實(shí)是誤解了兩件事情的因果關(guān)系。只要事業(yè)成功不是以忽視家庭為代價(jià)，那么事業(yè)成功只能是家庭成功的基石而不會(huì)是破壞因素。如果你在家庭里除了生小孩做家務(wù)之外，別無(wú)所長(zhǎng)，無(wú)聊之余除了打麻將之外還干點(diǎn)兒偷偷摸摸的勾當(dāng)，你憑什么管得住你的丈夫，憑什么能夠有一個(gè)溫暖的家庭？

諸葛亮《隆中對(duì)》的戰(zhàn)略決策，就是基于戰(zhàn)略基地的選擇之上的。但其致命的弱點(diǎn)是，他選擇的戰(zhàn)略基地被自然條件分割成難以相援的兩大塊，而其中一塊處于曹孫兩家的兩面威脅之中。當(dāng)其執(zhí)行其戰(zhàn)略進(jìn)攻方案，派一上將軍關(guān)羽進(jìn)軍宛洛，主力北上關(guān)中平原時(shí)，兩路進(jìn)攻互不聯(lián)系。當(dāng)關(guān)羽北擊曹操時(shí)，被孫權(quán)抄襲後路，而劉備無(wú)法相援。荊州失守後，益州守則有余，攻則不足。因此劉備要拼命奪回荊州，彝陵一戰(zhàn)，既粉碎了劉備報(bào)仇的希望，也使諸葛亮的戰(zhàn)略破產(chǎn)，形成了一種長(zhǎng)期相持的局面�！堵≈袑�(duì)》的另一個(gè)關(guān)于基地的戰(zhàn)略失誤是忽視了基地的重心。諸葛亮在攻占四川盆地之后，沒(méi)有提出這個(gè)問(wèn)題，而是繼承了劉璋的都城成都，這使得統(tǒng)治者趨向偏安。如果定都在重慶，甚至荊州，會(huì)不會(huì)更富有進(jìn)攻性呢？中國(guó)的歷史剛剛做出了回答，以這種態(tài)勢(shì)出發(fā)，去奪得天下的例子劉備的祖先劉秀就這么辦過(guò)。當(dāng)年劉秀參加綠林軍就活動(dòng)在荊州到襄陽(yáng)之間，并且在昆陽(yáng)大戰(zhàn)當(dāng)中摧毀了王莽的主力部隊(duì)，從洛陽(yáng)進(jìn)攻長(zhǎng)安，奪得了天下。諸葛亮和劉備拘泥于《隆中對(duì)》的既定方針，六出祈山，爭(zhēng)奪關(guān)中，終于失敗。試想，如果諸葛亮把《隆中對(duì)》稍加修改為：“待天下有變，則命一上將將益州之兵以出秦川，將軍身率荊州之眾以向宛，洛，……”與吳蜀聯(lián)軍夾擊中原，使曹魏的統(tǒng)治重心處于孫劉兩家的雙重包圍威脅之下，三國(guó)形勢(shì)又大有不同：劉備主力由西南出荊州向東北和北，同時(shí)威脅許都，洛陽(yáng)，潼關(guān)三個(gè)戰(zhàn)略要點(diǎn)，使曹魏顧此失彼，“無(wú)處不備，則無(wú)處不寡”，又可西與北上秦川的軍隊(duì)，東南與向淮河流域進(jìn)攻的孫權(quán)主力取得戰(zhàn)略協(xié)同；而孫權(quán)北伐的積極性除了因此而較為高漲之外，還可發(fā)揮水軍優(yōu)勢(shì)，派一支軍隊(duì)到今天的山東或連云港一帶登陸，威脅曹魏的戰(zhàn)略后方。這四枝軍馬，足以使曹魏的統(tǒng)治重心中原一帶與關(guān)中失去聯(lián)系，并如同楚霸王的彭城一樣，成為四戰(zhàn)之地。而這四支軍隊(duì)，都進(jìn)退有據(jù)，相互呼應(yīng)，在戰(zhàn)略上不易各個(gè)擊破。在軍事學(xué)關(guān)于包圍的理論有個(gè)“利益轉(zhuǎn)換線(xiàn)”的說(shuō)法，是說(shuō)包圍者的各路軍隊(duì)如果距離包圍圈的核心太遠(yuǎn)，就容易被對(duì)手各個(gè)擊破，因?yàn)楦髀繁�馬無(wú)法相援；但是當(dāng)包圍圈縮小到一定程度，被包圍者就難以各個(gè)擊破包圍者了。這個(gè)在戰(zhàn)斗中存在的包圍者和被包圍者有利和不利形勢(shì)的轉(zhuǎn)折線(xiàn)叫做“利益轉(zhuǎn)換線(xiàn)”�！堵≈袑�(duì)》的戰(zhàn)略，恰好是選擇了對(duì)圍攻不利的距離，使吳蜀兩家的戰(zhàn)略協(xié)同易于被曹操擊破。事實(shí)也是如此。如果我們注意到，實(shí)際的歷史進(jìn)程中，諸葛亮在荊州失守后，仍能取戰(zhàn)略攻勢(shì)，孤軍六出歧山，就可以想象保有荊州，聯(lián)合東吳的優(yōu)勢(shì)了，如果沒(méi)有嚴(yán)重的戰(zhàn)役失誤，應(yīng)能推進(jìn)到黃河一線(xiàn)。如能拿下關(guān)中，又是“秦王掃六合，虎視何雄哉”的局面了。曹操在許昌，一馬平川無(wú)險(xiǎn)可守，戰(zhàn)則地形不利，受到敵軍重兵集團(tuán)東西夾攻，退？往關(guān)中撤退則華北不守，往華北撤退則關(guān)中不守。如果曹魏退入關(guān)中，則與蜀漢相持于函谷關(guān)，爭(zhēng)奪今天的山西（假如孫劉聯(lián)盟不散，孫權(quán)應(yīng)該北上占領(lǐng)今山東和華北地區(qū)，讓劉備獨(dú)自與曹操抗衡）。因此，選擇戰(zhàn)略基地，還要顧及自己的戰(zhàn)略意圖以及與盟友的戰(zhàn)略協(xié)同。

“狡兔三窟”是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期齊國(guó)貴族孟嘗君田文的門(mén)客馮獾為他出的以基地為中心的政治謀略，大意是一個(gè)在當(dāng)時(shí)歷史條件下的政治家，應(yīng)該同時(shí)經(jīng)營(yíng)好幾個(gè)戰(zhàn)略基地，以便一旦有難，喪失了一兩個(gè)基地，仍然可以進(jìn)退有據(jù)，卷土從來(lái)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的政治家都是封建諸侯，有自己的私人領(lǐng)地一處或數(shù)處，而自己則在中央政府工作。一旦中央有事，他們就回封地去組織力量“勤王”或“清君側(cè)”。馮獾勸孟嘗君在參與中央政治時(shí)，首先要經(jīng)營(yíng)好自己的領(lǐng)地，使之成為政治基地，可以為他在中央的競(jìng)爭(zhēng)提供兵力、財(cái)力和政治支援，形勢(shì)如果不利，可以退守頑抗。

現(xiàn)在，筆者接觸了不少有志出國(guó)闖一番事業(yè)的人，其中有的是對(duì)于國(guó)內(nèi)的忌賢妒能和“大鍋飯”分配制度不滿(mǎn)，一方面，自己的才華無(wú)從施展，另一方面，多勞不能多得。他們的如意算盤(pán)是：取得一個(gè)國(guó)家的國(guó)籍（這個(gè)國(guó)家既有很高的國(guó)際威望，她的護(hù)照為全世界各國(guó)接受，但是對(duì)于公民的限制又很少），在另一個(gè)國(guó)家謀生（這個(gè)國(guó)家謀生容易，如稅率低，就業(yè)機(jī)會(huì)多，投資環(huán)境優(yōu)越），而依靠和中國(guó)的關(guān)系做生意。這樣，他們就成了“三不管”，但又是“三保護(hù)”的世界公民。發(fā)給護(hù)照的國(guó)家，因?yàn)樗�不在�?guó)內(nèi)而管不著他，但是卻承擔(dān)了在全世界范圍內(nèi)為他提供領(lǐng)事保護(hù)的義務(wù)。他居留的國(guó)家把他視為僑民，免除了許多本國(guó)居民應(yīng)盡的義務(wù)，但是又有義務(wù)保衛(wèi)他的生命財(cái)產(chǎn)安全，如果他有投資，很多國(guó)家還可以提供比較對(duì)于本國(guó)公民更大的優(yōu)惠。他是炎黃子孫，祖國(guó)依然歡迎他，尤其是如果他事業(yè)有成，隨身帶回許多投資或贊助，大家都會(huì)說(shuō)：“士別三日，當(dāng)刮目相看。”他了解自己的祖國(guó)，又生活在國(guó)外，對(duì)于這三個(gè)國(guó)家的差別所帶來(lái)的各種機(jī)會(huì)，比較久居一國(guó)的人有更多的認(rèn)識(shí)，也有更多的條件加以應(yīng)用。

戰(zhàn)略經(jīng)典研究：萬(wàn)里長(zhǎng)城不保守。

有一句話(huà)叫“亂點(diǎn)鴛鴦譜”，說(shuō)的是人們有時(shí)把不般配的男女青年勉強(qiáng)撮合在一起。在評(píng)論歷史，談?wù)摴沤竦檬У臅r(shí)候，硬把不相干的事情湊到一起，也有可能產(chǎn)生出不般配的結(jié)論。這里試舉一例：

曾經(jīng)有人認(rèn)為，建長(zhǎng)城是中華民族保守性的表現(xiàn)和象征。實(shí)則不然。建長(zhǎng)城是時(shí)代，正是中華民族興起的時(shí)代，也是迅速擴(kuò)張的時(shí)代，長(zhǎng)城的興建與民族性是否保守完全沒(méi)有關(guān)系。

長(zhǎng)城的前身是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期各諸侯建立的邊防工事，這些工事包括兩種類(lèi)型：

一種是諸侯之間互相防范的工事，例如齊國(guó)建設(shè)的面對(duì)西南方向的長(zhǎng)城，楚國(guó)的“方城”等；

另一種是防御北方游牧少數(shù)民族的襲擾的工事，例如秦、趙、燕面對(duì)北方的長(zhǎng)城。

在秦統(tǒng)一之后，拆除了第一種工事，改造了第二種工事。在改造第二種工事的基礎(chǔ)上形成了后來(lái)長(zhǎng)城的主要部分。

從春秋戰(zhàn)國(guó)到秦統(tǒng)一，中華民族正處于空前迅速地?cái)U(kuò)張融合時(shí)期。在種族上，殷商時(shí)期只是從關(guān)中到開(kāi)封的長(zhǎng)方形地帶，東西不過(guò)１，０００公里，南北大約不過(guò)６００公里地域內(nèi)的人民，其中還夾雜了許多狄戎族部落。到春秋戰(zhàn)國(guó)，紂王多次征討的“夷人”已經(jīng)同化到齊國(guó)、楚國(guó)之中，在建防御北方游牧民族的城墻的時(shí)侯，秦、趙、燕國(guó)第一次把華夏文化帶到北方的陰山到遼東一線(xiàn)。秦建長(zhǎng)城的同時(shí)，大軍正越過(guò)南嶺，推進(jìn)到今天越南的北方，紅河三角洲一帶。

因此，歷史事實(shí)是，建長(zhǎng)城的時(shí)侯，中華文化不但沒(méi)有保守，而且是迅速擴(kuò)張的時(shí)代。

認(rèn)為長(zhǎng)城是保守性象征的人往往受西方評(píng)論家對(duì)第二次世界大戰(zhàn)前法國(guó)建設(shè)馬奇諾防線(xiàn)的議論影響，那些議論認(rèn)為，法國(guó)修建了馬奇諾防線(xiàn)后，軍事上喪失了進(jìn)攻精神，因此導(dǎo)致國(guó)家戰(zhàn)敗的后果。這些議論本身就是似是而非的。英法聯(lián)軍并不是在馬奇諾防線(xiàn)上戰(zhàn)敗的，而是在沒(méi)有馬奇諾防線(xiàn)保護(hù)的法比邊界上的色當(dāng)一帶戰(zhàn)敗的。英法聯(lián)軍戰(zhàn)敗的原因并不是坐守防線(xiàn)，不思進(jìn)取，恰恰相反，是他們企圖越過(guò)邊界，進(jìn)入荷蘭、比利時(shí)去反攻德國(guó)軍隊(duì)，被德軍切斷了后路的結(jié)果。如果英法聯(lián)軍的統(tǒng)帥們比較“保守”一些的話(huà)，把當(dāng)時(shí)派過(guò)國(guó)境線(xiàn)那一邊的幾十萬(wàn)大軍留在馬奇諾防線(xiàn)，再把防線(xiàn)延伸到英吉利海峽，守在后面，雖然在軍事上難逃“保守”的指責(zé)，但是起碼不會(huì)象歷史實(shí)際發(fā)生的那樣快就戰(zhàn)敗。當(dāng)?shù)萝娫谏��?dāng)附近突破法軍防線(xiàn)的時(shí)候，英國(guó)邱吉爾還“處變不驚”--這種事情在第一次世界大戰(zhàn)見(jiàn)得太多了，調(diào)動(dòng)預(yù)備隊(duì)反擊，堵住口子，鉗斷敵人的進(jìn)攻矛頭就行了。在與法軍總司令甘默林將軍通電話(huà)的時(shí)候才知道，因?yàn)榉▏?guó)軍隊(duì)太不“保守”了，以至于把盡可能多的軍隊(duì)都投入到反攻比利時(shí)、荷蘭去了，基本上沒(méi)有保留強(qiáng)大的戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)，后方空虛。歷史事實(shí)說(shuō)明：

馬奇諾防線(xiàn)沒(méi)有引起軍事上的保守；

法國(guó)的戰(zhàn)敗也不是因?yàn)檐娛律系谋Ｊ亍?

因此，把這個(gè)例子拿來(lái)比附長(zhǎng)城，進(jìn)而得出“民族性”是“保守性”而且“根源在此”的結(jié)論，真是“亂點(diǎn)鴛鴦譜”的典型了。

長(zhǎng)城建成后，是不是就保守了呢？

長(zhǎng)城建成后，秦國(guó)滅亡，經(jīng)過(guò)短暫的楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)，中國(guó)復(fù)歸統(tǒng)一，建立了西漢皇朝。西漢時(shí)期，中國(guó)因?yàn)榕c匈奴斗爭(zhēng)，大規(guī)模開(kāi)發(fā)了西域，即今天的西北各省和自治區(qū)。漢武帝曾經(jīng)一度想徹底解決游牧民族問(wèn)題，發(fā)動(dòng)對(duì)匈奴的大規(guī)模遠(yuǎn)征，兵鋒穿透今天的蒙古人民共和國(guó)，直達(dá)俄羅斯的貝加爾湖，使匈奴大部分歸化，少數(shù)向西遷移，到東漢時(shí)期，已經(jīng)不再成為華夏民族的威脅。在長(zhǎng)城建成之后的數(shù)百年間，我們注意到，長(zhǎng)城不但沒(méi)有使我們的祖先“保守”起來(lái)，恰恰相反，我們祖先越過(guò)長(zhǎng)城擴(kuò)張的方向是前進(jìn)得最遠(yuǎn)的。向東北，漢朝越過(guò)長(zhǎng)城進(jìn)入了今天的北朝鮮，使我國(guó)當(dāng)時(shí)的邊界幾乎與三八線(xiàn)重合，在長(zhǎng)城外建了樂(lè)浪等幾郡；向西北越過(guò)長(zhǎng)城，西漢到達(dá)了今天的哈薩克斯坦等中亞諸國(guó)的領(lǐng)土，以巴爾喀什湖為界，超出今天新疆的范圍。建立了西域都護(hù)府；向北越過(guò)長(zhǎng)城，西漢騎兵達(dá)到了貝加爾湖，雖然沒(méi)有建立行政管理機(jī)構(gòu)，但是基本上把相當(dāng)于今天蒙古的地區(qū)的諸部落臣服了。相反，在沒(méi)有建立長(zhǎng)城的各方向，華夏文明的擴(kuò)張基本上被自然環(huán)境限制住了，在２，０００年間沒(méi)有大的變動(dòng)：

東面到海邊，三國(guó)時(shí)期到了臺(tái)灣，此外，沒(méi)有什么進(jìn)展；

南面到海邊及越南北方，徘徊一段時(shí)間后又退回來(lái)了；

西南面到橫斷山脈附近；

西面長(zhǎng)期受阻于青藏高原，后來(lái)是從西北繞過(guò)去的。

因此，歷史事實(shí)是長(zhǎng)城和“民族性”、“保守”可謂“風(fēng)牛馬不相及”。

為什么建長(zhǎng)城？主要決定的因素是蒙古高原特殊的經(jīng)濟(jì)人文和軍事地理?xiàng)l件。蒙古高原的邊界在陰山到燕山西北、大興安嶺以西一線(xiàn)。當(dāng)時(shí)生活在蒙古高原的游牧民族與漢民族在陰山、燕山一帶有經(jīng)濟(jì)文化交流。而文化交流區(qū)又是沙漠化的地區(qū)，這個(gè)沙漠化的地區(qū)隔斷了南方農(nóng)業(yè)文明向北方推進(jìn)的道路，但是，沒(méi)有成為北方游牧民族襲擊南方農(nóng)業(yè)民族的障礙。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，趙國(guó)大將李牧就曾經(jīng)大破匈奴。秦始皇也派大將蒙恬帥３０萬(wàn)大軍征討匈奴。但是由于當(dāng)?shù)貨](méi)有農(nóng)業(yè)民族的定居點(diǎn)，占領(lǐng)了之后，漢族農(nóng)民無(wú)法在沙漠地帶立足，更不可能越過(guò)沙漠深入蒙古高原建立穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)社會(huì)，最終都退回陰山和燕山以南。漢武帝自恃財(cái)雄勢(shì)大，硬是在農(nóng)業(yè)為主的社會(huì)里建立了一支強(qiáng)大的騎兵，企圖一舉解決北方游牧民族襲擾邊境的問(wèn)題，但是，盡管鐵蹄踏遍整個(gè)蒙古高原，由于無(wú)法在那里開(kāi)荒發(fā)展農(nóng)業(yè)，立足不了，最后只好撤了回來(lái)，守在長(zhǎng)城后面。盡管后來(lái)匈奴作為一個(gè)強(qiáng)大的游牧民族國(guó)家在漢朝的打擊下漸漸分化瓦解，但是北方游牧少數(shù)民族的威脅并沒(méi)有象漢武帝希望的那樣徹底解決。

漢武帝登基是在漢朝文、景盛世之后，加上漢武帝本人的雄才大略，遂傾全國(guó)之力大舉北伐匈奴。由于匈奴是游牧民族國(guó)家，且深居大漠以北，在軍事上需要具備極強(qiáng)的機(jī)動(dòng)性的快速部隊(duì)才能與之抗衡。早在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，趙武靈王有見(jiàn)于此，遂發(fā)動(dòng)著名的“胡服騎射”軍事改革，組建強(qiáng)大的騎兵集團(tuán)，北擊匈奴，西御強(qiáng)秦，頗有成效。漢朝幾代皇帝根據(jù)這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，組織大規(guī)模養(yǎng)馬，當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)民族養(yǎng)馬的經(jīng)濟(jì)性較差，漢朝根據(jù)晁錯(cuò)建議規(guī)定養(yǎng)一匹馬，可以頂三個(gè)人服兵役。到漢武帝時(shí)，已經(jīng)擁有大約４０萬(wàn)匹戰(zhàn)馬。以晁錯(cuò)估計(jì)的一馬頂三卒的比例來(lái)計(jì)算，飼養(yǎng)這些軍馬所花費(fèi)的開(kāi)支相當(dāng)組建１２０萬(wàn)人的軍隊(duì)的經(jīng)濟(jì)成本，加上常規(guī)騎兵以及步兵兵員，漢武帝當(dāng)時(shí)相當(dāng)于負(fù)擔(dān)了３００萬(wàn)軍隊(duì)的建設(shè)費(fèi)用，當(dāng)時(shí)西漢人民戶(hù)口大約只有５，０００萬(wàn)左右，勞動(dòng)力大約１，５００萬(wàn)，除掉軍人、官吏以外實(shí)際勞動(dòng)力約１，２００萬(wàn)（非生產(chǎn)性人員３００萬(wàn)左右，其中兵員約１５０萬(wàn)，余為官吏）左右，平均３－４個(gè)勞動(dòng)力負(fù)擔(dān)１個(gè)軍人的費(fèi)用。這種情況從漢武帝起到匈奴郅支單于及其所部在康居國(guó)被陳湯統(tǒng)帥的漢軍殲滅止，前后歷時(shí)百余年，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)造成長(zhǎng)期的巨大壓力。

漢武帝不幸的是，正好碰上匈奴也是雄才大略的冒頓單于后的最強(qiáng)盛的時(shí)代，“控弦之士三十萬(wàn)”，大約有精銳騎兵三十萬(wàn)。由于匈奴本身是游牧民族，其供養(yǎng)騎兵是其生產(chǎn)的主要產(chǎn)品之一，經(jīng)濟(jì)成本比較農(nóng)業(yè)民族低得多。而且其戰(zhàn)馬的擁有量應(yīng)當(dāng)大大超過(guò)漢朝，可以隨時(shí)補(bǔ)充軍用的損耗。

漢武帝向匈奴發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的早期，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件比較優(yōu)越，尤其是有四十萬(wàn)匹軍馬供組建精銳騎兵集團(tuán)，又得良將衛(wèi)青、霍去病，因此占據(jù)上風(fēng)。特別是霍去病，擅長(zhǎng)組織遠(yuǎn)程快速奔襲，頗得機(jī)動(dòng)戰(zhàn)之精髓，類(lèi)似第二次世界大戰(zhàn)的德國(guó)名將隆美爾、古德里安，美國(guó)名將巴頓。衛(wèi)青則長(zhǎng)于組織諸兵種合成作戰(zhàn)，作戰(zhàn)指揮以穩(wěn)健著稱(chēng)，但是機(jī)動(dòng)性不如霍去病的騎兵快速集群，類(lèi)似第二次世界大戰(zhàn)中的英國(guó)名將蒙哥馬利，蘇聯(lián)名將朱可夫。在漠北戰(zhàn)役之后，匈奴遠(yuǎn)遁漠北深遠(yuǎn)之地，基本上已經(jīng)不能為患漢朝邊疆。而漢朝經(jīng)歷許多次重大的騎兵會(huì)戰(zhàn)之后，軍馬損失慘重。這時(shí)本應(yīng)接受匈奴求和，休養(yǎng)生息，但是漢武帝和大臣們都為歷次大勝鼓舞，不愿議和，強(qiáng)令軍隊(duì)步騎混編，以解決軍馬數(shù)量和質(zhì)量下降的問(wèn)題。恰逢良將先后去世，后來(lái)未建功者如李陵、李廣利之流，以戰(zhàn)爭(zhēng)為封侯建功機(jī)會(huì)，冒險(xiǎn)出征，導(dǎo)致屢戰(zhàn)屢敗，喪師辱國(guó)的結(jié)局。缺乏軍馬致敗以李陵的經(jīng)驗(yàn)最為典型。當(dāng)時(shí)，漢武帝計(jì)劃進(jìn)攻天山地區(qū)，西出西域，包抄匈奴西翼，并打通與今天新疆和哈薩克共和國(guó)一帶諸國(guó)的交通，以爭(zhēng)取同盟國(guó)西擊匈奴。當(dāng)時(shí)主力計(jì)劃派貳師將軍李廣利指揮，由前飛將軍李廣之孫李陵率５，０００精銳部隊(duì)護(hù)送糧草。李陵不服，上書(shū)漢武帝說(shuō)∶“臣所將屯邊者，皆荊楚勇士奇才劍客也，力扼虎，射命中，愿得自當(dāng)一隊(duì)，到蘭于山南，以分單于兵，毋令專(zhuān)向貳師軍。”漢武帝告知無(wú)馬可調(diào)。李陵竟然說(shuō)∶“愿以少擊眾，步兵五千涉單于庭�！睗h武帝很受感動(dòng)，遂批準(zhǔn)李陵率步兵出擊，同時(shí)令強(qiáng)弩都尉路博德接應(yīng)。但是當(dāng)時(shí)眾將邀功心切，路博德亦不愿在李陵之后。于是漢武帝派李陵率所部孤軍先行深入浚稽山區(qū)偵察匈奴動(dòng)靜。可見(jiàn)當(dāng)時(shí)受衛(wèi)青、霍去病大捷的影響，漢朝君臣都已經(jīng)頭腦發(fā)熱到不講科學(xué)，不顧實(shí)際的地步。

李陵率部用大車(chē)運(yùn)箭矢百萬(wàn)及糧草，孤軍深入３０天，到達(dá)目的地以后，突遇匈奴數(shù)萬(wàn)騎兵沖擊。李陵軍環(huán)車(chē)為營(yíng)，萬(wàn)箭齊發(fā)，匈奴騎兵傷亡慘重，據(jù)說(shuō)超過(guò)萬(wàn)人。但因?yàn)樾倥�騎兵機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，數(shù)量眾多，始終掌握戰(zhàn)場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。李陵軍且戰(zhàn)且走，無(wú)奈道路遙遠(yuǎn)，一個(gè)月無(wú)法休息，最后矢盡糧絕。不得已，李陵遂令全軍分散突圍，自己因?yàn)闊o(wú)顏見(jiàn)漢武帝，被迫投降匈奴。是役，李陵軍作戰(zhàn)極其英勇，殺傷匈奴騎兵過(guò)萬(wàn)人，但是最終不免全軍覆沒(méi)。失敗的主要原因是在空曠的大草原的野戰(zhàn)條件下，行動(dòng)緩慢的步兵無(wú)法抗拒騎兵強(qiáng)大的沖擊力和機(jī)動(dòng)性。李陵考慮到這一點(diǎn)，隨軍帶了一批大車(chē)，一方面運(yùn)載糧草箭矢，另一方面在與敵人騎兵遭遇時(shí)可以迅速“環(huán)車(chē)為營(yíng)”作機(jī)動(dòng)野戰(zhàn)工事，考慮不可謂不周到。無(wú)奈草原遼闊，一個(gè)月的步行激烈作戰(zhàn)，完全超出人類(lèi)體能所能承受的極限，不管士氣多么高，訓(xùn)練多么好，最后都必然失敗。李廣，李陵父子是充滿(mǎn)悲劇和不幸的勇將世家，兩人都以勇冠三軍聞名，但都以軍事失利收?qǐng)�，在司馬遷的記述中充滿(mǎn)了沉重的惋惜，甚至自己也因?yàn)榇虮Р黄蕉�蒙受冤屈。不過(guò)，他們父子在用兵上確實(shí)是勇猛有余，智略不足，尤其李陵以步卒５，０００涉單于庭更是鹵莽之舉。

表面上看，漢武帝后期伐匈奴屢戰(zhàn)屢敗，是因?yàn)槿狈α紝ⅲ�但是即使霍去病率步兵遠(yuǎn)征，結(jié)果也不可能比李陵好。以霍去病最后一次大捷的情況看，漢軍當(dāng)時(shí)出動(dòng)十余萬(wàn)精銳騎兵，并隨軍帶十四萬(wàn)匹軍馬負(fù)責(zé)后勤運(yùn)輸，合計(jì)動(dòng)員軍馬幾乎達(dá)到３０萬(wàn)，這樣才能深入漠北，掃蕩單于王庭。到李陵時(shí)代，已經(jīng)不得不實(shí)行步騎混編，大規(guī)模遠(yuǎn)程奔襲遂成為不可能。在運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中，誰(shuí)的機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，誰(shuí)就占優(yōu)勢(shì)。隆美爾后來(lái)論及北非沙漠坦克戰(zhàn)時(shí)，直接了當(dāng)?shù)卣f(shuō)∶“對(duì)于一個(gè)摩托化和裝甲化的敵人，非摩托化的步兵師只有在占領(lǐng)著早已準(zhǔn)備好的陣地時(shí)，才可以有相當(dāng)?shù)膬r(jià)值�！睋Q言之，在機(jī)動(dòng)野戰(zhàn)當(dāng)中非摩托化的部隊(duì)基本上是裝甲部隊(duì)屠殺的對(duì)象。古代的步兵對(duì)于騎兵而言，也類(lèi)似，當(dāng)時(shí)古代人認(rèn)為，如果地形有利，一個(gè)騎兵頂八個(gè)步兵，如果地形略微不利，則一個(gè)騎兵頂四個(gè)步兵，如果在崎嶇山林，則一個(gè)騎兵不及一個(gè)步兵。這是古代游牧民族盡管經(jīng)濟(jì)文化落后，武器裝備一般不如農(nóng)業(yè)民族，卻具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的物質(zhì)原因。不但中國(guó)如此，古代羅馬以鎮(zhèn)壓斯巴達(dá)克起義著名的名將克拉蘇率領(lǐng)的羅馬軍團(tuán)橫掃歐洲，但是在今天伊拉克一帶遇到了安息國(guó)的騎兵集團(tuán)，象李陵軍一樣且戰(zhàn)且走，最后全軍覆沒(méi)，自己的腦袋被砍下來(lái)送到安息國(guó)王宮廷，給當(dāng)成演戲用的道具拿上舞臺(tái)。以后羅馬步兵軍團(tuán)就再不敢找安息人麻煩。

后來(lái)漢朝改變戰(zhàn)略，停止對(duì)單于本部的進(jìn)攻。一方面，移民實(shí)邊，占領(lǐng)沙漠中水草肥美的地方，建立國(guó)防工事，包括修復(fù)長(zhǎng)城。最主要的是河套地區(qū)，陰山以南，是當(dāng)時(shí)最北邊的農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，也是漢出擊匈奴的主要戰(zhàn)略基地。其它重要的地區(qū)有居延澤、休屠澤、冥澤、氏置水流域、賀蘭山附近的黃河流域地區(qū)。這樣，越過(guò)大漠入侵的匈奴騎兵就無(wú)法獲得水草，也無(wú)法大規(guī)模逼近漢朝邊界。農(nóng)耕區(qū)一旦建立，邊防要塞的軍糧、兵源就可以就近獲得，一旦有敵情，可以據(jù)工事防守。另一方面，招降匈奴部眾，使之屏衛(wèi)邊防要塞前沿。后來(lái)，因?yàn)閷?duì)漢戰(zhàn)爭(zhēng)慘敗，匈奴人民紛紛離心離德，在漢武帝以后頻生內(nèi)亂，甚至于發(fā)展到五單于相攻伐的局面。漸漸地，大部分匈奴部落厭倦對(duì)漢侵略，而且為漢朝優(yōu)厚的招降條件吸引，愿意投誠(chéng)之后遷移到大漠以南水草肥美之地游牧，其中相當(dāng)部分以后逐漸棄牧農(nóng)耕，與漢族同化。從后來(lái)西晉時(shí)代，匈奴首領(lǐng)劉淵以復(fù)興漢朝為反抗西晉，團(tuán)結(jié)匈奴人民的主要口號(hào)，可見(jiàn)漢朝對(duì)于已經(jīng)歸順的匈奴少數(shù)民族的政策還是基本平等，并為少數(shù)民族所樂(lè)于接受的政策。

但是，漠北廣大草原荒漠完全不適合農(nóng)業(yè)發(fā)展，只能游牧，漢族軍隊(duì)即使深入，也只是隨戰(zhàn)隨棄，無(wú)法立足。那里一直是游牧民族的發(fā)源地，匈奴破滅了，有突厥，突厥破滅了，有蒙古……。這些游牧民族一旦強(qiáng)大，或者漢族中央政府陷于內(nèi)亂，就會(huì)乘隙劫掠邊疆漢人的農(nóng)業(yè)區(qū)。所以漢人統(tǒng)治的歷代皇朝都以長(zhǎng)城為北方最重要的國(guó)防建設(shè)之一。

根據(jù)當(dāng)時(shí)的國(guó)情，漢族皇朝對(duì)付位于蒙古高原的游牧民族最好的辦法是民族和睦。在國(guó)勢(shì)強(qiáng)盛的時(shí)候任命當(dāng)?shù)仡^領(lǐng)為政府官員，對(duì)當(dāng)?shù)氐淖赓x以軍馬形式支付，徭役以服騎兵役的形式，并且駐防到漢區(qū)內(nèi)地。選拔當(dāng)?shù)仡^領(lǐng)及其子女到中央任職或者學(xué)習(xí)，以增進(jìn)民族上層之間的互相了解。在軍事上，建筑必要的步兵防御騎兵的工事，如長(zhǎng)城，使一旦發(fā)生沖突，自己優(yōu)勢(shì)的步兵有所憑借，削弱敵軍騎兵的沖擊力度和機(jī)動(dòng)性。

在中國(guó)歷史上，只有元朝、清朝等本身就是游牧民族建立的皇朝對(duì)長(zhǎng)城不重視，尤其是清朝，把邊防重點(diǎn)放在“和藩”之上。而所有漢民族是統(tǒng)治民族的朝代，都重視長(zhǎng)城的邊防作用。

16.《注意！坦克》的故事。

西方人認(rèn)為，閃電戰(zhàn)的思想是英國(guó)戰(zhàn)略理論家利德?tīng)枴す�特首先提出�?lái)的，但是在軍事上首先付諸實(shí)踐的，是德國(guó)裝甲兵統(tǒng)帥古德里安將軍。他在戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)之前，全面研究了利德?tīng)枴す�特的學(xué)說(shuō)在戰(zhàn)爭(zhēng)中的運(yùn)用問(wèn)題，寫(xiě)了一本書(shū)＂Ａｃｈｔｕｎｇ！�。校幔睿�ｅｒ＂（《注意！坦克》）宣傳閃電戰(zhàn)的思想，得到希特勒的重視和采納。后來(lái)，想不到這本書(shū)的書(shū)名，成為了他在戰(zhàn)場(chǎng)上的死對(duì)頭，蘇聯(lián)的朱可夫元帥打敗德國(guó)法西斯軍隊(duì)的訣竅。當(dāng)?shù)聡?guó)法西斯軍隊(duì)逼近莫斯科的時(shí)候，朱可夫臨危受命，主持莫斯科的防御。當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)紅軍兵力不足，朱可夫果斷地把兵力從戰(zhàn)線(xiàn)的中部，德國(guó)法西斯軍隊(duì)進(jìn)攻莫斯科最近的方向調(diào)往兩翼，挫敗了德國(guó)法西斯軍隊(duì)對(duì)莫斯科的兩翼合圍。事后有人問(wèn)朱可夫，你為什么不怕德國(guó)人發(fā)動(dòng)正面突擊，直取莫斯科？朱可夫說(shuō)，德國(guó)法西斯軍隊(duì)的主力是裝甲部隊(duì)，裝甲部隊(duì)出現(xiàn)在哪里，哪里就是敵人的主攻方向，當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)莫斯科的正面基本上沒(méi)有敵人的裝甲部隊(duì)，而側(cè)面則集中了很多，因此判斷敵人的主攻方向一定是兩翼，正面的敵人只起牽制作用，頂多佯攻，因此我敢把紅軍主力從正面調(diào)往兩翼。在整個(gè)衛(wèi)國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)中，朱可夫始終堅(jiān)持“注意！坦克”這個(gè)偵察原則，從敵人的裝甲部隊(duì)的活動(dòng)判斷敵人的戰(zhàn)略戰(zhàn)役意圖，可以說(shuō)百發(fā)百中，戰(zhàn)無(wú)不勝，成為蘇聯(lián)紅軍當(dāng)中，戰(zhàn)功最顯赫的將領(lǐng)。

這個(gè)故事告訴我們兩個(gè)聯(lián)系在一起的道理：

l主力的動(dòng)向可以最準(zhǔn)確地反映對(duì)手的戰(zhàn)略意圖；

l主力的動(dòng)向是最難隱蔽的。

既然是主力，當(dāng)然是競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，舍棄主要手段不用，而使用次要手段，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中很少人會(huì)這么做，所以筆者認(rèn)為楚霸王項(xiàng)羽在反攻彭城戰(zhàn)役中，讓主力擔(dān)任誘敵的次要角色，而讓非主力部隊(duì)擔(dān)任主攻，實(shí)在是非常有創(chuàng)造性的戰(zhàn)役指導(dǎo)藝術(shù)，在戰(zhàn)爭(zhēng)的指揮實(shí)踐當(dāng)中很少有人敢這樣做，會(huì)這樣做的。既然如此，除了對(duì)手是像楚霸王這樣的少數(shù)例外，盯住對(duì)手的主力，仍然是洞察對(duì)手戰(zhàn)略意圖的最基本的方法。

英文里把主力叫做“Ｍａｉｎｂｏｄｙ”--主體的意思。主力是實(shí)力的主體，或者說(shuō)最大，最有競(jìng)爭(zhēng)力的部分，最有活力的部分。大的東西，想藏起來(lái)就不容易了，活動(dòng)的東西，想不引人注意更不容易。因此，主力又是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中最難以隱藏，最難以偽裝的部分。盯住對(duì)手的主力，比盯住對(duì)手的任何其他東西更容易。

不過(guò)在這里我們要注意一個(gè)誤區(qū)：顯眼或者說(shuō)龐大不一定是主力的特征，不要一下子看走眼。因此細(xì)心的讀者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，我在解釋實(shí)力的主體的時(shí)候，用了“最有競(jìng)爭(zhēng)力”和“最有活力”去修飾。如果實(shí)力是由沒(méi)有差別的一個(gè)一個(gè)單位構(gòu)成的，主力當(dāng)然可以等于龐大的一群。你的全部存款存在兩個(gè)存折里，那一本金額大的存折當(dāng)然就是你存款的“主力”，在這里，主力就等于大，就等于顯眼。在很多情況下，我們所擁有的實(shí)力是由不同質(zhì)量和數(shù)量的要素組成，在這時(shí)，就不能夠僅僅根據(jù)龐大和顯眼來(lái)斷定主力。在工廠(chǎng)里，廠(chǎng)房通常比機(jī)器大，也比機(jī)器顯眼，但是從生產(chǎn)的物質(zhì)條件來(lái)看，機(jī)器是生產(chǎn)的手段，而廠(chǎng)房只是為機(jī)器能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)所提供的保障條件，因此我們可以認(rèn)為，機(jī)器是生產(chǎn)物質(zhì)條件當(dāng)中的主力，而廠(chǎng)房通常只是起輔助作用的實(shí)力要素。我們看到文娛圈的紅星似乎個(gè)個(gè)都是美麗英俊，自然都會(huì)認(rèn)為形象是他們成功的主力，但是你想過(guò)沒(méi)有：他們的成功程度和他們的美麗或者英俊的程度一定成正比嗎？看到最當(dāng)紅的女明星，是不是她是人間最美麗的女子？你周?chē)�，或者說(shuō)文藝界都再也找不出比她更美麗的女子？看到最當(dāng)紅的男明星，是不是他就是人間最英俊的男子漢？你周?chē)�或者說(shuō)文藝圈都再也找不出比她更英俊的男子？人們都喜歡“窈窕淑女”，但是胖演員成為明星的大有人在；人們都喜歡看英俊少年，可是白發(fā)明星也很常見(jiàn)，那么他們成功的主要因素是什么呢？各人的情況不一樣，不一定是一種因素，但是可以肯定多數(shù)情況下并不是外表的形象，而是形象以外的東西。坦克，剛好是龐大而且顯眼的東西，把它看成主力好像是很自然的事情，朱可夫盯住他確實(shí)沒(méi)錯(cuò)。而在海軍方面，當(dāng)時(shí)盯住龐大而且顯眼的戰(zhàn)列艦的人后來(lái)都被第二次世界大戰(zhàn)的海戰(zhàn)證明是看走了眼。在太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)方面，公認(rèn)的主力是航空母艦，在當(dāng)時(shí)比戰(zhàn)列艦小，也略微不那么顯眼。如果說(shuō)航空母艦也相當(dāng)龐大而且顯眼的話(huà)，那么德國(guó)海軍最終認(rèn)識(shí)到潛艇才是最適合當(dāng)時(shí)德國(guó)海軍的主力，這才是既不龐大也不顯眼，偷偷躲在海底下的主力的典型。因此，我們糾正這個(gè)誤區(qū)的最好的辦法，是選擇最富有競(jìng)爭(zhēng)力而且最具有活力的實(shí)力要素作為主力，而不要根據(jù)他的大小和顯眼程度來(lái)決定。

現(xiàn)在，信息技術(shù)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)成了最時(shí)髦的字眼，而且與比基尼，染黃發(fā)不一樣，是知識(shí)界，統(tǒng)治者口中的時(shí)髦字眼�？墒切畔⑹鞘裁�？信息有什么用呢？

信息是謀略的原料和前提，沒(méi)有正確和必需的信息，謀略就不可能是正確和成功的。人們常常用“聾子”，“瞎子”來(lái)形容信息系統(tǒng)失靈的情況。那是一種充滿(mǎn)了危險(xiǎn)和不確定的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法采取正確和有效的行動(dòng)，如果對(duì)手的信息系統(tǒng)比較有效，則自己就陷入了被動(dòng)。因此，現(xiàn)代情報(bào)理論認(rèn)為，情報(bào)是一種信息，它具有使用價(jià)值，能夠?yàn)槿藗兊臎Q策服務(wù)。謀略是一種決策，當(dāng)然離不開(kāi)情報(bào)。

Ｃ３Ｉ ，是英文“指揮、控制、通訊、情報(bào)”等幾個(gè)詞的首字母，主要用于概括軍事上的有關(guān)電子硬件和軟件系統(tǒng)，由于它的概括性很好，因此我們可以把它擴(kuò)展到其它形式的競(jìng)爭(zhēng)的類(lèi)似系統(tǒng)上。假如競(jìng)爭(zhēng)的主體是一個(gè)人，則Ｃ３Ｉ系統(tǒng)相當(dāng)于他的大腦、神經(jīng)和感覺(jué)系統(tǒng)。人通過(guò)感覺(jué)系統(tǒng)獲得信息，然后通過(guò)神經(jīng)系統(tǒng)匯集到大腦處理，如果需要做出反應(yīng)，就把大腦的決策指令通過(guò)神經(jīng)系統(tǒng)控制身體的有關(guān)器官采取行動(dòng)，并使之協(xié)調(diào)一致，準(zhǔn)確無(wú)誤地實(shí)現(xiàn)大腦的意志。顯然，這個(gè)系統(tǒng)的任何一個(gè)字母所代表的部分發(fā)生了故障，都會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)的效率。人體的重要器官缺損了，生活會(huì)帶來(lái)很多不便，人們把他們叫做“殘疾人”。但是我們往往發(fā)現(xiàn)“殘疾人”身殘志不殘，在周?chē)�的人們的幫助下，能夠完成一些甚至“正常人”都未必能完成的偉業(yè)。誰(shuí)能想象，人類(lèi)至今公認(rèn)的最偉大的音樂(lè)作品，竟然出自一個(gè)聾子的奮斗？！當(dāng)然，如果是Ｃ３Ｉ系統(tǒng)嚴(yán)重缺損，即我們所指的嚴(yán)重精神病或神經(jīng)病，則任何人都不會(huì)對(duì)于他們有什么苛求，即使法律，也免除了他們的民事和刑事責(zé)任。除了由于生理原因致殘之外，人的Ｃ３Ｉ系統(tǒng)還會(huì)因?yàn)槠渌�原因不能正常或不能正確地發(fā)揮功能。最近，在我國(guó)的一些地方，有少數(shù)人染上了毒癮不能自拔，這些人，雖然身體器官健全，但是其身不由己，當(dāng)毒癮發(fā)作時(shí)，不亞于生理上的殘疾。很多涉及黑社會(huì)的文學(xué)作品中，都把誘人吸毒作為犯罪頭子控制他人意志的手段。在競(jìng)爭(zhēng)中，確保自己的Ｃ３Ｉ系統(tǒng)的效率，而同時(shí)削弱對(duì)手的Ｃ３Ｉ系統(tǒng)的效率，能夠有效地改善自己的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。因此，很多謀略是針對(duì)Ｃ３Ｉ系統(tǒng)而發(fā)的，人們對(duì)于謀略的最普遍的感覺(jué)，也是集中在針對(duì)Ｃ３Ｉ系統(tǒng)上的。如“陰謀”之“陰”就是針對(duì)感覺(jué)系統(tǒng)的，就是隱瞞，不讓人知道的意思�！霸幱�(jì)”，干脆就是欺騙，訛詐。當(dāng)然，這種看法是片面的。

Ｃ３Ｉ系統(tǒng)對(duì)抗，指競(jìng)爭(zhēng)雙方針對(duì)雙方的Ｃ３Ｉ系統(tǒng)所采取的一切競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)。任何一方，對(duì)于自己的Ｃ３Ｉ系統(tǒng)，既要對(duì)抗對(duì)手的干擾和破壞，又要排除自己系統(tǒng)內(nèi)部自發(fā)的故障，以確保它準(zhǔn)確無(wú)誤地發(fā)揮作用；對(duì)于對(duì)手的Ｃ３Ｉ系統(tǒng)，則千方百計(jì)使之發(fā)生失誤，不能有效地工作。通常，軍隊(duì)和政府都有各種各樣的情報(bào)機(jī)關(guān)，它們向國(guó)內(nèi)或國(guó)外派出許多人員從事“情報(bào)工作”，準(zhǔn)確地說(shuō)，應(yīng)該是Ｃ３Ｉ系統(tǒng)的對(duì)抗，而不是僅僅局限于情報(bào)的獲得。象美國(guó)的中央情報(bào)局，前蘇聯(lián)的ＫＧＢ，連顛覆、策反、謀殺一類(lèi)的事都有參與，顯然跟圖書(shū)館這樣的純情報(bào)組織的功能有很大的區(qū)別。

競(jìng)爭(zhēng)各方的Ｃ３Ｉ系統(tǒng)的對(duì)抗首先表現(xiàn)在制造和排除故障與干擾上面。

故障指Ｃ３Ｉ系統(tǒng)因?yàn)榉菍?duì)手的競(jìng)爭(zhēng)性行為的因素而引起的失誤。干擾特別指目的在于使對(duì)手的Ｃ３Ｉ系統(tǒng)不能正常發(fā)揮功能的一種競(jìng)爭(zhēng)行為。例如，某銀行的值班保安人員當(dāng)班時(shí)打瞌睡或擅離職守，這個(gè)是銀行的Ｃ３Ｉ系統(tǒng)發(fā)生了故障。假如這個(gè)人被犯罪分子灌醉了，或被犯罪分子的同伙在街頭的打斗所吸引而離開(kāi)崗位去勸解，這個(gè)情況是銀行的Ｃ３Ｉ系統(tǒng)受到了干擾。有時(shí)，干擾也會(huì)來(lái)自第三者。中國(guó)男子足球隊(duì)往往臨門(mén)一腳欠功夫，據(jù)分析，心理壓力太大是原因之一。而這些壓力，來(lái)自國(guó)內(nèi)過(guò)于熱心的球迷的狂熱期望，恐怕是主要的。運(yùn)動(dòng)員的心理素質(zhì)鍛煉，其中的主要內(nèi)容，包括在對(duì)方的愛(ài)好者和自己的擁護(hù)者的狂熱喧鬧中保持水準(zhǔn)，這是針對(duì)來(lái)自第三者的干擾。

故障與干擾的動(dòng)機(jī)來(lái)源有意無(wú)意

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系統(tǒng)外生故障與干擾背景

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系統(tǒng)內(nèi)生故障與干擾對(duì)手

第三者

自己內(nèi)部

競(jìng)爭(zhēng)中的信息采集、整理、加工、利用和再創(chuàng)造過(guò)程。

偵察指主動(dòng)地去獲得有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)。在實(shí)際上，我們往往使用其它名詞來(lái)表示日常生活當(dāng)中的偵察行為。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，人們用“市場(chǎng)調(diào)查”，在行政工作中，用“調(diào)查研究”，在日常生活中，也許用到“打聽(tīng)”、“了解”之類(lèi)。但是，“偵察”一詞的優(yōu)點(diǎn)是任何人一看而知是一種競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，而且獲得對(duì)手情報(bào)的內(nèi)涵在人們的理解中通常已經(jīng)是帶有強(qiáng)調(diào)的意義。

獲得信息之后，要把收集到的信息加以分類(lèi)、歸納。

對(duì)于殘缺不全的信息要進(jìn)行修補(bǔ)復(fù)原。

在采集信息過(guò)程中，經(jīng)常發(fā)生遺漏、錯(cuò)誤的情況，需要信息部門(mén)進(jìn)行糾錯(cuò)、修補(bǔ)和再搜集的工作。

對(duì)于互相矛盾的，或者是事關(guān)重大的信息要進(jìn)行求證。

即毛澤東的“去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里”的過(guò)程。篩選出能夠構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)模型的事實(shí)真相。

然后在所收集到的信息的基礎(chǔ)上構(gòu)筑自己的認(rèn)識(shí)模型，包括競(jìng)爭(zhēng)模型和謀略模型。這是領(lǐng)導(dǎo)者最重要的工作。在科學(xué)方法上叫做“建�！�。

還有一個(gè)很重要的方面就是信息的再創(chuàng)造和再利用。

將能夠影響對(duì)手、第三者、同盟者的信息加以加工改造，有控制地發(fā)布出去，影響這些人的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，造成對(duì)自己的有利條件。這部分往往包含在建模過(guò)程中。

我們?cè)诮�立認(rèn)識(shí)模型的時(shí)候，應(yīng)該注意好像物理學(xué)上的“測(cè)不準(zhǔn)”原理一樣，我們也努可能獲得充分足夠的信息供我們決策。就像我們玩拚?qǐng)D游戲一樣，先拿到當(dāng)中的一塊，全白！我們的大腦開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)了：是一堵白墻？一匹白馬？一只白羊？晾著的一幅白床單？……如果是白馬的話(huà)，腦袋大概會(huì)在這個(gè)位置，尾巴大概會(huì)在這個(gè)位置，四蹄大概會(huì)在這個(gè)位置……其實(shí)我們并不需要知道全部信息，任何一個(gè)關(guān)鍵的信息我們能夠掌握就可以了。因此我們根據(jù)第一塊拚?qǐng)D提供的信息推理第二塊拚?qǐng)D的位置和內(nèi)容，然后到比方說(shuō)馬頭的位置找馬頭，如果找到的還是全白，我們還是不能斷定拚?qǐng)D的全貌，不過(guò)已經(jīng)可以排除白馬和白羊了。這時(shí)候我們繼續(xù)根據(jù)新得到的信息推理，我們認(rèn)為圍墻的可能性比較大，然后我們就往上下兩邊尋找圍墻的墻頭和墻腳，知道我們能夠找到反映事物本質(zhì)的特征為止。這種能夠反映事物本質(zhì)的信息叫關(guān)鍵信息。坦克部隊(duì)的動(dòng)向，是德國(guó)軍隊(duì)?wèi)?zhàn)略的關(guān)鍵信息，所以朱可夫盯住德國(guó)的坦克部隊(duì)不放。我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，獲得信息是要付出代價(jià)的，發(fā)出或者傳遞信息也要付出代價(jià)，為了提高競(jìng)爭(zhēng)的效率，我們應(yīng)該選擇高效率的方式來(lái)獲得或者發(fā)送信息。

商業(yè)活動(dòng)當(dāng)中，品牌就是“坦克”。如果我們希望顧客買(mǎi)我們的產(chǎn)品，我們就要把關(guān)鍵的信息傳遞給顧客，我們有很多產(chǎn)品，每種產(chǎn)品有多種性能，我們不可能對(duì)每個(gè)顧客都解釋清楚�？墒侨绻�我們能夠讓顧客知道，我們的品牌就代表優(yōu)質(zhì)，就代表高雅，那么想買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的顧客就會(huì)在想買(mǎi)東西的找上門(mén)來(lái)。就算使顧客不想要我的品牌代表的產(chǎn)品類(lèi)型，那么至少不浪費(fèi)他的時(shí)間，也節(jié)省了我接待解釋的功夫。

17.兵不厭詐。

《孫子兵法》為後人留下了千古傳頌的名句:“兵以詐立”，“兵不厭詐”。詐者，詭詐也。孫武認(rèn)為，在軍事斗爭(zhēng)中，必須而且應(yīng)該用詭詐來(lái)使敵人犯錯(cuò)誤，并且利用這種錯(cuò)誤來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)手。傳統(tǒng)的社會(huì)為了維護(hù)秩序，安定，團(tuán)結(jié)，通常是排斥競(jìng)爭(zhēng)的，即使容忍一定程度的競(jìng)爭(zhēng)，也都盡量使之受到控制。而詭詐特別容易引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)的雙方走上為達(dá)到目的，不擇手段，以致于造成過(guò)分的，不必要的破壞。因此詭詐一般是被排斥的，被認(rèn)為是不道德，不正當(dāng)?shù)臇|西，只有在軍事斗爭(zhēng)中才有生存的余地，因此是不登大雅之堂的，不屑一顧的東西。但是正是這種簡(jiǎn)單的否定態(tài)度，使得人們對(duì)詭詐本身不甚了了，而且還助長(zhǎng)了盲目濫用的行為。正確的態(tài)度應(yīng)該是正視它，認(rèn)識(shí)它，并且在競(jìng)爭(zhēng)中恰如其分地應(yīng)用它。

當(dāng)人們指某些競(jìng)爭(zhēng)行為“詭詐”時(shí)，一般包括以下三種意思:

----欺騙對(duì)手;

----利用對(duì)手受騙後所發(fā)生的失誤來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)手;

----造成過(guò)分的破壞，或者非正義性。

但是，核心的意思只是前兩條，第三條是因?yàn)樵幵p在道德上被否定，因此人們總把一般的競(jìng)爭(zhēng)道德往上套，認(rèn)為它必然會(huì)造成道德上不可接受的後果所致，并非一切被斥之為“詭詐”的行為都包含這一層意思。通常人們指某種競(jìng)爭(zhēng)行為為“詭詐”時(shí)，并不一定關(guān)心其結(jié)果，甚至其結(jié)果并不會(huì)造成過(guò)分破壞的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，也會(huì)被斥之為“詭詐”。素稱(chēng)“一代奸雄”的曹操，羅貫中在《三國(guó)演義》中用了兩個(gè)例子來(lái)形容他的性格：一是曹操幼時(shí)，叔父管得太嚴(yán)，經(jīng)常向他父親報(bào)告曹操的調(diào)皮行為。為了對(duì)付叔父，一次，曹操假裝昏倒，叔父趕快報(bào)告他父親，但等曹父趕來(lái)時(shí)，曹操若無(wú)其事，從此曹父不再相信叔父的話(huà)，誤以為叔父對(duì)曹操有偏見(jiàn)。另一個(gè)例子是曹操隨陳宮出逃途中，因誤會(huì)而屠殺朋友一家。之後對(duì)陳說(shuō)：“寧教我負(fù)天下人，不教天下人負(fù)我。”這兩個(gè)例子給人以詭詐印象的是曹操對(duì)叔父玩的詭計(jì)，而不是誤殺友人全家。因?yàn)獒嵋粋�(gè)例子給人的印象是兇殘，無(wú)所不用其極。曹操在前一個(gè)例子中，并沒(méi)有對(duì)叔父造成實(shí)質(zhì)性的損害，本身是一種自衛(wèi)性的行為，但是由于使用了欺騙的手段，并有效地利用了欺騙的效果來(lái)?yè)p害叔父在父親心目中的信譽(yù)，故被人們認(rèn)為是詭詐行為。詭詐不一定包含過(guò)分破壞和非正義在內(nèi)。

因此詭詐的要素有二：欺騙對(duì)手，利用欺騙的後果戰(zhàn)勝對(duì)手。人們常用陷阱，圈套來(lái)形容詭詐，因?yàn)樗鼈儼�含了這兩個(gè)要素。大凡陷阱，總要進(jìn)行偽裝，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)自己去找倒霉。但是僅僅是進(jìn)行欺騙，并不用來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，只能是普通的惡作劇，例如西方愚人節(jié)里玩的各種把戲。

至此我們就可以認(rèn)識(shí)什么是詭詐了。在競(jìng)爭(zhēng)中有目的地，有系統(tǒng)地向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輸出失真的，不完全的信息，以便使其產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，進(jìn)行錯(cuò)誤決策，并因此而低效率地部署和使用自己的實(shí)力，陷入被動(dòng)地位。而自己則對(duì)此加以利用，以便較為輕易地?fù)魯��?duì)手。這樣的一種競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)就是詭詐。

如前所述，詭詐包含了欺騙，即向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有目的，有系統(tǒng)地輸出不完全的，失真的信息，使對(duì)手產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，得出錯(cuò)誤判斷，產(chǎn)生錯(cuò)誤決策，采取錯(cuò)誤行動(dòng)，低效率地配置和使用實(shí)力，從而使這種狀況易于被我方利用來(lái)攻擊對(duì)手。欺騙有兩種：一種是積極的，一種是消極的。積極的欺騙就是主動(dòng)地設(shè)法讓對(duì)手知道錯(cuò)誤的信息，并信以為真。例如，曹操開(kāi)始詐發(fā)癲，把這種信息主動(dòng)地傳達(dá)給他的叔叔，使他叔叔信以為真。消極的欺騙主要是指千方百計(jì)地隱匿對(duì)手希望知道的信息，使其根據(jù)不完全的信息產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，只看到事情的一個(gè)側(cè)面。第二次世界大戰(zhàn)中，英國(guó)破譯了德國(guó)最高層的密碼，為了不讓德國(guó)人知道此事，甚至在知道德國(guó)將空襲考文垂時(shí)，仍然不通知該城當(dāng)局采取防范措施，以至該城在空襲中損失慘重。在太平洋，美國(guó)人用同樣的方案，不讓日本人知道自己的密碼已經(jīng)被美國(guó)人破譯，在中途島重創(chuàng)日本聯(lián)合艦隊(duì)的主力航空母艦戰(zhàn)斗群，后來(lái)又在所羅門(mén)群島上空將日本聯(lián)合艦隊(duì)司令官山本五十六擊斃。信息給人們以構(gòu)思競(jìng)爭(zhēng)模型的原料，錯(cuò)誤的信息如果被接受了，構(gòu)思出來(lái)的模型就會(huì)有如劃蛇添足，包含了一些錯(cuò)誤的部分，這樣的模型不可能給使用它的人們計(jì)劃出正確的應(yīng)付謀略。同樣，不完全的信息，尤其在關(guān)鍵的部分不完全，也會(huì)造成模型錯(cuò)誤，最後也不能得出正確的謀略。所謂“兵不厭詐”，嚴(yán)厲的保密也是詭詐的一個(gè)方面。

在利用不完全的，失真的信息使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯錯(cuò)誤之後，接下來(lái)就是利用這種錯(cuò)誤來(lái)挫敗對(duì)手，贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)。很簡(jiǎn)單的例子，運(yùn)動(dòng)員在足球，籃球，排球，拳擊，擊劍等項(xiàng)目的比賽中，經(jīng)常利用假動(dòng)作來(lái)欺騙對(duì)方，使對(duì)方對(duì)自己下一步的行動(dòng)判斷錯(cuò)誤，因而舉措失當(dāng)，使自己有機(jī)可趁。有一位足球守門(mén)員曾說(shuō)過(guò)，由兩翼進(jìn)攻然後突然傳中的射門(mén)非常難對(duì)付。因?yàn)閷?duì)方從兩翼發(fā)動(dòng)的攻勢(shì)吸引了門(mén)前的主要防衛(wèi)力量，也吸引了門(mén)衛(wèi)的注意力，并把自己的位置站在比較偏向受到進(jìn)攻的一側(cè)。可是對(duì)方突然把球傳到一個(gè)中路偷襲到球門(mén)附近的隊(duì)員。這時(shí)，去阻截側(cè)翼進(jìn)攻的幾個(gè)球員一時(shí)間回防不及，置于無(wú)用，而預(yù)防偷襲的一兩個(gè)隊(duì)員也來(lái)不及站在最恰當(dāng)?shù)奈恢�，而�?duì)方偷襲隊(duì)員很可能就利用這一剎那飛起一腳，或躍起頭球破門(mén)。在這決定性的一瞬間，守門(mén)員很可能正在從側(cè)翼回防的途中，還沒(méi)有來(lái)得及擺好接球的架式，來(lái)不及判斷球路，大門(mén)已經(jīng)失守。從狩獵中借用的術(shù)語(yǔ)：陷阱，圈套都有類(lèi)似的意思。例如，從陷阱中引申出來(lái)的陷害就很形象，獵人首先在捕獵對(duì)象的必經(jīng)之路上挖好陷阱，又小心加以偽裝，使野獸看不出來(lái)，如果至此為止，我們可以稱(chēng)之為消極的詭詐行為。但有的獵手還不滿(mǎn)足，在上面放上野獸愛(ài)吃的食物，向它輸出錯(cuò)誤的信息。使得野獸在美食誘惑下忘記保持應(yīng)有的警惕，從而誤入陷阱，這就變成積極的詭詐行為了。如果光有欺騙，而沒(méi)在競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)欺騙的後果進(jìn)行有計(jì)劃的利用，以利于挫敗對(duì)手，贏(yíng)得勝利，這也不能算詭詐。例如朋友之間的惡作劇，夫妻，親人之間在生日期間給對(duì)方造成的驚喜，為避免過(guò)分刺激自己心愛(ài)的人而隱瞞某些不幸的消息，小孩子做錯(cuò)事後為逃避責(zé)罰而隱瞞真向的行為-這些 “欺騙”，都不發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)合，輸出不完全，失真信息的人，并沒(méi)有計(jì)劃利用這種行為的結(jié)果去使對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中失利，因此，這些都不能算詭詐行為。

詭詐在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的作用是影響對(duì)手、第三者、同盟者的謀略和實(shí)力變化過(guò)程，以形成對(duì)自己有利的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。情報(bào)分自己的情報(bào)和對(duì)手及環(huán)境的情報(bào)兩個(gè)方面。了解形勢(shì)先自自己開(kāi)始，從自己的指揮控制系統(tǒng)開(kāi)始，然后伸展到自己的各個(gè)實(shí)力要素。人們往往忽視了解自己的重要性，因而古人說(shuō)：“人貴有自知之明。”

情報(bào)分為兩類(lèi)，一類(lèi)是決策情報(bào)，是用來(lái)自己決策的，要求盡可能符合客觀(guān)實(shí)際，不能帶有任何感情色彩的歪曲；另一類(lèi)是控制情報(bào)，是用來(lái)影響別人決策用的�？刂魄閳�(bào)又分為兩類(lèi)，一類(lèi)是控制盟友用的；另一類(lèi)是控制對(duì)手用的。這兩類(lèi)情報(bào)的目的是影響對(duì)象的行動(dòng)，手段是創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的形象，使盟友或?qū)κ终J(rèn)為形勢(shì)如情報(bào)所言，因而應(yīng)該采取某種行動(dòng)，而這種行動(dòng)正是情報(bào)輸出者所期望的，有利于己方獲勝的。

詭詐行為本身和其它競(jìng)爭(zhēng)行為一樣，不一定有違人們?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)設(shè)立的道德標(biāo)準(zhǔn)，卻常常特別被人們所一般否定，即使在道義上接受戰(zhàn)爭(zhēng)這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)行為的人，也不能容忍詭詐。其中一個(gè)原因是，人們關(guān)于詭詐的經(jīng)驗(yàn)更為普遍，更經(jīng)常。一個(gè)人可能平淡無(wú)奇地度過(guò)一生，沒(méi)有受到戰(zhàn)爭(zhēng)，搶劫等暴力行為的損害，可是他很少有機(jī)會(huì)逃過(guò)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中無(wú)處不在，無(wú)孔不入的詭詐行為的損害或挫敗。而且，一切違背道德標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)行為當(dāng)中，詭詐行為都是其中一個(gè)不可或缺的要素。這種現(xiàn)象，常常使在道德上難以判斷競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)的人們輕易地找到一個(gè)標(biāo)志：凡是采用詭詐手段的競(jìng)爭(zhēng)都是不正當(dāng)?shù)�。而且，人�?lèi)社會(huì)的生活經(jīng)驗(yàn)教導(dǎo)人們要崇尚實(shí)力，而詭詐卻反對(duì)光明正大地以實(shí)力正面對(duì)抗實(shí)力，主張借機(jī)弄巧，使對(duì)手的實(shí)力無(wú)用武之機(jī)，或只能低效率地使用，因此常被弱者所喜用。人們?cè)诔缟袑?shí)力的風(fēng)氣下，自然崇尚強(qiáng)者，鄙視弱者，連帶地，也鄙視弱者對(duì)抗強(qiáng)者的利器：詭詐。而肯定強(qiáng)者對(duì)付弱者的手段：以實(shí)力來(lái)進(jìn)行光明正大的較量。

盡管人們一般地在道德上將詭詐判處死刑，但在很多類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)中，卻又分別開(kāi)恩加以特赦。千古一句“兵不厭詐”，就把詭詐在武裝斗爭(zhēng)中的地位給肯定了。人類(lèi)的所有競(jìng)爭(zhēng)行為之中，最具有破壞性的莫過(guò)于暴力沖突，莫過(guò)于戰(zhàn)爭(zhēng)了�？墒亲怨乓詠�(lái)，人們?cè)谟懻撃骋淮伪┝�沖突或戰(zhàn)爭(zhēng)的道德方面時(shí)，從來(lái)不將詭詐作為評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。例如：抗美援朝的第一，二次戰(zhàn)役，我志愿軍大兵團(tuán)隱蔽入朝，秘密展開(kāi)，然後以迅雷不及掩耳之勢(shì)給分兵冒進(jìn)的偽美軍以沉重打擊�？煞Q(chēng)為“兵以詐立”的一次光輝范例。其中東線(xiàn)的第九兵團(tuán)三個(gè)軍的展開(kāi)完全在敵機(jī)不斷偵察之下進(jìn)行。結(jié)果敵軍毫無(wú)察覺(jué)。精銳兇悍的美陸戰(zhàn)一師，曾在太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)的瓜達(dá)卡納爾島戰(zhàn)役中迭挫日軍精銳師團(tuán)，這次卻在長(zhǎng)津湖附近陷入重圍，損兵折將達(dá)半數(shù)以上，丟棄了大部分重裝備奪路而逃，只是靠了嚴(yán)寒和空中優(yōu)勢(shì)，才幸免全軍覆沒(méi)。對(duì)于九兵團(tuán)的推進(jìn)和展開(kāi)，西方新聞界驚呼為“戰(zhàn)爭(zhēng)史上的奇跡。我《中國(guó)人民志愿軍抗美援朝戰(zhàn)史》驕傲地引用了這一段話(huà)。這表明，該書(shū)的作者和西方新聞界對(duì)在軍事行動(dòng)中詭詐行為持肯定態(tài)度。是不是只有在對(duì)敵斗爭(zhēng)中，詭詐行為才能在道德上獲得生存權(quán)呢？也不盡然，請(qǐng)看在商場(chǎng)中，很多詭詐行為被判有罪，被法令所禁止。例如，買(mǎi)假藥，克扣斤量等。但有一些詭詐行為卻被人們所接受，例如，用明星來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，本身就具備了詭詐行為的條件。一個(gè)人之所以成為明星，幾乎與使用某個(gè)品牌的商品毫無(wú)關(guān)系，這是一般的常識(shí)，但廣告卻旨在給人們?cè)斐梢环N印象，似乎某位電影明星之所以艷光四射，是因?yàn)槭褂昧四硞�(gè)牌子的化妝品；某個(gè)球星之所以成功破門(mén)，是得利于某種飲料或某種體育用品。而每一個(gè)人使用了這個(gè)牌子的商品，就有機(jī)會(huì)象明星們一樣健美，成功。這種失真的信息旨在把顧客從其它商品的賣(mài)主那里爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，心甘情愿地把錢(qián)交給做廣告的廠(chǎng)商，甚至交得比他在沒(méi)接受廣告信息前愿意付出的要多。這類(lèi)廣告是我們司空見(jiàn)慣的，不僅法律不加以禁止，而且那些明星也樂(lè)此不疲，為什么？因?yàn)楹苌偃嗽诘赖律献l責(zé)這種行為，明知其中有詐，但并不在意，明星們不用擔(dān)心參與此類(lèi)活動(dòng)會(huì)有損自己的公眾形象和聲譽(yù)。文革期間，女性的化妝，打扮被視為資產(chǎn)階級(jí)腐朽思想的表現(xiàn)，革命意志衰退的癥兆，因此服裝男性化，和男同志們一并被世人譏為“蘭螞蟻”，“灰螞蟻”。改革開(kāi)放以來(lái)，化妝，打扮不僅在女性世界里被視為理所當(dāng)然，而且在男人的世界中，西裝革履和各種化妝品也大舉入侵�？墒羌�(xì)想一下，人們?yōu)槭裁匆�化妝，打扮呢，不是為了使自己給人以超過(guò)自然美的人為美嗎？其中的一些手段，給人以假的信息：例如高跟鞋，使女性顯得比她實(shí)際的身高要高，涂脂抹粉，不僅掩蓋了臉部的一些天然缺憾，而且使之有更加可人的顏色，質(zhì)感。所有這些失真（如果我們把天然美視為真的話(huà)）的信息傳送出去，為了什么呢？不就是為了贏(yíng)得別人的歡心嗎？從情敵那里爭(zhēng)取意中人的愛(ài)情，從社會(huì)人海中贏(yíng)得尊敬，贏(yíng)得機(jī)會(huì)。在這個(gè)問(wèn)題上真實(shí)反而會(huì)引致道德譴責(zé)，現(xiàn)代文明國(guó)家，無(wú)一不立法禁止在公眾場(chǎng)合暴露身體的某些部分。其它國(guó)家即使沒(méi)有明文規(guī)定，但社會(huì)公德也是譴責(zé)的。而這種情況決不是個(gè)別的，現(xiàn)代文明社會(huì)，普遍都尊重，保護(hù)個(gè)人的隱私權(quán)。一個(gè)人向社會(huì)隱瞞自己的私生活，自己的財(cái)產(chǎn)被認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模�而暴露，侵犯這種隱私權(quán)被認(rèn)為是有違公德甚至是有違法律的。而一個(gè)人隱瞞自己的私生活和財(cái)產(chǎn)，除了在社會(huì)生活中達(dá)到自我保護(hù)的目的外，還可以達(dá)到進(jìn)取性的目的。一個(gè)人在求職競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如果能隱瞞自己從前的酒後開(kāi)車(chē)記錄，很可能可以獲得一個(gè)較好的職位，假如暴露了這個(gè)隱私，可能根本就不會(huì)被錄取，連較差的職位也輪不到。

因此，道德標(biāo)準(zhǔn)是由競(jìng)爭(zhēng)的目的和代價(jià)決定的，而不是由手段決定的。如果競(jìng)爭(zhēng)的目的不正確，則整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)都是在道義上應(yīng)被譴責(zé)的，例如，哥倫比亞毒犯對(duì)政府掃毒行動(dòng)的反抗，日本侵華戰(zhàn)爭(zhēng)等。如果目的可以被社會(huì)公德接受，而要求社會(huì)為此付出的代價(jià)太大，以致這個(gè)目的的實(shí)現(xiàn)不足以彌補(bǔ)這樣的代價(jià)，或者本可以減輕的代價(jià)而沒(méi)有努力去減輕，這樣的競(jìng)爭(zhēng)也不可取。這方面的例子比較典型的有白起坑殺趙卒４０萬(wàn)，孟姜女哭長(zhǎng)城，隋煬帝開(kāi)大運(yùn)河等。如果競(jìng)爭(zhēng)的手段是配合錯(cuò)誤的目的，或是使社會(huì)付出更大的代價(jià)，則這些手段也應(yīng)受譴責(zé)，人類(lèi)社會(huì)為了限制競(jìng)爭(zhēng)的消極目的和過(guò)分的破壞，曾經(jīng)以法律，公德，風(fēng)俗，輿論等手段來(lái)使各種競(jìng)爭(zhēng)都受到不同程度的控制，就連最殘酷的競(jìng)爭(zhēng)形式-戰(zhàn)爭(zhēng)，如今也不得不受制于國(guó)際公法。濫殺平民，戰(zhàn)俘受到法律制裁和輿論譴責(zé)。其它形式的競(jìng)爭(zhēng)，就更不必說(shuō)了。體育是最典型的受控競(jìng)爭(zhēng)。人們?yōu)槊恳豁?xiàng)競(jìng)賽項(xiàng)目規(guī)定了明確，嚴(yán)格的比賽內(nèi)容，踢足球的，除守門(mén)員外，任何隊(duì)員不得用手觸球；拳擊運(yùn)動(dòng)員，不得用腳打擊對(duì)手；摔跤運(yùn)動(dòng)員，不得出拳傷人。這明確的規(guī)定，都是使某項(xiàng)競(jìng)賽明確地服務(wù)于促進(jìn)人體某方面才能和技能的開(kāi)發(fā)，而把其它的才能和技能排除在外，但是，有的人因?yàn)闆](méi)有希望在公平的競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手，就乞憐于各種不正當(dāng)?shù)氖侄�，而這些手段幾乎都包含了詭詐的因素。因?yàn)槿藗儫o(wú)法正面攻擊社會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的控制和管理，只好借助于虛假的信息，以便繞過(guò)或躲過(guò)這些控制和管理，這樣，使用詭詐的手段是必不可免了。但是，我們細(xì)細(xì)分析每一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)發(fā)現(xiàn)：有兩種詭詐，一種為社會(huì)所接受，因?yàn)樗�服從積極的競(jìng)爭(zhēng)目的，沒(méi)有對(duì)社會(huì)造成過(guò)度損害，沒(méi)有破壞社會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的控制和管理；另一種則為社會(huì)所不容，因?yàn)樗�服從于一種對(duì)于社會(huì)進(jìn)步，公眾利益有損的目的，對(duì)社會(huì)造成了過(guò)度的損害，或者使得社會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的控制和管理受到破壞和削弱。因此，運(yùn)動(dòng)員可以用各種假動(dòng)作來(lái)欺騙對(duì)手，可以使用心理戰(zhàn)來(lái)破壞對(duì)手的斗志，以便幫助自己戰(zhàn)勝對(duì)手，但卻不可以服用違禁藥物，因?yàn)檫`禁藥物損害運(yùn)動(dòng)員的健康，違反了體育競(jìng)賽促進(jìn)健康的積極目的，而假動(dòng)作，心理戰(zhàn)等等卻可以鍛煉運(yùn)動(dòng)員的反應(yīng)，判斷，靈活等等素質(zhì)，有助于達(dá)到體育競(jìng)賽的積極目的。因此，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)中的詭詐行為，不能一概而論，必須要做具體分析。同樣道理，詭詐行為與信用之間也不是絕對(duì)排斥的，因?yàn)樾庞帽砻饕粋�(gè)人接受社會(huì)公德對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的控制和管理，排斥那種為競(jìng)爭(zhēng)制造不必要的不確定性，使之不利于社會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的控制和管理的詭詐行為。很容易明白，從控制的角度而言，變量的數(shù)量越少，變化越是有規(guī)律或者易于被預(yù)測(cè)到，不確定性就越小，控制就越容易實(shí)現(xiàn)，越有效。因此，社會(huì)鼓勵(lì)信用，鼓勵(lì)誠(chéng)實(shí)無(wú)欺，也不反對(duì)一些“正當(dāng)?shù)摹薄氨�不厭詐”行為。

人們對(duì)事物的認(rèn)識(shí)，往往要經(jīng)過(guò)那么幾個(gè)階段:

l知覺(jué)。即一個(gè)陌生事物剛剛被人們的感官發(fā)覺(jué)的時(shí)候，印象還很模糊。這時(shí)如果這個(gè)事物迅速消失，會(huì)給人以疑幻疑真的感覺(jué)，或者無(wú)法描述出對(duì)象的詳細(xì)情況。這是感覺(jué)的初級(jí)階段。

l注意。人對(duì)某個(gè)事物產(chǎn)生了興趣，有針對(duì)性地，多方面地感覺(jué)它。這樣人們就能對(duì)這個(gè)事物在比較靜態(tài)下，在特定環(huán)境下的表面現(xiàn)象有較為細(xì)致的了解，并有較深刻的印象。這是感覺(jué)的高級(jí)階段，即所謂的“下馬看花”。由于人的注意力有限，必須集中在少數(shù)事物上。而集中在什么事物上，在兒童時(shí)期是沒(méi)有規(guī)律，隨心所欲的，所以我們說(shuō)，孩子沒(méi)定性。到了成年以後，就受到經(jīng)驗(yàn)的支配，受理智的指揮了。

l經(jīng)驗(yàn)。這是在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)事物，進(jìn)一步把認(rèn)識(shí)擴(kuò)展到事物的動(dòng)態(tài)，事物的變化或者行為的模式，規(guī)律，人們把自己觀(guān)察到的關(guān)于同一事物的加以綜合，歸納，整理，最後得出關(guān)于某一具體事物的規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，這就是所謂的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)的特殊意義在于，使人們對(duì)于一個(gè)具體事物的知覺(jué)和注意過(guò)程成為了主動(dòng)的，有目的，有指揮的行為。他不再象嬰兒一般對(duì)事物只是泛泛地感覺(jué)，或受對(duì)象的形體，色彩，動(dòng)態(tài)，聲光等支配，而是一開(kāi)始就關(guān)注最有意義的信息，這就提高了感覺(jué)的效率。

l理性推論。這是普遍化，深刻化了的經(jīng)驗(yàn)，是人們?cè)跓o(wú)數(shù)關(guān)于具體事物的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，篩除一些只與具體的時(shí)間，地點(diǎn)，環(huán)境或事物特點(diǎn)有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，而保留那些適用范圍更廣泛的經(jīng)驗(yàn)，用邏輯的方法進(jìn)行加工，整理，提煉成為理論。理論是人們?cè)诖嘶�礎(chǔ)上形成的對(duì)周?chē)�世界的一種認(rèn)識(shí)模型。它有助于人們從認(rèn)識(shí)中把握那些僅憑一時(shí)感覺(jué)所不能達(dá)到的東西，并且進(jìn)一步去預(yù)測(cè)事物的未來(lái)和變化，從而能夠計(jì)劃和安排自己的行動(dòng)，使之配合未來(lái)的發(fā)展。憑著理論的認(rèn)識(shí)幫助，人們可以依據(jù)零星的，不完全的感覺(jué)信息去構(gòu)思一個(gè)完整的世界，這個(gè)世界過(guò)去，現(xiàn)在，將來(lái)的變化模式，從而掌握事物的進(jìn)程。這個(gè)需要很多人，很長(zhǎng)時(shí)間，很大范圍去感覺(jué)的東西，甚至進(jìn)入了感覺(jué)所從來(lái)未達(dá)到過(guò)的境界。因此，理性的思維成為認(rèn)識(shí)的強(qiáng)有力的杠桿。

但是，在認(rèn)識(shí)的四個(gè)階段上都有可能失誤，所以人們才不可能在事實(shí)上達(dá)到絕對(duì)真理性的認(rèn)識(shí)，才形成了對(duì)同一事物仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智的眾多思想觀(guān)點(diǎn)。而詭詐行為在競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)這些失誤的可能性加以利用，造成對(duì)手人為的認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，從而在競(jìng)爭(zhēng)中陷其于不利形勢(shì)。

在認(rèn)識(shí)的第一、二階段上，詭詐行為主要有兩方面：隱匿或淡化真實(shí)的事物特征，強(qiáng)化并突出虛假的事物特征，以便隨之而來(lái)的注意從真實(shí)的信息上引開(kāi)，而接受虛假的信息。這兩方面詭詐行為一是為對(duì)手的感官制造困難，超出其功能之外，使之不能勝任感知的任務(wù)。例如，乒乓球員使用正反兩面不同膠貼的球拍在比賽中來(lái)回變換，使對(duì)手感到“變幻莫測(cè)”，無(wú)法判斷；姑娘們用脂粉來(lái)掩蓋臉上某些不盡如人意的天然之處，使心目中的如意郎君“不識(shí)廬山真面目”；許多已到不惑之年的男士，喜歡把一側(cè)的頭發(fā)橫越頭頂梳到另一側(cè)，以掩蓋當(dāng)中漸禿的部分，而另一些高齡人士則喜歡使用烏發(fā)劑，使斑斑白發(fā)重新變得烏黑油亮。在軍事上人們常用地形，地物，坑道來(lái)隱蔽自己，還有燈火管制，無(wú)線(xiàn)電靜默，施發(fā)煙幕，利用夜暗，減弱戰(zhàn)斗兵器發(fā)出的聲波（如潛艇），光波（槍炮消焰器，鋼盔上的布套），紅外線(xiàn)，電磁幅射等（美國(guó)的Ｆ－１１７戰(zhàn)斗機(jī)和Ｂ-２轟炸機(jī)就是利用這個(gè)原理）。另一方面的詭詐行為是使對(duì)手的感官發(fā)生錯(cuò)覺(jué)，以虛假的信息為真，而真實(shí)的信息為假。體育比賽中的假動(dòng)作，戰(zhàn)爭(zhēng)中的聲東擊西，爭(zhēng)辯中的虛張聲勢(shì)，喜慶中的鋪張，渲染，政界人士的官腔，外交詞令等等。

針對(duì)感覺(jué)的第三，第四階段，詭詐行為的手段主要有:

制造一種虛假的經(jīng)驗(yàn)。如“三十六計(jì)”中的“瞞天過(guò)海計(jì)”就用“常見(jiàn)則不疑”來(lái)為對(duì)手制造虛假的經(jīng)驗(yàn)。在諾門(mén)罕事件中，蘇軍統(tǒng)帥朱可夫下令前線(xiàn)每天開(kāi)動(dòng)各種車(chē)輛制造噪音，但并不采取積極的軍事行動(dòng)。日軍開(kāi)始很緊張，後來(lái)經(jīng)過(guò)偵察，知道蘇軍是在虛張聲勢(shì)，就習(xí)以為常了。蘇軍利用日軍的麻痹心理，公然開(kāi)動(dòng)坦克，汽車(chē)，調(diào)兵遣將，變更部署，從防御轉(zhuǎn)入進(jìn)攻。

詭詐行為如果要成功的話(huà)，總是抓住了以下要素：

⑴．利用對(duì)手情報(bào)系統(tǒng)信息輸入的不完全性，干擾，雜波。

⑵．利用對(duì)手的心理弱點(diǎn)。

⑶．利用對(duì)手已有的判斷錯(cuò)誤。

⑷．使輸出的假信息與背景信息具有連續(xù)性--似是而非。

⑸．加大對(duì)手情報(bào)系統(tǒng)信息濾波的負(fù)荷，增加發(fā)生故障，誤判的頻律。

⑹．利用某些物質(zhì)運(yùn)動(dòng)形式對(duì)于信息載體的遮蓋效應(yīng)，以強(qiáng)噪聲壓制訊號(hào)。

⑺．實(shí)行信息屏蔽，直接阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得信息。

⑻．“黑洞”效應(yīng)，使信息載體有來(lái)無(wú)回，或者不能發(fā)出。

由于人們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中如此頻繁地使用詭詐行為來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)手，以致于每一個(gè)人在投入競(jìng)爭(zhēng)之后，都會(huì)小心提防對(duì)手的詭詐行為。無(wú)論從使用詭詐行為的角度來(lái)看，還是從防止受到詭詐行為的傷害的角度來(lái)看，了解詭詐行為成功的要點(diǎn)對(duì)于提高謀略水平都是很有意義的。

詭詐行為的直接對(duì)手是對(duì)方的情報(bào)系統(tǒng)，間接對(duì)手是對(duì)方的指揮系統(tǒng)。我們來(lái)看看詭詐行為是從哪些方面來(lái)破壞對(duì)手的這兩個(gè)系統(tǒng)的正常作用的。

先看對(duì)付情報(bào)系統(tǒng)方面:

１、使輸出的假信息與背景信息具有較高的連續(xù)性，以達(dá)到似是而非的效果。

我們要看見(jiàn)并且辨別一個(gè)物體，通常我們的眼睛會(huì)看出這個(gè)物體與周?chē)�的一切（我們叫做背景）之間存在著某種界線(xiàn)。這種界線(xiàn)或者是由線(xiàn)條組成的，或者是由顏色組成的，或者是由光的強(qiáng)弱組成的。這種界線(xiàn)使我們看到了這個(gè)物體與別的一切的區(qū)別。假如我們是在一大張白紙上看出一顆黑點(diǎn)，在白色墻壁上看出停留的蒼蠅，就會(huì)有這種感覺(jué)。由四周延伸過(guò)來(lái)的潔白的背景到這里中斷了，出現(xiàn)了不協(xié)調(diào)。這種與背景的中斷與不協(xié)調(diào)越是強(qiáng)烈，這顆黑點(diǎn)或蒼蠅越是容易被我們發(fā)現(xiàn)。但是反過(guò)來(lái)又會(huì)怎么樣呢？如果在白紙上不是黑點(diǎn)而是淡灰的點(diǎn)，如果墻上不是蒼蠅而是跳蚤，是不是難以辨認(rèn)一些呢？如果白紙上掉的是一些粉筆灰，而墻上的只是一粒微塵，我們也許會(huì)忽視了。在自然界的生存競(jìng)爭(zhēng)中，我們可以看到很多這樣的例子：爬在樹(shù)叢中的昆蟲(chóng)或者象一根干樹(shù)枝，或者象一塊樹(shù)皮或者與樹(shù)葉有著同樣的顏色；魚(yú)兒在背上的是河底的黑灰色，在腹下，則是河面天空的銀白色，上上下下都給瞞過(guò)了。在人類(lèi)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，最典型的是軍事上的偽裝。在近代，西歐軍人為了表現(xiàn)軍人的威武，常喜歡穿顏色鮮艷的軍裝，尤其是紅色。在當(dāng)時(shí)近距離的方陣對(duì)殺或?qū)ι洚?dāng)中，這種軍裝并沒(méi)有什么不好。但是，在英布戰(zhàn)爭(zhēng)中，實(shí)力弱小的布爾人面對(duì)強(qiáng)大得多英軍，放棄了正規(guī)戰(zhàn)的打法，改而采取游擊戰(zhàn)。由于當(dāng)時(shí)的武器射程已經(jīng)比較遠(yuǎn)，因此，身穿綠色軍裝的布爾戰(zhàn)士，在南非草原，叢林的掩護(hù)下，時(shí)隱時(shí)現(xiàn)，飄乎不定。而身穿大紅軍裝的英軍士兵，在碧綠色的環(huán)境背景襯托下，成了布爾人的顯眼的靶子，傷亡慘重。這次戰(zhàn)爭(zhēng)使得軍裝的顏色從體現(xiàn)威武精神一變而為著重隱蔽：冬裝是白色，襯白雪的背景；沙漠作戰(zhàn)穿黃軍裝，襯黃沙的背景；山地作戰(zhàn)穿蘭灰色軍裝，襯山巖的背景；夏裝是綠色，襯草木的背景。現(xiàn)在進(jìn)一步發(fā)展到了迷彩，讓遠(yuǎn)處的敵人不能根據(jù)一大塊不變的顏色看出自己，讓對(duì)方看到似乎除了樹(shù)葉，青草之外還似乎夾雜著一些樹(shù)枝，泥土和陰影，真是似是而非了。因此這是詭詐成功的第一要著，要使向?qū)κ职l(fā)送的假的信息與背景信息要盡量吻合，亦即盡可能“象真的一樣”。如果我們聽(tīng)說(shuō)某位朋友買(mǎi)了一輛小飛機(jī)，我們就會(huì)問(wèn)：“是嗎�！碑a(chǎn)生懷疑。因?yàn)樵谖覈?guó)社會(huì)現(xiàn)狀下，一般人是不具備購(gòu)買(mǎi)私人小飛機(jī)的條件的。我們聽(tīng)到的這個(gè)信息與周?chē)�的背景信息不連續(xù)，因此這個(gè)破綻就會(huì)被看出來(lái)。但如果一個(gè)美國(guó)人聽(tīng)說(shuō)另一個(gè)熟悉的美國(guó)人買(mǎi)了一輛私人小飛機(jī)，他可能不會(huì)對(duì)這個(gè)熟人能不能買(mǎi)產(chǎn)生疑問(wèn)，而是對(duì)牌子，性能等產(chǎn)生興趣。

盡量象真的一樣，這是制造和發(fā)出失真信息的基本要求。

２、利用對(duì)手情報(bào)系統(tǒng)信息輸入的不完全性，干擾，雜波。

即使在完全沒(méi)有對(duì)抗的情況下，任何情報(bào)系統(tǒng)也不可能完全探測(cè)或接收到自己想獲得的一切信息。本來(lái)，自己內(nèi)部的信息應(yīng)該是比較易于掌握的，尤其在信息發(fā)送的雙方都有建立聯(lián)系的動(dòng)機(jī)的情況下。但即使是這樣，也不可能完全地接收到一切信息。在八十年代初，我們對(duì)外開(kāi)放政策實(shí)行的時(shí)間還不長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)就反映出我們外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上遇到的一個(gè)重大問(wèn)題，就是信息傳遞和處理的速度不適應(yīng)世界市場(chǎng)的變化。常常有這樣的事例，外貿(mào)人員得到了信息，反映到企業(yè)主管，做出決策後，層層上報(bào)，申請(qǐng)外匯，批文等，等到這一切手續(xù)辦妥，已經(jīng)時(shí)過(guò)境遷，賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)可能變得賠錢(qián)了。在類(lèi)似的事例中，基層人員很急于向上報(bào)告，上級(jí)自然也有辦好事情的動(dòng)機(jī)，兩頭都不乏積極性，可是信息的不完全性是不可能克服的。以致于有的國(guó)際詐騙犯可以騙了一家公司又再去騙另一家公司。一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，每個(gè)居民都要領(lǐng)居民身份證，這樣遺失的問(wèn)題就不可避免，于是每個(gè)城市，每份地方報(bào)紙都登栽不少遺失聲明，可是，如果有個(gè)歹徒利用拾到的身份證作案，試想，有幾位有關(guān)的人員恰好讀到過(guò)這個(gè)身份證的遺失聲明呢。即使是專(zhuān)門(mén)記錄的民警人員，也不可能憑人腦記憶如此龐大的信息量。除非依靠電腦檢索，而電腦網(wǎng)絡(luò)的不完全，電腦信息不可能讓一切用得著的人員分享的實(shí)際情況，也在客觀(guān)上方便了了利用身份證作案的歹徒。

除了信息輸入的不完全之外，任何信息系統(tǒng)還要對(duì)付來(lái)自自身的和環(huán)境的干擾。最典型的來(lái)自自身干擾得例子，莫過(guò)于在諾曼底登陸前，曾經(jīng)發(fā)生在納粹德國(guó)情報(bào)系統(tǒng)中的自我干擾。一個(gè)是曾任納粹諜報(bào)局長(zhǎng)多年，而當(dāng)時(shí)改任經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)機(jī)關(guān)首腦的卡納里斯海軍上將，卷入了反納粹的“黑色樂(lè)隊(duì)”集團(tuán)活動(dòng)，成為盟軍的情報(bào)來(lái)源之一，除了這種在政治軍事外交，商務(wù)活動(dòng)中常有的變節(jié)行為之外，那些忠于希特勒的情報(bào)系統(tǒng)，也制造了干擾。希特勒為了防止自己的情報(bào)系統(tǒng)失靈，特別制造了諜報(bào)局和黨衛(wèi)軍保安處兩個(gè)重復(fù)機(jī)構(gòu)的矛盾。諜報(bào)局的一切情報(bào)都必須經(jīng)過(guò)黨衛(wèi)軍保安處的審核。由于希特勒本人在戰(zhàn)事失利的情況下，總是一廂情愿地追求那些有利的情報(bào)，黨衛(wèi)軍保安處的情報(bào)審核人員投其所好，總是把諜報(bào)局西線(xiàn)情報(bào)分析科對(duì)盟軍的估計(jì)打一半折扣上報(bào)希特勒。分析科的科長(zhǎng)羅恩納對(duì)此很著急，于是就接受了下屬英國(guó)組組長(zhǎng)的建議，把估計(jì)加倍上報(bào)，以便使希特勒在經(jīng)過(guò)黨衛(wèi)軍保安處的折扣后，還能知道實(shí)情。為了支持這種加倍，他們不得不把盟軍虛張聲勢(shì)的一些行動(dòng)作為支持情報(bào)得依據(jù)。如果這種加倍和減半的行為成為慣例 ，那么來(lái)自?xún)煞矫娴母蓴_相互抵消后，希特勒仍能收到所需的信息�？墒窃谥Z曼底登陸前夕，黨衛(wèi)軍保安處不知出于什么緣故，突然停止了減半的行動(dòng)，于是來(lái)自自己情報(bào)部門(mén)的加倍干擾，就使希特勒收到錯(cuò)誤的信息。這些信息使得希特勒誤判諾曼底登陸為盟軍的佯攻，在戰(zhàn)事開(kāi)始的頭幾天，嚴(yán)禁使用后備裝甲兵團(tuán)和向諾曼底方向派出大量援軍，使盟軍成功地鞏固了灘頭陣地。除了上述出于背叛和忠誠(chéng)這兩種截然相反的熱情所造成的干擾之外，敷衍了事造成的干擾的危險(xiǎn)也不可低估。在諜報(bào)局控制下的一個(gè)間諜保羅·費(fèi)德馬克，代號(hào)“澳斯特羅”，鑒于情報(bào)收集工作的巨大危險(xiǎn)性，干脆自己胡編情報(bào)搪塞上司，騙取活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 。對(duì)于來(lái)自環(huán)境的無(wú)意的干擾，我們可以稱(chēng)之為背景雜波。之所以用背景雜波這個(gè)詞，是因?yàn)楝F(xiàn)代突襲當(dāng)中，超低空突防是利用環(huán)鏡對(duì)對(duì)手的無(wú)意干擾的一個(gè)典型事例。雷達(dá)是利用發(fā)射出去的電波的反射回波來(lái)探測(cè)目標(biāo)的，如果敵機(jī)飛得太低，波浪，山坡，建筑物等地物反射回來(lái)的雜波就會(huì)把敵機(jī)的回波給淹沒(méi)了，使得雷達(dá)操作人員無(wú)法判別。現(xiàn)在的企業(yè)開(kāi)始重視市場(chǎng)的調(diào)研工作了，可是在很多情況下，得回來(lái)的問(wèn)卷信息不一定是確切的，很可能是被調(diào)查者心不在焉胡亂編造的，或者是由于對(duì)某事物有成見(jiàn)而任意夸大或縮小的。因此，統(tǒng)計(jì)上對(duì)于搜集到的資料，都必須經(jīng)過(guò)處理，找出那些反映大多數(shù)情況的趨勢(shì)，而把那些偏離的情況作為例外，歸入“統(tǒng)計(jì)誤差”中不予置理。這是統(tǒng)計(jì)技術(shù)上對(duì)背景雜波干擾的排除。但是并不是一切背景雜波干擾都能用統(tǒng)計(jì)方法加以排除的。統(tǒng)計(jì)方法的局限性有二：第一，它是一種定量分析的方法，對(duì)于一些需要定性分析的問(wèn)題束手無(wú)策；第二，它的基本原理是大數(shù)定理，要求有一定的樣本數(shù)量來(lái)保證結(jié)果的正確性，遇到無(wú)法抽樣或者樣本數(shù)很少的情況下，它的結(jié)論就不夠正確了。而采集大量的樣本需要花費(fèi)大量資源，而且很多時(shí)候來(lái)不及，也沒(méi)有條件。

由于有這種情況存在，任何情報(bào)系統(tǒng)都存在著被對(duì)手利用的機(jī)會(huì)�！秾O子兵法》上說(shuō)：“不知三軍之事，而同三軍之政者則軍士惑矣。不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之亂至矣，是所謂亂軍引勝�！边@里指出了情報(bào)系統(tǒng)內(nèi)部干擾的后果是“亂軍引勝”，因?yàn)橹T侯加以利用，趁機(jī)發(fā)難�！秾O子兵法》又提到了利用對(duì)手情報(bào)系統(tǒng)內(nèi)部自我干擾的辦法：“故為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也�！币约埃骸胺撮g者，因其間而用之。”具體例子，前面在提到認(rèn)識(shí)的心理過(guò)程時(shí)已提到過(guò)，這里不重復(fù)。

利用環(huán)境背景雜波的例子，歷史上曾有許多著名的故事。社會(huì)上，通常都流傳著各種各樣的迷信觀(guān)念，對(duì)于政治斗爭(zhēng)和軍事斗爭(zhēng)而言，這就是一種背境雜波，利用得好，收效顯著。我國(guó)歷史上第一次得農(nóng)民起義，就巧妙地利用了人民的迷信。陳勝，吳廣光在魚(yú)腹中偷放了“大楚興，陳勝王”的條幅，又在營(yíng)地附近學(xué)狐貍叫，也是重復(fù)“大楚興，陳勝王”-這一系列的詭詐行為，如果用來(lái)對(duì)付今天的人，可能不一定有效，但對(duì)付陳勝，吳廣他們的戍卒兄弟卻已經(jīng)足夠了。從此陳勝的絕對(duì)權(quán)威就在戍卒當(dāng)中建立起來(lái)了，為起義做好了思想準(zhǔn)備。這種動(dòng)員群眾的方式，以后多次被農(nóng)民起義利用，可謂屢試不爽。從陳勝，吳廣直到太平天國(guó)無(wú)一不是如此�！短评顔�(wèn)對(duì)》中李靖更是一句道破古代軍事中迷信觀(guān)象之所以盛行不衰的原因，他說(shuō)：“假之以四獸之陳，及天，地，風(fēng)，云之號(hào)，又加商金，羽水，徽火，角木之配，此皆兵家自古詭道。存之，則余詭不復(fù)增矣；廢之，則使貪使愚之術(shù)從何而施哉。”唐太宗思考良久，才叮矚他：“卿宜秘之，無(wú)泄于外�！迸c迷信類(lèi)似的，有各種傳聞。這在各種大眾傳播媒介發(fā)展不正常，或者被壟斷的情況下，是很容易發(fā)生的。在生活中我們經(jīng)常可以看到這種現(xiàn)象：一件事情發(fā)生了，直接的目擊者并不多，而且出于各種條件的局限，以及目擊者本人的經(jīng)驗(yàn)，動(dòng)機(jī)等因素，又使得各人注意到的部分有差異。以后復(fù)述時(shí)，觀(guān)察疏漏之處，就自然起圖用想象和猜測(cè)來(lái)補(bǔ)充。一個(gè)觀(guān)察者，或傳播消息，經(jīng)常有意無(wú)意地想使消息更聳人聽(tīng)聞，以此來(lái)吸引人們的注意。而注意是人們所追求的一種滿(mǎn)足。散布驚人消息的效果，和身穿時(shí)裝招搖過(guò)市，或者登上講壇作報(bào)告所引起的滿(mǎn)足感沒(méi)什么太大差別。因此一件事，在傳播過(guò)程中，自然而然地被人們所歪曲和夸大了。在最初傳播者那里是表示猜測(cè)的東西，經(jīng)過(guò)幾次傳播之后，人們已經(jīng)把他當(dāng)成事實(shí)來(lái)接受了。利用民間傳播當(dāng)中的這種現(xiàn)象，故意散布假消息，這就是造謠。在“四人幫”倒臺(tái)前的一段時(shí)間，社會(huì)上流言紛紛，盡管“四人幫”花了九牛二虎之力來(lái)追查謠言，但終于未能止住。這些傳聞，或者謠言本身未必是事實(shí)，但對(duì)于當(dāng)時(shí)動(dòng)員群眾起來(lái)反對(duì)“四人幫”，參加“四五”運(yùn)動(dòng)，發(fā)生的實(shí)際作用不可低估。也正由于這種社會(huì)現(xiàn)象盛行，才有助于當(dāng)時(shí)的中央把握人民的情緒，做出了粉碎“四人幫”的決策。

３、用對(duì)手已有的判斷使之犯錯(cuò)誤:

既然收到的信息可能存在著失真和不完全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于接收到的情報(bào)就要加以分析取舍，做出判斷。情報(bào)分析的基本方式是用已有的判斷來(lái)估計(jì)一份新情報(bào)的真?zhèn)魏蛢r(jià)值。判斷，則是運(yùn)用理論，經(jīng)驗(yàn)于情報(bào)分析的結(jié)果。通常情報(bào)分析人員和決策者傾向于接受與已有判斷的連續(xù)性較好的情報(bào)。如果已有的判斷錯(cuò)了，就有可能拒絕正確的情報(bào)，而接受錯(cuò)誤的情報(bào)，或者根據(jù)不完全的情報(bào)做出錯(cuò)誤的推論。在謀略斗爭(zhēng)中，就要利用這種情況，使對(duì)手錯(cuò)上加錯(cuò)。

晉楚城濮之戰(zhàn)中，晉文公就有計(jì)劃地利用了楚王及其前線(xiàn)統(tǒng)帥成得臣的判斷錯(cuò)誤。晉楚都是強(qiáng)國(guó)，但晉的強(qiáng)大在當(dāng)時(shí)還沒(méi)有被人們所充分認(rèn)識(shí)到。晉文公利用這點(diǎn)假象，多次示弱誘敵。一方面使楚王麻痹，不發(fā)援兵；另一方面，使楚軍輕敵冒進(jìn)９０里（三舍），以致受到沉重打擊�！读�韜》借姜太公之口說(shuō)：“夫攻強(qiáng)必養(yǎng)之使強(qiáng)，益之使張，太強(qiáng)必折，太張必缺�！睂�(duì)手強(qiáng)盛是有一定限度的，對(duì)手如果對(duì)于自己的強(qiáng)盛判斷過(guò)高，在決策行動(dòng)時(shí)就容易犯錯(cuò)誤。正如列寧所說(shuō)：“真理往前進(jìn)一步，就成了謬誤�！币龑�(dǎo)對(duì)手走出這個(gè)錯(cuò)誤的一步，進(jìn)而陷其于不利，是詭詐的方法之一。

因此，要防止自己上對(duì)手的當(dāng)，必須注意自己的判斷的量和度的界限，必需設(shè)置一個(gè)切合實(shí)際的置信區(qū)間，警惕任何想誘騙自己離開(kāi)這個(gè)區(qū)間的企圖，并把這種企圖與詭詐行為聯(lián)系起來(lái)。

簡(jiǎn)單詭詐行為指那些只有一招欺詐的行為。比如說(shuō)，設(shè)計(jì)“隱形”兵器的時(shí)候，只考慮對(duì)于雷達(dá)隱形而不考慮對(duì)于紅外線(xiàn)、可見(jiàn)光等等偵察的隱形，當(dāng)然比較容易被別人識(shí)破。如果環(huán)環(huán)相扣，一招掩護(hù)另一招，你不管怎樣求證，都很難找出破綻，這種叫做復(fù)雜的詭詐行為，是高明的競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)行為。但是，復(fù)雜之后，想要招招嚴(yán)密就不容易了。比如罪犯制作偽鈔，按道理上說(shuō)，鈔票是人制作出來(lái)的，所有的防偽措施都可以模仿。比如說(shuō)，我們辨別偽鈔經(jīng)常根據(jù)偽鈔的紙張質(zhì)地鑒別，從罪犯的角度來(lái)說(shuō)，找到高質(zhì)量的紙張并不是很困難的事情。印刷質(zhì)量，水印等等，都可以做出來(lái)，但是做得太像，最后就背離了犯罪的動(dòng)機(jī)：獲得非法所得。因此利益的驅(qū)使，使得犯罪分子犧牲偽鈔的質(zhì)量，一次次落入法網(wǎng)。

美國(guó)佬設(shè)計(jì)隱形飛機(jī)，科學(xué)家說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題，設(shè)計(jì)出來(lái)了，企業(yè)也說(shuō)“Ｏ．Ｋ！”生產(chǎn)出來(lái)了，最后買(mǎi)單的時(shí)候，給了個(gè)１０億美元的單價(jià)，相當(dāng)于航空母艦差不多四分之一，這一下讓美國(guó)空軍傻眼了。

其實(shí)再?gòu)?fù)雜的詭詐行為都逃不過(guò)我們中國(guó)人的一句老話(huà)：“若要人不知，除非己莫為�！眴�(wèn)題的關(guān)鍵在于時(shí)間夠不夠、資源夠不夠和心態(tài)是否保持冷靜和警惕而已。從戰(zhàn)略決策的角度來(lái)看，要想不被人家用詭計(jì)蒙騙，心態(tài)更加重要。

18.為你解卦。

《周易》本來(lái)是古代人用來(lái)算命的書(shū)，但是后來(lái)有很多學(xué)者在潛心研究之后，做了很多解釋和發(fā)揮，融入了許多前人的智慧，最后成為中華文化的瑰寶之一。其中對(duì)于第一卦“乾卦”的解釋?zhuān)�很多人都以君子的發(fā)展戰(zhàn)略為線(xiàn)索進(jìn)行，反映出我國(guó)古代人對(duì)于個(gè)人發(fā)展戰(zhàn)略的看法，如果剔除其中過(guò)時(shí)的內(nèi)容，加入新時(shí)代的精神，今天仍然有參考價(jià)值。

開(kāi)頭第一句：“乾：元亨、利貞�！闭f(shuō)“乾卦”是大吉大利的卦。如何才能吉利呢？《象辭》解釋說(shuō)：“天行健，君子以自強(qiáng)不息�！奔刺斓绖偨�，運(yùn)行不息，君子有見(jiàn)于此，以天為法，自強(qiáng)不息。人這一輩子過(guò)得怎樣，關(guān)鍵在于能否“自強(qiáng)不息”，不管對(duì)手和環(huán)境如何變化，不停頓地增強(qiáng)實(shí)力，這是人生處世的第一要?jiǎng)?wù)。在競(jìng)爭(zhēng)中，環(huán)境和對(duì)手都不是你可以控制的因素，你只能支配你自己的實(shí)力，因此，“自強(qiáng)不息”，孜孜不倦地增強(qiáng)自己的實(shí)力是你唯一無(wú)論在任何情況下總是可做的和應(yīng)該做的。有了強(qiáng)大的實(shí)力，對(duì)手會(huì)害怕你，盟友會(huì)尊重你，再惡劣的環(huán)境也可以應(yīng)付。

當(dāng)時(shí)代發(fā)生劇烈變化的時(shí)候，傳統(tǒng)觀(guān)念受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)，人們很容易陷入迷茫，產(chǎn)生失落感。當(dāng)你拿不定主意的時(shí)候，記�。骸白詮�(qiáng)不息”在任何時(shí)候，任何地點(diǎn)，任何條件下作為戰(zhàn)略的基礎(chǔ)都是不會(huì)錯(cuò)的。

第二句：“潛龍勿用。”“《象》曰：潛龍勿用，陽(yáng)在下也。”這里，我們可以有幾種解釋?zhuān)?

一種是字面上的解釋?zhuān)骸安灰�使用潛伏的龍�！边@是嫉賢妒能的謀略，很遺憾，現(xiàn)在我們常常發(fā)現(xiàn)：“大樹(shù)底下不長(zhǎng)草”。有的領(lǐng)導(dǎo)出于對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的控制以及對(duì)自己缺乏信心，不愿意使用德才兼?zhèn)涞模�有首�?chuàng)精神的人，而愿意使用一些“庸才”甚至“奴才”。

第二種是一般的正統(tǒng)解釋?zhuān)骸皾摲�的龍，被壓抑于下層，難以施展。”這就是所謂的“懷才不遇”。因此，“潛龍”要想方設(shè)法出人頭地，不要埋沒(méi)一輩子。無(wú)論別人是有意還是無(wú)意地壓抑了你，你都應(yīng)該采取這個(gè)戰(zhàn)略，爭(zhēng)取出頭。

第三種解釋側(cè)重點(diǎn)稍有不同：“潛伏的龍，受到壓抑，形勢(shì)不利，不可輕舉妄動(dòng)，宜靜待時(shí)機(jī)�！边m用于所謂“韜光養(yǎng)晦”的戰(zhàn)略。如果有人可能會(huì)害你，他又比較強(qiáng)大，甚至是你的上司，那么這個(gè)戰(zhàn)略可能幫助你躲過(guò)災(zāi)難。

現(xiàn)實(shí)生活中，三種解釋都有用，我們可以根據(jù)具體情況決定。根據(jù)整個(gè)“乾卦”的上下文來(lái)看，正統(tǒng)的解釋?xiě)?yīng)該是正解，其次是第三種解釋?zhuān)�最離題是第一種。文章當(dāng)中的龍開(kāi)始潛伏水下，后來(lái)上到田野，又躍入深淵，再騰飛九天之上……主體是龍自己，而不是別人應(yīng)該怎樣對(duì)待龍。

第三句：“見(jiàn)龍?jiān)谔铮�利�?jiàn)大人�！边@是指龍出了頭，需要依附一個(gè)靠山。這里講的是封建專(zhuān)制時(shí)代，所有的人，只要不是帝王，要想出人頭地，施展才華，就必須要投靠一個(gè)封建領(lǐng)主，因此“利見(jiàn)大人”。所謂“良禽擇木而棲，賢臣擇主而仕”，就是這個(gè)意思。到了今天，可以根據(jù)實(shí)際情況理解為參加一個(gè)政治團(tuán)體，參加社交活動(dòng)，爭(zhēng)取提高知名度，總之，取得社會(huì)承認(rèn)。在這里，把“在田”理解為參加工作，自食其力。把“大人”理解為社會(huì)主權(quán)的持有人，根據(jù)不同的社會(huì)條件，靈活取舍。例如在我國(guó)目前的情況下，根據(jù)憲法，主權(quán)屬于人民，要想見(jiàn)他們，就要利用輿論宣傳媒介。但是更有效的，是通過(guò)人民的領(lǐng)導(dǎo)者中國(guó)共產(chǎn)黨來(lái)建立起與人民的聯(lián)系。所以，解放以來(lái)，已經(jīng)形成了這么一個(gè)程序：一個(gè)人要想獻(xiàn)身于人民的解放事業(yè)，就必須在人生的不同階段依次加入少先隊(duì)、共青團(tuán)、共產(chǎn)黨。在改革開(kāi)放以來(lái)，這個(gè)程序所發(fā)生的變化是加入了原先沒(méi)有的兼容性：即這個(gè)程序本身不再是唯一的，現(xiàn)代的中國(guó)公民如果想獲得事業(yè)上的成就，除了加入中國(guó)共產(chǎn)黨外，還可以考慮加入其它民主黨派和群眾團(tuán)體，甚至什么團(tuán)體也不加入，只要愛(ài)國(guó)，擁護(hù)憲法，遵守法紀(jì)，也可以為人民服務(wù)。其它方面，可以理解為獲得學(xué)位、職稱(chēng)等社會(huì)承認(rèn)的標(biāo)記。

第四句：“君子終日乾乾，夕惕若，厲，無(wú)咎�！币馑际蔷�子要始終如一地白天刻苦奮斗，晚上反省，雖然可能遇上艱難險(xiǎn)阻，但終究能克服一切危難。這句的意思很明顯，這里不需進(jìn)一步解釋了。

第五句：“或躍在淵，無(wú)咎�！边@句的要點(diǎn)是君子建立了進(jìn)一步發(fā)展的基地，達(dá)到了進(jìn)可以攻，退可以守的自如境界，為將來(lái)的更高發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，就像蛟龍躍入深淵一樣。需要注意的是，基地是由實(shí)力加以控制的環(huán)境，其規(guī)模大小由實(shí)力的強(qiáng)弱來(lái)決定，它對(duì)于未來(lái)發(fā)展的作用取決于它在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)當(dāng)中的態(tài)勢(shì)。例如，一個(gè)人如果有心從政，他就應(yīng)到政府機(jī)關(guān)或最有從政前景的部門(mén)去建立自己的基地。最有從政前景的部門(mén)在不同歷史時(shí)期是不一樣的，在亂世通常是軍隊(duì)，在治世，可以是商界、政法界、學(xué)界或新聞媒介，即最方便“見(jiàn)大人”的行業(yè)，或者說(shuō)是“大人”最操心，最關(guān)心的行業(yè)。你在“大人”經(jīng)常光顧的地方頻頻曝光，給“伯樂(lè)”相中的機(jī)會(huì)自然就多了。

第六句：“飛龍?jiān)谔�，利�?jiàn)大人�！薄啊断蟆吩唬猴w龍?jiān)谔�，大人造也�！闭f(shuō)君子事業(yè)如日中天，飛黃騰達(dá)�！断蟆返囊馑际蔷�子自己已經(jīng)造就成為大人了。當(dāng)然這不失為一種解釋。結(jié)合當(dāng)今實(shí)際，我們不妨謙虛一點(diǎn)，可以理解為自己的成就全拜“大人”所賜，是“大人”造就自己，使自己能夠成為飛天神龍，因此一切歸功于“大人”--黨和人民，必須時(shí)時(shí)刻刻提醒自己：“利見(jiàn)大人”，始終在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，和人民群眾保持最密切的血肉關(guān)系，這樣才會(huì)對(duì)自己的發(fā)展進(jìn)步有利。

有兩處提到“利見(jiàn)大人”，可見(jiàn)無(wú)論何時(shí)何地，多見(jiàn)“大人”總不會(huì)吃虧。我們可能有時(shí)候心里犯嘀咕：老見(jiàn)老見(jiàn)，也不怕“大人”煩？不怕，如果你是老泰山，你的女婿隔三差五地登門(mén)拜訪(fǎng)，你煩不煩？可能有點(diǎn)煩，但是如果他三年五年不露面呢？你開(kāi)不開(kāi)心呢？可能是清靜得要“煩死了”吧？就像名牌商品，已經(jīng)家喻戶(hù)曉了，還要年年月月下這么大的本錢(qián)做廣告，恨不得時(shí)時(shí)刻刻見(jiàn)他的“大人”，也不怕他的“大人”顧客煩。為什么這么死纏濫打？不就是怕“大人”喜新厭舊，另結(jié)新歡，愛(ài)上別的品牌？

第七句：“亢龍有悔�！薄啊断蟆吩唬嚎糊堄谢�。盈不可久也�！边@是說(shuō)，達(dá)到極限的龍會(huì)有災(zāi)禍之困，不可長(zhǎng)久。這好比進(jìn)攻中過(guò)分突出，孤軍深入，翼側(cè)失去保護(hù)，容易遭遇對(duì)手的反撲或夾攻而失利。又好比達(dá)到了進(jìn)攻的頂點(diǎn)，實(shí)力已經(jīng)耗竭，積蓄的勢(shì)能已經(jīng)全部轉(zhuǎn)化為動(dòng)能并已耗盡，不但無(wú)力發(fā)動(dòng)進(jìn)一步的攻勢(shì)，就連原地防守亦無(wú)可能，因此需要及早“退步抽身”，免生后悔。所謂“飛鳥(niǎo)盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹�！笔侵v封建社會(huì)的條件下，封建帝王殺功臣的一般規(guī)律。所以，封建士大夫如果不能推翻帝王取而代之，那就最好功成身退，保全名節(jié)。在今天，雖然時(shí)代不同了，但是這種“亢龍有悔，盈不可久”的規(guī)律依然起作用。

最后，是“用九：見(jiàn)群龍無(wú)首，吉�！边@一句的精神看來(lái)難倒了不少解釋的人，結(jié)果，一些人就用僅從卦象卦理方面推導(dǎo)，繞過(guò)其實(shí)際意義。《象》的解釋是：“用九天德，不可為首也�！庇腥苏J(rèn)為意思是已經(jīng)達(dá)到了六爻全陽(yáng)的境界，純陽(yáng)純剛，天道之性，至尊至上，不可能有別的首領(lǐng)。從字面上看，這樣的解釋相當(dāng)牽強(qiáng)：明明是說(shuō)“群龍無(wú)首”，怎么變成自己為首了呢？另一些人，例如孔子，干脆連提都不帶提的，只說(shuō)到“亢龍有悔”為止。按筆者的意見(jiàn)，認(rèn)為自己為首的意見(jiàn)，其實(shí)還是習(xí)慣由臣子的角度看待帝王，只看到他是至高無(wú)上，獨(dú)一無(wú)二的一面，就沒(méi)有想到從帝王本身的角度看，還有其他群龍存在，他并不是獨(dú)一無(wú)二的，天在周朝那個(gè)時(shí)代還沒(méi)有實(shí)行計(jì)劃生育，因此養(yǎng)了一大群天子并不奇怪。從這個(gè)角度觀(guān)察，“群龍無(wú)首”是不是一件吉利的好事呢？讓我們先從反面來(lái)看，群龍有首會(huì)怎么樣。如果群龍有首，為首的不是自己，那么這個(gè)帝王當(dāng)起來(lái)味道就截然不同了。好象石敬瑭向契丹稱(chēng)“兒皇帝”，南宋向金朝，由“叔叔”稱(chēng)到“伯伯”，雖然不是“一人之下，萬(wàn)人之上”，但仍然是“一龍之下”，給別的龍欺壓，總是不夠痛快。如果自己為首，當(dāng)然很好，但是要想讓其他的龍俯首稱(chēng)臣，并不是容易的事，搞不好連老本都要賠進(jìn)去。東周時(shí)期，鄭國(guó)不聽(tīng)招呼，周天子帶兵討伐，給鄭國(guó)人打傷，孔夫子一句話(huà)：“射王中肩”把這件丑事永遠(yuǎn)流傳給了后人。如果真的能平定天下，讓人間只有一條獨(dú)龍，又是那個(gè)時(shí)代的人感到是不可能的事業(yè)。怎么辦才好呢？《周易》的作者想出了一個(gè)帝王競(jìng)爭(zhēng)的理想控制法--“群龍無(wú)首”--亦即歐洲人所熱心的“均勢(shì)控制法”。帝王之間，只有達(dá)到均勢(shì)，誰(shuí)也壓不倒誰(shuí)，誰(shuí)也吃不掉誰(shuí)，進(jìn)入“群龍無(wú)首”的境界，才能各安本份，互不侵犯。這個(gè)思想在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期群雄并立的時(shí)代是不難理解的，但是到了天下一統(tǒng)以后，反而人們會(huì)覺(jué)得不可思議了：龍不是獨(dú)一無(wú)二的嗎？怎么會(huì)成群結(jié)隊(duì)？而且更加不可思議的是，竟然沒(méi)有一條帶頭龍！這還叫好？成何體統(tǒng)？成何世界？

從現(xiàn)在的國(guó)際戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，中國(guó)政府實(shí)際上追求的正是“群龍無(wú)首”的世界格局。如果“群龍有首”，現(xiàn)在肯定不是中國(guó)，只能是美國(guó)。什么滋味？尤其是中國(guó)大使館給人家用導(dǎo)彈炸塌了半邊，而中國(guó)人只能用石塊打爛幾塊美國(guó)大使館的玻璃的時(shí)候，全體中國(guó)人民都領(lǐng)教了什么是“群龍有首”的體統(tǒng)，相信大家都會(huì)理解“群龍無(wú)首”的世界的吉利之處。另外，從古代人思維的角度，為什么想不到天下一統(tǒng)？我們今天有幾個(gè)人會(huì)想象天下大同的境界？所有的未來(lái)學(xué)，科學(xué)幻想作品，幾乎都沒(méi)有人想過(guò)這個(gè)問(wèn)題：全世界處在一個(gè)政府的管制之下，實(shí)行同一種社會(huì)政治制度，用同一種文字，語(yǔ)言，人們自由來(lái)往，所有的邊界，關(guān)卡都廢除了。當(dāng)你在云南大理招聘清潔工的時(shí)候，來(lái)了幾個(gè)歐洲人應(yīng)聘，而拉薩大學(xué)的學(xué)術(shù)權(quán)威是出身在非洲布隆迪的教授……學(xué)習(xí)歷史的時(shí)候，討論南京大屠殺的時(shí)候和討論秦始皇坑殺趙卒４０萬(wàn)的時(shí)候一樣，中國(guó)人不會(huì)恨恨地要找日本人算賬，就像山西人和河北人今天不會(huì)想為秦始皇的暴行找陜西人算賬一樣。我們仔細(xì)想一想，生活在世界上就像生活在一個(gè)國(guó)家里一樣，甚至還沒(méi)有香港、澳門(mén)、深圳、珠海那樣需要特別通行證才能去的地方，想看埃及金字塔，就像去看貴州黃果樹(shù)瀑布那么簡(jiǎn)單--收拾好行裝，Ｊｕｓｔ�。牵�！現(xiàn)在世界上可是有一百多個(gè)國(guó)家��！哪兒會(huì)這么容易�。坎贿^(guò)你想象一下西周立國(guó)時(shí)候的８００諸侯，其中還不包括犬戎之類(lèi)的部族呢！從整個(gè)世界目前的格局來(lái)看，對(duì)照中國(guó)歷史，和齊桓公稱(chēng)霸的時(shí)代差不多：一個(gè)超級(jí)大國(guó)，隔幾年在聯(lián)合國(guó)或者別的什么地方把諸侯召集起來(lái)開(kāi)個(gè)會(huì)，討論一下毒品、恐怖主義、環(huán)境之類(lèi)的問(wèn)題，有些化外之國(guó)把聯(lián)合國(guó)的成員國(guó)給滅亡了，大國(guó)有責(zé)任“興滅繼絕”。你比較一下美國(guó)在海灣戰(zhàn)爭(zhēng)中的表現(xiàn)和齊桓公在幫助衛(wèi)國(guó)、燕國(guó)復(fù)國(guó)的過(guò)程中的表現(xiàn)，幾乎是完全盜版齊桓公“九和諸侯，一匡天下”的專(zhuān)利嘛！

古代人早就對(duì)稱(chēng)王稱(chēng)霸的事情看不慣，因此覺(jué)得還是“群龍無(wú)首”的好。我們現(xiàn)在生活在別人管治之下，已經(jīng)習(xí)慣成自然了，一想象“沒(méi)人管”的世界，那還不天下大亂了？！怎么得了��？現(xiàn)在的世界，不正是“沒(méi)人管”的世界嗎？

19.攻守之勢(shì)異也。

記得中學(xué)的時(shí)候，曾經(jīng)上過(guò)賈誼的《過(guò)秦論》，對(duì)于賈誼的“攻守之勢(shì)異也”這一句話(huà)簡(jiǎn)直是著了迷：攻守為什么不同呢？為什么進(jìn)攻的一方往往比較強(qiáng)大而防守的一方比較弱小也可以頂?shù)米∧兀?

后來(lái)讀到克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》，覺(jué)得他對(duì)于進(jìn)攻和防御的概念有問(wèn)題，至少是不夠好�？藙谌�維茨說(shuō)：“防御的概念是什么？是抵御進(jìn)攻。防御的特征又是什么？是等待進(jìn)攻。”這句話(huà)說(shuō)了跟沒(méi)說(shuō)一樣。到了進(jìn)攻，他就沒(méi)話(huà)了，大概是自己也覺(jué)得不好意思：“進(jìn)攻的概念是什么？是打擊防御的敵人。進(jìn)攻的特征又是什么？是走上前去打擊敵人�！边@種話(huà)還是不說(shuō)為好。不過(guò)從軍人的角度來(lái)說(shuō)，確實(shí)這就夠明白了，但是用來(lái)作為戰(zhàn)略，好像就太傻瓜了一些。大概當(dāng)初李德指導(dǎo)中央紅軍反第五次圍剿就是跟他的老鄉(xiāng)克勞塞維茨學(xué)來(lái)的吧：防御就是抵御進(jìn)攻，防御的特征就是等待進(jìn)攻，所以命令紅軍以堡壘對(duì)抗堡壘，固守在陣地里等待國(guó)民黨軍隊(duì)進(jìn)攻，最后失敗。紅軍以前反圍剿，從來(lái)沒(méi)有“等待進(jìn)攻”的特征，是不是說(shuō)紅軍就不是防御呢？顯然不是。

在其他類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)里面，沒(méi)有空間上的來(lái)往，但是我們也有攻防的感覺(jué)：一家商場(chǎng)大張旗鼓地做廣告，搞促銷(xiāo)，對(duì)面的公司立刻覺(jué)得很緊張，有一種對(duì)方“攻過(guò)來(lái)”的感覺(jué)，馬上考慮怎樣“頂住”。一個(gè)女人看到丈夫的辦公室里有一位小姐對(duì)丈夫笑的特別甜--帶著某種韻味或者意味的那種，心里一陣哆嗦：“那可是攻勢(shì)凌厲呀！得想辦法頂住才行�！�--我們留意，人家可沒(méi)有“過(guò)來(lái)”呀，怎么也是“進(jìn)攻”呢？

在競(jìng)爭(zhēng)中主動(dòng)奪取尚未占有的目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)行為就是進(jìn)攻。例如，商人擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，政治家爭(zhēng)取通過(guò)新的提案，高中畢業(yè)生參加高考，青年人追求愛(ài)情等等競(jìng)爭(zhēng)行為，都可以看成是在競(jìng)爭(zhēng)中的進(jìn)攻行為。有三個(gè)條件：競(jìng)爭(zhēng)者所追求的東西是他沒(méi)有占有的；他是在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行爭(zhēng)奪；他采取主動(dòng)行動(dòng)去奪取。可以是爭(zhēng)取價(jià)值目標(biāo)，亦可以是爭(zhēng)取派生目標(biāo)（即獲得價(jià)值目標(biāo)的前提條件）。所以，我們又可以把戰(zhàn)略進(jìn)攻說(shuō)成是進(jìn)取。通俗地說(shuō)，搶人家的東西就是進(jìn)攻。促銷(xiāo)的目的是奪取市場(chǎng)份額，所以即使是在自家商場(chǎng)里面進(jìn)行，也是對(duì)對(duì)門(mén)那家商場(chǎng)的進(jìn)攻。如果別的女人的笑容味道太濃，以至于自己的老公把持不住，確實(shí)是攻勢(shì)太凌厲了，差點(diǎn)兒把自己的丈夫的魂都偷跑了，晚上回去可得好好趕修一下防御工事，免得第二天給那位小姐的大炮轟塌了。

在各種競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中，人們都是在優(yōu)勢(shì)的形勢(shì)下才發(fā)起進(jìn)攻的，而且進(jìn)攻的積極主動(dòng)程度也是和優(yōu)勢(shì)的程度成正比的。優(yōu)勢(shì)越大，進(jìn)攻越積極，越主動(dòng)。我們前面提到，男女之間在求偶上表現(xiàn)出不同的積極性，這個(gè)現(xiàn)象和男女社會(huì)地位的高低是密切相連的。當(dāng)然，從自然界當(dāng)中，絕大多數(shù)動(dòng)物也是雄性采取主動(dòng)這個(gè)現(xiàn)象來(lái)看，社會(huì)因素并不能說(shuō)明一切。就各別的情形來(lái)看，采取主動(dòng)的一方通常自信心比較強(qiáng)，也就是說(shuō)，有一種自我優(yōu)勢(shì)的意識(shí)。在《紅樓夢(mèng)》當(dāng)中，賈寶玉表現(xiàn)出強(qiáng)烈的主動(dòng)性，這是因?yàn)椴苎┣塾幸鉄o(wú)意地為他安排了一種近乎絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位。賈寶玉在書(shū)中是最有權(quán)勢(shì)的賈府的長(zhǎng)子，是賈府的權(quán)勢(shì)和財(cái)富的唯一繼承人。他又是書(shū)中獨(dú)一無(wú)二的美男子，不但儀表美，而且有才華，有思想，有性格。曹雪芹雖然提到了另一位甄寶玉，但是始終沒(méi)有安排他和賈寶玉在情場(chǎng)上較量一番，于是，賈寶玉在書(shū)中幾乎成為情中上帝，相對(duì)薛蟠、秦鐘、柳湘蓮等同輩的男人具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。曹雪芹雖然以賈政一類(lèi)的封建“正人君子”為正統(tǒng)，但是他巧妙地把他安排到了另一個(gè)輩份里。如果真的寫(xiě)進(jìn)了一個(gè)孝子賢孫在里頭，書(shū)還不知怎么落筆呢。

在林黛玉和薛寶釵兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中，林黛玉在一開(kāi)始是占優(yōu)勢(shì)的，因此她的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)就比較積極和直接。但是薛寶釵工于心計(jì)，采取“間接路線(xiàn)戰(zhàn)略”，以迂為直。避免和多次尋釁的林黛玉正面交鋒，而是走“上層路線(xiàn)”，先做“裁判”的工作，爭(zhēng)取有權(quán)決定賈寶玉終身大事的賈母、王夫人、王熙鳳等人的工作。

克勞塞維茨認(rèn)為，進(jìn)攻是比較弱的戰(zhàn)爭(zhēng)形式，這一點(diǎn)我很同意，而且可以推廣到一切競(jìng)爭(zhēng)形式里。為什么進(jìn)攻是較弱的競(jìng)爭(zhēng)形式呢？

我們說(shuō)進(jìn)攻是較弱的競(jìng)爭(zhēng)形式，是指進(jìn)攻的目標(biāo)不易達(dá)到，其原因有：

--進(jìn)攻的積極目的較難實(shí)現(xiàn)。

根據(jù)定義，進(jìn)攻是奪取已經(jīng)被對(duì)手控制的目標(biāo)，這種競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)是積極的，富有強(qiáng)烈進(jìn)取精神的，因而比較起保守的目標(biāo)而言，難以實(shí)現(xiàn)。

--進(jìn)攻的意圖首先暴露，而對(duì)手的反應(yīng)不可確知。

--進(jìn)攻是以勞擊逸。

--進(jìn)攻是動(dòng)態(tài)地利用環(huán)境，易生磨擦。

--己方實(shí)力在控制和改造環(huán)境中損耗。

--進(jìn)攻是打破均勢(shì)的行動(dòng)不利于爭(zhēng)取同盟。

--對(duì)手以較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)形式對(duì)抗，己方實(shí)力漸弱。

成吉思汗的蒙古軍隊(duì)可以說(shuō)創(chuàng)造了人類(lèi)歷史上軍事競(jìng)爭(zhēng)的最高效率，以落后的，小國(guó)寡民的游牧民族國(guó)家，征服了當(dāng)時(shí)大半個(gè)文明世界，摧毀了當(dāng)時(shí)三大文明體系建立起來(lái)的不同的軍事文明：華夏文明的金朝、南宋、西夏等；伊斯蘭文明的花啦子模、塞爾柱突厥、阿拉伯帝國(guó)；基督教文明的俄羅斯、日耳曼、波蘭、匈牙利、塞爾維亞等。在戰(zhàn)爭(zhēng)中，蒙古人獨(dú)創(chuàng)了一套自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。其中在戰(zhàn)術(shù)上，更是亙古未有。首先，蒙古人把游牧民族的騎射優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極點(diǎn)。他們每個(gè)騎兵帶數(shù)馬，輪流換乘，比較其他軍隊(duì)人多馬少，只能一人一馬，走走跑跑更具機(jī)動(dòng)性。這種機(jī)動(dòng)性還由于可以攜帶更多的輜重，因而自持力強(qiáng)而大大增加。象金、西夏、阿拉伯等也是游牧民族，但是他們發(fā)展騎兵的著眼點(diǎn)是數(shù)量，而蒙古人獨(dú)辟奚徑，重點(diǎn)在機(jī)動(dòng)性。由于機(jī)動(dòng)性特強(qiáng)，他們還創(chuàng)造了一套相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)：“進(jìn)如山桃皮叢，擺如海子樣陣，攻如鑿穿而戰(zhàn)�！�

所謂“進(jìn)如山桃皮叢”，指進(jìn)軍是“先發(fā)精兵，四散而出，登高望遠(yuǎn)，深哨一二百里間，掩捕居者行者，以審左右前后之虛實(shí)”，一方面，偵察敵情，敵人不易襲擊；另一方面，破壞敵人偵察，加上騎兵集團(tuán)的快速行動(dòng)，使敵人防不勝防。

所謂“擺如海子樣陣”，指作戰(zhàn)時(shí)派出一支先鋒部隊(duì)，分成許多小群，每個(gè)小群十騎至單騎不等，各群間疏散配置，形成廣闊正面，分兩翼弧形向敵推進(jìn)�！安灰�(jiàn)利不進(jìn)，動(dòng)靜之間，知敵強(qiáng)弱，百騎環(huán)繞，可裹萬(wàn)眾，千騎分張，可盈百里”，這里不要忘記，蒙古騎兵一騎數(shù)馬的特點(diǎn)。如果其他國(guó)家的騎兵也采用這種戰(zhàn)術(shù)，由于一騎一馬，就不可能有如此聲勢(shì)浩大的效果，也不可能遠(yuǎn)離輜重太遠(yuǎn)太久。而蒙古騎兵卻可以一連十幾天糾纏敵軍主力，直至對(duì)方露出破綻為止。這種象“海子”般波瀾壯闊的陣勢(shì)，敵軍是無(wú)法將其包圍的，而他們卻可以包圍比他們多得多的敵人。如果敵人的戰(zhàn)斗力很強(qiáng)，不易攻殲，也可以斷其給養(yǎng)，四面騷擾，使之疲乏削弱，暴露弱點(diǎn)，以利己方主力攻擊。

所謂“攻如鑿穿而戰(zhàn)”，指在“海子樣陣”的后面，隱蔽跟進(jìn)一支密集部署的主力騎兵集群。待敵人被前鋒攪得人困馬乏，并且暴露出要害，這支主力就乘虛直搗敵人心臟，“鑿穿”敵陣。為了確保實(shí)現(xiàn)“鑿穿”，“海子陣”的部隊(duì)也要同時(shí)從四面八方發(fā)起猛攻，使敵人無(wú)法判斷“鑿子”之所在。

防御是被動(dòng)地保守已經(jīng)占有的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的行為。它有三條件：

所保守的目標(biāo)已經(jīng)占有；

在競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)對(duì)手主動(dòng)發(fā)起的爭(zhēng)奪；

僅就防御本身而言，它的競(jìng)爭(zhēng)目的以保守現(xiàn)有目標(biāo)為滿(mǎn)足，不是要求獲得新的目標(biāo)，因而是被動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)行為。例如，夫妻之間搞好家庭關(guān)系，使第三者無(wú)隙可乘；商人實(shí)行產(chǎn)品三包，力求保住企業(yè)及產(chǎn)品聲譽(yù)；政治家為自己的政策進(jìn)行辯護(hù)；消費(fèi)者投保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等等。局部相對(duì)劣勢(shì)是防御的前提。

一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者為什么要采取防御的態(tài)勢(shì)呢？無(wú)非有幾種情況： 　　

一種情況是競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，自己已經(jīng)占有的東西尚且沒(méi)有把握保住，更不用說(shuō)發(fā)起進(jìn)攻了。這時(shí)，比較起他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他的實(shí)力絕對(duì)是不足的。因此，他不得不處于守勢(shì)。

第二種情況是競(jìng)爭(zhēng)者處于總體優(yōu)勢(shì)，但是在局部或一段時(shí)間內(nèi)處于守勢(shì)，以便在其它方面發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。這時(shí)他為什么在這些方面或這一段時(shí)間內(nèi)停止了進(jìn)攻呢？主要原因也是在某些局部的競(jìng)爭(zhēng)方面實(shí)力相對(duì)不足，因而在這些地方或方面取守勢(shì)，以便騰出實(shí)力去在其它方面發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。例如日本的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雖然強(qiáng)大，國(guó)際貿(mào)易總體上是咄咄逼人的順差的形勢(shì)，但是在原料和能源方面也必須處于守勢(shì)，也就是說(shuō)，在這個(gè)領(lǐng)域里容忍逆差存在。為什么？道理幾乎人人明白：日本經(jīng)濟(jì)缺乏自然資源這一種實(shí)力要素，因此在這個(gè)局部的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

還有一種情況，競(jìng)爭(zhēng)者在某種競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)奪取了可能奪取的最高目標(biāo)，然后很自然地就轉(zhuǎn)入了防御。例如，體育運(yùn)動(dòng)員獲得了某個(gè)體育項(xiàng)目的最高榮譽(yù)獎(jiǎng)，面臨著其他運(yùn)動(dòng)員的挑戰(zhàn)。所謂“衛(wèi)冕賽”。

克勞塞維茨說(shuō)，防御是比較強(qiáng)的戰(zhàn)爭(zhēng)形式，我們當(dāng)然也可以推廣到所有的競(jìng)爭(zhēng)形式里，說(shuō)防御是較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)形式�？墒菫槭裁捶烙�是較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)形式呢？

首先是因?yàn)榉烙�的消極目的較易實(shí)現(xiàn)。根據(jù)定義，我們知道防御這種競(jìng)爭(zhēng)行為是要在競(jìng)爭(zhēng)中保住競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，也就是說(shuō)，只要手頭抓住的東西不被人搶去就行了。要達(dá)到比較低的目標(biāo)，只需比較弱的實(shí)力就夠了。一個(gè)學(xué)生，如果以保住已經(jīng)擁有的學(xué)籍為滿(mǎn)足，則６０分足矣，所需花費(fèi)的精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于想奪取第一名的同學(xué)。想得到第一名，沒(méi)有最高分都不能說(shuō)自己已經(jīng)有了把握。

其次，防御的競(jìng)爭(zhēng)行為的表現(xiàn)特點(diǎn)是等待進(jìn)攻，因此防御是以逸待勞。既然是防御，就沒(méi)有主動(dòng)找麻煩的積極性，最好對(duì)手不要找上門(mén)來(lái)。在這種情況下，處于防御的一方動(dòng)用和消耗的實(shí)力都比較少。在司法糾紛中，如果是訴訟的原告，在官司開(kāi)始前就要耗費(fèi)許多人力物力去搜集證據(jù)，準(zhǔn)備狀紙。假如準(zhǔn)備工作達(dá)不到法院規(guī)定的要求，甚至可能不予立案。而作為被告，只有在接到法院通知后，才開(kāi)始投入人力物力去準(zhǔn)備辯護(hù)。如果不計(jì)敗訴后的賠償和采取違法行為的開(kāi)支，僅僅就訴訟活動(dòng)本身的花費(fèi)來(lái)看，被告一般要少于原告。

在競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生空間運(yùn)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，防御者由于是靜態(tài)地利用環(huán)境，與之結(jié)合較好�？梢猿浞掷�用地主之利，先機(jī)改善環(huán)境，創(chuàng)造一個(gè)有利于己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)。在商業(yè)活動(dòng)中，如果遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企圖打入我方已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)，我方就可以利用久居市場(chǎng)的一切有利條件，對(duì)抗對(duì)手的進(jìn)攻。在美國(guó)和許多國(guó)家的貿(mào)易往來(lái)當(dāng)中，美國(guó)生產(chǎn)商人經(jīng)常利用一些非經(jīng)濟(jì)的手段阻止外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。例如煽動(dòng)排外情緒，影響議會(huì)通過(guò)各種貿(mào)易保護(hù)主義的法案，以增加外國(guó)商品的經(jīng)營(yíng)成本。

另外，在競(jìng)爭(zhēng)者需要進(jìn)行空間運(yùn)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，處于防御的一方實(shí)力在防御中接近或依托基地，易于得到支援和補(bǔ)充。近年來(lái)，我國(guó)東南沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)在改革開(kāi)放中獲得了迅速發(fā)展，吸引了內(nèi)地的千千萬(wàn)萬(wàn)的民工跑到特區(qū)來(lái)求職。這些求職者當(dāng)中，在特區(qū)有親友和沒(méi)有親友的處境大不一樣：有親友的，首先住宿問(wèn)題比較容易解決，可以省下一筆可觀(guān)的住宿費(fèi)；另外，如果親友比較熱心，事先找好工作，就業(yè)問(wèn)題也容易解決，就算找不到工作，至少可以提供信息，或者介紹關(guān)系，使新來(lái)的人比較快地找到工作。盡管如此，他們的競(jìng)爭(zhēng)條件還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-特區(qū)的本地居民，尤其是當(dāng)?shù)卣�府頒布了一系列旨在保護(hù)本地居民就業(yè)機(jī)會(huì)的法令和規(guī)定，例如要求企業(yè)不得雇傭那些沒(méi)有當(dāng)?shù)貞?hù)口的“三無(wú)人員”、“盲流”，并對(duì)違抗的企業(yè)處以罰款和其它處分。僅僅這一條，已經(jīng)足以使得“盲流”們不能涉足合法的勞務(wù)市場(chǎng)，只能進(jìn)入勞務(wù)黑市任由那些黑心的老板盤(pán)剝?cè)赘睢?

防御的最大最普遍的好處是它是一種維持現(xiàn)狀，保持鈞勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，有利于爭(zhēng)取同盟。雖然我們?cè)诶碚撋喜环裾J(rèn)存在著天然無(wú)控制的競(jìng)爭(zhēng)，但是由于人類(lèi)社會(huì)已經(jīng)經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的發(fā)展過(guò)程，以至到了今天，我們實(shí)際上可能參加的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，已經(jīng)或多或少地被社會(huì)置于控制之下。就算是戰(zhàn)爭(zhēng)，也還有日內(nèi)瓦公約和各種習(xí)慣傳統(tǒng)，很少是完全無(wú)控的。在有控制的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，只有競(jìng)爭(zhēng)中的進(jìn)攻的一方，有可能從現(xiàn)狀的破壞當(dāng)中得到好處，而其他人，無(wú)論是防御者還是中立的一方，都有可能由于進(jìn)攻者得逞而受害。對(duì)于中立的人來(lái)說(shuō)，他的現(xiàn)狀往往取決于競(jìng)爭(zhēng)各方的勢(shì)均力敵所形成的均勢(shì)，而現(xiàn)狀的破壞的結(jié)果，進(jìn)攻者不會(huì)把獲得的戰(zhàn)利品慷慨地拿出來(lái)與他分享，最有可能的，是挑選他作為下一個(gè)進(jìn)攻的對(duì)象。因此，人們幾乎是出于本能地同情弱者，同情處于防御地位的一方。在婚姻家庭問(wèn)題的討論中，人們經(jīng)常遇到一個(gè)充滿(mǎn)不幸的家庭和第三者的入侵，《安娜·卡列尼娜》就是這樣的故事。實(shí)際生活當(dāng)中，第三者的插入常常是家庭破裂的結(jié)果，所謂“蒼蠅不叮無(wú)縫的蛋”，如果小兩口恩恩愛(ài)愛(ài)，親密無(wú)間，就算有人企圖充當(dāng)?shù)谌�者，也不能得逞。�?dāng)然，家庭破裂未必是沒(méi)有第三者的一方的錯(cuò)，但至少是其中一方的錯(cuò)�；蛘呤菍�(duì)配偶不好，使之感覺(jué)不到家庭的溫暖；或者是本來(lái)就不是真心愛(ài)配偶，當(dāng)然歡迎第三者啦。這就是說(shuō)，如果兩口子恩恩愛(ài)愛(ài)，感情無(wú)懈可擊，第三者當(dāng)然是“針插不進(jìn)，水潑不入”，發(fā)生了問(wèn)題，雙方至少有一方要有過(guò)失，常常是雙方都有過(guò)失，并不僅僅是第三者的錯(cuò)。不過(guò)，在大多數(shù)報(bào)刊上舉辦的討論當(dāng)中和社會(huì)輿論當(dāng)中，指責(zé)第三者的總是很容易占上風(fēng)。道理很簡(jiǎn)單，如果第三者也可以平等地競(jìng)爭(zhēng)，則家庭婚姻的保護(hù)意義就喪失了。每個(gè)人都拿不準(zhǔn)，那一天突然自己就得罪了自己的那一口子，使他（或她）竟然可以堂而皇之地帶一個(gè)第三者回家來(lái)以示懲罰。

防御，無(wú)論對(duì)于強(qiáng)者還是弱者，都是實(shí)力相對(duì)或絕對(duì)不足的表現(xiàn)，因此想保住一切是不現(xiàn)實(shí)也不可能的。為此，就必須就所有的目標(biāo)進(jìn)行分析，有所取舍。實(shí)力弱小的競(jìng)爭(zhēng)者，放棄守不住的目標(biāo)，沒(méi)有幾個(gè)人不明白這個(gè)道理，但是強(qiáng)者常常在實(shí)際上被以往的成功所迷惑，想保住一切，最后可以保住的東西也喪失了。競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)者失敗最經(jīng)常的模式是：在開(kāi)始盡量擴(kuò)張戰(zhàn)果，當(dāng)形勢(shì)開(kāi)始逆轉(zhuǎn)時(shí)，不愿意放棄任何目標(biāo)，到了元?dú)獯髠�以后，才突然撤退，觸發(fā)了崩潰。更有甚者，連轉(zhuǎn)入防御的必要性也不愿正視。可以說(shuō)，很多生意失敗，正是這樣的結(jié)果。在企業(yè)家面前，新的投資機(jī)會(huì)總是接踵而來(lái)，放過(guò)那個(gè)都說(shuō)不定會(huì)遺憾一輩子，結(jié)果就這里投一點(diǎn)，那里投一點(diǎn)，機(jī)動(dòng)財(cái)力就這樣消耗殆盡。如果一切按理想運(yùn)行，問(wèn)題倒不大，但是一旦對(duì)手發(fā)起強(qiáng)有力的攻勢(shì)時(shí)，就招架不住了。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)最大化，引導(dǎo)企業(yè)家用盡一切資源，因?yàn)槿魏伍e置不用的資源，都不可能創(chuàng)造財(cái)富，優(yōu)秀的企業(yè)家就是要使他支配的資源一刻不停地運(yùn)轉(zhuǎn)。但是，在實(shí)際上成功的企業(yè)家很少會(huì)做得那么“絕”的，因?yàn)樽龅媚敲础敖^”的企業(yè)家往往挨不到成功的那一天就破產(chǎn)了。就個(gè)人而言，我們手頭持有的現(xiàn)金，如果不是馬上使用，就是在浪費(fèi)利息。但是，如果一個(gè)人真是在領(lǐng)工資的時(shí)候嚴(yán)格按照利潤(rùn)最大化的原則行事，除了麻煩之外，一定還有尷尬和狼狽的時(shí)候。在銀行家方面，如果這樣做，盡量不留或者少留準(zhǔn)備金，就很可能導(dǎo)致金融風(fēng)潮。因此，銀行界都要保留一部分吸收到的資金作為準(zhǔn)備金，以防不測(cè)。

英國(guó)人在國(guó)際事物方面的深謀遠(yuǎn)慮和干練老到，是世界聞名的。人們往往注意英國(guó)人在殖民擴(kuò)張當(dāng)中的智慧，而忽視了大英帝國(guó)有秩序地瓦解過(guò)程，如果不是更深刻地表現(xiàn)了其政治家的謀略素養(yǎng)的話(huà)，至少是應(yīng)該同樣值得稱(chēng)道的。英國(guó)在兩次世界大戰(zhàn)（邱吉爾認(rèn)為應(yīng)該合起來(lái)算一次三十年戰(zhàn)爭(zhēng)）中，竭盡全力打敗了最危險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手德國(guó)，但是自己也元?dú)獯髠�。�?zhàn)后英國(guó)的政治家有見(jiàn)于此，及時(shí)地實(shí)行了全球性的戰(zhàn)略總退卻，用“英聯(lián)邦”這一塊遮羞布，體面地退出了“蘇伊士以東”的絕大部分殖民地。大洋洲、印度、緬甸、新加坡、馬來(lái)西亞、中東、南非及非洲的許多殖民地幾乎沒(méi)有發(fā)生激烈的沖突就退出了，英國(guó)人唯一進(jìn)行了一次并不堅(jiān)決的反撲的地方是埃及。在總退卻的同時(shí)，英國(guó)還主動(dòng)地把世界霸權(quán)拱手讓給美國(guó)，并與美國(guó)結(jié)盟。與英國(guó)人主動(dòng)退卻相比，法國(guó)人就愚蠢得多。他們?cè)谟《戎�那、阿爾及利亞投入了大量人力物力，繼續(xù)進(jìn)行了多年毫無(wú)希望的戰(zhàn)爭(zhēng)，最后還是在喪師辱國(guó)之后狼狽逃出，使國(guó)家到了內(nèi)戰(zhàn)和崩潰的邊緣�；仡櫄v史，當(dāng)年胡志明已經(jīng)同意留在“法蘭西聯(lián)邦”內(nèi)，如果法國(guó)順?biāo)�推舟地與越南政府簽訂一系列友好條約，那么，法國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)利益都會(huì)在越南得到最大限度地保留，但是頑固的法國(guó)殖民主義者選擇了戰(zhàn)爭(zhēng)，蒙受了奠邊府的慘敗。

臥薪嘗膽，是最為典型的防御謀略之一。當(dāng)年的越王勾踐在兵敗受困的情況下，不惜屈身事敵，忍辱負(fù)重，終于東山再起，卷土重來(lái)。我們?cè)谶@里要強(qiáng)調(diào)的不是通常的“大丈夫能屈能伸”之類(lèi)，那個(gè)方面可以歸入放棄部分不可守目標(biāo)的謀略之下，我們要強(qiáng)調(diào)的是，僅僅是忍辱負(fù)重，只能自保，茍且偷生，只有“十年生聚，十年教訓(xùn)”才能使勾踐反敗為勝。因此，作為防御者，在極端的逆境下，通過(guò)放棄無(wú)力保守的目標(biāo)保存實(shí)力是必要的，但是必須清醒地看到，僅僅保存實(shí)力，不足以擺脫被動(dòng)地位。因此，在生存問(wèn)題解決后的第一要?jiǎng)?wù)，就是要解決實(shí)力的發(fā)展和積累的問(wèn)題。有的人不了解這一點(diǎn)，急于反敗為勝，實(shí)力隨重建，隨消耗，反而種下了徹底失敗的種子。

明朝自薩爾滁戰(zhàn)敗后，熊廷弼、孫承宗和袁崇煥先后經(jīng)營(yíng)遼東，防務(wù)漸有起色，多次挫敗后金的進(jìn)攻。他們的戰(zhàn)略都是先守后攻。但是，守并不是消極防守，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，向敵方推進(jìn)。每前進(jìn)一步，就建立城堡設(shè)防，控制周邊的人民和土地，使財(cái)源、兵源都有著落，建立一支強(qiáng)大的軍隊(duì)的基礎(chǔ)就有了。他們后來(lái)雖然失敗了，但是敗在朝廷腐敗，不在保衛(wèi)遼東的戰(zhàn)略失當(dāng)。

堅(jiān)壁清野作為一種有效對(duì)敵斗爭(zhēng)手段，在抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中的敵后戰(zhàn)場(chǎng)上得到廣泛的應(yīng)用，其對(duì)于防御的重要作用已經(jīng)是不言自明的了。

但是，可能很多人忽視了“非關(guān)稅壁壘”也是同樣道理的防御手段。通過(guò)給外國(guó)貨的進(jìn)口增添許多麻煩，使其成本上升，競(jìng)爭(zhēng)力下降，這樣就達(dá)到了保衛(wèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的目的。

在同盟競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，核心同盟者之間的團(tuán)結(jié)和對(duì)同盟的向心力是至關(guān)重要的。如果沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)結(jié)，自相矛盾，總體實(shí)力一定會(huì)受到削弱。司馬遷記載：“魏文侯既卒，起事其子武侯。武侯浮西河而下，中流，顧而謂吳起曰：“美哉乎山河之固，此魏國(guó)之寶也！”起對(duì)曰：“在德不在險(xiǎn)。昔三苗氏左洞庭，右彭蠡，德義不修，禹滅之。夏桀之居，左河濟(jì)，右泰華，伊闕在其南，羊腸在其北，修政不仁，湯放之。殷紂之國(guó)，左孟門(mén)，右太行，常山在其北，大河經(jīng)其南，修政不德，武王殺之。由此觀(guān)之，在德不在險(xiǎn)。若君不修德，舟中之人盡為敵國(guó)也。”馬基雅維里也說(shuō)過(guò)：“你最好不過(guò)的城堡就是不要被人民憎恨�！�

要做到眾志成城，就必須始終遵循實(shí)力大小和利害關(guān)系相一致的原則。魏文侯曾問(wèn)吳起：“愿聞陣必定、守必固、戰(zhàn)必勝之道�！眳瞧鸹卮鹫f(shuō)：“立見(jiàn)且可，豈直聞乎！君能使賢者居上，不肖者處下，則陣已定矣。民安其田宅，親其有司，則守已固矣。百姓皆是吾君而非鄰國(guó)，則戰(zhàn)已勝矣�！庇矛F(xiàn)在流行的話(huà)，就是黨風(fēng)問(wèn)題。如果“走后門(mén)”“任人唯親”盛行，不可能做到“眾望所歸”。

防御的重要有利條件，就是保衛(wèi)現(xiàn)狀�，F(xiàn)狀得以維持，只對(duì)進(jìn)攻者不利，而對(duì)其他人至少無(wú)害。所以，中立的第三者往往傾向于維持現(xiàn)狀，因此，就容易成為防御者的潛在的同盟者。甚至那些懾于對(duì)手強(qiáng)大的實(shí)力而依附于對(duì)手的對(duì)手的同盟者，內(nèi)心往往也是傾向于維持現(xiàn)狀的，因此，就會(huì)產(chǎn)生倒戈的傾向。防御者大力開(kāi)發(fā)利用這些條件，擴(kuò)大自己的同盟，實(shí)在是有效的防御的要著。

使對(duì)方另?yè)駥?duì)手也是防御者的戰(zhàn)略選擇之一。薩達(dá)姆在海灣戰(zhàn)爭(zhēng)中曾經(jīng)對(duì)以色列發(fā)射“飛毛腿”導(dǎo)彈，企圖發(fā)動(dòng)全伊斯蘭世界的圣戰(zhàn)，借刀殺人。雖然他戰(zhàn)敗，但是這個(gè)戰(zhàn)略對(duì)美國(guó)為首得多國(guó)部隊(duì)威脅最大。

藏于九地之下是孫子的主意，不是指躲在地下，而是我們一般所說(shuō)的深藏不露的意思。確實(shí)，人家不知道你在哪里，就沒(méi)有辦法打你

另外還可以考慮層層設(shè)防，大縱深，多層次，不能只有一手，要多準(zhǔn)備幾手。

在實(shí)施防御的時(shí)候，要注意把握：

在人家氣勢(shì)洶洶沖過(guò)來(lái)的時(shí)候，就算你身板硬朗，也不要硬頂，最好要避其銳氣，擊其惰歸。日本和韓國(guó)在亞洲金融風(fēng)暴來(lái)勢(shì)洶洶的時(shí)候，趕緊把本國(guó)貨幣貶值，避過(guò)風(fēng)頭，結(jié)果復(fù)蘇很快。新加坡和臺(tái)灣也是依樣畫(huà)葫蘆，早早就把自己的貨幣貶值了，只有中國(guó)大陸和香港硬抗著，搞得自己傷痕累累。從大陸和香港的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)看，堅(jiān)持貨幣不貶值都不成問(wèn)題，問(wèn)題在于值不值得。以香港為例，和臺(tái)灣、新加坡、韓國(guó)合并稱(chēng)為“亞洲四小龍”，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相當(dāng)，在亞洲金融風(fēng)暴之前，都實(shí)行聯(lián)系匯率的政策。以中國(guó)人管制的地區(qū)來(lái)看，新加坡、臺(tái)灣都放棄了聯(lián)系匯率，香港堅(jiān)持，據(jù)說(shuō)可以保持“金融中心”的地位。結(jié)果當(dāng)年新加坡經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)４％，臺(tái)灣２％，而香港卻是－５％！這三個(gè)地區(qū)，本來(lái)估計(jì)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率都在５～７％左右。新加坡反應(yīng)最快，雖然周?chē)鷩?guó)家都“淪陷”了，但是損失最小，增長(zhǎng)率只比預(yù)計(jì)的減少１～３％。臺(tái)灣其次，損失３～５％。香港最慘，達(dá)到１０％！從經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的速度來(lái)看，香港復(fù)蘇的也最慢。有沒(méi)有保住“金融中心”的位置呢？最近渣打銀行宣布全球裁員６，０００人，這可是在香港發(fā)行港幣的銀行啊！很簡(jiǎn)單，經(jīng)濟(jì)實(shí)力是金融中心的前提，不去保衛(wèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，反而專(zhuān)心維持聯(lián)系匯率，豈不是背道而馳嗎？

如果是軍事沖突的話(huà)，還要多方以誤之，以疲之，減殺對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。引誘對(duì)手攻我預(yù)設(shè)陣地，誘敵深入，后發(fā)制人。

競(jìng)爭(zhēng)中的反攻指處于防御的一方在完成保守目標(biāo)的任務(wù)后，利用防御過(guò)程中形成的有利形勢(shì)，就勢(shì)向進(jìn)攻者發(fā)起進(jìn)攻，收復(fù)失去的目標(biāo)以及奪取新的未曾占有過(guò)的目標(biāo)。在收復(fù)失去的目標(biāo)方面，有婚姻破裂家庭的“破鏡重園”；受人誣陷獲得平反昭雪后，反告陷害者以誣陷罪，為社會(huì)清除一大禍害；商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中收復(fù)一度被對(duì)手奪取的市場(chǎng)等等。

20.宦官是怎樣奪權(quán)的？

不知道你有沒(méi)有注意到這樣一種歷史現(xiàn)象，其實(shí)也是社會(huì)現(xiàn)象：權(quán)力這種競(jìng)爭(zhēng)中常見(jiàn)的價(jià)值目標(biāo)、派生目標(biāo)，同時(shí)也是重要的實(shí)力要素的東西，總是漸漸地從強(qiáng)人手里轉(zhuǎn)入弱者手里，最后弱者反而制服了強(qiáng)者，掌握了生殺大權(quán)。在古代，開(kāi)始人們相信“親兄弟、父子兵、夫妻檔”之類(lèi)的倫理觀(guān)念，把權(quán)力交給血緣關(guān)系比較親近的人代為掌管，但是這些人反而倚仗血緣關(guān)系欺上壓下，篡奪了大權(quán)。秦始皇統(tǒng)一中國(guó)以后，統(tǒng)治者開(kāi)始打破幻想，把權(quán)力交給出身寒微的人，最后甚至交到?jīng)]有平民身份的奴才，而且是不可能通過(guò)傳宗接代來(lái)繁衍家族勢(shì)力的宦官手里。趙高就是一個(gè)秦始皇親自看中的一個(gè)宦官，他之所以能夠囚禁丞相李斯，并不只是因?yàn)槔钏沟牧��?chǎng)軟弱，而是他的勢(shì)力已經(jīng)強(qiáng)大到連李斯都不敢輕舉妄動(dòng)的地步。為什么會(huì)這樣呢？秦始皇是個(gè)雄才大略的君主，為自己的豐功偉業(yè)設(shè)計(jì)了千秋萬(wàn)代的藍(lán)圖：因?yàn)閾?dān)心兒子沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，把扶蘇派到邊疆，在軍隊(duì)里鍛煉，掌握兵權(quán)；啟用宦官，壓抑重臣的勢(shì)力。但是他沒(méi)有想到，后來(lái)他的兒子會(huì)淪落到“指鹿為馬”的落魄地步。

宦官，可以說(shuō)是封建社會(huì)中社會(huì)地位最地下，而且?guī)缀鯖](méi)有家族背景的社會(huì)集團(tuán)。在封建社會(huì)里面，血緣關(guān)系是一個(gè)人社會(huì)力量的重要基礎(chǔ)，斷子絕孫被認(rèn)為是對(duì)一個(gè)男人最大的懲罰，而宦官同時(shí)又是奴才身份，這種雙重壓迫使得宦官在講究身份地位的封建社會(huì)算是被壓在最底層了。這樣的人可以放心交權(quán)給他，不怕他造反了嗎？不然，從東漢末年的“十常侍”到清朝末年的李蓮英，宦官都在很大程度上奪取了權(quán)力，有些時(shí)候這些斷子絕孫的人甚至成了皇帝的“干爹”一樣，主宰皇帝和皇親國(guó)戚的生殺大權(quán)。我們把這種現(xiàn)象叫做“宦官現(xiàn)象”。一個(gè)男人被閹割了，總是被人看不起，但是我們討論“宦官現(xiàn)象”的“宦官”并不是歷史上真實(shí)的宦官的典型事件，而是討論為什么看起來(lái)幾乎是完全沒(méi)有實(shí)力的人最終會(huì)壓倒開(kāi)始的時(shí)候是擁有最大實(shí)力的人的一種普遍的以弱勝?gòu)?qiáng)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，從中探討強(qiáng)者失敗的原因和弱者成功的秘訣。

外國(guó)沒(méi)有宦官，但是一樣有“宦官現(xiàn)象”。古代土耳其皇帝叫蘇丹，現(xiàn)在有的人為了與蘇丹這個(gè)國(guó)家相區(qū)別，也有翻譯成素丹的。古代幾乎全世界的游牧民族都流行“搶親”的習(xí)俗，一般人只注意到搶老婆這種浪漫故事，忽視了收養(yǎng)敵人遺孤的風(fēng)俗。游牧民族出身的土耳其人在征服歐洲的戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中，俘虜了一些孤兒，一般的老百姓喜歡把他們養(yǎng)在家里，長(zhǎng)大了以后成為自己的奴隸。因?yàn)檫@些奴隸沒(méi)有家庭，主人家對(duì)于他有養(yǎng)育之恩，通常被認(rèn)為忠心耿耿。蘇丹也仿效這種做法，專(zhuān)門(mén)搜羅東歐的戰(zhàn)爭(zhēng)遺孤，養(yǎng)在宮廷里面，長(zhǎng)大以后，讓他們當(dāng)自己的近衛(wèi)軍，享有超過(guò)一般土耳其人的特權(quán)，但是保留奴隸身份。蘇丹以為，生你們的是已經(jīng)下落不明的父母，養(yǎng)你們的是眼前這個(gè)風(fēng)風(fēng)光光明明白白的我，讓你這個(gè)奴才享有超越其他主子的特權(quán)，你也該知恩圖報(bào)了吧？這些孤兒組成的奴隸近衛(wèi)軍，就是土耳其歷史上著名的馬木路克。開(kāi)始還不錯(cuò)，蘇丹自以為得計(jì)，就把這個(gè)做法發(fā)揚(yáng)光大，派其中可靠的人去到那些重要的省份擔(dān)任軍政長(zhǎng)官，等到這些孤兒奴隸羽翼豐滿(mǎn)之后，紛紛造反獨(dú)立，后來(lái)甚至攻打蘇丹，成為奧斯曼土耳其帝國(guó)衰落的一個(gè)重要因素。這些馬木路克雖然沒(méi)有被閹割，但是他們以至弱勝至強(qiáng)的實(shí)踐，也可以算是“宦官現(xiàn)象”的古代土耳其版本。

馬木路克大權(quán)在握之后，對(duì)于土耳其蘇丹當(dāng)然是一場(chǎng)噩夢(mèng)，但是從歷史的角度來(lái)看，他們也干出過(guò)驚天動(dòng)地的偉業(yè)。東方人在西方進(jìn)入資本主義時(shí)代之后，除了日本成功地實(shí)行明治維新之外，基本上陷入落后挨打的悲慘境地，但是馬木路克幾乎創(chuàng)造了另一個(gè)類(lèi)似日本明治維新那樣的例外。土耳其帝國(guó)里最先接觸到近代資本主義先進(jìn)文明的，是受到拿破侖入侵驚醒的埃及。拿破侖的入侵雖然短暫，但是摧毀了馬木路克的妄自尊大，使他們開(kāi)始學(xué)習(xí)西方。最有成就的是祖籍阿爾巴尼亞的馬木路克穆罕默德·阿里，在他統(tǒng)治埃及的時(shí)代，厲行改革，使得埃及迅速富強(qiáng)起來(lái)。富強(qiáng)起來(lái)的穆罕默德·阿里和他的兒子易卜拉辛率領(lǐng)埃及軍隊(duì)進(jìn)攻土耳其帝國(guó)，大有取而代之之勢(shì)。對(duì)于東方將要出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)代化的，富國(guó)強(qiáng)兵的土耳其感到恐懼的西方列強(qiáng)聯(lián)合起來(lái)，借口援助土耳其帝國(guó)鎮(zhèn)壓叛亂，打敗了穆罕默德·阿里的軍隊(duì)，迫使他簽訂了不平等條約，從此埃及淪為西方列強(qiáng)的半殖民地，后來(lái)又進(jìn)一步淪為殖民地。埃及的強(qiáng)國(guó)之夢(mèng)從此破滅。穆罕默德·阿里的失敗，除了他本人的戰(zhàn)略指導(dǎo)失誤的因素之外，埃及地理上所處的東西方交通的世界戰(zhàn)略位置也是一個(gè)因素。如果他的國(guó)家像日本一樣，處在一個(gè)“天涯海角”的荒僻角落，也許列強(qiáng)就不會(huì)對(duì)他的迅速崛起做出那么強(qiáng)烈的反應(yīng)，經(jīng)過(guò)若干年的和平發(fā)展之后，可能成為日本之外的第二個(gè)成功實(shí)現(xiàn)資本主義現(xiàn)代化改革的東方國(guó)家。

現(xiàn)在不少家族經(jīng)營(yíng)的私營(yíng)企業(yè)也開(kāi)始遇到“宦官現(xiàn)象”這個(gè)問(wèn)題。自己是屬于環(huán)境變化而成功的暴發(fā)戶(hù)，本身并沒(méi)有真正的真才實(shí)學(xué)來(lái)管好企業(yè)，家庭里面的只有幾個(gè)不肖子孫或者紈绔子弟，能花錢(qián)不能掙錢(qián)，不得不依靠沒(méi)有血緣關(guān)系的人來(lái)幫忙，但是怎么樣控制這些人呢？筆者遇到的最典型的是一位退伍老軍人，他自己開(kāi)了間公司，掙下了一些產(chǎn)業(yè)。聽(tīng)說(shuō)別人開(kāi)公司都邀請(qǐng)法律顧問(wèn)來(lái)審核法律文件，處理法律事務(wù)，他也照搬。他心想，我掙下幾個(gè)錢(qián)夠多的了，現(xiàn)在該知足了，自己喜歡收集古董，就把心思下在古董上吧，公司的錢(qián)只要不讓別人騙走就行了，他就委托這個(gè)法律顧問(wèn)全權(quán)處理公司事務(wù)。后來(lái)事情卻有了出乎意料的發(fā)展，根據(jù)他自己的說(shuō)法，法律顧問(wèn)跟別人合伙，利用他當(dāng)初缺乏法律知識(shí)，公司資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系不清楚的漏洞，把他的公司“合法地”賣(mài)給了法律顧問(wèn)自己，而把債務(wù)留給了他這個(gè)法人代表，一紙合同幾乎把他從天堂拖下了地獄。

那么，宦官是怎樣戰(zhàn)勝哪些元老重臣、皇親國(guó)戚最后戰(zhàn)勝皇帝本人的呢？

首先是卑下，卑微。這兩句中國(guó)的形容詞很有意思，好像差不多，但是細(xì)細(xì)品味，強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)還是略有不同。因?yàn)楸跋拢�所以別人看不起，因?yàn)楸拔�，所以人家視而不�?jiàn)。因?yàn)槿思覍?duì)你不以為然，當(dāng)你透明--不存在，所以不會(huì)動(dòng)“真格兒”的，不會(huì)認(rèn)真對(duì)付你。這樣你這條潛龍才可以聚精會(huì)神地發(fā)展和積累實(shí)力，不受干擾。中國(guó)人往往把弱者戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)者的戰(zhàn)略叫做“陰謀”，什么是“陰”呢？雌雄，雌為陰，馬克思曾經(jīng)引用過(guò)一句德國(guó)諺語(yǔ)：“女人的名字叫弱者”，中國(guó)人的“決一雌雄”也是這個(gè)意思。“陰謀”就是弱者的計(jì)謀，這是第一層意思。弱者是被人瞧不起的，所以“陰謀”就成了貶義詞�！瓣帯钡牧硪粋�(gè)意思就是“陰暗”，南方，背光的地方，黑暗的地方是“陰”。不動(dòng)聲色，悄悄行動(dòng)，偷襲都是“陰謀家”所為。因?yàn)槿跽叩膶?shí)力不如強(qiáng)者，硬碰硬肯定吃虧，所以經(jīng)常搞地下活動(dòng)，喜歡繞到背后去打黑槍?zhuān)�這些“懦夫”所為又被社會(huì)不齒，因此“陰謀”是名聲不好的貶義詞。不過(guò)對(duì)于弱者來(lái)說(shuō)，雖然名聲不好，但是“陰謀”在對(duì)抗強(qiáng)者的時(shí)候，總是最有效的戰(zhàn)略。這里我們知道為什么一個(gè)社會(huì)占統(tǒng)治地位的意識(shí)形態(tài)是統(tǒng)治階級(jí)的意志的意思了。統(tǒng)治階級(jí)之所以能夠統(tǒng)治，最重要的因素是他的實(shí)力強(qiáng)大，既然如此，他最喜歡玩“陽(yáng)謀”，跟對(duì)手“光明正大”地“單挑”，最擔(dān)心在睡夢(mèng)中給人家割了首級(jí)，所以他們極力貶低“陰謀”。如果弱者傻乎乎地信以為真，去扮演強(qiáng)者的角色，跟統(tǒng)治者來(lái)“陽(yáng)謀”，十有八九是會(huì)給打得鼻青臉腫的。

其實(shí)，從謀略學(xué)的觀(guān)點(diǎn)看，正當(dāng)與否不在于方法和手段，而在于目的。如果強(qiáng)者是正義的一方，弱者是非正義的一方，則弱者不管用什么方法和手段來(lái)對(duì)抗強(qiáng)者，都不能改變自己事業(yè)的非正義性。反之，如果強(qiáng)者是非正義的，而弱者是正義的，則弱者不論用什么方法和手段（只要這些方法和手段不與自己的正義目標(biāo)相沖突），他的事業(yè)都是正義的。從謀略的評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是效率這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，“陰謀”的目的是以弱勝?gòu)?qiáng)，用比較弱小的實(shí)力戰(zhàn)勝比較強(qiáng)大的對(duì)手，應(yīng)該比恃強(qiáng)凌弱的“陽(yáng)謀”更值得稱(chēng)道。前面我們討論王二小的故事和抗日游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，已經(jīng)做了說(shuō)明了。

但是，卑下和卑微本身并沒(méi)有殺傷力，光是點(diǎn)頭哈腰并不能夠戰(zhàn)勝對(duì)手，宦官以至弱戰(zhàn)勝至強(qiáng)還有其他戰(zhàn)略措施。

我們大家可能都聽(tīng)過(guò)“龜兔賽跑”的故事。跑得快的兔子因?yàn)榭床黄鹇�慢爬的烏龜，跑到半路睡著了，結(jié)果給持之以恒的烏龜戰(zhàn)勝了。如果靠卑下和卑微能夠使皇帝睡著，不失為一種有效的戰(zhàn)略，但是即使兔子皇帝睡著了，烏龜宦官也未必能夠拿到江山，因?yàn)檫�有皇親國(guó)戚，元老重臣，甚至街頭爛仔振臂一呼，都有可能趕在宦官前頭取而代之。因此，卑下和卑微只是第一步，更重要的是如果兔子不睡覺(jué)，烏龜也能趕上兔子！

好了，解一個(gè)智力測(cè)驗(yàn)題：

在龜兔賽跑當(dāng)中，如果兔子不睡覺(jué)，烏龜有辦法趕上兔子嗎？

從戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)，我們雖然可以企圖用種種辦法去影響對(duì)手的決策，從而影響對(duì)手的行為，但是對(duì)手畢竟不是我們自己的一雙手，你想要它干什么，它就要干什么，我們能夠完全支配的只是自己的行為。假如烏龜用了各種辦法去哄騙兔子，兔子也不上當(dāng)睡覺(jué)，那么烏龜只好把希望寄托在自己的行動(dòng)上了。烏龜可以采取什么行動(dòng)呢？用時(shí)下時(shí)髦的話(huà)來(lái)說(shuō)，它可以“掛靠”在兔子身上，這樣，兔子跑到哪里，烏龜就跟到哪里，不會(huì)被拉下！

宦官戰(zhàn)勝皇帝的辦法就是“掛靠”在皇帝的身上，讓皇帝帶著他騰云駕霧，把皇親國(guó)戚和元老重臣都踩在腳底下。僅僅是“掛靠”還不夠，還要采取“牛虻戰(zhàn)略”，往皇帝的身上插上一根吸管，把他的實(shí)力轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱�。等到皇帝被吸干了，宦官也就順理成章的變成了皇帝，皇帝�?shí)際上變成了宦官的傀儡。

說(shuō)到烏龜“掛靠”兔子，可能有的讀者會(huì)聯(lián)系到現(xiàn)在社會(huì)上時(shí)髦的“傍大款”，問(wèn)是不是“活學(xué)活用”，其實(shí)不然。“傍大款”是一些打算不勞而獲的男男女女去算計(jì)“大款”的錢(qián)包，完全沒(méi)有趕上“兔子”的意思。但是如果改一個(gè)字，變成“傍大腕”就比較像了--拜師學(xué)藝就是典型的“傍大腕”，他們當(dāng)然有“青出于藍(lán)而勝于藍(lán)”的機(jī)會(huì)。

21.百戰(zhàn)百勝的拿破侖為什么坐不穩(wěn)江山？

百戰(zhàn)百勝，或者常勝將軍，是一般人對(duì)軍事家的稱(chēng)贊和期望。但是真正的軍事家并不這樣看。孫子說(shuō)：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也�！卑賾�(zhàn)百勝，不是最好的事情。不用打仗就能讓敵人屈服，才是最好的。孫子這個(gè)思想，現(xiàn)在已經(jīng)廣為人知，而且邏輯關(guān)系也很容易理解：打仗總是要死人的，不死人就達(dá)到打仗的目的，當(dāng)然這種便宜是誰(shuí)都想占的。不過(guò)，不打仗就戰(zhàn)勝敵人，并不是很容易做到的，因此大家還是覺(jué)得如果打仗的話(huà)，還是百戰(zhàn)百勝的好。吳起說(shuō)：“天下戰(zhàn)國(guó)，五勝者禍，四勝者弊，三勝者霸，二勝者王，一勝者帝。是以數(shù)勝得天下者稀，以亡者眾。”天下打仗的國(guó)家，如果連打五仗都獲得勝利的話(huà)，國(guó)家就要大禍臨頭了，如果連贏(yíng)四仗，國(guó)家就會(huì)產(chǎn)生很多弊端，如果連勝三次，可以稱(chēng)霸諸侯，連勝兩次，能夠建立王國(guó)，只有一仗就決定命運(yùn)的國(guó)家，才能夠建立帝業(yè)。如果打仗，最好是只打一仗，如果打多了勝仗，國(guó)家能夠君臨天下是很少的，而從此滅亡了的例子多的不可勝數(shù)。在歷史上，有不少這樣的例子，百戰(zhàn)百勝，最后一戰(zhàn)失利，全局盡墨；而另一些人，則屢敗屢戰(zhàn)，一戰(zhàn)獲勝，奠定偉業(yè)。前面的例子，中國(guó)有楚霸王項(xiàng)羽、符堅(jiān)等等，外國(guó)有漢尼拔、拿破侖，后面的例子，中國(guó)有漢高祖劉邦、赤壁之戰(zhàn)前的劉備、武昌起義前的孫中山等，外國(guó)有漢尼拔的對(duì)手羅馬人、拿破侖的對(duì)手布呂歇爾、抵抗美國(guó)侵略的越南人民。這里大家可能對(duì)布呂歇爾不大熟悉。布呂歇爾是普魯士王國(guó)軍隊(duì)的統(tǒng)帥，每逢跟拿破侖對(duì)陣，總是一敗涂地。但是，正如拿破侖本人所說(shuō)：“此人并非將才”，但是佩服這個(gè)老家伙“屢敗屢戰(zhàn)的勇氣”，每次戰(zhàn)敗，他都卷土重來(lái)，繼續(xù)挑戰(zhàn)拿破侖。在滑鐵盧戰(zhàn)役的前一天，他統(tǒng)帥的軍隊(duì)在林茨慘遭敗績(jī)，他本人死戰(zhàn)不退，被法國(guó)騎兵打死戰(zhàn)馬，跌落塵埃，幸而被自己的衛(wèi)士救走。結(jié)果這個(gè)摔得鼻青臉腫的老元帥，第二天又率領(lǐng)林茨戰(zhàn)役的殘兵敗將出現(xiàn)在滑鐵盧戰(zhàn)場(chǎng)，最終結(jié)束了拿破侖的軍事生涯，也讓自己名垂青史。

屢戰(zhàn)屢敗，一戰(zhàn)而勝和百戰(zhàn)百勝，一敗而亡，都有各自的道理。

屢敗屢戰(zhàn)，一戰(zhàn)而勝有兩種最典型的原因：

第一個(gè)是以“厚勢(shì)”對(duì)“銳勢(shì)”。所謂厚家底對(duì)抗暴發(fā)戶(hù)�！昂駝�(shì)”又包括自身和環(huán)境兩個(gè)方面，自身是指實(shí)力的結(jié)構(gòu)當(dāng)中，后續(xù)的要素比重比較大。后續(xù)的實(shí)力要素在軍事斗爭(zhēng)當(dāng)中，相當(dāng)于“綜合國(guó)力”的概念；在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)當(dāng)中，相當(dāng)于固定資產(chǎn)、“物業(yè)”等等形式存在的資產(chǎn)；在人與人的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，相當(dāng)于一個(gè)人的內(nèi)涵……，后續(xù)的實(shí)力要素發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)力比較緩慢，但是比較穩(wěn)定和持久，類(lèi)似于我們平時(shí)形容一個(gè)人“功力深厚”，要想一下子打垮他還真的不那么容易。另外還有實(shí)力的延伸，也就是指同盟條件，如果兩個(gè)同盟競(jìng)爭(zhēng)，盟友多的一方肯定占優(yōu)勢(shì)，尤其是久拖不決的競(jìng)爭(zhēng)，更是如此。盟友的實(shí)力相當(dāng)于自己的實(shí)力的延伸。在環(huán)境方面，主要是對(duì)于自己的實(shí)力的發(fā)展和使用的條件是不是相對(duì)比較有利，或者說(shuō)可能是使用不利而發(fā)展有利，因此目前老是斗不過(guò)人家，但是因?yàn)閷?shí)力的發(fā)展快過(guò)對(duì)手，最終可以戰(zhàn)勝對(duì)手。

相反，“銳勢(shì)”也有兩個(gè)要素，分別是自身實(shí)力結(jié)構(gòu)當(dāng)中，突擊性要素的比重大一些，延伸的部分少一些，盟友少一些，而在環(huán)境因素當(dāng)中，有利于自己的實(shí)力使用的要素多一些，而有利于自己發(fā)展的要素少一些。這樣，眼前雖然連戰(zhàn)皆捷，但是以后就不好說(shuō)了。日本在太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)當(dāng)中，策劃和指揮襲擊珍珠港的聯(lián)合艦隊(duì)司令山本五十六曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，襲擊珍珠港成功之后，日本可以在太平洋戰(zhàn)場(chǎng)上獲得一年的優(yōu)勢(shì)，但是以后就不好說(shuō)了。當(dāng)時(shí)，日本海軍的實(shí)力結(jié)構(gòu)當(dāng)中，航空母艦的比例是世界上各國(guó)海軍重最高的，和戰(zhàn)列艦相比，接近１：１的水平，其他國(guó)家只重視戰(zhàn)列艦。而日本海軍航空兵又是世界上最精銳的，又最優(yōu)秀的飛行員和最靈巧的戰(zhàn)斗機(jī)。日本海軍的訓(xùn)練精良，自甲午戰(zhàn)爭(zhēng)以來(lái)，一直注重炮術(shù)的提高，大炮的射擊命中率是世界上最高的水平之一；在日俄戰(zhàn)爭(zhēng)之后，還根據(jù)戰(zhàn)爭(zhēng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，特別突出了夜戰(zhàn)水平的提高。日本很早就開(kāi)始了侵略中國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)軍事化的程度比較高，軍隊(duì)?wèi)?zhàn)備的水平比較高，裝備也比較精良，因此開(kāi)戰(zhàn)的時(shí)候占了大便宜。美國(guó)地大物博，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，科學(xué)昌明，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)日本。如果日本不能像侵略中國(guó)一樣，一下子把美國(guó)的主要經(jīng)濟(jì)區(qū)占領(lǐng)或者破壞，美國(guó)最終會(huì)生產(chǎn)出更多更好的武器裝備，訓(xùn)練出更加優(yōu)秀的飛行員和海軍官兵，全面壓倒日本。戰(zhàn)爭(zhēng)一開(kāi)始，珍珠港空襲，日本在大型戰(zhàn)艦方面的戰(zhàn)績(jī)是０：８，后來(lái)到珊瑚海戰(zhàn)，日本就下降到２：２，日本略占優(yōu)勢(shì)。珊瑚海戰(zhàn)是世界上第一次航空母艦大戰(zhàn)，日本擊沉美國(guó)重型航空母艦１艘，重創(chuàng)１艘，自己被擊沉輕型航空母艦１艘，重創(chuàng)重型航空母艦１艘。到了中途島戰(zhàn)役，這個(gè)紀(jì)錄就變成４：１。日本被擊沉重型航空母艦４艘，只擊沉美國(guó)重型航空母艦１艘。日本后來(lái)在瓜達(dá)卡納爾的海戰(zhàn)當(dāng)中，雖然陸軍失利，但是海軍又和美國(guó)打成平手，一度使得太平洋上雙方的航空母艦數(shù)量基本相等。但是由于日本工業(yè)底子薄，科學(xué)技術(shù)落后，也就是我們說(shuō)的后續(xù)實(shí)力比較弱，以后日本就每況愈下。到了戰(zhàn)爭(zhēng)后期，兩國(guó)海軍陣容相比較，美國(guó)的絕大多數(shù)軍艦都是開(kāi)戰(zhàn)以后建造的新式戰(zhàn)艦，而日本仍然依靠戰(zhàn)前開(kāi)工建造的軍艦。甚至到了日本海軍的最后一戰(zhàn)，聯(lián)合艦隊(duì)旗艦親自出馬進(jìn)行神風(fēng)突擊，這艘旗艦，這艘人類(lèi)歷史上最大型的戰(zhàn)列艦“大和號(hào)”，也是戰(zhàn)前動(dòng)工興建的；美國(guó)的海軍官兵，包括飛行員都是受過(guò)嚴(yán)格充分訓(xùn)練的熟練人員，而日本的精銳官兵已經(jīng)在戰(zhàn)爭(zhēng)中消耗殆盡，剩下的只有那些初學(xué)的青年。中途島戰(zhàn)役以前，每次海軍空戰(zhàn)，日本人都占便宜，因?yàn)槿毡颈容^窮，重視武器裝備，把最好的飛行員用在前線(xiàn)，以求發(fā)揮最高的裝備效率。美國(guó)是個(gè)富國(guó)，不在乎東西，只在乎人，因此不經(jīng)過(guò)充分訓(xùn)練的士兵，不讓上戰(zhàn)場(chǎng)。因此開(kāi)戰(zhàn)一年以?xún)?nèi)，日本飛行員的技術(shù)戰(zhàn)術(shù)水平全面壓倒美國(guó)，但是一年以后，由于老兵的損失，新兵越來(lái)越多，新的日本海軍飛行員因?yàn)楣?jié)約，都沒(méi)有受過(guò)充分訓(xùn)練，最后只好當(dāng)人肉炸彈，組織“神風(fēng)突擊隊(duì)”。

如果當(dāng)年日本有和美國(guó)一樣發(fā)達(dá)的工業(yè)和科學(xué)技術(shù)，日本在開(kāi)戰(zhàn)的時(shí)候所取得的優(yōu)勢(shì)就有可能一直保持下去；又或者美國(guó)沒(méi)有像中國(guó)、蘇聯(lián)、英國(guó)這樣的盟友支援，只是和日本一對(duì)一的單挑；又如果日本的地理位置是在美國(guó)東邊，就相當(dāng)于中國(guó)和美國(guó)換個(gè)位置，把美國(guó)換到中國(guó)來(lái)，日本一開(kāi)戰(zhàn)就從陸地上大舉進(jìn)攻，很快就把密西西比河以東的美國(guó)工業(yè)區(qū)都占領(lǐng)了。美國(guó)只能像中國(guó)一樣，依靠西部的不毛之地抵抗。那么“厚勢(shì)”就不在美國(guó)方面，而在日本方面了。

另外一種屢敗屢戰(zhàn)，一戰(zhàn)而勝的原因，是競(jìng)爭(zhēng)者在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)，改造自己，最終贏(yíng)得了競(jìng)爭(zhēng)。普魯士王國(guó)軍隊(duì)統(tǒng)帥布呂歇爾就是這樣的典型。當(dāng)他和拿破侖初次交手的時(shí)候，他所率領(lǐng)的普魯士的軍隊(duì)是歐洲最落后的軍隊(duì)之一，而他的對(duì)手拿破侖卻是歐洲最先進(jìn)的革命軍的統(tǒng)帥。耶拿戰(zhàn)役之后，普魯士投降，但是身為敗軍之將的普軍統(tǒng)帥布呂歇爾并沒(méi)有屈服，他啟用當(dāng)時(shí)最有才華的軍事改革家格奈森諾出任總參謀長(zhǎng)，全面改革普魯士軍隊(duì)，使之成為歐洲最現(xiàn)代化的軍隊(duì)之一。耶拿戰(zhàn)敗，普魯士軍隊(duì)一天之內(nèi)土崩瓦解，國(guó)家投降。但是林茨戰(zhàn)敗，普魯士軍隊(duì)僅僅一個(gè)晚上就重新集結(jié)，第二天又生龍活虎地投入戰(zhàn)場(chǎng)，終于在滑鐵盧結(jié)束了拿破侖百戰(zhàn)百勝的歷史。可見(jiàn)改革的成效。

中國(guó)自從１８４０年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之后，指導(dǎo)存在著與西方發(fā)達(dá)國(guó)家之間的巨大差距，然后開(kāi)始改革和革命。開(kāi)始以為是軍事不如人，就有了洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，后來(lái)又感到是政治不如人，就有戊戌變法，辛亥革命，社會(huì)主義，現(xiàn)在則是在經(jīng)濟(jì)和技術(shù)方面急起直追。在軍事上，到抗美援朝，把世界上最強(qiáng)大的美帝國(guó)主義打得鼻青臉腫，從鴨綠江邊趕回三八線(xiàn)，讓世界開(kāi)了眼界，從此算是不受人家欺負(fù)了；政治上到１９４９年終于產(chǎn)生了高效率的統(tǒng)一強(qiáng)有力的中央政府；經(jīng)濟(jì)上可能要到新世紀(jì)的５０年代，才能夠達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的水平。這個(gè)過(guò)程大概有２００年左右，是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和自我改造的過(guò)程。

戰(zhàn)略經(jīng)典研究：甲午海戰(zhàn)和頤和園。

很多人抱怨慈禧太后挪用海軍軍費(fèi)去建造頤和園，認(rèn)為那時(shí)最大的兩艘鐵甲艦“鎮(zhèn)遠(yuǎn)”、“定遠(yuǎn)”合計(jì)不過(guò)３６４·７萬(wàn)兩白銀，如果把建造頤和園挪用的幾千萬(wàn)兩用于購(gòu)買(mǎi)軍艦，則中國(guó)海軍實(shí)力將數(shù)倍于日本，而不是不如日本。如果再把《馬關(guān)條約》賠掉的２億３千萬(wàn)兩白銀和臺(tái)灣的稅收用于建設(shè)海軍，中國(guó)將可以建設(shè)一支當(dāng)時(shí)世界上最強(qiáng)大的海軍，至少十倍于日本海軍，別說(shuō)敗于日本，就是迫使日本俯首稱(chēng)臣也不是辦不到的。平均１，０００萬(wàn)兩銀子可以買(mǎi)“定遠(yuǎn)”級(jí)戰(zhàn)艦５艘，２億兩可以買(mǎi)１００艘！余下的用來(lái)配備訓(xùn)練人員，購(gòu)買(mǎi)炮彈，燃料等。但是，從慈禧太后作為滿(mǎn)族人的矛盾心理來(lái)說(shuō)，軍隊(duì)不強(qiáng)大則江山不保，軍隊(duì)越強(qiáng)大則漢人勢(shì)力坐大，滿(mǎn)族的統(tǒng)治地位不穩(wěn)。所以，保持海軍與日本相當(dāng)，則對(duì)于滿(mǎn)族最穩(wěn)當(dāng)。如果李鴻章連日本人都敢欺負(fù)，難保他不會(huì)有朝一日騎在老娘脖子上拉屎拉尿，那時(shí)如何對(duì)得起滿(mǎn)族的列祖列宗？至于何謂“相當(dāng)”，則很難說(shuō)。中國(guó)海軍“北洋”、“南洋”、“粵�！比�支艦隊(duì)，總噸位和軍艦數(shù)都與日本差不多，甚至略微超過(guò)一些，僅僅“北洋”一支，就在很多地方超過(guò)日本。至少中國(guó)擁有亞洲最大的兩艘７，３３５噸軍艦，而日本最大的幾艘軍艦不過(guò)４，２００多噸，從慈禧太后的角度，第一沒(méi)有想對(duì)日本宣戰(zhàn)，第二不知中國(guó)海軍的訓(xùn)練如此不濟(jì)。

實(shí)際中國(guó)海軍在黃海大戰(zhàn)中失利的原因，既不是日本軍艦速度快，也不是日本軍艦火炮快，主要是中國(guó)海軍打不準(zhǔn)。以“鎮(zhèn)遠(yuǎn)”“定遠(yuǎn)”二艦的８門(mén)３０５毫米巨炮，可以先敵開(kāi)火，而且只需命中一兩發(fā)即可使日本任何一艘軍艦失去戰(zhàn)斗力。軍艦再快，快不過(guò)炮彈，日本軍艦在進(jìn)入中國(guó)這兩艘巨艦的火炮射程之后，沒(méi)有被擊中，而進(jìn)入本國(guó)軍艦射程之后，卻頻頻命中中國(guó)軍艦。中國(guó)比較小的軍艦很快被擊沉或重創(chuàng)，但是戰(zhàn)場(chǎng)上留下的兩艘巨艦卻讓日本人徒呼奈何，它們厚厚的裝甲是日本的大炮根本打不穿的，最后日本軍艦只好逃走。這兩艘巨艦的８門(mén)３０５毫米大炮如果命中率為１／８，則只需１２個(gè)齊射就可以讓日本所有１２艘軍艦癱瘓，然后其他小艦再上前逐個(gè)擊沉即可�！岸ㄟh(yuǎn)”和“鎮(zhèn)遠(yuǎn)”的３０５毫米大炮發(fā)射速度再慢，也可以每分鐘１發(fā)，從“定遠(yuǎn)”在中午１２時(shí)５０分開(kāi)火到下午１７時(shí)３０分日本艦隊(duì)撤出戰(zhàn)場(chǎng)，共５小時(shí)４０分，可以發(fā)射炮彈８發(fā)ｘ３４０分鐘＝２，７２０發(fā)。即使如果因?yàn)閼?zhàn)斗機(jī)動(dòng)等原因，實(shí)際上只能１０分鐘發(fā)射１發(fā)，也可以發(fā)射２７２發(fā)，甚至打１０炮中１炮，也可以命中２７發(fā)，每艘日本軍艦可以“分享”２發(fā)以上，則不但可以使之重創(chuàng)，全部擊沉已經(jīng)綽綽有余，何況除這些３０５毫米大炮之外，我軍還有２６０毫米炮１門(mén)，２５０毫米炮４門(mén)，２１０毫米炮１２門(mén)，１５０毫米炮１７門(mén)，１２０毫米炮３門(mén)。但是，這８門(mén)３０５毫米巨炮沒(méi)有擊沉１艘敵艦，只是“偶然”命中的幾發(fā)，但是已經(jīng)足以使全部中彈敵艦遭到重創(chuàng)：“松島”幾乎全部上層建筑蕩然無(wú)存；“比�！毕录装搴蟛咳�部損壞，喪失戰(zhàn)斗力；“赤城”艦長(zhǎng)斃命，喪失戰(zhàn)斗力；“西京丸”幾乎不能行使，喪失戰(zhàn)斗力，這些戰(zhàn)績(jī)，幾乎都是３０５毫米克虜伯大炮的一彈之功。要說(shuō)速射火器，中國(guó)軍艦上也有，“致遠(yuǎn)”艦上的“格林”炮就是機(jī)關(guān)炮，鄧世昌在沖向“吉野”時(shí)曾親自開(kāi)火，命中數(shù)百發(fā)，但口徑太小，基本不能傷害“吉野”。那個(gè)時(shí)代的海軍是“大艦巨炮主義”最有效，大艦則裝甲厚，防護(hù)力強(qiáng)，這是甲午海戰(zhàn)所證明的，巨炮則一擊致敵死命，這也是甲午海戰(zhàn)證明的。我國(guó)海軍既有大艦，又有巨炮，本來(lái)應(yīng)該具備制勝條件的，但是因?yàn)榧夹g(shù)不精，結(jié)果最終慘敗。我們看一下戰(zhàn)后的統(tǒng)計(jì)數(shù)字：

中國(guó)軍艦中彈數(shù)日本軍艦中彈數(shù)

定遠(yuǎn) １５９松島 １３

鎮(zhèn)遠(yuǎn) ２２０嚴(yán)島 ８

來(lái)遠(yuǎn) ２２５橋立 １１

靖遠(yuǎn) １１０扶桑 ８

平遠(yuǎn) ２４千代田 ３

濟(jì)遠(yuǎn) １５比睿 ２３

廣丙 １吉野 ８

致遠(yuǎn) 沉沒(méi)浪速 ９

揚(yáng)威 沉沒(méi)秋津洲 ４

超勇 沉沒(méi)高千穗 ５

廣甲 沉沒(méi)赤城 ３０

經(jīng)遠(yuǎn) 沉沒(méi)西京丸 １２

總計(jì) ７５４以上總計(jì)１３４

根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，加上落在被擊沉的中國(guó)軍艦身上的炮彈，日本艦隊(duì)至少命中率超過(guò)中國(guó)艦隊(duì)１０倍以上。另外，從中國(guó)幾艘軍艦中彈百發(fā)以上仍然保持戰(zhàn)斗力，可見(jiàn)日本１５０毫米的速射炮威力有限，甚至國(guó)產(chǎn)的“來(lái)遠(yuǎn)”號(hào)軍艦也經(jīng)得起２２５發(fā)炮彈的轟擊，“定遠(yuǎn)”和“鎮(zhèn)遠(yuǎn)”就更不必說(shuō)了。還有一個(gè)現(xiàn)象，中國(guó)軍艦凡裝甲厚度在２００毫米以上的軍艦除“經(jīng)遠(yuǎn)”外無(wú)一沉沒(méi)，而裝甲厚度在１００毫米或以下的軍艦，大部分沉沒(méi)，只有“靖遠(yuǎn)”、“廣丙”得以保存。而日本軍艦除“扶�！碧�(hào)以外，全部軍艦的裝甲都在１１４毫米以下。最兇猛的“吉野”，裝甲只有１０２毫米，其它第一游擊隊(duì)的３艘軍艦“高千穗”、“秋津洲”、“浪速”的裝甲只有５１毫米；日本本隊(duì)的各艦，多數(shù)裝甲在１００毫米左右，“千代田”只有３３毫米。因此，日本軍艦并非很難擊沉，但是以中國(guó)海軍的訓(xùn)練水平，很難擊中倒是真的。我軍８門(mén)３０５毫米巨炮，奮戰(zhàn)３４０分鐘，只有數(shù)彈有效，幾乎是每次開(kāi)火都是肯定不中，命中是意外的，或者說(shuō)是偶然。軍艦的速度在戰(zhàn)略機(jī)動(dòng)方面作用很大，但是在戰(zhàn)斗當(dāng)中就未必起決定性作用了。中國(guó)軍艦平均時(shí)速１５海里，實(shí)際在戰(zhàn)斗中只開(kāi)到８海里，日本艦隊(duì)平均速度與中國(guó)艦隊(duì)相當(dāng)，幾艘快速艦達(dá)到時(shí)速２０多海里，即便如此，也是每小時(shí)最多多走５海里，中國(guó)的３０５毫米大炮每分鐘可以發(fā)射１發(fā)炮彈，在１個(gè)小時(shí)內(nèi)可以發(fā)射６０發(fā)炮彈，８門(mén)合計(jì)可以發(fā)射４８０發(fā)。因此，大型水面艦只依靠速度獲得的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)是有限的。第二次世界大戰(zhàn)中，意大利的戰(zhàn)列艦設(shè)計(jì)得比較其它國(guó)家的速度快，為此犧牲了裝甲厚度和火炮口徑，而德國(guó)卻堅(jiān)持生存第一，火力第二，速度第三的設(shè)計(jì)原則，戰(zhàn)史證明，德國(guó)的設(shè)計(jì)明顯優(yōu)于意大利的設(shè)計(jì)。英國(guó)最大的“胡德”號(hào)戰(zhàn)列巡洋艦就是按照注重速度的原則設(shè)計(jì)的，結(jié)果遇上德國(guó)的“俾斯麥”后，僅僅５個(gè)齊射，兩個(gè)齊射命中就被擊沉。“俾斯麥”在擊沉“胡德”號(hào)以后，又炮擊“威爾士親王”號(hào)，６分鐘命中４彈，重創(chuàng)“威爾士親王”號(hào)。在整個(gè)戰(zhàn)斗中，英國(guó)這兩艘王牌戰(zhàn)艦只打中“俾斯麥”號(hào)３彈。如果“定遠(yuǎn)”和“鎮(zhèn)遠(yuǎn)”有“俾斯麥”艦上官兵的射擊技術(shù)，大概三分之一的日本軍艦還沒(méi)有進(jìn)入自己的速射炮射程范圍之內(nèi)，就已經(jīng)被我軍的遠(yuǎn)程大炮擊沉或者重創(chuàng)了。實(shí)際上，我軍重炮在５，３００米距離開(kāi)火，敵軍進(jìn)入３，５００米（一說(shuō)３，０００米）才還擊，時(shí)間差了３分鐘（一說(shuō)５分鐘）。這３分鐘（取其短說(shuō)）里，我軍８門(mén)重炮可以齊射３次共２４發(fā)炮彈，但是沒(méi)有命中一發(fā)。直到開(kāi)火１４分鐘以后，才有日本軍艦被３０５毫米炮彈擊中。而日本旗艦“松島”號(hào)第一輪齊射就命中中國(guó)旗艦“定遠(yuǎn)”號(hào)，使艦隊(duì)司令丁汝昌負(fù)傷，信號(hào)旗折斷，艦隊(duì)失去指揮（一說(shuō)“定遠(yuǎn)”的艦橋是被自己的大炮開(kāi)火震垮的，難以令人信服，畢竟幾個(gè)人不算重，竟然會(huì)壓得鋼鐵艦橋象餅干似的不經(jīng)一震？而且迎風(fēng)飄舞的司令旗和信號(hào)旗也竟然把桅桿“拖累”斷了？）。

由此可見(jiàn)，甲午海戰(zhàn)我軍敗績(jī)，雖然慈禧太后有挪用軍費(fèi)的責(zé)任，但是憑當(dāng)時(shí)清朝北洋水師的實(shí)力，抗衡日本應(yīng)該是有條件的。如果當(dāng)時(shí)訓(xùn)練嚴(yán)格，充分，使命中率提高一倍，戰(zhàn)爭(zhēng)的結(jié)果可能根本相反。中國(guó)人民志愿軍在抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)中，以極其劣勢(shì)的武器裝備對(duì)抗裝備最精良的美國(guó)軍隊(duì)，仍然獲得勝利，除指揮正確之外，有一支久經(jīng)戰(zhàn)陣的軍隊(duì)是最重要的因素。在上甘嶺戰(zhàn)役的炮戰(zhàn)當(dāng)中，敵人每天最多發(fā)射３０萬(wàn)發(fā)炮彈，而我軍最多只能發(fā)射４萬(wàn)發(fā)炮彈，相差７倍多，和甲午海戰(zhàn)的速射炮對(duì)大炮相當(dāng)，但是我英雄的志愿軍依然能夠取勝。其中一個(gè)原因從美國(guó)兵把上甘嶺的一個(gè)高地叫“狙擊兵嶺”就可以看出來(lái)：志愿軍戰(zhàn)士單兵技術(shù)熟練，槍法好。甲午海戰(zhàn)中，中國(guó)海軍的廣大官兵浴血奮戰(zhàn)，為國(guó)家民族付出了慘重犧牲，按照我們的傳統(tǒng)，寫(xiě)歷史為尊者諱，當(dāng)然不愿意說(shuō)他們的不是，而寧愿說(shuō)是武器不如人。但是筆者認(rèn)為，實(shí)事求是會(huì)使我們更加接近真理，雖然真理有時(shí)不講情面。據(jù)說(shuō)，日本人是看到中國(guó)水兵把褲衩晾在大炮上才決心向中國(guó)挑戰(zhàn)的，可見(jiàn)北洋水師訓(xùn)練和軍紀(jì)之渙散。

因此，武器裝備的因素并不是中國(guó)海軍在甲午海戰(zhàn)中慘敗的決定性因素，人的因素顯然更重要。后來(lái)日本海軍提出：“寧要一門(mén)百發(fā)百中的大炮，不要一百門(mén)百發(fā)一中的大炮”，強(qiáng)調(diào)精湛的射擊技術(shù)對(duì)海戰(zhàn)的重要性。很快，他們就在日俄戰(zhàn)爭(zhēng)中打敗了歐洲強(qiáng)國(guó)沙皇俄國(guó)。在對(duì)馬海戰(zhàn)中，日本人也是讓俄國(guó)人首先開(kāi)火，自己稍后才開(kāi)火，但是由于日本水兵的射擊技術(shù)精良，所以一開(kāi)火很快就重創(chuàng)了俄國(guó)的主力艦只。俄國(guó)旗艦經(jīng)過(guò)兩輪齊射，基本失去戰(zhàn)斗力，艦隊(duì)司令重傷喪失指揮能力，決定了戰(zhàn)斗的結(jié)局。

封建分裂，使得甲午戰(zhàn)爭(zhēng)在軍事上實(shí)際上是以李鴻章一個(gè)軍閥的實(shí)力對(duì)抗日本舉國(guó)的侵略，故李鴻章極力避免戰(zhàn)爭(zhēng)，以保住自己在官場(chǎng)上的本錢(qián)。戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后也極力保存實(shí)力，不敢主動(dòng)進(jìn)攻。北洋水師當(dāng)時(shí)應(yīng)該組織特遣艦隊(duì)遠(yuǎn)征日本，封鎖對(duì)馬海峽，炮擊日本沿海城市，甚至炮擊東京。當(dāng)時(shí)既沒(méi)有飛機(jī)，更沒(méi)有雷達(dá)，要尋找茫茫大海中的軍艦是很困難的。日本大城市多數(shù)靠近海邊，以木板房居多，炮擊大城市很容易引發(fā)火災(zāi)，影響巨大。第二次世界大戰(zhàn)，美國(guó)在珍珠港慘敗之后，派“大黃蜂”號(hào)航空母艦空襲東京，取得重大心理勝利。

甲午戰(zhàn)爭(zhēng)開(kāi)始，日本海軍一門(mén)心思放在黃海和渤海的制海權(quán)爭(zhēng)奪上，想不到中國(guó)海軍會(huì)長(zhǎng)途奔襲，抄他的老窩。轟擊東京等大城市之后，再回師對(duì)馬海峽，襲擊日本侵略軍的后勤供應(yīng)線(xiàn)。如此，日本海軍傳統(tǒng)上不能置東京等大城市的安危于不顧，必然分兵回防。然后中國(guó)海軍則可集中南洋、北洋兩支艦隊(duì)主力與日本在對(duì)馬海峽一帶的護(hù)航艦隊(duì)決戰(zhàn)。對(duì)馬海峽的制海權(quán)易手，侵略朝鮮的日軍將不戰(zhàn)自退。

相反，日本卻不可能通過(guò)炮擊中國(guó)沿海獲得戰(zhàn)略利益，因?yàn)闆](méi)有要塞的沿海城市，多不重要。

這實(shí)際上是“圍魏救趙”戰(zhàn)略在海軍戰(zhàn)役中的使用，關(guān)鍵是軍艦在出擊和轉(zhuǎn)移時(shí)，選擇非常規(guī)航線(xiàn)，避開(kāi)日本艦隊(duì)的截?fù)簟＠�如，炮擊之后，日本海軍可能�?huì)在威海附近，截?fù)粑一睾窖a(bǔ)給的艦隊(duì)，但是我艦隊(duì)可以跑到臺(tái)灣或者上海補(bǔ)給，會(huì)合南洋艦隊(duì)再北上決戰(zhàn)。

這里建議的戰(zhàn)略后來(lái)在日俄戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)被俄國(guó)海參崴艦隊(duì)采用，在日本沿岸大有斬獲，擊沉擊傷和俘獲日本多艘艦船，并且炮擊日本許多沿海城市和地區(qū)。只是因?yàn)槎碇髁Σ辉诤�參崴，才沒(méi)有達(dá)到戰(zhàn)略目的．

以前有一位朋友忽發(fā)怪論，說(shuō)應(yīng)該感謝慈禧太后，如果她當(dāng)初把建造頤和園的款項(xiàng)撥作軍費(fèi)，則黃海下面無(wú)非多了幾堆廢鐵，我們就沒(méi)有頤和園游玩了。話(huà)雖偏激，不是完全沒(méi)有道理，清朝喪權(quán)辱國(guó)，不關(guān)軍費(fèi)開(kāi)支的事情。腐敗的政權(quán)，怎么開(kāi)支都是糟蹋民脂民膏，無(wú)非是糟蹋到哪里，讓什么人糟蹋罷了。

22.如何守住江山？

中國(guó)人對(duì)于這么一種戰(zhàn)略耳熟能詳：修身、齊家、治國(guó)、平天下。其中“修身”比較簡(jiǎn)單，人人都會(huì)，只要勤快就行了：“天行健，君子以自強(qiáng)不息。”但是“齊家、治國(guó)、平天下”的道理就不是人人能懂了。要想“齊家、治國(guó)、平天下”就必須掌握競(jìng)爭(zhēng)的調(diào)節(jié)與控制的原則與模式，并且在實(shí)踐中正確的運(yùn)用。

競(jìng)爭(zhēng)是一種社會(huì)力，正如電能是一種自然力一樣。如果我們想支配一種力，使之為我們服務(wù)，我們就必須掌握控制這種力的方法。怎樣控制呢？如果我們能夠調(diào)節(jié)力的大小和作用的方向，則我們就已經(jīng)算是控制了這種力了。

我們?yōu)槭裁匆�控制力呢？為了不被電�?-我們是這樣回答控制電的目的的，那么控制競(jìng)爭(zhēng)又是為什么呢？

首先看一看控制競(jìng)爭(zhēng)我們希望達(dá)到的目的：

l抑制競(jìng)爭(zhēng)的消極后果。

我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)的積極方面是鼓勵(lì)人們?yōu)榱藙倮�而付出超常的努力去建立自己的�?shí)力，而實(shí)力本身就是人類(lèi)文明的組成部分。但是，為了勝利，人們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中也可能“走火入魔”，不顧一切地尋求破壞對(duì)手的實(shí)力，而這種破壞甚至超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)本身的建設(shè)作用。因此，社會(huì)尋求建立一種有效的控制機(jī)制，使競(jìng)爭(zhēng)始終保持建設(shè)性的社會(huì)功能。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是賣(mài)東西賣(mài)不過(guò)人家，也不能去燒人家的鋪?zhàn)印?

l充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)的積極作用。

在抑制競(jìng)爭(zhēng)的消極后果的同時(shí)，這種控制機(jī)制還要使競(jìng)爭(zhēng)定向發(fā)展，以便使它的積極作用得以充分發(fā)揮。例如，足球運(yùn)動(dòng)的目的在于鍛煉人的腿，因此禁止用手擊球；而籃球、排球則相反，禁止用腳踢球，因?yàn)檫@兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的目的是發(fā)展人的手。學(xué)生考試，著重知識(shí)的吸收，故而以書(shū)本為依據(jù)；而干部的考核，重在才干，因此以實(shí)際政績(jī)?yōu)楦鶕?jù)。

l維持現(xiàn)狀，保護(hù)既得利益。

競(jìng)爭(zhēng)本身，是人類(lèi)社會(huì)改變利益分配關(guān)系的一種方式。競(jìng)爭(zhēng)的勝利者自然在分配關(guān)系結(jié)構(gòu)中處于較為優(yōu)越的位置，他們?cè)诎l(fā)動(dòng)下一輪攻勢(shì)之前，希望保持目前的勝利成果。蘇聯(lián)是西方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，西方國(guó)家一直處心積慮想搞垮蘇聯(lián)，但是蘇聯(lián)真的垮下來(lái)后，西方又忙不迭地“援助”前蘇聯(lián)各共和國(guó)，害怕它們的核武器流失，爆發(fā)內(nèi)戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)的失敗者，在做好反攻準(zhǔn)備前，也需要一個(gè)喘息之機(jī)，以便使損失到此為止。伊拉克戰(zhàn)敗后，被迫接受聯(lián)合國(guó)決議，允許聯(lián)合國(guó)監(jiān)督其銷(xiāo)毀積幾十年心血和幾百億財(cái)富建立起來(lái)的核及生化設(shè)施、導(dǎo)彈、超級(jí)大炮，以便贏(yíng)得平定內(nèi)亂的時(shí)機(jī)，保住政權(quán)，日后東山再起。其他沒(méi)有準(zhǔn)備好在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)動(dòng)攻勢(shì)的人，也需要維持現(xiàn)狀，害怕失去控制的競(jìng)爭(zhēng)可能帶來(lái)的不可預(yù)見(jiàn)的后果。所謂“城門(mén)失火，殃及池魚(yú)”。自己沒(méi)有做好動(dòng)手的準(zhǔn)備以前，希望維持現(xiàn)狀。

（２）、控制競(jìng)爭(zhēng)的主要方式：

為了使競(jìng)爭(zhēng)的積極作用得以充分發(fā)揮，限制其消極影響，社會(huì)必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)施有效地控制。控制競(jìng)爭(zhēng)的力量主要來(lái)自?xún)煞矫妫焊?jìng)爭(zhēng)之外和競(jìng)爭(zhēng)之內(nèi)。

由一股超越競(jìng)爭(zhēng)各方的力量以其絕對(duì)優(yōu)勢(shì)凌駕于競(jìng)爭(zhēng)各方之上，競(jìng)爭(zhēng)各方不但放棄了以其為現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企圖，而且承認(rèn)其扮演裁判的角色。按照競(jìng)爭(zhēng)各方的實(shí)力大小和彼此的妥協(xié)，制訂出一套競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)范和有關(guān)行為準(zhǔn)則，如有違反，照章懲罰。國(guó)家就是一個(gè)典型。一個(gè)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的社會(huì)集團(tuán)，以暴力為后盾，制訂出一整套法律和規(guī)章制度，強(qiáng)迫所有的社會(huì)成員遵守。雖然在實(shí)質(zhì)上，國(guó)家是統(tǒng)治階級(jí)的工具，但是在表面上，國(guó)家是超越一切社會(huì)集團(tuán)之上的，是不偏不倚的，因此，“王子犯法，與庶民同罪�！边@樣，使得競(jìng)爭(zhēng)各方在實(shí)力對(duì)比沒(méi)有發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變以前，能夠接受現(xiàn)狀。

企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，也扮演同樣的角色。他們對(duì)下屬必須“一碗水端平”，而讓制度本身去實(shí)行不平等，在不平等的制度面前，必須“人人平等”！

一個(gè)能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)行有效控制的行為規(guī)范，無(wú)論它以什么形式出現(xiàn)，都必須使其中的不平等，與競(jìng)爭(zhēng)各方實(shí)力的不平等相一致，否則，就會(huì)誘發(fā)掙脫控制的企圖，甚至導(dǎo)致控制的失效。

依據(jù)實(shí)施控制的“外力”的超然程度的不同，以及實(shí)施控制的側(cè)重點(diǎn)的不同，超級(jí)外力控制法又可按中國(guó)傳統(tǒng)的叫法，分為“王道控制法”和“霸道控制法”�！巴醯揽刂品ā北容^超脫，側(cè)重于行為準(zhǔn)則的制定和遵守；而“霸道控制法”就直接赤裸裸地訴諸實(shí)力，組織優(yōu)勢(shì)集團(tuán)從核心向外逐層實(shí)施控制，強(qiáng)行貫徹自己的意志。

A、“王道”控制法：

在政治歷史的實(shí)踐中，屬于“王道控制法”的政治體制有三種：

中國(guó)傳統(tǒng)的“王道”；

西方傳統(tǒng)的“法制”；

某些特定歷史時(shí)期的公約。

中國(guó)式的“王道”的特點(diǎn)是，競(jìng)爭(zhēng)行為準(zhǔn)則以道德為主，以法律為輔，強(qiáng)調(diào)教育，注重達(dá)到使被控制者“心服口服”，自覺(jué)自愿的境界，在手段上，重視動(dòng)員社會(huì)各方面的力量，強(qiáng)調(diào)輿論和風(fēng)氣的心理感召力，使被控制者在內(nèi)心放棄反抗的動(dòng)機(jī)，自覺(jué)趨向控制者所要求的境界。實(shí)踐的結(jié)果，控制更穩(wěn)定，而且富于彈性。

西方的“法制”的基礎(chǔ)是商業(yè)社會(huì)。其特點(diǎn)是法律是競(jìng)爭(zhēng)行為的基本準(zhǔn)則，輔之以宗教之下的道德規(guī)范。由于法律本身缺乏彈性，因而控制的穩(wěn)定性不及中國(guó)式的“王道”。往往只能達(dá)到“口服心不服”，甚至“心口皆不服，只是行動(dòng)上服從”的效果，一遇機(jī)會(huì)，又故態(tài)重萌。

“公約”式的控制，則把控制的主體由最高權(quán)力執(zhí)行人那里下放到社會(huì)，一旦違約，人人“共誅之，共討之”。歷史上有幾個(gè)典型的“公約”：劉邦與臣下約：“非劉氏而王，天下共誅之�！庇�國(guó)歷史上封建諸侯逼迫國(guó)王簽訂的“自由大憲章”，以及其后的類(lèi)似公約。當(dāng)然，這兩個(gè)公約雖然在形式上都是規(guī)定臣下在某種情況下可以不經(jīng)封建君主的同意而自行其是，但是在實(shí)質(zhì)上是相反的。劉邦的公約是出于他本人的意志，要求臣民在他不能表達(dá)或貫徹自己意志的時(shí)候，起來(lái)貫徹他的事先表達(dá)了的意志。“自由大憲章”則是臣下在國(guó)王有難的時(shí)候逼宮，迫使國(guó)王簽訂違反國(guó)王本人意志的“公約”，保障臣下的權(quán)利，并且授權(quán)臣民可以在國(guó)王違約時(shí)發(fā)動(dòng)聯(lián)合反叛，迫使國(guó)王履約。除了政治體制而外，其它類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)控制也有采用“王道控制法”的。體育比賽采用的裁判制度，經(jīng)濟(jì)糾紛中除了可通過(guò)司法途徑解決外，還可以要求仲裁──這個(gè)形式也是“王道控制法”的一種。人們結(jié)婚喜歡舉行盛大的慶典，這里也有請(qǐng)親朋好友見(jiàn)證的意思，宣布任何第三者再也不能插足其間。鄰里之間有了糾紛，往往要“找人評(píng)理”或“找領(lǐng)導(dǎo)”，這個(gè)也是“王道”思想的結(jié)果。在實(shí)踐上判斷“王道控制法”并不難，只要判斷競(jìng)爭(zhēng)的各方是否尋求一個(gè)超脫的第三者來(lái)?yè)?dān)任裁判的角色，裁決那一方違反了公認(rèn)的競(jìng)爭(zhēng)行為準(zhǔn)則就行了。超脫的第三者是控制的主體，競(jìng)爭(zhēng)者是客體。實(shí)施這種控制，必須掌握以下要點(diǎn)：

l競(jìng)爭(zhēng)的行為準(zhǔn)則必須在事前為各方所認(rèn)可；

l控制的主體必須被競(jìng)爭(zhēng)的各方接受為超脫的；

裁決必須有強(qiáng)制性的手段作為后盾，使得抗拒裁決所付出的代價(jià)要肯定地超出服從所遭受的損失。這就要求實(shí)施裁決的第三者能支配超級(jí)的實(shí)力。

B、“霸道”控制法：

如果控制的主體不為競(jìng)爭(zhēng)各方所接受為超脫的，或者競(jìng)爭(zhēng)的行為準(zhǔn)則不為競(jìng)爭(zhēng)者所公認(rèn)，控制的主體只好直接訴諸實(shí)力，強(qiáng)迫競(jìng)爭(zhēng)各方服從控制�！鞍缘揽刂品ā钡奶攸c(diǎn)是控制者直接憑實(shí)力實(shí)行控制。家長(zhǎng)制就是最典型的“霸道控制法”，一般認(rèn)為的“人治”也是如此，黑社會(huì)的“大哥大”，囚犯的監(jiān)管，軍隊(duì)的管理和控制，我們常說(shuō)的“行政手段”等等，都有“霸道”的特點(diǎn)：

不管被控制人的意志，強(qiáng)行貫徹自己的控制意志，或者說(shuō)“硬來(lái)”。

仔細(xì)劃分起來(lái)，根據(jù)霸主的不同特點(diǎn)，“霸道控制法”又可以有以下不同的形式：

l天馬行空，獨(dú)往獨(dú)來(lái)的“孤家寡人”式的霸主。

單干的“霸主”，他一個(gè)就可以挫敗所有被控制者的反抗，例如家長(zhǎng)對(duì)付幼兒，就可以如此（但是并非應(yīng)該如此，管教孩子應(yīng)講究方法）。這種“霸道”的實(shí)施要點(diǎn)在于始終保持絕對(duì)強(qiáng)大的實(shí)力，隨時(shí)都可以肯定地粉碎被控制者聯(lián)合舉行的反抗。

l“光榮孤立”式的霸主。

通常會(huì)發(fā)生“霸主”對(duì)自己的實(shí)力缺乏充分信心的情況，這樣，他就需要分化瓦解被控制者，以便各個(gè)擊破他們的反抗。英國(guó)曾經(jīng)實(shí)行的“光榮孤立”的外交政策和孫子所說(shuō)的“霸王之兵”，都是這種單干加分化的“霸道控制法”。孫子說(shuō)：“夫霸王之兵，伐大國(guó)，則其眾不得聚；威加于敵，則其交不得合。是故不爭(zhēng)天下之交，不養(yǎng)天下之權(quán)，信己之私，威加于敵，故其城可拔，其國(guó)可隳�！蔽覀兂Ｕf(shuō)的“坐山觀(guān)虎斗”，“分而制之”，都是其中的一些方面。這種“霸道”的實(shí)施要點(diǎn)是破壞被控制者之間的聯(lián)盟結(jié)合“槍打出頭鳥(niǎo)”，確保被控制者不能培植起能向控制挑戰(zhàn)的實(shí)力，也不能通過(guò)結(jié)盟來(lái)獲得這種實(shí)力。

l“蜘蛛結(jié)網(wǎng)”式的霸主。

這種霸道控制法的控制者在自己的周?chē)�組織起一圈一圈的同盟陣營(yíng)，越靠近中心的同盟者越可靠，越近外圈的可靠性越差，最外層是最終的被控制者。實(shí)力的強(qiáng)弱分布呈圓錐狀，位于中心的控制主體──“霸主”擁有最強(qiáng)大的實(shí)力，為所欲為地貫徹自己的控制意圖，而不管控制的客體的意志如何。這里要澄清一個(gè)誤解，我們講“王道”的時(shí)候，指的是一種控制的理論模式，但是古人所指的“王道”的歷史時(shí)代，實(shí)際上實(shí)行的是一種“蜘蛛結(jié)網(wǎng)”式的“霸道”。在商滅夏，周滅商的過(guò)程中，同盟的爭(zhēng)奪和同盟的向心力成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。商湯在決定伐夏的過(guò)程中，用停止納貢的方式來(lái)偵察夏同盟的向心力，當(dāng)夏仍然能號(hào)召諸侯聯(lián)合伐商時(shí)，商湯立即恢復(fù)納貢，以示臣服。經(jīng)過(guò)若干準(zhǔn)備后，商再次停止納貢，這次，夏已經(jīng)不能號(hào)召同盟了，商便組織自己的同盟伐夏，最后滅了夏朝。周滅商也用了類(lèi)似的同盟向心力偵察方法，作為自己決心的依據(jù)。周的方法是“觀(guān)兵孟津”，但是根據(jù)歷史記載，這次主要是看自己的同盟的向心力如何。周這次召來(lái)了８００諸侯，不知何故，以“汝未知天命，未可也”為由，放棄了進(jìn)攻。估計(jì)是諸侯之間意見(jiàn)不統(tǒng)一，商仍然強(qiáng)大或其同盟的向心力仍然強(qiáng)大。以后，商內(nèi)部分化，發(fā)生比干被殺，箕子被囚，微子出逃等事件，按后人的解釋?zhuān)�似乎是發(fā)生在宮廷中事，與同盟無(wú)關(guān)�？僧�(dāng)時(shí)還沒(méi)有實(shí)行后來(lái)的中央集權(quán)制，所謂中央實(shí)際上是諸侯的會(huì)議，和今天非洲的很多國(guó)家的情況是類(lèi)似的，中央政府的官員實(shí)際上同時(shí)是地方的部落首領(lǐng)，得罪他們就意味著得罪他們所代表的部落。為了動(dòng)員整個(gè)同盟齊心協(xié)力，當(dāng)時(shí)的王經(jīng)常不得不像部落聯(lián)盟首領(lǐng)一樣地勸說(shuō)各個(gè)部落的領(lǐng)袖，并更注重感召力的作用，也許是這種記載，啟發(fā)了后來(lái)古人的靈感，使他們?cè)谑⑿小耙粤Ψ�人”的時(shí)代，逆反地倡導(dǎo)“以德服人”的“王道”，并以為遠(yuǎn)古時(shí)代就是“王道”的時(shí)代，這實(shí)在是一種誤解。認(rèn)真研究古籍，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些遠(yuǎn)古的“先賢”開(kāi)國(guó)的經(jīng)歷實(shí)際上和春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的諸侯差不多的。

l“挾天子以令諸侯”的霸主。

這種霸道的霸主的實(shí)力較前幾種都相對(duì)遜色，以至于要借助正統(tǒng)的號(hào)召力來(lái)建立自己的同盟。這種霸道的產(chǎn)生往往在正統(tǒng)控制失靈之后不久。大家對(duì)于曹操創(chuàng)立這種控制法的名字是很熟悉了，可是你有沒(méi)有注意到也許你周?chē)�就有這種類(lèi)型的控制在發(fā)生。老年人喜歡借助去世的先祖來(lái)教誨后代，長(zhǎng)子在父母不在家時(shí)，也常常搬出父母或師長(zhǎng)的權(quán)威來(lái)管束調(diào)皮的弟妹。如果他們有充分強(qiáng)大的實(shí)力，就無(wú)需假手于他人的權(quán)威。歐洲的封建君主在登基時(shí)，往往要請(qǐng)教會(huì)的代表來(lái)行“加冕”儀式，表示“受命于天”。日本的“幕藩體制”也是保留了天皇作為傀儡。是穩(wěn)定時(shí)間較長(zhǎng)的“挾天子以令諸侯”的霸道控制法。

（３）、均勢(shì)控制法．

均勢(shì)控制法是讓競(jìng)爭(zhēng)的各方的實(shí)力相差不大，并有一定的環(huán)境要素幫助弱者填平補(bǔ)齊其實(shí)力之差，造成競(jìng)爭(zhēng)力總體上接近均衡，雖然互不相讓?zhuān)�而又互不能破的局面，并通過(guò)鋤強(qiáng)扶弱的策略使之穩(wěn)定下去。一個(gè)國(guó)家如果無(wú)意稱(chēng)霸世界，就要在外交戰(zhàn)略上遵循“均勢(shì)控制法”的原則，以保持世界和平。當(dāng)前的世界各國(guó)所奉行的外交戰(zhàn)略無(wú)外乎“霸道”和“均勢(shì)”兩種，強(qiáng)者行“霸道”，弱者倡“均勢(shì)”。包括實(shí)力和環(huán)境在內(nèi)的形勢(shì)優(yōu)劣是否趨于接近，是“均勢(shì)”能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。如果形勢(shì)突變，則均勢(shì)很可能被打破。美國(guó)在第二次世界大戰(zhàn)后，自以為老子天下第一，但是對(duì)蘇聯(lián)有顧慮，遂試兵于朝鮮，一挫又試諸于越南。兩挫之后，遂實(shí)行戰(zhàn)略撤退。蘇聯(lián)在美國(guó)敗退之后，乘勝追擊，連下安哥拉、索馬里、埃塞俄比亞，又侵阿富汗，嚴(yán)重受挫，一至土崩瓦解。美國(guó)卷土重來(lái)，但是這些年來(lái)，日本、德國(guó)坐大，已經(jīng)在準(zhǔn)備分庭抗禮。美國(guó)現(xiàn)在先攻日本，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，日本與中國(guó)、俄羅斯兩大國(guó)為鄰，不易沖出亞洲。而歐洲共同體內(nèi)部由于德國(guó)統(tǒng)一，均勢(shì)已經(jīng)呈破壞趨勢(shì)，如果德國(guó)進(jìn)一步發(fā)展，而英法俄不能制，則將再次形成氣候。即將到來(lái)的世界新秩序，大概會(huì)是中、俄、德、日聯(lián)合歐洲和亞洲的新興國(guó)家，形成地區(qū)性同盟，與美國(guó)分庭抗禮。而美國(guó)則依托南北美繼續(xù)行使其霸權(quán)。

均勢(shì)控制法又可以分為兩種形式：

l雙方均勢(shì)。

兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，單獨(dú)或結(jié)盟與對(duì)方對(duì)峙。經(jīng)常有游離于雙方的第三勢(shì)力的存在，結(jié)果由于雙方僵持不下，遂尋機(jī)會(huì)蠶食第三勢(shì)力以求壯大自己，打破僵局。

l多方均勢(shì)。

很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同盟互相對(duì)峙形成的僵局。例如，農(nóng)貿(mào)集市上的小販，互相競(jìng)爭(zhēng)顧客，結(jié)果沒(méi)有一個(gè)小販的價(jià)格和質(zhì)量能形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，大家形成僵局，在其中，所有的小販都能從顧客那里分一杯羹。如果大家都奉公守法，照章納稅，不從事不法行為，則不可以暴發(fā)。反之，如果沒(méi)有不測(cè)風(fēng)云，也不致破產(chǎn)。因此，這些小販有趨于平均利潤(rùn)率的趨勢(shì)。很多人抱怨個(gè)體戶(hù)暴發(fā)，但是自己卻并不行動(dòng)起來(lái)加入其中，究其原因，是發(fā)現(xiàn)個(gè)體戶(hù)所負(fù)擔(dān)的機(jī)會(huì)成本很大，實(shí)際情況并不一定比較當(dāng)國(guó)家職工優(yōu)勝。小販要想暴發(fā)，最直截了當(dāng)?shù)霓k法就是違法經(jīng)營(yíng)，偷稅漏稅，走私販私，開(kāi)賭開(kāi)娼，經(jīng)營(yíng)黃色商品和毒品等。由于風(fēng)險(xiǎn)大，且與很多小販的價(jià)值觀(guān)有抵觸，故從事經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和技術(shù)上的創(chuàng)新，就成了唯一的暴發(fā)之路。政府應(yīng)該鼓勵(lì)小販走這條正道發(fā)家致富。

l改變競(jìng)爭(zhēng)方向及強(qiáng)度的方法。

任何一種對(duì)于物質(zhì)運(yùn)動(dòng)的控制，都離不開(kāi)對(duì)于運(yùn)動(dòng)本身的方向和速度或強(qiáng)度的控制。不能想象我們駕駛?cè)魏诬?chē)輛，只能一直走，不能拐彎，只能加速而不能減速，或者相反。競(jìng)爭(zhēng)也是如此。如果競(jìng)爭(zhēng)的方向不對(duì)或者強(qiáng)度過(guò)高，無(wú)論我們用前面提到的哪一種方法，或混合方法來(lái)控制，可能都不能湊效；相反，如果競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度過(guò)低，則社會(huì)通過(guò)刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展實(shí)力的目的就無(wú)法實(shí)現(xiàn)。在控制競(jìng)爭(zhēng)中調(diào)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)方向及強(qiáng)度的方法大體有以下的幾種：

l改變目標(biāo)的效用或其相對(duì)價(jià)值；

例如自從商鞅變法以來(lái)，我國(guó)歷代封建王朝所大力倡導(dǎo)的“重農(nóng)抑商”政策，使得我國(guó)的封建社會(huì)有比較堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，其繁榮程度和穩(wěn)定性在世界上都是首屈一指的。到了今天，事情已經(jīng)從根本上顛倒過(guò)來(lái)，農(nóng)民從以前的排行“老二”變成了末尾，商人卻由末尾上升到“老二”，整個(gè)和農(nóng)民換了個(gè)位子。所以現(xiàn)在的農(nóng)民一有機(jī)會(huì)就棄農(nóng)經(jīng)商，在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，各城鎮(zhèn)出現(xiàn)了大批“流動(dòng)人口”。

l改變供給；

例如中國(guó)股市，以前只有少數(shù)幾家上市公司時(shí)，股票價(jià)格扶搖直上。后來(lái)中央有關(guān)部門(mén)突然全面開(kāi)放，大批股票拋向市場(chǎng)，引致股市全面崩潰，最近才漸漸走上正軌。在這個(gè)過(guò)程中，全民炒股之風(fēng)不剎自止。

l改變競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的可共享性；

共產(chǎn)主義作為一種社會(huì)改造的理想，是最典型的例子。

l改變?nèi)藗儗?duì)于競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的占有欲；

宦官制度本身就是封建皇帝擔(dān)心宮中男性與他競(jìng)爭(zhēng)后宮“三千佳麗”的滅絕人性的做法。

l改變?nèi)藗兺度敫?jìng)爭(zhēng)的意志。

在國(guó)際關(guān)系當(dāng)中，所謂“威懾戰(zhàn)略”就是利用這個(gè)原理。

23.戰(zhàn)略家應(yīng)該具備的個(gè)性。

戰(zhàn)略家通常是競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)組織的指揮者。指揮者是制定謀略和運(yùn)用實(shí)力的首腦。在單一的競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，指揮者和競(jìng)爭(zhēng)者是合二為一的。例如一個(gè)拳擊運(yùn)動(dòng)員，他的大腦就是指揮者。在同盟競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，一般要由所有的同盟者當(dāng)中，通過(guò)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和選舉，推選出一個(gè)最高指揮者。指揮者的指揮水平，他運(yùn)用謀略，調(diào)配使用實(shí)力的能力，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程和結(jié)果有著重大的，有些時(shí)候是決定性的影響 。指揮水平，也是競(jìng)爭(zhēng)者的總體實(shí)力的一個(gè)部分，但是由于它有制訂謀略，并貫徹謀略的功能，是謀略運(yùn)用的主體，因此我們特別把它提出來(lái)，單獨(dú)加以討論，而不放在前面的討論實(shí)力的內(nèi)容當(dāng)中。一個(gè)指揮者的指揮實(shí)力體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是指揮性格，一個(gè)是指揮形象。一般在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中產(chǎn)生的指揮者，指揮性格較優(yōu)，而選舉產(chǎn)生的指揮者，指揮形象較優(yōu)。而最佳的指揮者，一般產(chǎn)生于激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，而且偏重于性格優(yōu)勢(shì)。

指揮性格，指的是指揮者個(gè)人所具有的指揮實(shí)力，即有利于從事指揮的個(gè)性，氣質(zhì)，才干，是一個(gè)指揮者個(gè)性中內(nèi)涵的東西。

指揮形象，指的是一個(gè)指揮者在下屬和公眾心目中的理想形象，這種形象一方面來(lái)自于下屬和公眾心目中的理想人格。另一方面來(lái)自于這個(gè)理想人格來(lái)解釋指揮者過(guò)去行為在他們心目中留下的印象而得出的推論。

指揮性格和指揮性象只有在偶然的情況下才是統(tǒng)一的，在大多數(shù)情況下則是不統(tǒng)一的。這種矛盾的產(chǎn)生源于性格這種東西是一種內(nèi)在的精神狀態(tài)，只有通過(guò)活動(dòng)才能得以表現(xiàn)。由于活動(dòng)不充分，或者因?yàn)榉N種原因沒(méi)有充分的被下屬和公眾觀(guān)察到，或者觀(guān)察不全面，指揮個(gè)性和指揮形象之間就產(chǎn)生了誤差。例如陳獨(dú)秀和王明，一開(kāi)始在全黨當(dāng)中的指揮形象就很好：博學(xué)多才，能言善辯，外貌看起來(lái)也顯得有力量，充滿(mǎn)信心。但是當(dāng)他們指揮革命的活動(dòng)一充分展開(kāi)之后，就被實(shí)踐證明指揮性格不行了。相反毛澤東卻是一個(gè)“鄉(xiāng)巴佬”的形象后來(lái)居上 ，用中國(guó)革命的實(shí)踐證明了自己所擁有的優(yōu)秀的指揮性格，這樣，他才改變了自己的指揮形象。但到了晚年，他的指揮形象又掩蓋了他指揮性格方面的弱點(diǎn)，以致現(xiàn)在的算命先生是怎么看也覺(jué)得他有“真龍?zhí)熳印毕�，不知�?dāng)年他們的前輩怎么沒(méi)有看出來(lái)？在小說(shuō)《三國(guó)演義》當(dāng)中，袁紹在開(kāi)始是被人們公認(rèn)為指揮形象最優(yōu)秀的人，因此當(dāng)選為反董卓聯(lián)盟的盟主，正如曹操所言：“袁本初四世三公，門(mén)多故吏，漢朝名相之裔”；而曹操之父是宦官養(yǎng)子，用文化大革命的時(shí)髦話(huà)，叫“出身不好”，尤其他所在的一派是以反對(duì)宦官專(zhuān)政起家的；劉備就更糟，是“織席編屢之輩”，雖然號(hào)稱(chēng)“皇叔”，怎知道會(huì)不會(huì)是“假冒偽劣”的“盜版”貨 ？但是，在軍閥混戰(zhàn)中，袁紹終于被證明是一個(gè)“色厲膽薄，好謀無(wú)斷；干大事而惜身，見(jiàn)小利而忘命”的草包；而曹、劉卻終于稱(chēng)帝，割據(jù)一方，證明了自己的卓越的指揮才能。

指揮性格和指揮形象的統(tǒng)一，有利于迅速發(fā)現(xiàn)和起用優(yōu)秀人才到指揮崗位上去。但是遺憾的是，具備優(yōu)秀指揮性格的人，在他們處于低位時(shí)，往往性格較為內(nèi)向（因?yàn)閮?nèi)心智力和感情活動(dòng)較為豐富，且含而不露。）或有一些不合群的特點(diǎn)，（如意識(shí)到自己在精神活動(dòng)方面的優(yōu)越或因?yàn)榫哂歇?dú)特的價(jià)值觀(guān)而恃才傲物，或令人感到咄咄逼人等），而不為社會(huì)所認(rèn)識(shí)。

優(yōu)秀的指揮性格一般是指對(duì)指揮有實(shí)際好的性格，孫武認(rèn)為“將者，智，信，仁，勇，嚴(yán)也�！边@里，實(shí)際上是統(tǒng)一了指揮性格和指揮形象。其實(shí)智，勇才是指揮最需要的內(nèi)在氣質(zhì)，而信，仁，嚴(yán)更多的是讓下屬和公眾看的，是管理要素而非心理素質(zhì)，是這些同盟者所認(rèn)同的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和管理要求。有一種經(jīng)�；煜�視聽(tīng)的觀(guān)念，人們常常誤以為正義一定戰(zhàn)勝邪惡，仁義一定壓倒殘暴，因此，仁義道德是競(jìng)爭(zhēng)致勝指揮成功的必要前提。歷史和現(xiàn)實(shí)都告訴我們，結(jié)果常常并非如此。成吉思汗算不上仁慈，但是歷史上沒(méi)有任何人像他統(tǒng)帥的蒙古軍隊(duì)那樣征服過(guò)如此廣闊的疆土。秦始皇焚書(shū)坑儒，不乏殺人盈城的戰(zhàn)例，可以說(shuō)他是用人民的鮮血凝成了中國(guó)的統(tǒng)一。從我們個(gè)人的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，經(jīng)常有老實(shí)人給小偷占了便宜的經(jīng)驗(yàn)，相信在城鎮(zhèn)長(zhǎng)大的人，無(wú)論善惡，這種經(jīng)驗(yàn)是難免的。是不是小偷一定會(huì)給你抓住呢？這個(gè)經(jīng)驗(yàn)反而相當(dāng)難得了：抓住偷自己東西的小偷，有幾個(gè)人試過(guò)呢？不要我們老百姓抓小偷不容易，前一段時(shí)間，自行車(chē)失竊成風(fēng)，失主報(bào)告警察的時(shí)候，多數(shù)情況下他也就是例行公事登記一下，有的甚至還是心不在焉的樣子--這點(diǎn)小事兒！這個(gè)方面，不是仁慈就能管用的，不管你拿出多大比例的個(gè)人收入捐給窮人，還是不能杜絕失竊的可能。仁，作為一種社會(huì)價(jià)值觀(guān)念，是古人追求的最高的道德境界，可以成為競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)，但是畢竟不是競(jìng)爭(zhēng)有無(wú)效率的必須條件。

如果同意仁義不是競(jìng)爭(zhēng)勝利的必要條件，那么“嚴(yán)格”總該是了吧？結(jié)論是未必。我國(guó)在改革開(kāi)放之初，很多廠(chǎng)長(zhǎng)經(jīng)理訴苦，說(shuō)他們連蓋間廁所的權(quán)力也沒(méi)有，上級(jí)“管得太死”。什么叫“管得太死”，不就是嚴(yán)嗎？按上級(jí)的意圖辦，你可以蓋大廠(chǎng)房，招收成千上萬(wàn)的工人，萬(wàn)噸水壓機(jī)、萬(wàn)噸巨輪、長(zhǎng)江大橋、“兩彈一星”，不都是那個(gè)年代的嚴(yán)格管理下的產(chǎn)物嗎？不請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，你這個(gè)廠(chǎng)長(zhǎng)確實(shí)是不能辦很多事，在某些情況下甚至無(wú)權(quán)決定蓋職工宿舍，以至無(wú)權(quán)決定蓋廁所。這種嚴(yán)格管理下的我國(guó)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力如何，今天已經(jīng)是盡人皆知了。有效的管理，既不能一點(diǎn)不嚴(yán)，也不能太嚴(yán)。有人或許認(rèn)為我說(shuō)的是《孫子兵法》，治軍總不能不嚴(yán)吧？一般而言，這是對(duì)的，但是仍然不是絕對(duì)的。游擊隊(duì)與正規(guī)軍相比，正規(guī)軍應(yīng)該嚴(yán)得多了吧？可是，君不見(jiàn)，威震全球的美國(guó)蘇聯(lián)大軍慘敗在越南和阿富汗的游擊隊(duì)手中，“大日本皇軍”打敗了中國(guó)國(guó)民黨政府的幾百萬(wàn)正規(guī)軍，卻拿神出鬼沒(méi)的共產(chǎn)黨游擊隊(duì)無(wú)可奈何。因此，就是治軍，也不能一味講嚴(yán)格，只能講求恰到好處，所謂“若烹小鮮”，味道不在濃淡，而在相宜。

至于講信用，也不是競(jìng)爭(zhēng)獲勝的必要條件，這個(gè)道理不用多說(shuō)大家也會(huì)清楚。但是講信用是競(jìng)爭(zhēng)管理和控制的不可缺少的條件。我國(guó)的經(jīng)濟(jì)管理長(zhǎng)期以來(lái)存在“一統(tǒng)就死，一放就亂”的問(wèn)題，其中一個(gè)原因是人們習(xí)慣了多變的政策，總怕“誤了車(chē)”，政策一開(kāi)“綠燈”就爭(zhēng)先恐后亂沖亂闖，秩序大亂�，F(xiàn)在中央明確保證，改革開(kāi)放的政策五十年不變，而且穩(wěn)定的時(shí)間已經(jīng)有十年以上，現(xiàn)在人們?cè)诮?jīng)濟(jì)活動(dòng)的短期行為是大大收斂了。要實(shí)行有效的管理，誠(chéng)信是必要的條件，否則指揮者不會(huì)有威信。吳起說(shuō)過(guò)：“威在于不變。”說(shuō)話(huà)算數(shù)才有威信。這是對(duì)待自己人應(yīng)該大體如此，對(duì)付敵人就未必了，否則我們要犯宋襄公的錯(cuò)誤，被人家罵成是“蠢豬式的仁義道德”。

克勞塞維茨對(duì)智勇有詳盡的分析。他認(rèn)為勇氣是軍人所必備的首要品質(zhì)。而勇氣有二:一種是不怕個(gè)人犧牲，一種是勇于負(fù)責(zé)。他尤其強(qiáng)調(diào)第二種勇氣。關(guān)于智力，他認(rèn)為是對(duì)軍人的主要要求。智力來(lái)源于綜合力和判斷力發(fā)展成的洞察力。而智勇結(jié)合，就構(gòu)成了指揮者最大的支持力量，即果斷，堅(jiān)強(qiáng)，頑強(qiáng)和鎮(zhèn)定。

很多競(jìng)爭(zhēng)不同于軍事，沒(méi)有個(gè)人生命危險(xiǎn)，但是勇敢也是在實(shí)際當(dāng)中的第一要素。因?yàn)闆](méi)有勇敢，就不可能進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果是不戰(zhàn)而敗，望風(fēng)披靡。舉例說(shuō)，我們很多人都有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)：喜歡一個(gè)異性，但是又沒(méi)有勇氣表白，結(jié)果不戰(zhàn)而敗，眼睜睜看見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把自己的意中人帶走了。女子比較被動(dòng)，可能這樣的經(jīng)驗(yàn)多些。勇敢分為兩類(lèi):

一類(lèi)是敢冒個(gè)人危險(xiǎn)的勇氣，這個(gè)所謂“危險(xiǎn)”，不僅包括敵對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中的人身傷害，還包括精神上的損傷，例如挫折感，丟面子之類(lèi)。

一類(lèi)是敢于面對(duì)不利后果并對(duì)此負(fù)責(zé)的勇氣。

第一類(lèi)勇氣即我們常說(shuō)的“匹夫之勇”，很簡(jiǎn)單的不怕就能做到了。在很多情況下，人們做到這一點(diǎn)是因?yàn)闆](méi)有頭腦，沒(méi)有考慮到后果，或并不打算對(duì)后果負(fù)責(zé)。但是，也有智勇雙全的，是在充分考慮到后果的情況下采取行動(dòng)的。

第二類(lèi)勇氣是在第一類(lèi)勇氣基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。指揮者更需要這種勇氣。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，會(huì)遇到來(lái)自對(duì)方的反抗和客觀(guān)環(huán)境造成的阻力和困難，會(huì)感到自己和下屬，盟友在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程受到的巨大損失和消耗。這時(shí)受到下屬和盟友的壓力，受到內(nèi)心感情上的壓力，但為了最后勝利，仍然迫使他們付出更大代價(jià)，承受更慘重的損失�；蛘咴诟�(jìng)爭(zhēng)中，勇于負(fù)責(zé)任地力排眾議采取風(fēng)險(xiǎn)很大而取勝把握并不確實(shí)，而自認(rèn)為是最有希望的制勝之道。一般最難得的勇氣是承認(rèn)失敗，并為此負(fù)責(zé)到底的勇氣。本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)所謂百戰(zhàn)百勝，但指揮者總是出于維持自己的指揮形象和保持心理平衡而拒不承認(rèn)失敗以及對(duì)此承擔(dān)責(zé)任。往往用自欺欺人或推諉責(zé)任，甚至頑固到底來(lái)逃避現(xiàn)實(shí)。一個(gè)優(yōu)秀的指揮者，應(yīng)該有面對(duì)嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)的意志和承擔(dān)責(zé)任的勇氣。

作為指揮者，第一位的，最起碼的性格應(yīng)當(dāng)是勇敢。連勇敢也沒(méi)有，就談不上投入競(jìng)爭(zhēng)。而最主要的，則是智慧。這種智慧使得指揮者能在混亂，昏暗中看出前進(jìn)的方向，感覺(jué)到事物發(fā)展的真相，把握住取勝的關(guān)鍵。要做到這一點(diǎn)，一個(gè)指揮者必須要有能力迅速地歸納，綜合所接受的大量信息，并且地利用自己的經(jīng)驗(yàn)和謀略水平加以處理，發(fā)揮抽象力和想象力，找出事物發(fā)展中最簡(jiǎn)明的關(guān)系線(xiàn)索，并主動(dòng)地搜集關(guān)鍵信息加以核實(shí)，作出判斷，想出對(duì)策，下定決心。毛澤東同志所說(shuō)的: “去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里�！闭f(shuō)明了信息處理的基本模式。一個(gè)人的天才主要表現(xiàn)在抽象力和想象力方面，這種才能使得指揮者能夠超脫于如同滔滔洪水而來(lái)的信息以及紛如亂麻的事物頭緒，而始終正確地把握住關(guān)鍵線(xiàn)索。

想象力的意義，在于使指揮者不斷地出奇制勝，追求柳暗花明又一村的境界，同時(shí)，也把對(duì)手可能對(duì)策囊括在考慮之中，減少遭受襲擊的可能。

智慧和勇氣的結(jié)合，使得指揮者生出了果斷，堅(jiān)決的氣質(zhì)。如果只有勇敢，就會(huì)變成莽撞。太平天國(guó)老將曾天養(yǎng)勇猛異常，本來(lái)是西征軍的重要統(tǒng)帥，但是在一次戰(zhàn)斗中看見(jiàn)敵軍統(tǒng)帥吉爾杭阿，立即按捺不住，單槍匹馬直取吉爾杭阿。吉爾杭阿急忙走避，但是戰(zhàn)馬已被刺傷。四周敵人蜂擁而上，曾天養(yǎng)終于戰(zhàn)死在亂軍之中。曾天養(yǎng)陣亡之后，太平天國(guó)西征軍失去統(tǒng)帥，節(jié)節(jié)敗退，從洞庭湖一直退到鄱陽(yáng)湖才站住腳。如果只有智慧，缺乏勇敢，也很容易猶豫不決，坐失戰(zhàn)機(jī)。本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)就是人與人之間的力量和智慧的對(duì)抗，情況不明總是經(jīng)常的事情，任何決策都要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。聰明的人知道風(fēng)險(xiǎn)大小，如果缺乏勇氣，則只會(huì)一味回避風(fēng)險(xiǎn)，不敢投入決戰(zhàn)，所以也會(huì)與勝利無(wú)緣。

但是要戰(zhàn)勝一切挑戰(zhàn)，指揮者還必須具有堅(jiān)韌不拔的毅力和恒心，并且能在長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)不斷的壓力和打擊下頑強(qiáng)堅(jiān)持到底。

守信用，講仁義，要求嚴(yán)格，主要是指揮形象和組織管理上的要求。這種形象使得下屬和公眾在價(jià)值觀(guān)上與指揮者認(rèn)同，并且在心理上建立對(duì)指揮者的信心和歸依感，尊重，服從指揮者的領(lǐng)導(dǎo)。在這個(gè)方面，競(jìng)爭(zhēng)者只能根據(jù)自己的價(jià)值觀(guān)念和通行的社會(huì)習(xí)俗來(lái)采取行動(dòng)。

24.曹阿瞞也有割須棄袍的時(shí)候。

競(jìng)爭(zhēng)是雙方或幾方互相斗智斗勇，較量實(shí)力的活動(dòng)，充滿(mǎn)了不確定性和偶然性，因此“勝敗乃兵家常事”。關(guān)鍵要把握好進(jìn)退的時(shí)機(jī)。

采取積極行動(dòng)的一方，攻勢(shì)好像潮水一般涌來(lái)，處于防御狀態(tài)得一方奮力苦戰(zhàn)，力求保護(hù)自己的利益。這時(shí)候，防御的一方面臨著兩個(gè)主要的戰(zhàn)略抉擇：

堅(jiān)持�。�對(duì)手的攻勢(shì)達(dá)到高潮之后，如果不能突破自己的防御，則自然進(jìn)入退潮，就給自己以可乘之機(jī)了。毛澤東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“有利情況和主動(dòng)的恢復(fù)，往往產(chǎn)生于‘再堅(jiān)持一下’的努力之中�！�

“三十六計(jì)走為上”，走得快，好世界！同樣是毛澤東，人家以為他作為人民解放軍的偉大統(tǒng)帥，最得意的戰(zhàn)役指揮當(dāng)屬三大戰(zhàn)役，但是他本人卻對(duì)于“四渡赤水”更加驕傲�！八亩沙嗨�”有什么了不起？不就是跑嗎？當(dāng)年紅軍長(zhǎng)征，到了遵義會(huì)議之后，確立了毛主席在全黨全軍的領(lǐng)導(dǎo)地位，“四渡赤水”是毛主席在遵義會(huì)議之后領(lǐng)導(dǎo)的第一場(chǎng)主要的戰(zhàn)役，是毛澤東和蔣介石玩“貓捉老鼠”的游戲，蔣介石親自飛到貴陽(yáng)指揮。當(dāng)時(shí)國(guó)民黨發(fā)動(dòng)的第五次圍剿，全國(guó)主要革命根據(jù)地大部喪失，只有紅四方面軍在四川北部堅(jiān)持。如果中央紅軍到了四川北部，則全局皆活了。蔣介是抓住這個(gè)戰(zhàn)略要點(diǎn)，不讓中央紅軍到四川做活中國(guó)土地革命的大局。事先派重兵把守紅軍北渡長(zhǎng)江的各個(gè)要點(diǎn)。毛澤東帶領(lǐng)紅軍渡過(guò)赤水河接近長(zhǎng)江的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)國(guó)民黨已經(jīng)擺下了“十面埋伏”的圈套，正等著紅軍往里鉆呢。毛主席趕緊帶著紅軍回頭跑，二渡赤水，一下子把正在急急忙忙趕往長(zhǎng)江邊封口的國(guó)民黨中央軍吳奇?zhèn)ゲ看蛄藗�(gè)正著。國(guó)民黨軍隊(duì)以為紅軍要跑，最關(guān)鍵是不讓紅軍跑掉，結(jié)果想不到紅軍回頭咬了他們狠狠的一口，一下子２個(gè)師又８?jìng)�(gè)團(tuán)沒(méi)有了，還給抓了３，０００多。然后各路國(guó)民黨軍隊(duì)又向遵義地區(qū)包圍過(guò)來(lái)，毛主席一看時(shí)機(jī)來(lái)臨，趕緊抓住機(jī)會(huì)再次挺進(jìn)長(zhǎng)江，三渡赤水。蔣介石老奸巨猾，算出老毛還是想過(guò)長(zhǎng)江，又下令各軍趕回到長(zhǎng)江邊伏擊紅軍。想不到毛澤東一個(gè)龍擺尾，掉頭直奔正在貴陽(yáng)督戰(zhàn)的老蔣而來(lái)，嚇的蔣介石魂飛魄散，趕緊備轎！備馬�。≌蚁�?qū)В。�！�?zhǔn)備逃離貴陽(yáng)。各路國(guó)民黨大軍一看總裁有難，紛紛趕往貴陽(yáng)“勤王”。毛澤東虛晃一槍?zhuān)瑤ьI(lǐng)中央紅軍趁亂西走，四渡赤水，奔昆明去了，又把云南軍閥嚇出一身冷汗。最后，中央紅軍渡過(guò)烏江、金沙江、大渡河、過(guò)雪山草地，終于和紅四方面軍勝利會(huì)師�？上У氖巧岛鹾醯膹垏�(guó)燾為了和中央紅軍會(huì)師，把川陜根據(jù)地也不要了，不然漢中現(xiàn)在除了定軍山老黃忠陣斬夏侯?lèi)�的�?zhàn)場(chǎng)之外，還可以有一個(gè)類(lèi)似延安的革命圣地供旅游部門(mén)開(kāi)發(fā)。

整個(gè)“四渡赤水”的戰(zhàn)役，是在國(guó)民黨幾十萬(wàn)大軍的圍追堵截之下展開(kāi)的，能不能跑出敵人的包圍，是紅軍的生死存亡所系，是中國(guó)共產(chǎn)黨的生死存亡所系，是中國(guó)革命的生死存亡所系。在危難關(guān)頭知道應(yīng)該跑，這是有戰(zhàn)略眼光，知道怎樣跑，這是有戰(zhàn)略才能。所以衡量戰(zhàn)略家的水平，往往不用他打人如何打，往往用人家打他他如何跑來(lái)衡量。三大戰(zhàn)役老毛打老蔣，每次老蔣想跑都沒(méi)跑成，因?yàn)槊珴蓶|自己會(huì)跑，當(dāng)然也知道不讓老蔣跑的道理，所以每一場(chǎng)戰(zhàn)役他抓的第一個(gè)要點(diǎn)，就是封死敵人的退路：遼沈戰(zhàn)役一出手就打錦州，平津戰(zhàn)役圍張家口、天津，淮海戰(zhàn)役一開(kāi)始就飛兵抄襲敵人后方的宿縣。蔣介石反攻錦州，敗于塔山、黑山，其實(shí)他大可以從營(yíng)口下海，一走了之，但是他實(shí)在是輸不起東北，所以非搶回來(lái)不可。平津戰(zhàn)役，開(kāi)始應(yīng)該把主力集中在張家口或者天津兩頭，說(shuō)走就走，但是蔣介石幻想傅作義重演當(dāng)年孤軍守涿州，重創(chuàng)張學(xué)良的故事，又是走不成。到了淮海戰(zhàn)役最后階段，杜聿銘看看戰(zhàn)局已經(jīng)無(wú)法挽回，就率領(lǐng)三十萬(wàn)殘兵敗將偷偷溜走--這是杜聿銘為國(guó)民黨第一名將的表現(xiàn)。不過(guò)杜聿銘運(yùn)氣實(shí)在不好，戎馬一生，兩次得意的逃跑都沒(méi)有好下場(chǎng)：一次是中國(guó)遠(yuǎn)征軍在緬甸敗退，杜聿銘率軍擺脫了日本人追擊，卻進(jìn)入了野人山，惡劣的自然環(huán)境使他基本上全軍覆沒(méi)；這一次在黃淮海平原上跑，一馬平川，肯定沒(méi)問(wèn)題了--杜聿銘心里這么想，不料蔣介石比野人山還要厲害，注定要在這一次毀了他的一世英名。三十萬(wàn)人馬跑出徐州，一路往武漢方向急走。半路上蔣介石突然下令轉(zhuǎn)向東南進(jìn)攻--聽(tīng)說(shuō)那里有５萬(wàn)共軍，３０：５，怎么也把他們解決了，剛剛給共產(chǎn)黨在遼沈戰(zhàn)役搞掉了５０多萬(wàn)大軍，這口氣我老蔣實(shí)在咽不下去呀！更何況這５萬(wàn)人后面還有被死死包圍的黃維兵團(tuán)正在呼天喊地叫救命呢！沒(méi)有抗命的勇氣，這是杜聿銘戰(zhàn)敗的主要原因。他知道他帶的這３０萬(wàn)敗軍只顧逃命，根本無(wú)心戀戰(zhàn)，停下來(lái)只有死路一條，但是他還是不敢違背蔣介石的命令。大軍一停，馬上散掉了孫元良兵團(tuán)的１０萬(wàn)人馬，剩下的２０萬(wàn)也給解放軍包圍了。蔣介石為什么會(huì)下這道命令呢？毛主席有沒(méi)有做什么手腳呢？不知道。我們只是知道后來(lái)蔣介石的軍令部長(zhǎng)劉斐、國(guó)防部第三廳廳長(zhǎng)郭汝瑰都投奔了共產(chǎn)黨，正是他們指使蔣介石下決心叫杜聿銘停下來(lái)的。杜聿銘懷疑郭汝瑰是共產(chǎn)黨，估計(jì)是他所為，但是還是停下來(lái)等死了。

相反，德軍名將“沙漠之狐”隆美爾在生死關(guān)頭就敢于違抗命令，帶兵逃走。阿拉曼戰(zhàn)役德軍支持不住的時(shí)候，隆美爾就準(zhǔn)備撤退，請(qǐng)示希特勒，希特勒不準(zhǔn)，他就繼續(xù)苦戰(zhàn)。最后實(shí)在是不行了，他還是帶領(lǐng)德國(guó)軍隊(duì)趕快逃走，從埃及一路馬不停蹄跑到突尼斯，終于逃出英國(guó)軍隊(duì)的打擊。這一跑，成就了他的一世英名，這正是他戰(zhàn)略指揮水平的最高表現(xiàn)。

中國(guó)有一句話(huà)叫做“小不忍則亂大謀”，日本有一位超一流的棋手曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，初學(xué)下棋的時(shí)候，老想吃人家的棋子，下棋下多了以后，反而怕人家逼自己吃人家的棋子。這就是“棄子”戰(zhàn)術(shù)在圍棋當(dāng)中的厲害之處。跑不了的人往往是舍不得“棄子”，結(jié)果最后被人家“通吃”。杜聿銘逃跑不成，就是蔣介石不愿“棄子”，舍不得黃維兵團(tuán)，為救一個(gè)兵團(tuán)斷送了四個(gè)兵團(tuán)（包括黃維兵團(tuán)）。劉伯承、鄧小平、陳毅、粟裕放了５萬(wàn)人到敵人３０萬(wàn)大軍的必經(jīng)路上：“吃�。〔怀砸院鬀](méi)有機(jī)會(huì)了。”蔣介石一吃，這個(gè)虧就算吃大了，３０萬(wàn)大軍沒(méi)有掉了。打仗如此，做生意也如此。當(dāng)發(fā)生虧損的時(shí)候，停產(chǎn)還是堅(jiān)持，往往使企業(yè)成敗的關(guān)鍵，該跑而不跑，就在這里流盡最后一滴血，再也沒(méi)有將來(lái)。跑掉了，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。現(xiàn)在不贏(yíng)，還有將來(lái)贏(yíng)的希望，如果死守，則將來(lái)就死在這里了。不過(guò)如果太輕易就跑掉，損失也不小。你開(kāi)了一家工廠(chǎng)，幾年心血到今天，說(shuō)不干就不干，那么容易嗎？

什么時(shí)候該跑，什么時(shí)候該堅(jiān)持，有一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的思路供大家參考：

當(dāng)你做生意的時(shí)候，就發(fā)生了成本，把東西賣(mài)出去，就獲得了收益。成本當(dāng)中可以分成兩個(gè)部分，一個(gè)部分是不論你開(kāi)業(yè)與否都會(huì)發(fā)生的成本，而且這部分成本和你的產(chǎn)量沒(méi)有直接的聯(lián)系，做多做少都是一個(gè)固定的數(shù)字，這就是不變成本。比如開(kāi)商店，店鋪的租金就是不變成本的一部分。你租人家的房子，不管開(kāi)張不開(kāi)張，租金總是要交的，不論生意做得好不好，租金說(shuō)好是多少就是多少，生意好了，業(yè)主不應(yīng)該多收，生意不好，也不會(huì)減免�？墒秦浛罹筒煌�了，進(jìn)貨多，貨款自然就付得多，進(jìn)貨少，自然就付的少，這種隨著生意好壞而變化的成本叫做可變成本。不變成本加上可變成本就是總成本。如果銷(xiāo)售收益比總成本大的話(huà)，大出來(lái)的差額就是利潤(rùn)，如果小，小出來(lái)的差額就是虧損。假如我們的生意蒙受了虧損，怎么辦呢？經(jīng)濟(jì)學(xué)家告訴你，看看你的銷(xiāo)售收入是不是比可變成本要大，如果大的話(huà)，你就應(yīng)該堅(jiān)持下去，如果小的話(huà)，你就應(yīng)該立即停產(chǎn)。因?yàn)榭勺兂杀臼情_(kāi)業(yè)才發(fā)生，停業(yè)就消失的成本，所以你立即停產(chǎn)的話(huà)，損失不超過(guò)全部不變成本。如果銷(xiāo)售收益大過(guò)可變成本，你收回來(lái)的錢(qián)除了彌補(bǔ)你支出的可變成本之外還有多余，這部分多余出來(lái)的收益可以用來(lái)減少你再不變成本方面的虧損。在這種情況下，堅(jiān)持到底可以減少虧損。反之，如果銷(xiāo)售收益連可變成本都收不回來(lái)，就會(huì)越生產(chǎn)越虧損，因此，停產(chǎn)跑掉比死撐劃算。當(dāng)然，一般停產(chǎn)的時(shí)候，未必會(huì)把不變成本全部虧掉，我們通�？梢钥紤]把它賣(mài)掉，多少收回一點(diǎn)。無(wú)論如何也收不回的成本，我們把它叫做沉沒(méi)成本。因此我們?cè)谕顿Y一筆生意的時(shí)候，我們知道沉沒(méi)成本是我們承擔(dān)的主要風(fēng)險(xiǎn)，因此在把握不大的時(shí)候，我們要控制沉沒(méi)成本的大小。

我們?cè)趶氖缕渌��?jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的時(shí)候，也可以運(yùn)用這個(gè)原理來(lái)決定是打還是走。比如說(shuō)，軍隊(duì)作戰(zhàn)，武器裝備、彈藥輜重和兵員都是可變成本，打仗多少都要支付一點(diǎn)的。部隊(duì)的建制，和建制聯(lián)系在一起的指揮機(jī)構(gòu)，部隊(duì)的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)作風(fēng)，可以說(shuō)是不變成本。因此毛主席打仗很重視“成建制”地殲滅敵人，一支部隊(duì)的建制被消滅之后，即使利用原來(lái)的番號(hào)重建起來(lái)，和原來(lái)的老部隊(duì)已經(jīng)完全不是一回事了。軍事活動(dòng)里面的沉沒(méi)成本是什么呢？據(jù)個(gè)例子，部隊(duì)占領(lǐng)一道防線(xiàn)，簡(jiǎn)單修筑一些野戰(zhàn)工事，敵人來(lái)進(jìn)攻，一輪炮火就打垮了。部隊(duì)堅(jiān)持不住，只好撤退。如果上級(jí)要求死守一道防線(xiàn)，則占領(lǐng)防線(xiàn)的部隊(duì)就不能僅僅建造簡(jiǎn)易的野戰(zhàn)工事，就會(huì)向當(dāng)?shù)卣�府征用大量的建筑材料，認(rèn)認(rèn)真真地修建永久性工事，并且在公式里面儲(chǔ)存大量的彈藥和物資。這樣建立的防線(xiàn)，如果戰(zhàn)爭(zhēng)需要放棄，就很舍不得，最后就變成一個(gè)陷阱，把自己的部隊(duì)牽制在陣地上，不能移動(dòng)了。建筑的國(guó)防工事，如果投入太多，一旦放棄，損失太大，這些損失就叫沉沒(méi)成本。除非是敵人必定來(lái)進(jìn)攻的地方，否則和平時(shí)期一般不建筑永久性國(guó)防工事，免得戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)的時(shí)候，輕易被敵人占領(lǐng)，或者牽扯我軍過(guò)多的兵力。

25.戰(zhàn)略家的思路。

在這里，要特別強(qiáng)調(diào)的是，謀略的思路要簡(jiǎn)單明確，直取要害。李小龍說(shuō)過(guò)，他的截拳道的要義在于，首先用直覺(jué)感受對(duì)方的招數(shù)，然后用簡(jiǎn)單明快的打擊，直取對(duì)方的要害。這個(gè)是一個(gè)武林高手在比武時(shí)的指揮要訣，也可以作為其它類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)的指揮要訣。高水平的指揮思路是簡(jiǎn)單明確的，也就是說(shuō)，指揮者的抽象已經(jīng)達(dá)到了很高的境界。

前面提到的軍事上著名的戰(zhàn)例。德國(guó)在第一次世界大戰(zhàn)前夕的總參謀長(zhǎng)史里芬元帥制訂了同時(shí)對(duì)法國(guó)俄國(guó)作戰(zhàn)的計(jì)劃，總的思路是先打敗法國(guó)，然后再收拾俄國(guó)。因?yàn)榉▏?guó)現(xiàn)代化水平高，軍力很快就可以動(dòng)員起來(lái)，而沙俄落后，動(dòng)員速度慢，但是幅員遼闊，人口眾多，如果得到法國(guó)等先進(jìn)國(guó)家的支援，后勁大。完成的關(guān)鍵在于速戰(zhàn)速?zèng)Q，在六到八周內(nèi)打敗法國(guó)。而打敗法國(guó)的關(guān)鍵在于一開(kāi)戰(zhàn)就迅速集中德國(guó)的絕大部分兵力，盡快在一次戰(zhàn)役中圍殲法軍主力。具體做法是，一開(kāi)戰(zhàn)就破壞荷蘭、比利時(shí)、盧森堡等國(guó)的中立，從法國(guó)人意想不到的中立國(guó)的西北邊境攻入法國(guó)，沿著英吉利海峽南下，到巴黎的西南方掉頭向東，把法軍主力逼向瑞士邊境全部圍殲。而在面對(duì)俄國(guó)的東普魯士和面對(duì)法軍主力的阿爾薩斯-洛林，只放最少的兵力，但求能遲滯對(duì)方進(jìn)攻就行了。這個(gè)計(jì)劃是簡(jiǎn)單明快的：最大限度地集中兵力，越過(guò)中立國(guó)突然出現(xiàn)在敵軍主力的背后，就能保證突然襲擊，速戰(zhàn)速?zèng)Q；沿海峽南下，切斷英法聯(lián)系，使英國(guó)無(wú)法在英吉利海峽登陸，開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)；繞過(guò)巴黎西郊，然后折向東，一直沖到法國(guó)－瑞士邊境的山區(qū)，把法國(guó)軍隊(duì)趕進(jìn)阿爾薩斯－洛林的山區(qū)。這一片山區(qū)，如果與法國(guó)內(nèi)地聯(lián)系，可以成為易守難攻的要塞，可是一旦被德國(guó)軍隊(duì)包圍，其窮山惡水的不利因素將決定百萬(wàn)法國(guó)軍隊(duì)的悲慘命運(yùn)。這是史里芬伯爵的過(guò)人之處──創(chuàng)造條件，將對(duì)手的有利條件轉(zhuǎn)化為致命的不利條件。

臨終時(shí)，史里芬擔(dān)心繼任人陷入計(jì)劃的細(xì)節(jié)而失去方向，他叮囑道：

“戰(zhàn)爭(zhēng)不可避免，保持我軍右翼強(qiáng)大！”

不幸的是他的繼任人終于還是沒(méi)有抓住要點(diǎn)。

因此戰(zhàn)略家看問(wèn)題，做事情一定要超脫細(xì)節(jié)，抓住要點(diǎn)。

大凡學(xué)過(guò)一點(diǎn)企業(yè)管理的人，都會(huì)對(duì)決策技術(shù)發(fā)生興趣，但是實(shí)際從事過(guò)企業(yè)管理的人，卻發(fā)現(xiàn)正正規(guī)規(guī)的采用書(shū)本上介紹的決策技術(shù)的機(jī)會(huì)并不多。很多情況下是“跟著感覺(jué)走”，或者象西方人常說(shuō)的，憑“直覺(jué)”辦事。與其說(shuō)慢慢坐下來(lái)畫(huà)“決策樹(shù)”，找“關(guān)鍵路線(xiàn)”，做統(tǒng)計(jì)分析預(yù)測(cè)，還不如說(shuō)“眉頭一皺，計(jì)上心來(lái)”。盡管教管理的學(xué)者往往批評(píng)這個(gè)是“經(jīng)驗(yàn)管理”，而不是“科學(xué)管理”，但是最經(jīng)常的管理實(shí)踐正在于此。你如果當(dāng)個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，無(wú)論是廠(chǎng)長(zhǎng)還是局長(zhǎng)，經(jīng)常都會(huì)有諸如某位失戀的員工醉倒在街角的小餐廳里，公安人員要你找人去抬回來(lái)；某雙職工家庭糾紛請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)評(píng)理……，突然登門(mén)的記者，ＸＸ檢查團(tuán)就更不用說(shuō)了。好多這類(lèi)的事情都需要你當(dāng)機(jī)立斷，拿出辦法。當(dāng)辦事人員拿了“令箭”走后，你才發(fā)現(xiàn)：“嗨！我怎么就這么糊涂，把它給忘了呢？”然后，又發(fā)出一支“令箭”，去糾正或補(bǔ)救上支“令箭”的失誤。但是，“人算不如天算”，半路上汽車(chē)因?yàn)槌�速給警察截住罰款教育，反而把時(shí)間給耽誤了。

不要以為這些都是瑣事，有些時(shí)候，國(guó)家民族的命運(yùn)就是這樣決定了。威震歐洲的拿破侖敗于滑鐵盧，歷史學(xué)家研究他在戰(zhàn)役中的指揮，基本上沒(méi)有大錯(cuò)�；�鐵盧戰(zhàn)役前夕，拿破侖逃出厄爾巴島重新統(tǒng)治法國(guó)，歐洲的君主和英國(guó)一片驚慌，匆忙拼湊了反法聯(lián)盟。正當(dāng)聯(lián)軍的統(tǒng)帥就戰(zhàn)略問(wèn)題舉棋不定的時(shí)候，拿破侖抓住戰(zhàn)機(jī)，揮軍北上，直指比利時(shí)境內(nèi)的普魯士和英國(guó)軍隊(duì)，打算將其各個(gè)擊破，而敵軍正處于“無(wú)所不備，無(wú)所不寡”的態(tài)勢(shì)，沒(méi)有做好對(duì)付拿破侖進(jìn)攻的準(zhǔn)備。戰(zhàn)略決策是正確的，但是由于參謀長(zhǎng)的疏忽，忘記給四個(gè)騎兵旅下達(dá)進(jìn)軍命令。拿破侖及時(shí)糾正了這個(gè)錯(cuò)誤，代價(jià)是這些騎兵必須急行軍才能補(bǔ)救。另外，還發(fā)生了傳令官意外和個(gè)別軍官叛變，使一個(gè)軍團(tuán)出發(fā)晚了一些，另一個(gè)軍團(tuán)的行動(dòng)也受到阻礙。盡管如此，拿破侖的戰(zhàn)略還是運(yùn)行良好，他親自帥主力向東北方向的普軍進(jìn)攻，派內(nèi)伊元帥率一支勁旅向北方挺進(jìn)，阻止英軍的增援。拿破侖首戰(zhàn)普軍，在取得戰(zhàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)有一支勁旅在向戰(zhàn)場(chǎng)走來(lái)。拿破侖按兵觀(guān)察，近兩個(gè)小時(shí)后，才發(fā)現(xiàn)這是內(nèi)伊元帥指揮的一支法國(guó)軍團(tuán)，奉命前來(lái)包抄普軍后方，但是走錯(cuò)了路，到了法軍的左翼。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，如果這個(gè)軍團(tuán)的司令當(dāng)機(jī)立斷，加入拿破侖的主力，仍然有機(jī)會(huì)全殲普軍主力。但是在這個(gè)時(shí)候，這個(gè)軍團(tuán)的司令接到內(nèi)伊元帥的命令，緊急增援北部戰(zhàn)場(chǎng)，于是又離開(kāi)了拿破侖。結(jié)果這個(gè)軍團(tuán)徒然在兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)之間行軍，沒(méi)有派上用場(chǎng)，反而使拿破侖猶豫了一陣，貽誤戰(zhàn)機(jī)，使得殲滅戰(zhàn)變成了擊潰戰(zhàn)。在擊潰普軍后，拿破侖揮軍北上，進(jìn)擊英軍。不料一向以勇猛著稱(chēng)的內(nèi)伊元帥這次卻一反常態(tài)，進(jìn)攻畏首畏尾，讓英軍從容逃走，到滑鐵盧布置陣地。拿破侖發(fā)現(xiàn)后，催軍猛追，又遇大雨，天色已經(jīng)黑下來(lái)了。第二天的決戰(zhàn)當(dāng)中，正當(dāng)拿破侖出動(dòng)近衛(wèi)軍，對(duì)威靈頓統(tǒng)帥的英軍搖搖欲墜的陣地進(jìn)行決定性打擊的緊要關(guān)頭，原來(lái)被擊潰的普軍突然從側(cè)翼猛撲過(guò)來(lái)，而拿破侖一直期待的派出去追擊普軍的格魯希軍團(tuán)卻沒(méi)有趕到。拿破侖的主力大軍在優(yōu)勢(shì)敵人的夾擊之下，突然崩潰，土崩瓦解。

戰(zhàn)役的經(jīng)過(guò)表明，拿破侖的戰(zhàn)役決策是正確的，如果在執(zhí)行過(guò)程中沒(méi)有發(fā)生那么嚴(yán)重的偏差，各個(gè)擊破敵軍是有把握的。

正確的謀略，如果沒(méi)有正確的指揮把它貫徹到底，也不一定能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。我們中國(guó)人有一句話(huà)，叫：“人算不如天算�！本褪钦f(shuō)，再好的謀略，如果在指揮過(guò)程中貫徹不力，或發(fā)生了意外的不可抗力影響，很可能會(huì)成為畫(huà)餅一個(gè)。

中國(guó)現(xiàn)代的歷史，也不乏這樣的先例。我們國(guó)家直到８０年代，才開(kāi)始經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，以前為什么不能發(fā)展呢？大家一般認(rèn)為是“左傾機(jī)會(huì)主義”的破壞所致，為什么“左傾機(jī)會(huì)主義”會(huì)占上風(fēng)呢？很多人就不好回答了。五十年代過(guò)來(lái)的人，或有些中國(guó)現(xiàn)代史知識(shí)的人，都知道當(dāng)時(shí)有個(gè)《共同綱領(lǐng)》，根據(jù)這個(gè)綱領(lǐng)和中央的路線(xiàn)，中國(guó)準(zhǔn)備花一段時(shí)間走資本主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)道路，待條件成熟了，再搞社會(huì)主義。從后來(lái)的經(jīng)驗(yàn)看，這個(gè)《共同綱領(lǐng)》規(guī)定的路線(xiàn)是符合中國(guó)國(guó)情的，是中國(guó)的繁榮富強(qiáng)之路。后來(lái)為什么沒(méi)有實(shí)現(xiàn)呢？很重要的原因之一是朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)的后果。我國(guó)解放戰(zhàn)爭(zhēng)期間，美國(guó)雖然一般地反對(duì)共產(chǎn)黨，但是對(duì)于中國(guó)共產(chǎn)黨的認(rèn)識(shí)當(dāng)時(shí)是比較客觀(guān)的，也有合作的愿望。在戰(zhàn)爭(zhēng)中盡管傾向國(guó)民黨，但是對(duì)國(guó)民黨的支持沒(méi)有達(dá)到蔣介石的要求。人民解放軍占領(lǐng)南京，美國(guó)大使司徒雷登就留下來(lái)期待與新政權(quán)聯(lián)系。美國(guó)在當(dāng)時(shí)是機(jī)會(huì)主義的“腳踩兩只船”的對(duì)華政策：傾向國(guó)民黨，但是不“為朋友兩肋插刀”，如果對(duì)美國(guó)爭(zhēng)霸全球戰(zhàn)略有利，和共產(chǎn)黨交朋友也不是不行。在朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)前，美國(guó)的政策是重歐輕亞，在亞洲實(shí)行戰(zhàn)略收縮，逐步撤出東亞的朝鮮和臺(tái)灣，據(jù)守日本列島。不料美國(guó)還沒(méi)有撤出，朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，使中美軍隊(duì)直接交戰(zhàn)，雙方都并非出于本意地卷入了“一個(gè)錯(cuò)誤的地點(diǎn)，錯(cuò)誤的時(shí)間，錯(cuò)誤的戰(zhàn)爭(zhēng)”。因?yàn)閿硨?duì)行為，使雙方國(guó)內(nèi)都產(chǎn)生了一股極端的機(jī)會(huì)主義思潮，從根本上損害了兩國(guó)的利益。美國(guó)產(chǎn)生了“麥卡錫主義”，隨后又卷入冷戰(zhàn)、越戰(zhàn)，國(guó)力大傷。中國(guó)實(shí)際上廢除了《共同綱領(lǐng)》，一面倒向蘇聯(lián)，搞“三面紅旗”、“大躍進(jìn)”、“備戰(zhàn)，備荒”、停止解放臺(tái)灣的準(zhǔn)備，更嚴(yán)重的是激化了國(guó)內(nèi)矛盾，引發(fā)了連串的政治運(yùn)動(dòng)，使新生的共和國(guó)元?dú)獯髠��?

從美國(guó)的全球戰(zhàn)略角度，如果能夠影響中國(guó)這個(gè)世界上人口最多的大國(guó)，無(wú)論從哪一個(gè)方面來(lái)看，都是具有深遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義的。因此羅斯�？偨y(tǒng)曾經(jīng)設(shè)想美蘇英中法五個(gè)大國(guó)聯(lián)合統(tǒng)治世界，并且在雅爾塔協(xié)定當(dāng)中體現(xiàn)了這個(gè)思想。其中英法蘇都是強(qiáng)國(guó)，只有中國(guó)是個(gè)落后的窮國(guó)、弱國(guó)。能夠擠進(jìn)這個(gè)圈子，算是很給面子了。但是國(guó)民黨政府過(guò)于腐敗無(wú)能，連自己都管不好，怎么談得上管世界？羅斯福算是看走眼了。從現(xiàn)在來(lái)看，美國(guó)最好的影響中國(guó)的方案是在太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)的后期大舉登陸中國(guó)，組織中美聯(lián)軍對(duì)日本作戰(zhàn) 。到日本投降之后，即使美軍回國(guó)，但是對(duì)中國(guó)的影響已經(jīng)形成。當(dāng)然，這個(gè)方案對(duì)于中國(guó)共產(chǎn)黨后來(lái)奪取全國(guó)政權(quán)是不利的，甚至有可能喪失部分國(guó)家主權(quán)，包括內(nèi)政被美國(guó)人干涉，美國(guó)軍隊(duì)可能會(huì)長(zhǎng)期駐扎在中國(guó)的幾個(gè)軍事基地等等。

這一著棋不走，還可以在中國(guó)內(nèi)戰(zhàn)中大舉干涉，支持蔣介石政權(quán)。國(guó)民黨政府雖然不是美國(guó)喜歡的政權(quán)，但是至少反蘇反共是沒(méi)有問(wèn)題的。

到了朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)再來(lái)干預(yù)，已經(jīng)不合時(shí)宜：中國(guó)共產(chǎn)黨已經(jīng)太強(qiáng)大，并且和蘇聯(lián)、朝鮮聯(lián)合作戰(zhàn)，美國(guó)勞師遠(yuǎn)征，強(qiáng)弩之末。不如干脆利落，撤出朝鮮，據(jù)守日本。

從中國(guó)來(lái)說(shuō)，確實(shí)沒(méi)有更好的選擇：你不想打人家，可是人家打到你家門(mén)口了。我們可能會(huì)想，如果美國(guó)軍隊(duì)到了鴨綠江邊之后，停止下來(lái)，和我國(guó)和平共處呢？但是一個(gè)強(qiáng)大的敵國(guó)的軍隊(duì)駐扎在你的鄰邦，與你的重工業(yè)基地只隔一衣帶水，安全感怎樣？歷史的結(jié)果對(duì)于中國(guó)和中國(guó)軍隊(duì)都是很好的：打敗了最強(qiáng)大的國(guó)家的聯(lián)軍，換來(lái)了半個(gè)世紀(jì)的和平。

我們看一下資產(chǎn)階級(jí)革命的歷史，大家很容易得出英國(guó)保守，革命不徹底而法國(guó)徹底的看法，但是比較一下，就知道英國(guó)的上層建筑的改革是穩(wěn)步漸進(jìn)地進(jìn)行的，基本上適合經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的發(fā)展要求，而經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的演變，又配合了生產(chǎn)力的發(fā)展，可謂相得益彰。法國(guó)就不同了，革命過(guò)來(lái)，反革命過(guò)去，共和國(guó)和王朝來(lái)回折騰，社會(huì)動(dòng)蕩不安，投資環(huán)境不好，工業(yè)化進(jìn)程緩慢，最后被“更為保守”的英國(guó)、德國(guó)擊敗，甚至連托著長(zhǎng)辮子的滿(mǎn)清軍隊(duì)也在鎮(zhèn)南關(guān)、諒山教訓(xùn)了一下她的殖民者。歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一個(gè)國(guó)家的社會(huì)改造，必須配合她的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不可頑固不化，亦不可操之過(guò)急。

指揮，包括了科學(xué)和藝術(shù)兩個(gè)方面�？茖W(xué)，指它本身有特別的規(guī)律，不能亂來(lái)。這個(gè)方面，已經(jīng)有很多關(guān)于管理的著作，也有不少相應(yīng)的技術(shù)，有興趣的讀者可以參考有關(guān)的著作。所謂藝術(shù)，是指因人而異的臨場(chǎng)發(fā)揮，“運(yùn)用之妙，存乎一心”。我們講的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，正是這個(gè)意思。不同的指揮者風(fēng)格不同，如果你想勉強(qiáng)統(tǒng)一，反而壞事。巴頓和蒙哥馬利是第二次世界大戰(zhàn)中盟軍的兩個(gè)杰出將領(lǐng)，但是也是一對(duì)冤家對(duì)頭。巴頓將軍是猛打猛沖的類(lèi)型，適合指揮美國(guó)軍隊(duì)，揮霍無(wú)窮無(wú)盡的資源。蒙哥馬利則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，小心翼翼的典型，適合指揮英國(guó)軍隊(duì)，為他的老大帝國(guó)保存最后一點(diǎn)血脈。如果他們分別指揮，則都能打勝仗，可是放到一起，就非常別扭。

正確的指揮的前提是對(duì)形勢(shì)的正確的認(rèn)識(shí)，但是這種認(rèn)識(shí)沒(méi)有必要深入到細(xì)微末節(jié)，而是一種高度的抽象�；蛘哒f(shuō)，是構(gòu)造一個(gè)形勢(shì)模型，這個(gè)模型當(dāng)中，只保留有限的幾個(gè)要素和變量，最基本的關(guān)系，這些保留下來(lái)的要素和變量都是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程和結(jié)果發(fā)揮決定性影響的。在這個(gè)模型中，分出自己能夠支配的變量，并實(shí)事求是地確定這些可支配變量對(duì)于模型當(dāng)中的其它變量和要素的作用力和作用方式，得出自己的活動(dòng)能夠影響形勢(shì)變化的方式和能力的科學(xué)的估計(jì)。

接下來(lái)，是從形勢(shì)模型中得出謀略模型。這個(gè)模型也是簡(jiǎn)單明確的，包含了自己的大概的行動(dòng)方針，對(duì)手的反應(yīng)，模型當(dāng)中各個(gè)要素和變量的變化趨勢(shì)和可能的反應(yīng)。如果這些變化或反應(yīng)不是唯一的，則我們還應(yīng)該評(píng)估不同反應(yīng)的后果和可能性，并認(rèn)定其信息標(biāo)志。當(dāng)然，與對(duì)手和環(huán)境要素反應(yīng)的不唯一性相適應(yīng)，我們也應(yīng)該有若干備選謀略。當(dāng)某個(gè)信息標(biāo)志出現(xiàn)，證明形勢(shì)發(fā)生什么變化，我方應(yīng)選擇哪一套謀略方案。在制訂謀略方案時(shí)，如果形勢(shì)的變化不唯一，我們基本的謀略方案的針對(duì)性也不應(yīng)是唯一的。雖然說(shuō)唯一針對(duì)性的方案可能效率更高一些，但是由于缺乏靈活性，風(fēng)險(xiǎn)也更大。

指揮的藝術(shù)性，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

一個(gè)是在認(rèn)識(shí)模型中，充分注意到模型各要素的勢(shì)能和動(dòng)向，把握它們的合力的作用強(qiáng)度和方向。就是說(shuō)，不是靜態(tài)的，而是動(dòng)態(tài)的產(chǎn)生自己對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)模型。

第二個(gè)，是在謀略模型中抓住要點(diǎn)，充分利用各個(gè)要素的勢(shì)能和動(dòng)向，尤其是合力的作用，去以最小代價(jià)戰(zhàn)勝對(duì)手�！度龂�(guó)演義》當(dāng)中有一段故事，說(shuō)曹操擊敗袁紹后，斬袁譚，追擊袁尚、袁熙兄弟到易州。袁氏兄弟逃到遼東投公孫康，諸將皆請(qǐng)兵追擊。這時(shí)曹操得了郭嘉的遺書(shū)，笑著對(duì)諸將說(shuō)：“不煩諸公虎威。數(shù)日之后，公孫康自送二袁之首至矣�！敝T將皆不肯信。果然，幾日后，公孫康將二袁首級(jí)送到。操大笑曰：“不出奉孝之料！”眾皆驚問(wèn)。操遂以郭嘉書(shū)示眾官。書(shū)中說(shuō)：

“今聞袁熙、袁尚往投遼東，明公切不可加兵。公孫康久畏袁氏吞并，二袁往投必疑。若以兵擊之，必并力迎敵，急不可下；若緩之，公孫康、袁氏必自相圖，其勢(shì)然也。”

雖然《三國(guó)演義》之中帶有藝術(shù)夸張的成分，預(yù)測(cè)精確到百分之百，連幾日內(nèi)送頭的細(xì)節(jié)都分毫不差，這在實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，不僅不可能，而且也沒(méi)有必要，但是書(shū)中還是把郭嘉的形勢(shì)分析和曹操的理解和指揮表現(xiàn)無(wú)遺。

戰(zhàn)略里面有兩個(gè)內(nèi)容，一個(gè)內(nèi)容是根據(jù)長(zhǎng)期當(dāng)中基本穩(wěn)定的情況和趨勢(shì)制定的，專(zhuān)門(mén)針對(duì)某一類(lèi)事件的對(duì)策，這種對(duì)策的特點(diǎn)是以不變應(yīng)萬(wàn)變，我們把這一類(lèi)長(zhǎng)期穩(wěn)定的，知道全局的對(duì)策叫做“政策”；另一個(gè)內(nèi)容是針對(duì)可能發(fā)生的不同情況分別準(zhǔn)備的不同對(duì)策的方案，如果某一種情況發(fā)生，我們只需要使用其中的一個(gè)對(duì)策方案，這時(shí)其他情況不會(huì)發(fā)生，則針對(duì)其他情況的對(duì)策失效，這種隨機(jī)應(yīng)變的對(duì)策集合，我們稱(chēng)之為“策略”。毛澤東曾經(jīng)有一段名言：“政策和策略是黨的生命，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同志務(wù)必充分注意，萬(wàn)萬(wàn)不可粗心大意。”如果我們擔(dān)任一個(gè)比較大的單位的領(lǐng)導(dǎo)，一般應(yīng)該把“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的政策交待給中層的管理人員或者干部去執(zhí)行，自己除了制定戰(zhàn)略和檢查監(jiān)督政策的執(zhí)行情況之外，應(yīng)該把精力集中在需要我們隨機(jī)應(yīng)變的策略方面。

一般來(lái)說(shuō)，制定和實(shí)施一項(xiàng)正確的戰(zhàn)略，大體有這么幾個(gè)階段：

建立有效的信息系統(tǒng)，保證在信息競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立于不敗之地，別給人家騙。能夠獲得充分必要的，準(zhǔn)確的關(guān)鍵信息供決策之用；

建立高明團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)略決策班子，保證ＣＰＵ（“中央處理器”）的功能強(qiáng)大，這樣才能有好的戰(zhàn)略產(chǎn)品出來(lái)；

確定競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)體系，先后次序。

確定對(duì)手、各方的盟友、第三方到底是誰(shuí)，分清主次，先后，制定對(duì)待不同人物或者集團(tuán)的政策和策略。

分析競(jìng)爭(zhēng)各方的實(shí)力，得出運(yùn)用和開(kāi)發(fā)自己實(shí)力的政策和策略，破壞和削弱對(duì)手實(shí)力的政策和策略（如果是失控的競(jìng)爭(zhēng)情況下，受控競(jìng)爭(zhēng)主要應(yīng)該集中發(fā)展自己的實(shí)力并且顯示出來(lái)）；

分析環(huán)境對(duì)于實(shí)力的影響（乘數(shù)關(guān)系），得出適應(yīng)、利用、控制、改造環(huán)境的系列政策和策略；

形勢(shì)分析，得出發(fā)展戰(zhàn)略（造就勢(shì)能，積蓄勢(shì)能）和交鋒戰(zhàn)略（將勢(shì)能轉(zhuǎn)變?yōu)樽畲蟮膭?dòng)能，以便獲得最大沖擊力）。注意利用信息競(jìng)爭(zhēng)提高效率，注意戰(zhàn)略進(jìn)攻和戰(zhàn)略防御的不同，為各種可能預(yù)做準(zhǔn)備，尤其是敗退的可能，保證自己可以利用一切機(jī)會(huì)，即使在最?lèi)毫拥那闆r下，也可以生存下來(lái)；

執(zhí)行戰(zhàn)略。原則上政策由中下層執(zhí)行，策略由高層執(zhí)行。

檢查和評(píng)估戰(zhàn)略本身的正確性和執(zhí)行是否發(fā)生偏差等。

糾正戰(zhàn)略錯(cuò)誤和執(zhí)行的偏差。

一般人只要掌握這些環(huán)節(jié)，就可以在自己所出的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)當(dāng)中制定出所需要的戰(zhàn)略方針來(lái)，至于水平怎么樣，是不是能夠成功，取決于個(gè)人修為，不是書(shū)本上學(xué)的到的。

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