做什么事情都不能循規(guī)蹈矩，一味地模仿借鑒別人或是靠自己的經(jīng)驗，一方面這能體現(xiàn)一個人的魄力，同時也能表現(xiàn)一個人的創(chuàng)造力如何。賺錢做生意更是如此，絕對不能因循守舊，不思創(chuàng)新，否則只能眼見別人賺錢而自嘆無用。
其實賺錢并沒有什么高深莫測的秘訣，商場就如同戰(zhàn)場，抓住時機是最重要的。以退為進(jìn)，牽扯制肘，仔細(xì)分析具體情況，推陳出新，制定出相應(yīng)的對策和方法，這樣才能出奇制勝為自己賺大錢。
《孫子兵法》中提倡用兵如水，說"夫兵形如水"，認(rèn)為作戰(zhàn)的陣形應(yīng)該是和水一樣。流水無處不在，完全依借地形的不同而塑成自身的形狀，使用自己內(nèi)蘊的力量來改變自己所處的環(huán)境。水少則水滴石穿，改造萬物形狀；多則聚涌成潮，摧枯拉朽。用兵也一樣，千萬不能拘束于古時的兵法戰(zhàn)術(shù)而不得伸展�！秾O子兵法》之所以能傳世而不朽，就在于其不為后世為將者多多規(guī)定死板的陣勢和方法。地形不同，敵我力量對比不同，就應(yīng)該靈活運用兵法陣策。背水陣是名陣，歷來為兵家所稱道，但若換了形勢，也許只能算是傻子的行徑了�；鹋ｊ囋畲笏螄粫r揚眉吐氣，但若進(jìn)入崎嶇不平的山地，性子再烈的�？峙乱仓荒芡脚d嘆了。破釜沉舟，四面楚歌，其實都是實際情況下的靈活運用。趙括和馬謖頭腦聰慧，能把先人傳下的兵法陣式背個滾瓜爛熟，但是行動上卻是教條主義者，不懂得靈活運用，依勢而治。結(jié)果一個是長平戰(zhàn)敗，二十萬將士被坑殺；一個是失守街亭，毀了西蜀，自己也弄得個身首異處。
日本的前圍棋高手高小秀格，曾以流水不爭先為座右銘。他在和別人對奕時，常把陣式布置得如同緩緩的流水一樣悠閑散漫，讓對手掉以輕心，絲毫不加戒備。但一經(jīng)發(fā)動自己的陣勢卻能在瞬間聚涌流水波瀾中所蘊藏著的無限能量，使對手在驚慌失措中迅速被擊潰，投子認(rèn)輸。其實，這也是《孫子兵法》精髓的活用。
商場如戰(zhàn)場，《孫子兵法》講的雖然都是排兵布陣之法，但其內(nèi)蘊和道理是和經(jīng)商相通的�，F(xiàn)在國內(nèi)外許多大企業(yè)家，金融巨頭都潛心研究"孫子"，從中悟出經(jīng)商賺錢的訣竅，恐怕昔日的孫武也未曾想到自己的兵法能在和平年代發(fā)揮如此巨大的作用。
溫柔陷阱
汽車大王福特曾說："一個人若自以為有許多成就而止步不前，那么他的失敗就會在眼前。我看過許多人，開始時掙扎奮斗，但在他們犧牲無數(shù)血汗，使前途稍露曙光后，便自鳴得意，開始松懈，于是失敗立刻追蹤而至。跌倒后，再也爬不起來了。"
超越和創(chuàng)新，是賺錢的最佳途徑。如果你能做到這一點，那么意想不到的好處就會從天而降，讓你目瞪口呆。
如果人活在條條框框里，做什么事情都有舊制常理來縛著，而且擺脫都不可能，那樣的生活肯定會很累。而在賺錢和商業(yè)場合中，這些條條框框，舊制常理更應(yīng)被徹底拋棄，多一點超越性的想法。
比如說，你將要做的這筆生意能夠為你帶來100萬的收入，但你要時時提配自己，這筆生意會為我?guī)?000萬的收入。這種超越性的設(shè)想，會使你始終充滿致勝的信心和飽滿的活力。這對生意人來說是至關(guān)重要的。
現(xiàn)在的年青人，大都夢想著將來能夠考人理想的名牌大學(xué)，畢業(yè)之后找個好單位，分套寬敞漂亮的住房，娶個溫柔可人的太太，這就算混上了人人羨慕的鐵飯碗。如果再有幸被任為科長甚而處長，坐著單位配發(fā)的轎車，自此就悠哉游哉，不亦樂乎。其實，許多現(xiàn)在達(dá)到這個目標(biāo)的人都感嘆這種生活太單調(diào)古板，枯燥乏味，太缺乏生活情趣。
進(jìn)入名牌大學(xué)，捧個人人羨慕的銑飯碗本無可厚非。但是，你為什么不希望自己是一個大企業(yè)、大公司的第一決策人，使自己有創(chuàng)意的想法得以實現(xiàn)呢？為什么你只想當(dāng)個科長或是處長，而不去想著作一個百萬富翁呢？
就是你的這種墨守陳規(guī)的想法使你無法超越常理，使你機械地重復(fù)著別人做過的事情，這就使你的特長不能發(fā)揮。你就在一個自己規(guī)定的小圈子里忙忙碌碌，到最后也不知道自己究竟忙了些什么。
"拾到這塊銅牌，……"
成功的商人往往能超越常理，出奇制勝而賺大錢。別人炒股票很賺錢，你去炒也許就會賠錢，因為當(dāng)時股市疲軟，股價大跌。別人做成功的生意，你再去接手做并不見得會成功，一方面市場早已被別人搶去，另一方面是已經(jīng)沒有人做這方面的生意了。什么時候賣什么貨，小商販的這本生意經(jīng)很值得學(xué)習(xí)。你要把眼光放得更廣闊一點，學(xué)會洞察商情，做別人鮮做的生意，常能產(chǎn)生意想不到的效果。就像追求女人，在眾多的殷殷追求者之中，如果你以一種奇新的形象出現(xiàn)，她就會多多少少地被你吸引，賺錢做生意也是如此。
在一次全美食品博覽會上，世界上頗有名聲的漢斯罐頭食品公司被安排在會場中最偏僻的閣樓上，很難引起與會者的注意。博覽會開幕之后，閣樓上鮮有人跡。當(dāng)博覽會進(jìn)行到第二個星期的時候，前來參觀的人常�？梢詮牡厣咸У揭恍┝翣N燦的小小的銅牌，上面刻著一行："拾到這塊銅牌，就可以拿它到小閣樓上的漢斯食品公司換取紀(jì)念品。"這是漢斯先生精心構(gòu)思后的杰作。領(lǐng)取紀(jì)念品的人們又順便參觀了一下漢斯公司參展的食品，小閣樓被擠得水泄不通。從那天起，漢斯食品公司的小閣樓幾乎成了這次食品博覽會的"名勝"。漢斯公司大獲成功。
漢斯先生就是運用這種超越常理的方法，起到了意想不到的效果。
背景離鄉(xiāng)的歡樂
經(jīng)商做生意的人都想為自己多賺錢，因此競爭就是必然的。物竟天擇，適者生存。生物界如此，商場也是一樣。商場之上瞬息萬變，經(jīng)營者就應(yīng)該立足自身，不斷就市場需求和消費習(xí)慣的變化而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷適應(yīng)市場需要，以新招、妙招應(yīng)突變，這樣才能使自己立于不敗之地。
日本阿托搬家公司的創(chuàng)始人奪四千代原來是名個體運輸戶，石油危機發(fā)生后，運輸行業(yè)從鼎盛時期衰落下來，她開始失業(yè)，中間能斷斷續(xù)續(xù)地頂替別人一下，而這時她已經(jīng)是兩個孩子的母親。為了生存，她不得不把孩子綁在駕駛室的坐搞上堅持開車運輸，但仍脫逃不了破產(chǎn)的命運。有一天，奪四千代偶然在報紙上看到日本有些地區(qū)的家庭每年都要為搬家而支出大量費用，她對此非常感興趣，決定嘗試一下，雖然做這項工作的人還不是很多。
實際上。正是這次選擇挽救了她，使她成就了以后的事業(yè)。她在這個偶然的選擇上不斷創(chuàng)新，不斷變幻出新的服務(wù)項目。
為了把成千上萬的居民吸引過來，奪四千代首先想到了電話--誰想搬家都得先從電話號碼簿上查找搬家公司的電話號碼。于是她決定在電話號碼簿上為自己的公司作宣傳。經(jīng)過了解，她知道日本的電話簿是按行業(yè)進(jìn)行分類的，同行業(yè)的企業(yè)按日語字母的先后序列排序。因此奪四千代巧妙地把自己的新公司命名為"阿托搬家中心"，這使得它在同行業(yè)中排在首位，查找時輕而易舉地就能發(fā)現(xiàn)。接著，她又在電話局的空白號碼中選用了一個既醒目又好記的電話號碼--0123。
公司正式開張后，她打破了許多本行業(yè)固有的常規(guī)，對搬家技術(shù)進(jìn)行了一系列的革新創(chuàng)造。針對顧客珍惜家產(chǎn)，害怕財物暴露的心理，她設(shè)計了搬家專用車。把家用器具裝在這種貨車上，既安全可靠，又不為外人所見。為了適應(yīng)日本城市住宅多是高屋公寓的特點，她又專門設(shè)計了搬家用的集裝箱和搬家專用的吊車。搬家的舊有模式，在搬家的同時還向顧客提供與搬家有關(guān)的300多項服務(wù)，如代辦消毒、滅蟲、清掃、改換電話、子女轉(zhuǎn)學(xué)及清掃廢棄物等，實行搬家及相關(guān)服務(wù)配套一條龍。
在與同行的激烈對抗競爭中，奪田千代還打破了日本人以往"行李末到，家人先到"的搬家常規(guī)，決心將總是留給人許多無奈和煩惱的搬家，變成了一次終生難忘的旅行。為此，她特地向歐洲最大的轎車廠--前聯(lián)邦德國的巴爾國際公司，訂做一種命名為"21世紀(jì)之夢"的搬家專用車。這種車全長十幾米，寬2，5米，高3，8米，前半部分分成上下兩層，下層是駕駛室，上層是一個可以容納6個人的豪華客廳，里面有舒適的沙發(fā)，供嬰兒專用的搖籃，還裝有錄音機、電視機、立體組合音響、電冰箱、電子游戲機等設(shè)施。這種新型搬家車在電視廣告中向全日本公眾一經(jīng)露面，預(yù)約搬家的客戶立刻蜂擁而至，公司的營業(yè)額激增。
奪四千代就是憑借自己的靈活頭腦，善于破舊創(chuàng)新，使自己的企業(yè)像滾雪球似地越滾越大。阿托搬家公司自1977年6月創(chuàng)辦以來，營業(yè)額年年增長，現(xiàn)在年營業(yè)額已達(dá)幾百億日元，發(fā)展成全國近40個城市擁有分公司的大公司。美國和東南亞的一些國家都購買它的搬家技術(shù)專利。奪四千代現(xiàn)今已成為日本搬家行業(yè)的明星，被評為全日本最活躍的女企業(yè)家之一。
一條牛仔褲穿了一百多年
顧客和消費者的信任和青睞是經(jīng)營成功的根本。要想賺錢，就應(yīng)該去適應(yīng)消費者和顧客的消費習(xí)慣，全心為他們服務(wù)，不然就會自討苦吃。
牛仔褲作為一種風(fēng)靡世界的時髦服裝，從它創(chuàng)始人利維·斯特勞斯在19世紀(jì)50年代向淘金工人銷售第一批帆布縫制的短褲起，曾經(jīng)有過11多年暢銷不衰的光輝歷史。利維·斯特勞斯家族祖孫四代也靠經(jīng)營牛仔褲而發(fā)家致富，他們所創(chuàng)辦的公司躋身于美國500家最大企業(yè)之列。它在海外設(shè)有35處營業(yè)機構(gòu)，并在12個國家設(shè)有工廠，在更多的國家和地區(qū)設(shè)有銷售網(wǎng)，年營業(yè)額多達(dá)5，4億美元。但是遺憾的是利維·斯特勞斯國際公司的繼承人沒有在這種牛仔褲暢銷的好勢頭中看到潛在的巨大危機。
隨著時代的前進(jìn)，人們的審美觀點和消費心理也在發(fā)生著潛移默化的巨大的變化。進(jìn)入80年代之后，人們對牛仔褲的興趣逐漸減退，而把消費眼光轉(zhuǎn)向了價格昂貴的流行時裝和運動服。在這個關(guān)系到公司的前途命運的緊要關(guān)頭，公司的決策人并沒有靜下心來仔細(xì)分析一下市場行情和消費者的消費傾向，做出具有變革性和吸引力的創(chuàng)新舉措，依舊大批量地生產(chǎn)著樣式、品種單一的牛仔褲。與此相反，運動服和流行時裝卻在樣式和花色上不斷地適應(yīng)著穿著者的口味而推陳出新，款式新穎別致，經(jīng)營方式也靈活多變。同時，這些生產(chǎn)運動服和時裝的公司有世界知名的服裝設(shè)計師的加盟，影響力非凡，利維終于敵不過它們的競爭和排擠，眼睜睜地看著自己辛苦努力占據(jù)的市場一點一點地被對手割去，公司利潤自1980年以來一直呈下降的頹勢。面對這種困境，利維公司不得不撕破臉皮，決定裁員2400名，打破了歷來的終身雇傭制，同時關(guān)閉大量的分廠，甚至拋棄了自己賴以發(fā)家致富的利維的老牌子，開始改營時裝和運動服裝，但絕佳的機會已經(jīng)被他們白白地錯過了。到手的利益卻拱手讓人，自己不但不會撈到什么好處，反而會大大遭受別人的排擠。
不管是別人的經(jīng)驗還是自己的經(jīng)驗，也不管它曾經(jīng)引起多么巨大的轟動和效益，那只是過去的事實。時代在變，事物和人們的思維也都在同時改變，過去的成功經(jīng)驗作用，別人的東西也不能完全成為你的東西。以變應(yīng)變，機動靈活，這樣才能賺大錢。如果死守自己的祖業(yè)，不求突變，遲早是會被商潮湮沒的。
與時間賽跑
為了計劃一項很小的事情，大家都圍坐在會議室里，烏煙瘴氣，講來評去，誰也不肯把自己意見舒舒服服地說出來。
在瞬息萬變的競爭社會里，把握時機，當(dāng)機立斷，會比一天泡幾次會議室更具有實際效益。與其把時間浪費在空談上，不如看準(zhǔn)機會，發(fā)揮自己的決斷力，比之于崇尚空談的人，你會先其一步，而這是這一步遙別人是很難追趕得上的。
膠東某縣有這樣兩個工廠，1985年以前兩廠的規(guī)模、生產(chǎn)能力和利潤狀況基本一樣。但自1986年開始，兩廠的距離逐漸拉大。甲廠利用當(dāng)時貸款利息較低，而且是在稅前還貸的時機，于1986年初決定貸款1500萬元進(jìn)行技術(shù)改造。結(jié)果一年完成，1987年即投人生產(chǎn)，運行良好，又緊接著碰上1988年商業(yè)搶購風(fēng)，該廠到1988年年底不僅歸還了貸款，而且還賺了600多萬元。
與甲廠相反，乙廠卻遲遲下不了技術(shù)改造的決心，1987年年底才決心技改，又由于組織不力，各備環(huán)節(jié)銜接松散無力，這樣磨蹭到1989年夏天才開始投產(chǎn)，前后共貸款177多萬元，然而這時不但利息提高，而且市場疲軟，居民購買力下降，結(jié)果產(chǎn)品因賣不出去而積壓，每年光償還貸款利息就將近200萬元，把本來就筋疲力盡的企業(yè)壓得喘不過氣來。
水比金子還值錢
不要凈跟在別人后面跑，步別人的后塵，人們做什么你也做什么，一轟而上，蜂擁群起，結(jié)果把本來還算寬綽的經(jīng)營市場弄得很窄，無法維持。別人財力雄厚，還可改產(chǎn)，而你也許人少力弱，早已傾其所有，只好等著破產(chǎn)降臨。
要想到別人還沒有想到的事情，賺錢是一種創(chuàng)新。如果總是步別人的后塵，踩著別人的腳印走路，賺錢是非常困難的。即使有幸賺到一部分錢，也是受累十足，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于從事一種創(chuàng)新的經(jīng)營。
人類是善變的，任何一種商品都在不斷改良以適應(yīng)人們不斷進(jìn)步的需求。如果凡事大潮而動，快的話也許還能賺點錢，如果動作緩慢，非但賺不到錢，賠本的可能性會更高。凡事第一個做的人是天才，第二個做的人是庸才，第三個做的人是蠢才。所以，要想創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該獨辟蹊徑，以奇制勝，用自己獨到眼光先去發(fā)現(xiàn)別人末做過的事業(yè)。
19世紀(jì)中葉，美國加州出現(xiàn)現(xiàn)一股尋金熱，這是發(fā)財?shù)慕輳�，許多人都懷著發(fā)財熱望紛紛擁向西陲的加利福尼亞。17歲的小農(nóng)夫亞默爾也想去撞撞運氣，但他窮得買不起船票，只能跟著大篷車，一路風(fēng)餐露宿趕往加州。然而事與愿違，他在加州根本沒有找到金子，卻靠賣涼水賺了錢。
原來礦山里氣候干燥，水源奇缺。找金子的人最痛苦的事情就是沒水喝。這種需要是緊接著人們發(fā)財?shù)挠霈F(xiàn)的。許容人一邊尋找金礦，一邊抱怨："要是有人給我一壺涼水，寧愿給他一塊金幣"，"誰要是讓我痛痛快快地喝一頓，出兩塊金幣也于。"這些找礦人的牢騷給亞默爾一個非常有價值的信息，他想如果賣水給這些人喝，也許會比找金礦賺錢更容易。于是他毅然放棄了自己辛苦奔往加州的最初目標(biāo)，下力氣挖渠引水。引來的水經(jīng)過過濾就變成了清涼恰神的飲用水，然后把這些水裝進(jìn)桶里、壺里，賣給找金礦的人們。當(dāng)時有許多人都嘲笑他，說他放著肥肉不吃，卻要去啃骨頭，有挖金子賺大錢的好活不做，卻要干些蠅頭小利的營生，這又何必背井離鄉(xiāng)跑到加州來呢。但亞默爾絲毫不為所動，繼續(xù)賣飲用水，結(jié)果在很短的時間里就賺了6oX）美元。這個數(shù)目在當(dāng)時是非�？捎^的。許多人因為找不到金礦而在異鄉(xiāng)忍饑挨餓，他卻成了一個小小的富有者。
哪里有市場？
在一個保守的環(huán)境中，精明的商人會發(fā)掘出自己的寶庫。一旦開發(fā)了人們的思想風(fēng)氣，源源不絕的需求就會從此而生。
商業(yè)發(fā)達(dá)的社會，社會需要大概已定，很難再有新的發(fā)展。這就好像被別人挖過的金礦，如果你還要去挖恐怕只能白費力氣。如果你這時多花些功夫去尋找新礦，收益的恐怕不會是一點半點。經(jīng)營者既要選擇對市場，又要選擇好經(jīng)營方式，相對來說，創(chuàng)造市場容易，賺錢也快。泰斯手表馳名美國市場，在美國市場上每出售三塊手表，其中就有一塊是泰麥克斯手表。泰麥克斯手表走到哪里，哪里的手表市場就會遭到巨大沖擊。
當(dāng)許多人都以為非洲貧困，購買力低下而不愿涉足的時候，泰麥克斯推銷員卻獨具慧眼，決心在那里開辟手表領(lǐng)地。這種手表不但價格低廉，而且其推銷方式和電視廣告鏡頭也出奇地引人人勝，那就是"拷打試驗"。有報道說："泰麥克斯的推銷方式完全是按照馬戲團吸引觀眾的方式進(jìn)行的。"這在相對保守的手表業(yè)中是前所未有的。
泰麥克斯的推銷員造訪零售店時，經(jīng)常把表猛地摔在墻上，或浸入水中，以證明其防震及防水性能，公司因其所謂的"拷打試驗"而在國外享有盛名。在該公司的商業(yè)廣告片中，實況廣播泰麥克斯手表被拴在飛奔的馬尾上，或在135英尺的高處投入水中，或被綁縛在沖浪板上或是水陸兩棲飛機的后面，經(jīng)受種種折磨，人們可以看到它仍然走動不停。這種獨特的廣告宣傳和促銷方式，無論走到哪里都大獲成功。1962年，泰麥克斯在非洲是一個很不知名的，公司發(fā)動宣傳攻勢后，僅在1962年12月份，泰麥克斯公司就在非洲市場售出了1萬塊表。
別人很少涉足的事業(yè)和市場，并不見得就不能賺錢。舉個最簡單的例子，20多年前，人壽保險是一種人人聞之而避的事業(yè)。當(dāng)時的人壽保險條例非常嚴(yán)格，許多顧客傷亡也得不到賠償，只因經(jīng)營者多是小中經(jīng)營，只能精打細(xì)算，大量的金錢賠償根本不可能。
再比如說國內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)。十幾年前根本很少有人問津，誰知卻在一夕之間成為投資發(fā)財?shù)臒衢T，一人賺錢，許多人都群起效尤，結(jié)果，房子賣不出去，投進(jìn)去的資金也無法回籠。
假如你有先見之明和過人的膽量，在幾十年前就著手投資，那么到現(xiàn)在你就是一個賺了大錢的人了。
所以，在多數(shù)人都加以否定的事物上多動腦筋，想人所未想，不難創(chuàng)造出一番連你自己也驚喜異常的事業(yè)。
先發(fā)制人，捷足先登是賺錢的大秘訣。先下手為強，對于賺錢來說絕對真實。也許在你想周詳考慮的時候，別人已趕在你前面開始著手實施了。所以，一有他人還未想到的新構(gòu)想就應(yīng)該立即著手實行。