激勵(lì)故事108
目 錄
01．黃帝問(wèn)路 02．道聽(tīng)途說(shuō)，何足為信
03．空歡喜一場(chǎng) 04．兩頭鳥(niǎo)
05．公孫與驢子 06．精衛(wèi)填海
07．一字千金 08．將腦袋打開(kāi)一毫米
09．拔苗助長(zhǎng) 10．自我獎(jiǎng)賞
l1．丟寶石下�！ �12．鴨子過(guò)河
13．非洲土人穿鞋子 14．鴨子只有一條腿
15．舊鞋的故事 16．鶴鳴鞋店的廣告
17．老鷹和小雞 18．天下沒(méi)有不勞而獲的東西
19．言多必失 20．成道
21．成功要趁早 22．釣魚(yú)的故事
23．一口氣的故事 24．被上帝照顧的老人
25．已所不欲勿施予人 26．按摩女
27．一鼓作氣 28．初出茅廬第一功
29．臥薪嘗膽 30．破釜沉舟
31．愚公移山 32．砌磚
33．我要報(bào)仇 34．變不得
35．猴子爬樹(shù) 36．星相家
37．夫妻旅游 38．早知道
39．守株待兔 40．不閉眼睛的青蛙
4l．蘇格拉底收徒 42．將手放開(kāi)
43．將手放開(kāi) 44．?dāng)嗔耸种傅膰?guó)王
45．翻士得金 46．天堂與地獄
47．小偷與母親 48．滿袋錦囊妙計(jì)的狐貍
49．自己先站起來(lái) 50．有錢的乞丐
51．斗雞的心理戰(zhàn)術(shù) 52．梁武帝的功德
53．沒(méi)有斑點(diǎn)的珍珠 54．林肯成功的秘密
55．青蛙吃黃牛 56．小白鼠與科學(xué)家
57．十二頭豬 58．能預(yù)知未來(lái)的體重器
59．二人成虎 60．對(duì)表
61．一流劍中之道 62．過(guò)河之術(shù)
63．等待 64．抓住生命的樹(shù)枝
65．樂(lè)觀的拿破侖 66．只要功夫深鐵棒磨成針
67．尋找智慧老人 68，得與失
69．愛(ài)她就要讓她知道 70．要經(jīng)得起風(fēng)浪
71．誰(shuí)跟誰(shuí) 72．天堂之路
73．烏鴉的聲音 74．火車上的乘客
75．各有其用 76．天使的禮物
77．地圖與人象 78．馬戲團(tuán)的大象
79．韓信點(diǎn)兵 80．連發(fā)夢(mèng)都不會(huì)嗎
81．和氣生財(cái) 82．自己的孩子
83．馬拉汽車 84．面具與人心
85．上帝會(huì)救我 86．身教
87．走向講臺(tái) 88．電單車競(jìng)賽
89．幸好她不在 90．認(rèn)識(shí)自己
91．鱷魚(yú)池英雄 92．馬戲團(tuán)的老虎
93．倍增奮進(jìn) 94．去南海
95．熟能生巧 96．太陽(yáng)和風(fēng)
97．哥倫布立蛋 98．上天的恩賜
99．天才老鼠之秘 100．尋找誠(chéng)實(shí)的人
101．西西弗神 102．師曠勸學(xué)
103．世上何事最難 104．雙倍學(xué)費(fèi)
105．富翁投宿 106．記住低頭
107．下一個(gè) 108．如何說(shuō)禪
黃帝問(wèn)路
上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見(jiàn)大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位放牛的牧童。
黃帝上前問(wèn)道：“小童，貝茨山要往哪個(gè)方向去，你知道嗎?”
牧童說(shuō)：“知道呀!”于是便指點(diǎn)他們路向。
黃帝又問(wèn)：“你知道大傀往哪里嗎?”
他說(shuō)：“知道啊!”
黃帝吃了一驚，便隨口問(wèn)道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又問(wèn)道：“你知道如何治國(guó)平天下嗎?”
那牧童說(shuō)：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一樣嗎?”
黃帝聽(tīng)后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒(méi)想到這小孩從日常生活中得來(lái)的道理，就能理解治國(guó)平天下的方法。
啟示
有些在x領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開(kāi)口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗(yàn)……”，來(lái)否定新人的創(chuàng)見(jiàn)，以為后輩太嫩，社會(huì)閱歷不多，絕對(duì)要對(duì)他們服從。其實(shí)，“老前輩”的經(jīng)驗(yàn)值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見(jiàn)解、新創(chuàng)見(jiàn)，不也是值得“老前輩”研究及重視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。
道聽(tīng)途說(shuō) 何足為信
孔子的一位學(xué)生在煮粥時(shí)．發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時(shí)，忽想想到，一粥一飯都來(lái)之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔于走進(jìn)廚房．以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。經(jīng)過(guò)解釋，人家才恍然大悟�？鬃雍芨锌卣f(shuō)：“我親眼看見(jiàn)的事情也不確實(shí)，何況是道聽(tīng)途說(shuō)的呢?”
啟示
x生意是一種組織性質(zhì)的生意，因?yàn)槿硕�，人事�?wèn)題也多。我們不時(shí)會(huì)聽(tīng)到是非難辯的話，如萊間公司攻擊另一問(wèn)公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建主的事業(yè)才不會(huì)毀于一旦。
空歡喜一場(chǎng)
有一位很喜歡音樂(lè)的國(guó)王發(fā)出了一項(xiàng)公告，宣布有誰(shuí)能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重有賞。
不久來(lái)了一小提琴手，國(guó)隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動(dòng)聽(tīng)的曲子。 國(guó)王聽(tīng)得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國(guó)王要賞金時(shí)，國(guó)王卻一分也不給，小提琴手不滿地說(shuō)國(guó)王食言。
國(guó)王卻笑著回答說(shuō)：“哈哈，剛才你演奏音樂(lè)給我聽(tīng)，讓我空歡喜一場(chǎng)。我說(shuō)要給你賞金也是要讓你空歡喜一場(chǎng)罷了，這還不公道嗎？”
啟示
我們常常聽(tīng)說(shuō)一些x人員看見(jiàn)別人的輝煌成就時(shí)，也非常豪氣地說(shuō)：“給我一點(diǎn)時(shí)問(wèn)吧，我要做得 比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他從來(lái)沒(méi)有認(rèn)真地行動(dòng)。日復(fù)一日，年復(fù)一年，他卻一事無(wú)成，只會(huì)談成功、理想、目標(biāo)、計(jì)劃，但從不行動(dòng)， 到頭來(lái)豈不是空歡喜一場(chǎng)嗎?
兩頭鳥(niǎo)
從前，某個(gè)國(guó)家的森林內(nèi)，位著一只兩頭鳥(niǎo)。名叫“共命”。
這鳥(niǎo)的兩個(gè)頭“相依為命”。遇事向來(lái)兩個(gè)“頭”都會(huì)討論一番，才會(huì)采取一致的行動(dòng)，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。
有一天，一個(gè)“頭”不知為何對(duì)另一個(gè)“頭”發(fā)生了很大誤會(huì)，造成誰(shuí)也不理誰(shuí)的仇視局面。
其中有一個(gè)“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂(lè)地相處。
另一個(gè)“頭”則睬也不睬，根本沒(méi)有要和好的意思。
如今，這兩個(gè)“頭”為了食物開(kāi)始爭(zhēng)執(zhí)，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進(jìn)體力；但另 一個(gè)“頭”則堅(jiān)持吃“ 毒草”，以便毒死對(duì)方才可消除心中怒氣!
和談無(wú)法繼續(xù)，于是只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥(niǎo)終因吃了過(guò)多的有毒的食物而死去了。
啟示
這個(gè)故事給我們的 啟示是。在一間公司內(nèi)，每個(gè)組織之間的關(guān)系就好像是個(gè)大家庭，成員中的兄弟姐妹，應(yīng)該和和氣氣，團(tuán)結(jié)一致。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應(yīng)開(kāi)誠(chéng)布公地解決，不應(yīng)將他人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。因?yàn)榇蠹叶荚谕婚g公司內(nèi)服務(wù)，一旦某個(gè)組織潰不成軍時(shí)，其他組織也將深受其害。
公孫與驢子
2500年前，伊索曾講過(guò)這么一個(gè)故事。
從前，有個(gè)老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．準(zhǔn)備進(jìn)入市場(chǎng)去賣掉。
走了一段路，那位老公公聽(tīng)到有個(gè)路人說(shuō)：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二人聽(tīng)后覺(jué)得有點(diǎn)道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續(xù)行程。
走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說(shuō)：“這爺倆真是沒(méi)人性，兩人壓得驢于要死了 �！�
聽(tīng)了路人這么一說(shuō)，那老公公趕忙下來(lái)，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步行。
過(guò)了不久，經(jīng)過(guò)一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說(shuō)道：“這是什么時(shí)代啊，這個(gè)小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。”
老人聽(tīng)了覺(jué)得那名婦女說(shuō)得很有道理，便吩咐孫子下來(lái)．讓他坐上去。
走著走著．來(lái)到一條熱鬧的街坊．那里有三五個(gè)婦女對(duì)著他們指指點(diǎn)點(diǎn)：“唉，這個(gè)老人怎么這樣沒(méi)有愛(ài)民，自己享受，讓小孩受苦�！�
聽(tīng)后，那老人臉紅了。
“這也不是．那也不是，到底怎樣才是對(duì)的 呢?”
最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長(zhǎng)棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場(chǎng)去了!
啟示
有許多人對(duì)x行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當(dāng)買賣的推銷人員，我們必須有一定的看法，正確的做法。有時(shí)，我們無(wú)法避免他人在旁的批評(píng)成勸告，但我們是無(wú)法取悅每一個(gè)人的，否則將失去了方向，迷失了自己。
精衛(wèi)填海
精衛(wèi)是海邊的一種小鳥(niǎo)。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白色的，腳是紅色的。這種小鳥(niǎo)有個(gè)討特的習(xí)性，就是經(jīng)常把岸上的小樹(shù)枝、小石塊用嘴銜著丟到大海里。
關(guān)于這種小鳥(niǎo)有個(gè)古老的神話傳說(shuō)：
在遠(yuǎn)古時(shí)代， 炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒(méi)有回家，原來(lái)她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛(wèi)鳥(niǎo)。精衛(wèi)鳥(niǎo)因?yàn)楹Ｋ畷?huì)淹死人就發(fā)誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴(yán)寒．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥(niǎo)每天都銜了兩山的小樹(shù)枝、小石塊，丟到大海里。
一只小鳥(niǎo)想用這種辦法填平大海。真是談何容易!不過(guò)它有這樣的決心和毅力。卻是難能可貴的。
啟示
小鳥(niǎo)尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應(yīng)提倡這種精神，只有這樣，才能使事業(yè)成功。有志者，事競(jìng)成！
一字千金
戰(zhàn)國(guó)時(shí)候，盛行一種“養(yǎng)士”的風(fēng)氣，將權(quán)勢(shì)的人都喜歡招攬各種人才，把他們養(yǎng)在家中，隨時(shí)為自己效力。這些投靠權(quán)貴的人被稱為“門客”。
當(dāng)時(shí)秦園的相國(guó)(官名，相當(dāng)于后來(lái)的宰相)呂不韋也養(yǎng)了三千門客。這么多門客之中，各個(gè)階層、各種經(jīng)歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫他們收集眾說(shuō)編寫(xiě)一本厚厚的書(shū)，題名為《呂氏春秋》。在這中書(shū)里．天文地理，風(fēng)土人情，古今治亂都寫(xiě)到了。
書(shū)寫(xiě)好后，呂不韋下令把書(shū)掛在首都咸陽(yáng)的城門上，同時(shí)宣告：有誰(shuí)能夠增加或者減少這本書(shū)一個(gè)字的，相國(guó)賞他千金。
幾天過(guò)去了，始終沒(méi)有一個(gè)人提出這本書(shū)的不足之處。
《呂氏春秋》真的完美到增減一個(gè)字都不行嗎？不是的，只不過(guò)由于呂不韋當(dāng)時(shí)是權(quán)勢(shì)顯赫的相國(guó)，這本書(shū)又是他立意要標(biāo)榜自己， 用“呂 氏”名義寫(xiě)成的，人們有意見(jiàn)也不敢提 出來(lái)就是了。
啟示
后人將這句成語(yǔ)用來(lái)形容史辭精妙，文章價(jià)值很高，一字一句頗有分量。在x中，講師應(yīng)注意認(rèn)真準(zhǔn)備，力求表達(dá)得精煉準(zhǔn)確，一字千金以達(dá)到最佳的效果。
將腦袋打開(kāi)一毫米
美國(guó)有一間生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裝精美，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，每年?duì)I業(yè)額蒸蒸日上。
記錄顯示，前十年每年的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)率為10-20％，令董事部雀躍萬(wàn)分。
不過(guò)，業(yè)績(jī)進(jìn)入第十一年，第十二年及第十二年時(shí)，則停滯下來(lái)，每個(gè)月維持同樣的數(shù)字。
董事部對(duì)此三年業(yè)績(jī)表現(xiàn)感到不滿，便召開(kāi)全國(guó)經(jīng)理級(jí)高層會(huì)議，以商討對(duì)策。
會(huì)議中，有名年輕經(jīng)理站起來(lái)，對(duì)董事部說(shuō)：“我手中有張紙，紙里有個(gè)建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬(wàn)元!”
總裁聽(tīng)了很生氣說(shuō)：“我每個(gè)月都支付你薪水，另有要紅、獎(jiǎng)勵(lì)．現(xiàn)在叫你來(lái)開(kāi)會(huì)討論，你還要另外要求5萬(wàn)元．是否過(guò)分?”
“總裁先生，請(qǐng)別誤會(huì)。若我的建議行不通．您可以將它丟棄，一毫錢也不必付�！蹦贻p的經(jīng)理解釋說(shuō)。
“好!”總裁接過(guò)那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬(wàn)元支票給那年輕經(jīng)理。
那張紙上只寫(xiě)了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開(kāi)口擴(kuò)大1mm。
總裁馬上下令更換新的包裝。
試想，每天早上，每個(gè)消費(fèi)者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費(fèi)量將多出多少倍呢？
這個(gè)決定，使該公司第十四年的營(yíng)業(yè)額增加了32％。
啟示
一個(gè)小小的改變，往往會(huì)引起意料不到的效果。
當(dāng)我們面對(duì)新知識(shí)、新事物或新創(chuàng)意時(shí)，千萬(wàn)別將腦袋密封，置之于后，應(yīng)該將腦袋打開(kāi)1mm，接受新知識(shí)、新事物。也許一個(gè)新的創(chuàng)見(jiàn)，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進(jìn)業(yè)績(jī)，改善生活。
丟寶石下海
有個(gè)年輕人，想發(fā)財(cái)想到幾乎發(fā)瘋的地步。每每聽(tīng)到哪里有財(cái)路他便不辭勞苦地去尋找。有一天，他聽(tīng)說(shuō)附近深山中有位白發(fā)老人，若有緣與他見(jiàn)面，則有求必應(yīng)，肯定不會(huì)空手而歸。
于是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。
他在那兒苦等了5天，終于見(jiàn)到了那個(gè)傳說(shuō)中的老人，他向老者請(qǐng)求，賜珠寶給他。
老人便告訴他說(shuō)：“每天清晨，太陽(yáng)未東升時(shí)，你到村外的沙灘上尋找一�！靶脑甘�。其他石頭是冷的，而那顆‘心愿石’卻與眾不同，握在手里，你會(huì)感到很溫暖而且會(huì)發(fā)光。一旦你尋到那顆‘心愿石’后，你所祈愿的東西都可以實(shí)現(xiàn)了!”
青年人很感激老人，便趕快回村去。
每天清晨，那青年人便在海灘上撿視石頭，一發(fā)覺(jué)不溫暖又不發(fā)光的，他便丟下海去。日復(fù)一日，月復(fù)一月，那青年在沙灘上尋找了大半年；始終也沒(méi)找到溫暖發(fā)光的“心愿石”。
有一天，他如往常一樣，在沙灘開(kāi)始撿石頭。一發(fā)覺(jué)不是“心愿石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三�！�
突然，“哇…”
青年人哭了起來(lái)，因?yàn)樗麆偛帕?xí)慣地將那顆“心愿石”隨手丟下海去后，才發(fā)覺(jué)它是“溫暖”的!
啟示
機(jī)會(huì)降臨眼前，很多人都習(xí)慣地讓它從手上溜走，一旦發(fā)覺(jué)時(shí)，就會(huì)后悔莫及了。“哭”和“早知道”都是沒(méi)用的。
鴨子過(guò)河
從前，有個(gè)年青人騎馬到處游玩。有一天，他來(lái)到一條小河邊，他想涉河而過(guò)，但看到河水流得很急，擔(dān)心河水太深，馬兒會(huì)被淹死。
在猶豫不決時(shí)，他看到小河對(duì)面有個(gè)小孩在玩泥沙。
他便大聲問(wèn)那小孩：“小孩，這河深不深?我的馬兒可以過(guò)去嗎?”
那小孩望望馬兒后，便說(shuō)：“不深，不深，馬兒可以過(guò)河，沒(méi)有問(wèn)題的�！�
聽(tīng)后，那年青人便跳上馬背，騎馬過(guò)河了。豈知，走到河中間，河水已淹過(guò)馬背，剩下馬頭，他驚慌不已，便撤退回岸。
那年青人衣服全濕，很生氣地責(zé)罵那小孩，以為他講假話。那小孩聽(tīng)后回答說(shuō)：“我家的鴨子每天清晨都在河上游來(lái)游去，他們的小腿這么短，都沒(méi)問(wèn)題，而你的馬兒這么高大，怎會(huì)不可以呢!”
啟示
當(dāng)我們面對(duì)一些事業(yè)的疑問(wèn)時(shí)，需要他人的見(jiàn)解，我們必須要去詢問(wèn)在那方面有專長(zhǎng)的人，因?yàn)樗麄儾趴梢蕴峁┮粋�(gè)比較全面且實(shí)際的看法，絕對(duì)不要去問(wèn)那些門外漢。因后者“似懂非懂”，往往會(huì)像那小孩子一樣，根據(jù)“個(gè)人推理”而給我們“指點(diǎn)迷津”， 最終事倍功半或半途而廢。
非洲土人穿鞋子
在美國(guó)有一間鞋子制造廠。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，工廠老板便派一名市場(chǎng)經(jīng)理到非洲一個(gè)孤島上調(diào)查市場(chǎng)。那名市場(chǎng)經(jīng)理一抵達(dá)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜藗兌紱](méi)有穿鞋子的習(xí)慣，回到旅館，他馬上拍發(fā)電報(bào)告訴老板說(shuō)：“這里的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場(chǎng)�！�
當(dāng)老板接到電報(bào)后，思索良久．便吩咐另一名市場(chǎng)經(jīng)理去實(shí)地調(diào)查。當(dāng)這名市場(chǎng)經(jīng)理一見(jiàn)到當(dāng)?shù)厝藗兂嘧�，沒(méi)穿任何鞋子的時(shí)候，心中興奮萬(wàn)分，一回到旅館，馬上電告老板：“此島居民無(wú)鞋穿，市場(chǎng)潛力巨大．快寄一百萬(wàn)雙鞋子過(guò)來(lái)�！�
啟示
同樣的境況，卻有不同的觀點(diǎn)與結(jié)論。其實(shí)，當(dāng)我們經(jīng)常往壞 的或的方面去想的話我們將錯(cuò)失許多“成功的機(jī)會(huì)”。相反的，我 們一直往好的、積極的方面去思考的話，我們就會(huì)挖掘出許多令人想不到的機(jī)會(huì)，即使是危機(jī)也可能藏著一線機(jī)會(huì)。
鴨子只有一條腿
某城市有個(gè)著名的廚師．他的拿手好萊是烤鴨，深受顧客的喜愛(ài)，特別是他的老板．更是倍加賞識(shí)。不過(guò)這個(gè)老板從來(lái)沒(méi)有給予過(guò)廚師任何鼓勵(lì)．使得廚師整天悶悶不樂(lè)。
有一天，老板有客從遠(yuǎn)方來(lái)．在家設(shè)宴招待貴賓，點(diǎn)了數(shù)道菜，其中一道是老板最喜愛(ài)吃的烤鴨。廚師奉命行事，然而，當(dāng)老板挾了一鴨腿給客人時(shí)，卻找不到另一條鴨腿，他便問(wèn)身后的廚師說(shuō)：
“另一條腿到哪里地去了?”
廚師說(shuō)：“老板．我們家里養(yǎng)的鴨子都只有一條腿!”老板感到詫異．但礙于客人在場(chǎng)，不便問(wèn)個(gè)究竟。
飯后，老板便跟著廚師到鴨籠去查個(gè)究竟。 時(shí)值夜晚．鴨在正在睡覺(jué)。每只鴨子都只露出一條腿。
廚師指著鴨子說(shuō)：“老板。你看．我們家的鴨子不全都是只有一條腿嗎?”
老板聽(tīng)后．便人聲拍掌．吵醒鴨子，鴨子當(dāng)場(chǎng)被驚醒，都站了起來(lái)。
老板說(shuō)：“鴨子不全是兩條腿嗎?”
廚師說(shuō)：“對(duì)!對(duì)!不過(guò)，只有鼓掌拍手，才會(huì)有兩條腿呀!”
啟示
在失去直銷生意時(shí)，激勵(lì)獎(jiǎng)賞是非常重要的 。身為領(lǐng)袖，要經(jīng)常在公眾場(chǎng)所表?yè)P(yáng)佳績(jī)者或贈(zèng)送一些禮物給表現(xiàn)特佳者，以資鼓
勵(lì)，激勵(lì)他們繼續(xù)奮斗。一點(diǎn)小投資，可換來(lái)數(shù)倍的業(yè)績(jī)，何樂(lè)而不為呢?
舊鞋的故事
有個(gè)生活非常潦倒的銷售員，每天都埋怨自己“懷才不遇”， 命運(yùn)在捉弄他。
圣誕節(jié)前夕，家家戶戶張燈結(jié)彩，充滿佳節(jié)的熱鬧氣氛。他坐在公園里的一張椅子上，開(kāi)始回顧往事。去年的今天，他是孤單一個(gè)，以醉酒度過(guò)他的圣誕節(jié)，沒(méi)有新衣，也沒(méi)有新鞋子，更甭談新車子、新屋子了。
“唉！今年我又要穿著這對(duì)舊鞋子度過(guò)圣誕了!”說(shuō)著準(zhǔn)備脫掉穿著的舊鞋子。
這個(gè)時(shí)候，他看見(jiàn)一個(gè)年輕人自己滑著輪椅走過(guò)，他立即頓悟：
“我有鞋子穿是多么幸福！他連穿鞋子的機(jī)會(huì)那沒(méi)有��！”
那天過(guò)后，這名推銷員發(fā)奮圖強(qiáng)，力爭(zhēng)上游，終于，他成了一名百萬(wàn)富翁。
啟示
環(huán)顧四周，我們會(huì)發(fā)覺(jué)到社會(huì)上有許多天生殘缺或后天殘缺的人，他們對(duì)生活充滿信心，從不埋怨上天對(duì)他們不公平或乞求他人救濟(jì)，反而自立自強(qiáng)，脫穎而出，成為成功人士。
看看他們，想想自己。有時(shí)我們會(huì)覺(jué)得很慚愧。我們生來(lái)五官端正，手腳不缺，為什么不能去享受目前的生活，去追求更美好的人生呢?
鶴鳴鞋店的廣告
解放前，南京有家鶴鳴鞋店，牌子雖老，卻無(wú)人問(wèn)津。偶爾老板發(fā)現(xiàn)許多商社和名牌店那時(shí)興登廣告推銷商品．他也想做廣告宣傳一下。
但怎樣的廣告才有效益呢?店老板來(lái)回走動(dòng)尋思著。這時(shí)，帳房先生過(guò)來(lái)獻(xiàn)計(jì)說(shuō)：“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與打仗一樣，只要你舍得花錢在市里最大的報(bào)社訂三天的廣告。第一天只登個(gè)大問(wèn)號(hào)，下面寫(xiě)一行小字：欲知詳情，請(qǐng)見(jiàn)明日本報(bào)欄。第二天照舊，等到第三天揭開(kāi)謎底，廣告上寫(xiě)‘三人行必有我?guī)�，三人行必有我鞋 鶴鳴皮鞋’”。
老板一聽(tīng)，覺(jué)得此計(jì)可行，依計(jì)行事，廣告一登出來(lái)果然吸引了廣大讀者，鶴鳴鞋店頓時(shí)家喻戶曉，生意火紅。老板很感觸地意識(shí)到：做廣告不但要加深讀者對(duì)廣告的印象，還要掌握讀者求知的心理。
這則特別的商業(yè)廣告，也顯示出赫赫有名的老商號(hào)財(cái)大氣粗的氣派。從此，鶴鳴鞋店在京滬鞋帽業(yè)便鶴立雞群了。
啟示
這個(gè)故事講的是鶴鳴鞋店的廣告。雖然廣告人們接觸的頗多，但有沒(méi)有想過(guò)怎樣做才能吸引更多的人呢?帳房先生可謂獨(dú)具匠心。他精心策劃，廣告雖然做得簡(jiǎn)單，但敢于標(biāo)新立異，沖破傳統(tǒng)觀念，因而取得了極大的成功。我們所處的時(shí)代，科技發(fā)展日新月異，經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，新生事物層出不窮，因此我們必須敢想、敢說(shuō)、敢干、敢于創(chuàng)新，跟上時(shí)代潮流，更要有超前意識(shí)。這些，都是成功者必備之素質(zhì)。
老鷹和小雞
一只小鷹在鷹媽媽出外覓食時(shí)不慎掉了出來(lái)，剛巧被雞媽媽看到．便撿回去和一群小雞放在一起喂養(yǎng)�！�
隨著時(shí)光流逝，小鷹一天天長(zhǎng)大了．也習(xí)慣了雞的生活，并且雞們也中把它看成是自己的同類，它也相它人一樣出外往后刨著尋食，從來(lái)沒(méi)試過(guò)要飛向高空。
一天，在小鷹出外覓食時(shí)．忽然碰到鷹媽媽，鷹媽媽見(jiàn)到小鷹驚喜極了，對(duì)它說(shuō)：“小鷹，你怎么在這里，隨我一起去飛 向高空吧!”
小鷹說(shuō)：“我不是小鷹，我是小雞呀，我可不會(huì)飛，天那么高， 怎么飛得上去呀？”
鷹媽媽對(duì)小鷹有些生氣，但她還是大聲地鼓勵(lì)它說(shuō)：“小鷹，你不是小雞，你是一只搏擊藍(lán)天的雄鷹呀！不信！咱們到懸崖邊，我教你高飛。”
于是，小鷹將信將疑地隨鷹媽媽來(lái)到懸崖邊。緊張得渾身發(fā)抖。鷹媽媽耐心地說(shuō)：“孩子，不要怕。你看我怎么飛，學(xué)我的樣， 用力，用力。”小鷹戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，在鷹媽媽的帶動(dòng)下終于……
啟示
假如你是一只鷹，那么遲早你都要高飛，你不是不會(huì)飛，而是沒(méi)有高飛的機(jī)會(huì)，沒(méi)有人鼓勵(lì)你，關(guān)心你。假如機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你也一樣會(huì)飛上藍(lán)天的，朋友。
天下沒(méi)有不勞而獲的東西
從前，有一位愛(ài)民如子的國(guó)王，在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下，人民豐衣足食，安居樂(lè)業(yè)。深謀遠(yuǎn)慮的國(guó)王卻擔(dān)心當(dāng)他死后，人民是不是也能過(guò)著幸福的日子，于是他招集了國(guó)內(nèi)的有識(shí)之士。命令他們找了一個(gè)能確保人民生活幸福的永世法則。
三個(gè)月后，這班學(xué)者把三本六寸厚的帛書(shū)呈上給國(guó)王說(shuō)：“國(guó)王陛下，天下的知識(shí)都匯集合這三本書(shū)內(nèi)．只要人民讀完它，就能確保他們的生活無(wú)憂了�！眹�(guó)王不以為然，因?yàn)樗J(rèn)為人民都不會(huì)花那么多時(shí)間來(lái)看書(shū)。所以他再命令這班學(xué)者繼續(xù)鉆研。二個(gè)月內(nèi)，學(xué)者們把三本簡(jiǎn)化成一本。國(guó)王還是不滿意。再一個(gè)月后，學(xué)者們把一張紙呈上給國(guó)王。國(guó)王看后非常滿意地說(shuō)：“很好，只要我的人民都真正日后有奉行這寶貴的智慧，我相信他們一定能過(guò)上富裕幸福的生活�！闭f(shuō)完后便重重地獎(jiǎng)賞了這班學(xué)者。
原來(lái)這張紙上只寫(xiě)了一句話：天下沒(méi)有不勞而獲的東西。
啟示
大多數(shù)的人都想快速發(fā)達(dá)，但是卻不明白做一切事都必須老地老老實(shí)實(shí)地努力才能有所成就。只要能具正放棄投機(jī)取巧的心態(tài)，實(shí)實(shí)在在地建立顧客網(wǎng)及組織，成功必定離你不遠(yuǎn)了。只要還存有一點(diǎn)取巧、碰運(yùn)氣的心態(tài)，你就很難全力以赴。不要夢(mèng)想中彩票，或把時(shí)間花在賭桌上。這些一夜之間發(fā)達(dá)的夢(mèng)想，都是人們努力的絆腳石。記�。禾煜聸](méi)有不勞而獲的東西!
言多必失
夢(mèng)玲一位心目中的白馬王子共墮愛(ài)河。有一天奉父母之命把男友請(qǐng)回家中吃飯，二位老人家對(duì)小張的外表與言談舉止都非常滿意。唯一美中不足的是小張是一個(gè)無(wú)宗數(shù)信仰的人。最后人家決定向他闡釋佛教的好處，于是，小張便開(kāi)始對(duì)佛教產(chǎn)生了興趣。
不久，兩家便定下良辰吉日，準(zhǔn)備操辦喜事了。然而，有一天晚上夢(mèng)玲從外面回家后哭著要媽媽通知親友取消婚宴．以及把親友們送來(lái)的禮物一一退還。兩老人吃一驚說(shuō)：“怎么啦，小張不是已經(jīng)接受了佛教嗎?你們已是天生一對(duì)呀！”
夢(mèng)玲哭的更傷心說(shuō)：“對(duì)呀，他就是相信到已經(jīng)出家當(dāng)和尚了。”
啟示
不管在介紹產(chǎn)品或是保薦新人時(shí)，都必須注意對(duì)方的反應(yīng)。一旦對(duì)方已經(jīng)感興趣時(shí)就應(yīng)當(dāng)成交，不要再長(zhǎng)篇大論，以為說(shuō)的越多越好。豈知言多必失，往往因失言而使對(duì)方改變意愿。記住，過(guò)度推銷往往讓煮熟的鴨子也飛跑了。
釣魚(yú)的故事
兩個(gè)釣魚(yú)高手一起到魚(yú)池垂釣。
這兩人各憑本事，一展身手，隔不了多久的功夫，皆大有收獲。
忽然間，魚(yú)池附近來(lái)了十多名游客�？吹竭@兩位高手輕輕松松就把魚(yú)釣上來(lái)，不免感到幾分羨慕，于是都是附近去買了一些釣竿來(lái)試試自己的運(yùn)氣如何。
沒(méi)想到，這些不擅此道的游客，怎么釣也是毫無(wú)成果。
話說(shuō)那兩位釣魚(yú)高手，兩個(gè)個(gè)性根當(dāng)不同。其中一人孤僻而不愛(ài)搭理別人，單享獨(dú)釣之樂(lè)；而另一位高手，卻是個(gè)熱心、豪放、愛(ài)交朋友的人。
愛(ài)交朋友的這位高手，看到游客釣不到魚(yú)，就說(shuō)：“這樣吧！我來(lái)教你們釣魚(yú)，如果你們學(xué)會(huì)了我傳授的決竅，而釣到一大堆魚(yú)時(shí)。每十尾就分給我一尾。不滿十尾就不必給我�！�
雙方一拍即合，欣表同意。
教完這一群人，他又到另一群人中，同樣也傳授釣魚(yú)術(shù)， 依然要求每釣十尾回饋給他一尾。
一天-下來(lái)，這位熱心助人的釣魚(yú)高手 ，把所有時(shí)間都用于指導(dǎo)垂釣者，獲得的竟是滿滿一大籮魚(yú)，還認(rèn)識(shí)了-大群新朋友， 同時(shí)，左一聲“老師”，右一聲“老師”，備受尊崇。
另一方面，同來(lái)的另一位釣魚(yú)高手，卻沒(méi)享受到這種服務(wù)人們的樂(lè)趣。當(dāng)大家圈繞著其同伴學(xué)釣魚(yú)時(shí)，那人更顯得孤單落寞。悶釣一整天，檢視竹簍里的魚(yú)，收獲也遠(yuǎn)沒(méi)有同伴的多。
啟示
當(dāng)你幫助別人獲得成功--釣到大魚(yú)之后，自然在助人為樂(lè)之余而得到回饋。這么美好的事情，有誰(shuí)不愿意干呢？直銷，就是這樣一種既幫助了別人又幫助了自己的快樂(lè)事業(yè)。
被上帝照顧的老人
有一個(gè)老人以低價(jià)買下一塊長(zhǎng)滿野草無(wú)人問(wèn)津的荒地。
老人每天早上六點(diǎn)就開(kāi)始工作：除草、松土、下種、澆水、施肥、捕蟲(chóng)．每天都忙到太陽(yáng)下山后才收工回家，真正是門出而作， 日落而息。在老人辛辛苦苦地工作半年后，這片原是無(wú)人要的荒地已經(jīng)長(zhǎng)滿了鮮艷奪目的花樹(shù)了。
這片艷麗的花園吸引了無(wú)數(shù)的人們．人家都贊不絕口．有一個(gè)人忍不住上前對(duì)老人說(shuō)：“老伯，你的花園真美，我非常羨弱，看來(lái)上帝真的很照顧你啊!”老人笑笑問(wèn)答說(shuō)：“先生，也許上帝真的很照顧我，但你是否知道這位老人每天早上六點(diǎn)就開(kāi)始努力地工作直到傍晚才收工呢?”
啟示
看見(jiàn)別人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，親述成功的心路歷程時(shí)，不要只是羨慕，應(yīng)該體悟到別人在成功的背后所付出的代價(jià)。成功都是由許多辛酸和汗水所結(jié)成的果實(shí)。成功并不是一時(shí)的，它的關(guān)鍵是靠平時(shí)的準(zhǔn)備與辛勤開(kāi)墾。
己所不欲 勿施予人
這是一個(gè)真實(shí)故事，故事發(fā)生在非洲某個(gè)國(guó)家內(nèi)。那個(gè)國(guó)家白人政府實(shí)施“種族隔離”政策，不允許黑皮膚人進(jìn)入白人專用的公共場(chǎng)所。白人也不喜歡與黑人來(lái)往，認(rèn)為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。
有一天，有個(gè)長(zhǎng)發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過(guò)度疲勞， 她睡著了。當(dāng)她醒來(lái)時(shí)，太陽(yáng)已經(jīng)下山了。
此時(shí)．她覺(jué)得肚子餓，便走進(jìn)沙灘附近的一家餐館。
她推門而入，選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒(méi)有侍者前來(lái)招待她。她看著那些招待員都忙著侍候比她來(lái)的還遲的顧客，對(duì)她則不屑一顧。她頓時(shí)怒氣滿腔。想走向前去責(zé)問(wèn)那些招待員。
當(dāng)她站起身來(lái)，正想向前時(shí)，眼前有一面大鏡子。她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。
原來(lái)，她已被太陽(yáng)曬黑了。
此時(shí)，她才真讓體會(huì)到黑人被白人歧視的滋味!
啟示
無(wú)論做任何事，我們都要設(shè)身處地去為他人著想。正如孔子所言： “己所不欲，勿施予人�！鄙頌橐幻M責(zé)的x商，應(yīng)要有商業(yè)道德，不要只為賺取更多的盈利，而硬將顧客不需要或品質(zhì)差劣的產(chǎn)品推給他試想，若你也遭受這種待遇，滋味又會(huì)是如何呢?
一鼓作氣
在距今天2OOO多年以前的春秋時(shí)代，邦國(guó)林立，如齊、魯、秦、晉、宋、燕、楚、鄭、衛(wèi)、吳、越等大大小小的許多諸侯國(guó)，這些諸侯國(guó)之間互相吞并，不斷發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)。
一次，齊國(guó)出兵進(jìn)攻魯國(guó)。當(dāng)時(shí)齊國(guó)是稱霸的大國(guó)，而魯國(guó)是比較弱小的。
在強(qiáng)敵壓境的情況下，一名叫曹判的去見(jiàn)魯國(guó)的國(guó)君魯莊公，要求與他同上戰(zhàn)場(chǎng)去迎戰(zhàn)敵人。
于是，魯莊公和曹判乘一輛戰(zhàn)車，率部出發(fā)了。
不久，他們一到長(zhǎng)勺這個(gè)地方，遇上了齊國(guó)的大軍。雙方很就列好了戰(zhàn)陣。
那時(shí)是用鼓聲來(lái)傳達(dá)“進(jìn)攻”的命令．用鑼聲傳達(dá)“后退”的命令。魯軍剛擺好陣勢(shì)，魯莊公就想擊鼓發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。而正認(rèn)真地觀察齊軍陣容的曹判勸他等一等。
這時(shí)，齊軍擂響戰(zhàn)鼓猛沖過(guò)來(lái)。曹判對(duì)魯莊公說(shuō)：“我們暫時(shí)不要出戰(zhàn)。不理他們�！�
魯國(guó)土兵堅(jiān)守陣地，齊軍怎么也沖不動(dòng)。 過(guò)了一會(huì)，隨著第二輪鼓聲，齊軍又一次猛沖過(guò)來(lái)。曹判仍叫兵不動(dòng)。齊軍略為休整一下。又在第三輪鼓聲中沖殺過(guò)來(lái)，可是魯軍還是堅(jiān)守不出，齊國(guó)的兵士們又疲勞，又泄氣，紛紛坐下來(lái)歇息，一邊咒罵魯軍膽怯，不敢跟他們作戰(zhàn)。
這時(shí)，曹判對(duì)魯莊公說(shuō)：“現(xiàn)在是我們進(jìn)攻的時(shí)候了!” 魯軍陣中響起了急促而激昂的戰(zhàn)鼓聲。早就摩拳擦掌，等著進(jìn)攻命令的魯軍將士，急風(fēng)暴雨般沖向敵人。已經(jīng)泄了氣的齊軍經(jīng)不起這猛烈的沖擊，紛紛丟盔棄甲，拼命奔逃。
魯莊公很高興，急忙要指揮魯軍追擊，曹判又制止說(shuō)：“請(qǐng)等一下�！闭f(shuō)著走下戰(zhàn)車，仔細(xì)地觀看齊軍戰(zhàn)車留在路上的痕跡．然后再登上戰(zhàn)車， 遙望奔逃的齊軍。一會(huì)兒．曹判對(duì)魯莊公說(shuō)：“現(xiàn)在可以追擊了�！庇谑囚斳妸^勇追殺，一口氣把齊軍趕出 幾十里地，還繳獲了大量的兵器和物品。
啟示
這個(gè)故事告訴我們，無(wú)論是 打仗，還是工作，都必須一鼓作氣。在直銷事業(yè)中更是應(yīng)如此把握機(jī)會(huì)，氣可鼓而不可泄。一鼓作氣，保持高度的熱情，并學(xué)會(huì)借力，借勢(shì)，將工作做好。
砌磚
有名記者，為了一篇有關(guān)建筑業(yè)前景的專稿而到某個(gè)建筑區(qū)進(jìn)行采訪。
當(dāng)他走進(jìn)建筑區(qū)時(shí)，看到一名年輕人正在砌磚。他便走向前去問(wèn)他：“先生，你在做什么呢?”
“你沒(méi)長(zhǎng)眼啊，我在砌磚呀。在這大日頭底下干活，真叫受不了�！闭f(shuō)著，吐了一口痰在地上。
記者不再打擾他，便走到另一處去。他又碰到另一名正在砌磚的年青人。
“嗨，先生，你在做什么啊?”
“噢，我在建房子，每個(gè)幸福家庭都必須擁有一套舒適的房子啊!”
啟示
同樣是在砌磚，一個(gè)認(rèn)為單純是在砌磚，另一個(gè)則認(rèn)為在為人建筑新屋。態(tài)度改變了人對(duì)各種事物的看法。如果一個(gè)人的態(tài)度不好，對(duì)所從事的行業(yè)缺乏熱忱及愛(ài)心，肯定無(wú)法達(dá)到成功。
我要報(bào)仇
有三個(gè)少年跑到少林寺，要求主持收他們?yōu)橥健?
主持問(wèn)第一名少年：“你為什么要學(xué)武功?”
第一名少年回答：“師父，我身體太弱了，我學(xué)武功是要強(qiáng)身。
主持又問(wèn)第二名少年：“那你呢?”
這名少年回答：“師父，我家里富裕，每天大魚(yú)大肉，所以我吃得太肥了，我學(xué)武功是要減肥�！�
主持跟著問(wèn)第三名少年：“那你又為件么要學(xué)武功呢?”
這名少年感慨說(shuō)：“師父，我村子里遇劫，我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學(xué)武功是要報(bào)仇，不讓這些土匪逍遙法外�！�
結(jié)果，當(dāng)然是第三名少年人把武功學(xué)得最好。
啟示
朋友，你為什么要加入推銷行列呢?因?yàn)閼?yīng)酬朋友? 因?yàn)榇虬l(fā)時(shí)間?因?yàn)橐噘嵧鈮K，還是因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè)，讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在推銷行業(yè)成功，首先必須要有一個(gè)明確的理由，弄清楚為什么你要從事這行業(yè)，才能收到事半功倍之效。
變不得
這是一則童話故事。
有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已“臍身”白鴿群， 它便將黑羽毛染成白色．偷偷地混進(jìn)白鴿群中，尋找食物。
那群白鴿子都以為烏鴉是其同類，讓它一起住一起吃。
有一天，烏鴉在吃食物時(shí)，突然“哇”了一聲。身份終于暴露，被那群白鴿給趕了出去。
在傷心之余，烏鴉回到原來(lái)居住的地方，昔日與它一起飛翔的烏鴉都認(rèn)不得它了。
“烏鴉怎會(huì)是白色的呢？”
它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。
最后，這只烏鴉定投無(wú)路，投海自盡了。
啟示
天生我才必有用。每個(gè)人都有其長(zhǎng)處與優(yōu)點(diǎn)，我們可以學(xué)習(xí)某個(gè)x界領(lǐng)袖的經(jīng)營(yíng)手法、管理方式或演講技巧，但絕對(duì)不可以像崇拜“明星”一樣去盲目崇拜，刻意地改變自己及模仿他人。因?yàn)檫@種做法，將讓一個(gè)人喪失其本身的獨(dú)特性，而變成某某人的“復(fù)制品”，遭到大家的嘲笑和厭棄。
猴子爬樹(shù)
森林里，住著一群猴子。
有一天，有兩只猴子走出居住地，讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子，看到獵人趕來(lái)，便轉(zhuǎn)身一跳，跳上了一棵大樹(shù)。
而另一只猴子，則在猶豫不決：“到底要怎樣才能顯示我的神通，怎么跳法才是最好看的呢?”
在它猶豫不決時(shí)，獵人已瞄準(zhǔn)朝它開(kāi)了一槍，猴子當(dāng)場(chǎng)斃命。
啟示
當(dāng)我們?cè)趚時(shí)，最終的目的是“成交”。有時(shí)，我們只要三言兩語(yǔ)，就可以完成一樁交易，而不需要口沫橫飛，或向顧客顯示你的才華，才能成交。有時(shí)，賣弄本事反而會(huì)弄巧成拙，破壞交易程序而得不償失。
星相家
有個(gè)焦慮的窮人，因?yàn)閷?duì)生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家說(shuō)：“在你40歲以前，我只看到了貧窮、惡運(yùn)和失敗�！�
那人焦急地問(wèn)：“后來(lái)呢?”
星相家裝模作樣地看看她說(shuō)：“噢，40歲以后你就習(xí)慣了�！�
啟示
天下沒(méi)有白吃的午餐，成功只能靠自己不斷地努力進(jìn)取。所謂的星相家、預(yù)言家們都是危險(xiǎn)人物，他們只能消蝕你的意志。千萬(wàn)不要讓這些人打入你的生活中，影響你控制自己的人生。
夫妻旅游
有一對(duì)外國(guó)夫婦，年過(guò)半百卻膝下少歡．無(wú)兒無(wú)女。夫婦倆最大的愿望就是去一個(gè)著名的旅游勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，他們省吃儉用．辛勤勞作．在即將退休的時(shí)候，終于積攢了一筆可以去游玩的費(fèi)用。為了減少開(kāi)支。夫妻倆去購(gòu)物店購(gòu)回了廉價(jià)的面包。在一個(gè)陽(yáng)光燦爛的日子里，乘一艘旅游船出發(fā)了。
一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙里，不與任何人交談， 也不肯走動(dòng)�？吹酵目腿巳ゲ褪依锍载S美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費(fèi)很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的面包，渴了就喝輪船里供應(yīng)的最便宜的飲料。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過(guò)去說(shuō)：“我們要結(jié)帳�！�
侍者有些驚愕地說(shuō)：“結(jié)帳?”
丈夫馬上說(shuō)：“我們吃的是自己帶的面包。只喝了少量的飲料， 一定不會(huì)很貴吧?”
“噢”侍者馬上微笑著說(shuō)：“先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費(fèi)供應(yīng)，難道您不知道嗎？”
“啊……”夫婦倆一時(shí)都楞在那里。
啟示
作為一個(gè)現(xiàn)代人，多多少少總要和別人發(fā)生一些關(guān)系，假如還抱著“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”的陳舊思想，無(wú)疑會(huì)發(fā)生可悲的笑劇，更不必說(shuō)你要去從事推銷活動(dòng)了。
早知道
有個(gè)人在路上走，不小心突然跌了一跤，他嘀咕了一句，“真倒霉!”爬起來(lái)拍干凈身上的土，又繼續(xù)趕路了。
走了不大一會(huì)兒，他腳下一絆，又摔了一跤，這次他不由氣惱地說(shuō)：“早知道還要摔跤，上次我就不爬起來(lái)了�！�
啟示
一個(gè)人，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免，假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e(cuò)了事業(yè)，勢(shì)必終生悲嘆，碌碌無(wú)為，一事無(wú)成。
斷了手指的國(guó)王
從前，印度有個(gè)國(guó)王。他很會(huì)治理國(guó)家，經(jīng)常微服出巡了解民情。在他的治理下，國(guó)泰民安，繁榮進(jìn)步。
他有個(gè)很能干的丞相，每當(dāng)有什么重要大事，都會(huì)先請(qǐng)教這名丞相，聽(tīng)聽(tīng)這位部屬的真知灼見(jiàn)。
有一天，突然下起雨來(lái)，國(guó)王外出的計(jì)劃受阻。國(guó)王便問(wèn)他身邊的丞相：“這場(chǎng)大雨下得好不好?”
“好!大雨一過(guò)。街道干凈清潔，空氣清新。國(guó)王您可以享受雨過(guò)天睛的美妙景物，又可深入民間巡視民情�！�
國(guó)王聽(tīng)了很高興。
有一次，國(guó)王要外出巡視時(shí)，天氣非常炎熱，熱得國(guó)王汗流夾背，國(guó)王便問(wèn)丞相：“這樣的熱天，出門好不好?”
丞相不加思索地說(shuō)：“好!這樣的天氣是印度近日少有的，國(guó)王出巡，將會(huì)更加了解我國(guó)人民在這種炎熱的天氣下，到底在做什么�！�
國(guó)王覺(jué)得很有道理，便高興地出門去了。
這位國(guó)王與丞相都有個(gè)共同的嗜好-打獵。國(guó)王每次打獵時(shí)，只有丞相相伴。
有一次，國(guó)王在檢查獵器時(shí)，不小心被獵器斬?cái)嗔艘唤啬粗�。他趕忙詢問(wèn)丞相：“我的拇指被斬了一段．好不好?”
“好。國(guó)王陛下�！�
國(guó)王聽(tīng)后，滿腔怒氣，認(rèn)為丞相落井下石，便下令將丞相關(guān)起來(lái)。
國(guó)王對(duì)關(guān)在牢房的丞相說(shuō)：“現(xiàn)在你被關(guān)在牢房里，好不好?”
“好。很好!”
國(guó)王被他氣壞了。
“既然你認(rèn)為好，便在這兒住幾天吧!”說(shuō)著。很生氣地走開(kāi)。
過(guò)了兩天，國(guó)王的“打獵欲望”發(fā)作，很想出去打獵，但又礙于面子，不想釋放丞相，只好一個(gè)人單獨(dú)騎馬去打獵了。
平時(shí)，丞相比較熟悉地理環(huán)境。因此，經(jīng)常都是凱旋而歸。那天，國(guó)王一個(gè)人單獨(dú)打豬。在森林內(nèi)追逐動(dòng)物，幾個(gè)鐘頭下來(lái)，競(jìng)一根獸毛也沒(méi)撈到。國(guó)王很不開(kāi)心，便騎馬四處尋覓動(dòng)物。
不久，太陽(yáng)下山，飛鳥(niǎo)回巢。國(guó)王也累了，便下馬來(lái)牽著馬兒走著。突然，他發(fā)現(xiàn)四周的自然環(huán)境非常陌生。他心想：“一定是迷了路�！�
走啊走，突然，國(guó)王不小心跌進(jìn)一個(gè)捕捉動(dòng)物的陷井。
那陷井很深，國(guó)王三番四次地企圖爬出洞口，但還是失敗了。
過(guò)了一會(huì)兒．他聽(tīng)到一陣腳步聲，越來(lái)越近．心中感到萬(wàn)分高興，這回有救星了!“救命啊!”國(guó)王大聲呼救。
上面的人將他救了出來(lái)，不過(guò)，那些都是鄰國(guó)食人族的土人。那三五個(gè)土人將國(guó)王帶回部落。
當(dāng)晚，食人族上下皆大歡喜．圍著國(guó)王歌舞。國(guó)王被綁在一根十字架上，腳下堆積著一堆木柴，準(zhǔn)備點(diǎn)火，吃燒人肉。國(guó)王因語(yǔ)言無(wú)法溝通，只好啞口無(wú)言，等待奇跡出現(xiàn)，不然就難逃一死了。儀式開(kāi)始了，酋長(zhǎng)指示眾人坐下。不久一名巫師便開(kāi)始祭禮。他以清水噴在國(guó)王身上，然后，逐步檢查他身體的各個(gè)部位。當(dāng)他檢查到國(guó)王的手時(shí)。他低聲感嘆。不斷地?fù)u頭嘆息．眾人不知所以然，都感到驚奇。
巫師向酋長(zhǎng)說(shuō)：“我們族人只吃完整的動(dòng)物。這種動(dòng)物是不祥物，因?yàn)樗哪粗笖嗔?我們不可以吃他!”
酋長(zhǎng)立刻趕去查看，果然發(fā)現(xiàn)國(guó)王的拇指少了一截．便下令放走國(guó)王。
國(guó)王劫后余生揀回一條性命，非常激動(dòng)，馬上趕回到國(guó)都的監(jiān)牢去拜見(jiàn)丞相。當(dāng)他一見(jiàn)到丞相時(shí)，他便抱著這位“恩臣”哭了起來(lái)。
“現(xiàn)在我才知道為什么你說(shuō)我的斷指是件好事。它救了我一命．我錯(cuò)怪了你!”
過(guò)后，國(guó)王又對(duì)丞相說(shuō)：“我關(guān)你在牢里十多天，好不好?”
“好。很好!”
“為什么?”國(guó)王不明白。
“陛下如果您不抓我進(jìn)監(jiān)牢。我一定會(huì)隨從你去打獵。我們都會(huì)一起被食人族抓去。您可以因?yàn)閿嘀付Ｈ悦冶厮罒o(wú)疑．因?yàn)槲液芡暾?”
一時(shí)間，國(guó)王才茅塞頓開(kāi)，領(lǐng)悟了一個(gè)真理：每件事都有其兩面性的看法，是好，是壞，都在于你自己。
啟示
有人經(jīng)常感嘆：又是雨季，銷售量又會(huì)減少。因?yàn)檫@些人總是認(rèn)為，雨天很難去見(jiàn)顧客，也入不方便。這是個(gè)消極的看法。積極的人便會(huì)說(shuō)：嘩，好呵，下雨了，許多顧客都會(huì)呆在家里，正是推銷產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。當(dāng)環(huán)境無(wú)法改變時(shí)，我們必須適應(yīng)環(huán)境，學(xué)會(huì)從中受益，方為上策。謹(jǐn)記，以樂(lè)觀積極的態(tài)度看待事物，我們是不會(huì)有損失的。
小偷與母親
小時(shí)候，聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)故事。
有個(gè)小孩。名叫小明，經(jīng)常在學(xué)校內(nèi)偷同學(xué)的東西。有一次，他偷了同學(xué)的書(shū)本，交給母親。母親不但沒(méi)有責(zé)備他，還稱贊了一番。過(guò)了幾天，小明又偷了枝鋼筆，回來(lái)交給母親，母親對(duì)他更加夸獎(jiǎng)�！�
慢慢小明長(zhǎng)大了，偷竊成了他的習(xí)慣。有一回，他偷他人的腳踏車、被警察發(fā)現(xiàn)而當(dāng)場(chǎng)被捉。被押送到警局去。他母親聞?dòng)嵑筅s來(lái)，捶胸痛哭。這時(shí)，小明便要求與母親貼耳說(shuō)幾句話。當(dāng)母親走向前去時(shí)，小明便銜住母親的耳朵，使勁咬了下來(lái)。母親痛苦萬(wàn)分，痛罵小明不孝，做錯(cuò)事還不知改過(guò)。甚至將母親的耳朵弄?dú)垺?
小明回答說(shuō)：“當(dāng)初我偷書(shū)本交給你時(shí)，如果你打我一頓，我今天就不會(huì)落到這種地步了 ！”
啟示
在銷售行業(yè)內(nèi)，每個(gè)領(lǐng)袖都有一群傳銷商，他們以領(lǐng)袖為榜樣。作為領(lǐng)袖，應(yīng)樹(shù)立好的榜樣，同時(shí)，對(duì)下屬要賞罰分明，不可包庇他們的壞習(xí)慣。否則，這種習(xí)慣將成為風(fēng)氣，最終受害的將是整個(gè)組織。
自己先站起來(lái)
曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)這么一個(gè)宗教故事。
從前，有個(gè)生麻瘋病的病人，病了近40年，一直躺在路旁，等人把他指到有神奇力量的水池邊。但是他躺在那兒近40年。仍然沒(méi)有往水池目標(biāo)邁進(jìn)半步。
有一天，天神碰見(jiàn)了他，問(wèn)道：“先生，你要不要被醫(yī)治，解除病魔?”
那麻瘋病人說(shuō)：“當(dāng)然要!可是人心好險(xiǎn)惡，他們只顧自己，絕不會(huì)幫我�！�
天神聽(tīng)后，再問(wèn)他說(shuō)：“你要不要被醫(yī)治？”
“要，當(dāng)然要啦!但是等我爬過(guò)去時(shí)，水都干涸。”
天神聽(tīng)了那麻瘋病人的話后，有點(diǎn)生氣，再問(wèn)他一次：“你到底要不要被醫(yī)治?”
他說(shuō)：“要！”
天神回答說(shuō)：“好，那你現(xiàn)在就站起來(lái)自己走到那水池邊去，不要老是找一些不能完成的理由為自己辯解�！�
聽(tīng)后，那麻瘋病人深感羞愧，立即站起身來(lái)，走向池水邊去，用手心盛著神水喝了幾口。剎那間，他那糾纏了近40年的麻瘋病竟然好了!
啟示
理想每個(gè)人都有，成功每個(gè)人都要。但如果今天您的理想尚未達(dá)到，成功遙不可及，您是否曾經(jīng)問(wèn)過(guò)自己：我為自己的理想付出了多少努力?我是不是經(jīng)常找一大堆借口來(lái)為自己的失敗而狡辯?其實(shí)，我們不要為失敗找借口，應(yīng)該為成功找方法。只要努力去開(kāi)發(fā)，命運(yùn)將永遠(yuǎn)跟著你。
有錢的乞丐
美國(guó)多倫多日?qǐng)?bào)曾記載一項(xiàng)頭條新聞：身價(jià)10萬(wàn)元美金的老乞丐死了!
這則新聞轟動(dòng)一時(shí)，成為街頭巷尾人們茶余飯后的熱門話題。
這則新聞敘述一名老乞丐，每天在街頭行乞及收集一些人們丟棄不要的東西，然后帶回破爛不堪的居所。人們基于同情，往往都會(huì)給他幾個(gè)硬幣，日復(fù)一日，年復(fù)一年，在人們的心目中，他只是一個(gè)窮乞丐罷了。
第二次世界大戰(zhàn)過(guò)后不久，這名老乞丐病死了，由于他沒(méi)有親友，警方人員便前來(lái)處理善后。這時(shí)，警方人員竟在他那間木屋內(nèi)發(fā)現(xiàn)了總值超過(guò)10萬(wàn)美元的硬幣及舊錢！
許多人知道后，都不約而同地問(wèn)：為什么老乞丐不利用這些錢，過(guò)個(gè)好生活呢?
啟示
其實(shí)，我們每個(gè)人都擁有一個(gè)取之不盡，用之不竭的寶藏，那就是“我”的智慧。我們不要像老乞丐那樣，只是向人乞討，希望
別人的憐憫。反之，應(yīng)盡情發(fā)揮自己的才華及潛能，因?yàn)椤疤焐也疟赜杏谩卑?
林肯成功的秘密
林肯是美國(guó)人心目中，最有威望的總統(tǒng)之一。美國(guó)人都認(rèn)為，從來(lái)沒(méi)有比林肯講話所用的字句更優(yōu)美的了 !他所寫(xiě)的散文，有人曾這樣歌頌過(guò)：“竟橡音樂(lè)一般的悅耳!”隨便舉個(gè)例子吧：他在第二次總統(tǒng)(連任)就職演說(shuō)中，曾說(shuō)了這么一句名言： With malice towards none，with charity for all．(勿以怨恨對(duì)待任何人， 請(qǐng)以慈愛(ài)加給所有的人!)”
說(shuō)起林肯，誰(shuí)都知道地父親是一個(gè)庸碌無(wú)為而且目不識(shí)丁的木匠。他的母親也是平庸的家庭主婦。那么林肯怎么會(huì)有運(yùn)用文學(xué)的特別天才呢?人們一定會(huì)想林肯受過(guò)良好的教育和訓(xùn)練吧!其實(shí)不然，不少美國(guó)人都知道：林肯所受的教育是“極不完全的”，他一生只講過(guò)不滿一的的學(xué)校．他被選為圖會(huì)議員后，自己也曾對(duì)眾人承認(rèn)過(guò)。那么誰(shuí)是林肯的老師呢?我告訴你們吧，在肯塔基州森林地帶有數(shù)位巡游的村儒學(xué)究，曾無(wú)意地幫助林肯得到長(zhǎng)進(jìn)。要不是林肯青年時(shí)代的環(huán)境太惡劣，也許林肯的成就要更人一些呢!
林肯的教師還有伊里諾州第八司法區(qū)的許多人。他曾每天和許多農(nóng)夫、商人、律師、訟棍商 討著國(guó)家大事、世界之事，從他們身上學(xué)習(xí)到許多的知識(shí)和道理。林肯成功的秘訣是：“每個(gè)人都可能做他的教師”。
啟示
林肯這樣著名的偉人，之所以能取得如此大的成功，關(guān)鍵在于他能虛心好學(xué)，善于向每個(gè)平凡的人學(xué)習(xí)，“每個(gè)人都可能做他的
教師”，這就是他成功的秘方。這與二千多年前我國(guó)的孔夫子所說(shuō)的“三人行必有我?guī)煛笔嵌嗝聪嗤? 我們從事任何一種事業(yè)，都必須努力學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，克服自己的短處。努力學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力，發(fā)掘潛能，才能不斷進(jìn)步，達(dá)到
預(yù)訂的目標(biāo)，邁向成功。
十二頭豬
12頭豬涉水過(guò)河。到達(dá)彼岸時(shí)，最年長(zhǎng)的豬隊(duì)長(zhǎng)，便開(kāi)始點(diǎn)數(shù)，惟恐遺漏。
“一頭，二頭，二頭……”
它數(shù)了幾次，總是少了一頭。
“奇怪?剛才還沒(méi)有過(guò)河時(shí)．明明是有12頭的，怎么現(xiàn)在卻少了一頭，難道有一頭被水沖走了?各位幫忙數(shù)一數(shù)好不好?
豬仔們聽(tīng)隊(duì)長(zhǎng)這么一說(shuō)，便數(shù)了起來(lái)。但數(shù)來(lái)數(shù)去都是ll頭。
它們都開(kāi)始緊張起來(lái)。
此時(shí)，有名牧童騎牛走過(guò)，見(jiàn)到這情景，大笑起來(lái)。
那豬隊(duì)長(zhǎng)生氣地說(shuō)：“你笑什么?我們都在著急，你卻幫也不幫，還在笑!”
那牧童說(shuō)道：你們明明是12頭，但你們只有眼睛看人，不看自己，所以數(shù)來(lái)數(shù)去只有l(wèi)l頭啦!”
啟示
在推銷行業(yè)內(nèi)，有許多人總是以兩只眼睛來(lái)看別人的錯(cuò)誤，這個(gè)不好，那個(gè)不是，為什么不瞧瞧自己呢?
三人成虎
古時(shí)候，有一個(gè)人在朝中為官，這人為官清廉，為人剛直、天下有名，有一天，一個(gè)急匆匆地跑到他家對(duì)他母親說(shuō)：
“不好了，你兒子在外面殺了一人�！�
這位老母親好像沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)似的充耳不聞。
沒(méi)多久，又有一個(gè)人急急跑來(lái)告訴她：
“你兒子逃走了，官府正在緝拿歸案。”
這位老母仍不做聲，只不過(guò)紡織機(jī)搖得更響。
再過(guò)了一會(huì)兒，又有一個(gè)人大汗淋漓地跑來(lái)告訴她：
“大事不好，你兒子已被抓起來(lái)，官府正來(lái)抄家這時(shí)，這位老母親再也沉不住氣，棄家而逃。
過(guò)河之術(shù)
河邊，有三個(gè)老翁在釣魚(yú)，看起來(lái)氣定神閑．得心應(yīng)手．舉竿拋竿、動(dòng)作老練無(wú)比．沒(méi)兩下就釣上一條魚(yú)，把在旁的一位年輕人幾乎看呆了。
不久，其中的一位老翁忽然站起來(lái)，就像三級(jí)跳遠(yuǎn)一樣，很快地由此岸水面上一跳一跳．很快跳到對(duì)岸去，拿了一些魚(yú)餌，又同樣的跳回來(lái)。
又隔不久，另一位老翁站起來(lái)，也像蜻蜒點(diǎn)水似的，由此岸水面上跳了幾跳，到對(duì)岸把剛釣上的魚(yú)放入竹簍中，然后又神奇地從水面上跳回來(lái)。
年青人大吃一驚，覺(jué)得這幾位釣魚(yú)高手，莫非也是輕功高手， 居然能在水面上來(lái)去自如？
于是，他不覺(jué)地也試著在水面上跳躍了一下，結(jié)果卻跌進(jìn)水中去了。
當(dāng)年輕人被救上來(lái)以后，老翁告訴他：“我們幾個(gè)人，在這條河邊釣魚(yú)都已經(jīng)-個(gè)多年了，當(dāng)然很清楚河中哪些地方有暗礁可踩，哪些地方會(huì)一腳踏空。所以，我們踏在水面上都沒(méi)問(wèn)題，你怎么能亂跳呢?”
啟示
進(jìn)入直銷領(lǐng)域的一些年青人，自以為有滿腹才華，看到別的直銷高手推銷起產(chǎn)品來(lái)得心應(yīng)手，似乎十分的簡(jiǎn)單，于是自己也不謙虛請(qǐng)教，便自顧單獨(dú)行動(dòng)起來(lái)，結(jié)果一下碰了壁，跌進(jìn)了失望的深谷而無(wú)力自拔。
等待
一位探險(xiǎn)家在森林中看一位老農(nóng)正坐在樹(shù)樁上抽煙斗，于是他上前打招呼說(shuō)：“您好，您在這兒干什么呢?”
這位老農(nóng)回答：“有一次我正要砍樹(shù)，但就在這時(shí)風(fēng)雨大作，刮倒了許多參天大樹(shù)，這省了我不少力氣�！�
“您真幸運(yùn)!”
“您可說(shuō)對(duì)了，還有一次，在暴風(fēng)雨中閃電把我準(zhǔn)備要焚燒的干草給點(diǎn)著了。”
“真是奇跡！現(xiàn)在您準(zhǔn)備做什么?”
“我正等待發(fā)一場(chǎng)地震把土豆從地里翻出來(lái)�！�
啟示
我們承認(rèn)世界上確實(shí)有一些人，運(yùn)氣特別的好，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。但是，運(yùn)氣不可能跟隨你一生。假如凡事都靠運(yùn)氣，最終你將會(huì)被好運(yùn)氣弄得一事無(wú)成，一無(wú)所有。
只要功夫深 鐵棒磨成針
眾所周知，唐代的李白是我國(guó)文學(xué)史上最偉大的詩(shī)人。他的許多詩(shī)作，被人們傳誦至今，成為千古絕唱。
但李白并非一生下一就會(huì)妙筆生花、文整名工的。這有一個(gè)故事：
李白小時(shí)候是一個(gè)非賞貪玩的孩于，上學(xué)時(shí)，有一天他逃學(xué)到河邊，正巧碰到一個(gè)老婆婆拿著一根粗鐵棒在石頭上磨來(lái)磨去。小李白十分好奇地問(wèn)：“老婆婆，您磨這個(gè)鐵棒干什么呀?”
老婆婆滿懷自信地回答：“我要把它磨成一根針用來(lái)縫補(bǔ)衣服啊。”
小李白驚奇地說(shuō)：“那可能嗎?鐵棒這么粗．要磨到幾時(shí)才行啊?”
老婆婆慈祥地說(shuō)：“孩于，只要用心去磨．總有一天會(huì)把它磨成針的。”
李白聽(tīng)了老婆婆的話以后，若有所悟。從此刻苦努力，終成一代詩(shī)國(guó)奇才。
啟示
一個(gè)人無(wú)論作任何的事情，都要花費(fèi)一番心血。只有經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)血汗、苦淚和功夫磨礪后，你才能成為一個(gè)成功的人物。
要經(jīng)得起風(fēng)浪
有一位教授每天都得乘小船到對(duì)岸的大學(xué)講學(xué)。這一天早上，他又乘小船，途中他忽然興致勃勃地指著空中問(wèn)渡船的人：“船家，你對(duì)天文學(xué)認(rèn)識(shí)多少?”
船家很慚愧地回答說(shuō)：“教授．我因?yàn)槭芙逃欢�，所以�?duì)天文學(xué)一無(wú)所知�！苯淌诘靡庋笱蟮卣f(shuō)：“天文學(xué)你不懂?那你已經(jīng)失去了25％的生命了�！�
過(guò)了不久。教授又問(wèn)：“船家，那你對(duì)生物學(xué)認(rèn)識(shí)多少呢?”船家更羞愧地回答：“對(duì)不起，教授。我也不懂什么是生物學(xué)�！苯淌隗@異地說(shuō)：“連生物學(xué)你也不懂?那你可以說(shuō)你已經(jīng)失去50％的生命了�！庇诌^(guò)了不久。教授指著水中的蘆葦問(wèn)：“那你到底知道不知道什么是植物學(xué)呢?”船家慚愧地連頭也不敢抬，小聲地答：“我……我不知道。”教授忍不住大笑起來(lái)說(shuō)：“那你可以說(shuō)已失去了75％的生命了!”就在這時(shí)，忽然刮起了大風(fēng)，天色大變。暴雨驟來(lái)。小船在風(fēng)浪中撞到了大石，船底破了一個(gè)洞．河水馬上涌了進(jìn)來(lái)，眼看小船就要沉沒(méi)了，船家連忙準(zhǔn)備跳水逃生，于是他便關(guān)心地問(wèn)教授：“你到底會(huì)不會(huì)游泳?”教授已經(jīng)嚇得面無(wú)人色地回答：“我就是不會(huì)游泳啊!”艙家很同情地說(shuō)：“那看來(lái)你馬上就要失去100％的生命了�！闭f(shuō)完他就跳水逃生去 了。
啟示
一個(gè)人最大的價(jià)值并不在于他受過(guò)多高的教育，而是在于他有沒(méi)有經(jīng)得起生活中的風(fēng)浪的技能。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，我們看見(jiàn)不少受過(guò)高深教育的會(huì)計(jì)師、工程師等因失去了工作而不知所措，前途茫茫。但是我們不曾見(jiàn)過(guò)一名受過(guò)良好訓(xùn)練的推銷人員，在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)手忙腳亂。只要用心學(xué)習(xí)，推銷事業(yè)不但能實(shí)現(xiàn)理想的生活，它更可貴的是把一名成功的推銷員訓(xùn)練成一個(gè)成熟、自信、技巧、經(jīng)得起風(fēng)浪的人。
火車上的乘客
在火車上某個(gè)車箱內(nèi)坐了兩名乘客。他們正因窗戶問(wèn)題而吵架!
甲說(shuō)：“天氣那么熱，不打開(kāi)窗戶，會(huì)悶死人的！”說(shuō)著就將窗戶打開(kāi)。
乙則忙將窗戶關(guān)閉，說(shuō)：“天這么冷，不關(guān)上窗戶會(huì)著涼生病的。”
雙方因互不相讓而爭(zhēng)執(zhí)不停，最后，還要?jiǎng)隈{列車長(zhǎng)前來(lái)主持公道。
列車長(zhǎng)聽(tīng)了雙方的理由后說(shuō)：“我建議不如先將窗戶打開(kāi)，讓你們其中一個(gè)凍死。然后，再把窗戶關(guān)閉，讓另一個(gè)也熱死，那么世界就太平了!”
啟示
每當(dāng)我們面對(duì)一些問(wèn)題時(shí)，尤其是與顧客站在不同的立場(chǎng)時(shí)，必須心平氣和地坐下來(lái)想對(duì)策或解決之道，千萬(wàn)別爭(zhēng)執(zhí)到面紅耳赤。因?yàn)檫@樣不但破壞了彼此間的感情，連生意都不用談了。
各有其用
有一天，眼睛、鼻子及口在開(kāi)會(huì)。大家都對(duì)眉毛表示抗議。眼睛說(shuō)：“眉毛有什么用處?憑什么要在我們的上面?找眼睛可以看東西，我要是不看，連走路都不行了!”鼻子聽(tīng)了不服氣，道：“我鼻子可以嗅香和臭?感覺(jué)最靈敏，眉毛算什么?它怎么可以站在我們的上面？”
聽(tīng)了這一段話后，口也不服了，鼓起嘴說(shuō)：“臉上我最重要，算找是最有用的!我一不吃東西誰(shuí)也活不了。我應(yīng)該站在最上面。眉毛最沒(méi)用，他應(yīng)該站在最下面才對(duì)!”眼睛、鼻子及口都在互相口爭(zhēng)執(zhí)，對(duì)眉毛發(fā)出憤憤的抗議。
眉毛聽(tīng)后，心平氣和地對(duì)他們說(shuō)：“既然你們都以為自己最有用，那我就在你們的下面吧!”
說(shuō)著，眉毛便走到眼睛下，后到鼻子下，再到口下，結(jié)果人家都認(rèn)為難看極了，只好決定讓眉毛回到原處去，那兒看起來(lái)比較適合。
啟示
其實(shí)，很多人都患有一種毛病，將自己看得過(guò)高，自認(rèn)樣樣都最好，而別人則個(gè)個(gè)不如自己，唯有自己看得較順眼，這是非常錯(cuò)誤的，因世上每個(gè)人都有些優(yōu)點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)。因此我們必須“取他人之長(zhǎng)。補(bǔ)自己之短”這樣才能在從事涉及人事復(fù)雜的銷售生意時(shí)更加勝任，更加愉快!
韓信點(diǎn)兵
談起韓信，人家都非常熟悉，他是我國(guó)古代杰出的軍事家，他作為統(tǒng)帥帶領(lǐng)漢軍打垮了項(xiàng)羽－楚霸王的強(qiáng)大的武裝力量，為劉邦統(tǒng)一天下，建立漢朝立下了大功，因而被封為楚王。
漢高祖劉邦在幾年后，聽(tīng)信有人上書(shū)說(shuō)韓信居功自傲，要謀反．劉邦對(duì)韓信早就有顧忌之心，為防止韓信造反、因而就設(shè)置圈套．將韓信抓了起來(lái)。不久，劉邦又又赦免了韓信，但是撤掉了他的王位，只給一個(gè)淮陰侯的封號(hào)。
韓信知道劉邦嫉才忌能．心中悶悶不樂(lè)．于是經(jīng)常托病不去朝見(jiàn)皇帝。
劉邦反而經(jīng)常找韓信談話，議論各位將軍才能的大小。一次．劉邦問(wèn)韓信：“好像我這樣的人，能帶多少兵?”韓信說(shuō)：“您最多只能帶十萬(wàn)人�！眲钣謫�(wèn)“那么您呢?”韓信答話：“我?guī)П喽嘁嫔啤！眲钚α耍f(shuō)：“你帶兵多多益善，怎么又會(huì)被我抓住呢？”韓信說(shuō)：“陛下雖然不能帶更多的兵，但您卻善于統(tǒng)帥和指揮將領(lǐng)們，所以我就被您抓住了�！�
這是司馬遷《史記�；搓幒顐鳌防锏囊粋�(gè)故事，后人 廣為流傳。
啟示
從這個(gè)故事，我們可以得到許多方面的啟發(fā)：第一，一個(gè)好的將軍能帶領(lǐng)千軍萬(wàn)馬，氣吞山河，必然會(huì)獲得成功，取得勝利。第二。要像劉邦那樣統(tǒng)帥和指揮將領(lǐng)們，這是帥才，而前者是將才。在網(wǎng)絡(luò)銷售中，帥才和將才都是非常重要的，是編織網(wǎng)絡(luò)的兩類重要的人才，不可偏廢。
馬拉汽車
相傳非洲有這么一個(gè)故事：
某個(gè)農(nóng)村，住這一個(gè)名叫卡特爾的中年人�？ㄌ貭栆陨眢w強(qiáng)壯，勤奮節(jié)儉聞名。他辛勤勞動(dòng)十多年，成了遠(yuǎn)近小有名氣的富翁。
由于平常習(xí)慣節(jié)儉，卡特爾還是過(guò)著一般人的生活。
有一天，外地來(lái)里個(gè)推銷員，后者費(fèi)盡了喉舌，終于說(shuō)服他購(gòu)買了一部豪華汽車到農(nóng)場(chǎng)去，但那部汽車的速度非常慢，原來(lái)，卡特爾沒(méi)有啟動(dòng)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)引擎，只用四匹馬在前面拉著走。。
啟示
由于卡特爾不知那輛汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)到底力氣有多大，才會(huì)鬧出駟馬拉車的笑話來(lái)。其實(shí)，每個(gè)人都有著無(wú)比的潛能，只要我們善加利用，發(fā)揮它的效力，便能干出一番事業(yè)來(lái)!
面具與人心
從前，有一個(gè)制造面具謀生的青年。
有一天．他的一位遠(yuǎn)方朋友一訪，見(jiàn)面就問(wèn)他：“你近來(lái)臉色不大好。到底是什么事使你生氣呢?”
“沒(méi)有呀!”
“真的嗎?”他的朋友好像不大相信，也就回去了。
過(guò)了幾年，那位朋友再度來(lái)訪，見(jiàn)面就說(shuō)：“你今天的臉色特別好，和從前完全不同．有什么事情使您這么高興啊?”
“沒(méi)有呀!”他還是這么回答。
“不可能的， 一定有原因�！彼呐笥训馈�
在他們交談后，這名青年才想起．原來(lái)半年前，他正忙著做魔鬼強(qiáng)盜等兇殘的假面具，做的時(shí)候心情總是在想咬牙切齒怒目相視的面相，因此自然也表露在臉上了，看起來(lái)很可怕。而最近，他正在制造善眉慈目的假面具，心里所想的，都是可愛(ài)的笑容。臉上也隨著顯得自然柔和了。
啟示
“相由心生”，“心有所思、面有所示”�！≌f(shuō)明了一個(gè)人心里想什么，有什么意圖，將很自然地呈現(xiàn)在臉上、絕對(duì)無(wú)法掩飾。因此，當(dāng)我們面對(duì)顧客時(shí)，我們必須以“誡意與愛(ài)心”相對(duì)，而那種誠(chéng)意將會(huì)讓對(duì)方感受到，進(jìn)而更加接近我們。接受我們的銷售方式絕不要“口是心非”，否則無(wú)論你怎么表演，顧客也會(huì)感受到你的“心意”的!
上帝會(huì)救我
某地發(fā)生水災(zāi)，整個(gè)鄉(xiāng)村都難逃厄運(yùn)。許多村民紛紛逃生，只有住在較高處的王小明將一些重要東西收拾好，然后爬到屋頂上去。
不久，大水浸過(guò)屋頂，剛好有只木舟經(jīng)過(guò)，吩咐小明逃生。王小明胸有成竹地說(shuō)：“不用啦，上帝會(huì)救我的，”木舟就離他而去。
片刻之后，河水浸到他的膝益。剛巧，有艘汽艇經(jīng)過(guò)，拯救尚未逃生者。救護(hù)人員盡量說(shuō)服小明。王小明則說(shuō)：“不必啦，上帝一定會(huì)救我的�！逼е缓玫剿庍M(jìn)行拯救工作：
半刻鐘之后，洪水高漲。已至王小明的肩膀。此時(shí)，有架直升機(jī)放下軟梯來(lái)拯救小明。王小明死也不肯上機(jī)，說(shuō)：“別擔(dān)心我啦， 上帝會(huì)救我的!”直升機(jī)也只好離去。
最后，河水繼續(xù)高漲，王小明被無(wú)情的洪水淹死了。
死后，王小明升上天堂，遇見(jiàn)了上帝。他大罵上帝：“平日我誠(chéng)心祈禱您，您卻見(jiàn)死不救，算我瞎了眼了。”
上帝聽(tīng)后，說(shuō)到：“王小明，我何曾見(jiàn)死不救，你身陷水災(zāi)，我送木舟給你，你卻不要，我以為你嫌棄，改了汽艇給你，你又不賞臉。最后還以貴賓待你，特派直升機(jī)去接你，你又不賞臉。王小明，你要我怎樣幫助你啊?”
一時(shí)，王小明說(shuō)不出話來(lái)了。
啟示
朋友，很多時(shí)候，不是我們沒(méi)有機(jī)會(huì)成功，而是不去認(rèn)同那是個(gè)機(jī)會(huì)，三番四次找借口來(lái)推辭掉它。我們到底有多少機(jī)會(huì)可丟棄呢?
身教
有一個(gè)宰相妻子非常重視兒子的前途，她每天不辭勞苦地勸告兒子要努力讀書(shū)，要有禮貌，要講信用，要忠于國(guó)君等。宰相卻早上離開(kāi)家去上朝，晚上回來(lái)只自顧看書(shū)。愛(ài)兒心切的夫人終于忍不住說(shuō)：“你別只顧你的公事及看書(shū)本，你也該好好地管教管教你的兒子啊!”這宰相I眼不離書(shū)地說(shuō)：“我時(shí)時(shí)刻刻都在教育兒子啊!”
啟示
言教再多也不如身教有效�？上У氖巧鐣�(huì)上有數(shù)不清的父母，其身不正卻希望自己的孩子不要行羞踏錯(cuò)。自己是一條蟲(chóng)卻希望孩子成龍成風(fēng)。這不是笑話嗎?在一個(gè)組織里，做領(lǐng)袖當(dāng)然是眾人的榜樣，你的言行舉止都看在眾人的眼里，只要懂得以身作則都導(dǎo)及培養(yǎng)下屬就會(huì)得心應(yīng)手了。
走向講臺(tái)
美國(guó)有位總統(tǒng)，名叫羅斯福。當(dāng)他還是參議員時(shí)，英姿煥發(fā)，英俊漱灑．才華橫溢．深受人民愛(ài)戴。
有一天．他在加勒比海度假．游泳時(shí)突然感到腿部麻痹，動(dòng)彈不得。幸好，吉人天相，被人救起，避免了一場(chǎng)悲劇。
經(jīng)過(guò)醫(yī)生的診斷，羅斯福被證實(shí)患上了“小兒麻痹癥”。
醫(yī)生對(duì)他說(shuō)：“你可能會(huì)喪失行走能力。”
羅斯�；卮鹫f(shuō)：“我還要走路，我要走進(jìn)白宮�！�
第一次競(jìng)選總統(tǒng)時(shí)．他對(duì)助選員說(shuō)：“你們布置一個(gè)大講臺(tái)，我要讓所有的選民看到這個(gè)得小兒麻痹癥的人，可以‘走到前面’演講，不需要任何拐杖�！�
當(dāng)天，他穿著比筆挺的西裝，面容充滿信心．從后臺(tái)走上講臺(tái)。他的每次邁步聲，都讓每個(gè)美國(guó)人深深感受到他的意念和十足的信心。
后來(lái)。 羅斯福成為美國(guó)歷史上唯一一位連任四屆的偉大的美國(guó)總統(tǒng)。
啟示
很多事情的成功，最主要的是靠不屈不撓的意志力與絕對(duì)的信心。老是以自己本身某部分的缺陷，氣限定占己的能力的，人，是不聰明的。那只是找借口來(lái)掩飾自己害怕失敗的心理。有些人可能會(huì)說(shuō)自己完全沒(méi)有銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，不敢去嘗試而白白浪費(fèi)了一個(gè)可能讓他踏上成功的機(jī)會(huì)。
生命本身是一種挑戰(zhàn)，即使自己有缺陷，但是只要不認(rèn)輸，肯努力去證明自己某方面的本領(lǐng)，一定能獲得成功。
電單車競(jìng)賽
歐洲某個(gè)城鎮(zhèn)又熱鬧起來(lái)了，這里正在舉行一年一度的電單車競(jìng)賽，全球好手都陸續(xù)涌進(jìn)這個(gè)城鎮(zhèn)。
許多競(jìng)賽好手都提前兩三個(gè)星期到當(dāng)?shù)赜?xùn)練，以適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)的地理環(huán)境。
在眾多好手中，有三名不同信仰的華橋青年。
第一名相信宿命論。有一次他在競(jìng)賽時(shí)滑倒了無(wú)論他后來(lái)如何拼博都無(wú)法改變失敗的結(jié)果。此后，每遇比賽一旦他不幸滑倒，他就會(huì)自動(dòng)棄權(quán)，因?yàn)樗J(rèn)為那是命中注定的無(wú)法更改的命運(yùn)。
他將整個(gè)競(jìng)賽的成敗，寄托于冥冥之中的“命運(yùn)”。
第二名青年，從小就依從父母，膜拜三國(guó)時(shí)代的“關(guān)公”。每逢競(jìng)賽之前，他一定跟從父母到附近唐人街的一間關(guān)帝廟去燒香，向廟內(nèi)的礬童詢問(wèn)“結(jié)果”。若那名礬童點(diǎn)頭準(zhǔn)許他參加競(jìng)賽的話，他便會(huì)有信心去參賽，否則，便放棄。
至于這次參賽，他父母親已到關(guān)帝廟詢問(wèn)過(guò)了，“關(guān)帝”(礬童)很有信心地告訴他父母，這次一定可以成功地奪取冠軍，“他”會(huì)得到關(guān)帝相助。
這名青年將整個(gè)競(jìng)賽的奪標(biāo)機(jī)會(huì)，交于一種超自然的神秘力量。
最后一名青年，是第一次參賽，他這次的參資目的也是為了奪取冠軍．以贏取美金10萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。好讓他病重的母親到外國(guó)去治療。
他每天都勤奮地練習(xí)、跳倒了，又爬起來(lái)，他不斷鼓勵(lì)自己：我一定要得到冠軍!我一定要!
他將這場(chǎng)比賽的勝利、掌握在自己手中。
不久，比賽開(kāi)始了。
一聽(tīng)到開(kāi)始比賽的槍聲，上百名選手便往前沖去。
現(xiàn)在，讓我們將注意力放在那三名年輕人身上。
首名青年在比賽開(kāi)始后不久，因路滑麗跌例，他便將單車推到路旁，很無(wú)奈地看著許多競(jìng)爭(zhēng)從他的眼前馳過(guò)。
“唉．這是上天的安排，有什么辦法呢!”
第二名青年因有“神”的保佑而拼命地奔馳，突然，在一個(gè)轉(zhuǎn)變處．他一不留神，發(fā)生意外，人仰車翻，不省人事。
當(dāng)他的父母從電視上看到這種情景時(shí)，便很生氣地趕到那間廟堂去責(zé)問(wèn)那個(gè)亂童。亂童剛好在睡午覺(jué)，被他們的突然登門而吵醒。
“關(guān)老爺。你說(shuō)保佑我的兒子平安無(wú)事。一定得冠軍。你看他現(xiàn)在已發(fā)生了意外，你到底有沒(méi)啊保佑他?”那青年的母周親很生氣地說(shuō)。
“關(guān)老爺”揉著朦朦睡眼說(shuō)：“唉、我已盡力在旁幫助你的兒子，當(dāng)他要跌倒時(shí)，我也盡力趕去扶助他，但…。他騎的是電單車，我騎的是老馬，怎追的上呢?”
至于那第三名競(jìng)賽者，他也很拼命地奔馳。一旦跌倒了，他又趕快爬起來(lái)，忍痛繼續(xù)沖刺。滾滾沙塵，炎炎烈日，均無(wú)法遮蓋他那顆熾熱的心。
由于他將成敗決定在自己手中，終于他奪得了冠軍。
啟示
有許多人把成敗歸咎于命運(yùn)的安排，成功了認(rèn)為是神明的保佑，反之，失敗了便認(rèn)為是命中注定。其實(shí)，具有積極心態(tài)的人都明白，與其靠別的力量，不如靠自己，因?yàn)橹挥凶约翰拍苷莆兆约旱拿\(yùn)!
幸好她不在
小黃個(gè)性內(nèi)向膽怯。因此年近39仍然是王老五一個(gè)。上個(gè)月公司來(lái)了一位新的女職員，她也是小姑獨(dú)處，名花無(wú)主。大概是緣分已到，小黃對(duì)這位小姐的到來(lái)視為天意。
于是小黃常常借故接近這位小姐，但是每次都面紅耳赤，結(jié)結(jié)巴巴地聊上幾句便走開(kāi)了。他也曾經(jīng)想過(guò)約這位小姐看戲或逛街，但是每次都因?yàn)闆](méi)有勇氣開(kāi)口，使約會(huì)遙遙無(wú)期。
這一天是“情人節(jié)”，小黃在妹妹的百般鼓勵(lì)下，終于羞答答地把電話拉到房中，關(guān)上房門，然后戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地?fù)茈娫捊o這位女同事，希望能約她共度佳節(jié)。
妹妹在房外靜候了好一陣。不久小黃從房里沖了出來(lái)又跳又叫的，妹妹連忙問(wèn)池：“怎樣?她一定答應(yīng)啦?”小黃如釋重負(fù)地說(shuō)：“嘩，我好幸運(yùn)，幸好她不在家。”
啟示
好多人不也犯同樣的毛病嗎?心里很想要成功，但是又缺乏勇氣而遲遲不敢采取行動(dòng)。決定出門之前又盼望最好下場(chǎng)雨，來(lái)到顧客家按門鈴時(shí)又矛盾地希望顧客不在家。一方面要成功，另一方面又不敢提起勇氣去爭(zhēng)取。這樣，成功之曰肯定遙遙無(wú)期。
認(rèn)識(shí)自己
日本保險(xiǎn)業(yè)泰斗原一平在27歲時(shí)進(jìn)入日本明治保險(xiǎn)公司開(kāi)始推銷生涯。當(dāng)時(shí)，他窮得連中餐都吃不起，并露宿公園。
有一天，他向一位老和尚推銷保險(xiǎn)，等他詳細(xì)地說(shuō)明之后，老和尚平靜地說(shuō)：“聽(tīng)完你的介紹之后，絲毫引不起我投保的意愿�！�
老和尚注視原一平良久，接著又說(shuō)：“人與人之間，像這樣相對(duì)而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈吸引對(duì)方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，將來(lái)就沒(méi)什么前途可言了�！�
原一平啞口無(wú)言，冷汗直流。
老和尚又說(shuō)：“年輕人，先努力改造自己吧!”
“改造自己?”
“是的，要改造自己首先必須認(rèn)識(shí)自己，你知不知道自己是一個(gè)什么樣的人呢?”
老和尚又說(shuō)：“你在替別人考慮保險(xiǎn)之前，必須先考慮自己，認(rèn)識(shí)自己�！�
“考慮自己?認(rèn)識(shí)自己?”
“是的!赤裸裸地注視自己，毫無(wú)保留地徹底反省，然后才能認(rèn)識(shí)自己。”
從此，原一平開(kāi)始努力認(rèn)識(shí)自己，改善自己，大徹大悟，終于成為一代推銷大師。
啟示
“認(rèn)識(shí)自己，改造自己”。這是我們一生中要努力追尋的目標(biāo)。哪一種事情適合自己干?如何讓周圍的朋友喜歡自己?可以說(shuō)是你事業(yè)成功的關(guān)鍵。如入推銷行列，首先便是推銷你自己--你的形象、你的修養(yǎng)、你的氣質(zhì)、你的人格。
鱷魚(yú)池英雄
從前印度有個(gè)國(guó)王，膝下只有一個(gè)女兒，他白發(fā)蒼蒼，年事已高，想盡快挑選一名女婿來(lái)繼承他的王位。
有一天，他召集全印度100名被認(rèn)為是最勇敢、最聰明有才華而體魄健壯的年青人，請(qǐng)他們參加宴眾。
在宴會(huì)過(guò)后，這名國(guó)王便走上講臺(tái)，向百名出席宴會(huì)的年青人說(shuō)話。
“各位年青人，謝謝你們的光臨，我知道，你們都是目前印度的精英，有才華、有膽識(shí)。我這次設(shè)宴，目的是要選出一名最勇敢的年青人。”
“我的試驗(yàn)很簡(jiǎn)單，那就是誰(shuí)能從游泳池的這一邊，游到另一邊，而平安無(wú)事的話，我將給他三個(gè)選擇：第一，一箱金鍍珠寶。第二，成為我的丞相。第三，是娶公主做太太，同時(shí)繼承我的王位�！�
每個(gè)人聽(tīng)后都興高采烈，躍躍欲試。一時(shí)間，秩序很亂，吵聲震天。
“請(qǐng)大家安靜!我還沒(méi)說(shuō)完。這池中養(yǎng)著十只大鱷魚(yú)，已經(jīng)有十天沒(méi)吃東西了……”
這群年輕眾聽(tīng)國(guó)王這么一說(shuō)，立刻都靜下來(lái)了，彼此面面相覷。大家心申明白，他們都在等待，看有哪個(gè)青年人會(huì)跳下池去。
突然，“咚”的一聲，有名青年跳下水中．然后，以很快的速度游過(guò)水池．迅速登上水池的另一端。每個(gè)人都拍掌喝彩，稱贊那名年青人勇敢。
國(guó)王也為之一怔，趕忙走到年青人身旁問(wèn)道：“年青人，你真是勇敢無(wú)比�，F(xiàn)在，你已做到我的要求，我答應(yīng)實(shí)現(xiàn)我的承諾，你是不是要一箱金銀珠寶?”
“不�！蹦悄昵嗳松蠚獠唤酉職獾鼗卮�。
“那，你是要當(dāng)我的丞相了吧?”國(guó)王問(wèn)道。
“不，不。”那年青人搖頭說(shuō)，樣子很生氣似的。
國(guó)王不由微微一笑。他知道這個(gè)年青人很聰明，一定會(huì)選擇最后一個(gè)的。
“那你一定是要娶我的公主，成為我的繼承人了？”
“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大聲。四周人群都莫名其妙起來(lái)。
“你什么都不要，為什么這么拼命?你到底要什么?”國(guó)王奇怪地問(wèn)道。
“我，我…”那青年人滿腔怒氣，眼色充滿煞氣，他深呼吸后說(shuō)：”我要找出是哪個(gè)家伙將我椎下水的。
啟示
朋友，你現(xiàn)在已投身推銷行業(yè)，你不需要浪費(fèi)時(shí)問(wèn)去追問(wèn)誰(shuí)是你的保薦人，以及當(dāng)初你為何會(huì)加入等原因，那些都不是最重要的。最重要的是，你是否會(huì)利用手上的黃金機(jī)會(huì)去爭(zhēng)取你向來(lái)所夢(mèng)寐以求的東西。別讓手中的機(jī)會(huì)再度飛走了!
馬戲團(tuán)的老虎
從前，在一個(gè)馬戲團(tuán)里有一位馴養(yǎng)員。在他所詞養(yǎng)訓(xùn)練的動(dòng)物當(dāng)中，以一對(duì)小老虎的表演最為逗趣、可愛(ài)，演出時(shí)場(chǎng)場(chǎng)滿座，廣受觀眾的喜愛(ài)。
馴養(yǎng)員每天喂小老虎一斤肉，然后再施以訓(xùn)練。它們受到獎(jiǎng)勵(lì)便表現(xiàn)得非常突出，演出動(dòng)作完全按照馴養(yǎng)員的要求。因此馴養(yǎng)員相當(dāng)?shù)靡猓䞍芍恍±匣⒌念^以示贊許，老虎也咆哮一聲，自鳴得意一番。
隨著時(shí)間的流逝，小老虎長(zhǎng)大了，而馴養(yǎng)員卻仍然每天只喂它們吃一斤肉。到了第三年，小老虎已經(jīng)變成大老虎了，這時(shí)它們的食量大增，僅吃一斤肉已不能填飽他的肚皮，所以他們常在表演時(shí)對(duì)著馴養(yǎng)員吼叫，暗示它們的需要。然而馴養(yǎng)員不以為然，以為它們又在自鳴得意。
一天，在全場(chǎng)爆滿的觀眾的期待之下，馴養(yǎng)員又帶著這一對(duì)老虎出場(chǎng)獻(xiàn)藝。馴養(yǎng)員先喂老虎食了一斤肉，老虎也做了一番精采的演出，然而接著它們卻在全場(chǎng)觀眾的熱烈掌聲中，咆哮一聲，在眾目睽睽之下向馴養(yǎng)員猛撲過(guò)去……
啟示
在直銷事業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，由于一分成就而獲得一分掌聲的鼓勵(lì)是必然的。但是隨著事業(yè)的發(fā)展歷程，公司是否真的掌握了直銷商的需要呢?老直銷員是否也真的了解下邊新直銷員的需求呢?
如果直銷事業(yè)只是停留沉溺在熱烈的掌聲當(dāng)中，而無(wú)法察覺(jué)直銷商的真正需求，有朝一日下屬也會(huì)變成馬戲切的老虎。所以，請(qǐng)開(kāi)辟并珍惜雙方真誠(chéng)的雙向溝通渠道，隨時(shí)了解他人的需求。特別在培訓(xùn)教育上，應(yīng)該要因人制宜才能取得最佳的效果。
倍增奮進(jìn)
古代有一個(gè)國(guó)王很愛(ài)玩。于是一位術(shù)士發(fā)明了一種棋奉獻(xiàn)給國(guó)王，國(guó)王玩得愛(ài)不釋手，術(shù)士說(shuō)：“小人沒(méi)有別的要求，只請(qǐng)大王在棋盤(pán)的第一個(gè)格里放一粒米，在第二個(gè)格里放二粒米，在第三個(gè)格子放四粒米。然后在以后的每個(gè)格子都放進(jìn)比前一個(gè)格多一倍的米，64個(gè)格子入滿了，這些米就是我要求的賞賜�！眹�(guó)王一聽(tīng)．這點(diǎn)米算什么?就一口答了。
那么，國(guó)王該賞給術(shù)士多少米呢?
列出的算式是：
1＋2＋22＋23＋24＋25……263＋264＝118446740737095511615(粒)
這么多米．可覆蓋全球，國(guó)王傾全國(guó)之力也無(wú)法負(fù)擔(dān)。
啟示
由這個(gè)古老的故事，使人們意識(shí)到倍增的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，它的確是使人們感到驚訝!這也是市場(chǎng)倍增學(xué)原理之體現(xiàn)。
去南海
古時(shí)候，有一個(gè)和尚，決定要到南海去．但他身無(wú)分文況且路途遙遠(yuǎn)．交通又極不方便。但他沒(méi)有被這些困難所困擾，他只有一個(gè)信念，我一定要到南海去。
于是，他便沿途比緣、一步一步往南海的方向邁進(jìn)。路過(guò)一個(gè)村莊化緣時(shí)、他碰到一個(gè)比較有錢的人家。當(dāng)看到這個(gè)和尚化緣時(shí)，有錢人便問(wèn)他：“你化緣干什么?”
和尚堅(jiān)定地回答：“我要去南海!”
有錢人不由哈哈大笑起來(lái)�！皯{你也想到南海，我想到南海的念頭已經(jīng)有好幾年了，但還一直沒(méi)有準(zhǔn)備充分。像你這樣貧窮的人，還沒(méi)到南海，就是不累死也會(huì)餓死了。還是趁早找個(gè)寺廟安穩(wěn)度日吧!”’
和尚不為所動(dòng)，固執(zhí)地說(shuō)：“我遲早一定要趕到南海�！�
幾年以后，當(dāng)和尚從南海返回的途中又到這個(gè)有錢人家里化緣時(shí)，這個(gè)富人還在準(zhǔn)備他的南海之行。
啟示
有志者，事競(jìng)成。在我們生活的社會(huì)之中，有許多人一且都在計(jì)劃、夢(mèng)想、等待、準(zhǔn)備之中，磋跪了無(wú)數(shù)歲月，仍然沒(méi)有行動(dòng)缺乏動(dòng)力的人永無(wú)只是一個(gè)可憐的空想家，他一直都在準(zhǔn)備、計(jì)劃之中，但他明天、明年也許永遠(yuǎn)不會(huì)比今天，今年準(zhǔn)備得更充分、更好。但他始終不明白這個(gè)道理，缺乏坐言起行的精神，最后又往往把自己的失敗歸咎于命運(yùn)的安排。是的，他的失敗和庸碌無(wú)為也只能是“命”中注定的了。
熟能生巧
從前，有個(gè)賣油的老頭經(jīng)過(guò)一個(gè)大莊園時(shí)．看到三兄弟在演凍箭法，旁邊擠滿了看熱鬧的人。
三兄弟個(gè)個(gè)精神抖擻，騎在馬上，搭弓射箭，劍弦響動(dòng)處，箭簇往往十有八九正中靶心，引得周圍的人們喝彩，惟燭這位賣油的巷頭只是會(huì)心笑了一下，并沒(méi)有任何表示。賣油老頭兒的舉動(dòng)被兄弟中的各三看在眼里。
他馬上來(lái)到老頭面前，說(shuō)：‘’大膽老頭子，你竟敢看不起我家兄弟的箭法么?”
賣油者頭沉穩(wěn)地說(shuō)：“不敢，不過(guò)，小老兒自以為這也沒(méi)什么了不起�！�
“嗯，難道你也有百步穿楊的射箭本領(lǐng)么?”老三氣恨恨地問(wèn)。
“射箭本領(lǐng)我是沒(méi)有，不過(guò)．倒是有一項(xiàng)雕蟲(chóng)小技可以獻(xiàn)丑。”賣油翁說(shuō)著，從腰間取出一枚小銅錢放在一個(gè)空瓶嘴上，然后用盛器取出缸里的油，離開(kāi)有三尺多高，讓油徐徐地流成一條細(xì)線進(jìn)入瓶子里。瞬時(shí)間，瓶子已盛滿了，而瓶嘴的銅殘竟連一滴油也未沾上。
賣油老頭淡淡地對(duì)驚降不已的年輕人說(shuō)：”其實(shí)，這也沒(méi)什么了不起，只不過(guò)是熟能生巧罷了�！�
啟示
剛剛踏入推銷領(lǐng)域的年青人，看到那些成功人士便敬勞神明，自己瞧不起自己。其實(shí)，他們之所以獲得成功，只不過(guò)是他們善于堅(jiān)持，經(jīng)過(guò)許多失敗罷了。成功人士應(yīng)
切忌驕傲自大、目中無(wú)人。因?yàn)�，一切絕技的取得都是與虛心努力分不開(kāi)的，焉知新的直銷員會(huì)永遠(yuǎn)不如你嗎?不可能!一切只不過(guò)是熟能生巧罷了。切忌持才檄物，遭人恥笑。
太陽(yáng)和風(fēng)
一天，太陽(yáng)和風(fēng)在爭(zhēng)論誰(shuí)更強(qiáng)大而有威力。
風(fēng)說(shuō)：“我來(lái)證明我更行，看到那兒有個(gè)穿大衣的老頭嗎?我打賭我能比你更快使他脫掉大衣�！�
于是，太陽(yáng)躲到云層后面，風(fēng)就開(kāi)始吹起來(lái)．愈吹愈大，大到像一場(chǎng)颶風(fēng)。但是風(fēng)吹得愈急，老人愈把大衣緊裹在身上。
終于，風(fēng)平息下來(lái)、放棄了。然后太陽(yáng)從云后露面，開(kāi)始以她溫和的微笑照著老人。不久，老人開(kāi)始擦汗，繼而，脫掉了大衣。
于是，太陽(yáng)對(duì)風(fēng)說(shuō)：“溫和和友善總是要比憤怒和暴力更強(qiáng)而有力�！�
啟示
太陽(yáng)的溫和使人們樂(lè)意脫去外衣，風(fēng)的冷竣反而使人們更加裹衣防衛(wèi)。在直銷這個(gè)以網(wǎng)絡(luò)相系的組織里，親切、友善、贊美的態(tài)度，更能使一個(gè)人拋棄成見(jiàn)、拋棄自私而趨于理性，接受正確的組織觀念；而強(qiáng)加于人，過(guò)分的批評(píng)和責(zé)備，只能使他們逃避，離開(kāi)你。
哥倫布立蛋
在一次宴會(huì)上，一位客人對(duì)哥倫布說(shuō)：“你發(fā)現(xiàn)了新大陸有什么了不起，新大陸只不過(guò)是客觀的存在物，剛巧被你撞上了�！�
哥倫布沒(méi)有同他爭(zhēng)論，而是拿出一只雞蛋；讓他立在光滑的桌面上。
這位客人試來(lái)試去，無(wú)論如何也不能把雞蛋立起來(lái)，終于無(wú)能為力地住手了。
這時(shí)，只見(jiàn)哥倫布拿起雞蛋猛力往桌面上一磕，下面的蛋殼破了，但雞蛋穩(wěn)穩(wěn)地立在了桌面上。之后，哥倫布說(shuō)了一句頗富哲理的話：“不破不立也是一種客觀存在，但就是有人發(fā)現(xiàn)不了�！�
啟示
我們當(dāng)中的許多人不是也成天在抱怨嘲笑別人這也不行，那也不對(duì)。而當(dāng)．讓他自己去干時(shí)，結(jié)果他什么也干不了，傳統(tǒng)的思維已成為一種定勢(shì)，讓他在自縛的繭中無(wú)力自拔。當(dāng)一種新生事物來(lái)臨時(shí)，他除了嘲笑、懷疑之外便是無(wú)動(dòng)于衷，無(wú)能為力。
上天的恩賜
有一位勤勞的農(nóng)夫在一塊無(wú)人肯播種的荒地上辛苦勞作。
過(guò)路的人看到他在這塊堆滿了磚頭、瓦塊和銹銑、地下生滿樹(shù)根的瘦土里挖田。便嘲笑他說(shuō)：“喂，老頭，你是在挖金子吧!”
農(nóng)夫一聲不吭，埋頭苦干，清除了磚頭、瓦塊和銹鐵，鏟除了地下盤(pán)繞的樹(shù)根，然后開(kāi)始整理，施肥。一晃幾年過(guò)去了。到了收獲時(shí)節(jié)，農(nóng)夫滿懷喜悅地在田里收獲。
這時(shí)，一位趕著牛車的年輕人對(duì)老農(nóng)喊道：“喂，老大爺，你哪輩子積了大德，上天恩賜了你這么一塊肥沃的土地�！�
農(nóng)夫擦了一下臉上的汗殊，大聲回答：“年青人。上天恩賜我這塊寶地時(shí)，人家都在罵我是個(gè)老傻瓜�！�
啟示
許多人只看到別人成功后的顯赫、富足，而從不過(guò)問(wèn)他成功之前的艱辛和苦累，這也許就是世界上80％的人們?nèi)匀辉谪毴萜接怪袙暝脑颉Ｒ粋�(gè)人應(yīng)該有悟性，當(dāng)你能夠悟到別人成功的道理時(shí)，你已踏上了成功之旅。
天才老鼠之謎
若干年前，羅伯特博士在哈佛大學(xué)主持一項(xiàng)為期六周的老鼠通過(guò)迷陣吃干酪的實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)的對(duì)象是三組學(xué)生與三組老鼠。
他對(duì)第一組的學(xué)生說(shuō)：“你們太幸運(yùn)了，因?yàn)槟銈儗⒏淮笕禾觳爬鲜笤谝黄稹＿@群老鼠非常聰明，它們將迅速通過(guò)迷陣抵達(dá)終點(diǎn)．然后吃許多干酪，所以你們必須多買一些干酪放在終點(diǎn)喂它們�！�
他對(duì)第二組學(xué)生說(shuō)：“你們將和一群普通的老鼠在一起。這群老鼠雖不太聰明，也不太愚笨，它們最后還是會(huì)通過(guò)迷陣抵達(dá)終點(diǎn)，然后吃一些干酪。只是因?yàn)樗鼈兊闹悄芷狡剑圆灰獙?duì)他們期望太高。”
他對(duì)第三組學(xué)生說(shuō)：“很抱歉!你們將跟一群愚笨的老鼠在一起。這群老鼠笨極了。因此它們的表現(xiàn)會(huì)很差，如果它們能通過(guò)迷陳到達(dá)終點(diǎn)，那是意外，所以，你們根本不用準(zhǔn)備干酪。”
六個(gè)星期之后．實(shí)驗(yàn)結(jié)果出來(lái)了。天才老鼠迅速通過(guò)迷陣，很快就抵達(dá)終點(diǎn)；普通老鼠也到達(dá)終點(diǎn)，不過(guò)速度很緩慢。至于愚笨的老鼠，只有一只通過(guò)迷陣，找到終點(diǎn)。
有趣的是，在這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，根本沒(méi)有所謂的天才老鼠與愚笨老鼠。它們通通是一窩普通的老鼠。
啟示
學(xué)生們當(dāng)然不懂老鼠的語(yǔ)言，然而老鼠卻知道學(xué)生對(duì)它們的態(tài)度。這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)證明了態(tài)度的神奇力量。既然態(tài)度能產(chǎn)生神奇的力量，那么我們應(yīng)當(dāng)對(duì)人生、事業(yè)、工作采取什么樣的態(tài)度呢?你的態(tài)度決定了你是天才的，或是愚笨的。用心去體驗(yàn)吧，然后端正心態(tài)，保持風(fēng)度。
尋找誠(chéng)實(shí)的人
在古老的希臘．有一位哲學(xué)家．住在一個(gè)木桶里。有一天他爬出了木桶，提著燈籠，開(kāi)始去尋找一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人。
沿途．許多人嘲笑他是個(gè)瘋子、白癡。但許多有智慧的人們加入了他的尋找行列，他們不停地尋找，跋涉……
他們尋找了好多年，始終沒(méi)有找到這個(gè)誠(chéng)實(shí)的人，他們又似乎找到了什么……
啟示
從一開(kāi)始步入社會(huì)走向人生，使開(kāi)始了尋找真誠(chéng)，追求生命的價(jià)值。尋找中我們雖然受過(guò)欺騙，但我們獲得了真誠(chéng)；追求中我們品嘗了失敗和挫折，但我們獲得了生命的豐滿和充實(shí)的追求過(guò)程。只問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲的人是注定要獲得豐碩的成果的。你的心態(tài)，你的觀念，決定了你成就的大小。
西西弗神
西西弗神因?yàn)橥盗颂焱ダ锏幕鸱N給人間，受到了上帝的懲罰。上帝命他把山下的石頭推到石山上，但是，他剛把石頭推上去．石頭又自動(dòng)滾下山去。
日復(fù)一日，年復(fù)一年．泅西弗神就這樣重復(fù)著這種毫無(wú)成效的勞動(dòng)。但他心里一直堅(jiān)信讓人們能夠吃到熟食，看到燈火是正義的行為。于是，在每天朝陽(yáng)初升時(shí)，他便滿懷信心地投入這項(xiàng)莊嚴(yán)的勞動(dòng)之中。
西西弗神最后得到了什么，你知道嗎?
他得到全世界人民的熱愛(ài)和歌頌，包括創(chuàng)造這則神話的哲人。
啟示
“楔而不舍，金石可鏤，楔而舍之，配木為斷�！边@是古代智慧的結(jié)品。堅(jiān)持正確信念的人，不停努力的結(jié)果，表面上也許一無(wú)所獲，但是他收獲了精神上的豐盈和充實(shí)。這是再多的金錢也買不到的。有了精神，人們便能在廢墟上重建家園；有了精神，人們便能創(chuàng)造一切人問(wèn)奇跡。
師曠勸學(xué)
春秋時(shí)代，晉國(guó)的國(guó)君平公，有一天對(duì)一個(gè)名叫師曠的著名樂(lè)師說(shuō)：“我已經(jīng)70歲的人了，再想學(xué)習(xí)恐怕太晚了吧?”
師曠是個(gè)聰明人，他故意問(wèn)：”晚了．那為什么不
趕快把蠟燭點(diǎn)起來(lái)?”
晉平公認(rèn)為師曠很不禮貌，生氣地說(shuō)：“我跟你講正經(jīng)事，你怎么能開(kāi)玩笑?”
師曠就認(rèn)真地對(duì)他說(shuō)：“我聽(tīng)人家說(shuō)過(guò)，少年時(shí)期就刻苦好學(xué)的人，好像早晨的太陽(yáng)，前途無(wú)量；壯年時(shí)期開(kāi)始刻苦學(xué)習(xí)的人，好像是烈日當(dāng)空，雖然只有半天，可是銳氣正盛；老年時(shí)期才開(kāi)始刻苦學(xué)習(xí)的人，好像是蠟燭的光，雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上太陽(yáng)，但是比在黑暗中瞎碰亂撞，可要好上：多少倍啊!”
晉平公聽(tīng)了，連連點(diǎn)頭稱是。
啟示
俗話說(shuō)，有志不在年高，活到老，學(xué)到老。只要有目標(biāo)，有恒心，有信心，有決心，年紀(jì)與成功是無(wú)關(guān)的。
世上何事最難
古時(shí)候，有個(gè)皇帝，他的兒子天折了，皇帝非常悲傷，便對(duì)身旁的一位大臣問(wèn)道：
“世間何事最苦?”
這個(gè)大臣如實(shí)答道：“世間喪子最苦�！�
皇帝一聽(tīng)十分惱怒，拍案怒斥，大臣深感性命難保�；实劢又謫�(wèn)：
“世上何事最難?”
大臣心想：此番答得不行，免不了有殺身之禍。他靈機(jī)一動(dòng)，說(shuō)道：“世上說(shuō)話最難。”
皇帝聽(tīng)了，便饒恕了他。
啟示
世上說(shuō)話最難，在專制的封建時(shí)代確有道理。但在政治日益民主，社會(huì)昌明的今天，人們首先要學(xué)會(huì)說(shuō)話，充分發(fā)揮個(gè)人的才華，激發(fā)潛能，才是今天時(shí)代的要求。
雙倍學(xué)費(fèi)
有一個(gè)年青人，去向大哲學(xué)家蘇格拉底請(qǐng)教演講術(shù)。他為了表示自己有好口才，滔滔不絕地講了許多話。
末了蘇格拉底要他繳納雙倍的學(xué)費(fèi)。
那年輕人驚詫地問(wèn)道：“為什么要我加倍呢?”
蘇格拉底說(shuō)：“因?yàn)槲业媒棠銉蓸庸φn，一是怎樣閉嘴，另外才是怎樣演講�！�
啟示
這個(gè)故事看來(lái)是個(gè)笑話，但事實(shí)上成功的演講家，應(yīng)該是有張有合的。該講則講；不該講則不講，該點(diǎn)則點(diǎn)，點(diǎn)到即止，恰到好處。故對(duì)這種似懂非懂，對(duì)演講技巧一竅不通而又自作聰明的人來(lái)講，教起來(lái)只會(huì)更費(fèi)勁。
富翁投宿
約翰·洛克菲勒是世界有名的大富翁，可是他在日常開(kāi)支方面很節(jié)省。
一天，他到紐約一家旅館去投宿，要求住一間最便宜的房間。旅館的經(jīng)理說(shuō)：
“先生，你為什么要住便宜的小房間呢?你兒子來(lái)住宿時(shí)，總是挑最豪華的房間呀!”
“沒(méi)錯(cuò)，”洛克菲勒說(shuō)：“我兒子有個(gè)百萬(wàn)富翁的父親，可我沒(méi)有呀!”
啟示
這個(gè)故事告訴人們，只有自己經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)之苦，才懂得節(jié)省的道理，才懂得創(chuàng)造的艱辛和財(cái)富的來(lái)之不易。
記住“低頭”
被稱為美國(guó)人之父的富蘭克林，一生功績(jī)卓絕，這與他的一次拜訪不無(wú)關(guān)系。
一次，富蘭克林到一位前輩家拜訪。一進(jìn)門，他的頭就狠狠地撞在了門框上，疼得他一邊不住地用手揉搓，一邊看著比正常標(biāo)準(zhǔn)低矮的門。出來(lái)迎接他的前輩看到他這副樣子，笑笑說(shuō)：
“很痛吧?可是，這將是你今天來(lái)訪問(wèn)我的最大收獲。一個(gè)人要想平安無(wú)事地活在世上，就必須時(shí)時(shí)刻刻記住‘低頭’。這也是我要教你的事情，不要忘記了”
富蘭克林把這次拜訪看成最大的收獲，牢牢忘記住了前輩的教導(dǎo)，并把它列入他一生的生活準(zhǔn)則之中。
啟示
謙虛謹(jǐn)慎是做人的美德。一個(gè)成熟的人，有成就的人，必備此種品格，宜低頭、忍讓，而非自高自大。這也許是許多成功人士之美德。
下一個(gè)
世界球王貝利在20多年的足球生涯里，參加過(guò)1364場(chǎng)比賽，共踢進(jìn)1282個(gè)球。并創(chuàng)造了一個(gè)隊(duì)員在一場(chǎng)比賽中射進(jìn)8個(gè)球的紀(jì)錄。他超凡的技藝不僅令萬(wàn)千觀眾心醉，而且常使球場(chǎng)上的對(duì)手拍手稱絕。他不僅球藝高超，而且談吐不凡。當(dāng)他個(gè)人進(jìn)球記錄滿1000個(gè)時(shí)，有人問(wèn)他：
“您哪個(gè)球踢得最好?”
貝利笑了，意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“下一個(gè)。”他的回答含蓄幽默，耐人尋味，像他的球藝一樣精彩。
啟示
在邁向成功的道路上，每當(dāng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)近期目標(biāo)，決不應(yīng)自滿，而應(yīng)迎接新的成功，應(yīng)把原來(lái)的成功當(dāng)成是新的成功的起點(diǎn)，應(yīng)有一種歸零的心態(tài)，才永遠(yuǎn)有新的目標(biāo)，才能攀登新的高峰，才能獲得成功者的無(wú)窮無(wú)盡的樂(lè)趣。
如何說(shuō)禪
南隱是日本明治時(shí)代的一位禪師。
有一天，有位大學(xué)教授特來(lái)向他問(wèn)禪，他只以茶相待。
他將茶水注入這位來(lái)賓的杯子，直到杯滿，而后又繼續(xù)注人。
這位教授眼睜睜地望著茶水不停地溢出杯子．直到再也不能沉默下去了，終于開(kāi)口說(shuō)道：“已經(jīng)滿出來(lái)了，不要再倒了!”
“你就像這只杯子一樣，”南隱答道，”里面裝滿了你自己的看法和想法。如果不光把你自己的杯子空掉，叫我如何對(duì)你說(shuō)禪?”
啟示
這個(gè)故事告訴人們，許多事情必須是從頭學(xué)起，切忌自滿。一個(gè)人如果自滿，覺(jué)得自己什么都會(huì)，就必然導(dǎo)致什么都“裝不下。什么都學(xué)不進(jìn)去，就像茶水溢出來(lái)一樣，再也不可能有任何進(jìn)步可言了。
