時(shí)已冬季，橄欖山上寒風(fēng)凜冽。耶路撤冷廟堂里燒香熏煙的氣味，焚燒尸體時(shí)發(fā)出的臭味，以及山上樹林里松脂的清香，混雜在一起，穿過金倫山谷，裊裊飄來。
離貝斯村不遠(yuǎn)的斜坡上，歇息著帕爾邁拉島的柏薩羅商隊(duì)。夜深了，主人最寵愛的種馬也不再咀嚼低矮的阿月渾子樹叢，靠在月桂樹旁，安靜下來。長長的一列帳篷旁，粗大的麻繩圍住四棵古老的橄欖樹，圈在里面的駱駝和騾子擠在一起，互相取暖。除了兩個(gè)警衛(wèi)來回巡邏外，方圓一片寂靜，只有柏薩羅的帳篷現(xiàn)出走動的人影。
帳篷里，柏薩羅面帶慍色，來回踱著步子，對跪在門邊的那個(gè)怯生生的少年時(shí)而皺眉，時(shí)而搖頭。最后，他在金縷交織的地毯上坐下來。招手示意少年過來。“海菲，我一直當(dāng)你是自己的親生兒子。我不明白你怎么會提出這種奇怪的要求。你對現(xiàn)在干的活兒不滿意嗎?”“不是，老爺�！鄙倌暄弁靥赫f道。“是不是篷車多了，你喂養(yǎng)不了那么多駱駝?” “也不是，老爺�！薄澳敲�，再把你的請求說一遍吧，慢慢地說，告訴我你的理由�！�
“我想當(dāng)一名推銷員，幫您去賣貨，我不想一輩子只當(dāng)為您看管駱駝的僮仆。我想和哈德、西蒙、凱利他們一樣，帶著大批大批的貨出去，回來的時(shí)候帶回一大堆金子。我不想再過這樣卑微的生活，一輩子喂養(yǎng)駱駝，沒有什么出息，如果能做推銷員，那我有一天也會成功，會賺大錢的。” “你怎么會有這種念頭呢?”“我常聽您說，一個(gè)人要想從貧窮變?yōu)楦挥�，最有機(jī)會的方法就是去做一名推銷員�！�
柏薩羅開始點(diǎn)頭了，思忖片刻，又繼續(xù)問少年道：“你認(rèn)為自己能夠做得像哈德還有其它推銷員一樣好嗎?”
海菲信心十足地盯著老人答道：“我常聽凱利抱怨運(yùn)氣不佳，貨賣不出去，也常聽您提醒他說，任何人只要肯勤學(xué)推銷的原則，掌握它的規(guī)律，就能在很短的時(shí)間里把貨賣光。像凱利這么笨的人都能學(xué)會那些本領(lǐng)，我就不能學(xué)會嗎?”“如果有一天，你對那些原則運(yùn)用自如，那你畢生的目標(biāo)是什么?”海菲猶豫了一下，然后答道：“人人都稱贊您是一位了不起的推銷大師，世界上從來沒有一個(gè)商業(yè)王國像您親手建立的這么龐大。我的目標(biāo)是要比您更偉大，當(dāng)一個(gè)全世界最偉大的商人，最有錢的富翁，最成功的推銷員�！�
柏薩羅向后直了直身子，仔細(xì)打量著眼前這張年輕、黝黑的面孔。少年的衣服上隱隱可以聞到牲口的味道，但他的神態(tài)中看不到半點(diǎn)自輕自賤�！澳敲�，你打算怎么處理這么多財(cái)富和那一起而來的權(quán)勢呢?” “和您一樣，我要我的家人好好享受，然后我要周濟(jì)窮人�！� 柏薩羅搖了搖頭，“孩子，不要把財(cái)富當(dāng)成你一生的目標(biāo)。你的話很動聽，但那還不夠，真正的富有，是精神上的，不是錢包里的。”海菲馬上問道：“您不算富有嗎?”
老人笑了，笑少年的莽撞。“孩子，就物質(zhì)上的富有來說，我和外面的乞丐，只有一點(diǎn)不同，乞丐想的是下一頓飯，而我想的是最后一頓飯。孩子，不要一心只想發(fā)財(cái)，不要受金錢的奴役。努力去爭取快樂，愛與被愛，最重要的，是求得心靈的寧靜�！�
海菲仍然固執(zhí)己見，“但是沒有錢，您說的這些是達(dá)不到的。誰能一文不名而心平氣和?誰能腹中空空而快樂幸福？不能養(yǎng)家糊口，豐衣足食，怎能讓家人感受到愛的關(guān)懷？您自己也說過，能帶給人快樂的財(cái)富便是美好的。那么，我要成為一個(gè)有錢人有什么不好？
“只有沙漠里的和尚，才適合過苦日子。因?yàn)樗麄冎恍桊B(yǎng)活自己，除了神以外，不用討好別人�？墒俏也煌�，對我來說，貧窮只意味著無能無志，而我并非這樣不中用的人！”
柏薩羅皺起眉頭，“什么事情讓你突發(fā)奇想，躊躇滿志？你說要養(yǎng)家糊口，可是除了我這個(gè)在你父母病故后收養(yǎng)你的人，你并沒有家人呀?”海菲那被太陽曬得黑黑的面龐，掩蓋不住突然泛起的紅暈�！拔覀兟愤^希伯倫的時(shí)候，我遇見了卡奈的女兒。她……她……”
“喔，喔，現(xiàn)在說實(shí)話了，不是什么大道理，是愛情讓我們看管駱駝的男孩變成偉大的勇士，要向全世界挑戰(zhàn)了�？畏浅Ｓ绣X，他能讓自己的女兒和一個(gè)喂駱駝的窮小子在一起嗎？決不可能！如果是一個(gè)年輕有為、英俊瀟灑的商人，嗯，那又另當(dāng)別論了。好吧，小伙子，我可以助你一臂之力，讓你做一名推銷員，開創(chuàng)自己的事業(yè)�！�
少年跪在地上，感激地抓住主人的長袍�！袄蠣�，老爺，我不知該怎樣報(bào)答您才好？”柏薩羅掙脫了海菲的手，退后一步，“先別謝我，我能給你的幫助微如塵埃，最重要的，還是要靠你自己持之以恒的努力�！睉n慮重新又代替了喜悅，海菲不禁問道：“您不教我那些原則規(guī)律，讓我變成偉大的推銷員嗎？”
“不是，你小的時(shí)候，我從來沒寵過你，大家都說我不該對你這么嚴(yán)，不該讓養(yǎng)子去干喂牲口的粗活，可是我一直相信只要心中的那團(tuán)火燒得恰到好處，遲早它會冒出火花，那時(shí)你就會成為一個(gè)真正的男人，以前吃的苦都沒有白費(fèi)。今天晚上，我很高興你能提出這樣的要求，你的眼睛像點(diǎn)燃的火焰，你的臉上充滿渴望，看來我沒有看錯(cuò)人。不過你還要加倍努力，證明你想要的不是空中樓閣�！�
海菲沉默不語，聽著主人繼續(xù)說道，“首先，你要向我證明，當(dāng)然更重要的是向自己證實(shí)，你能忍受推銷的辛苦。你抽的這個(gè)簽，遠(yuǎn)非輕而易舉。你常聽我說，只要成功，報(bào)償相當(dāng)可觀，我這么說，也是因?yàn)槌晒Φ娜颂倭�，所以回�?bào)才大。許多人半途而廢，他們在絕望失意中，并沒有意識到自己已經(jīng)擁有達(dá)到成功的一切條件。有些人面對困難，畏縮不前，如臨大敵，殊不知，這些拌腳石正是他們的朋友，他們的助手。困難是成功的前提，因?yàn)橥其N和其它行業(yè)一樣，勝利是在多次失敗之后才姍姍而來。每一次的失敗和奮斗，都能使你的技藝更精湛，思想更成熟，磨練你的本領(lǐng)和耐力，增加你的勇氣和信心。這樣，困難就成了你的伙伴，發(fā)人自省，迫人向上。只要永不放棄，持之以恒，每次挫折，都是你進(jìn)步的機(jī)會。如果你逃避退縮，那就等于自毀前途�！�
少年在一旁頻頻點(diǎn)頭，想著老人的話，正要開口，卻被老人揮手止住了�！斑�有，你正走向世界上最孤獨(dú)的行業(yè)。即便是受人輕視的稅吏，夕陽西下時(shí)，還有家可歸。那些羅馬士兵，天黑以后也有營舍為家。但是你以后會眼睜睜地看著太陽落山，遠(yuǎn)離親友，無處藏身，看著別人合家歡聚，共享天倫，你別無選擇，只能穿越萬家燈火，匆匆趕路。世上沒有比這些更能讓人觸景生情，心碎意沉的了�！�
“倍感寂寞的時(shí)候，誘惑就來了�！卑厮_羅繼續(xù)說著，“如何應(yīng)對這些誘惑，關(guān)系到你的事業(yè)和前途。當(dāng)你獨(dú)自趕路，伴著你的只有一匹駱駝時(shí)，你會感到陌生而可怕。那種時(shí)候，我們常常會暫時(shí)忘了一切，忘了前途，忘了身份，變得像小孩子一樣，渴望安全，渴望一份屬于自己的愛。許多人熬不住，半途而廢，另尋寄托。而事實(shí)上，他們都具有潛力，可以成為一流的推銷員。還有，當(dāng)你的貨推銷不出去的時(shí)候，沒有人會諒解你，安慰你。人們只會趁你不注意的時(shí)候，拿走你的錢袋。” “我會記下您的話�！� “那就開始吧！眼下，我不再給你任何忠告�，F(xiàn)在，你就像一顆青澀的無花果，熟透前無人問津。等到有了經(jīng)驗(yàn)，有了知識，你才算得上一名推銷員�！� “我該怎樣開始呢？” “早上你先到管行李車的西爾維那兒去，他會給你一件紅色的袍子，算在你的帳上。這袍子是山羊毛織成的，可以防雨。它是用茜草根的漿液染紅的，經(jīng)得起風(fēng)吹日曬，永遠(yuǎn)不會褪色。袍子里面繡著一顆小星星，是托勒工廠的標(biāo)志，他們做出的袍子，品質(zhì)式樣全是一流的。我們的標(biāo)志繡在小星星的旁邊，是個(gè)四方的框框，里面有個(gè)圓圈。幾乎每個(gè)人都認(rèn)得這兩個(gè)標(biāo)志，我們不知道已經(jīng)賣出多少件這種袍子了。我和猶太人打了多年交道，他們管這種袍子叫‘阿布昂’�！� “你拿到袍子以后，牽上驢子，天一亮就到伯利恒去。我們來這兒前，曾經(jīng)路過那個(gè)村莊。到目前為止，我們還沒有人去那兒推銷過。據(jù)說，那里的人太窮了，去那里賣東西是白費(fèi)功夫�？墒嵌嗄暌郧�，我曾經(jīng)親自賣過幾百件袍子給當(dāng)?shù)氐哪裂蛉�。你就留在伯利恒，賣掉袍子再回來。” 海菲點(diǎn)點(diǎn)頭，掩飾不住心中的興奮�！耙患圩右u多少錢呢？”
“你回來跟我結(jié)帳的時(shí)候，交給我一塊銀幣就行了。賺下的多，你就自己留著吧。這樣的話，你就可以自己定價(jià)了。伯利恒的市場在南門口，你可以先到那兒看看�；蚴谴蛩惆ぜ野舭菰L，都隨便你，那兒大概有一千多戶人家，總有一戶人家會買吧？你說呢？” 海菲又點(diǎn)了點(diǎn)頭，心已啟程。 柏薩羅輕輕按著少年的肩膀。 “你回來以前，我不會找人頂替你的活兒。如果你發(fā)現(xiàn)自己不適合做這種工作，我會諒解你，可別覺著有什么丟臉的。不要計(jì)較成敗，一個(gè)從來沒有失敗過的人，必然是一個(gè)從沒有未嘗試過什么的人。你回來以后，我會問你來龍去脈，然后再決定下一步如何幫你實(shí)現(xiàn)自己的夢想�！�
海菲深鞠一躬，正打算退下，老人又開口了，“孩子，在你開始這種新生活之前，你要牢牢記下一句話，多想想它，你遇到困難會迎刃而解。” 海菲在一旁等著，“您說吧，老爺�！� “只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會把你擊垮�！� 柏薩羅上前兩步，“明白我的意思嗎？” “明白，老爺�！� “那么，重復(fù)一遍�！� “只要決心成功、失敗永遠(yuǎn)不會把我擊垮�！�